SaaS آمدنی کی شناخت کو آسان بنانا
محصول کی پہچان ہر کاروبار کے لیے اکاؤنٹنگ کا ایک اہم حصہ ہے، خاص طور پر ان لوگوں کے لیے جو قرض دہندگان، سرمایہ کاروں، اور شیئر ہولڈرز کو آمدنی کی اطلاع دیتے ہیں۔
ٹیکنالوجی کمپنیوں کے لیے USGAAP اور مسلسل ترقی پذیر ضوابط کو برقرار رکھنا بدنام زمانہ مشکل ہے کیونکہ سافٹ ویئر اور ٹیکنالوجی کمپنیوں کے پاس اکثر متعدد مصنوعات اور خدمات ہوتی ہیں جو وہ صارفین کو پیش کرتے ہیں۔ صرف یہی نہیں بلکہ اس لیے کہ
ٹیک اور ساس کمپنیاں قیمتوں میں رعایتیں، چھوٹ، چھوٹ، بنڈلز،
اور یہاں تک کہ ہر گاہک کے لیے انفرادی قیمتوں کا تعین، آمدنی کی شناخت تیزی سے پیچیدہ ہوتی جاتی ہے۔
کاروباروں کو آمدنی کا حساب لگانے اور اس کی اطلاع دینے کے طریقے کے بارے میں منظم اصول موجود ہیں۔ یہ گائیڈ ایک جامع وسیلہ ہے جس میں ہر SaaS کاروبار کو آمدنی کی شناخت اور ASC 606 جیسے معیارات کی تعمیل کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے۔
ریونیو کی شناخت کا اصول کیا ہے؟
ریونیو ریکگنیشن 'بکنگ' سے نقد رقم کو 'آمدنی' میں تبدیل کرنے کا عمل ہے۔
عام طور پر قبول شدہ اکاؤنٹنگ اصول (GAAP) کے تحت، محصول کی شناخت وہ شرط ہے جس کے تحت محصول کو تسلیم کیا جاتا ہے اور مالی بیانات میں اس کا حساب کتاب کرنے کا طریقہ فراہم کرتا ہے۔ یہ اتنا ہی آسان ہے جتنا کہ لگتا ہے لیکن اس کی لغوی قدر لینا SaaS کاروبار میں آمدنی کا حساب کتاب کرنے کا بہترین طریقہ نہیں ہوسکتا ہے۔
فرض کریں کہ ایک گاہک نے $12,000 کے سالانہ معاہدے پر $1,000 فی ماہ دستخط کیے ہیں۔ کیا $12,000 کو فوری طور پر محصول کے طور پر تسلیم کیا جا سکتا ہے؟ واقعی نہیں۔ SaaS اکاؤنٹنگ کے نقطہ نظر سے، آمدنی کو صرف اس صورت میں پہچانا جا سکتا ہے جب مذکورہ پروڈکٹ/سروس کی ذمہ داریاں پوری ہوں۔ لہذا اس بنیادی مثال میں، معاہدے کے اختتام تک، ڈیلیور کردہ پروڈکٹ/سروس کے عوض ہر ماہ $1,000 کی آمدنی کو تسلیم کیا جا سکتا ہے۔
آسان الفاظ میں، آمدنی کی شناخت کے بارے میں ہے جب کارکردگی کی ذمہ داری گاہک سے مطمئن ہے۔
SaaS کاروباروں کے لیے محصول کی شناخت اہم ہے کیونکہ ایک مقررہ مدت میں کمائی جانے والی آمدنی کا تعلق بل کی گئی رقم یا جمع کی گئی رقم سے نہیں ہو سکتا۔
ریونیو کی شناخت میں کلیدی تصورات اور میٹرکس
اس سے پہلے کہ ہم تفصیلات میں غوطہ لگائیں، یہاں SaaS آمدنی کی شناخت کے کچھ اہم تصورات اور میٹرکس ہیں۔
موخر محصول
موخر آمدنی وہ رقم ہے جسے آپ پہلے ہی بل کر چکے ہیں، لیکن آپ اسے آمدنی کے طور پر نہیں پہچان سکتے کیونکہ پروڈکٹ یا سروس ابھی فراہم کی جانی ہے۔ اسے عام طور پر غیر حاصل شدہ آمدنی کے نام سے جانا جاتا ہے۔ موخر شدہ محصول ایک ذمہ داری ہے کیونکہ نظریہ میں، اگر آپ انجام دینے میں ناکام رہتے ہیں تو آپ جمع کرنا چھوڑ دیں گے یا کسٹمر کو فنڈز واپس کرنے کی ذمہ داری ہوگی۔
غیر بل شدہ آمدنی
