如何在大麻行业打造成功的 B2B 黑色星期五或网络星期一促销活动

由柏拉图重新发布

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黑色星期五和网络星期一是一年中最大的两个购物日，甚至大麻行业的企业也可以在这两个热门日子开展促销活动，带来 B2B 销售。原因很简单。人们希望在黑色星期五和网络星期一找到超值优惠，并且他们正在积极寻找这些优惠。

归根结底，如果您不向现有和潜在客户提供黑色星期五和网络星期一促销活动，那么您就错失了竞争对手乐于从您那里窃取的机会。

事实上，通过这些促销活动推动销售的潜力对于在大麻行业和与大麻行业合作的 B2B 品牌来说甚至更大，原因很简单，许多公司并不认为一年中最大的两个购物日是 B2B 机会。他们错了，这对你来说是个好消息！他们没有参与黑色星期五和网络星期一的促销活动，这让您可以在年底临近时获得巨大的吸引力并促进销售。

创建成功的黑色星期五或网络星期一促销的提示

要通过黑色星期五或网络星期一 B2B 促销来推动销售，您需要制定目标非常具体的策略。下面的三个提示将帮助您创建有效的报价并成功实施您的策略。

1. 尽早开始计划

不要等到黑色星期五或网络星期一才计划您的促销活动并广为宣传。您在基于日期的知名促销活动中取得成功的很大一部分来自您在黑色星期五和网络星期一之前创造的预期。这种预期激起了直接影响购买决定的关键情绪——害怕错过 (FOMO)。

许多公司提前几个月开始计划黑色星期五和网络星期一的促销活动，但如果 1 月 XNUMX 日到了而您还没有开始，请不要担心。您只需要集中注意力并尽快开始宣传。

使用您可用的所有营销渠道，确保您的目标受众了解您的限时促销活动。这些渠道包括电子邮件、社交媒体、短信、广告、在线影响者、店内标牌和展示（如果适用）等。

例如，针对美国、加拿大或国际市场的大麻许可证持有人的企业可以开始使用 Cannabiz媒体许可数据库. 考虑在黑色星期五和网络星期一之前至少三周开始发送每周一次的电子邮件营销活动。挑逗您的特别优惠，让收件人觉得如果他们不在这些特定的日子之一购买，他们就会错过一个很好的机会。

您还可以使用 Cannabiz Media License Database 访问电话号码、社交媒体资料等，这让您有机会通过多种渠道直接与关键决策者联系，分享有关您的报价的详细信息。这些营销和直接外展工作相结合，不仅会提高黑色星期五和网络星期一促销活动的知名度，而且还会为您的企业带来更多销售额。

2. 设计宣传资产和体验

人们在每年的 XNUMX 月都会看到很多黑色星期五和网络星期一的促销活动。这是您的促销资产真正需要脱颖而出的时候，所以在设计或客户体验方面不要试图偷工减料或减少开支。专业设计和编写的促销资产对于您的营销投资取得成功至关重要。我怎么强调都不过分。

此外，与您的促销相关的整个客户体验需要达到或超过预期。想一想潜在客户在看到您的促销广告、电子邮件、社交媒体帖子等后经历的整个过程。

当他们点击链接时会发生什么？如果他们想要更多信息怎么办？获取这些信息有多容易？他们如何利用促销优惠？获得折扣或交易是否简单，或者他们必须完成许多步骤？端到端的体验比您可能意识到的更重要，所以从端到端考虑一切。

例如，当与大麻行业合作的辅助企业向许可证持有人发送电子邮件营销活动以宣传其黑色星期五和网络星期一优惠时，电子邮件消息应包含一个号召性用语链接按钮，该链接按钮直接指向一个特殊的着陆页在公司网站上，所有内容都是关于您的特别优惠，而不是网站主页或特定产品页面或联系页面。

作为营销人员，您的工作是引导客户完成旅程，其中包括利用黑色星期五或网络星期一优惠的旅程。让下一步是什么变得非常明显，这样当人们单击您的促销电子邮件中的链接时，他们就知道 - 毫无疑问 - 他们已经到达了正确的位置。

3. 制定后续计划

企业在黑色星期五或网络星期一促销活动后犯的一个常见错误是，在这两个巨大的购物日之后的第二天继续进行下一件事。这是一个错失的机会，因为许多听说过您的促销活动的人可能并没有被说服与您联系或购买。然而，只要稍加培养，他们就会被说服。

考虑到这一点，计划为您的黑色星期五和网络星期一促销活动提供特别延期，并制定后续计划以确保人们知道现在获得折扣或交易还为时不晚。

同样，使用尽可能多的渠道（并在适当的情况下）传播有关延长促销活动的信息。但是不要给人们太多时间。最多一周就足够了，这样您就可以快速进入年终促销活动。

例如，在您的社交媒体资料和页面上分享更新。直接与共享详细信息在线影响者并包含指向您的目标网页的链接，以便他们可以快速轻松地与他们的关注者分享。提醒您的电子邮件订阅者有关优惠的信息，让他们知道他们仍有机会利用它。

如果您的目标受众是大麻营业执照持有人，请通过 Cannabiz 媒体许可证数据库发送电子邮件活动，以扩大您对目标潜在客户的影响力。一条后续消息是不够的。您需要发送多个提醒。如果您将特别优惠延长一周，请计划发送两到三条消息，告诉收件人现在获得黑色星期五或网络星期一优惠还为时不晚（例如，节后一天、周中和节前一天）报价到期）。对于 B2B 报价，确保到期日是工作日，而不是周六或周日！

学到更多： 新年前增加收入的 5 种营销策略

推动销售的黑色星期五或网络星期一促销活动的类型

当您想到推动销售的黑色星期五或网络星期一促销活动时，首先想到的可能是大幅折扣优惠，但还有许多其他方式可以为这些热门购物日创建 B2B 促销活动。

事实上，有创意的促销活动对潜在客户、现有客户、最忠实的客户甚至老客户都非常有效！以下列出了大麻和大麻相关企业可以提供的 10 种有效促销活动，以促进黑色星期五和网络星期一的销售：

折扣率：这是流行的 50% 折扣（或您选择的任何百分比）折扣优惠。
美元折扣：提供特定金额的购物优惠（例如，优惠 50 美元）。
分层折扣: 客户消费越多，折扣越大。
免费或更快/升级送货：您可以为所有订单或超过一定价值的订单提供免费或更快/升级的送货服务。
BOGO：买一送一 (BOGO) 优惠非常受欢迎。您可以提供真正的 BOGO 或买一送一 50% 的折扣（或其他变体）。
捆绑折扣：要获得折扣，客户必须购买多种特定产品。这些产品应该相互关联才能使此优惠成功。
追加销售和交叉销售折扣：当客户购买特定产品时，他们会免费或以特定折扣获得相关产品。您还可以提供附加服务而不是有形产品。
增加奖励：对于加入您的忠诚度计划的客户，您可以为所有或特定购买提供更多奖励。
基于时间：有多种基于时间的促销活动，例如 1 小时闪购和其他超短期深度折扣。
订阅升级：对于 SaaS 公司而言，订阅升级是黑色星期五和网络星期一的绝佳选择。例如，您可以以九个月的价格提供 12 个月的订阅，或者您可以以较低级别的价格提供六个月的免费或更高级别的订阅。