即使在最好的时期，大多数初创公司也会失败：以下是今天克服困难的方法

By 大卫·科洛德尼

去年是疯狂的一年，我们将在一段时间内继续看到近期事件的长尾影响。 然而，无论经济环境如何，大多数初创公司都会失败。 对于那些成功的人来说：他们有什么共同点，首次创始人现在如何为成功做好准备？

根据 威尔伯实验室和 创始人调查我们于 2020 年 XNUMX 月进行的一项调查显示，初创企业因缺乏资源、规划不充分和失去重点而失败。 虽然当前的环境可能令人沮丧，但好消息是，尽管市场条件发生了变化，但成功初创企业的要素却没有变化。 以下是如何克服困难。

确定要解决的实际问题

这始终是建立一家伟大公司的第一步。 在零利率的世界里，资金很便宜，一些创始人无法解决真正的问题。 华尔街日报 声明 随着大流行病水平的支出减少，“锦上添花”的经济正在衰退。 解决客户真正愿意花钱的实际问题至关重要。

在 Wilbur Labs，除非有明确的途径让客户用钱包或时间投票选择产品，否则我们不会创办公司。

不要低估计划的力量

持续的波动使得人们很难预测未来的情况。 在我们的调查中，30% 的人敦促同行在发布前进行更多研究。 您无法控制当前环境，但可以完全控制自己规划如何实现产品与市场契合的能力。 有效的前期规划需要与客户和专家交谈，并清楚地描绘出实现产品市场契合所需的所有工作流程。 然后，逆向思考，概述实现这一目标所需的所有步骤。

产品与市场的契合度因公司而异，但应始终转化为以健康的单位经济效益获得收入。 成功的创始人痴迷于实现这一里程碑，并对任何干扰这一目标的事情说不。

底线高于顶线

过去几年的情况使企业能够不惜一切代价追求增长。 从长远来看，能够生存的公司是那些能够平衡增长和盈利能力的公司。 营收业绩固然不错，但现金流却很重要。 创始人——尤其是在 2023 年——应该建立并巩固盈利。

为此，首先优先考虑影响，而不是单独优化顶线指标。 总销售额增长可能会帮助您实现目标，但并不是最终目标。 其次，不要等到经济低迷时才审查支出。 每月审查和自下而上的预算将优化结果。

筹款是手段，不是目的

在考虑融资之前，请重点构建一个与您的产品市场契合计划相对应的财务模型。 虽然没有完美的预测，但此练习迫使您以建设性的方式思考业务的所有成本和收入。 如果没有这些，您如何知道您的最佳前进道路，以及哪种融资最适合您的公司？ 避免陷入过度稀释的陷阱，让融资成为最终目标。 相反，应该关注真正的业务里程碑并随着时间的推移推动现金流。

不断变化的消费者需求和技术正在迎来商业活力的新时代——为能够超越现有企业的初创企业打开了大门。 无论环境如何，总会有创新和新领导者出现的空间。 消除噪音，制定路线图，应对未知的逆风。 如果你成功做到了这一点，你就会跻身成功的 10% 之列。

 大卫·科洛德尼 是创业工作室的联合创始人 威尔伯实验室。 在建立 Wilbur Labs 之前，他是以下公司客户解决方案和创新团队的产品专家： 谷歌 一个制定广告产品路线图并设计上市策略的团队。

插图： 唐·古兹曼