Fintech اور گاہک کی مرکزیت ساتھ ساتھ چلتے ہیں۔. فنٹیک تحریک کا آغاز اس مشاہدے سے ہوا کہ روایتی موجودہ بینکوں نے اپنے صارفین کی ناکافی خدمت کی اور اپنے مفادات پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کی۔ فنٹیک کے ابتدائی علمبرداروں کی یہ کسٹمر فرسٹ فوکس آج بھی زیادہ تر Fintechs کے دل میں ہے، جس کا مطلب یہ بھی ہے کہ زیادہ تر Fintechs کے لیے کسٹمر سینٹرک ڈیزائن اولین ترجیح ہے۔
اگرچہ ہر کمپنی گاہک پر مبنی ہونے کی تبلیغ کرتی ہے، لیکن بہت کم کمپنیوں نے اسے صحیح طریقے سے نافذ کیا ہے۔ جبکہ پہلی نظر میں سادہ، یعنی اپنے صارفین کو مسلسل سنیں اور ان کی ضروریات کے مطابق ڈیزائن کریں۔، حقیقت میں یہ کہا جانے سے کہیں زیادہ آسان ہے۔
بعض صورتوں میں یہ بہترین حکمت عملی بھی نہیں ہوسکتی ہے، یعنی پروڈکٹ پر مرکوز نقطہ نظر، جہاں ایک فنٹیک اسٹارٹ اپ اپنے پروڈکٹ کے نقطہ نظر کو کسٹمر کی طرف دھکیلتا ہے، یہ زیادہ کامیاب نسخہ ہوسکتا ہے۔
اس بلاگ میں، میں کچھ دینے کی امید کرتا ہوں۔ نقصانات اور بہترین عمل کسٹمر پر مبنی نقطہ نظر کو اپنانے میں۔ ظاہر ہے، گاہک پر مبنی تنظیم بننے کے لیے کوئی بہترین نسخہ نہیں ہے، لیکن کم از کم مجھے امید ہے کہ ان مشاہدات سے کچھ ترغیب مل سکتی ہے۔
A کسٹمر پر مبنی تنظیم اپنے صارفین کی ضروریات، ترجیحات اور توقعات کو سمجھنے اور پورا کرنے پر مرکوز ہے۔ دوسرے لفظوں میں گاہک پر مبنی تنظیم میں، گاہک تمام فیصلہ سازی کے مرکز میں ہوتا ہے۔مصنوعات کی ترقی سے لے کر مارکیٹنگ اور فروخت تک۔ کسٹمر کے تاثرات کو باقاعدگی سے جمع کیا جاتا ہے اور مصنوعات اور خدمات کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔
یہ ایک کے برعکس ہے۔ مصنوعات پر مبنی تنظیم، جو بہترین ممکنہ پروڈکٹ کی تیاری اور فراہمی پر مرکوز ہے۔ ایسی تنظیم کسٹمر کی اطمینان پر مصنوعات کی خصوصیات، معیار اور جدت کو ترجیح دے سکتی ہے اور اپنے کاروبار کو چلانے کے لیے اپنی منفرد مصنوعات کی صلاحیتوں پر بہت زیادہ انحصار کر سکتی ہے۔
عام خیال کے برعکس، ضروری نہیں کہ ایک گاہک پر مبنی تنظیم مصنوعات پر مبنی تنظیم سے بہتر ہو۔. کچھ کامیاب ترین کمپنیاں، جیسے گوگل اور ایپل، پروڈکٹ پر مبنی کمپنیاں ہیں۔
