جب کوئی آپ کا گھر پرائیویٹ طور پر خریدنا چاہے تو کیا کریں؟

محدود فراہمی کے ساتھ ایک رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں، ہم نے بہت سے مکان مالکان سے ان کی جائیدادوں پر غیر منقولہ پیشکشوں کو بڑھانے کے بارے میں سنا ہے۔ جب آپ سے اپنا گھر خریدنے کے لیے کسی نجی پیشکش کے ساتھ رابطہ کیا جاتا ہے، تو آپ کو کئی چیلنجنگ منظرناموں کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔

اس بات کا تعین کرنا کہ آیا پیشکش واقعی آپ کے گھر کی قیمت کی عکاسی کرتی ہے، بازار کے موازنہ کے بغیر مشکل ہے۔ آپ نجی طور پر فروخت کرکے رئیل اسٹیٹ کمیشن کی فیس سے بچنے کے بارے میں بھی سوچ سکتے ہیں، لیکن یہ آپ کی جائیداد کی قدر کو کم کرنے کا باعث بن سکتا ہے۔

مزید برآں، رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی پیشہ ورانہ مدد کے بغیر لین دین کو نیویگیٹ کرنا آپ کو قانونی اور مالی کمزوریوں سے دوچار کر سکتا ہے۔ آپ ممکنہ طور پر بہتر سودوں سے بھی محروم ہو سکتے ہیں، کیونکہ آپ کی پراپرٹی وسیع مارکیٹ کے سامنے نہیں آتی ہے۔

اس آرٹیکل میں، ہم اس بارے میں تفصیلات بتائیں گے کہ جب کوئی آپ کا گھر پرائیویٹ طور پر خریدنا چاہے تو کیا کرنا چاہیے، نجی طور پر فروخت کرنے کے فوائد اور آپ اپنے گھر کی بہترین قیمت کیسے حاصل کر سکتے ہیں۔

نجی خریدار کون ہیں؟

نجی خریدار گھریلو خریدار یا سرمایہ کار ہو سکتے ہیں جو رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کا استعمال کیے بغیر جائیداد خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہوں۔ عام طور پر، پرائیویٹ خریدار سرمایہ کار یا ہاؤس فلیپرز ہوتے ہیں جو کسی ایسی پراپرٹی پر ڈیل کرنے کے خواہاں ہوتے ہیں جن کے خیال میں وہ منافع بخش بنا سکتے ہیں۔

تاہم، ہاؤسنگ کی جاری محدود فہرست کے ساتھ، گھریلو خریدار تیزی سے نجی خریداروں کے طور پر کام کرتے ہیں جو اپنا اگلا گھر تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ وہ درج کردہ اختیارات سے خوش نہیں ہیں، اس لیے وہ ممکنہ فروخت کنندگان سے آف مارکیٹ تک پہنچ رہے ہیں۔

نجی خریدار جائیداد کے مالکان سے رجوع کر سکتے ہیں، لیکن وہ آف مارکیٹ کو بھی نشانہ بنا سکتے ہیں۔ جیب کی فہرستیں رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں کو جانا جاتا ہے لیکن مارکیٹ نہیں کیا جاتا ہے۔ بالآخر، یہ وہ جماعتیں ہیں جو بغیر کسی رئیلٹر کے بطور ڈیل سہولت کار کے ایک رئیل اسٹیٹ کا لین دین کرنا چاہتی ہیں۔

گھر کے مالکان کا اکثر نجی خریداروں کا سامنا اس وقت ہوتا ہے جب انہیں اپنی جائیدادوں کے بارے میں غیر منقولہ پیشکشیں یا فون کالز موصول ہوتی ہیں۔ نجی خریدار جائیداد کی قیمت کے بارے میں ایک مفروضہ بناتا ہے اور پھر کسی ایجنٹ کے استعمال کے بغیر کسی معاہدے پر بات چیت کرنے کی کوشش کرتا ہے۔

سب سے پہلے، وہ دلچسپی رکھنے والے بیچنے والے کے ساتھ معاہدہ کرنے سے پہلے ایک لیٹر آف انٹینٹ (LOI) جمع کرائیں گے۔ ایک بار معاہدہ پر دستخط ہونے کے بعد، آپ کے گھر کو نجی خریدار کو فروخت کرنے کا عمل اسی طرح کا ہے۔ روایتی گھر فروخت کرنے کا عمل.

