如何为投资者提供成功的电梯宣传

时间戳：17年2022月3日下午26:XNUMX
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如何为投资者提供成功的电梯宣传

我们每个人都必须向他人推销自己和我们的想法。 目标是获得新客户或投资者、给老板留下深刻印象还是获得新工作并不重要。 能够吸引人们的注意力并影响他们的行为的艺术对于在社会上取得成功至关重要。

如果这些技能对普通人很重要，那么出于显而易见的原因，它们对企业家来说是生死攸关的问题。 将一个赤裸裸的想法转化为真实的、不断发展的业务，首先需要让数百人相信你的想法和产品的价值。

对于初创公司的创始人来说，情况变得更加困难的是，他们通常不得不向那些一直被出售的人推销产品。 最着名的初创投资者和基金每年都会收到数百个甚至数千个提案。

因此，不用说，花时间和精力来开发您的销售技能和销售工具集是一项值得的投资。

创始人拥有的最基本的销售工具之一就是所谓的电梯推销。

如何为投资者提供成功的电梯宣传
照片由 凯尔-菲利普·库尔森 / Unsplash

什么是电梯间距？

想象你在电梯里。 突然，Marc Andreessen 走进来。在门打开之前，你们会一起待上几层楼，然后就再也见不到他了。 在不到 60 秒的时间内，你必须说服他给你更多的时间，因为你的项目为他提供了一个很好的机会。

这是你的电梯演讲。 也值得阅读一些提示 Bill Reichert 关于如何挤压启动音调 只需 20 秒。

设置电梯间距

直接飞入投球模式是一个很大的错误。 它会被认为过于激进，如果你要投球的人建立他们的防御，几乎不可能通过他们。

发生这种情况的原因很简单——人们想与他们喜欢的人建立联系，可以肯定地说，过于咄咄逼人的销售人员是地球上最不讨人喜欢的人。

所以，要想有一个好的开始，你需要以一些社交风度打开对话。 目标是证明您将面前的人视为一个人，而不是您的下一个销售目标。

安德森先生您好，很高兴见到您。 （握手）我是你作品的忠实粉丝！ 您的基金正在积极投资像 Asimov 这样的种子期生物和健康初创公司，这给我留下了深刻的印象。 生物技术是一个难以破解的难题。 您的管道中是否有任何新的早期生物技术投资？

为特定的相遇量身定做的开场白并展示一些常见的礼貌可以立即将谈话的基调定为愉快的基调。

此外，用一个问题来结束你的开场白会让对方很可能会进行对话，这为你的演讲创造了合适的条件，让你的演讲变得不那么尴尬。

你需要根据情况来判断寒暄能持续多久。 如果你在一个你希望对方给你至少几分钟时间的环境中（例如鸡尾酒会），那么你可以让谈话多花一点时间，把音调留到最后。

但是，如果您在电梯中，则必须在目标回答您的开场问题后立即进行宣传。

真的吗？这很有趣。听着，尽管我很想了解更多，但我不想占用你更多的时间，我知道你是个大忙人。我的名字是 ...

提供您的电梯宣传

你的实际音高需要用尽可能少的单词产生很大的影响。

认为您需要在所有精彩的细节中展示您的商业计划以打动对方是错误的。 应为下次会议保留复杂性和细节。

电梯推销是你的名片。 在几句话中，它需要激发您对目标的兴趣并确保进一步的会议。

一般来说，您的电梯间距有三条腿。

介绍 - 你是谁，你做什么

你可以从“1句音高”开始：

我的名字是 [NAME]，我通过做 Z 来帮助 X 做 Y

在这个公式中 X 是您的受众或目标， Y 是你带来的价值，并且 Z 是你的解决方案。 快速干净，易于消化和记忆。 这应该是您用来向祖母解释您的谋生工作的同一句话。

这里有一个 例子:

我的名字是凯夫约翰逊博士，我是 Aperture Laboratories 的创始人。 我们正在开发一款应用程序，帮助医生将前沿研究知识应用到他们的日常实践中。

这是你自我介绍的部分。 除了告知您和您的公司正在做什么之外，理想情况下，这句话会让您成为该主题的权威。 强调您的经验的短语、句子或标题（医生/教授）可以使您的演讲中的下一个句子更具说服力。