اس لیے زیادہ تر کمپنیاں دونوں ماڈلز کے درمیان ایک اچھا مکس تلاش کرنے کی کوشش کریں گی، جو کہ ایک بہت کامیاب طریقہ ہو سکتا ہے، لیکن کاروباری ترجیح اور توجہ کی کمی کی وجہ سے تباہی کا ایک نسخہ بھی ہو سکتا ہے۔ بالآخر یہ سینئر ایگزیکٹوز پر آتا ہے جو کمپنی کے اہداف اور ترجیحات کے بارے میں واضح کاروباری نقطہ نظر کی وضاحت کرتے ہیں۔
بنیادی باتوں کو قائم کرنے کے بعد، آئیے کچھ پر گہری نظر ڈالیں۔ کسٹمر سینٹرک ڈیزائن میں عام طریقوں اور نقصانات:
-
گاہکوں سے بات کرنا خوفناک ہوسکتا ہے اور اتنا آسان نہیں ہے۔. خاص طور پر بڑی تنظیموں میں، صارفین اور پروڈکٹ مینیجرز کے درمیان فاصلہ بڑا ہو سکتا ہے، کیونکہ وہاں مخصوص محکمے ہوتے ہیں جو گاہک کے تعلقات کا انتظام کرتے ہیں (جیسے سیلز اور کسٹمر کامیابی کا شعبہ)۔ اس کے علاوہ بڑی تنظیموں کو خدشہ ہے کہ برے سوالات پوچھنے سے صارفین کے تعلقات پر منفی اثر پڑ سکتا ہے یا یہ کہ مخصوص سوالات کرنا کمپنی کی حکمت عملی کے بارے میں خفیہ معلومات کو ظاہر کرنے کی ذمہ داری ہو سکتی ہے۔ اس سے کمپنیاں صارفین سے بات کرنے سے پہلے NDA کے معاہدوں پر دستخط کرنے کو کہتی ہیں، جو ظاہر ہے کہ صارفین کے تاثرات کے عمل میں حصہ لینے کے لیے ایک بہت بڑی رکاوٹ اور بوجھ بن جاتا ہے۔
-
اس بات کا تعین کرنے کے مختلف طریقے ہیں کہ گاہک کیا چاہتے ہیں اور کیا ضرورت ہے، جو بہترین نقطہ نظر کے انتخاب کو بہت پیچیدہ بنا دیتا ہے۔. آئیے ان طریقوں میں سے کچھ پر ایک نظر ڈالیں جو استعمال کیے جاسکتے ہیں:
-
صارفین سے براہ راست بات کر رہے ہیں۔. یہ انٹرویوز کے ذریعے (مخصوص موضوعات کے لیے یا اہم سنگ میل کے بعد تمام صارفین سے رابطہ کرنے کے لیے، جیسے آن بورڈنگ مکمل ہونے کے بعد) یا صارف گروپوں کے ذریعے بہت باضابطہ بنایا جا سکتا ہے، لیکن اس کے ساتھ شروع کرنے کے لیے اپنے گاہکوں سے بات کرنے کے مزید غیر رسمی طریقے تلاش کرنا آسان ہو سکتا ہے۔ یہ تقریبات، نمائشوں یا کسی دوسرے غیر رسمی لمحے پر ہو سکتا ہے۔
اس کے علاوہ آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ کون کسٹمر سے بات کرے گا۔ ایک طریقہ یہ ہے کہ سیلز اور اکاؤنٹ مینیجرز گاہک کی ضروریات کو پورا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ اس نقطہ نظر کا فائدہ یہ ہے کہ اسے آسانی سے فروخت کے عمل میں شامل کیا جا سکتا ہے اور یہ کہ وہ لوگ پہلے سے ہی صارفین کے ساتھ مسلسل تعامل رکھتے ہیں۔ نقصان یہ ہے کہ اس طرح کے سیلز پروفائلز میں ہمیشہ مخصوص ضروریات کا تجزیہ کرنے اور کھودنے کی مہارت اور مہارت نہیں ہوتی ہے۔ مزید برآں اگر سیلز اور اکاؤنٹ مینیجرز کو جمع کی گئی معلومات کو پروڈکٹ مینیجرز کو بھیجنے کی ضرورت ہے، تو ظاہر ہے کہ ہمیشہ معلومات اور نزاکت کا نقصان ہو گا (جو ہر مواصلات میں شامل ہے)۔ -
