KeyBanc：只有 41% 的 SaaS 公司现在按座位定价

Matrix Partners 和 Key Banc 的 David Skok 多年来一直在进行令人难以置信的 SaaS 初创公司调查，最新版本已经发布 点击此处.

我突然想到了几点：

#1。 调查中只有 41% 的 SaaS 公司使用按席位定价. 该调查包括基础设施和 B2D/API 公司，因此这不足为奇。 但这是一个很好的提醒，即按座位定价是很好的——当它是客户想要的时候。 我们现在都是 SaaS 购买专家。 我们知道我们想要如何支付。

#2。 SaaS 公司平均要烧掉 52 万美元才能达到 100 亿美元的 ARR. 提醒有时最好提出来，但是 不能 花光所有。 SaaS 初创公司显然并没有烧掉他们筹集的所有巨额资金。 至少，在很多情况下不是。

#3。 年度合同的平均折扣为 10%. 比我预期的要少。

对所有这些指标都持保留态度，因为响应池很大，但在每个单独的细分市场中并不庞大。 不过，很高兴看到这些数据。 我们通常不会这样理解。

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