کھلے بازار میں فروخت کرنے کے برعکس نجی خریدار کو فروخت کرنے میں فرق یہ ہے کہ آپ کے پاس رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی نمائندگی یا مدد نہیں ہے۔ اس قسم کے لین دین کو a کہا جاتا ہے۔ مالک کی طرف سے فروخت کے لیے (FSBO). کوئی نمائندگی نہ ہونے کا مطلب کمیشن پر بچت ہو سکتا ہے، لیکن اس کے نتیجے میں ممکنہ طور پر فروخت کی قیمت مارکیٹ کی قیمت سے کم ہو سکتی ہے یا فروخت کی شرائط کی خراب شرائط ہو سکتی ہیں۔

کیا آپ کو اپنا گھر نجی طور پر فروخت کرنے کے لیے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی ضرورت ہے؟

اپنا گھر بیچنا ممکنہ طور پر ان اہم ترین مالیاتی لین دین میں سے ایک ہے جو آپ اپنی زندگی میں کریں گے۔ لہذا، جب آپ کو کسی نجی خریدار کی طرف سے غیر مطلوب پیشکش ملتی ہے، تو یہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو چھوڑنے اور اس کمیشن کو اپنی جیب میں رکھنے کا لالچ دے سکتا ہے۔ لیکن اس سے پہلے کہ آپ ڈاٹڈ لائن پر دستخط کریں، آئیے اس پر بات کریں کہ آیا جا رہا ہے'ایجنٹ سے کم' آپ کے بہترین مفاد میں ہے۔

نجی خریدار کی جانب سے کسی پیشکش کا جائزہ لیتے وقت، سب سے پہلے جس چیز کو دیکھنا ہوتا ہے وہ ہے مجوزہ خریداری کی قیمت۔ کیا یہ آپ کے علاقے میں موازنہ گھروں کے لیے موجودہ مارکیٹ ویلیو کے مطابق ہے؟

ایک تجربہ کار رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے پاس مارکیٹ کے تقابلی تجزیہ کے ذریعے آپ کے گھر کی حقیقی مارکیٹ ویلیو کا تعین کرنے کی مہارت ہوتی ہے۔ وہ آپ کو مشورہ دے سکتے ہیں کہ کیا پیشکش مناسب معلوم ہوتی ہے یا اگر زیادہ فروخت کی قیمت پر بات چیت کرنے کی گنجائش ہے۔

قیمت کے علاوہ، پیشکش کی شرائط اور ہنگامی حالات کی بھی چھان بین کریں۔ مثال کے طور پر، کیا خریدار اختتامی اخراجات یا گھریلو وارنٹی کے لیے مدد کی درخواست کر رہا ہے؟ کیا پیشکش میں معائنے یا فنانسنگ کے لیے ہنگامی حالات شامل ہیں جو بند ہونے میں تاخیر کر سکتے ہیں؟

ایک ایجنٹ آپ کو یہ سمجھنے میں مدد کر سکتا ہے کہ آپ کس چیز سے اتفاق کر رہے ہیں اور بیچنے والے کے طور پر آپ کے لیے کیا تحفظات موجود ہیں۔ اپنی گفت و شنید کی مہارت کا استعمال کرتے ہوئے، وہ آپ کو بہتر شرائط حاصل کر سکتے ہیں۔

ریئل اسٹیٹ پروفیشنل کے ساتھ کام کرنا، یہاں تک کہ نجی فروخت میں بھی، آپ کو زیادہ اعتماد دے سکتا ہے کہ آپ کے مفادات محفوظ ہیں۔ اگر آپ نے پہلے ہی کسی رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ فہرست سازی کے معاہدے پر دستخط کیے ہیں لیکن آپ کو نجی پیشکش موصول ہوتی ہے، تو آپ پر پابندی ہو سکتی ہے کہ آپ اس خریدار کو کس طرح فروخت کر سکتے ہیں۔

چاہے آپ اپنی ادائیگی کے بغیر کسی نجی خریدار کو فروخت کر سکتے ہیں۔ ایجنٹ کا کمیشن فہرست سازی کے معاہدے کی قسم پر منحصر ہے۔

