Integrated Projects 筹集了 3 万美元以实现 3D 建筑数字化

由柏拉图重新发布

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传统上，建筑业主依靠测量员、建筑师和工程师的组合来制定蓝图和详细计划来了解他们的建筑和可用空间，在这个过程中集成的技术很少。 综合项目交换 (IPX) 将 3D 扫描与软件增强的洞察相结合，使房地产所有者能够开发准确的建筑物数字描述，以极少的成本和时间提供前所未有的细节水平。这种空间智能不仅对建筑业主和设计专业人员制定翻新计划、材料供应和规划以及有效利用空间等工作很有价值，而且对于了解环境足迹也越来越重要。该公司已与 Matterport 和 Sitescape FARO 等领先的 3D 扫描公司合作，为建筑业主提供国际覆盖；目前 IPX 每天可以服务 6 个建筑物。有了这笔额外的资金，该公司计划将产能扩大到每天 60 座建筑。

AlleyWatch 采访了 Integrated Projects 创始人兼首席执行官 小何塞克鲁兹 了解更多关于业务、公司的战略计划、最近一轮融资以及更多……

谁是您的投资者，您筹集了多少资金？

这是一轮 3 万美元的种子资金。种子轮由 186 Ventures 来自 Connexa Capital 创始人集体及 四英亩资本， 以及领先的房地产高管和机构房东的投资，包括 Fallon Company、Atlantic Management、JLL 和 Newmark。

告诉我们 Integrated Projects 提供的产品或服务。

Integrated Projects Exchange (IPX) 是面向建筑业主和设计专业人员的数字化平台。通过 IPX，客户可以通过请求对其建筑物进行 3D 捕获，从而以前所未有的准确性将其建筑物上线。

这种按需数字化服务为用户提供了跨越建筑生命周期的各种好处，从采购、设计、采购、设施到营销。在 IPX 上，用户可以从任何浏览器即时查看、共享、下载、报告和量化他们的空间。

是什么激发了综合项目的开始？

在我的整个职业生涯中，我有机会坐在房地产桌子的不同侧面：

首先，作为建筑师，然后作为施工经理，后来作为业主代表。在桌子的不同侧面工作时，很明显我们正在使用错误的建筑信息进行建筑。这在我们建造的空间中造成了代价高昂的错误：从我们没有达到的预算到翻新时间表。

切线地，在过去十年中出现了一波专注于软件的 proptech，但在捕获有关建筑物的良好信息所需的实践服务方面没有创新。
IPX 位于软件和创新服务的交叉点。

综合项目有何不同？

我们的工作是准确地将原子转换为比特。这意味着 IPX 是污垢、砖块和砂浆的数字代理。根据定义，单靠软件无法解决准确测量物理空间的挑战。我们需要服务和软件的结合。以同样的方式亚马逊有一个界面，你可以从中订购你的洗发水，在后台，有一个完整的履行过程专门用于将洗发水从 A 点移动到 B 点。以同样的方式，IPX 作为一个界面，从中业主可以通过调动整个履行流程最终将他们的建筑上线，从而将他们的建筑数字化。

Integrated Projects 的目标市场是什么？市场有多大？

我们的市场：既有建筑。事实证明，全世界大约有 1.6 亿座独特的建筑。就上下文而言，建筑物的数量几乎与网站的总数一样多（截至 2022 年）。
现有建筑是头号公敌，占全球二氧化碳排放量的 40% 以上，而且它们也是世界上最大的资产类别。在纽约等城市，建筑物的二氧化碳排放率甚至更高，高达 2%。
为了遏制这种情况，建筑物所有者拥有最直接的代理机构来改善他们自己的有形资产，同时还消除了环境中的二氧化碳。但他们不能单独做到这一点。他们需要别人的帮助。
因此，虽然建筑业主代表了我们的核心客户群，但我们正在为建筑师、工程师、产品公司和公共机构提供建筑服务，这些服务也致力于促进建筑的改进。

您的经营模式是什么？

我们的商业模式是按需提供的。它以价格透明度、及时性和标准化为中心。
由于建筑物所有者需要对他们的建筑物进行 3D 扫描——与他们不得不支付测量员、建筑师和工程师的费用来简单地记录他们的建筑物相比，我们是一个 10 倍更实惠的替代方案。

您如何为潜在的经济放缓做准备？

如果 COVID 教会了我们作为企业的任何东西，它教会我们不要低估事情变化的速度。在那些不确定的时刻，现金就是氧气。
每位首席执行官都必须采取多方面的方法来应对迫在眉睫的经济放缓：

为数月的不确定性创建一条现金跑道。即使您现在正在成长并盈利，也要假设工作量可能会因对客户的影响而减少。
与您的客户交谈。他们很可能在经济放缓中感到痛苦，可能需要您根据他们的需求进行调整。
保持苗条。对于像我们这样历史悠久的白手起家的公司来说，少花钱多办事是我们 DNA 的一部分。话虽这么说，对于习惯于提供额外津贴并简单地解决问题的公司来说——很可能会猛然觉醒。

筹资过程如何？

在进行筹款过程之前，我向自己保证，在从投资者那里筹集一分钱之前，我们集成项目团队首先要向自己证明一些业务基础：

人们真的需要我们的服务
人们真的会付钱给我们
人们有经常性的需求
问题大到可以走向全球

我们可以在没有太多资本的情况下以足够高的利润率运营到可持续的规模。
在我们的案例中，我们花了大约五年时间才找到合适的杠杆组合。事实证明，当你在筹集资金之前弄清楚这些杠杆时——筹款过程会自行解决。我们的种子轮从开始到结束大约花了三个月的时间。在这种经济环境下，我想说这是一个巨大的成功。

您在筹集资金时面临的最大挑战是什么？

作为创始人，您希望尽早与投资者建立关系。
不要等到你需要的时候才向投资者和贷款人介绍。回想起来，这是我本可以做得更好的事情。你永远不想第一次见到某人就向他们要钱，那可不是什么好看的。如果我在加薪之前建立关系，也许我们可以更快地结束。
值得庆幸的是，我们在种子筹集之前就产生了可盈利的收入。这意味着，即使我们未能筹集到资金，我们也已经在建立自己的现金跑道。这个重要的事实让我在筹款过程中彻夜难眠。

您的业务有哪些因素导致您的投资者写支票？

底线：我们已经在拥有回头客的大型新市场中建立了可盈利、可扩展的业务。
我们自力更生的团队密切关注我们运营的单位经济效益，在每个环节都寻找系统化的方法，并在必要时为我们的客户增加价值。

您能为纽约的那些没有向银行注入新资金的公司提供什么建议？

现金注入只会突出企业的好与坏。筹集资金不会解决您的任何核心挑战。
根据我的经验，庆祝客户付给你 1 美元，并将 70% 的钱再投资，比庆祝投资者的现金注入要好。

您如何看待公司近期的发展？

我们的全部重点是将 IPX 现有的数字化能力从每天 6 座建筑物扩展到 60 座建筑物。

这座城市的通勤选择太多了，您通常每天如何上班？

鉴于我们的服务是全天候的，我们的操作是完全远程的。我们建立了一支跨越八个时区的分散式员工队伍。
就个人而言，这真的取决于一天。我是一个住在纽约市的内向者。当然，我更喜欢一个孤立的环境来完成我最好的工作，但我喜欢在行动中体验房东客户的痛点。
为了团队、特定项目和客户，没有什么比面对面的工作会议更好的了。我发现自己乘地铁去曼哈顿的切尔西区。它往往是会见客户和团队成员的中心地点。