کساد بازاری کے دوران NFL کھلاڑی کیوں رئیل اسٹیٹ خرید رہے ہیں۔

ڈیو:
سلام سب کو. آن دی مارکیٹ میں خوش آمدید۔ میں آپ کا میزبان ہوں، ڈیو میئر، جس میں سی ہاکس کے سپر فین جیمز ڈینارڈ نے شمولیت اختیار کی۔ جیمز کیا ہو رہا ہے؟

جیمز:
میں صرف ہوں، میں اتنی جلدی بیدار ہوا اور میں دن کے لیے پرجوش تھا۔ یہ ایک اچھا دن ہے۔

ڈیو:
آپ آج کینڈی اسٹور میں صرف ایک بچے ہیں۔ کیا آپ سب کو بتا سکتے ہیں کہ آپ اتنے پرجوش کیوں ہیں؟

جیمز:
ٹھیک ہے، ہمارے پاس دو زبردست لوگ آ رہے ہیں۔ ہمیں ڈیون کینارڈ ملا، اور پھر ہمارے پاس کلف ایورل ہے، جس کا میں بہت بڑا پرستار ہوں۔ میں اصل میں سوچتا ہوں کہ کلف اس دور میں کھیلے جانے والے سب سے انڈرریٹڈ پاس رشرز میں سے ایک ہے۔ وہ لیگ سے باہر جانے سے پہلے ہی غلبہ حاصل کر رہا تھا، اور میں صرف Seahawk کا بہت بڑا پرستار ہوں۔ صرف ایک چیز جو ہمیں حاصل کرنا ہے، ہمیں کام چانسلر کو حاصل کرنا ہے۔ یہ ہے، میں پہنچ گیا، لہذا آپ کو کبھی پتہ نہیں ہے.

ڈیو:
ہو سکتا ہے کہ اب، ایک ہی بار جب ہم نے یہ کر لیا ہو، ہم اسے ایپی سوڈ کا لنک بھیج سکتے ہیں اور اس طرح بن سکتے ہیں، "یہ آپ ہو سکتے ہیں۔" میں نہیں جانتا کہ یہ اسے متاثر کرے گا، لیکن شاید ہم اسے دکھا سکتے ہیں کہ دوسرے لوگ اور اس کے سابق ساتھی بھی یہ کر رہے ہیں۔

جیمز:
ہاں۔ بڑی ہٹس، وہ کام بڑی ہٹ کے لیے جانا جاتا ہے، لیکن ہاں، میں حیران ہوں۔ یہی تھا. یہ ایک تفریحی، زبردست شو تھا اور میں صرف ہوں، جب بھی ہم کھلاڑیوں کو لاتے ہیں، میں سائن اپ کرتا ہوں، مجھے اندر لاتا ہوں۔ مجھے کوچ میں رکھو۔

ڈیو:
ہاں۔ یہ بہت اچھا ہے. میرا مطلب ہے، گفتگو بہت اچھی ہے۔ ان کے پاس واقعی کچھ قابل اطلاق اسباق ہیں اور وہ ظاہر ہے کہ وہ کھلاڑی ہیں جو پیشہ ورانہ کھیلوں کی دنیا سے آتے ہیں، لیکن جو کچھ بھی وہ کہتے ہیں وہ واقعی عام سرمایہ کاری اور لوگوں پر لاگو ہوتا ہے، ایسی ٹیم کا رکن ہونے کے بارے میں بہت کچھ جس کے بارے میں میں واقعی میں سوچتا تھا کہ واقعی دلچسپ ہے۔ ٹیم میں اپنے کردار کو کیسے جاننا اور ایک ٹیم کی تعمیر کرنا، آپ کس چیز میں اچھے ہیں اور اپنی صلاحیتوں کو بڑھانا اور ان کی تکمیل کرنا۔
تو مجھے لگتا ہے کہ یہ انتہائی دلچسپ ہے۔ وہ واقعی بہت اچھے سرمایہ کار ہیں اور ایسا لگتا ہے کہ وہ ابھی کچھ ناقابل یقین چیزیں کر رہے ہیں۔ لہذا ہم ہر طرح کی چیزوں کے بارے میں بات کرتے ہیں، ہر چیز، کیسے شروع کریں، سنڈیکیٹرز کی جانچ کیسے کریں، وہ آج کی موجودہ مارکیٹ میں کیا کر رہے ہیں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ آپ واقعی شو سے لطف اندوز ہوں گے۔ کیا کوئی خاص بات تھی جو آپ کے خیال میں لوگوں کو سننی چاہیے؟

جیمز:
نہیں، میں مانتا ہوں۔ صرف اس ٹیم کو بنانا اور پھر اس پر قائم رہنا جو آپ جانتے ہیں، اور مجھے یہ بھی پسند آیا کہ وہ اپنی کارکردگی کو کس طرح دیکھ رہے ہیں اور وہ کیسے جانتے ہیں کہ وہ اس اثاثے کا جائزہ لینے اور اس میں زیادہ سے زیادہ سوراخ کرنے کے ذمہ دار ہیں۔ لہذا صرف یہ کہنے سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کون ہیں، ہم سب ایک جیسے اصولوں اور ایک جیسی بنیادی باتوں پر عمل کر رہے ہیں۔

ڈیو:
بالکل۔ ٹھیک ہے، چلو اس میں داخل ہوتے ہیں۔ لیکن پہلے ہم ایک تیز وقفہ لینے جا رہے ہیں۔
کلف ایورل اور ڈیون کینارڈ، آن دی مارکیٹ میں خوش آمدید۔ یہاں آنے کے لیے آپ دونوں کا بہت شکریہ۔

پہاڑ:
ہمارے پاس رکھنے کا شکریہ۔ ہمارے ساتھ رہنے کا شکریہ، اور میں اس گفتگو کا منتظر ہوں۔

ڈیون:
بالکل۔ یہ ایک خوش کن آدمی ہے۔ ہمیں رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

ڈیو:
ٹھیک ہے، ہمارے ان سامعین کے لیے جو آپ کو نہیں جانتے، کیا ہر ایک صرف اپنا تعارف کرا سکتا ہے اور ہمیں فٹ بال اور رئیل اسٹیٹ دونوں کے ساتھ تھوڑا سا پس منظر بتا سکتا ہے۔ کلف، آئیے آپ کے ساتھ شروع کرتے ہیں۔

پہاڑ:
اوہ واہ. 10 سالہ این ایف ایل ویٹ، پرو باؤلر، سپر باؤل چیمپئن، آپ تمام برونکوس میں سے کچھ کو شکست دی اور مجھے ریٹائر ہوئے پانچ سال ہو چکے ہیں اور میں رئیل اسٹیٹ کے ذریعے خواب جی رہا ہوں اور کچھ چیزیں جو میں نے سیکھی ہیں۔ NFL کے ذریعے اور اسے رئیل اسٹیٹ گیم میں لاگو کرنے میں۔

ڈیو:
خوفناک. ویسے یہاں ہونے کا شکریہ۔ آپ کے بارے میں کیا، ڈیون؟

ڈیون:
میرا نام ڈیون کینارڈ ہے۔ NFL میں یہ میرا 9 واں سال ہے جو اگلے سال 10 میں جا رہا ہے۔ میں NFL میں اپنے پہلے سال سے ہی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کر رہا ہوں۔ میں 22 جائیدادوں کا مالک ہوں اور میں متعدد سنڈیکیشنز میں ایک محدود پارٹنر بھی ہوں۔ لہذا مجھے رئیل اسٹیٹ سے محبت ہے، مجھے فٹ بال کھیلنا پسند ہے اور میں نے 12 زمینوں میں بھی ڈب کا اپنا حصہ لیا ہے۔ تو میں جیمز کو کام چانسلر کی جرسی کے ساتھ دیکھ رہا ہوں۔ مجھے وہ دن یاد ہیں۔ مجھے اس طرح کچھ ڈبس ملے۔

جیمز:
ٹھیک ہے، آپ وہاں ہم پر ڈبس لگائیں گے، کیا آپ نے؟

ڈیون:
نہیں، جب میں نیویارک میں تھا تو وہ ہمیں وہاں لے آئے، لیکن-

جیمز:
اوہ، میں اس کھیل کے لیے وہاں تھا۔

ڈیون:
ہاں۔ یہ لیگ میں میرے پہلے سالوں میں سے ایک تھا۔ درحقیقت، ایک مضحکہ خیز کہانی، مجھے یاد ہے کہ مارشون لنچ ہمارے لائن بیکرز کے کچھ حصے پر بھاگا اور میں بالکل باہر تھا اور اپنی فیملی کے ساتھ ہموار چل رہی تھی۔

پہاڑ:
NFL میں خوش آمدید۔

ڈیون:
[اشراوی 00:04:16] میرے پہلے کے مقابلے میں، یہ میرا دھوکہ باز سیزن تھا اور میں اس طرح ہوں، "اوہ میری بھلائی۔ ہاں، میں ابھی یہاں ہوں۔"

پہاڑ:
کیا وہ سپر باؤل سال تھا؟ کیا وہ سپر باؤل سال تھا؟ میرے خیال میں وہ سپر باؤل سال تھا۔ ہہ؟

ڈیون:
میرے خیال میں یہ تھا بھائی۔ میں پلے بیک کو اپنے دائیں کندھے کے ساتھ درمیانی لائن بیکر میں موڑ رہا ہوں جو سوراخ میں صاف ہو رہا ہے، مارشون انہیں ہموار چلاتا ہے۔ مجھے بس یاد ہے کہ کوئین نے کیا، یہ میری پہلی بڑی یادوں میں سے ایک تھی۔ میں اس طرح تھا، "ہاں، آپ کو مارشون پر اپنی پتلون نیچے کرنی ہوگی۔

ڈیو:
بالکل ٹھیک. لہذا میں صرف اس بارے میں سیکھنا شروع کرنا پسند کروں گا کہ آپ دونوں نے رئیل اسٹیٹ میں کیسے آغاز کیا۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ دونوں نے متاثر کن پورٹ فولیوز بنائے ہیں۔ کلف، میں متجسس ہوں، کیا آپ NFL میں رہتے ہوئے سرمایہ کاری کر رہے تھے یا آپ کے ریٹائر ہونے کے بعد سے ایسا ہو رہا ہے؟

پہاڑ:
نہیں، ہاں، اس لیے میں اپنے پورے کیریئر میں رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کار رہا جب میں لیگ میں مختلف سنڈیکیشنز اور فنڈز اور اس جیسی مختلف چیزوں کے ذریعے تھا۔ اور یہ ایک سرمایہ کار کے نقطہ نظر سے رئیل اسٹیٹ گیم میں آنے کا میرا پہلا ذائقہ تھا۔
میں نے کچھ گھر خریدے تھے، دراصل میری بہترین سرمایہ کاری میں سے ایک میرا پہلا گھر تھا جو میں نے اپنی ماں سے خریدا تھا۔ یہ قیمت میں کافی دگنی ہے جو اب بھی ہمارے پاس ہے۔ لیکن ہاں، میں ایک سرمایہ کار تھا جب میں کھیلتا تھا اور پھر میں نے ریٹائر ہونے کے بعد فیصلہ کیا تھا کہ میں اس میں مزید گہرائی میں ڈوب جاؤں اور اپنا پورٹ فولیو بنانا شروع کروں، کیونکہ ایک بار جب آپ ان سنڈیکیشنز اور دستاویزات کے درمیان پڑھ لیں گے تو آپ کو تمام فیسیں نظر آنا شروع ہو جائیں گی۔ جو اس سے وابستہ ہیں اور اپنے ذہن کو تھوڑا سا تبدیل کریں اور کہیں، "ارے، مجھے دیکھنے دو کہ میں خود کیا کر سکتا ہوں اور دیکھوں کہ میں ان میں سے کچھ واپسیوں کو اپنے لیے کیسے رکھ سکتا ہوں۔"

ڈیو:
اور آپ کے بارے میں کیا، ڈیون؟ آپ ابھی بھی NFL میں ہیں۔ جب آپ کے پاس کل وقتی ملازمت ہے تو آپ کو کس چیز نے شروع کرنے کی ترغیب دی؟

ڈیون:
ہاں۔ میرے خیال میں، یہ دراصل اس وقت شروع ہوا جب میں کالج میں تھا، کالج میں آتے ہوئے میں ایک ٹاپ فائیو اسٹار ریکروٹ، ٹاپ ڈیفنس اینڈ اینڈ، ملک سے باہر لائن بیکر تھا، اور جب میں کالج میں تھا تو مجھے بہت زیادہ چوٹیں آئی تھیں۔ میں نے حقیقت کو ترتیب دیا، تو میں کہاں تھا، "اگر فٹ بال میرے لیے کام نہ کرے تو میں کیا کروں؟" لہذا میں نے سرپرست رکھنا شروع کر دیا اور مختلف لوگوں سے رابطہ قائم کرنا شروع کر دیا اور رئیل اسٹیٹ میرے لیے الگ کھڑا ہوا۔
لہذا NFL میں اپنے دوکھیباز سیزن کے بعد، میں نے سنڈیکیشن میں جانا شروع کیا۔ میں اپنی پہلی سنڈیکیشن میں شامل ہوا، لیکن میں ہمیشہ ان دونوں میں توازن رکھنا چاہتا تھا۔ میں نے سوچا کہ سنڈیکیشن غیر فعال آمدنی پیدا کرنے کا ایک اچھا طریقہ ہے، لیکن میں اپنا ذاتی پورٹ فولیو بھی بنانا چاہتا ہوں۔
اس لیے میں نے اپنے پہلے سال کے بعد آف سیزن میں مختلف ملاقاتوں میں جانا شروع کر دیا اور میں نے ٹرنکی فراہم کرنے والے سے انڈیاناپولس میں ایک ہی خاندان کی جائیداد خریدی۔ اور یہ اس قسم کی پہلی پراپرٹی تھی جس نے مجھے رولنگ دی اور میں وہاں سے صرف ایک طرح سے اسٹیک کرتا رہا۔

جیمز:
آپ نے کیسے کیا، کیوں کہ رئیل اسٹیٹس، میرا مطلب ہے کہ یہ یقینی طور پر وہی ہے جس میں میں صرف سرمایہ کاری کرتا ہوں، میں ایک قسم کا ایک جہتی سرمایہ کار ہوں۔ لیکن جہاں بہت سارے کھلاڑی NFL میں جاتے ہیں، وہ یہ بڑے معاہدے یا معاہدے حاصل کرتے ہیں اور پھر وہ ان مالیاتی منصوبہ سازوں کے ساتھ بیٹھتے ہیں اور وہاں سرمایہ کاری کے بہت سے مختلف پلیٹ فارم موجود ہیں۔
میرا مطلب ہے، ہم نے صرف ایک مالیاتی منصوبہ ساز کے ساتھ سرمایہ کاری کرتے ہوئے دیکھا ہے یا پچھلے دو سالوں میں کرپٹو واقعی بڑا رہا ہے۔ ہم نے بہت سارے کھلاڑیوں کو اس کی تائید کرتے ہوئے دیکھا ہے۔
آپ لوگوں نے کیسے سلیکٹ کیا؟ وہاں موجود تمام مختلف پلیٹ فارمز کے ساتھ رئیل اسٹیٹ کیوں؟ کس چیز نے آپ کو رئیل اسٹیٹ میں زون بنایا؟ میں اپنے لیے جانتا ہوں، یہ اس بارے میں تھا کہ میں کیوں مالک بننا چاہتا ہوں، میں کس چیز میں سرمایہ کاری کر رہا تھا اور یہی چیز ہے جس نے مجھے 19 سال کی عمر میں پہلی ڈیل میں شامل کیا۔ لیکن آپ لوگوں نے اس پر کیوں غور کیا؟