اوپن لسٹنگ کا معاہدہ بمقابلہ۔ خصوصی فہرست سازی کا معاہدہ

اپنے گھر کی فروخت کے لیے فہرست بناتے وقت، آپ اپنے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ ایک کھلے یا خصوصی فہرست سازی کے معاہدے پر دستخط کریں گے۔

ایک کھلی فہرست کا معاہدہ آپ کو اجازت دیتا ہے۔ متعدد ایجنٹوں کی خدمات حاصل کریں۔ اپنے گھر کو بیک وقت لسٹ اور مارکیٹ کرنے کے لیے۔ اس کا مطلب ہے کہ کسی ایک ایجنٹ کو آپ کے گھر کی مارکیٹنگ کا حق نہیں ہے۔ آپ بنیادی طور پر کسی بھی دلچسپی رکھنے والے ایجنٹوں کے لیے اپنا گھر "کھول" دیتے ہیں۔

اس غیر خصوصی معاہدے کے ساتھ، اگر آپ خود خریدار کو تلاش کرتے ہیں، جیسے کہ نجی فروخت کے ذریعے، آپ کمیشن ادا کرنے کے پابند نہیں ہیں۔ کھلی فہرستیں آف مارکیٹ یا پاکٹ لسٹنگ کے منظرناموں میں عام ہیں۔

ایک خصوصی فہرست سازی کے معاہدے میں، آپ ایک ریئل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ ایک متعین مدت کے لیے، عام طور پر چند ماہ کے لیے معاہدہ کرتے ہیں۔ اس ایجنٹ کو آپ کے گھر کی مارکیٹنگ کرنے اور ممکنہ خریداروں کے ساتھ گفت و شنید میں آپ کی نمائندگی کرنے کا واحد حق ہے۔

خصوصی معاہدہ دوسرے ایجنٹوں کی خدمات حاصل کرنے سے منع کرتا ہے اور اس کا مطلب ہے کہ آپ کو لسٹنگ ایجنٹ کا کمیشن ادا کرنا ہوگا، چاہے آپ خود خریدار تلاش کریں۔ اگر آپ خصوصی فہرست سازی کی مدت کے دوران یا تحفظ کی مدت کے دوران کسی نجی خریدار کو فروخت کرتے ہیں (عام طور پر معاہدہ ختم ہونے کے 90 دن بعد)، آپ کو اب بھی ایجنٹ کا کمیشن ادا کرنا ہوگا۔

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی جگہ پر موجود فہرست سازی کے معاہدے کی قسم کو سمجھتے ہیں اور اگر نجی خریدار کے ساتھ آگے بڑھنے سے پہلے تحفظ کی کوئی شق موجود ہے۔ اگر آپ پہلے ہی فہرست سازی کے معاہدے پر دستخط کر چکے ہیں اور آپ کو کمیشن ادا کرنا ہے، تو یہ یقینی بنانے کے لیے اپنے ایجنٹ کی مہارت کا فائدہ اٹھائیں کہ آپ کو بہترین قیمت مل جائے۔

اگر آپ کسی نجی خریدار کو فروخت کر رہے ہیں تو کیا آپ کو ریئل اسٹیٹ ایجنٹ کی خدمات حاصل کرنی چاہئیں؟

کسی پرائیویٹ خریدار کو فروخت کے لیے بات چیت کرنے کے لیے کسی رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو شامل کرنا اکثر بیچنے والے کے لیے بہترین شرط ہوتا ہے تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ انھیں سب سے زیادہ ڈالر ملے۔ ہاں، ایجنٹوں کو متعدد فہرست سازی کی خدمات (MLS) اور دیگر مارکیٹنگ ٹولز تک رسائی حاصل ہے، جو ممکنہ خریداروں تک پہنچنے کے لیے اہم ثابت ہو سکتے ہیں۔

لیکن نجی فروخت میں بھی، ایک ایجنٹ قیمتی مشورہ دے سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، ایک ایجنٹ ایک غیر جانبدار فریق کے طور پر کام کر سکتا ہے اور گفت و شنید کی مہارت اور معروضیت فراہم کر سکتا ہے۔ وہ انجام دیں گے a تقابلی مارکیٹ تجزیہ (CMA) تاکہ آپ کو اپنے گھر کی قیمت پر اعتماد ہو اور مناسب قیمت پر بات چیت کر سکیں۔