问题——为什么世界迫切需要你的创业公司？

90% 的科学家今天都在工作。 不用说，医生很难跟上研究中的新相关信息

理想情况下，问题应该简单且非常具体。 你应该能够在一两次呼吸内解释它。 电梯间距不是引入复杂性的正确位置。

如果问题听起来具体且无可争议，它会有所帮助。 统计和个人经验 （“从我 15 年的执业医师经验来看”） 在这里可以非常有效。

解决方案——你在做什么，为什么会成功？

介绍了问题之后，是时候解释您的解决方案和独特的主张了。 你在做什么，为什么值得关注？

除了简单地解释它是如何工作的之外，您还需要获得具体的并且理想地提供您的解决方案有效的证据。 您应该将此陈述基于您的创业公司的示例、指标或里程碑。

投资者仅根据想法和承诺信任创始人的日子已经一去不复返了。 投资者有更高的期望，为了让他们相信你值得他们花时间，你需要展示你有某种证明你的主张。

回到我们的创始人 Cave Johnson，他正在向硅谷风险投资家 Marc Andreessen 推销，这听起来更有说服力：

我们将帮助医生改善他们的结果。”或“我们的第一批客户之一 Rogan 博士在 36 个月内将他们的患者阳性结果提高了 13%——这是自 Rogan 博士开始执业以来最显着的改善。

很清楚，对吧？数据和示例使您更加可信，并增加您从人群中脱颖而出的机会。因此，一旦您完成了一些想法或产品验证实验，您的电梯推介就会变得更有说服力。

在我们进入约翰逊先生电梯遭遇的最后一部分之前，这里是 WeWork 提供的问题-解决方案部分的真实示例：

美国有 40MM 独立工作者：顾问、自由职业者和小企业主。 解决办公空间的问题既困难又昂贵，尤其是在纽约这样的城市。 我们创造了空间即服务的概念。 我们在城市有 20 个地点——人们可以租用办公桌或办公室，而无需传统租赁的任何复杂性，有效地节省了至少 25% 的成本。 他们可以使用共享的前台、收发室和志同道合的人社区。
如何为投资者提供成功的电梯宣传
确保您和投资者概述了下一步

行动号召

最后但同样重要的是，您需要激励您的目标采取行动，这通常意味着确保召开后续会议。

我们计划在今年 XNUMX 月到 XNUMX 月进行种子轮融资。 我非常乐意继续对话，看看我们是否适合安德森霍洛维茨。

清楚地说明你的意图很重要。

伟大的！ 你能在这里写下你的电话号码吗？ 下周一是不是适合我打电话给你商量开会的时间？

给你的名片并期望他们在电梯推销后给你打电话有点过于乐观了。 即使他们喜欢你，他们也可能没有足够的动力在持续一分钟的会议之后采取主动。 因此，请确保下一步掌握在您手中。

此外，让他们同意具体的事情 （“下周一我会打电话给你安排会议”） 而不是模糊的东西 （“有兴趣请联系”） 由于承诺的程度，使您的目标更难退缩。

最后但并非最不重要的一点是，如果电梯推销是精心设计的，那么这里的介绍将与号召性用语一起点击，并提高其成功的机会。

如果你还记得的话，在介绍中，我们称赞了 Andreessen 先生投资早期生物技术初创公司的勇气。 由于约翰逊先生本人是一家类似初创公司的创始人，如果安德森先生拒绝与他会面，他将显得前后矛盾，不值得称赞。

在这种情况下，大多数人会开会只是为了保持一致并保持对话中建立的积极形象。

结论

因此，总而言之，您的电梯宣传应该包括 5 个基本要素：

  1. 自然进入对话。 不要马上跳入推销模式，向对方表明你也对他们感兴趣，并且你有共同的礼貌；
  2. 简介——你是谁，你在做什么，为什么你应该被信任？
  3. 问题——为什么世界需要你正在建造的东西？
  4. 解决方案——证明你正在建造的东西是有效的；
  5. 号召性用语——让对方做出承诺，并确保您是启动下一步的人。

最后但并非最不重要 - 不要跳过练习！ 为了使您的推销成功，您需要对交付它充满信心。 首先在朋友和同事身上试用，然后在您的真实潜在客户身上使用它或立即加入 尝试 InnMind VC Pitching Sessions.

请记住，电梯游说不仅仅是针对投资者的——问题解决方案的简洁呈现可以用来赢得联合创始人、合作伙伴甚至客户的支持。请记住，在大多数情况下，您需要拥有一流的水平 演示文稿以支持您的电梯间距 对于在线或本地会议，但情况略有不同。

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