Whizz Raises $3.4M For Its E-Bike Subscription Services For Delivery Drivers

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

ایک اندازے کے مطابق صرف نیویارک میں 65,000 ایپ پر مبنی ڈیلیوری ورکرز ہیں۔ ای-بائیکس کی آمد نے ڈیلیوری کی صنعت کو بدل کر رکھ دیا ہے، جس سے روزگار کے وسیع مواقع فراہم کیے گئے ہیں جس میں مضبوط ترقی جاری رہنے کی توقع ہے۔ تاہم، ایک ای-بائیک کی اوسط قیمت $1500 سے زیادہ ہونے کے ساتھ، پیشگی لاگت محدود کریڈٹ ہسٹری کے ساتھ بنیادی طور پر تارکین وطن افرادی قوت کے لیے ایک رکاوٹ کا کام کر سکتی ہے۔ Whiz ایک سبسکرپشن ای بائیک سروس ہے جو خاص طور پر ڈیلیوری ڈرائیوروں کے لیے فراہم کی جاتی ہے۔ تمام بائیکس 8 گھنٹے کی بیٹری لائف، بلٹ ان GPs، اینٹی تھیفٹ سسٹمز پیش کرتی ہیں اور ان کی قیمت $159 فی مہینہ ہے۔ لانچ کے چودہ ماہ بعد، کمپنی نے 2M ڈالر کی بار بار آمدن حاصل کی ہے اور 2000% برقرار رکھنے کی شرح کے ساتھ 70 سے زیادہ ڈرائیورز اس کی مدد کر چکے ہیں۔ Whiz اگلے سال امریکہ کے 10 سب سے بڑے شہروں تک پھیلانے کے منصوبوں کے ساتھ اپنے آپریشنز اور ٹیکنالوجی کو بڑھاتے ہوئے نیویارک کی مارکیٹ پر مرکوز ہے۔

گلی واچ وہز کے سی ای او اور کوفاؤنڈر کے ساتھ پکڑا گیا۔ مائیک پیریگودوف کاروبار کے بارے میں مزید جاننے کے لیے، کمپنی کے اسٹریٹجک منصوبے، فنڈنگ کا تازہ ترین دور، اور بہت کچھ…

آپ کے سرمایہ کار کون تھے اور آپ نے کتنی رقم جمع کی؟

ہم نے حال ہی میں فنڈنگ کا ایک سیڈ راؤنڈ بند کیا اور اس سے $3.4M اکٹھا کیا۔ مشترکہ سفر, TMT سرمایہ کاری، اور فرشتہ سرمایہ کاروں کا ایک گروپ۔ اس سے آج تک ہماری کل فنڈ ریزنگ $4.5M تک پہنچ گئی۔

ہمیں اس پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں بتائیں جو Whiz پیش کرتا ہے۔

Whiz آخری میل ڈیلیوری ڈرائیوروں کے لیے ایک ای-بائیک سبسکرپشن پلیٹ فارم ہے، جو آٹھ گھنٹے کی بیٹری لائف، GPS ٹریکرز، اور بلٹ ان اینٹی تھیفٹ سسٹم کے ساتھ مقصد سے بنی ای بائک پیش کرتا ہے۔ ہم صنعت سے کم قیمت پر آن ڈیمانڈ دیکھ بھال اور مرمت بھی فراہم کرتے ہیں۔ ہماری سروس ڈرائیوروں کو ای بائک کرایہ پر لینے کے قابل بناتی ہے، جس کی قیمت عام طور پر $1,500 سے زیادہ ہوتی ہے، جو کہ 20% تک کم ہوتی ہے، جو آخری میل کی ترسیل کے کارکنوں کو ایک سستی اور پائیدار نقل و حمل کا اختیار فراہم کرتی ہے۔