مزید برآں، ایجنٹ کی مہارت خاص طور پر مددگار ثابت ہو سکتی ہے اگر فروخت میں پیچیدہ مسائل جیسے لینز، طلاق کے تصفیے، یا دیگر قانونی پیچیدگیاں شامل ہوں۔ ایک ایجنٹ فروخت سے جذباتی فاصلہ برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے، جو معروضی فیصلے کرنے اور گفت و شنید سے نمٹنے میں فائدہ مند ہو سکتا ہے۔

اگر آپ نے پہلے ہی ایک نجی خریدار حاصل کر لیا ہے، تو اپنے ایجنٹ سے نمایاں طور پر کم ہونے والے سیل کمیشن کے بارے میں بات کریں۔ جب کوئی ایجنٹ صرف مذاکرات کو حتمی شکل دینے میں مدد کر رہا ہوتا ہے اور اسے مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے، تو وہ اکثر کم کمیشن کی شرح کے لیے کام کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔

اگر آپ نجی طور پر فروخت کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو اختتامی عمل کا انتظام کرنا

جب آپ اپنے گھر کو آزادانہ طور پر کسی نجی خریدار کو فروخت کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو بند کرنے کا عمل ایک اہم مرحلہ ہوتا ہے اور اکثر ایسا ہوتا ہے جہاں بیچنے والے غلط موڑ لیتے ہیں۔ قانونی طور پر ملکیت کی منتقلی ریل اسٹیٹ کی نمائندگی کے بغیر ایک پیچیدہ عمل ہے، لیکن تحقیق اور تیاری کے ساتھ، آپ اپنی شرائط پر ایک ہموار بندش کو نیویگیٹ کر سکتے ہیں۔

سب سے پہلے، کاغذی کارروائی، وکلاء، عنوان کی منتقلی، انکشافات، اور مزید کے بارے میں اپنی ریاست کی مخصوص ضروریات کو سمجھیں۔ یہ ملک بھر میں وسیع پیمانے پر مختلف ہوتے ہیں - کچھ ریاستیں ایک رئیل اسٹیٹ وکیل کا استعمال کرتے ہوئے مینڈیٹ کرتی ہیں، جبکہ دیگر صرف ایک ٹائٹل کمپنی کے ساتھ خود رہنمائی بند کرنے کی اجازت دیتی ہیں۔

ایک بار جب آپ قواعد جان لیں تو احتیاط سے اپنے اختتامی ایجنٹ کا انتخاب کریں، جو ممکنہ طور پر ٹائٹل کمپنی یا ریئل اسٹیٹ اٹارنی ہوگا۔ اپنی مقامی مارکیٹ میں نجی فروخت کے ساتھ تجربہ کار سستی فراہم کنندہ تلاش کریں۔ ان کی خدمت اس عمل کو ہموار کر سکتی ہے اور مناسب طریقے سے دستاویزات جیسے عنوان کی تلاش، ڈیڈ ٹرانسفر، اور ریکارڈنگ کو سنبھال سکتی ہے۔

نمائندگی کے بغیر، بیچنے والوں کو یہ سمجھنے کے لیے آزادانہ تحقیق کرنی چاہیے کہ چابیاں ہاتھ بدلنے سے پہلے کیا ہونا چاہیے۔ تمام قانونی تقاضوں کی جانچ پڑتال کو یقینی بنانے کے لیے اپنے بند کرنے والے ایجنٹ سے بات کریں۔ حیرت سے بچنے کے لیے اختتامی بیان اور دستاویزات کا باریک بینی سے جائزہ لیں۔

انشورنس کی حفاظت اور فنڈز کا تبادلہ جیسے کام بیچنے والے کے طور پر آپ کی مالی حفاظت کرتے ہیں۔ پیچیدہ ہونے کے باوجود، ایک باخبر رئیلٹر آسانی سے بند ہونے پر نیویگیٹ کر سکتا ہے۔

مالک (FSBO) کے تقاضوں کے لیے ریاست کے لیے مخصوص

FSBO لین دین کے لیے اپنی ریاست کے مخصوص قانونی اور طریقہ کار کے ضوابط کو اچھی طرح سے تحقیق اور سمجھیں۔ یہ تقاضے ملک بھر میں مختلف ہوتے ہیں اور فروخت کے عمل کو کنٹرول کرتے ہیں، جیسے کہ انکشافات، وکیل، کاغذی کارروائی، عنوان کی منتقلی وغیرہ۔

