有一种经典的 EDA 营销方法，有时也有半导体营销方法，它专门针对技术客户和这些专家周围的商人。 这种风格是可以理解的，也是必要的。 这些人是我们推广的产品的直接影响者和买家，因此我们必须吸引并保持他们的注意力。 但很多时候，这种关注似乎也被认为是足够的。 我们只需要与领域专家交谈，因为主题太复杂，其他人无法理解。 此外，为了向更大的世界——分析师、投资者、政府和消费者——推广我们所做工作的价值，已经进行了许多尝试，但成功率令人怀疑。 除了简单的媒体比较之外，我们所做的与它如何影响大型市场之间的鸿沟似乎太大而无法弥合。
为什么与更多的听众交谈很重要？
企业的成功不仅仅取决于客户和比竞争对手更好。 举一个极端的例子，看看英特尔，现在利用美国政府重建国内半导体晶圆厂产能的热情。 对于我们其他半导体类型，还有更直接的例子。
当客户计划对供应商做出重大承诺时，他们不仅要通过技术清单来工作。 他们希望了解供应商的业务特征——支持长期承诺的财务绩效和稳定性。 他们想了解分析师、媒体和其他客户对供应商市场方向和创新能力的看法； 这些是否与客户保持一致？
这同样适用于您公司的潜在买家。 或者你想收购的公司。 如果你想筹集资金，债券市场也是如此。 当然，它适用于您的股票价格。 投资者希望找到具有巨大增长潜力的被低估的公司，而不是一成不变的公司。
更广泛的受众需要不同的信息
这些观众对技术规范的兴趣是有限的。 他们想了解 为什么 您所做的事情很重要，而且您在兑现对知名客户的承诺方面的记录也很重要。 说服他们你是一家值得关注的热门公司，他们应该热情推荐的那种公司，需要一种不同的营销方式。 此类消息传递应主要谈论您的客户（汽车 OEM）的目标以及实现这些目标所需的条件。 只有到了结尾，故事才会进入您可以在帮助他们实现这些目标方面发挥的作用（在高层次上）。
这是英雄之旅，我是其中的忠实粉丝。 半导体以外的更大的营销世界已经开始。 如果您想从半导体的角度了解更多细节，请阅读 这本书. 看到西门子 EDA 在这门课上制作白皮书，我感到非常鼓舞。 这向我表明他们完全接受了西门子营销的更大视角。 认识到与传统的工程师、架构师和产品经理受众相比，他们需要与更加多元化的群体对话并对其施加影响。 为他们好！
先进汽车的验证和验证
现在我把这个博客的大部分时间都花在了抒情上 为什么 西门子正在做这个（看到了吗？），我应该花一点时间在这篇论文上😎。 论文的前 50% 是关于汽车制造商在 SAE 3 级及更高级别中的目标。 以及实现这些期望的机遇和挑战。 很好的开始。 在这里，我们并不都有共识，特别是因为当这可能发生时，地面会不断变化。 设置上下文很重要——冒险的召唤。
论文接下来的约 25% 是关于开发和验证的影响。 能够与系统的其他组件在回路中对硬件进行建模、验证和验证。 这对于自主建模和测试至关重要。 数百万甚至数十亿虚拟英里的数字孪生分析变得不可避免。 这是汽车OEM厂商已经面临的考验。
论文的最后约 25% 介绍了西门子如何通过其 PAVE360 平台提供帮助。 在英雄之旅中，您作为他们的导师向您的客户解释您的解决方案如何帮助他们实现目标。
不错的工作！ 你可以阅读白皮书 点击这里.
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