苏富比 8 年奢侈品展望报告的 2024 个主要要点

结论已经出来——旧的经营方式已经结束。 加入我们 纽约英曼连接 23 月 25 日至 XNUMX 日，我们将共同克服今天的市场挑战，为明天的机遇做好准备。 挑战市场，对你的未来下大赌注。

据该机构称，可持续性、不断变化的全球政策和技术是 2024 年奢侈品代理商在与买家和卖家合作时最需要牢记的一些事情。 苏富比国际地产 2024 年豪华展望报告，于周三发布。

苏富比国际地产首席营销官 A. Bradley Nelson 告诉 Inman，从 2023 年开始，奢侈品市场将处于稳定状态。

“对 2023 年豪华房地产市场最严重的担忧都没有成为现实，”尼尔森说。 “如果我们回顾一年前的头条新闻，人们就高端房地产市场泡沫是否会破裂展开了激烈的争论。我们看到的是去年，即使 利率 上涨，需求仍然非常强劲。因此，价格也保持相当坚挺。”

当然，正如苏富比国际地产的报告所示，新的一年将为奢侈品市场及其客户带来新的挑战、趋势等，其中包括对该品牌全球 1,000 名顶级奢侈品代理商的调查得出的见解。

“当我们展望 2024 年时，我确实认为，即使在大流行后的市场中，我们也会看到富裕的购房者采取不同的行为，探索这一点真的很有趣，”尼尔森说。

这份内容广泛的报告重点介绍了从全球法规到人口变化、新兴技术工具、国际市场趋势等的方方面面。纳尔逊表示，随着人工智能工具的不断开发和完善，代理可以做的一件关键的事情就是继续“试验”这些工具。 “这与‘使用’或‘依赖’[人工智能工具]非常不同，”他补充道。

此外，尼尔森表示，要在 2024 年取得成功，代理商应继续在房地产行业和其他与其交叉的行业中建立和完善其专业网络。

“我的第二条建议实际上是继续建立强大的专业网络，”他说。 “我为什么这么说，显然它不仅是潜在客户开发和业务发展的非凡来源 - 如果您是纽约市的经纪人，那么在汉普顿拥有活跃的代理商网络对您来说显然非常重要或者在迈阿密，因为你的客户可能经常有兴趣在其他市场之一进行购买，并且受过良好教育是明智的 - 但是，我也认为你应该在设计和建筑领域建立良好的网络，[以及金融和信托]社区]”。

英曼从苏富比国际地产 2024 年奢侈品展望报告中提取了八个最重要的主题，重点介绍如下，以便奢侈品代理商能够在今年的业务中做出相应的规划。

永续发展

苏富比国际地产的报告指出，可持续住宅越来越受到豪华购房者的期待，这肯定是他们在 2024 年寻求的东西。

“今年真正引人注目的第一件事是可持续性和气候问题如何真正成为购房过程和对话的主流部分，而不是成为局外人，”尼尔森告诉英曼。

“最常见的[买家要求]是越来越多的富裕人士驾驶电动汽车，因此我们不仅被问到车库[适合]多少辆车，而且有电动汽车充电能力吗？这可能都非常具体，我正在寻找特斯拉端口等，可以更快地为我的汽车充电，或者，可能只是有电气连接，以便我可以安装电动汽车充电器我将来的选择而不必进行房屋装修吗？”

除了电动汽车充电站、太阳能、生态材料和生态设施之外，使用可再生能源并减少碳足迹的家庭也是人们最关心的一些特征。可以为房屋供暖和制冷以及供应热水的地源热泵地热系统的需求也越来越大。位于环保社区内的位置是买家开始更喜欢的另一个因素。

全球政策

苏富比国际地产的报告解释说，全球政策的转变可能会对奢侈品市场产生重大影响，而且他们准备在 2024 年做到这一点。该品牌代理商的调查显示，这个话题在过去三年中也成为奢侈品客户最关心的问题，因为利率变化、全球冲突、监管变化和其他相关因素今年成为更加紧迫的问题。

