价钱。通过对您的功能、价值主张、买家角色和竞争对手的广泛分析，您已经缩小了范围。但是您应该如何显示它才能获得转换呢？别担心，我们为您提供一些提示。
在我们最近的网络研讨会中 很高兴与您讨论 乔治亚娜·劳迪，联合创始人兼 SaaS 增长顾问 忘记漏斗，了解有效 SaaS 定价页面的剖析，并深入分析特定的定价页面。
请继续阅读，了解乔治亚娜的主要提示概述，这些提示将为您提供帮助 为您的 SaaS 产品创建有效的定价页面，并观看完整的网络研讨会以了解详细信息。
1.记住观众
大多数营销人员都知道他们的工作都是围绕受众进行的。但不知何故，当他们开始整理定价页面时，这些知识就消失了。
太多公司的定价页面都是关于产品、功能和价位，而不是客户想要解决的实际问题。在产品和定价页面之间的某个地方，公司似乎忘记了他们在和谁交谈。所以请务必 想想正在与你交谈的人 而不仅仅是您提供的价格。这会产生影响，特别是对于那些由其他人发送定价页面或直接进入定价页面的人（这种情况发生的频率比您想象的要高！）。
2. 明确他们注册的目的
许多公司利用其定价页面来提供有时限的免费试用或免费增值版本的产品，这可能是赢得客户的好方法。然而，太多公司在没有足够背景的情况下提供这些诱人的免费选项。人们可能不知道他们正在注册的是基于时间的免费产品试用版还是免费增值产品。
您还需要让人们知道如果他们想取消试验会发生什么。经过 向客户明确这些关键方面，你可以直接在这个页面上 建立信任 并增加他们尝试您提供的服务的可能性。
作为额外的提示，文案撰稿人在定价页面上常常变得有点太聪明了。当涉及到与定价一样重要的信息时，您需要更加清晰而不是聪明。始终与用户一起测试您的页面，以确保您没有以牺牲清晰度为代价提供太多创意。
3. 提供社会证明
社会证明 始终很重要，但购买点才是理想的交付地点。不幸的是，太多的组织似乎忘记了购买过程中的这一关键要素。定价页面是介绍（或重新介绍）产品的理想时机 来自满意客户的社会证明 这将使潜在客户放心并详细解决最后一刻的担忧，以便人们对从您的公司购买产品充满信心。
注意：虽然常见问题解答部分也很重要，但仅包含常见问题解答是不够的。定价页面上必须有与投资回报率或成本节省相关的社会证明，才能在正确的时间吸引人们并促使他们进行购买。
4. 与你的 CTA 保持一致
这是一个简单的提示，但却是一个常见的错误。我们看到太多的定价页面在整个页面上使用各种不同的号召性用语，以至于潜在客户可能不知道他们应该做什么，或者单击按钮时会发生什么。
无论您想让购物者尝试还是购买，重要的是要真正做到这一点 优化您的号召性用语 （最好通过大量测试）和 保持一致和清晰 （参见提示#2！）整个定价页面。
5. 让人们留在页面上
虽然在购物者购买前回答他们最后一刻的问题很重要，但太多的定价页面充满了将人们带到知识库的链接。
花时间了解买家在购买时提出的问题，并通过常见问题解答部分直接在页面上回答这些问题。将用户从定价页面发送到知识库可能意味着您永远失去他们。
6. 包含或重申你的价值主张
这被很多人跳过，但人们确实需要 提醒您产品的价值主张 就在页面上。正如你所说 价值主张，回想一下技巧#1，记住你正在向谁讲话以及你想要解决什么问题。
此外，人们将定价页面发送给尚未广泛探索您的网站的决策者的情况很常见。清楚地重申您的价值主张有助于达成销售，尤其是在竞争激烈的 SaaS 市场，需要一切都做好。将您的定价页面视为“微网站“ 在其自己的。
有关 SaaS 定价策略的提示，请查看“SaaS 成功的定价“。
7. 测试、测试、再测试
我们看到许多定价页面太长或太短。理想的页面长度是多少？ “只要有需要“这是一个简单但令人沮丧的答案。我们如何知道一个页面需要多长？
只有真正了解您的用户及其需求，您才能确保您的定价页面适合他们。使页面更易于理解的一个有用技巧是确保功能表可展开（或可折叠），以便买家可以更轻松地看到页面上的所有内容。
无论您的页面多长或多短，不不断测试和优化页面都是错误的，因此请将定价页面测试放在您的待办事项列表中。测试、测试、再测试。
当您在定价页面上工作时，这些提示对您有帮助吗？我们知道，这是一种爱的劳动。
幸运的是，您可以通过观看完整的网络研讨会来减轻劳动强度 有效 SaaS 定价页面的剖析 了解有关定价页面工作原理的更多见解和观察。
