品牌严重依赖社交媒体来提高知名度。 凭借相对较低的间接成本和相当大的影响力潜力,强大的社交媒体战略对于可持续增长至关重要。 再加上近一半的行业运营商的年度营销预算为 小于$ 50,000,很明显社交媒体是必须的。
但大麻与社交媒体之间的关系令人担忧,处处充满戏剧性和阴谋。 事情似乎每天都在发展,每个平台都提供独特的规则和对植物的态度。 前一分钟,您正在因行业更新而走红 LinkedIn,接下来,您品牌的帐户因看似无关紧要的帖子而从 Instagram 中删除。
审查问题、付费广告缺乏机会以及账户被删除的风险只是大麻公司在 2023 年在社交媒体上面临的困境中的一小部分。事实上,85% 的受访者在去年的 新前沿数据/大麻营销协会报告 表达了一定程度的困难 传递他们的信息 目标受众。 尽管一些平台一直在放宽限制,但大麻品牌要有效地进行在线营销仍然是一个挑战。
“目前大麻社交媒体的格局仍然受到高度限制,但正在缓慢改善,”大麻营销协会创始人兼首席执行官 Lisa Buffo 说。 “推特已经开始接受大麻广告,谷歌也放宽了对 CBD 广告的政策。 这是一个积极的迹象,因为这些变化发生在联邦政策发生任何实质性变化之前。”
在大麻行业如此风雨飘摇的时刻,公司和内容创作者如何才能在社交媒体营销的波涛汹涌中渡过难关?
推特取得了长足进步,但结果喜忧参半
大麻社区在今年早些时候宣布时庆祝 推特将开始批准一些行业广告 在美国和加拿大。 许多品牌认为这是朝着正确方向迈出的一步,其他社交媒体平台也会效仿。
然而, 推特上的广告 事实证明,对于许多品牌来说,说起来容易做起来难。 帐户必须是 Twitter Blue 或 Verified Organization 的要求(允许在用户名旁边显示蓝色或金色支票)对某些品牌来说成本过高。 虽然蓝色支票每月只需 8 美元,但黄金版每月 1,000 美元,这是许多公司无法证明的。
Twitter 还要求大麻公司在其经营所在的州获得许可,并针对 21 岁及以上的成年人。 可用于定位的州数量有限,品牌只能宣传包装商品。
许多品牌对开始在 Twitter 上部署广告犹豫不决,认为很明显该平台必须解决系统中的问题才能获得明显的投资回报。 相反,他们选择通过帖子和评论参与该平台,以此来提高知名度。
Meta 提供高风险和高回报
在消费者意识方面, Instagram 仍然是一个值得去的地方. 尽管母公司 Meta 对大麻不屑一顾,对广告进行严厉的审查和禁令,但 New Frontier Data/Cannabis Marketing Association 调查的受访者中有 70% 表示 Instagram 是实现其数字营销目标最有效的社交媒体平台。
“Meta 似乎仍然是最大的坚持者,大麻 Instagram 账户仍然是 被禁止影子 并关闭,但总体而言,景观似乎正朝着更宽容的方向发展,”Buffo 说。
许多大麻内容创作者竭尽全力避免在 Instagram 上进行审查。 限制使用的图像类型(包括公开消费或生花图片),使用“”、“oui'd”和“w33d”来躲避 AI 标志,并避免使用某些主题标签,这些似乎都是平台上的常见做法。
Meta 确实允许某些大麻公司在其平台上做广告,但 政策 至少可以说,令人困惑。 品牌可以为大麻做广告,但不得促进 CBD 的销售; 相反,公司被允许“教育、宣传或发布与大麻及相关产品相关的公共服务公告”。
因此,品牌如果想避免彻底禁止,就必须在涉及元广告内容时格外谨慎。
LinkedIn 和 Reddit 仍然是对大麻最友好的平台
由于其他平台上存在如此多的审查问题,大麻公司继续依赖 LinkedIn。 专业社交网络似乎已经拥抱了大麻产业,并且 订婚 继续攀升。
虽然这对于运营企业对企业销售模式的公司来说可能意味着成功,但面向消费者的品牌可能想知道 LinkedIn 如何运作。 但事实是,LinkedIn 上有许多大麻行业以外的人关注大麻内容创作者。 社交媒体专业人士建议发布吸引大麻相关行业的文章,例如农业和 科技 扩大他们的影响力。
面向消费者的品牌也在 Reddit 上找到了朋友。 “社区网络”有几个大麻子版块,忠实成员的参与令人印象深刻,并且允许品牌加入这些对话。 Reddit 还允许 大麻广告 在加拿大,而某些 CBD 公司被允许在美国投放广告
“前面有一个令人兴奋的未来……”
虽然社交媒体的当前状态有时可能会让人感到沮丧,但毫无疑问,它伴随着试图发展一个在联邦层面仍然非法的行业的领域。 大麻市场的过山车经历了许多高潮和低谷,这种情况在社交媒体上继续上演。
“要让大麻内容能够在社交媒体上自由传播,还有很长的路要走,”Buffo 说。 “社交媒体算法仍然很神秘,而且似乎仍然偏爱固执己见的点击诱饵类型的内容。 大麻账户可以表现良好,但似乎仍未达到其他行业和产品的影响力。”
尽管面临这些数字营销挑战,Buffo 仍然希望变革迫在眉睫。
“在最近的历史中,大麻从未像现在这样成为主流,也从未像现在这样被接受,”她说。 “自第一个州实施成人使用大麻以来已经九年了,从那时起,耻辱感就大大减轻了。 关于蘑菇和迷幻药在我们的法律和谈话中的迅速崛起,大麻正变得更加正常化,前方有一个令人兴奋的未来。”
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