近年来，许多黄金签证计划（个人投资一个国家的房地产以获得公民身份）已开始减少，并且随着国际投资的涌入，可能还会有更多计划减少。葡萄牙就是这样一个国家，其计划导致需求大量涌入，目前正在逐步取消其黄金签证中的房地产投资部分。

英国和爱尔兰也关闭了他们的项目，一些报道称西班牙可能是下一个，所有这些都表明，在不久的将来，对于寻求海外的美国买家来说，此类机会可能会减少。

在美国，财政部正在努力制定 对报告豪宅销售的更严格规定 也可能对美国本土产生重大影响。 财政部预计将于 2024 年初 推出全国性规则，使个人更难通过有限责任公司或小型公司等匿名实体购买房产，这可能会阻止一些外国买家。

奢侈品报告指出，随着局势的发展，政府为应对乌克兰战争、加沙冲突以及中美紧张局势等国际冲突而改变的政策也将继续影响奢侈品客户。

新兴和不断发展的市场

说到 2024 年最具增长潜力的奢侈品市场，这些新兴市场确实分散在全球各地。

墨西哥城和墨西哥的一些海滩市场，以及土耳其的部分地区，如伊斯坦布尔、博德鲁姆和伊兹密尔，近年来都出现了增长势头，因为国际买家开始欣赏这些地区的历史和文化，以及可以以更实惠的价格获得生活质量。

与此同时，澳大利亚昆士兰州悠闲的生活方式，以及目前欧元和美元的有利汇率，吸引了更多国际社会对该地区的关注。

沙特阿拉伯也准备迎接外国房地产投资的涌入，因为目前正在敲定一项新法律，允许外国投资房地产，而这在过去一直受到严格限制。

部分市场的国际买家活动正在以新的方式发生转变，例如希腊，希腊已开始吸引来自中欧、澳大利亚和埃及的新入境买家群体。同样，香港政府的新举措为符合特定教育和财富标准的申请人提供两年签证，这也创造了对豪华住房的需求。

总体而言，当前的全球汇率使美国买家在今年的海外投资中处于有利地位。

“如果您是一位美国客户，希望在国际上购买第二处房产，那么这样做的成本从未如此便宜，”尼尔森告诉英曼。

在美国本土， 城市土地管理局税 洛杉矶对售价超过 5 万美元和 10 万美元以上的房产征收额外税，并于去年春天生效，这促使更多的豪华购房者前往加州其他地区，如圣地亚哥，或税收优惠的州，如德克萨斯州，苏富比国际地产的报告指出，佛罗里达州、田纳西州和怀俄明州。

专业技术

在过去的几年里，技术越来越多地融入豪华住宅，但虚拟和增强现实现在允许房地产经纪人更无缝地向客户展示房屋的可能性。

虚拟现实平台允许潜在买家“走过”房屋，同时 增强现实工具 正在帮助客户了解家居装修或其他家居改变如何在视觉上发挥作用。

在特克斯和凯科斯群岛等某些市场，随时可能在 40 个不同的岛屿上挂牌出售，特克斯和凯科斯群岛苏富比国际房地产公司的乔·扎姆 (Joe Zahm) 等经纪人正在利用技术更轻松地筛选买家的选择。 Zahm 现在使用“沉浸式剧院”（一种与 MLS 完全集成的 3D 平台）与客户一起预览房产，然后再决定是否乘坐汽车、轮船或飞机前往岛屿的偏远地区。该技术将 3D 图像和无人机拍摄的照片投射到 9 x 16 英尺的屏幕上，以便潜在买家在出门参观之前可以更好地感受该房产。

金门苏富比国际房地产公司 (Golden Gate Sotheby's International Realty) 的安东·丹尼洛维奇 (Anton Danilovich) 也决定与软件开发商 Dennis Khvostionov TopHap 共同开发技术解决方案，该公司为数据集中的属性和图层创建 3D 地形模型作为可导航的热图在线的。这些地图包括市场更新、环境因素和租赁潜力等数据，是丹尼洛维奇自己对潜在投资房产进行耗时研究的解决方案。