سروے، اسکورنگ اور جائزے۔: صارفین سے مختلف سروے میں حصہ لینے اور مخصوص لمحات پر اسکورنگ اور جائزے دینے کے لیے کہا جا سکتا ہے۔ یہ اچھی طرح سے خودکار ہو سکتا ہے اور صارفین سے زیادہ معروضی (اور قابل مقدار) ان پٹ کی اجازت دیتا ہے، لیکن اس نقطہ نظر کے ساتھ بہت سے مسائل بھی ہیں۔ عام طور پر صارفین کا ایک مخصوص ذیلی سیٹ ہوتا ہے (مخصوص پروفائل) سروے کے جوابات دیتے ہیں اور اسکورنگ اور جائزے دیتے ہیں، جو اسے زیادہ نمائندہ نہیں بناتا ہے۔ اس کے علاوہ اچھے سوالات لکھنا بہت مشکل ہے۔ بند سوالات، جیسے ایک سے زیادہ انتخاب، صارفین کو تیز تر ان پٹ کی اجازت دیتے ہیں اور آسانی سے نتائج پر مقداری تجزیے پیدا کرنے کی اجازت دیتے ہیں، لیکن وہ بہت اسٹیئرنگ ہو سکتے ہیں اور بنیادی ارادے کو پکڑنا مشکل ہے۔ کھلے سوالات مزید معلومات دے سکتے ہیں، لیکن گاہک شاذ و نادر ہی بہت کچھ لکھنے کی کوشش کرتے ہیں اور اس قسم کے جوابات پر کارروائی کرنا بہت مشکل ہے۔
-
ملازمین کی آراء: آپ کے ملازمین نہ صرف آپ کے گاہکوں کی طرف آپ کی آنکھیں اور کان ہوتے ہیں (خاص طور پر کسٹمر کیئر جیسے سروس کے محکموں کے لوگ)، بلکہ اکثر وہ خود گاہک ہوتے ہیں (اور اگر نہیں تو انہیں ہونا چاہیے)۔ "اپنا اپنا ڈاگ فوڈ کھائیں" کا یہ فلسفہ ہر گاہک پر مبنی تنظیم کی ایک اہم بنیادی قدر بھی ہونا چاہیے۔ اپنے آپ کو گاہک کے جوتے میں ڈال کر، ہر ملازم قیمتی رائے پیدا کر سکتا ہے۔ اس نقطہ نظر کے ساتھ اہم نقصانات یہ ہیں کہ ملازمین یکساں سوچنے کا رجحان رکھتے ہیں (تمام صارفین کے لیے بہت زیادہ نمائندہ نہیں)، وہ پہلے سے ہی سسٹم اور کمپنی کے عمل سے بخوبی واقف ہیں (مطلب بہاؤ جو ملازمین کے لیے واضح معلوم ہوتا ہے دوسرے صارفین کے لیے اتنا آسان نہیں ہو سکتا) اور آخر کار اس قسم کے فیڈ بیک کو اصل کسٹمر فیڈ بیک سے کم ترجیح پر درجہ بندی کرنے کا رجحان ہے۔
-