Whizz کے آغاز کو کس چیز نے متاثر کیا؟

ہم آخری میل ڈیلیوری ڈرائیوروں کے لیے نقل و حمل کا ایک آپشن فراہم کرنا چاہتے تھے جو واقعی سستی اور پائیدار ہو۔ ہم سب ان اہم کارکنوں کو ہر روز دیکھتے اور ملتے ہیں، پھر بھی وہ جو قدر فراہم کرتے ہیں وہ اکثر غیر تسلیم شدہ اور کم تعریف کی جاتی ہے۔ وہ جن کاروباروں کی خدمت کرتے ہیں وہ انہیں گاڑیاں فراہم نہیں کرتے ہیں، ان کے پاس اکثر آرام یا ناشتے کے لیے وقت یا جگہ نہیں ہوتی ہے، اور اگر ان کی موٹر سائیکل ٹوٹ جاتی ہے تو وہ بغیر آمدنی کے دنوں کے لیے نوکری سے باہر رہتے ہیں - جو اکثر ٹھیکیداروں کے لیے اہم ہوتا ہے۔ معاملات کو مزید خراب کرنے کے لیے، ہم نے دیکھا کہ بہت سے ڈرائیورز، خاص طور پر تارکین وطن کارکن، ای-بائیکس خریدنے کے متحمل نہیں تھے، جو ان کی لاگت کی کارکردگی اور چستی کی وجہ سے تیزی سے مقبول ہو رہی ہیں۔ ہمیں اسے تبدیل کرنا پڑا، اور ہم نے ایک رینٹل سروس فراہم کرنے کا موقع دیکھا جو سستی ہو اور خود مختار ڈیلیوری ڈرائیوروں کی بڑھتی ہوئی تعداد کی مخصوص ضروریات کے مطابق ہو۔

ویز کس طرح مختلف ہے؟

روایتی ای بائک کے کرایے یا ملکیت کے برعکس، Whiz ایک سبسکرپشن پر مبنی سروس پیش کرتا ہے جو خاص طور پر آخری میل ڈیلیوری ڈرائیوروں کی ضروریات کے مطابق ہے۔ ہماری سبسکرپشنز اسی طرح کی خدمات کے مقابلے سستی ہیں، ہماری بیٹریاں زیادہ دیر تک چلتی ہیں، اور اگر صارف کی موٹر سائیکل ٹوٹ جائے تو ہم آن ڈیمانڈ مرمت یا تبادلے کی پیشکش کرتے ہیں۔ اس کے علاوہ، ہمارے ملکیتی Whiz آٹومیشن پلیٹ فارم، کاروباری عمل کی آٹومیشن کے لیے ایک قسم کا ERP سسٹم، نے ہمیں اہم کاروباری عمل کو خودکار بنانے اور آپریشنل اخراجات کو 35% تک کم کرنے کے قابل بنایا ہے۔ اس سے ہمیں اپنے اخراجات کم رکھنے میں مدد ملتی ہے تاکہ ہم ان بچتوں کو اپنے صارفین تک پہنچا سکیں۔

Whiz کس مارکیٹ کو نشانہ بناتا ہے اور یہ کتنا بڑا ہے؟

ہم امریکی آخری میل ڈیلیوری سروسز مارکیٹ پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، جو تیزی سے بڑھ رہی ہے اور 2025 تک اس میں سات ملین گیگ ڈیلیوری ورکرز شامل ہونے کی پیش گوئی کی گئی ہے۔ ہمیں لگتا ہے کہ ای بائک اپنی چستی اور لاگت کی وجہ سے اس ترقی سے فائدہ اٹھانے کے لیے پرائم ہیں۔ نقل و حمل کی دیگر اقسام کے مقابلے میں کارکردگی۔ ابھی، ہماری توجہ نیویارک پر ہے، لیکن ہم اگلے چند سالوں میں دیگر ریاستوں میں توسیع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

آپ کا بزنس ماڈل کیا ہے؟

ہم $159/ماہ سے شروع ہونے والے منصوبوں کے ساتھ سبسکرپشن پر مبنی ای بائک رینٹل سروس پیش کرتے ہیں۔ ہماری سروس Uber Eats، DoorDash اور Grubhub کے ڈرائیوروں کی خدمت کرتی ہے۔ دوسرے الفاظ میں، وہ لوگ جنہیں روزی کمانے کے لیے قابل اعتماد نقل و حمل کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہم نے 20% ماہ بہ ماہ ترقی کو برقرار رکھا ہے اور سالانہ اعادی آمدنی (ARR) میں $2 ملین تک پہنچ گئے ہیں۔ ہم نے صرف 14 ماہ قبل لانچ کیا تھا اور، 2023 کے آغاز تک، ہم شراکت کے مارجن کی سطح پر پہلے ہی ایک منافع بخش کمپنی تھے۔