یہ انتہائی مناسب ہے کہ آپ اپنی مخصوص ریاست میں FSBO سیلز میں مہارت رکھنے والے مقامی رئیل اسٹیٹ اٹارنی سے مشورہ کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ ریاست کی طرف سے مقرر کردہ تمام تقاضوں کو پورا کرتے ہیں اور مہنگی غلطیوں سے بچتے ہیں۔ زیادہ تر FSBO فروخت کنندگان ہر سال چند لین دین کا صرف ایک حصہ ہوتے ہیں، اس لیے پیشہ ورانہ مشورہ لینا انہیں مہنگی غلطیوں سے بچا سکتا ہے۔

ایک رئیل اسٹیٹ اٹارنی جو آپ کے مقامی قوانین سے بخوبی واقف ہے اس کی وضاحت کر سکتا ہے کہ قانونی طور پر اور آسانی سے فروخت کو آسان بنانے کے لیے کیا ضروری ہے۔ یہ مت سمجھیں کہ آپ عام شکلیں اور طریقہ کار استعمال کر سکتے ہیں – اپنی ریاست کے درست FSBO ضوابط سے خود کو آگاہ کرنے کے لیے وقت نکالیں۔

یہ گائیڈ ریپبلک ٹائٹل کے ذریعہ شائع کیا گیا ہے۔ یہ سمجھنا شروع کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ ہے کہ آپ کی ریاست میں کسی ایجنٹ کے بغیر پراپرٹی بیچنے کے لیے کیا ضروری ہے۔

ٹائٹل کمپنی یا اٹارنی کا انتخاب کرنا

نجی طور پر فروخت کرتے وقت، آپ کو ایک ٹائٹل کمپنی اور/یا رئیل اسٹیٹ اٹارنی کے ساتھ کام کرنا چاہیے جس کا تجربہ FSBO بند کرنے کے عمل میں ہو۔ ان کے کردار میں قانونی عنوان کی منتقلی میں سہولت فراہم کرنا، لین دین کی دستاویز کرنا، اور ریاستی قوانین کی تعمیل کو یقینی بنانا شامل ہے۔

اگر سیلز سہولت کار FSBO سیلز میں تجربہ کار ہے، تو وہ سمجھ جائیں گے کہ لین دین کرنے والی جماعتوں کو کب مزید مدد اور رہنمائی پیش کرنی ہے۔

ٹائٹل کمپنی۔

ٹائٹل کمپنی ایک سروس فراہم کنندہ ہے جو ایسی ریاستوں میں جائیداد کی فروخت میں سہولت فراہم کرتی ہے جن کے لیے رئیل اسٹیٹ اٹارنی کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ ٹائٹل کمپنی جو اہم خدمات انجام دیتی ہے ان میں شامل ہیں:

• عنوان کی تلاش - کسی بھی جائیداد کے مسائل کی تحقیق کریں جو ملکیت کی صاف منتقلی میں رکاوٹ بن سکتی ہے، جیسے کہ لینز یا بوجھ۔
• عنوان انشورنس - کسی بھی نامعلوم عنوان کے نقائص کے خلاف آپ کی بیمہ کرنا۔
• ایسکرو سروسز - دونوں فریقوں کے درمیان رقوم کے تبادلے کا انتظام کرنا۔
• ڈیڈ کی تیاری - قانونی ملکیت کو باضابطہ طور پر منتقل کرنے کے لیے ڈیڈ کا مسودہ تیار کرنا۔
• نامہ اعمال کو ریکارڈ کرنا - مقامی حکومت کے ساتھ عمل کا اندراج۔

اپنے مخصوص علاقے میں FSBO کی بندش کے ساتھ تجربہ کار ٹائٹل کمپنی کا انتخاب کریں۔

ریئل اسٹیٹ اٹارنی

اگر آپ ایک میں رہتے ہیں۔ ریاست جس کو رئیل اسٹیٹ بند کرنے میں وکیل کی ضرورت ہوتی ہے۔، پھر جائیداد کے وکیل کو شامل کرنا کوئی آپشن نہیں ہے۔ لیکن یہاں تک کہ اگر آپ ان ریاستوں میں سے کسی ایک میں نہیں رہتے ہیں، ایک جاندار ریئل اسٹیٹ اٹارنی FSBO فروخت کنندگان کے لیے خدمات فراہم کرکے انمول ہے جیسے:

