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汤姆的不倒翁 是无刀片滚筒修剪器的制造商。 温和的网状批量滚筒和连续进料 PYTHON 系列有八种尺寸可供选择，可湿式或干式修剪。 该技术工作迅速，同时保留了花朵的结构和毛状体。 Tom's Tumbler 产品以低于竞争对手修剪器的价格帮助小到大收成的种植者节省时间和金钱，并提供更好的结果。
为了通过电话、电子邮件和直邮与美国各地的大麻和大麻许可证持有人联系，Tom's Tumbler 订阅了 Cannabiz媒体许可数据库 并使用它来支持公司的销售、营销和业务发展计划。
当前困境
Tom's Tumbler 希望为其修剪器产生比其营销投资（包括直邮计划）更多的订单。
解决方案
遵循测试和缩小目标受众以改善其直邮结果的长期战略，Tom's Tumbler 使用 Cannabiz Media License Database 来：
- 找到合适的人来推广其产品
- 确定哪种类型的消息传递效果最好
- 寻找提高内容相关性的机会
- 根据地理区域、一年中的时间、室内与室外种植等确定与目标受众建立联系的最佳时机
- 确定性能最佳的直邮邮件格式、尺寸和设计
- 确定整合直接邮件、电子邮件和电话外展以获得最佳结果的最有效方法
营销总监
汤姆的不倒翁
正如 Tom's Tumbler 营销总监 Cyndi Wyatt 解释的那样，“我们向点击或打开我们发送的电子邮件的人发送明信片，然后我们通过电话跟进。 然后，我们监控线索。 我们甚至可能在秀场上见过他们，因此与该品牌有很多接触点。 我们在小范围内做了很多战略测试，以提高我们的营销效果。”
通过测试，Tom's Tumbler 开发了一个可重复的过程，该过程使用 Cannabiz Media License Database。 “Cannabiz Media 是我们营销工具箱中最强大的工具，”Cyndi 说。 “我广泛使用它，现在，我们可以规划出全年的营销计划。
“我们过去非常努力地寻找列表，但 Cannabiz 媒体许可证数据库为我们提供了更多。 如果我拿到名片，名片上不会包含此人的所有信息。 我在 Cannabiz Media License Database 中搜索，我获得了更多信息来构建配置文件。 现在，我可以提前计划，Cannabiz Media 的支持团队帮了大忙！”
结果
得益于 Tom's Tumbler 对基于测试、跟踪和改进的长期整合营销战略的承诺，该公司在 100,000 年通过其直邮计划创造了 2021 美元的销售额。
“到 2022 年，我们可以发送更少的明信片，因为我们缩小了有效范围，”Cyndi 解释道。 “它为我们节省了很多时间！ 例如，我们知道我们需要发送给小范围内参与的潜在客户，并且消息必须简短且相关。
“在我们尝试销售之前，我们还尝试进行教育。 在电子邮件营销中，您必须了解您的客户并与他们交谈并了解他们的需求。 我们真诚地想提供帮助，因此，真实性在我们的消息传递中很重要。 然后，当他们拿到明信片时，它会要求他们安排一次现场演示，并在现场代表的名字上贴上一张贴纸。 这一切都非常具有战略意义。”
成功秘诀
经过如此多的测试，Cyndi 有许多技巧可以分享，以利用 Cannabiz Media License Database 实施整合营销计划。 “相关，”辛迪说。 “使用 Cannabiz 媒体许可证数据库中的记分卡功能更具战略意义。 例如，关注俄克拉荷马州的一个县而不是整个州。 首先在电子邮件活动中说一些真正相关的内容，然后再通过直接邮件和电话跟进。”
如果您要邮寄给大麻种植者，辛迪还建议考虑季节性因素。 她解释说，“在 Cannabiz 媒体许可证数据库中使用冠层大小和室内与室外生长环境过滤标准非常有帮助。 室外生长季节不同，因此在第一季度以室内种植者为目标。 按树冠大小细分，并向较小的种植者和较大的种植者发送不同的邮件。 你必须知道你要发送给谁，并使用简短而有力的声明来相关。”
即使您不是经验丰富的直邮专家，也可以按照 Cyndi 的提示开始。 她建议，“测试邮件格式和大小，不要担心小东西，比如被退回的邮件。 邮寄者只需要几笔销售就可以收回成本。”
如需 Tom's Tumbler 团队的更多行业见解，请收听 Cannacurio 播客第 25 集 与 Tom's Tumbler 的 Tom Bruggeman 和 Mike Bracewell。
要了解更多关于 Cannabiz 媒体许可证数据库如何帮助您与大麻和大麻许可证持有人联系以发展您的业务，如 Tom's Tumbler， 安排演示 ！