آپ ممکنہ معاشی سست روی کے لیے کس طرح تیاری کر رہے ہیں؟

ہم جس مارکیٹ کی خدمت کرتے ہیں وہ بہت سارے مواقع پیش کرتا ہے کیونکہ یہ بڑھتا ہی جا رہا ہے۔ الیکٹرک گاڑیوں کو اپنانے سے صرف رفتار بڑھ رہی ہے جب کہ معاشی صورتحال کو دیکھتے ہوئے، بہت سے لوگ روزی کمانے یا اپنی آمدنی میں اضافے کے لیے آخری میل کی ترسیل کا رخ کریں گے۔ ہمیں طلب کے ساتھ کوئی مسئلہ نہیں ہے - درحقیقت، اس کے برعکس، ہمارے لیے چیلنج سپلائی فراہم کر رہا ہے۔ مزید برآں، ہم آپریشنل کارکردگی کو ترجیح دیتے ہیں، جس کے نتیجے میں مارکیٹ میں بہترین قیمتیں آتی ہیں، اس لیے جب بھی کوئی گاہک کرائے کے لیے ایک سستی ای-بائیک کی تلاش میں ہوتا ہے، ہم وہ کمپنی ہوں گے جس میں وہ جائیں گے۔

فنڈنگ کا عمل کیسا تھا؟

فنڈنگ کا عمل دلچسپ اور چیلنجنگ دونوں تھا، جیسا کہ یہ ہمیشہ اسٹارٹ اپس کے لیے ہوتا ہے۔ اس کے لیے کافی تیاری، نیٹ ورکنگ اور استقامت کی ضرورت تھی۔ ہمیں اپنی کمپنی اور مصنوعات کی نمائش کے لیے ایک ٹھوس کاروباری منصوبہ بنانا، پچ ڈیک تیار کرنا، اور مختلف تقریبات میں شرکت کرنا تھی۔ لیکن ہمارا اہم سیلنگ پوائنٹ ہماری آپریشنل کارکردگی اور نمو تھا - ہم شراکت کے مارجن کی سطح پر پہلے ہی منافع بخش ہیں - لہذا سرمایہ کاروں کو معلوم تھا کہ وہ اپنا پیسہ محفوظ ہاتھوں میں ڈال رہے ہیں۔

سرمایہ جمع کرنے کے دوران آپ کو کون سے بڑے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا؟

یہ ایک مسابقتی منظر نامہ ہے اور سرمایہ کار معاشی بدحالی کے درمیان اپنی پٹی مضبوط کر رہے ہیں۔ ایک نسبتاً نئی کمپنی کے طور پر، ہمیں اپنے ممکنہ سرمایہ کاروں کو دکھانا تھا کہ ہم صرف ایک اور رینٹل سروس نہیں ہیں، بلکہ ایک منفرد پلیٹ فارم ہے جو شہری مسافروں اور ڈیلیوری ورکرز کے سب سے بڑے مسائل کو مؤثر طریقے سے حل کر سکتا ہے۔ اس کے علاوہ، ہمیں اپنی خدمات کی نمایاں صلاحیت اور اپنے کاروباری ماڈل کی توسیع پذیری کا بھی مظاہرہ کرنا تھا۔ شکر ہے، ہماری ابتدائی کامیابی نے اس بات کا کافی ثبوت فراہم کیا ہے کہ ہماری خدمت کے لیے سراسر مطالبہ ہے۔

آپ کے کاروبار کے بارے میں کن عوامل نے آپ کے سرمایہ کاروں کو چیک لکھنے پر مجبور کیا؟