• خریداری کے معاہدے کا جائزہ لینا - اس بات کو یقینی بنانا کہ شرائط سازگار اور قانونی طور پر تعمیل ہوں۔
• انکشافات پر مشورہ دینا - مطلوبہ دستاویزات کو صحیح طریقے سے مکمل کرنے میں مدد کرنا اور اس بات کو یقینی بنانا کہ بیچنے والا خود کو مستقبل کی قانونی لڑائیوں سے دوچار نہیں کر رہا ہے۔
• اختتامی شرکت - آخری لمحات کے ممکنہ مسائل پر دستخط کرنے اور حل کرنے کی نگرانی کرنا۔
• کوآرڈینیٹنگ دستاویزات - ضروری کاغذی کارروائی جمع کرنا اور کسی بھی عنوان کے مسائل کو صاف کرنے میں مدد کرنا۔
• آپ کی دلچسپیوں کی نمائندگی کرنا - آپ کے قانونی وکیل اور مذاکرات کار کے طور پر کام کرنا۔

ایک کو منتخب کرتے وقت۔ اٹارنی، مخصوص FSBO بند ہونے کے تجربے اور اپنی ریاست میں رئیل اسٹیٹ کے ضوابط کی مضبوط سمجھ کے ساتھ ایک کا انتخاب کریں۔ ایک سادہ لین دین میں، آپ عام طور پر اچھی ساکھ کے ساتھ ایک وکیل تلاش کر سکتے ہیں جو سستی فلیٹ فیس پیش کرتا ہے۔

اٹارنی کی رئیل اسٹیٹ کی مہارت تحفظ اور ذہنی سکون فراہم کرتی ہے جب آپ اختتامی عمل کو نیویگیٹ کرتے ہیں۔ ان سے دستاویزات کا جائزہ لینا اور اپنی دلچسپیوں کی نمائندگی کرنا ایجنٹ کی رہنمائی کے بغیر انمول ہے۔

اختتامی عمل میں کلیدی اقدامات

۔ بند کرنے کا عمل گھر کی خرید و فروخت کے سفر کی آخری لکیر کی نمائندگی کرنے کے لیے صرف ایک دن نہیں بلکہ اکثر ہفتوں، اگر مہینوں نہیں تو، درکار ہوتا ہے۔ پرجوش ہونے کے دوران، یہ زبردست بھی محسوس کر سکتا ہے۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ مرحلہ وار بند کرنے میں عام طور پر کیا ہوتا ہے:

• مرحلہ 1: خریدار اور بیچنے والے ایک معاہدے کو حتمی شکل دیتے ہیں اور اس پر عمل کرتے ہیں۔
• 2 مرحلہ: ٹائٹل کمپنی یا رئیل اسٹیٹ اٹارنی کا تقرر کیا جاتا ہے۔
• 3 مرحلہ: بیچنے والا ایسکرو اکاؤنٹ میں بیانیہ رقم جمع کرتا ہے۔
• 4 مرحلہ: ایک ٹائٹل کمپنی ٹائٹل کی تلاش کرتی ہے تاکہ ٹائٹل کے ممکنہ مسائل جیسے کہ لینز یا بوجھ سے پردہ اٹھایا جا سکے۔
• 5 مرحلہ: خریدار جائیداد کے معائنے کا حکم دیتا ہے (یہ اختیاری ہے)
• 6 مرحلہ: خریدار قرض دہندگان کو فنانسنگ کو محفوظ بنانے کے لیے ضروری دستاویزات فراہم کرتا ہے (اگر مناسب ہو)
• 7 مرحلہ: اختتامی دن، لین دین کرنے والی جماعتیں ڈیڈ، ٹائٹل پالیسی، انکشافات وغیرہ پر دستخط کرتی ہیں، پھر فنڈز کی منتقلی ہوتی ہے، اختتامی فیس ادا کی جاتی ہے، اور ملکیتی حقوق کی منتقلی کو سرکاری بنانے کے لیے عمل کو ریکارڈ کیا جاتا ہے۔
• 8 مرحلہ: فروخت کو حتمی شکل دینے کے بعد، فروخت کنندہ کو بند ہونے والے فنڈز تقسیم کیے جاتے ہیں۔