全新家居设计

为了确定 2024 年的顶级设计趋势，苏富比国际地产招募了五位设计师，他们被任命为 建筑文摘 被评为 AD100 排名中的顶尖人才。总体而言，这些设计师的见解指向更加内省的奢华设计。

Young Huh Interior Design 的 Young Huh 反映了可持续家居趋势，他表示，可持续性在家居设计中变得越来越重要，特别是在选择减少浪费且支持自然环境的材料时。同样，Huh 说，家居颜色也倾向于自然界中发现的颜色。

AIA 的布莱恩·平克特 (Brian Pinkett) 补充道，现在人们还强调家庭空间并拥有充足的空间，其中包括增加双厨房岛等功能，该功能可以在人们自然聚集的区域提供更多的聚集空间，但仍然可以提供更多的聚集空间。也有自己的空间做饭。他说，大流行后，家庭的室内外联系仍然很重要。

此外，罗伯特·斯蒂林室内设计公司的罗伯特·斯蒂林说，舒适度是当今整个家庭的另一个大主题。 “他们希望在任何地方都感到舒适......我有一个客户希望在他拥有的每间房子的办公室和浴室里都有一张沙发或某种躺椅，”斯蒂林说。

加强豪华租赁市场

苏富比国际地产报告指出，在待售市场放缓的情况下，一些豪华房主将自己的房屋出租，这样他们就不会闲置，就像佛罗里达州西南部那样。据那不勒斯 Premier Sotheby's International Realty 的 Giovanna D'Alessandro 报道，豪宅租金因此比两年前上涨了 50%。

意大利苏富比国际房地产公司的洛多维科·皮纳蒂·莫拉诺(Lodovico Pignatti Morano)表示，同样，意大利的豪宅租金最近也出现了大幅增长，来自美国、英国和沙特的需求增加。人们想要体验意大利的生活方式、艺术和文化，通常通过 长租。然而，这些豪华租客最终也成为买家的情况也并不罕见。

“如果租客有令人惊叹的体验，他们就可以成为买家，”莫拉诺说。

阿斯本斯诺马斯苏富比国际房地产公司的瓦莱丽·福布斯表示，在科罗拉多州，豪华客户正在利用豪华租赁来试水，并在购买前确定他们想要居住在哪个市场。她说，租房者（和买家）主要来自德克萨斯州、佛罗里达州、加利福尼亚州、科罗拉多州和伊利诺伊州，总体需求非常强劲。

福布斯表示：“我们的数据仍然年复一年地继续表现出色。” “到 2023 年 XNUMX 月底，我就实现了[租金]年终目标。”

名人的联系

苏富比国际地产豪华经纪人表示，很难对名人与房产的联系给出准确的价格，但可以肯定的是，任何能够培养与房产的精英出身的联系都有助于房屋销售。

名人与房屋的联系有助于创造关于房产的叙述，并且通常会提升房屋在潜在买家眼中的地位，即使它有一些古怪的特征，他们可能会在以后改变。

每个经纪人都需要自己决定如何在营销时透露房产的出处，但苏富比国际房地产经纪人表示，一开始就谨慎对待名人关系通常会更有效，就像蔚蓝海岸苏富比国际房地产公司的弗雷德里克·巴斯所做的那样有一栋别墅是度假胜地 约翰·F·肯尼迪.

“当我们通过数字营销联系我们时，我们会发送一份扩展的小册子，其中包括肯尼迪家人的一些照片，以及肯尼迪小时候在花园里玩耍的照片，”巴特在报告中说。实际的列表本身没有提及肯尼迪。

郊区人气

毫不奇怪，COVID-19 大流行的持久影响导致郊区景观发生变化，这可能会在未来一段时间内提振郊区。该奢侈品牌的报告指出，旧金山、都柏林、波士顿和纽约等城市以外的郊区在大流行期间得到了巨大的推动。这促进了这些地区的商业和服务业的发展，并创造了对在家工作空间的需求，这种需求持续存在，因为许多工人现在从事某种混合工作安排。

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