پہاڑ:
میرے لیے، سیئٹل میں یہاں سے باہر ہونے کی وجہ سے، میں خوش قسمت اور خوش قسمت رہا ہوں کہ میں بہت سے ایسے لوگوں سے ملا ہوں جو بہت کامیاب ہیں۔ چاہے آپ ظاہر ہے کہ زیلو کے سی ای او اور ان تمام مختلف افراد کے بارے میں بات کر رہے ہیں اور آپ ان سب سے ملتے ہیں۔ اور ایک چیز مشترک تھی، وہ سب جائیداد کے مالک تھے۔ ہو سکتا ہے کہ وہ رئیل اسٹیٹ کے کاروبار میں نہ ہوں، لیکن وہ سب بہت زیادہ جائیداد کے مالک تھے۔
اور میں ہمیشہ سوالات پوچھوں گا اور ظاہر ہے کہ ٹیکس کے فوائد، کیش فلو، یہ سب مختلف چیزیں۔ میں اس طرح ہوں، "یار، اگر امیر لوگ ایسا کر رہے ہیں..." کیونکہ یہاں میں ہر وقت مذاق کرتا ہوں اور کہتا ہوں، "یہ کھلاڑی ہیں، اگر آپ ان چھوٹی مارکیٹوں میں سے ہیں، تو آپ سب سے زیادہ کمانے والے ہو سکتے ہیں۔ ان شہروں میں، لیکن یہاں سیٹل میں آپ شاید ٹاپ 3000، 4000 میں نہ آئیں۔ تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟
لہذا ان تمام لوگوں کے ارد گرد ہونے کی وجہ سے جو آپ سے بہتر کام کر رہے ہیں، اس نے مجھے رئیل اسٹیٹ گیم سے روشناس کرایا اور صرف یہ سمجھا کہ یہ کتنا قیمتی ہو سکتا ہے۔ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، ٹیکس ہمیشہ ہمارے سب سے بڑے اخراجات میں سے کچھ ہوتے ہیں۔ لہذا اگر آپ سرمایہ کاری اور پیسہ کمانے کے مختلف طریقوں سے ان کو کم کر سکتے ہیں، تو کیوں نہیں؟ تو یہ میرا نقطہ نظر تھا اور میں اس میں کیسے داخل ہوا۔

ڈیون:
ہاں۔ میں کہوں گا کہ میں یقینی طور پر اپنے لئے بھی اس سے متفق ہوں۔ لیکن جب میں پہلی بار لیگ میں داخل ہوا تو میرے پاس ایک مالیاتی مشیر تھا اور یہ زیادہ تر ایک روایتی گائیڈ تھا جو مجھے اسٹاک اور اس سب میں شامل کرنے کی کوشش کر رہا تھا اور وہی کرتا تھا جو ہر کوئی کر رہا تھا۔ اور میں اسے دیکھ رہا تھا اور میں اس طرح کے وژن کے ساتھ NFL میں آیا، "میں اتنی آمدنی پیدا کرنا چاہتا تھا کہ جب میں کھیلنا ختم کرلوں، میں اپنی پیدا کردہ آمدنی سے اپنی زندگی کو برقرار رکھ سکوں۔"
اور وہ تمام سرمایہ کاری جن کی مجھے سفارش کی گئی تھی اور مجھے اسٹاک مارکیٹ میں لانا قیاس آرائی پر مبنی تھا۔ یہ اوپر جا رہا تھا، نیچے جا رہا تھا۔ میں کچھ بھی جیب میں نہیں ڈال رہا تھا۔ اور میں اس طرح تھا، "یہ مسئلہ حل کرنے میں مدد نہیں کر رہا ہے۔" کہ مجھے ایسا لگتا ہے جیسے ہمارے پاس پیشہ ور کھلاڑی ہیں، آپ نے ایک خاص وقت تک کھیلا، آپ NFL سے باہر ہو گئے، آپ کی کیا آمدنی ہو رہی ہے؟ اور اسٹاک مارکیٹ میرے لئے اس مسئلے کو حل نہیں کرتی تھی۔
تو یہیں سے میں نے اپنے مالیاتی مشیر سے باہر دیکھنا شروع کیا، دوسرے مشیروں کو سننا، BiggerPockets کو سننا اور کتابیں پڑھنا شروع کیا اور میں ایسا ہی ہوں، "رئیل اسٹیٹ ایک قسم کا حل تھا۔" اور مجھے ایک طرح سے اپنے آپ کو سکھانا پڑا کیونکہ میں اپنی پوزیشن میں ایسے بہت سے لوگوں کو نہیں جانتا تھا جو واقعی میں بنیادی طور پر رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو بنا رہے تھے تاکہ اپنا پورٹ فولیو بنا سکیں اور اپنی دولت بنائیں۔ تو ایماندار ہونے کے لئے یہ ایک قسم کی آزمائش اور غلطی تھی۔

پہاڑ:
آزمائش اور غلطی اس کاروبار میں کام کرتی ہے جب تک کہ آپ قدم اٹھاتے ہیں۔ اگرچہ یہ بہت بڑا ہے، میں اتفاق کروں گا. آزمائش اور غلطی، یہ صرف قدم اٹھا رہا ہے، ڈیون جو کچھ کہہ رہا تھا اس پر واپس جانا، جہاں تک ہم سب ایتھلیٹس کا تعلق ہے جب ہم پہلی بار NFL، NBA میں داخل ہوتے ہیں، ہر کوئی مالیاتی مشیروں کو آگے بڑھا رہا ہے، اور میرے پاس ایک ہے اور میں' اب 15 سال سے اس کے ساتھ رہا ہوں۔
اور میں اپنے مالیاتی مشیر کے بارے میں جس چیز کی تعریف کرتا ہوں، جس کا مجھے احساس ہوا ہے کہ وہ بہت سے دوسرے لوگوں سے بہت مختلف ہے، ایک ہے، وہ آپ کو سکھاتا ہے کہ آپ کس چیز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ دو، وہ ایسا نہیں ہے… زیادہ تر مالیاتی مشیر نہیں میں نہیں چاہتا کہ آپ ان سے باہر سرمایہ کاری کریں کیونکہ ظاہر ہے کہ وہ اس سرمائے سے ادائیگی نہیں کرتے جو آپ دوسرے اثاثوں میں لگاتے ہیں، لیکن میرا لڑکا اس کے پیچھے بہت ہے۔
CPA ہونے کے ساتھ ساتھ ٹیکس کے نقطہ نظر سے سمجھنے میں میری مدد کرنے، رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کی قدر کو سمجھنے میں مدد کرنے، سرمایہ کاری کرنے کا طریقہ اور اس بات کو یقینی بنانے میں کہ آپ کا کاروبار کیسے چل رہا ہے اس میں آپ کی مدد کرنے میں وہ بہت پیچھے ہے۔ تو میرے لیے، میرا تجربہ مالیاتی مشیر کے نقطہ نظر سے تھوڑا سا مختلف رہا ہے، لیکن میں مالیاتی مشیروں کی ایسی بہت سی کہانیاں سنتا ہوں جو آپ کو رئیل اسٹیٹ سے دور کر دیتے ہیں اور آپ کے پورٹ فولیو کو متنوع بناتے ہیں۔

ڈیو:
آپ کا یہ کہنا بہت مضحکہ خیز ہے۔ میں خود ایک مالیاتی مشیر کی تلاش کر رہا ہوں اور ایمانداری کے ساتھ مہینوں صرف کسی ایسے شخص کی تلاش میں گزار رہا ہوں جو ریئل اسٹیٹ کے بارے میں مجھ سے اس قسم کی بات چیت کر سکے۔ بالکل ایک آرام دہ اور پرسکون کی طرح، آپ جانتے ہیں کہ میں کس کے بارے میں بات کر رہا ہوں، سنڈیکیشن اور ہاؤس فلپ کے درمیان فرق۔ اور مجھے پورے ملک میں ان میں سے پانچ ملے، وہ صرف موجود نہیں ہیں۔

پہاڑ:
یہ مشکل آدمی ہے.

ڈیو:
اور یہ بہت عجیب ہے، ٹھیک ہے؟ کیونکہ ایمانداری سے اسٹاک اور بانڈز، اس میں اتنا فرق نہیں ہے اور یہ پوری صنعت ہے جو آپ کو اپنے پورٹ فولیو کو اپنی مرضی کے مطابق بنانے میں مدد کرتی ہے، اور آپ واقعی کس چیز کو اپنی مرضی کے مطابق بنا رہے ہیں؟ آپ انڈیکس فنڈز خرید رہے ہیں، جبکہ رئیل اسٹیٹ درحقیقت مشکل ہے اور آپ کو اسے بہت زیادہ اپنی مرضی کے مطابق کرنے کی ضرورت ہے، لیکن وہاں بہت سے لوگ نہیں ہیں جو آپ کو یہ سکھانے کے لیے کہ اسے کیسے کرنا ہے۔ لیکن میرا اندازہ ہے کہ یہ جیمز اور مجھے نوکری پر رکھتا ہے، لہذا یہ بہت اچھا ہے۔

پہاڑ:
لیکن یہ وہی ہے جو میں کہہ رہا تھا، ٹھیک ہے؟ جو کچھ وہ آپ کو پیش کرتے ہیں اس سے باہر کی چیزوں کے لیے انہیں معاوضہ نہیں دیا جاتا ہے۔ تو زیادہ تر ایسا نہیں کریں گے۔ اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو یہ ان کے لیے کوئی بہترین کاروباری منصوبہ نہیں ہے۔ تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ ان میں سے اکثر اس کے اس پہلو کو جاننے کی کوشش بھی نہیں کریں گے کیونکہ یہ ان کی جیبوں سے پیسہ نکالنے کی طرح ہے۔

ڈیون:
مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اہم ہے کیونکہ جیسا کہ میں اپنے کیریئر کے شروع میں مختلف مالیاتی مشیروں سے گزرا تھا ایک اچھا فٹ تلاش کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ یہ میرے لیے انگوٹھے کا اصول بن گیا ہے، اگر میں کچھ ایسے سودے لاتا ہوں جو میں کر رہا ہوں اور میں نے ان کا جائزہ لیا ہے اور میں جانتا ہوں کہ وہ بہت اچھے سودے ہیں اور یہ سب کچھ اور میں نے انہیں پیش کیا ہے اور وہ مجھے کہہ رہے ہیں کہ مجھے ایسا نہیں کرنا چاہئے یا مجھے صرف وہی کرنا چاہئے جو ان کے پاس ہے، یہ خودکار سرخ جھنڈا ہے کیونکہ آپ اب مجھے غیر جانبدارانہ مشورہ نہیں دے رہے ہیں۔
آپ مجھے ہر اس چیز کی طرف سست کر رہے ہیں جو آپ کے پاس ہے، اور اگر یہ آپ اور آپ کے گروپ اور آپ کے فنڈ کی طرف سے نہیں ہے، جو کچھ بھی ہے، تو آپ مجھے بتا رہے ہیں کہ یہ کوئی اچھی بات نہیں ہے۔ اور یہ معاملہ کئی بار نہیں بلکہ کئی بار ہوتا ہے۔ لہذا کسی ایسے شخص کو تلاش کرنا جو کھلا اور شفاف ہو، اور مجھے لگتا ہے کہ یہ طویل کھیل ہے۔
اس لیے اب میرا مالیاتی مشیر، اس کا ذہن اس طرح کہتا ہے، "میں آپ کو ان چیزوں کا جائزہ لینے میں مدد کروں گا جو آپ مجھ سے باہر کر رہے ہیں کیونکہ اگر یہ کامیاب ہے، تو یہ آپ کی آمدنی میں اضافہ کرے گا، آپ کی مجموعی مالیت میں اضافہ کرے گا، جو اس کے بعد ہو گا۔ میرے پاس زیادہ پیسہ ہے کہ میں ممکنہ طور پر آپ کے لیے نیچے لائن میں سرمایہ کاری کر سکتا ہوں۔
لہذا کسی ایسے شخص کا ہونا جس کے ذہن میں اتنا لمبا افق ہو اور وہ فوری طور پر جیتنے کی کوشش نہیں کر رہا ہے صرف وہی کریں جو میں آپ کو معاہدے کی قسم بتاتا ہوں، میرے خیال میں یہ واقعی اہم ہے۔

جیمز:
ہاں۔ کلائنٹ کی مجموعی بڑی تصویر، ٹھیک ہے؟ کیونکہ ہم رئیل اسٹیٹ کے لیے کاروبار کے کلائنٹ سائیڈ میں کام کرتے ہیں۔ یہ ہے، ٹھیک ہے میرا مطلب ہے کہ لوگوں کو کیا کرنا چاہئے وہ ہے متنوع بنانا اور تمام مختلف اثاثوں کی کلاسوں میں سرمایہ کاری کرنا۔ یہ کرنے کا سب سے محفوظ طریقہ ہے۔ میں ایسا نہیں کرتا کیونکہ جب بھی میں اسے رئیل اسٹیٹ کے علاوہ کسی بھی چیز میں ڈالتا ہوں تو مجھے لگتا ہے کہ میں پیسے کھو دیتا ہوں۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ اسے بیچنا کہا جاتا ہے، ٹھیک ہے؟ ان میں سے بہت سی بڑی فرموں میں، جب آپ بروکر کے طور پر سائن اپ کرتے ہیں، تو آپ کو اجازت نہیں ہوتی، آپ نے فروخت کے معاہدے پر دستخط کیے ہیں، آپ کو میری سمجھ سے دوسری سرمایہ کاری کی پیشکش کرنے کی اجازت نہیں ہے، شاید میں غلط ہوں وہاں.
اور اس طرح جیسے ہی آپ لوگوں نے رئیل اسٹیٹ میں جانا شروع کیا اور آپ مالیاتی منصوبہ سازوں سے بات کر رہے ہیں اور پھر آپ نے رئیل اسٹیٹ کا انتخاب کیا، ایسا لگتا تھا کہ آپ دونوں نے پہلے کسی سنڈیکیشن ڈیل میں سرمایہ کاری کی ہے یا پھر آپ کسی اور کے عمل میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، جو بہت سارے سرمایہ کاروں کے لیے خوفناک چیز ہے جب وہ پہلا قدم اٹھا رہے ہیں۔ میں اپنے لیے بھی جانتا ہوں، میں نے پچھلے دو سالوں میں کچھ غیر فعال سرمایہ کاری کی تھی، جہاں میں نے دوسرے آپریٹرز میں سرمایہ کاری کی تھی، جو میں نے پہلے کبھی نہیں کی تھی اور یہ ایک طرح کی گھبراہٹ تھی۔
تو جیسا کہ آپ لوگ رئیل اسٹیٹ میں نئے ہو رہے ہیں اور آپ ابھی سیکھ رہے ہیں، آپ نے یہ پہلا انتخاب کیسے کیا کہ آپ کس آپریٹر میں رقم ڈالنے جا رہے ہیں؟ آپ نے اس شخص کی جانچ کیسے کی؟ کیونکہ بہت کچھ ہے، آپ کہانیاں سنتے ہیں، میرے خیال میں کچھ مہینے پہلے ایک ایسا تھا جہاں ایک ایتھلیٹ ایک آپریٹر، ایک سرمایہ کاری کے مشیر پر مقدمہ کر رہا تھا کیونکہ انہوں نے اسے برا مشورہ دیا تھا اور بہت ساری بری مشورے ہیں اور ہو سکتی ہیں۔ وہاں خراب سودے ہیں اور آپ کو محتاط رہنا ہوگا۔ آپ لوگوں نے وہ اقدامات کیسے کیے اور اس کے ذریعے جانچ کی؟

