Anthony Lamacchia 致经纪人：重新知道自己在做什么

新市场需要新的方法和策略。 专家和行业领袖登台亮相 纽约英曼连接 一月份，以帮助驾驭市场转变——并为下一次转变做好准备。 遇见这一刻，加入我们。 在这里注册.

安东尼·拉马基亚 在新英格兰建立了一个房地产强国； 虽然他认为 2023 年会很艰难，但他并不认为这是另一个 2008 年的前奏。

的所有者兼首席执行官 拉马基亚地产, Lamacchia 物业管理和辅导中心, 在房地产中粉碎它， 表示这些数字不支持再次出现住房崩盘。

“让事情崩溃并让价格完全下跌的唯一方法是库存过多，”他告诉英曼。 “在那些日子里，我们没有足够的买家，但我们有大量的卖家。 现在，我们有足够的买家，但我们没有足够的卖家，这只是一个疯狂的情况。”

Lamacchia 表示，他仍然预计 2023 年将是十多年来增长最缓慢的年份之一，想要保持领先地位的公司需要提前进行战略规划。 

Lamacchia 将在纽约 Inman Connect 上发表演讲，周三启动 Agent Connect，为代理商提供在 2023 年市场上关注的提示。 他还将参加周三的 Broker Power Hour。 在活动开始前，他与英曼坐下来讨论他在新英格兰看到的情况以及他认为新经纪人应该做些什么才能在低迷的市场中取得成功。 

以下是该对话的一个版本，为了清晰起见，我们对其进行了浓缩和编辑。 

Inman：过去几个月你们的市场情况如何？

拉马基亚： 缺乏买家，缺乏卖家：实际上，缺乏卖家，缺乏新房源似乎是——不是出现，而是将是——马萨诸塞州自 2000 年以来新房上市数量最少。 这太他妈疯狂了——你可以引用我的话，这太他妈疯狂了。 

你期待 2023 年是什么样子？

我认为今年可能是自 2011 年以来房屋销售最慢的一年, 毫无疑问，这将是非常缓慢的一年。 卖家会尽可能长时间地坚持他们的利率，这就是问题所在，所以这与 08 年的情况不同。 从 2008 年开始，每个人都有创伤后压力——那是最后一次经济低迷——所以这就是每个人的想法。

这不一样。 我认为我们在这个房地产周期调整中所处的位置与我们刚开始时一样。 所以还有一年半，可能是两年，然后我们就会开始。 所以我们处于与 06 年相似的情况。 2006 年秋天，我 25 岁，与我交谈的每一位兽医，甚至是我，都说‘这是怎么回事； 上市不卖？ 很明显它要来了。 

现在和 06 年的区别在于，2006 年 45,000 月马萨诸塞州有 9,500 套待售房屋。 现在在马萨诸塞州，有 4 个。 这些统计数据甚至在全国范围内都是相同的，因为 06 年秋季在全国范围内有大约 800,000 万套待售房屋，而现在在全国范围内大约有 XNUMX 万套。 因此，让事情崩溃并让价格完全下跌的唯一方法就是拥有过多的库存。 在那些日子里，我们没有足够的买家，但我们有大量的卖家。 现在，我们有足够的买家，但我们没有足够的卖家。 这只是一个疯狂的情况。 

在过去的两年里，许多新的代理人在房屋实际上是在卖自己的时候进入这个领域。 对于在繁荣时期起家但现在可能难以销售的代理商，您有什么建议？

新代理需要非常认真地对待正在发生的事情，他们需要学习如何在价格和价格调整方面与卖家打交道。 因为尽管我预计——至少在接下来的 12 个月内——价格不会暴跌，但我们看到的是没有售出的房源，卖家的表现令人发指——他们仍然认为这是一年前的事，他们仍然认为这是最后一次春天——代理商必须真正加强定价和价格调整。 

您认为在低迷市场中航行的另一项重要技能是什么？

他们必须善于与卖家交谈。 在过去的两三年里，这是一个卖方市场，所以你必须与买家保持良好关系，你必须让买家现实一点，你必须让买家站出来。 现在翻车了。 现在你必须善于与卖家打交道，因为事实是在过去的两三年里，你可以将房屋的价格高出 5% 或 8%，而该死的东西仍然会卖掉。 现在不是这样了。 现在你必须回到知道你在做什么。 

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• Sumber: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/