عوامل کا مجموعہ تھا۔ ہمارے پاس ایک مضبوط ٹیم ہے جس کے پاس مارکیٹ کی گہری تفہیم ہے جس کو ہم نشانہ بنا رہے ہیں، اور ہمارے پاس اس بات کا واضح وژن ہے کہ ہم کمپنی کو کہاں لے جانا چاہتے ہیں، اور ساتھ ہی وہاں تک پہنچنے کا منصوبہ بھی ہے۔ تاہم، ہمارے سرمایہ کار ہمارے منفرد Whiz آٹومیشن پلیٹ فارم سے خاص طور پر متاثر ہوئے، جو اندرون ملک تیار کیا گیا ہے، جو ہمیں مارکیٹ میں مسابقتی فائدہ دیتا ہے۔ مشترکہ طور پر، ان عوامل نے انہیں Whizz کے کاروباری ماڈل کی بڑھتی ہوئی آخری میل ڈیلیوری خدمات کی مارکیٹ کی خدمت کرنے کی صلاحیت کو پہچاننے میں مدد کی۔

عوامل کا مجموعہ تھا۔ ہمارے پاس ایک مضبوط ٹیم ہے جس کے پاس مارکیٹ کی گہری تفہیم ہے جس کو ہم نشانہ بنا رہے ہیں، اور ہمارے پاس اس بات کا واضح وژن ہے کہ ہم کمپنی کو کہاں لے جانا چاہتے ہیں، اور ساتھ ہی وہاں تک پہنچنے کا منصوبہ بھی ہے۔ تاہم، ہمارے سرمایہ کار ہمارے منفرد Whiz آٹومیشن پلیٹ فارم سے خاص طور پر متاثر ہوئے، جو اندرون ملک تیار کیا گیا ہے، جو ہمیں مارکیٹ میں مسابقتی فائدہ دیتا ہے۔ مشترکہ طور پر، ان عوامل نے انہیں Whizz کے کاروباری ماڈل کی بڑھتی ہوئی آخری میل ڈیلیوری خدمات کی مارکیٹ کی خدمت کرنے کی صلاحیت کو پہچاننے میں مدد کی۔

اگلے چھ مہینوں میں آپ کون سے سنگ میل حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟ آپ دیکھتے ہیں کہ کمپنی اب قریب کی مدت میں کہاں جارہی ہے؟

ہم اپنے Whiz آٹومیشن پلیٹ فارم کو شدت کے ساتھ اپ گریڈ کرنے اور نیویارک میں لاؤنج زونز، موٹر سائیکل کی دیکھ بھال اور مرمت کے اسٹیشنوں اور راتوں رات اسٹوریج کی سہولیات کے ساتھ نئے مقامات کو کھولنے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ ہمارا مقصد 2023 میں نیویارک میں قیادت قائم کرنا ہے اور پھر 2024 میں امریکہ کے دس بڑے شہروں تک پیمانہ بنانا ہے۔ آخر کار، ہم پورے امریکہ میں ڈرائیوروں کی خدمت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

آپ نیویارک میں ان کمپنیوں کو کیا مشورہ دے سکتے ہیں جن کے پاس بینک میں سرمائے کا تازہ انجیکشن نہیں ہے؟

سرمایہ کار اب زیادہ احتیاط سے سرمایہ کاری کرنے کے لیے اسٹارٹ اپس کا انتخاب کر رہے ہیں۔ وہ حقیقی اعداد اور مثبت نتائج دیکھنا چاہتے ہیں، نہ کہ صرف ایک ٹھنڈا خیال جو دہائیوں کے وقت میں منافع میں بدل سکتا ہے۔ انہیں دکھائیں کہ آپ انہیں کیسے پیسہ کمائیں گے اور نہ صرف ان کی نقدی سے جلائیں گے - اگر آپ ایسا کر سکتے ہیں تو آپ سنہری ہیں۔

شہر میں آنے جانے کے بہت سارے اختیارات کے ساتھ، آپ عام طور پر ہر روز کام پر کیسے جاتے ہیں؟

موسم کی اجازت دیتے ہوئے، Whizz کے کوفاؤنڈر کے طور پر، میں عام طور پر ہر روز ولیمزبرگ، بروکلین میں اپنے گھر سے مین ہٹن میں ہمارے دفتر تک جانے کے لیے اپنی ایک ای بائک استعمال کرتا ہوں۔ ہماری پروڈکٹ کے ساتھ رابطے میں رہنے اور شہر کو زیادہ پائیدار طریقے سے تجربہ کرنے کا یہ ایک بہترین طریقہ ہے۔