پہاڑ:
میرے لیے، میں نے وقت کے ساتھ ساتھ اس بات کے معیارات بنائے ہیں کہ میں کیوں یا کس کے ساتھ سرمایہ کاری کرنے جا رہا ہوں، کیونکہ دن کے اختتام پر آپ جوکی میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ میں کچھ نجی ایکویٹی سرمایہ کاری بھی کرتا ہوں اور اس طرح کی مختلف چیزیں۔ آپ جاکی میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، آپ آپریٹر میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، لیکن یہ جانتے ہوئے کہ، اب آپ کو ان کا ریزیومے کیا ہے اس کی پوری تندہی سے کام کرنا ہوگا۔ اور میں ہمیشہ قیاس کے طور پر فٹ بال میں واپس جا سکوں گا اور یہ اس سے مختلف نہیں ہے۔
آپ کو یہ پہلا راؤنڈ ڈرافٹ پک ملتا ہے کہ آپ صرف، آپ اس کی فلم کو پچھلے سالوں سے دیکھیں گے کہ آپ اس آدمی کو کیوں ڈرافٹ کرنے جا رہے ہیں۔ لہذا یہ ان افراد کے ساتھ مختلف نہیں ہے جن کے ساتھ میں کام کرتا ہوں۔ مجھے آپ کا ریزیومے دیکھنے کی ضرورت ہے جیسا کہ میں سمجھتا ہوں اور میں امید کرتا ہوں کہ آپ میرے ساتھ وہی کریں گے جہاں تک میں رئیل اسٹیٹ گیم میں جانتا ہوں اگر آپ میرے ساتھ سرمایہ کاری کرنے جا رہے ہیں۔
اور اس طرح میرے لئے جب میں جا رہا تھا یہ حوالہ جات تھا، یہ مختلف افراد کے حوالہ جات تھے۔ ٹھیک ہے. کیا آپ صرف کھلاڑیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں یا آپ دوسرے افراد کے ساتھ کام کرتے ہیں؟ یہ میرے لیے بھی بڑا کردار ادا کرتا ہے۔ اگر آپ صرف کھلاڑیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں تو میں آپ کے ساتھ کام نہیں کرنا چاہتا۔ تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ کیونکہ وہاں کوئی طاق ہونا ضروری ہے اور وہاں کسی نہ کسی قسم کی جہالت یا کچھ اور ہونا ضروری ہے۔ مجھے نہیں معلوم کہ یہ کیا ہو سکتا ہے۔ لہذا مجھے ان تمام مختلف افراد کو جاننے کی ضرورت ہے جن کے ساتھ آپ بھی کام کر رہے ہیں۔
تو میرے لیے، یہ صرف میرے پاس مختلف چیزوں کا ایک معیار ہے جس کی میں تلاش کرتا ہوں۔ اس کے علاوہ، ایک بار پھر، میرے مالیاتی مشیر بھی اس کے ساتھ بہت ملوث ہیں. وہ میرے ساتھ میٹنگز میں جائیں گے اور کچھ پچ ڈیکوں اور مختلف چیزوں کے ذریعے سوراخ کریں گے جو لوگوں کے پاس ہمارے لیے ہو سکتی ہیں اور ہم ایک ٹیم کے طور پر اجتماعی طور پر آتے ہیں اور یہ معلوم کرتے ہیں کہ آیا اس سے سرمایہ کاری کرنا مناسب ہے یا نہیں۔

ڈیون:
میرے لئے بھی بہت مماثل ہے۔ میں ہمیشہ کہتا ہوں کہ تمام ستارے تمام ستاروں کے گرد گھومتے ہیں اور یہ فٹ بال میں متعلقہ ہے اور میرے خیال میں یہ کاروبار میں متعلقہ ہے۔ لہذا جب میں کسی سے ملتا ہوں اور میرا کوئی سرپرست یا کوئی ایسا شخص ہوتا ہے جس کے ساتھ میرا کسی قسم کا کاروباری تعلق ہوتا ہے، "آپ کس کے ساتھ ڈیل کر رہے ہیں یا کر رہے ہیں؟" ان کے پاس عام طور پر بہترین سفارشات ہوتی ہیں۔
وہ لوگ جن کے ساتھ انہوں نے سب سے زیادہ پیسہ کمایا ہے، وہ لوگ، ان کا ٹریک ریکارڈ ہے۔ تو میں عام طور پر وہاں سے شروع کرتا ہوں اور پھر میں جانچنا اور سوالات پوچھنا شروع کرتا ہوں، "آپ اس معاہدے میں کیا ڈھونڈ رہے ہیں؟ یہ ایک اچھا سودا کیوں ہے؟" اور پھر میں اپنے ساتھ مختلف ڈیل کرنا شروع کر دیتا ہوں اور میں اسے اپنے ایک مشیر، اپنے مالیاتی مشیر کے پاس لاتا ہوں، اور میرے پاس عام طور پر دو یا تین لوگ ہوتے ہیں، خاص طور پر اس وقت جب میں نہیں جانتا تھا کہ میں کیا کر رہا ہوں اور میں انہیں بھیجتا ہوں۔ ڈیک اور میں اس طرح ہوں، "آپ کیا دیکھتے ہیں؟ کیا یہ ایک ڈیل ہے جو آپ کے سودے سے ملتی جلتی ہے؟ کیا فرق ہے؟"
تو جب سنڈیکیشن کی بات آتی ہے تو میں نے یہ سمجھنا شروع کیا کہ کیا… لوگ ہمیشہ زیادہ فیس کے بارے میں بات کرتے ہیں، زیادہ فیس کیا ہے؟ منصفانہ فیس کیا ہے؟ قیاس آرائیوں سے زیادہ کیا ہے؟ کیا وہ بحالی کی مرمت میں فیکٹرنگ کر رہے ہیں؟ کیا وہ REITs کو حقیقت پسندانہ سے کہیں زیادہ بڑھا رہے ہیں؟
میں آپ کی گفتگو اور دوسرے لوگ کیا دیکھ رہے ہیں اس کی بنیاد پر ان چیزوں کا اندازہ لگانا شروع کرتا ہوں۔ اور پھر آپ اسے بناتے ہیں اور یہ اس طرح ہے، "ٹھیک ہے، اب آپ کو اندازہ ہے کہ کیا تلاش کرنا ہے اور آپ کے پاس ایسے لوگ ہیں جو آپ کی مدد کے لیے آ سکتے ہیں۔" اور یہ بار بار احتیاط سے کرتے ہوئے، آپ ایک اچھی تال میں آنا شروع کر دیتے ہیں اور واقعی دیکھ سکتے ہیں کہ اچھے سودوں کے رجحانات ہیں اور برے سودوں کے رجحانات ہیں اور آپ برے سے اچھے کا فیصلہ کر سکتے ہیں۔

ڈیو:
یہ بہت اچھا مشورہ ہے. مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ جب سنڈیکیشن میں سرمایہ کاری کرنا شروع کرتے ہیں تو میں اس طرح تھا، "غلطی۔" تھوڑا سا، میں مغلوب ہو گیا تھا اور میں نے پہلے تو لوگوں کو ان کی بات پر ہی لیا کیونکہ میں ایسا تھا، "یار، وہ مجھ سے بہت زیادہ جانتے ہیں۔" اور میں سوال پوچھنے یا ان کے کاروباری منصوبے میں سوراخ کرنے کی کوشش کرنے سے تھوڑا سا ڈرتا تھا، لیکن آپ کو ایسا کرنا چاہیے۔
اور جیمز، آپ ایک آپریٹر ہیں۔ میں ایک آپریٹر کے طور پر فرض کرتا ہوں کہ آپ ایسے سرمایہ کاروں کو چاہتے ہیں جو سمجھتے ہیں کہ وہ کیا حاصل کر رہے ہیں اور اس قسم کے سوالات پوچھنا چاہتے ہیں اور اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ وہ آپ کے کاروباری منصوبے کے ساتھ سو فیصد حصہ لے رہے ہیں اور جانتے ہیں کہ وہ اپنے آپ کو کیا حاصل کر رہے ہیں۔

جیمز:
ارے ہان. یہ میرے لیے ایک بڑا سرخ جھنڈا ہے۔ اگر کوئی صرف آکر کہے، "ارے، میں تمہیں پیسے دینا چاہتا ہوں۔" کیونکہ انہوں نے ہمارے بارے میں کہانیاں سنی ہیں یا ہمیں بڑھتے ہوئے دیکھا ہے۔ ہم سب کو سست کرتے ہیں، کیونکہ نہ صرف آپ کو سوراخ کرنے کی ضرورت ہے، میرا مطلب ہے کہ ہر سرمایہ کاری میں سوراخ ہوتے ہیں، چاہے وہ کچھ بھی ہو۔ یہ دنیا کا سب سے بڑا سودا ہو سکتا ہے، لیکن وہاں سوراخ ہیں اور آپ کو ان کو تلاش کرنا ہوگا، اور پھر صرف یہی نہیں، جب میں آپریٹرز سے بات کر رہا ہوں یا جب ہم آپریٹر کے طور پر ہوتے ہیں، تو ہمیں معلوم ہوتا ہے کہ وہ سوراخ پہلے سے کیا ہیں۔ اور ہم ان کو فوری طور پر حل کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔
کیونکہ آپریٹرز کے طور پر خطرے کی وضاحت کرنا واقعی اہم ہے، کیونکہ آپ جانتے ہیں کیا؟ یہ میرے لیے کیسا ہے کہ آپ لوگوں کو چاہتے ہیں جب… جب چیزیں بہت اچھی چل رہی ہوں تو ہر کوئی خوش ہوتا ہے، ٹھیک ہے؟ جب 2020 سے 2022 چل رہا ہے، سب خوش ہیں۔ مسئلہ ان کے سائیکلوں میں سرمایہ کاری کرنے کا ہے، وہ اوپر نیچے جاتے ہیں اور جب آپ کو ایک فاکس ہول میں جانا پڑتا ہے کیونکہ آپ ایک خراب چکر میں ہیں، تو آپ اس فاکس ہول میں ہم خیال لوگوں کو اپنے ساتھ چاہتے ہیں، کیونکہ سب سے بری چیز آپ کو کر سکتے ہیں اس لومڑی سے چھلانگ لگاتے ہیں اور پھر پوری چیز گر جاتی ہے، اور پورا جہاز نیچے چلا جاتا ہے۔ اور اس لیے آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ان سرمایہ کاری میں آپ کے ہم خیال لوگ ہوں۔
لہذا آپریٹرز کے طور پر، ہم اپنے سرمایہ کاروں کا انٹرویو بھی کر رہے ہیں۔ اگر وہ اچانک خوفزدہ ہو جائیں، تو یہ پورے جہاز کے لیے اچھا نہیں ہے اور ہم اس چیز کو ڈوب نہیں سکتے۔ لہذا آپ کو ہم خیال ہونا پڑے گا کیونکہ دوسرے آپریٹرز بھی مختلف چیزیں پیش کرتے ہیں۔ کچھ قلیل مدتی اعلی پیداوار والے سرمایہ کاری والے لوگ ہیں اور یہ اس کے لئے بہت اچھا ہے جو شاید ایک سرمایہ کار کرنے کی کوشش کر رہا ہے کیونکہ وہ پانچ سے 10 سال تک کسی معاہدے میں نہیں رہنا چاہتے ہیں۔
ایسے لوگ ہیں جو صرف پانچ اور 10 سال کے سودے میں ہیں۔ میں نے جس سنڈیکیشن ڈیل میں سرمایہ کاری کی ہے، انہوں نے کہا کہ وہ اسے کبھی فروخت نہ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ یہ اس طرح ہے، "ارے، صرف دکھاوا میں رہو۔ ہم اسے کبھی فروخت نہیں کر رہے ہیں۔" اور میں اس کے ساتھ ٹھیک تھا کیونکہ ہم ریفائی کرنے کے بعد بھی اپنے پیسے واپس حاصل کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ لہٰذا صرف اس بات کو یقینی بنانا کہ ہر ایک کا ایک جیسا ذہن ہونا واقعی اہم ہے۔

ڈیو:
تو ایک سوال مجھے سنڈیکیشنز کے بارے میں بہت کچھ ملتا ہے اور پھر ہم کچھ دوسری چیزوں کی طرف بڑھیں گے، لیکن یہ ڈیل فلو کو کیسے حاصل کیا جائے؟ خاص طور پر جب آپ نے پہلی بار شروع کیا، آپ کو سنڈیکیشن کیسے ملے؟ تو میں جانتا ہوں کہ آپ دونوں غالباً آن دی مارکیٹ سننے والے اوسط سے زیادہ پروفائل ہیں، لیکن میں صرف یہ جاننا چاہتا ہوں کہ آپ نے سنڈیکیٹرز میں ڈیل فلو کیسے حاصل کرنا شروع کیا اور ایسے لوگوں کو کیسے ڈھونڈنا شروع کیا جن پر آپ نے بھروسہ کیا اور سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کیا؟

