亲爱的SaaStr：风险投资家“幽灵”那些在他们身上投入了如此多时间和精力的创始人是否可以接受？

由柏拉图重新发布

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亲爱的SaaSstr：风投们“幽灵”那些在他们身上投入了如此多时间和精力的创始人是否可以接受？创始人该如何应对？

我理解这种挫败感，这很烦人，但你必须改变你的想法。

与风险投资家合作就是销售。这是一位创始人试图将股票出售给风险投资家。有时，风投也试图向创始人展示自己。

我知道与风险投资人打交道需要大量的工作和风险。我知道这并不让人觉得这是互惠的，或者说风险投资家并不重视你投入的所有时间、精力和风险。我知道当你让风险投资家做客户尽职调查、接受客户的很多恩惠时，这尤其令人恼火……但最终什么也没有发生。

在任何销售过程中，重影都是令人沮丧且不酷的。我自己在这里并不完美。

但最常见的情况是，当潜在客户（即风险投资）有一些真正的、真正的最初兴趣时......然后在多步骤的学习和勤奋过程中，产品（即初创公司）最终并没有完全成为她想要的东西。

风险投资应该更好地跟进，有时，“几乎”这一事实会加剧这种情况。 可能不会说“是”，但很有趣，还不想说“不”。我自己也对此感到内疚。对于“不”，我很快就说“不”。是的很快。但是几乎的呢？有时，他们只是……拖进我的收件箱。我想相信，但是，它还没有完全上升。收件箱的拖拽不经意间变成了重影。（对不起）。

一个简单的规则：如果潜在客户 (VC) 不会参加您尝试安排的另一次会议……不会重新参与……并且您已经很好地询问了 2-3 次……您必须继续前进。别担心。

你没有完成交易。它发生了。不要把它当成是针对你个人的，也不要对其进行更多的解读。继续前行。

大多数交易都不会以销售额结束。作为一名销售代表，您很幸运能够完成 20% 的热情销售线索。即使是10%也已经很不错了。风险投资的成交率会更低，除非你真的有一手好手，

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让我告诉您 1.5 个见解/技巧，以稍微消除这个过程的挫败感。 大多数风险投资公司没有足够的 (x) 优惠交易来满足 (y) 真想做。他们每年会见 1000 家初创公司，但他们很幸运每年能见到 10 家初创公司真想要投资的也符合他们的投资标准。

因此，当他们最终找到一个时，他们就会对其进行磨练。通常像热寻导弹。你不会不清楚。你会知道的。因此，如果您已跟进 1-2 次但没有收到回复……您的答案是“否”。如果是“潜在”，您会很快收到回复。

但有时，这确实是“还没有”。对于 VC 来说，你可能确实早了 3-6-12 个月。（例如，我自己在 MRR 上的投资一般不会低于 8k-10k 美元。）如果是这种情况，只需询问他们是否想在 6 个月内更新即可。他们会很快告诉你。如果他们这样做的话。

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