免费增加员工薪酬的 4 种方法

由柏拉图重新发布

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药房不是普通的零售业务。由于大麻是《受控物质法》规定的附表 I 物质，参与受管制大麻销售的企业必须根据国内税收法典 § 280E. 这会产生各种问题，包括员工士气和保留问题。

大多数企业支付的有效税率约为 30%。另一方面，大麻企业支付约 70%，因为 280E 禁止“贩运受控物质”的实体扣除大部分运营费用——包括工资和健康保险费。因此，例如，一名每小时 15 美元的大麻员工对企业的成本与其他行业每小时 22 美元的员工一样多。

因此，在大麻领域工作的人经常感到报酬不足。在 Ajoya，我们确定了四种方法来提供帮助 增加员工薪酬 同时增加而不是耗尽底线。

供应商现金奖励

供应商知道商店的员工是他们成功的关键。最近的一项调查确定，大麻客户在 91% 的时间里都重视销售顾问的意见。因此，与您的供应商合作，为您的员工制定有时间限制的销售激励措施。这可以增加试用、销售和员工收入。一个基本示例可能如下所示：在 100 月份销售最多单位 XYZ 品牌产品的销售顾问将收到一张 75 美元的 Visa 礼品卡。总分第二高的员工将获得一张价值 50 美元的卡片，第三名的员工将获得一张价值 XNUMX 美元的卡片。

团队目标也很有效。例如，如果团队在 50 月份与去年相比将 XYZ 品牌的销售额增加了 25%，则每个团队成员都会从供应商那里收到一张 XNUMX 美元的支票。

供应商通常会提供产品样品或礼品袋作为奖品。请记住，您的员工将无法用品牌 T 恤支付房租或购买杂货。

绩效激励

绩效激励是增加销售人员薪酬的明显方式。也就是说，在构建有效的程序时需要考虑许多重要因素。要记住的第一个要素是将激励计划与您的业务目标相匹配。

一些需要谨慎的激励关键绩效指标包括交易时间、交易次数和平均交易价值。对于交易时间和交易数量，鼓励员工以高效和热情的方式尽快完成尽可能多的交易，但要注意这可能会导致客户感到匆忙或员工之间的不健康竞争。平均交易价值 (ATV) 计划必须鼓励责任。例如，如果一位老年人前来购买睡眠产品，推荐更高剂量的产品可能会增加交易价值，但也可能会给客户带来负面体验，并给您的品牌带来负面声誉。

在 Ajoya，我们发现每个人的数据透明度是激励计划成功的关键。每周，商店经理都会将 ATV、交易数量、平均利润和销售人员的折扣金额发送给小组。这促进了良性竞争、团队问责制以及成员相互联系以寻求提高绩效建议的机会。

我们都明白评论对于获取新客户的重要性。采用像 EyeRate 这样的主动外展平台可以创造双赢局面。 EyeRate 利用商店的客户数据在消费者光顾后发送短信。外展文本包括协助他们的销售顾问的姓名，并要求消费者对交易进行评分。如果客户输入四星或五星评级，系统会提示他们留下 Google 评论；如果提到销售顾问的名字，他们将获得 5 美元的奖励。该系统允许公司积极收集评论，主动解决负面体验，庆祝团队成员，并为员工提供额外收入。

Tips

小费罐是芽酒吧的常见景点。虽然小费可以为销售人员提供额外的推动力，但如果您建立了小费计划，请务必明确说明您的小费计划。小费是单独的，还是汇集在一起的？小费只对销售人员有利，还是接待和库存等支持人员会收到报酬？小费多久分发一次？

请注意，给小费的历史有问题：这种做法始于封建欧洲，在内战后在美国盛行，作为企业避免付钱给前奴隶的一种方式。在一个致力于股权和代表性方面的行业中，让我们避免把所有的鸡蛋都放在小费篮子里。

这导致需要一致的、结构化的培训。通过销售激励和优先客户服务，您的员工将需要定期、有针对性的培训。在 Ajoya，销售顾问在整个任期内都会进行入职培训和复习。复习会议可能包括关于如何销售特定产品或如何与特定类型的客户合作的模拟对话。 Ajoya 还通过 LearnBrands 等平台利用品牌制作的培训。

员工训练得越好，他们在战略性地推荐产品、提供一流服务、建立品牌声誉和增加利润方面就越有效。他们也将得到更好的补偿和激励，这可以带来更强的士气和保留。