ڈیون:
ٹھیک ہے، میں شروع کروں گا. میرا مطلب ہے کہ میں اس پر کہوں گا کہ آپ سوچیں گے، لڑکوں کو سنڈیکیشن کے بہت سارے مواقع مل رہے ہیں، لیکن بہت سارے ایسے لوگ نہیں ہیں جنہیں میں جانتا ہوں جو ایماندار ہونے کے لیے ایک ٹن رئیل اسٹیٹ سنڈیکیشن میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ انہیں اپنے مالیاتی مشیروں کی طرف سے REITs اور اس جیسی مختلف چیزوں کی بہت زیادہ نمائش ملتی ہے، لیکن فخر سنڈیکیشن کو پورا کرتا ہے، وہ لاکر روم میں ایک ٹن لڑکے نہیں ہیں جو میں اس قسم کے سودے میں ہوں جو میں ہوں اندر۔ تو یہ شروع کرنے کے لیے ہے۔
تو میرے لیے، جب میں نے پہلی بار ان میں جانا شروع کیا تو میں اپنے ارد گرد دیکھ رہا تھا کہ کیا میں کچھ غلط کر رہا ہوں کیونکہ میں لوگوں سے پوچھ رہا ہوں اور لاکر روم میں لڑکوں سے بات کر رہا ہوں اور بہت سارے لوگ اس قسم کے سودوں میں شامل نہیں ہیں۔ تو یہ میرا تجربہ ہے۔ اور میں نے آخر کار کس طرح ڈیل کرنا شروع کیا، وہ تمام ستاروں کو جاتا ہے، نہیں، تمام ستاروں کو۔
اس قسم کے سودوں میں کون سرمایہ کاری کر رہا ہے؟ اور وہ سنڈیکیٹرز کون ہیں جن کے ساتھ آپ کام کر رہے ہیں؟ کس قسم کے سودے؟ اور پھر آپ مختلف لوگوں کے درخت بنانا شروع کر دیتے ہیں جن کے ساتھ آپ نیٹ ورکنگ کر رہے ہیں، جو سنڈیکیشنز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ وہ کون سے سودے کر رہے ہیں؟ یہ سودے چلانے والے اہم لوگ کون ہیں؟ اور آپ ان مختلف سنڈیکیٹرز کے ساتھ تعلقات استوار کرتے ہیں اور یہ وہیں سے بڑھتا ہے۔
تو مجھے ایسا لگتا ہے کہ واقعی ایک نامیاتی طریقہ ہے کہ آپ کو اس کے بارے میں جانا چاہئے اور ان لوگوں سے پوچھنا چاہئے جو یہ کر رہے ہیں، آپ کون سے سودے کر رہے ہیں، آپ کن سنڈیکیٹرز کے ساتھ کام کر رہے ہیں، وہ آپ کے لئے کتنے کامیاب رہے ہیں؟ اور پھر وہاں سے جانا۔

پہاڑ:
میں جہاں تک لاکر روم کے بارے میں اکثر اتفاق کرتا ہوں اور نہ کہ لوگ سرمایہ کاری کے بارے میں نہیں سوچ رہے ہیں یا لوگ رئیل اسٹیٹ سنڈیکیشن اور اس جیسی مختلف چیزوں کے بارے میں نہیں سوچ رہے ہیں۔ ایک، لڑکے جوان ہیں، وہ اس پر عمل نہیں کر رہے ہیں۔ لیکن میں کافی خوش قسمت تھا، جب میں خاص طور پر سیئٹل پہنچا، تو میں کافی خوش قسمت تھا کہ میں مارشون، مائیکل بینیٹ، رچرڈ شرمین جیسے لڑکوں کے ارد گرد تھا، یہ تمام مختلف لوگ جو ہم خیال تھے جب ہم ان چیزوں میں سرمایہ کاری کرنے کی بات کرتے تھے۔ ہمارے پیسے کے ساتھ کرنے جا رہے ہیں.
مارشون کہتے ہیں، "یار، تمہیں اپنی مرغیوں کو گننا پڑے گا۔" یہ NFL میں ایک چیز تھی۔ تجربہ کار کھلاڑی کے طور پر ہمارے لاکر روم میں، میرے لیے، جب میں لاکر روم میں جاتا تھا، تو ہمارے پاس صبح 6:00 بجے ورزش اور سامان ہوتا تھا۔ میں اور مائیکل بینیٹ، ہم نے لاکر روم میں اسپیکرز کو کنٹرول کیا اور پہلا کام جو ہم کر رہے ہیں، ہم رچ ڈیڈ، پوور ڈیڈ کھیل رہے ہیں۔ ہم مختلف کتابیں اور آڈیو کتابیں یا کچھ بھی چلا رہے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ لوگ سمجھیں، جیسے "یہ بھی بہت اہم ہے کیونکہ یہ سواری فوراً ختم ہو سکتی ہے۔"
جہاں تک مختلف سنڈیکیشنز کے سامنے آنے کا تعلق ہے، یہ صرف ایک دوسرے کے ساتھ بات چیت کرنے کے بارے میں ہے۔ "اوہ یار، مارشون، تم رئیل اسٹیٹ مین ہو۔ کون ہے، آپ کیسے کر رہے ہیں؟ تم کیا کر رہے ہو؟ آپ کو یہ سودے کون لا رہا ہے؟" ’’اوہ یار، میں تمہیں فلاں فلاں سے ملاؤں گا۔‘‘ "اوہ یار، رچرڈ، تم کیا ہو رہے ہو؟" "کلف، یار، میں جانتا ہوں کہ تم رئیل اسٹیٹ میں ہو۔ تم کیا چل رہی ہو؟" اور پھر، "ٹھیک ہے، تم اس شخص سے ملو۔" اگلی چیز جو آپ جانتے ہو، آپ دوسرے لوگوں سے مل رہے ہیں جو یہ کر رہے ہیں اور پھر آپ سننا شروع کر دیتے ہیں اور زیادہ سے زیادہ سودے آپ کے راستے میں آنے لگتے ہیں۔
اب، یہ آپ پر ہے کہ آپ ان سودوں کی جانچ کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ کو لڑکا نہیں مل رہا ہے یا یہ آپ کے لیے صحیح صورتحال ہے۔ تو یہ صرف ایک بات چیت کرنے کے لئے نیچے ابلتا ہے. لیکن نیٹ ورکنگ، پیسہ اور سرمایہ کاری مذہب اور کھانے کی میز پر سب کچھ کی طرح ہے۔ کوئی بھی واقعی لاکر روم میں اس کے بارے میں بات نہیں کرنا چاہتا، آپ جانتے ہیں کہ میرا کیا مطلب ہے؟ اور ہمارے لیے یہ بالکل مختلف تھا۔
ہم اس کے بارے میں بات کرنا چاہتے تھے کیونکہ ہم چاہتے تھے کہ ہم سب میدان میں کمائی جانے والی رقم کو ظاہر کرنے کے قابل ہونے کا حصہ بنیں۔ اور ایمانداری سے، میں سمجھتا ہوں کہ اسی لیے ہم اتنے اچھے تھے، کیونکہ ہم واقعی ایک بھائی چارہ تھے۔ ہم واقعی دوست تھے جو ان تمام مختلف چیزوں کے بارے میں بات کرنا چاہتے تھے جو ہم چل رہے تھے اور کوئی حسد یا اس طرح کی کوئی چیز سامنے نہیں آئی۔ اور اس نے ہمیں جس بھی راستے میں جانے کا فیصلہ کیا اس میں بڑھنے کا موقع دیا۔

جیمز:
ہاں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک اچھا ہے، کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ لوگ اس کے بارے میں اتنے پرجوش تھے؟ کیونکہ یہ وہی ہے، ٹھیک ہے؟ وہ نیٹ ورکنگ اور لوگوں کو حوالہ جات کے ذریعے جانچنا اور ان کی جانچ کرنا، میرا مطلب ہے کہ میں نے اب تک کی بہترین ڈیلز یا بہترین لوگوں سے جن سے میں ملا ہوں وہ عام طور پر ذاتی حوالہ کے ذریعے ہوتے ہیں۔
کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا لاکر روم اتنا سرمایہ کاری میں تھا؟ اس وجہ سے کہ کتنے کھلاڑی جب NFL چھوڑتے ہیں یا کسی بھی قسم کا پیشہ ورانہ کھیل چھوڑتے ہیں، تو کچھ اعداد و شمار سامنے آئے یا یہ ہے کہ Sports Illustrated نے کہا کہ NFL کے 78% کھلاڑی اپنی ریٹائرمنٹ کے پہلے دو سالوں کے بعد ٹوٹ جاتے ہیں۔ اور یہ ہے، یہ ایک خوفناک اسٹیٹ ہے. یہ ایک اعلی ٹیسٹ کی شرح نہیں ہے.

پہاڑ:
کوئی شک. لیکن اب، میں اس اسٹیٹ کے بارے میں بھی بات کرنا چاہتا ہوں، صرف عام طور پر، ٹھیک ہے؟ کیونکہ آپ کو اس کے بارے میں سوچنا پڑا، NFL میں اوسط تین سال سے کم ہے، ٹھیک ہے؟ تو اس تین سال کے عرصے میں، کیا آپ نے اتنی رقم جمع کر لی ہے کہ آپ اپنی باقی زندگی کے لیے درحقیقت اچھے رہیں؟ 99٪ وقت، نہیں آپ کے پاس نہیں ہے۔
اب، کیا آپ نے کچھ معقول رقم کمائی ہے؟ جی ہاں. لیکن آپ کی عمر بھی 22، 23، 24 سال ہے، گھر نہیں خریدا ہے۔ تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ آپ ابھی بھی تربیت کر رہے ہیں اور اس طرح کی مختلف چیزیں۔ لہذا میں سمجھ سکتا ہوں کہ کچھ لوگ کیسے ٹوٹ سکتے ہیں، لیکن لڑکوں نے واقعی اتنی رقم نہیں کمائی ہے کہ ان کی باقی زندگی کے لئے مالی طور پر سیٹ کیا جائے۔ عام طور پر یہ آپ کا دوسرا معاہدہ ہوتا ہے، عام طور پر یہ تب ہوتا ہے جب آپ 27، 28 سال کے ہوتے ہیں۔
لیکن اس سٹیٹ کو جان کر، خاص طور پر میرے لیے، میں نے اس کے بارے میں سوچنا شروع کیا۔ میں نے اس کے بارے میں سوچنا شروع کیا، "ٹھیک ہے، اگر اوسط اس سے کم ہے، ٹھیک ہے، مجھے پیسے نکالنا شروع کرنے کی ضرورت ہے، مجھے 401 (k) پلان میں پیسہ لگانا شروع کرنے کی ضرورت ہے جو ان کے NFL میں ہے۔" جو کافی ٹھوس ہے۔ میں جانتا ہوں کہ کچھ لوگ ضروری طور پر اس پر یقین نہیں کرتے، لیکن ایک بار پھر، میں مختلف جگہوں پر رقم کو متنوع بنانے اور ڈالنے کے بارے میں ہوں۔
لیکن صرف اس بات کے بارے میں بات کرنے کی بات چیت جس میں ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں، آپ یہ دیکھنا شروع کر رہے ہیں کہ کھلاڑی اپنے پیسے کہاں لگانے کے بارے میں مزید سوچ رہے ہیں، کیونکہ آپ دیکھتے ہیں کہ کیون ڈیورنٹ، سٹیف کری، یہ سب لوگ بڑے لڑکے کی چالیں کر رہے ہیں۔ . اور اگر آپ وہیں نہیں ہیں جہاں وہ مالی طور پر ہیں، لیکن آپ اس طرح سوچ رہے ہیں، تو آپ کو وہ صحیح ذہنیت حاصل ہو رہی ہے اور یہ صرف اعداد و شمار کا حصہ نہیں بننا چاہتے ہیں۔ لہذا آپ ایک دوسرے کے ساتھ یہ گفتگو کرنا شروع کردیتے ہیں اور لڑکے ایک ہی صفحے پر ہوتے ہیں۔

ڈیو:
کلف، یہ ایک زبردست شماریاتی تجزیہ ہے۔ مجھے ڈیٹا بیوقوف ہونا پسند ہے۔ لیکن یہ بھی سچ ہے اگر آپ اس بات کا موازنہ کریں کہ کتنے 24 سال کے بچے ٹوٹ جاتے ہیں، صرف عام طور پر شاید، میرے خیال میں ہم میں سے اکثر ٹوٹے ہوئے وقت میں موجود تھے۔ لیکن مجھے وہ بات پسند ہے جو آپ پیسے اور سرمایہ کاری کے بارے میں گفتگو کو معمول پر لانے کے بارے میں کہہ رہے ہیں۔
مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اہم ہے اور لوگ اس کے بارے میں بات نہیں کرنا چاہتے۔ اس کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ یہ پرجوش ہے۔ اور ذاتی طور پر مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک قسم کا مزہ ہے۔ میں خود اندازہ لگاتا ہوں اور میرے پاس اس کے بارے میں ایک پوڈ کاسٹ ہے، لیکن میرا مطلب ہے کہ میرا خیال ہے کہ یہ اتنا ضروری ہے کہ اگر آپ اس ذہنیت کے حامل ہیں کہ آپ کوشش کریں اور دوسرے لوگوں کو سکھائیں کہ اس کے بارے میں بات کرنا ٹھیک ہے اور اس کے بارے میں بات کرنے میں مزہ آتا ہے اور یہ حقیقت میں چل رہا ہے۔ واقعی آپ کو فائدہ پہنچانے کے لیے۔

ڈیون:
ایک چیز جس کے بارے میں میں پرجوش ہوں وہ یہ ہے کہ میں بہت سارے لاکر رومز میں رہا ہوں اور لڑکوں کا یہ قیاس ہے کہ اسے اسٹار کھلاڑی بننا ہے۔ اور یہ وہ لڑکا ہے جو کر رہا ہے، جو تمام حرکتیں کر رہا ہے، جو یہ سب کر رہا ہے، اور پھر دوسرے تمام لوگ، یہ اس قسم کی غیر کہی ہوئی چیز ہے جہاں آپ فٹ بال میں پہنچ گئے، آپ کی زندگی بہتر ہو، آپ کو بند کر دیا جائے اگر آپ اسے بناتے رہنا چاہتے ہیں، اگر آپ یہ کرنا چاہتے ہیں، اور ایک ایسا شخص ہونے کے ناطے جو، مجھے ایسا لگتا ہے جیسے میں درمیان میں رہا ہوں، میں کبھی بھی پرو باؤلر نہیں رہا۔ میں ایک دن ہال آف فیمر نہیں بننے جا رہا ہوں، میں نے کوئی سپر باؤل نہیں جیتا، لیکن مجھے کافی برکت ملی ہے کہ میں ایک طویل اور کامیاب کیریئر حاصل کرسکوں گا۔
لہذا میں ان میں سے کچھ لڑکوں سے تعلق رکھ سکتا ہوں جو 3، 4، 5، 6 سال میں ہیں، لیکن شاید میگا ڈیل پر دستخط نہیں کیے ہیں۔ نہیں، یہ بھی ہے، یہ اتنا ہی اہم ہے اگر آپ کے لیے چیزوں کو مختلف طریقے سے دیکھنے کے لیے سرمایہ کاری کرنا شروع نہ کریں۔ لیکن ان میں سے بہت سے لوگ، جن میں لاکر روم کی اکثریت ہے، صرف NFL میں جب تک زندہ رہنے کی کوشش کر رہے ہیں، اس قدر بند ہیں کہ وہ اپنی توجہ اس طرف نہیں موڑتے کہ انہیں کیا کرنے کی ضرورت ہے۔ فٹ بال کے باہر.
لہذا میں جن لاکر رومز میں ہوں، میں نے ان لڑکوں کے ساتھ بہت سی بات چیت کی ہے کیونکہ، میں صرف ایریزونا کے ساتھ تھا اور ایسا ہی ہے، یہ صرف کائلر مرے اور جے جے واٹ اور اے جے گرین اور وہ لوگ نہیں ہیں جنہیں بنانے کی ضرورت ہے۔ ہمارے لاکر روم میں چلتا ہے۔ یہ وہ لڑکا ہے جو تین سال میں ہے جو ایک اور معاہدہ کرنے کی امید کر رہا ہے۔
جیسے، "آپ اپنے جمع کردہ پیسے کا کیا کر رہے ہیں؟ اور یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس اپنی باقی زندگی آپ کو برقرار رکھنے کے لئے کافی نہیں ہے، تو آپ اپنی کمائی ہوئی رقم کو اگلی چیز میں کیسے استعمال کر سکتے ہیں؟" اور لوگوں کو اس طرح سوچنے میں مدد کرنا میرے خیال میں واقعی اہم ہے اور لاکر روم میں فرق۔