تمام جماعتوں کو ٹیکسیشن اور ریکارڈ کے مقاصد کے لیے دستاویزات کی کاپیاں اپنے پاس رکھنی چاہئیں۔ تیاری اور قانونی نگرانی کے ساتھ، اختتامی عمل اپنی پیچیدگیوں کے باوجود آسانی سے آگے بڑھ سکتا ہے۔

نجی گھر کی فروخت کے نقصانات

FSBO کے راستے پر جانا ریل اسٹیٹ کمیشن کو بچانے کے لیے پرکشش لگتا ہے، لیکن بیچنے والوں کو اس میں خامیاں ہیں جن پر غور کرنا چاہیے۔

1. کم فروخت کی قیمت
   ایف ایس بی او کے گھر اکثر ایجنٹ کی فہرست میں درج گھروں سے کم قیمت پر فروخت ہوتے ہیں۔ 2021 NAR رپورٹ کے مطابق، FSBO مکانات $260,000 کے اوسط میں فروخت ہوئے۔ ایجنٹ کی فروخت کے لیے $318,000 کے مقابلے میں۔ اس کا مطلب ہے کہ نجی خریدار کو فروخت کرتے وقت آپ ممکنہ طور پر میز پر رقم چھوڑ رہے ہیں۔
2. قیمتوں کا تعین کرنے کی کوئی حکمت عملی نہیں۔
   اگر آپ کسی ایجنٹ کے ساتھ کام نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو اپنی جائیداد کی بہترین قیمت لگانے کے لیے مارکیٹ کے درست ڈیٹا تک رسائی نہیں ہے۔ عوامی فروخت کا ڈیٹا محدود ہے، جس کی وجہ سے قیمتوں کا اندازہ لگایا جاتا ہے۔ مزید برآں، اگر آپ رئیل اسٹیٹ میں تجربہ کار نہیں ہیں، تو آپ کی جائیداد کی قیمت کا تعین کرنا مشکل ہو سکتا ہے۔
3. قانونی خطرہ
   اپنا گھر بیچنا ایک قانونی لین دین ہے، اور روایتی راستے کو نظرانداز کرتے ہوئے، جہاں ایجنٹ باریکیوں کو سنبھالتے ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ تمام قانونی بنیادوں کا احاطہ کرنے کی ذمہ داری اٹھاتے ہیں۔ فروخت کنندگان کو جائیداد کے کسی بھی مسئلے کو درست طریقے سے ظاہر کرنا چاہیے، اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ معاہدہ درست اور قانونی طور پر پابند ہے، یقینی بنائیں کہ عنوان واضح ہے، اور ہاؤسنگ قانون کی تعمیل کرنا چاہیے۔

عام FSBO بند کرنے کے چیلنجز

FSBO کے طور پر گھر فروخت کرنا بند ہونے کے عمل کے دوران منفرد چیلنجز پیش کر سکتا ہے۔ بند ہونے کے دوران پیدا ہونے والے عام مسائل میں شامل ہیں:

• اگر خریدار اور بیچنے والے کی طرف سے وقت پر ضروری دستاویزات فراہم نہیں کیے جاتے ہیں تو مالیاتی تاخیر۔
• مرمت یا جائیداد کے حالات پر تنازعات جن کا انکشاف نہیں کیا گیا تھا۔
• دستاویزات کو بند کرنے میں دشواری جیسے عمل، انکشافات، یا ٹائٹل انشورنس۔
• معائنے کے مذاکرات یا تشخیص کے مسائل کی وجہ سے تاخیر۔

ہموار پرائیویٹ سیل بند کرنے کے لیے تجاویز

اپنا گھر بیچنا جیسا کہ FSBO کو اپنے چیلنجز کا سامنا ہے، لیکن آپ تیاری اور سرگرمی کے ساتھ ہموار فروخت کر سکتے ہیں۔

یہاں کچھ تجاویز ہیں آپ کے لین دین کو مزید آسانی سے چلنے میں مدد کرنے کے لیے:

