3 年必须比 2024 年更好的 2023 个理由 | SaaSstr

因此，我经常从人们那里得到一个问题：“2024 年会怎样？” ——大部分来自那些 2023 年过得更艰难的人。

现在让我们说清楚。 2023 年对每个人来说并不困难：

• 首先，一般来说，对于那些卖“科技”的人来说，这主要是困难的：周一的销售主要来自科技领域以外的领域——它碾压了 2023 年。 Asana 和 Atlassian 是向科技领域销售更多产品的竞争对手吗？更加艰难的一年。 ZoomInfo 的非技术客户增长了 20%，但总体增长放缓至 9%。这意味着科技客户缩减了支出。
• 其次，顶级上市 SaaS 公司的股价在今年表现出色，尽管增长放缓。 Shopify 上涨 128%！ HubSpot 上涨 104%！上市 SaaS 公司的股价平均上涨 40%。更多相关内容 相关信息.
• 第三，人工智能爆发。  OpenAI 的 ARR 显然达到了 1.4 亿美元——其中大部分是在短短一年内实现的（！）

所以 2023 年也不全是坏事。但对于传统的 SaaS 初创公司来说，向科技公司甚至“更糟糕”（主要是科技初创公司）销售产品的这一年经历了艰难的一年。许多顶级销售和营销应用的增长率直线下降至接近 0%。

那么对于他们来说，2024年会更好吗？事情是这样的。它基本上必须更好——至少好一点点。问题是多少。

#1.我们正在经历最艰难的时期。

正如 ZoomInfo 首席执行官亨利·舒克 (Henry Schuck) 和 Box 首席执行官亚伦·莱维 (Aaron Levie) 最近在我们的“新鲜事”播客中指出的那样，2024 年几乎一定会更好，因为 2023 年的削减已经成为过去。续订降级的打击已经过去了。 SaaS 公司的整体公开数据证实了这一点。大多数上市 SaaS 公司的新预订增长在 2 年第二季度左右达到了低点。从历史低点中走出来，你总会至少得到一点提振。

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#2.砍、砍、砍的能量无法持续。当时的情况并不困难，2024 年也不会。

许多 IT 部门和 CIO 办公室在 2022 年末和 2023 年的“应用程序裁员”中花费了大量精力。许多人只是削减了 20% 的应用程序，以节省成本。但同样，这一切都已经过去了。您不可能每年削减 20% 的应用程序并不断增长。更重要的是，公司需要花费大量的精力才能做到这一点。管理 Twilio 上的每一分钱，管理 ZoomInfo 的每一个许可证，等等。您可以每 5-7 年花费一次精力，但这不能成为您每年或大部分年份的重点。

＃3。每个人都得到了很多，效率也提高了很多。但这种情况已经开始逐渐减少，尽管速度缓慢且不均匀。

到 2023 年，私营和公共 SaaS 和云公司的效率不仅提高了一点，而且效率提高得惊人。举一个例子，看看周一的效率提高了多少：

他们并不是唯一的人。独角兽削减了他们的烧伤。大家都来自 Shopify、Procore、Salesforce、Toast 的效率大大提高。  上市 SaaS 公司的每位员工收入大幅上升，达到 300,000 万美元。

问题是，你只能做这么多。在某个时候，你达到了 40 条收益规则，你必须重新开始招聘和支出才能实现增长。  即使你的招聘和支出速度比以前慢。许多 SaaS 和云领导者都在那里。周一又开始招聘了——只是招聘速度慢于招聘速度。更多信息请参见这里：

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因此，这很可能就是我们在 2024 年的最终结果。许多 SaaS 类别的支出将会恢复，但速度会更慢。因为谨慎的客户已经完成了削减，并正在恢复招聘和支出。但目前，将“拖欠”。比它们生长得慢。

无论如何，这可能不会让 2024 年显得轻松。但这确实意味着 2023 年应该有更多的美元来实现这一目标。

去抓住他们。

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• Sumber: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/