تاریخی ڈیٹا پر تجزیات: تاریخی اعداد و شمار کا تجزیہ کرکے (جیسے امکان سے گاہک کے تبادلوں کا ڈیٹا یا گاہک کا ڈیٹا) بہت ساری دلچسپ معلومات حاصل کی جاسکتی ہیں۔ یہ نقطہ نظر اکثر بصیرت حاصل کرنے کا ایک سستا اور تیز طریقہ ہوتا ہے لیکن کچھ مسائل کے ساتھ بھی آتا ہے۔ سب سے پہلے تاریخی ڈیٹا مستقبل کے لیے کوئی گارنٹی نہیں ہے (جیسا کہ کمپنی، پروڈکٹ یا یہاں تک کہ صارفین بھی تیار ہو چکے ہوں گے)، اور ڈیٹا کے معیار کا مسئلہ اور ڈیٹا کا غلط تجزیہ کرنے کا خطرہ بھی ہے۔ اعداد و شمار کے تجزیہ کے جدید ٹولز آسانی سے ڈیٹا کو کھودنے اور آسانی سے ڈیش بورڈ بنانے کی اجازت دیتے ہیں، لیکن اکثر اعداد و شمار پر بعض نتائج کی شماریاتی مطابقت کو نظر انداز کر دیا جاتا ہے۔
-
کسٹمر کے رویے کی اصل وقت کی نگرانی. گاہک کے رویے کی مسلسل پیمائش کرکے، آپ بہتر طور پر سمجھ سکتے ہیں کہ آپ کے گاہک آپ کے حل کے ساتھ کس طرح تعامل کرتے ہیں۔ یہ گاہک کی طرف سے کی جانے والی تمام کاروباری کارروائیوں کی نگرانی کرتا ہے، بلکہ یہ بھی مانیٹر کرتا ہے کہ گاہک اپنے ماؤس کو کہاں کلک کرتا ہے یا حرکت بھی کرتا ہے۔
اکثر کمپنیاں تجربات بھی ترتیب دیتی ہیں (مثلاً A/B ٹیسٹنگ یا کینری ٹیسٹنگ کی شکل میں)، جہاں مخصوص خصوصیات صرف صارفین کے ذیلی طبقے کے لیے فعال ہوتی ہیں یا ایک ہی خصوصیت کے مختلف ذائقے (مثلاً مختلف اسکرین ڈیزائن) ڈالے جاتے ہیں۔ پیداوار میں اور تصادفی طور پر صارفین کو تفویض کیا جاتا ہے۔ اس قسم کے تجربات مخصوص خصوصیات اور ڈیزائن کے انتخاب کے استعمال اور قدر کے بارے میں بہت کچھ جاننے کی اجازت دیتے ہیں۔ -
جہاں اوپر والے ٹولز پہلے ہی عام طور پر استعمال اور لاگو ہوتے ہیں، بہت سی دوسری تکنیکیں بھی موجود ہے. جیسا کہ
-
سروے جہاں تفصیلی ہے۔ اسکرین کا مذاق (ممکنہ طور پر کلک کرنے کے قابل) مستقبل کی مصنوعات کی خصوصیات امکان اور/یا صارفین کے ذریعہ دکھایا اور جانچا جاتا ہے۔
-
کا استعمال a روڈ میپ کھولیں، جس پر گاہک اسکور کر سکتے ہیں، وہ کون سی خصوصیت آگے بڑھانا چاہتے ہیں۔
-
کا استعمال کرنا صارف ٹیسٹنگ لیبز، جہاں (ممکنہ) صارفین (احتیاط سے ممکنہ حد تک نمائندہ بننے کے لیے منتخب کیے گئے ہیں) حل کے ساتھ مخصوص ٹیسٹ کرتے ہیں۔ ان ٹیسٹوں کے دوران، صارفین کا مشاہدہ کیا جاتا ہے کہ وہ پلیٹ فارم کے ساتھ کیسے تعامل کرتے ہیں۔ یہ وقت سے لے کر ہو سکتا ہے کہ ہر عمل میں کتنا وقت لگتا ہے، آنکھوں کی حرکت کو ٹریک کرنا یہ دیکھنے کے لیے کہ اسکرین کا کون سا حصہ صارف کی توجہ مبذول کرتا ہے، ماؤس کی نقل و حرکت سے باخبر رہنا یہ دیکھنے کے لیے کہ آیا صارف بدیہی طور پر مخصوص اقدامات کو انجام دے سکتا ہے...
