亲爱的 SaaStr：SaaS 初创公司如何在拥挤的市场中脱颖而出？

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找到一个市场细分市场来赢得胜利。在那里你可以构建一个 10 倍的功能，然后是一个 10 倍的解决方案，解决客户愿意支付的利基问题。

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今天，大多数SaaS市场都很拥挤。 但问题是：

• 随着大型SaaS公司的ARR超过100亿美元，然后是1亿美元的ARR，他们不再专注于较小的领域. 他们可能会放弃 SMB、免费增值或更高流失率的细分市场。 但你可能会在那里做得很好。
• 许多 Bigger Cos 并非垂直特定的。 专注于电子商务、医疗保健、联络中心或其他大型市场的供应商可能会有发展空间。 例如，Mailchimp 在一般电子邮件方面非常强大，但 Klaviyyo 在电子商务电子邮件方面价值 10B 美元。 Gorgias 为电子商务的联络中心做了同样的事情。 Veeva 在 Salesforce 之上构建了一个特定于制药公司的 CRM，该产品将他们一路带到了 IPO。
• 许多 Bigger Cos 并未在特定平台上进行深入投资. 例如，他们的 Shopify 或 HubSpot 集成可能很弱。 或者甚至不存在。
• 大多数 Bigger Cos 已有 10 年以上的历史。 做一些他们没有做好的重要事情。 也许他们没有与较新的供应商集成。 他们中的许多人不做移动，也不做社交，或者其他什么。 10 年以上的老平台很强大。 但它们是为不同的时代而设计的。

另一种看待它的方式是，任何供应商都必须忽略收入<10％的任何细分市场。 这只是无关紧要的。

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如今，如此多的SaaS领导者的ARR已超过1亿美元，从Zendesk到Hubspot到Shopify到Twilio，还有更多……超过留下100亿美元以上的客户中的每一个…………只是专注于这一点而已。

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• Sumber: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/