• ویٹ خریداروں کو فنڈز، فنانسنگ کی صلاحیت، اور یہ کہ وہ ایک معروف رہن کمپنی سے پہلے سے منظور شدہ ہیں۔
• قانونی مسائل سے بچنے کے لیے ہر چیز کا انکشاف کریں۔
• انکشافات پر قانونی مشورہ طلب کریں۔
• خریدار کے ساتھ کھلے اور مریضانہ روابط رکھیں۔
• حیرت سے بچنے کے لیے اپنے آپ کو عمل اور ضوابط سے آگاہ کریں۔
• اختتامی تاریخ پر مناسب وقت کے کشن اور لچک پیدا کریں۔
• معائنہ کروانے اور کسی بھی مرمت کے لیے پیشگی بات چیت کے لیے فعال طور پر کام کریں۔
• دستاویزات کا جائزہ لینے اور اپنی دلچسپیوں کی نمائندگی کرنے کے لیے ایک رئیل اسٹیٹ اٹارنی کی خدمات حاصل کریں۔

اگر پرائیویٹ ڈیل ختم ہو جاتی ہے تو متبادل اختیارات

اگر آپ کی نجی خریدار کا سودا غیر متوقع طور پر ختم ہو جاتا ہے، امید مت چھوڑیں۔ اگر آپ فروخت کرنے کے لیے حوصلہ افزائی کر رہے ہیں، تو آپ کے پاس اب بھی کافی اختیارات ہیں۔ یہ سمجھنے کے لیے خریداروں کی رائے مانگ کر شروع کریں کہ وہ کیوں پیچھے ہٹ گئے۔ یہ آپ کو اپنی فروخت کی حکمت عملی کو آگے بڑھانے کی اجازت دیتا ہے۔

اس کے بعد، آپ کے پاس یا تو اپنی جائیداد کو FSBO کے طور پر درج کرنے یا فہرست سازی کے ایجنٹ کو شامل کرنے کا اختیار ہے۔ اگر آپ اپنی فروخت کی قیمت کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں، تو ایک تجربہ کار ایجنٹ کی خدمات حاصل کرنا آپ کی بنیادی توجہ ہونی چاہیے۔ ان کے پاس آپ کی پراپرٹی کی نمائش حاصل کرنے اور بہترین ڈیل پر بات چیت کرنے کے اوزار ہیں۔

تیاری اور مدد کے ساتھ، FSBO بیچنے والے دوبارہ جمع ہو سکتے ہیں جب کوئی ڈیل ہو جاتی ہے۔ اگر ایسا ہوتا ہے تو، رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی مدد حاصل کرنے پر غور کریں۔ استعمال کرتے ہوئے اعلی ایجنٹوں کے ساتھ جڑیں۔ فاسٹ ایکسپرٹ اپنی جائیداد کو فوراً فروخت کرنے کے لیے۔

FastExpert کے ساتھ پرائیویٹ ہوم سیلز میں کامیابی

اپنا گھر کسی پرائیویٹ کو بیچنا انعامات کی پیشکش کرتا ہے لیکن اس کے لیے کوشش اور رسک مینجمنٹ کی بھی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کو مکمل تحقیق کرنے، مستعدی کے ساتھ، اور ریئل اسٹیٹ کے پیشہ ور افراد سے مشورہ کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔

یہاں تک کہ ایک نجی پیشکش کے ساتھ، آپ کے مفادات کے تحفظ کو یقینی بنانے کے لیے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو شامل کرنا سمجھداری ہے، اور آپ کو مناسب قیمت ملے گی۔ کے ساتھ اپنی تلاش شروع کریں۔ فاسٹ ایکسپرٹ. اپنی صورت حال کے بارے میں مقامی ایجنٹوں سے بات کریں اور دیکھیں کہ کیا آپ کو اپنا سودا مکمل کرنے میں مدد کرنے کے لیے کوئی ماہر مل سکتا ہے۔

مت ڈرنا رعایتی کمیشن طلب کرنا۔ جب خریدار پہلے سے ہی حاصل کر لیا جاتا ہے تو زیادہ تر ایجنٹ کم کمیشن پر بات چیت کرنے میں خوش ہوتے ہیں۔

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.fastexpert.com/blog/someone-wants-to-buy-your-house-privately/