-
بیٹا ٹیسٹنگ گروپس: آپ کے حل کے صارفین کو نئے ورژن تک جلد رسائی حاصل کرنے کے لیے بیٹا صارفین کے طور پر آن بورڈ جانے دیں۔ ان بیٹا صارفین کے ساتھ ایک حقیقی کمیونٹی بنا کر، اچھے تاثرات ایک آسان اور کافی سستے طریقے سے جمع کیے جا سکتے ہیں۔ اس نقطہ نظر کے ساتھ بنیادی خطرہ یہ ہے کہ بیٹا ٹیسٹرز ہمیشہ بہت زیادہ نمائندہ نہیں ہوتے ہیں (عام طور پر کافی ٹیک سیوی صارفین) اور کچھ بیٹا ٹیسٹرز فیڈ بیک کے عمل پر واقعی حاوی ہوسکتے ہیں۔
-
-
-
صارفین کے پاس طویل مدتی وژن کی کمی ہے اور وہ قلیل مدتی جیت پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں۔. اس کا مطلب یہ ہے کہ تمام گاہک کے تاثرات کو کمپنی کے مجموعی کاروباری وژن میں ہمیشہ فٹ کیا جانا چاہیے۔ اگر ہنری فورڈ اپنے صارفین سے پوچھتے کہ وہ کیا چاہتے ہیں، تو وہ ایک "تیز گھوڑا" مانگتے۔ ظاہر ہے، یہ تھوڑا سا قصہ پارینہ ہے، لیکن اس سے گاہکوں سے یہ پوچھنے کی موروثی پیچیدگی اور خطرہ ظاہر ہوتا ہے کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔ صارفین شاذ و نادر ہی اچھے طریقے سے اظہار کر سکتے ہیں جو وہ چاہتے ہیں اور شاذ و نادر ہی یہ تصور کر سکتے ہیں کہ کس طرح ایک نیا اختراعی حل ان کے کام/عمل کو یکسر بہتر بنا سکتا ہے۔ اس کے علاوہ لوگوں میں تبدیلی کا فطری خوف ہوتا ہے، اس لیے گاہک اکثر کوئی ایسی چیز تجویز نہیں کریں گے جو ان کے کام کرنے کے موجودہ طریقے کو یکسر تبدیل کرے۔
-
بنیادی ضروریات پر توجہ دیں۔. تمام گاہک کے مباحثوں میں، پروڈکٹ مینیجرز کو بنیادی ضروریات پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے، یعنی صارفین کو کن مسائل کا سامنا ہے اور وہ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ اکثر پروڈکٹ مینیجرز کا رجحان گاہکوں کے ساتھ حل پر بات کرنے کا ہوتا ہے۔ یہ سب سے بہتر نتائج کا باعث بن سکتا ہے، کیونکہ گاہک پروڈکٹ ڈیزائنرز نہیں ہوتے ہیں اور گاہک اکثر ایسی خصوصیات تجویز کرتے ہیں، جو بھاری بھرکم حل پیش کرتے ہیں، جس میں بہت ساری خصوصیات ہیں جو تقریباً استعمال نہیں ہوتیں۔ یہ پروڈکٹ مینیجر کا کردار ہے کہ وہ مختلف صارفین کے درمیان اوور لیپنگ کی ضروریات کو دیکھے اور مشترکہ بنیاد تلاش کرے، بلکہ صارفین کے کچھ خیالات کو فلٹر کرنا بھی، اگر 1 گاہک کے لیے بہت مخصوص ہے یا اگر عام کرنا بہت مشکل ہے۔
مزید برآں پروڈکٹ مینیجرز اکثر ٹیکنالوجی پر زیادہ زور دیتے ہیں (نئی ٹیکنالوجیز کے امکانات بلکہ حدود بھی) جس کی وجہ سے صارفین کے تجربے پر توجہ کی کمی بھی ہوتی ہے۔ -