پہاڑ:
لیکن مقصد بھی، اس میں بھی اضافہ کرنا، میرے خیال میں یہ ایک اعتماد والی چیز ہے۔ اور میں صرف کھلاڑیوں کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں، ہم عام طور پر پیسے کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ یہ ایسی چیز نہیں ہے جو اسکول میں پڑھائی جاتی ہے۔ مالی خواندگی ایسی چیز نہیں ہے جو پورے امریکہ میں پڑھائی جاتی ہے۔ لہذا لوگ کسی ایسی چیز کے بارے میں بات کرنے پر اعتماد نہیں کرتے ہیں جس کے بارے میں وہ واقعی زیادہ نہیں جانتے ہیں۔
اب، جب آپ اس میں کھلاڑی کے نقطہ نظر کو بھی لاتے ہیں، تو یہ ایک ہی چیز ہے۔ "اب، مجھے چند ڈالر مل گئے، میں ابھی تک نہیں جانتا کہ اس کا کیا کرنا ہے۔" "ٹی وی مجھے بتاتا ہے کہ مجھے یہ رولز رائس خریدنی چاہیے۔" اور یہ شاید سب سے بیوقوف چیز ہے۔ لہذا یہ مالیاتی خواندگی کو سمجھنے میں اعتماد کی چیز ہے۔
لہذا جیسا کہ ہم بہتر جانتے ہیں، بطور ایتھلیٹ لوگ، جیسا کہ ہم پیسے کو سمجھتے ہیں اور ہمیں کھیل کو نوجوانوں کو واپس دینا ہے تاکہ وہ کچھ بہتر کر سکیں کیونکہ وہ بھی رینک میں آتے ہیں۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک پراعتماد چیز ہے اور صرف اتنا جانتی ہوں کہ آپ پراعتماد نہیں ہیں کیونکہ آپ اسے نہیں جانتے یا آپ اسے نہیں جانتے۔

ڈیو:
یہ اتنا اچھا نقطہ ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ کسی ایسی چیز کے بارے میں کسی سے بات نہیں کرنا چاہیں گے جس سے آپ کو راحت محسوس نہ ہو۔ ہمیشہ ایسا محسوس ہوتا ہے کہ آپ گھر جانا چاہتے ہیں اور خود سے تھوڑا سا سیکھنا چاہتے ہیں تاکہ آپ کم از کم مالی لحاظ سے اتنے پڑھے لکھے ہوں کہ وہ گفتگو کر سکیں، لیکن یہ بہت اچھا ہے۔ میرا اندازہ کیوں ہے، آپ رابرٹ کیوساکی اور رچ ڈیڈ، پوور ڈیڈ کو ورزش کی پلے لسٹ میں کیوں ڈال رہے ہیں۔
میرا مطلب ہے، میں نے سوچا کہ میں نے سیکھا ہے، ورزش کے دوران کچھ خوبصورت بیوقوفانہ چیزیں سنیں، لیکن یہ ایک اور سطح ہے۔ لیکن یہ مددگار ہے، میں سوچتا ہوں کہ لوگوں کو صرف پس منظر کی معلومات دیں تاکہ آپ وہ گفتگو کرنا شروع کر سکیں۔

جیمز:
اور ڈیون کو OTM سے ٹکرانا شروع کرنا پڑے گا۔ مارکیٹ پر. ڈیون، میں یہاں سب کو چاہتا ہوں [ناقابل سماعت 00:31:18]۔

ڈیون:
یہاں ہر کوئی مارکیٹ پر ہے۔

جیمز:
ہر پوڈ کاسٹ۔ تو آپ لوگ دونوں دراصل کافی فعال سرمایہ کار رہے ہیں، پچھلے پانچ آٹھ سالوں سے غیر فعال طور پر فعال ہیں اور یہ تھوڑا سا مختلف بازار رہا ہے۔ ہم نے ریمپ اپ کو دیکھا ہے، 2012 یہ اس طرح کی بات ہے جب مارکیٹ نے واقعی ایک بار پھر ایک کونے کو موڑنا شروع کیا، کم از کم سیئٹل مارکیٹ میں ایسا ہوا، میں کہوں گا کہ 11، 12۔ اور پھر ہم نے اب تک کی سب سے کریزی مارکیٹ دیکھی ہے۔ 2020، 2022 میں دیکھا گیا جہاں کچھ واقعی بڑے پیمانے پر فوائد حاصل ہو رہے تھے۔
اور آپ لوگ کیسے گزرے، اس سے گزرتے ہوئے… کیونکہ یہ آپ کے لڑکوں کا پہلا SAR سائیکل ہونے والا ہے۔ میں جانتا ہوں کہ جب میں واقعی چھوٹا تھا، میں رئیل اسٹیٹ میں تھا اور میں نے دروازہ کھٹکھٹانا اور ہول سیلنگ کیسے شروع کی تھی۔ اور پھر 2008 ہوا اور میں نے اس وقت بہت سے بڑے سبق سیکھے۔
اور ہم اسی چیز میں نہیں جا رہے ہیں، لیکن ہم سائیکل میں ایک مختلف ڈپ سے گزر رہے ہیں اور میں جانتا ہوں، آپ لوگ مارکیٹ کے ساتھ یا غیر فعال سرمایہ کاروں کے طور پر تبدیل کرنے کے لیے کیا کر رہے ہیں، آپ لوگ کیا دیکھ رہے ہیں؟ ان منصوبوں کے لیے یا ان کے طور پر جن میں آپ شامل ہو رہے ہیں، کیا آپ لوگ زیادہ محتاط ہو گئے ہیں، جن ڈیلز کو آپ دیکھ رہے ہیں ان پر جائیں، یا آپ لوگ ابھی ڈیلز کے بیچ میں ہیں کہ آپ کو کچھ مسائل درپیش ہیں؟ کیونکہ یہ ہمیشہ سیکھنے کا وکر ہوتا ہے۔
مارکیٹیں اچھی ہیں اور پھر وہ اچھی نہیں ہیں اور پھر وہ پیچھے ہٹ سکتے ہیں اور یہ صرف وہی مستقل لہریں ہیں جن پر آپ کو بطور سرمایہ کار سوار ہونا پڑا۔ آپ لوگوں نے کس قسم کا سبق سیکھا ہے، یا پچھلے نو مہینوں میں آپ کے پروجیکٹس کے ساتھ کیا ہو رہا ہے؟

پہاڑ:
میرے لیے، مجھے لگتا ہے کہ یہ سب تخلیقی ہونے کے بارے میں ہے۔ تخلیقی ہو رہی ہے۔ میں نے ابھی تقریباً دو ماہ قبل اپارٹمنٹ کی عمارت بند کر دی تھی اور ہم نے سیلر فنانسنگ کی تھی۔ شرائط سمجھ میں آئیں، شرح سود اور باقی سب کچھ سمجھ میں آیا تو ہم نے اس پر محرک کھینچ لیا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ صرف تخلیقی ہونے کے بارے میں ہے اور آپ کس طرح مالی اعانت کر رہے ہیں کیونکہ پیسہ زیادہ مہنگا ہوتا جا رہا ہے۔
کرائے سب سے طویل عرصے سے پاگل تھے۔ اب وہ تھوڑا سا نرم ہونا شروع کر رہے ہیں۔ تو آپ صرف ایڈجسٹ کریں اور آپ کی کارکردگی. خاص طور پر میرے لیے، میں کارکردگی اور اس جیسی مختلف چیزوں کے ساتھ اپنے نقطہ نظر میں بہت، بہت قدامت پسند ہوں۔ لہذا میں کبھی بھی ایسی صورتحال میں نہیں رہنا چاہتا جہاں میں الٹا ہوں کیونکہ میں سوچ رہا تھا کہ REITs $2,400 ہونے والے ہیں اور ابھی وہ 1500 روپے کما رہے ہیں۔ آئیے اسے صرف 16 یا 1700 روپے پر ڈالیں یا جو بھی معاملہ ہو۔ لہذا جب اس قسم کی چیزوں کی بات آتی ہے تو میں انتہائی قدامت پسند ہوں، لیکن میں اب بھی سودوں کی تلاش کر رہا ہوں۔
ایک اقتباس جو میرے ساتھ چپک رہا ہے وہ وارن بفیٹ کا اقتباس ہے، "جب ہر کوئی لالچی ہو تو ڈرو اور جب ہر کوئی خوف زدہ ہو تو لالچی بنو۔" مجھے لگتا ہے کہ ہم ابھی اس عمل میں شامل ہونے والے ہیں۔ ہم ایک ایسی جگہ میں ہونے والے ہیں جہاں ہر کوئی خوفزدہ ہے۔ لہذا میرے خیال میں مواقع خود کو پیش کریں گے اور اب یہ صرف ان اثاثوں کو حاصل کرنے کے بارے میں تخلیقی ہونے کے بارے میں ہے۔ اور میں ایسا کرنے کے مختلف طریقے تلاش کرنے کے لیے کافی خوش قسمت رہا ہوں۔

جیمز:
سیئٹل میں اپارٹمنٹس بہتر ہو گئے ہیں، وہاں سودے ہیں، میرا مطلب ہے، کیونکہ پچھلے 24 مہینوں میں کسی بھی اچھے سائز کو بند کرنا مشکل تھا۔ اب یہ ہے، وہ اصل میں ہیں، ابھی وہاں واقعی اچھے مواقع موجود ہیں۔

پہاڑ:
نہیں، سیئٹل ایک مختلف جانور ہے، آدمی۔ میں سیئٹل میں اپنا کوئی بھی کثیر خاندانی سامان صرف اس لیے نہیں خریدتا کہ یہ ایک، بہت مہنگا ہے، بہت سارے پیسے ایک جیسے سودوں کا پیچھا کرتے ہیں اور اس لیے میں اس سے دور رہتا ہوں۔
لیکن خاص طور پر سیئٹل میں، ہم مخصوص گھر بناتے ہیں اور میں بیلیو میں مشرق کی طرف ہوں، لہذا آپ اس علاقے سے ہیں، آپ سمجھتے ہیں کہ یہ ایک مختلف بالگیم ہے جہاں تک گھروں کے لیے جا رہے ہیں اور یہ تھوڑا سا نرم ہو گیا ہے۔ تھوڑا سا لیکن ہم نے یہاں کچھ مخصوص گھر بنائے اور پھر میں وہ رقم لیتا ہوں اور میں مڈویسٹ میں سامان خریدنے جاتا ہوں۔ میں نقد بہاؤ اور کچھ تعریف کے لئے جنوب مشرقی علاقے میں سامان خریدنے جاتا ہوں۔

جیمز:
ہاں۔ اچھی خبر یہ ہے، اصل میں بیلیوو اٹھا رہا ہے۔ پچھلے دو ہفتوں سے گیٹ سے باہر، لین دین پھر سے آگے بڑھ رہا ہے۔ یہ تین سے چار مہینوں تک اسٹال موڈ میں تھا اور میرے خیال میں اس میں موسمی تبدیلی بھی ہو سکتی ہے۔ یہ وہ رفتار ہے جو بیک اپ ہو رہی ہے۔ ہم نے سال کے پہلے دو ہفتوں میں سات، آٹھ گھر بیچے۔

پہاڑ:
ہاں۔ میں نے ابھی ایک پراپرٹی پر بند کر دیا ہے۔ ہم نے اسے پہلے سے فروخت کیا۔ اور یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ ہم نے اسے 2021 کے ابتدائی حصے میں پہلے سے فروخت کیا تھا، یا XNUMX کے آخر میں اور ہر ایک کی طرح، "آپ کیا کر رہے ہیں؟ تم پاگل ہو. آپ اسے پہلے سے کیوں فروخت کریں گے؟ آپ میز پر اتنے پیسے چھوڑ رہے ہیں۔" اور بالکل میرے فٹ بال کے دنوں کی طرح، میں بھی ضمانت شدہ رقم کے بارے میں ہوں۔ مجھے اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کا معاہدہ کتنا بڑا ہے، کتنی رقم کی ضمانت ہے کیونکہ اگر میں اپنا گھٹنا اڑا دیتا ہوں، تو میں جانتا ہوں کہ میں بس اتنا ہی چھوڑ رہا ہوں۔
تو یہ بالکل وہی چیز ہے۔ ہمارے کچھ مخصوص گھروں کے ساتھ بالکل وہی نقطہ نظر ہے، اگر کوئی ہمارے پاس کوئی ایسی چیز لاتا ہے جو سمجھ میں آتی ہے، تو ہم نے اسے بیچ دیا، ہم نے اسے پہلے سے بیچ دیا اور پھر دن کے اختتام پر، ہم نے اسے تقریباً ڈیڑھ ہفتہ بند کر دیا۔ پہلے اور لوگ اس طرح تھے، "اوہ میرے خدا، آپ پہلے سے فروخت ہونے والی چیزوں کے لئے ایک باصلاحیت ہیں۔" تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ میں اس طرح ہوں، "ہاں، کیونکہ میں یقینی طور پر اس کے ساتھ جا رہا ہوں۔" تم جانتے ہو میرا کیا مطلب ہے؟ میں اضافی دو سو ہزار کا پیچھا نہیں کر رہا ہوں صرف پیٹھ پر چند سو کھونے کے لیے، یار۔

