如何为高级别奖励众筹成功做好准备

由柏拉图重新发布

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The Crowdfunding Formula 的首席执行官兼联合创始人 Narek Vardanyan 在五年内建立了世界上最大的机构，专门为那些想要推出新的创新产品并通过众筹产生高水平预订的企业家提供支持。 TCF 机构绝不会要求朋友和家人支持一个适度的 Kickstarter 或 Indiegogo 项目。在过去的三年里，他们参与了 13 个项目，筹集了超过 1 万美元的产品订单，这就是他们想要达到的目标水平。

我们很高兴纳雷克同意在众包周的 Crowd//Session 中与与会者分享关于“如何赚取下一个 1 万英镑”的技巧和见解。以下是他对众筹项目上线和面世之前必须进行的准备工作的一些重要评论。其中大部分也适用于准备股权众筹项目。完整活动的录音将于 2021 年 XNUMX 月与与会者分享。

如何确保众筹公式的参与度

TCF 使用简单的评分系统，项目必须至少获得 4 分（满分为 6 分）才能被考虑。

要获得此评级，很明显，产品必须针对 B2C 大众市场，TCF 才能参与其中。

除了评分系统之外，项目负责人还应该拥有一个由大约 1 人组成的核心团队来分担工作量，实现至少价值 85 万美元预订的雄心，以及至少完成 XNUMX% 的原型。

发布前准备的方式和内容

奖励众筹项目上线前的充分准备对于为成功奠定基础绝对至关重要。这项工作从未在众筹平台上最终向公众可见的项目内容中出现，对于许多渴望成为创新企业家的人来说仍然是一个挑战。

原型

TCF 的经验丰富的操作团队可以识别一系列问题进行双重检查和压力测试，包括采购材料和组件、按照不同国家的监管标准进行制造以及供应链和履行可靠性。为了使原型能够被接受，一些项目比原计划晚了一年才开始。

开始建立一批支持者

这里的工作重点关注三个要素：

扩大早期采用者的基础，他们有足够的兴趣通过登陆页面注册，或加入 Facebook 群组，不仅支持项目，还可能为营销活动贡献自己的力量。在有限的情况下获得额外津贴的机会可以让他们感到自己很特别，并对项目的最终成功产生强烈的认同感。
创建一个由影响者、博主、记者和线下和在线媒体编辑组成的网络，他们将对产品进行评论和评级。
建立图像和视频内容的库存。

“需要多少订户？”的问题与商品单价有关。一旦众筹项目上线，高价商品的潜在支持者将需要比低价商品更多的保证，因此需要尽早获得令人信服的支持。

如何接触并激励订阅者

TCF 可以设置聊天机器人、VIP Facebook 群组以及其他社交媒体页面，例如 Instagram 和“常规”Facebook 页面。他们将创建对不同类型的通信内容做出更好反应的订阅者子集，并设计大量奖金以使他们在发布前期间都参与其中。您需要他们在众筹项目上线后立即下订单，以为其提供动力。请他们推荐朋友也非常有效。

如何收集影响者并与影响者沟通

对于一个旨在筹集 1 万美元的项目来说，手动搜索首先确定相关影响者的身份，然后查找联系方式，速度太慢且耗时。 TCF 团队拥有使用自动化服务的技能。无论您是要使用营销机构来支持您的项目，还是自己处理这一切，这些都是一些可用的列表构建工具。

Nymeria 使用户能够在 LinkedIn 和 GitHub 等受支持的网站上快速找到某人的电子邮件地址。
RocketReach 查找超过 250 亿专业人士的电子邮件、电话和社交媒体详细信息。
Prophet 是一款高级搜索工具，可从 Chrome 网上应用店获取。拥有30,000名用户。
当您访问网站页面时，电子邮件猎人会提取并自动保存电子邮件地址。
Lead IQ 主要是为销售团队设计的工具，同样从网页和 LinkedIn 中提取联系人数据。
Voila Norbert 建立了一个庞大的 B2B 电子邮件地址数据库，他们将检查该数据库以满足客户的要求。
如果您甚至不知道理想联系人的名字，Anymailfinder 会使用职位搜索来查找您的理想联系人。
Leadgibbon 可以将电子邮件地址添加到联系人姓名和域列表中。
PhantomBuster 非常适合在社交媒体资料中查找联系数据。

创建一群有影响力的人，提醒他们你的项目并让他们了解进展情况也可以通过自动化更好地处理。 Mailshake 是一款电子邮件外展软件和销售参与平台，可帮助您从 Gmail 和 G Suite 发送电子邮件，Streak 扩展是另一个面向 Gmail 用户的 CRM 系统。其他可用。

Narek Varyandan，众筹公式首席执行官

关于说什么的公关技巧

将产品样品发送给有影响力的人供他们查看，并将最重要的信息放在电子邮件的附言中。在重定向广告中使用有关您产品的文章，并嵌入跟踪像素在您的电子邮件中，以便进行有效的跟进。

如果他们想制作一个以您或您的产品为特色的视频，请让他们知道您有空；如果他们下订单，请向他们提供特殊福利；并询问他们是否可以为您提供任何联系人列表。

请记住，所有这些都是在众筹项目上线之前的启动前阶段完成的。其中大部分同样适用于股权众筹，其中的挑战是建立一批有影响力的人和潜在的散户投资者。

如何设定奖励众筹目标

纳雷克的建议是，您应该将其设置得尽可能低，以便能够报告资金过剩的惊人水平，并看起来取得轰动性的成功。其他人不必知道真正的目标至少是 1 万美元，或者无论你自己的目标是什么。

“全有或全无”众筹项目的最低目标应该是盈亏平衡点，其中预购订单覆盖了第一次最低生产运行。重要的是还要考虑到以下几点：

您认为团队的努力应得的任何利润水平。
众筹平台收取的费用，其中包括交易费用（信用卡/借记卡、银行转账费用、PayPal）。总共大约是10%。
产品的包装和运输成本，加上与您要运送到的国家/地区相关的任何适用关税。
您运行众筹项目所需的费用，例如视频制作、摄影、可能还有发布会、产品样品、Facebook 和其他社交媒体广告、法律服务和费用、知识产权保护以及支持机构收取的费用。

根据“全有或全无”的条款，如果您的项目未能达到最低目标，则不会向支持者收取他们承诺的资金，也无需支付平台费用，您也不必制造产品。然而，如果制造商在计划中留出了一些生产时间，他们可能仍然需要一定程度的付款。在与他们的谈判中首先考虑这一点。但总的来说，如果你没有达到最低目标，你可以回家重新考虑，而不会背负巨额债务。

众筹公式收取所筹集资金的 25%。尽管考虑到他们为每个客户提供的帮助，众筹除了产生销售收入之外的其他好处，这可能看起来很多。