作者： AVROBIO 的 CBO Deanna M. Petersen，作为 LifeSciVC 的 From The Trenches 功能的一部分
我被问到的最常见的问题之一是我是如何进入生物技术行业的业务方面的，尤其是业务发展。 我的职业道路并没有遵循可预测的直线。 我并没有打算成为生物技术公司的首席商务官。 正是我所做的决定和我在各种职业经历中承担的风险共同成就了我今天的成就。
我可以根据这些经验总结出五个经验教训，这些经验可能对任何关注生物技术业务发展道路的人都有帮助，尤其是对女性而言：挑战自己、保持好奇心、获得曝光、承担风险和自信。
挑战自己
寻找需要陡峭学习曲线的情况——无论是新工作、项目还是机会——是我们继续成长的方式。 如果我们不挑战自己，就意味着我们停滞不前。 而且你不能通过静止不动来达到你的目标。 控制你的职业生涯或改变职业道路需要你接受新的挑战。
我的职业生涯始于高中科学老师。 虽然我喜欢教学，但两年后，我开始渴望能够对人类健康产生更大影响的东西。 我决定放弃我的职业并转向新的职业，在一个研究分子生物学的实验室担任研究员。 尽管具有挑战性，但摆脱教学的重心是我为自己找到正确道路所迈出的第一步。
几年后，在一家生物技术初创公司工作了一段时间，并在爱荷华大学的一个学术实验室担任分子生物学家时，我接受了另一个挑战：决定获得我的 MBA 学位。 我热爱科学，但我发现我想为组织的成功和影响变革负责。 这意味着我必须回到学校。 作为一个成年人做出这个决定，带着两个小孩，在公园里散步是不可能的。 这是一项严肃的承诺，但继续深造最终开辟了一个充满可能性的全新世界，并且是我一生中最好的职业决定。
保持好奇心
好奇心可以引导人们走上他们以前可能没有认识到的新道路。 在整个职业生涯中保持好奇心至关重要。 更多地了解您周围的世界（或行业）有助于您做出更明智的职业决策。 而且，无论我们在自己的领域爬得有多高，我们都不会停止做出职业决策。
在我的整个职业生涯中，我抓住一切机会向人们询问他们的工作、他们的职业以及他们实现这一目标的途径——我因此做得更好。 当我在爱荷华大学担任分子生物学家时，我父亲给我寄了一份关于爱荷华州当地生物技术公司的剪报。 我对生物技术一无所知，但好奇心占了上风，我打电话给公司，要求与首席执行官会面。 我的目标是更多地了解生物技术公司。 这不应该是工作面试，但我不知何故被聘入了研究部门。 在那里工作了几周后，我知道生物技术是适合我的地方——这一切都归功于我为了探索我的好奇心而打了一个简单的电话。
在我的整个职业生涯中，我一直在寻找额外的课程和机会来学习更多知识并加强我对生物技术许多方面的理解。 在爱荷华大学工作期间，我参加了专利法课程。 在我的第二家生物技术公司工作期间，我参加了免疫学课程。 通过保持好奇心来尽可能多地学习和收集信息，可以更好地理解职业目标和抱负，更重要的是，它可以带来意想不到的机会。
获得曝光
在我的第一家生物技术公司工作期间，我与 CEO 有过很多接触。 我们曾经在办公室外的桑树下召开员工会议，就战略、理念、企业文化等话题进行深入讨论。 通过努力倾听首席执行官的意见并参与这些重要对话，这种接触帮助我学到了很多东西。 在我的第二家生物技术公司，首席执行官和我是最先被聘用的两个人，我再次接触到了企业战略和其他大局思维，同时也获得了管理公司几乎每个部门的经验，直到我们能够聘用专家。 对于我发现在一家小公司工作以真正学习绳索并尽可能多地接触企业的不同方面的价值，我不能说太多。
但重要的是不要在一个地方过久，尤其是在职业生涯的早期。 我的职业课程最终把我带回了学术界，另一个早期阶段的生物技术，一个晚期生物技术，然后是制药。 接触不同类型的公司可以为您提供全面的技能组合，最终将帮助您更好地驾驭商业交易。
冒险
没有风险的职业道路不会像有风险的那样充实。 你不想回顾你的生活和你的事业并想知道，“如果呢？” 选择你想要完成的事情，在完成之前不要停下来——风险是旅程的一部分。
当我在爱荷华大学的学术界工作时，一位教授创造了一项发明，该发明具有在生命科学领域广泛应用的潜力。 他获得了种子资金来建立一家基于这项发明的公司——我认识这位教授，并问他是否可以编写商业计划书。 他说是的，然后我制定了我的第二个商业计划……第一个是在 MBA 学校。 一年后，公司任命了一位首席执行官。 当 CEO 读到我的商业计划书时，他想雇用我。 我的梦想已经完成了一个完整的循环，但这意味着要冒很大的风险：接我的两个孩子，搬到波士顿，从事商业工作，对公司的成功负有更多责任，我的梦想成真了。
自信点
做生意不能太害羞太久，否则找不到机会。
我一直认为自己小时候有点害羞——大胆对我来说并不是天生的。 我不得不说服自己并练习。 我发现商务会议是锻炼社交技能的好地方……自我介绍并充分利用社交招待会、会见专家和发展专业关系以及公开演讲。
有效。
我做出职业转折点或不舒服的决定的能力，比如将我的家人搬到波士顿寻找职业机会或重返学校，这归功于我精心培养的自信感。
我在我的职业生涯中感到非常幸运——生物技术的业务发展对我来说是一个完美的角色……它不仅让我更接近我喜欢的科学，而且让我能够利用我也喜欢的全局思维和商业技能。 但让我来到这里并不是运气。 这需要一些艰苦的工作、决心和应用我刚刚分享的课程。 要掌控你的职业道路和影响改变，吸取这些经验教训并自己运用它们。 我敢打赌，如果你这样做，你会对自己的职业生涯感到无限满意。