ڈیون:
میں اپنے اختتام پر کہوں گا کہ میں نے ایک بڑی تبدیلی کی ہے کیونکہ میں NFL میں کھیل رہا تھا جب میں نے پہلی بار سرمایہ کاری شروع کی تھی، میں بہت زیادہ ٹرنکی پراپرٹیز کر رہا تھا یا اس کے قریب تھا کیونکہ میرے پاس وقت نہیں تھا اور میں بحالی کی ملازمتوں، بنیادی طور پر بڑے منصوبوں کی نگرانی میں کافی آرام دہ محسوس نہیں کیا۔ اور اب، میں اس مقام پر پہنچ گیا ہوں جہاں میں منتقل ہوا ہوں اور میں نے کچھ ایسے بازاروں کی نشاندہی کی ہے جہاں میں مارکیٹ ویلیو سے کم قیمت پر چیزوں کو مارکیٹ سے دور کر سکتا ہوں اور تزئین و آرائش کے ذریعے ان میں مزید قیمت کا اضافہ کر سکتا ہوں اور پھر بنیادی طور پر پیدائش کی پوری حکمت عملی کو دوبارہ فنانس کر سکتا ہوں۔
اور مجھے پچھلے دو مہینوں میں کافی کامیابی ملی ہے اور اس وقت بھی میں، ٹمپا، فلوریڈا میں ایک 6 پلیکس پر بند ہونے جا رہا ہوں اور میں نے بنیادی طور پر ایک ہول سیلنگ ٹیم سے مارکیٹ میں قرض لیا ہے کے ساتھ اچھا تعلق بنایا ہے اور میں اسے نقد خرید رہا ہوں۔ تو اس پر واقعی بہت اچھا سودا حاصل کرنے میں کامیاب رہا، اسے کرنے کے لیے اس میں تھوڑا سا اور نقد ڈالنے جا رہا ہے، یہ واقعی اچھا ہے۔
اور ایک بار پھر جیسا کہ ایورل نے کہا، میرے مفروضے بہت قدامت پسند ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ میں کرایہ میں 2K پلس حاصل کرنے کے قابل ہو جاؤں گا۔ میں فرض کر رہا ہوں کہ میں 1600 حاصل کرنے کے قابل ہو جاؤں گا اور مجھے ایسا لگتا ہے کہ میں بدترین صورت حال یا کرایوں میں اضافہ نہ کرنے کی منصوبہ بندی کرنے میں کامیاب ہونے کے لیے کافی جگہ چھوڑ رہا ہوں۔
میں نے یہ بھی کہنا شروع کر دیا ہے کہ میں نے بہت ساری مارکیٹوں میں کرائے ایک جیسے ہوتے دیکھے ہیں یا نیچے جاتے ہیں۔ لہذا میں اپنے تخمینوں کو اگلے دو سالوں کے لئے اسی طرح رکھ رہا ہوں جہاں یہ ہے، مجھے نہیں لگتا کہ حقیقت میں ایسا ہونے والا ہے، لیکن میں ایسا نہیں بننا چاہتا، "اوہ، دو سالوں میں میں جا رہا ہوں اس پر 2200 حاصل کرنے کے قابل ہونا۔ میں ابھی یہ قیاس آرائیاں نہیں کرنا چاہتا۔ میں اسے قدامت پسند رکھ رہا ہوں اور اگر ایسا ہوتا ہے تو میں اور بھی خوش ہو جاؤں گا۔
تو یہ اس قسم کی چیزیں ہیں اور میں نے ریل اسٹیٹ کے بارے میں اپنی سمجھ کی وجہ سے کس طرح منتقلی کی ہے، میرے پاس جو تعلقات ہیں اور وہ سودے جو میں سرمایہ کا استعمال کرکے حاصل کرنے کے قابل ہوں اور ایک بار جب میں ری فنانس کرتا ہوں تو اسے واپس حاصل کر سکتا ہوں۔ میں نے تب کیا جب میں نے پہلی بار رئیل اسٹیٹ میں جانا اور ٹرنکی خریدنا یا ٹرنکی اسٹائل پراپرٹیز کے قریب جانا شروع کیا۔

ڈیو:
مجھے واقعی قدامت پسند ہونے کے بارے میں یہ مشورہ پسند ہے، خاص طور پر ابھی کرائے میں اضافے کے ساتھ معاشی ماحول کو دیکھتے ہوئے پچھلے دو سالوں میں، یہ سمجھنا محفوظ تھا کہ کرایہ بڑھنے والا ہے اور اب یہ واقعی فلیٹ ہے اور آپ کمی دیکھ رہے ہیں۔
اور جب لوگ مجھ سے سودے کو انڈر رائٹ کرنے کے بارے میں پوچھتے ہیں، جیسا کہ آپ نے ڈیون کہا تھا، میں اپنے آپ کو ایسی پوزیشن میں رکھنا پسند کرتا ہوں جہاں میں غلط ہوں تو یہ بہت اچھا ہے، میں یہ ماننا پسند کرتا ہوں کہ میں صحیح ہوں اور پسند کرتا ہوں، "ہاں، ایسا ہو جائے گا۔ فلیٹ رہو، لیکن اگر میں غلط ہوں تو یہ اور بھی بہتر ہے۔" تو یہ صرف جیت کی صورت حال ہے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ اس قسم کی مارکیٹ کے لیے یہ بہت اچھا مشورہ ہے۔
اگر آپ کسی معاہدے کو انڈر رائٹ کرنے جا رہے ہیں، تو سب سے برا مان لیں کیونکہ یہ ابھی واقعی غیر یقینی ہے، اور اگر یہ اب بھی کام کرتا ہے اور چیزیں اتنی خراب نہیں ہیں جتنی وہ ہو سکتی ہیں، تو شاید آپ کو فائدہ ہو گا۔
ایک چیز جو آپ دونوں کرتے نظر آتے ہیں وہ ہے ملک بھر میں متعدد مقامات اور بازاروں میں سرمایہ کاری کرنا۔ تو میں صرف متجسس ہوں، کلف، ہم آپ کے ساتھ شروع کریں گے۔ آپ نے ان بازاروں کا انتخاب کیسے کیا؟ آپ کس قسم کا تجزیہ اور تحقیق کرتے ہیں؟

پہاڑ:
اوہ یار۔ تو خاص طور پر مڈویسٹ میں، میں پرڈیو گیا۔ لہذا میں خاص طور پر شکاگو میں سرمایہ کاری کرتا ہوں کیونکہ ایک، میرا سب سے اچھا دوست، وہ میری شادی میں تھا اور ہر وہ چیز جس سے میں پرڈیو میں ملا تھا، وہ جی سی ہے۔ تو جیسا کہ آپ سب جانتے ہیں، رئیل اسٹیٹ حتمی ٹیم کا کھیل ہے اور فٹ بال ٹیم کا حتمی کھیل ہے۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ کچھ کامیابی حاصل کرنے کے لیے آپ کے پاس صحیح ٹکڑوں کا ہونا ضروری ہے۔ لہذا میں نے شکاگو کا انتخاب کیا کیونکہ میرے پاس جی سی تھا، میرے پاس ایک پراپرٹی مینیجر تھا جسے میں سالوں سے جانتا ہوں جو اسے وہاں سے کچل رہا ہے۔ اس لیے میں نے شکاگو کا بازار چنا۔
اب، ظاہر ہے کہ کرایہ دار کے قوانین اور مختلف چیزیں ہیں جن کا آپ کو وہاں سے تھوڑا سا نمٹنا ہے، لیکن یہ نقد بہاؤ کی وجہ سے ٹھیک تھا جو میں جانتا تھا کہ میں حاصل کرنے کے قابل ہو جاؤں گا۔ اور یہ معلوم کرنے کے لیے آئیں، اس چھوٹی سی مندی کے دوران مڈویسٹ دراصل ملک کی زیادہ مستحکم مارکیٹوں میں سے ایک رہا ہے۔
لیکن ایک جوڑے، تقریباً ڈیڑھ سال پہلے، لوگ کہہ رہے ہوں گے، "آپ مڈویسٹ میں بھی سرمایہ کاری کیوں کریں گے؟" اور پھر میں جنوب مشرقی علاقے میں بھی ہوں۔ میں ہنٹس ول، الاباما میں ہوں، بڑھتی ہوئی مارکیٹ، زبردست مارکیٹ، وہاں بہت کچھ ہو رہا ہے۔ اور میرے کاروباری پارٹنر نے مجھے اصل میں اس بازار میں ڈال دیا۔
وہ وہاں بہت ساری جائیداد کی مالک تھی۔ ایک ایسی جائیداد تھی جس نے خود کو پیش کیا جو دراصل اس کی جائیداد کے بالکل قریب تھا اور وہ خود اس معاہدے کو نہیں لے سکتے تھے۔ اور وہ اسے میرے پاس لائی اور اس کے پاس پہلے سے ہی انفراسٹرکچر تھا، اس کے پاس ایک پراپرٹی تھی، اس کے پاس جی سی تھا، اس کے پاس ٹھیکیدار تھے اور اس طرح کی مختلف چیزیں پہلے سے موجود تھیں۔ لہذا یہ واقعی صرف اس کے بنیادی ڈھانچے میں خرید رہا تھا اور ہم مستحکم ہونے کے قابل تھے اور ہم نے خاص طور پر اس معاہدے پر صرف چند ماہ قبل کیش آؤٹ ری فنانس کیا تھا، لیکن میں ٹیم کا ایک بڑا کھلاڑی ہوں۔
میں سمجھتا ہوں کہ آپ کو ٹیم کے ساتھیوں کی ضرورت ہے اور میں ان تمام چیزوں کا فیصلہ کیسے کرتا ہوں، "ارے، میں جنرل مینیجر ہوں، میرے اثاثہ جات کے منتظمین، ڈاگون کوارٹر بیک اور ہمارے ٹھیکیدار اور باقی سب پرانی لائن ہیں۔" اس طرح ہم حرکت کرتے ہیں۔ اس طرح ہم اس چیز کو انجام دینے جا رہے ہیں۔ اور ایک بار پھر، فٹ بال کی بہت سی مشابہتیں ہیں، لیکن یقینی طور پر اس طرح میں آگے بڑھ رہا ہوں اور چیزیں اب تک کام کر رہی ہیں۔

جیمز:
تو بطور جی ایم، کیا آپ نے کوئی برا انتخاب کیا ہے؟ کیا اس میں سے کوئی ہے؟

پہاڑ:
ہمیشہ برا انتخاب ہوتا ہے۔ ہمیشہ برا انتخاب ہوتا ہے، ٹھیک ہے؟ ہمیشہ کچھ خراب چننے والے ہوتے ہیں، لیکن میں لکڑی پر دستک دیتا رہا ہوں، میں کافی خوش قسمت رہا ہوں کہ اس مقام تک کوئی برا انتخاب نہیں ہوا جہاں ہم نے پیسہ کھو دیا ہے۔
یہ معاہدہ شاید کام نہ کرتا۔ ہو سکتا ہے کہ مجھے اسے جلد فروخت کرنا پڑے اور اس سے باہر نکلنا پڑے، لیکن ضروری نہیں کہ ہم نے کوئی پیسہ کھویا ہو۔ ہم نے اس پراپرٹی پر تھوڑا سا وقت ضائع کیا، لیکن ہم نے کچھ نہیں کھویا۔ لہذا میں اب تک اس کی بہت تعریف کرتا ہوں اور امید ہے کہ ہم اس رجحان کو جاری رکھیں گے۔

جیمز:
یقینی طور پر وہ رجحان جس پر آپ رہنا چاہتے ہیں۔

ڈیون:
یقینا. اور میرے لیے آپ کے سوال کا جواب دینے کے لیے، میں اتفاق کروں گا، میں اسے تھوڑا مختلف انداز میں کہتا ہوں۔ میں بازاروں کو دیکھتا ہوں جہاں مجھے اپنا بنیادی چار مل سکتا ہے۔ یہاں، لوگ بنیادی چار کے بارے میں بہت زیادہ بات کرتے ہیں، اور میں ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کہاں سے تلاش کر سکتا ہوں؟ مجھے مناسب قرض دینے والی معاہدہ کرنے والی ٹیم اور پراپرٹی مینجمنٹ کہاں مل سکتی ہے؟ اور پھر جو میں اس کے باہر دیکھتا ہوں، کیا یہ بڑھ رہا ہے، اس علاقے میں ہے جو بڑھ رہا ہے؟ یہ صرف وہاں پیمانہ ہے۔
میں ایسی جگہ نہیں جانا چاہتا جہاں میں صرف ایک پراپرٹی خریدنے جا رہا ہوں کیونکہ اس وقت میں جو بہت ساری چیزیں دیکھ رہا ہوں وہ سنگل فیملی اور چھوٹی ملٹی ہے۔ تو ایک ایسی مارکیٹ کہاں ہے جس میں میرے پاس بنیادی چار ہیں اور وہاں پیمانے کا موقع ہے اور جب میں ان بازاروں کی نشاندہی کرتا ہوں تو میں وہاں سرمایہ کاری کرنے کو تیار ہوں۔ تو وہ اہم چیزیں ہیں جن پر میں غور کرتا ہوں۔ اور یہ عام طور پر حوالہ جات کے ذریعے ہوتا ہے۔
ہو سکتا ہے کہ کوئی عظیم رئیل اسٹیٹ ایجنٹ یا بروکر کو جانتا ہو، ٹمپا میں، دراصل کیتھی کے ذریعے میرے ساتھ ایسا ہی ہوا۔ ایک عظیم رئیل اسٹیٹ ایجنٹ اور ٹیم کیتھی، پیگی، چیخ چیخ کر ملے۔ یہ میری لڑکی ہے. لیکن میں اس کے ذریعے ملا اور پھر میں نے ٹمپا میں نیٹ ورکنگ کے ذریعے ایک ٹیم بنائی اور اسی وجہ سے میں ابھی ٹمپا میں سرمایہ کاری کر رہا ہوں۔ لہذا اگر آپ اپنا بنیادی چار حاصل کر سکتے ہیں اور آپ کو یقین ہے کہ آپ پیمانے کر سکتے ہیں، تو میں اس مارکیٹ میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔

پہاڑ:
اور میں بالکل متفق ہوں۔ میرا مطلب ہے کہ آپ کے پاس وہ ہیں جو یقینی طور پر بنیادی چار ہیں، اور کوئی بھی اور ہر مارکیٹ جس میں آپ جاتے ہیں اور یقیناً آپ کو اپنی مارکیٹ کا تجزیہ مل گیا ہے۔ آپ کو آبادی میں اضافہ دیکھنے کو ملا، آپ کو ملازمت میں اضافہ دیکھنے کو ملا، آپ کو ان تمام مختلف چیزوں کو ان بازاروں میں بھی دیکھنا پڑا۔
اور یہ وہ تمام چیزیں ہیں جن کے بارے میں میں جانتا ہوں کہ میں کسی بھی مارکیٹ میں جانے سے پہلے ان کو دیکھتا ہوں، لیکن کچھ ایسے افراد جن پر آپ بھروسہ کر سکتے ہیں، میرے خیال میں مارکیٹ کے کچھ تجزیوں سے تھوڑا سا آگے بڑھ جاتا ہے۔ صرف ٹیم کے ساتھی ہیں جن پر آپ اعتماد کر سکتے ہیں کہ وہ آپ کو بھی خراب نہیں کریں گے، ٹھیک ہے؟

ڈیون:
بالکل.