توقعات کا انتظام کریں۔. مصنوعات کے ارتقاء کے بارے میں ایک گاہک کے ساتھ ہر تعامل توقعات کا باعث بنتا ہے۔ اگر ان توقعات کا ناکافی طور پر انتظام کیا جاتا ہے اور حل کے نئے ورژن میں ان پر توجہ نہیں دی جاتی ہے، تو اس سے صارفین کی مایوسی اور مستقبل میں دوبارہ رائے دینے کی خواہش کا فقدان ہو سکتا ہے۔ اس لیے گاہک کے ساتھ ہر بات چیت کے دوران توقعات کا صحیح طریقے سے انتظام کرنا بہت ضروری ہے، بلکہ یہ بھی مناسب طریقے سے بات چیت کرنا کہ کیوں مخصوص مصنوعات کے ارتقاء کو دوسروں پر ترجیح دی جاتی ہے اور جب گاہک کی طرف سے تجویز کردہ فیچر کو روڈ میپ پر رکھا جاتا ہے اور جب اسے ڈیلیور کیا جاتا ہے تو رائے دینا ضروری ہے۔
-
یہ سب پھانسی کے بارے میں ہے۔. یہاں تک کہ اگر آپ پوری طرح جانتے ہیں کہ کیا کرنا چاہئے، اگر آپ اپنے خیال پر عمل کرنے کے قابل نہیں ہیں (یعنی اپنے خیال کو کام کرنے والے حل میں تبدیل کریں)، تو آپ کا خیال بے کار ہے۔ VCs یہ اچھی طرح جانتے ہیں، یہی وجہ ہے کہ ثابت شدہ ڈیلیوری ٹریک ریکارڈ رکھنے والے بانی بہت زیادہ آسانی سے فنڈز اکٹھا کر سکتے ہیں۔
اچھی کارکردگی کا مطلب ہے صحیح پروڈکٹ کی فراہمی، محدود وقت اور بجٹ کے اندر اور ضروری معیار کے ساتھ۔ ایک کمپنی جس میں صارفین کے تاثرات کو فوری طور پر حل میں تبدیل کرنے کی چستی نہیں ہے، وہ گاہک کے جوش اور نظام کو بہتر بنانے کی خواہش سے محروم ہو جائے گی۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ پروڈکٹ مینیجر کی بنیادی توجہ ہمیشہ اس بات کو یقینی بنانے پر ہونی چاہیے کہ جن عناصر کو بہتر بنانے/بنانے پر اتفاق کیا گیا تھا وہ بھی متفقہ شرائط کے اندر مکمل ہوں۔ صرف اس صورت میں جب اس بنیادی مقصد کو درست طریقے سے حل کیا جائے، پروڈکٹ مینیجر نئی اختراعات تلاش کر سکتا ہے۔ -
منافع کے بارے میں مت بھولنا. ظاہر ہے، گاہکوں کی بات سننا اچھا ہے، لیکن کمپنی کا بنیادی مقصد منافع بخش ہونا باقی ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ صرف یہ معلوم کرنا کافی نہیں ہے کہ صارفین کو کیا ضرورت ہے، بلکہ اس سے بھی اہم بات یہ طے کرنا ہے کہ آیا گاہک اس کے لیے (اضافی) ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔ Fintech انڈسٹری میں یہ اب بھی ایک بڑا دردناک نقطہ ہے، یعنی بہت سے Fintechs نے شاندار حل تیار کیے ہیں، جنہیں ان کے صارفین پسند کرتے ہیں، لیکن وہ اس مثبت تجربے پر رقم کمانے کے قابل نہیں ہیں۔
امید ہے کہ اس سے مزید کچھ ترغیب ملے گی۔ کسٹمر کو اپنی تنظیم کے مرکز میں رکھیں.