ڈیو:
یہ اتنا اچھا مشورہ ہے۔ اور بہت سے لوگ جن کے بارے میں مجھے لگتا ہے کہ جنون ہے، خاص طور پر اگر آپ غیر فعال طور پر یا ریاست سے باہر سرمایہ کاری کر رہے ہیں، تو وہ اس بارے میں جنون میں ہیں کہ کس مارکیٹ میں سرمایہ کاری کرنا ہے۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ اس میں سے کچھ میری غلطی ہے کیونکہ میں نے باقاعدگی سے سرمایہ کاری کے لیے بہترین مارکیٹوں کی فہرستیں شائع کیں۔ .
لیکن اس میں سے بہت کچھ صرف صحیح ٹیم کو تیار کرنے کے بارے میں ہے اور جیسا کہ آپ نے کہا، یہ ایک ٹیم کا کھیل ہے۔ ٹمپا اور جیکسن ویل میں سرمایہ کاری کے درمیان فرق، صرف دو بے ترتیب شہروں کا انتخاب، یہ شاید اوسطاً اتنا زیادہ نہیں ہے۔ اور اگر آپ کے پاس اچھی ٹیم ہے، تو مجھے لگتا ہے کہ آپ کی ٹیم کتنی اچھی ہے اس پر منحصر ہے کہ آپ یا تو بہتر ہوسکتے ہیں، یہ حقیقت میں شہر کے بارے میں نہیں ہے۔ اس میں اور بھی بہت کچھ ہے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی اچھا مشورہ ہے۔

ڈیون:
ہاں۔ مثال کے طور پر اس میں اضافہ کرنے کے لیے، اوہائیو میں، مجھے مڈویسٹ بھی پسند ہے اور میں جانتا ہوں کہ کلف مڈویسٹ کا ذکر کر رہا تھا، لیکن مجھے فی الحال اوہائیو میں اپنی ٹیم واقعی پسند نہیں ہے۔ لہذا میں شاید اوہائیو میں موجود کچھ چیزوں سے باہر نکل رہا ہوں۔
یہ میرے لیے کیش فلو بہت اچھا ہے لیکن میری پراپرٹی مینجمنٹ، میں بہت سارے مسائل شامل کرتا ہوں۔ کلیولینڈ کا شہر مجھے بہت سارے مسائل دے رہا ہے۔ میں اس پر صرف ایک قسم کا ہوں۔ دوسرے بازار کے برعکس، میں ابھی ٹمپا میں بہت ساری چیزیں کر رہا ہوں۔ ایسا لگتا ہے کہ میری ٹیم کلک کر رہی ہے اور یہ بہت اچھا ہے۔
تو ایسا ہے جیسے میں جانتا ہوں کہ لوگ کلیولینڈ اور اوہائیو میں عام طور پر ایک ٹن پیسہ کماتے ہیں، لیکن یہ ایک برا تجربہ رہا ہے۔ میں واقعی میں اپنی ٹیم کو پسند نہیں کرتا ہوں اور میں اسے ٹھیک کرنے کی کوشش کر رہا ہوں اور یہ صرف ہے، میں اس وقت اس پر ایک قسم کا ہوں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ وہاں ایک اچھا عہد نامہ ہے۔

پہاڑ:
ٹھیک ہے کبھی کبھی آپ کو کوچ کو برطرف کرنا پڑتا ہے۔ آپ کو کوچ کو برطرف کرنا ہوگا۔

ڈیون:
یہ صرف ڈینور میں ہوتا ہے، کیا یہ ڈیو ہے؟

ڈیو:
میں واقعی میں برونکوس کا پرستار نہیں ہوں۔ دراصل، ڈیون میں جنات کا مداح ہوں، اس لیے مجھے یاد ہے جب آپ سیئٹل گئے تھے۔ میں ابھی ڈینور میں رہتا تھا لہذا میں برونکوس کی طرح ہوں۔

ڈیون:
حیران نہ ہوں جب جنات نے فیلی کو شکست دی، میں اسے ابھی کال کر رہا ہوں۔ کھونے کے لیے کچھ نہیں ہے۔ اور فیلی ابھی گرم نہیں ہے۔

ڈیو:
یار یہ تو جنات کرتے ہیں۔ وہ پلے آف میں داخل ہوتے ہیں اور ہر پانچ سے سات سال بعد وہ کسی نہ کسی طرح پلے آف کے ذریعے اس معجزاتی دوڑ کو لے جاتے ہیں اور تمام مشکلات اور دیگر ٹیموں کے ان سے بہتر ہونے کے باوجود جیت جاتے ہیں۔ تو ہمارے پاس اس طرح کامیاب ہونے کا ٹریک ریکارڈ ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ہمارا سال ہے۔

پہاڑ:
لیکن آپ سب کے پاس میننگ واپس ہے۔

ڈیو:
میں جانتا ہوں میں جانتا ہوں.

پہاڑ:
انہیں کچھ ہارٹ ملا۔

ڈیو:
بہرحال، یہاں سے نکلنے سے پہلے میں آپ سے آخری سوال جو پوچھنا چاہتا تھا وہ کلف ہے، آپ نے شروع میں اس بارے میں ایک تبصرہ کیا تھا کہ آپ نے NFL میں اور ایک کھلاڑی کے طور پر کچھ چیزیں سیکھی ہیں۔ آپ نے اپنے رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے کیریئر کے لیے درخواست دی اور میں متجسس تھا کہ وہ اسباق کیا ہیں۔

پہاڑ:
ہاں۔ نہیں، میرا مطلب ہے کہ مجھے ایسا لگتا ہے کہ یہ کوئی بھی جگہ ہے جہاں تک کسی بھی پیشے کا تعلق ہے، مجھے ایسا لگتا ہے کہ صرف چند مختلف چیزیں ہیں جو ایمانداری کے ساتھ لوگوں کو ان کے پیشے میں ہونے، اقتباس، اقتباس، "کامیابی" سے الگ کرتی ہیں، اور یہ ایمانداری سے، یہ ہے سخت محنت ہوگی، اس میں مستقل مزاجی ہوگی اور آپ کو سب کچھ کرنا ہوگا، ٹھیک ہے؟ آپ کو خاص طور پر NFL میں شامل ہونا پڑے گا۔
اس مسئلے کا ایک حصہ جس میں ہم نے لڑکوں کے ٹوٹنے اور سرمایہ کاری نہ کرنے اور اس طرح کی مختلف چیزوں کے بارے میں بات کی ہے کیونکہ وہ سب میں ہیں، وہ ابھی اپنے پیسوں کے بارے میں فکر مند بھی نہیں ہیں۔ وہ سب ابھی اس مخصوص جگہ میں ہیں کیونکہ وہ صرف کھیلنے کا وقت حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ وہ نئے معاہدے پر جانا چاہتے ہیں، لیکن وہ اس کے بارے میں نہیں سوچ رہے ہیں، "ٹھیک ہے، ان کے پیسوں کا کیا ہو رہا ہے؟" اب، میں انہیں کوئی عذر یا کچھ نہیں دے رہا ہوں، میں صرف خود ہی جانتا ہوں، آپ جانتے ہیں کہ میرا کیا مطلب ہے؟ اور اس طرح یہ رئیل اسٹیٹ گیم سے مختلف نہیں ہے۔ مجھے واقعی یہ پسند ہے۔
اس سے پہلے کہ میں آپ لوگوں سے رابطہ کروں، میں بلڈیم کے ذریعے بھاگ رہا ہوں اور میں اس بات کی تلاش کر رہا ہوں کہ کون مجرم ہے؟ کس نے ادا نہیں کیا؟ یار، ہمیں تین آسامیاں ملی ہیں۔ ہر ایک دن جو ابھی میری زندگی ہے اور مجھے واقعی یہ پسند ہے، لہذا ان چیزوں کو لاگو کرنا۔
اور پھر میں نے پہلے جی ایم ہونے، پراپرٹی مینیجر کے طور پر کوارٹر بیک ہونے، آپ کے ٹھیکیداروں کو پرانی لائن کے طور پر رکھنے کے بارے میں بات کی۔ تو یہ اس قسم کا ہے کہ میں نے کیسے اور کیا سیکھا ہے اور میں ان چیزوں کو رئیل اسٹیٹ گیم اور اپنے کاروبار میں بھی لاگو کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔

ڈیو:
آپ ڈیون کے بارے میں کیا خیال ہے؟ کیا کوئی ایسی چیز ہے جو آپ نے ایک کھلاڑی ہونے سے سیکھی ہے جو آپ کے سرمایہ کاری کے کیریئر کا ترجمہ کرتی ہے؟

ڈیون:
میں اس سے تعلق رکھتا ہوں، یہ میرے ارد گرد ٹیم بنانے کے بارے میں ہے جو میری ضرورت کے مطابق ہو۔ اپنی پوری زندگی فٹ بال ٹیم میں ہونے کی وجہ سے، میں اپنی ٹیم میں ایک خاص کردار ادا کرتا ہوں۔ میرے پاس ایک خاص مہارت ہے اور میں اس بات کو یقینی بناتا ہوں کہ میں اپنے آپ کو ان افراد سے گھیرتا ہوں جن کی مجھے ضرورت ہے جو مجھ سے بہترین فائدہ اٹھائے گا اور یہ مجھے اس بات پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دے گا کہ میں کس چیز میں بہترین ہوں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ رئیل اسٹیٹ میں مختلف نہیں ہے۔
تو فٹ بال میں میں ایک ایج سیٹر ہوں۔ میں نے ہمیشہ رن بہت اچھا کھیلا ہے۔ میں اس بات کو یقینی بنانے جا رہا ہوں کہ میں اس پوزیشن میں ہوں جہاں یہ ہے، میں ہمیشہ اپنا مضبوط کام کرنے کے قابل ہوں، جس میں میں بہترین ہوں۔ مجھے ایسا کرنے میں کیا مدد ملتی ہے، فلم کا مطالعہ، فارمیشنوں کو پہچاننا، یہ سب مختلف چیزیں۔ ایسی کون سی چیز ہے جس کے لیے میں کبھی بھی ضروری نہیں جانتا تھا؟ میں نے اپنے کیریئر میں دوہرے ہندسے کا بوری سیزن نہیں کیا۔ لہذا مجھے پاس رشنگ پر کام کرنے کی ضرورت ہے۔ میں آف سیزن میں کیا کروں؟ ایک پاس رش کوچ کی ہمت کیسے ہوئی؟ میں نے واقعی میں اپنے پاس جلدی کرنے پر زور دیا۔ تو میں اسی طرح رئیل اسٹیٹ سے رجوع کرتا ہوں۔
میں قدرتی طور پر کیا اچھا ہوں؟ مجھے لگتا ہے کہ میرے مضبوط سوٹ میں سے ایک نیٹ ورکنگ، تعلقات کی تعمیر، ایک قسم کی بڑی تصویر اسے دیکھ رہا ہے. لیکن مجھے لوگوں کی ضرورت ہے کہ وہ تفصیلات میں میری مدد کریں۔ میں نے کبھی ہتھوڑا نہیں لگایا۔ مجھے ایک اچھے ٹھیکیدار اور اچھی پراپرٹی مینجمنٹ کی ضرورت ہے تاکہ میں اسے سمجھ سکوں، لیکن یہ بھی کہ اس قسم کی چیزوں کی نگرانی کون کرے گا۔ اور یہ واقعی اہم ہے.
لہذا میرے مضبوط سوٹ کو سمجھنا اور یہ جاننا کہ مجھے واقعی مضبوط ٹیم کے ساتھیوں اور کھلاڑیوں کی ضرورت ہے، اس سے مجھے وہاں تک پہنچنے میں مدد ملے گی جہاں میں جانے کی کوشش کر رہا ہوں۔ لہذا مجھے لگتا ہے کہ ہم ان طریقوں سے فٹ بال کو رئیل اسٹیٹ سے جوڑ سکتے ہیں، اس نے مجھے تیزی سے پیمانہ بنانے اور اپنے ارد گرد کے لوگوں کو بنانے کی اجازت دی ہے جن کی مجھے واقعی ضرورت ہے۔

جیمز:
ڈیون، مجھے واقعی یہ پسند ہے۔ یہ اس چیز پر قائم ہے جو آپ جانتے ہیں اور آپ کرتے ہیں۔ ہم سیئٹل میں سرمایہ کاروں کے طور پر واقعی اچھا کام کرتے ہیں کیونکہ ہم اس پر قائم رہتے ہیں جو ہم جانتے ہیں۔ ہم ایسے نہیں ہیں کہ ہم بھاری ویلیو ایڈ کے بعد جائیں جہاں ہم ڈیل کو ڈھانپ سکیں۔ ہمارے پاس وہ تعمیراتی پس منظر ہے اور یہ بہترین طریقہ ہے کیونکہ آپ خطرات کو کم کرنے کے لیے مارکیٹ میں تبدیلی سے گزر رہے ہیں۔
اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ ابھی کیسی ہیں، تو میری بائ بیک اس بات پر قائم ہے جس میں میں واقعی اچھا ہوں۔ میری ٹیمیں جو بھی ساتھ جانے کے لیے تیار ہیں، میں وہی خرید رہا ہوں۔ ایسا نہیں ہے، اس کا لیکویڈیٹی سے کوئی لینا دینا نہیں ہے۔ یہ ہے کہ ہم اس منصوبے کو کتنی اچھی طرح سے انجام دے سکتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ آج کی مارکیٹ کے لیے واقعی اہم ہے۔
اور پھر جب آپ چیزیں سیکھ رہے ہیں، جیسا کہ وہ کہہ رہا تھا، وہ آف سیزن پر ہے، وہ اپنے پاس رش پر کام کر رہا ہے اور وہ اپنے کنارے کی ترتیب پر کام کر رہا ہے۔ یہ وہ چیزیں ہیں جن پر آپ قدم اٹھا سکتے ہیں لیکن جیسا کہ ہم ابھی اس عبوری بازار میں ہیں، اس پر قائم رہیں جس میں آپ واقعی اچھے ہیں۔
اور اگر آپ واقعی اس میں اچھے ہیں تو، آپ کے ساتھ مقابلہ کرنے والے بھی کم لوگ ہیں۔ تاکہ اس ڈیل کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے طریقے کے علاوہ خریداری کے مواقع بہتر ہوں، اور یہیں پر اسپریڈز ہیں۔ جب لوگ ابھی تھوڑا سا بے چین ہو جاتے ہیں، اگر آپ اس پر قائم رہتے ہیں جس میں آپ اچھے ہیں، تو آپ کو بہترین ممکنہ ڈیل مل جائے گی جس میں آپ واقعی اچھے ہیں۔