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 ڈیٹا انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ایڈریین ایشلے کے ساتھ مستقبل کا نقشہ بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.finextra.com/blogposting/24115/why-customer-centricity-is-crucial-for-fintech-success-common-pitfalls-to-avoid?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- 1
- 11
- 22
- 8
- 9
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اوپر
- تک رسائی حاصل
- پورا
- کے مطابق
- اکاؤنٹ
- واقف
- عمل
- اعمال
- اس کے علاوہ
- اپنانے
- فائدہ
- پر اثر انداز
- کے بعد
- معاہدے
- تمام
- کی اجازت دیتا ہے
- پہلے ہی
- بھی
- ہمیشہ
- an
- تجزیہ
- تجزیے
- تجزیہ
- اور
- کوئی بھی
- ایپل
- اطلاقی
- نقطہ نظر
- کیا
- AS
- تفویض
- At
- توجہ
- آٹومیٹڈ
- برا
- بینکوں
- مبادیات
- BE
- بن
- ہو جاتا ہے
- اس سے پہلے
- یقین
- BEST
- بیٹا
- بہتر
- کے درمیان
- بٹ
- بلاگ
- دونوں
- لانے
- بجٹ
- بوجھ
- کاروبار
- لیکن
- by
- کر سکتے ہیں
- صلاحیتوں
- قبضہ
- پرواہ
- احتیاط سے
- مقدمات
- سینٹر
- کچھ
- تبدیل
- تبدیلیاں
- سستے
- انتخاب
- انتخاب
- درجہ بندی کرنا۔
- واضح
- بند
- آتا ہے
- کامن
- عام طور پر
- ابلاغ
- مواصلات
- کمیونٹی
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- کمپنی کی
- مکمل
- تکمیل
- پیچیدگی
- حالات
- مسلسل
- مسلسل
- اس کے برعکس
- تبادلوں سے
- تبدیل
- کور
- سکتا ہے
- تخلیق
- اہم
- اہم
- موجودہ
- گاہک
- گاہک کا تجربہ
- گاہکوں کی اطمینان
- گاہک کی کامیابی
- گاہکوں
- اعداد و شمار
- ڈیٹا تجزیہ
- ڈیٹا کی معیار
- فیصلہ کرنا
- گہرے
- وضاحت
- ڈیلیور
- ترسیل
- ترسیل
- شعبہ
- محکموں
- ڈیزائن
- ڈیزائنرز
- ڈیزائن
- اس بات کا تعین
- ترقی یافتہ
- ترقی
- ترقی
- مختلف
- مشکل
- ڈی آئی جی
- نقصان
- آفت
- بات چیت
- بحث
- بات چیت
- ترسیل
- فاصلے
- do
- کرتا
- غلبہ
- کیا
- نہیں
- نیچے
- ڈرائیو
- دو
- کے دوران
- e
- ہر ایک
- ابتدائی
- آسان
- آسانی سے
- آسان
- کھانے
- کوشش
- عناصر
- ملازم
- ملازمین
- چالو حالت میں
- بہت بڑا
- کو یقینی بنانے کے
- حوصلہ افزائی
- خاص طور پر
- قائم
- اندازہ
- بھی
- واقعات
- ہر کوئی
- ارتقاء
- وضع
- عملدرآمد
- پھانسی
- ایگزیکٹوز
- نمائش
- وجود
- توقعات
- تجربہ
- مہارت
- ایکسپریس
- اضافی
- آنکھ
- آنکھیں
- سامنا کرنا پڑا
- تیز تر
- خوف
- نمایاں کریں
- خصوصیات
- آراء
- چند
- اعداد و شمار
- فلٹر
- آخر
- مل
- فائن ایکسٹرا
- فن ٹیک
- fintechs
- پہلا
- بہنا
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- کے لئے
- فورڈ
- فارم
- بانیوں
- سے
- فنڈز
- مستقبل
- حاصل کرنا
- پیدا
- حاصل
- دے دو
- فراہم کرتا ہے
- دے
- Go
- مقصد
- اہداف
- جاتا ہے
- اچھا
- گوگل
- گراؤنڈ
- گروپ کا
- اس بات کی ضمانت
- ہاتھ
- ہے
- ہارٹ
- بھاری
- بھاری
- ان
- تاریخی
- امید ہے کہ
- گھوڑا
- کس طرح
- HTTPS
- i
- خیال
- خیالات
- if
- عملدرآمد
- اہم
- کو بہتر بنانے کے
- in
- دیگر میں
- شامل
- غلط طریقے سے
- مابعد
- صنعت
- معلومات
- غیر رسمی
- معلومات
- ذاتی، پیدائشی
- جدت طرازی
- بدعت
- جدید
- ان پٹ
- بصیرت
- پریرتا
- ارادے
- بات چیت
- بات چیت
- بات چیت
- دلچسپ
- مفادات
- انٹرویوز
- میں
- مسئلہ
- مسائل
- IT
- میں
- فوٹو
- صرف
- کلیدی
- بچے
- جان
- نہیں
- بڑے
- قیادت
- لیڈز
- جانیں
- ذمہ داری
- کی طرح
- امکان
- حدود
- لمیٹڈ
- لانگ
- طویل مدتی
- دیکھو
- کھو
- بند
- بہت
- مین
- اہم
- بناتا ہے
- انتظام
- میں کامیاب
- مینیجر
- مینیجر
- مینیجنگ
- بہت سے
- مارکیٹنگ
- مئی..