پہاڑ:
اس کی بھی وضاحت کرنے کے لیے، میں خاص طور پر رئیل اسٹیٹ کے بارے میں بھی سوچتا ہوں، رئیل اسٹیٹ میں پیسہ کمانے کے بہت سے مختلف طریقے ہیں۔ آپ تھوک فروش ہو سکتے ہیں، آپ پوری ترقی خرید سکتے ہیں، یہ تمام مختلف چیزیں۔ لہذا رئیل اسٹیٹ کے بارے میں مشکل حصہ چمکدار آبجیکٹ سنڈروم ہے اور اپنے آپ کو پتلا پھیلانے کی کوشش کرنا ہے، لیکن اس بات کو کہ عام طور پر کھیلوں کے ساتھ، یہ صرف چند کھلاڑی ہیں جو دو کھیل کھیل سکتے ہیں اور ان کے حامی بن سکتے ہیں۔ اتنے زیادہ لوگ نہیں ہیں جو یہ کر سکیں۔
لہذا، جانیں کہ آپ کس چیز میں اچھے ہیں، اس پر قائم رہیں، توجہ مرکوز کریں، اس پر پوری توجہ دیں اور اس میں بہترین بنیں۔ پاس رشنگ میں بہت اچھا بنیں۔ یہ میری بات تھی۔ میں پاس رشر تھا۔ میں نے کنارے کو کسی بھی چیز کے ساتھ سیٹ کیا جس کی مجھے ضرورت نہیں ہے، لیکن میں آپ کے کوارٹر بیک کے بعد حاصل کر رہا ہوں۔ یہ میرا تھا، لہذا میں جانتا ہوں کہ میں کون ہوں اور یہی وہ لین ہے جس میں میں رہنے جا رہا ہوں۔
اور یہ ریل اسٹیٹ کے ساتھ ایک ہی چیز ہے. میں ملٹی فیملی پراپرٹیز خریدنا چاہتا ہوں۔ میں ویلیو ایڈ ملٹی فیملی پراپرٹیز خریدنا چاہتا ہوں، اور میں انہیں پکڑنے جا رہا ہوں۔ میں ان میں سے گندگی کو کیش فلو کرنے جا رہا ہوں۔ اور پھر، جیسا کہ میں نے کہا، میں یہاں سیئٹل کے مشرقی جانب مخصوص گھر بناتا ہوں اور یہی میں جانتا ہوں کہ اس میں کیا ہوتا ہے اور میں ان فنڈز کو ان اثاثوں کو خریدنے کے لیے استعمال کرتا ہوں جن کے بارے میں میں بات کر رہا ہوں۔ لیکن یہ میرا مقام ہے، یہ میری لین ہے اور میں اس جگہ میں ترقی کرنا چاہتا ہوں اور اس میں بہتر ہونا چاہتا ہوں اور امید ہے کہ ایک پرو باؤلر اور سپر باؤل چیمپئن بنوں گا۔

ڈیو:
یہ باہر نکلنے کا ایک بہترین طریقہ تھا۔ یہ ایک فوری واک آف لائن تھی۔ تو اب ہمیں پوڈ کاسٹ ختم کرنا ہوگا۔
ٹھیک ہے، ہمارے پاس وقت ختم ہو گیا ہے، اس لیے میں چاہتا تھا، یہاں آنے کے لیے آپ دونوں کا شکریہ، لیکن صرف آپ سے یہ پوچھنا چاہتا ہوں، ڈیون، اگر لوگ آپ کے کام کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں یا آپ کی پیروی کرنا چاہتے ہیں تو آپ سے کہاں رابطہ قائم کر سکتے ہیں۔ ترقی؟

ڈیون:
آپ مجھے تمام سوشل میڈیا @devonkennard، اور پھر میری ویب سائٹ www.devonkennard پر بھی تلاش کر سکتے ہیں۔ میرے پاس اپریل میں ایک کتاب بھی آرہی ہے، لہذا یہ سب کچھ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں مالی خواندگی کے بارے میں ہے۔ تو اسے چیک کریں۔ آپ جلد ہی یہاں پری آرڈر کرنے کے قابل ہو جائیں گے، اس لیے یقینی بنائیں کہ آپ سوشل میڈیا پر میری پیروی کریں اور وہاں موجود رہیں۔

ڈیو:
خوفناک. یہ بہت اچھا ہے۔ خیر، کتاب مبارک ہو۔

ڈیون:
آپ کا شکریہ.

ڈیو:
آپ کے بارے میں کیا، کلف؟ لوگ آپ سے کہاں جڑ سکتے ہیں؟

پہاڑ:
ہاں، میری جائیداد کی تمام چیزیں TikTok @cliffavril, A-V-R-I-L پر ہیں۔ میری تمام رئیل اسٹیٹ کا سامان TikTok پر ہے، لیکن میں انسٹاگرام پر بھی ہوں۔ لہذا آپ وہاں میری پیروی کر سکتے ہیں اور کچھ چیزوں کے ٹکڑوں کو حاصل کر سکتے ہیں جو میں TikTok پر پوسٹ کرتا ہوں۔
اور ہمارے جانے سے پہلے، میں آپ لوگوں کو بتانا چاہتا ہوں کہ میں شو آن دی مارکیٹ کا بڑا پرستار ہوں۔ میں تم سے بچہ نہیں ہوں، میں ہر ایک واقعہ سنتا ہوں جب بھی وہ گرتے ہیں۔ آج صبح کی طرح، میں بچہ آپ کو پسند نہیں کرتا، میں جو کچھ سنتا ہوں وہ عام طور پر رئیل اسٹیٹ پوڈ کاسٹ ہے، لیکن آن دی مارکیٹ آپ لوگوں کے ساتھ جب آپ لوگ پینل اور باقی سب کچھ کرتے ہیں۔ میں اس سے محبت کرتا ہوں، یار۔ اچھا کام جاری رکھیں۔

ڈیو:
یہ تو زبردست ہے. بہت بہت شکریہ. ہم اس کی تعریف کرتے ہیں۔
ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ڈیون کینارڈ اور کلف ایورل، ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ لوگوں کا بہت بہت شکریہ۔ ہم واقعی آپ کے وقت کی تعریف کرتے ہیں۔

جیمز:
شکریہ دوستوں.

ڈیون:
ہمارے پاس رکھنے کا شکریہ، میئر۔

پہاڑ:
ہمارے پاس رکھنے کا شکریہ۔ آپ لوگوں کی تعریف کرتے ہیں۔

ڈیو:
کیا یہ آپ کے لیے صرف ایک خواب تھا؟

جیمز:
یہ واقعی تھا. بس کسی بھی وقت جب ہم کسی سی ہاک کھلاڑی یا کسی ایتھلیٹ کو لا سکتے ہیں، میں اس شو میں شامل ہوں۔ میں صرف مستقل طور پر ان شوز کے لیے پینل جگہ کی درخواست کر رہا ہوں۔

ڈیو:
ارے ہان. ٹھیک ہے، تو ہم نے انٹرویو کی ریکارڈنگ ختم کرنے کے بعد، ہم ڈیون اور کلف کو الوداع کہہ رہے تھے اور اس سے پہلے، اس سے پہلے کہ ہم اسے ریکارڈ کر رہے تھے اور کلف نے انکشاف کیا کہ وہ دراصل آن دی مارکیٹ کا مداح ہے اور اس شو کو سنتا ہے۔ اور انتظار کرو، کیا واقعی یہ تھا، جب ہم ریکارڈنگ کر رہے تھے؟

جیمز:
مجھے نہیں معلوم کہ یہ اس وقت تھا جب ہم ریکارڈنگ کر رہے تھے، لیکن مجھے صرف ایک خیال تھا کہ ہمیں اسے سی ہاک جرسی ملنی چاہیے جس کے پیچھے آن دی مارکیٹ لکھا ہے۔ میں یہ مکمل طور پر حاصل کر رہا ہوں.

ڈیو:
کسی بھی طرح سے، ہمیں یہ کرنا چاہیے، لیکن کسی بھی طرح سے، میں صرف یہ جاننا چاہتا تھا کہ آپ کے لیے ایک ڈائی ہارڈ سی ہاک پرستار کی حیثیت سے سی ہاک لیجنڈ کا آپ کو بتانا ہے کہ وہ آپ کے کام کا مداح تھا۔

جیمز:
میں جھوٹ بولنے والا نہیں ہوں، مجھے فلیش بیکس ہو رہے تھے جب انہوں نے برونکوس کے خلاف سپر باؤل جیتا تھا، ایسا لگتا تھا کہ مجھے تقریباً اتنا ہی اچھا لگا۔

ڈیو:
یا الله. ہاں۔ میں اس کا تصور کر سکتا ہوں۔ یہ بہت اچھا تجربہ ہے۔ ٹھیک ہے، یہ بہت مزہ تھا. فین بوئنگ اور سب، یہ واقعی بصیرت انگیز تھا۔ میں سمجھتا ہوں کہ ان دونوں کے نقطہ نظر بہت اچھے ہیں اور یہ سننا واقعی دلچسپ ہے کہ مختلف لوگ اپنے کیریئر میں ہوتے ہوئے بھی رئیل اسٹیٹ میں کیسے ملوث ہوتے ہیں۔
کیونکہ ظاہر ہے کہ ایک رئیل اسٹیٹ ہونے کے ناطے، معاف کیجئے گا، NFL کھلاڑی ہونے کے ناطے، یہ ہائی پروفائل چیز ہے، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ وہ جو کہہ رہے ہیں وہ واقعی کسی پر بھی لاگو ہوتا ہے، قطع نظر اس کے کہ آپ کا کیریئر کوئی بھی ہو، یہ آپ کے دوستوں اور اپنے ساتھیوں سے بات کرنے، معمول پر لانے کے بارے میں ہے۔ پیسے اور سرمایہ کاری کے بارے میں بات چیت اور ایک دوسرے کی مدد کرنے کی کوشش کرتے ہوئے، اپنی ٹیم کی تعمیر۔ یہ وہ چیزیں نہیں ہیں جو ضروری طور پر صرف NFL کھلاڑیوں تک ہی محدود ہوں۔ یہ ان لوگوں کے لیے ہے جو کل وقتی ملازمت میں ہوتے ہوئے پورٹ فولیو بنانے کی کوشش کر رہا ہے۔

جیمز:
ہاں۔ یہ تمام بنیادی باتیں ہیں، اور ان کی کہانیاں اس سے ملتی ہیں کہ ہم سب نے کیسے آغاز کیا۔ کلف کہہ رہا تھا کہ اس نے جائیدادیں خریدیں کیونکہ اس مارکیٹ میں اس کا ایک عام ٹھیکیدار تھا جسے وہ اچھی طرح جانتا تھا اور اس پر بھروسہ تھا۔ میرا مطلب ہے کہ جب میں نے اپنا پہلا بڑا پروجیکٹ خریدا تھا تو میں نے بھی یہی کیا تھا، میں نے اپنے ایک دوست کی خدمات حاصل کی تھیں کیونکہ میں نے ان پر بھروسہ کیا تھا اور یہ وہی ابتدائی مراحل بتاتا ہے اور یہ دیکھ کر بہت اچھا لگا، کیونکہ بہت دفعہ بھی، کبھی کبھی ایسا ہوتا ہے، "اوہ، یہ کھلاڑی، ان کے پاس بہت پیسہ ہے۔ انہوں نے صرف پیسے ان مینیجرز کے ساتھ کام کرنے کے لیے لگائے۔
لیکن وہ روزمرہ کی چیزیں کر رہے ہیں جو ہم سب کرتے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ کرایہ وصول کیا جائے۔ اس سے گزرتے ہوئے، وہ اپنی کارکردگی سے گزر رہے ہیں اور شاید انہیں چیک کر رہے ہیں۔ وہ صرف لوگوں کی باتوں سے دور نہیں جا رہے ہیں، بلکہ یہ اسی دن دہرائی جانے والی چیزیں ہیں جو ہم سرمایہ کاروں کے طور پر کرتے ہیں اور وہ اسے کر رہے ہیں اور اچھا کر رہے ہیں۔

ڈیو:
ہاں، بالکل۔ میں نے سوچا کہ یہ بہت اچھا تھا اور بہت کچھ سیکھا۔ ہم ایک شو بنانے کے بارے میں مذاق کر رہے تھے جہاں جیمز NFL کھلاڑیوں کے ساتھ دروازے پر دستک دیتا ہے اور شاید ہم کریں گے، یہ کبھی کبھی ہمارا OTM اسپن آف بھی ہوگا۔

جیمز:
آپ جانتے ہیں، اگر میں اپنے پیچھے ایک 300 پاؤنڈ لائن مین کے ساتھ ایک برے گھر میں ہوں تو میں کافی محفوظ محسوس کروں گا۔

ڈیو:
ہاں۔ ہاں، بالکل۔ اوہ یار، دوسری چیز جس کے بارے میں میں بھول گیا تھا کہ مجھے لگتا تھا کہ یہ بہت مضحکہ خیز تھا کہ کلف نے کچھ کہا تھا۔ وہ ایسا ہی تھا، "ہاں، وہ تمام مالیاتی مشیر آپ کو رولز رائس خریدنے کو کہتے ہیں۔ یہ سب سے احمقانہ کام ہے جو تم کر سکتے ہو۔" جمیل نے ابھی ایک رولس رائس خریدی ہے۔

جیمز:
یا الله. میں مر رہا تھا۔ جو بھی تھا، ناریل یا جو بھی تھا۔ میں بالکل مر رہا تھا۔

ڈیو:
یہ بہت مضحکہ خیز ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ جمیل یہ بحث کرے گا کہ اگرچہ یہ ایک اچھا مالی فیصلہ ہے، لیکن یہ شاید تفریحی ہے۔

جیمز:
نہیں، میں یہ نہیں سمجھا۔ ہاں، آپ ٹرک بھی خرید سکتے ہیں۔ یہ بھی ایک رائٹ آف ہے اور اس کی قیمت ایک تہائی ہے۔

ڈیو:
ہاں۔ ہاں، ضرور۔ ٹھیک ہے، یہ بہت مزہ تھا. آپ کے یہاں ہونے کی تعریف کرتے ہیں، جیمز۔ بس ہر ایک کو جانیں جو جانتا ہے کہ آپ کون ہیں، لیکن اگر وہ تھوڑی دیر میں آپ سے رابطہ نہیں رکھتے ہیں، تو وہ آپ تک کہاں پہنچیں؟

جیمز:
ہمیں تلاش کرنے کے لیے اچھی جگہ Instagram کی ایک آسان جگہ، jdainflips یا jamesdainard.com پر ہے۔ آپ ہم سے مزید معلومات اور سرمایہ کاری کے بارے میں مزید تجاویز حاصل کر سکتے ہیں۔

ڈیو:
خوفناک. زبردست. اور میں انسٹاگرام پر @thedatadeli ہوں جہاں آپ مجھے ڈھونڈ سکتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس ان شوز کے بارے میں کوئی رائے ہے، کوئی سوال ہے تو جیمز یا میں سے رابطہ کریں۔
اور اگر آپ کو یہ شو پسند ہے، تو براہ کرم ہمیں Apple یا Spotify پر فائیو اسٹار ریویو دینا یقینی بنائیں۔ ہم واقعی ان جائزوں کی تعریف کرتے ہیں۔ اگر آپ شو سن رہے ہیں، ابھی تک نہیں کیا ہے، تو براہ کرم اسے ابھی کریں۔ یہ ہمارے لیے بہت مددگار ثابت ہوگا۔ وہاں سے سننے والے ہر ایک کا ایک بار پھر شکریہ۔ ہم آپ کو اگلی بار آن دی مارکیٹ کے لیے دیکھیں گے۔

جیمز:
آن دی مارکیٹ میرے، ڈیو میئر اور کیلن بینیٹ نے تخلیق کی ہے۔ Kailyn Bennett کی طرف سے تیار کردہ، Joel Esparza اور Onyx Media کی تدوین، پوجا گینڈل نے تحقیق کی اور پوری BiggerPockets ٹیم کا بہت شکریہ۔

ڈیو:
آن دی مارکیٹ شو میں مواد صرف آراء پر مشتمل ہے۔ تمام سامعین کو آزادانہ طور پر ڈیٹا پوائنٹس، آراء اور سرمایہ کاری کی حکمت عملیوں کی تصدیق کرنی چاہیے۔