- مطلب
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- اجلاس
- طریقوں
- شاید
- سنگ میل
- ماڈل
- جدید
- لمحہ
- لمحات
- منیٹائز کریں
- نگرانی
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- تحریک
- تحریکوں
- چالیں
- قدرتی
- ضروری ہے
- ضروری
- ضرورت ہے
- ضروریات
- منفی طور پر
- نئی
- نئی ٹیکنالوجی
- اگلے
- نہیں
- Nuance ہم
- مقصد
- واضح
- of
- اکثر
- on
- جہاز
- جہاز
- ایک
- صرف
- کھول
- زیادہ سے زیادہ
- or
- تنظیم
- تنظیمیں
- پیدا ہوا
- دیگر
- دیگر
- باہر
- پر
- مجموعی طور پر
- خود
- درد
- حصہ
- شرکت
- ادا
- لوگ
- کامل
- فلسفہ
- علمبردار
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- پوائنٹ
- مقبول
- مثبت
- امکانات
- ممکن
- ممکنہ
- ممکنہ طور پر
- طریقوں
- ترجیحات
- پرائمری
- ترجیحات
- ترجیح دیں
- ترجیح دی
- ترجیح
- مسائل
- عمل
- عمل
- مصنوعات
- مصنوعات کی ترقی
- پروڈکٹ مینیجر
- پیداوار
- حاصل
- مصنوعات اور خدمات
- پروفائل
- پروفائلز
- منافع بخش
- مناسب طریقے سے
- تجویز کریں
- امکان
- ثابت
- ڈال
- ڈالنا
- معیار
- مقدار کی
- سوالات
- فوری
- جلدی سے
- یکسر
- بلند
- اصلی
- حقیقت
- واقعی
- وجہ
- ہدایت
- تباہی کی ترکیب
- ریکارڈ
- باقاعدگی سے
- تعلقات
- مطابقت
- باقی
- نمائندے
- نتائج کی نمائش
- جائزہ
- رسک
- سڑک موڈ
- کردار
- کہا
- فروخت
- اسی
- کی اطمینان
- سکور
- سکرین
- دیکھنا
- منتخب
- سینئر
- سروس
- سروسز
- سیٹ اپ
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- نگاہ
- سائن ان کریں
- سادہ
- مہارت
- So
- حل
- حل
- کچھ
- کچھ
- مخصوص
- شروع کریں
- شروع
- شماریات
- ابھی تک
- حکمت عملی
- کامیابی
- کامیاب
- اس طرح
- کافی
- کے نظام
- لیتا ہے
- بات
- بات کر
- ٹیکنالوجی
- ٹیکنالوجی
- ٹیسٹنگ
- ٹیسٹ
- سے
- کہ
- ۔
- مبادیات
- مستقبل
- ان
- ان
- خود
- وہاں.
- لہذا
- یہ
- وہ
- لگتا ہے کہ
- اس
- ان
- وقت
- وقت
- کرنے کے لئے
- آج
- بھی
- اوزار
- سب سے اوپر
- موضوعات
- کی طرف
- ٹریک
- ٹریکنگ
- روایتی
- عام طور پر
- آخر میں
- بنیادی
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- منفرد
- us
- استعمال
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیا جاتا ہے
- رکن کا
- صارفین
- قیمتی
- قیمت
- VCs
- بہت
- کی طرف سے
- نقطہ نظر
- چاہتے ہیں
- چاہتے تھے
- راستہ..
- طریقوں
- اچھا ہے
- تھے
- کیا
- جب
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- کیوں
- گے
- تیار
- خواہش
- ساتھ
- کے اندر
- لفظ
- کام کر
- گا
- لکھنا
- آپ
- اور
- اپنے آپ کو
- زیفیرنیٹ