بلا بل آمدنی وہ ریونیو ہے جو تسلیم شدہ ہے لیکن بلنگ کے نظام الاوقات یا معاہدے میں درج بعض بلنگ سنگ میل کی وجہ سے ابھی تک گاہک کے لیے قابل بل نہیں ہے۔ غیر بل شدہ محصول کو اثاثہ (قابل وصول) سمجھا جاتا ہے جب تک کہ گاہک کو بل ادا کرنے کے قابل نہ ہو۔
ماہانہ اعادی آمدنی (MRR) اور سالانہ اعادی آمدنی (ARR)
بار بار ہونے والی آمدنی ہی SaaS کو بہت دلکش بناتی ہے۔ سالانہ ریکرنگ ریونیو (ARR) بتاتا ہے کہ SaaS کاروبار سالانہ سبسکرپشنز کی بنیاد پر کتنی بار بار آمدن کی توقع کر سکتا ہے، جبکہ ماہانہ اعادی آمدنی (MRR) اعادی آمدنی کو ماہانہ رقم میں تبدیل کیا جاتا ہے۔ MRR کی پیمائش کی جانے والی اقسام یہ ہیں:
-نیا ایم آر آر: اسی مدت کے دوران تخلیق کردہ سبسکرپشنز سے حاصل ہونے والی نئی ماہانہ اعادی آمدنی۔
-توسیع MRR: آپ کے موجودہ گاہکوں سے اضافی ماہانہ بار بار ہونے والی آمدنی۔
-کنٹریکشن MRR: MRR منسوخی، کم قیمت کے منصوبوں میں کمی، تجدید نہ کرنے، بار بار آنے والے ایڈ آنز کو ہٹانے، یا یہاں تک کہ کسٹمر کی چھوٹ کی وجہ سے ضائع ہوا۔
ان میٹرکس کا حساب لگانا اور سمجھنا SaaS فنانس لیڈر کی ذمہ داری کا ایک اہم حصہ ہے۔
مزید پڑھنا
بکنگ
بکنگ ایک آگے کی طرف متوجہ میٹرک ہے جو عام طور پر ایک مقررہ مدت کے لیے کسی متوقع گاہک کے ساتھ دستخط کیے گئے معاہدے کی قدر کی نشاندہی کرتا ہے۔ مختصراً، بکنگ آپ کے گاہکوں کی طرف سے آپ کی فراہم کردہ خدمت کے لیے رقم ادا کرنے کے عزم کی نشاندہی کرتی ہے۔
بکنگ کی مختلف اقسام شامل ہیں۔ نئی بکنگ، تجدید بکنگ، اور اپ گریڈ شدہ بکنگ. کثیر سالہ معاہدوں کی صورت میں، بکنگ جن میں کم از کم ایک سال کا کمٹڈ ریونیو ہوتا ہے سمجھا جاتا ہے۔ سالانہ کنٹریکٹ ویلیو (ACV) بکنگ. جبکہ ACV سالانہ رقم کے بارے میں بات کرتا ہے، ٹوٹل کنٹریکٹ ویلیو (TCV) بکنگ معاہدے کی مکمل مدت کو مدنظر رکھتے ہوئے شمار کیا جاتا ہے۔ مزید برآں، غیر اعادی بکنگ بھی ہیں جو ایک وقتی فیس پر مشتمل ہوتی ہیں جیسے سیٹ اپ فیس، ٹریننگ فیس، اور ڈسکاؤنٹ۔
بکنگ مستقبل کی آمدنی میں اضافے کا بنیادی اشارے ہیں۔ بکنگ وقت کے ساتھ فروخت میں اضافے کی پیمائش میں مدد کر سکتی ہے۔ فروخت کے علاوہ، بکنگ CFOs اور فنانس ٹیموں کو کیش آؤٹ فلو اور انفلوز کی منصوبہ بندی میں مدد کرتی ہے۔ درحقیقت، یہ فنانس ٹیموں کی مدد کرتا ہے کہ وہ بکنگ کو کمٹڈ منی کے طور پر رپورٹ کریں، بغیر انہیں ریونیو ریکارڈ کیے اور اس طرح MRR یا ARR (سالانہ ریکرنگ ریونیو) کے غلط حساب سے گریز کریں۔
Billings کی
Billings کی انوائس کی رقم صارفین کو بل کی جاتی ہے۔ یہ ایک مخصوص مدت کے دوران ہوسکتا ہے، مثال کے طور پر ایک مہینے یا پورے سال سے زیادہ۔ سیدھے الفاظ میں، بلنگ میں وہ رقم شامل ہوتی ہے جو آپ کو اپنے گاہک سے واجب الادا ہیں۔
اگر SaaS کی بکنگ زیادہ ہے لیکن بلنگ کم ہے، تو یہ مستقبل میں کیش فلو کے مسائل کا ایک اہم اشارہ ہے۔ صحت مند کیش فلو کو برقرار رکھنے کے لیے، SaaS کاروباروں کو ایسے طریقوں کے بارے میں سوچنا ہوگا جس سے صارفین کو پیشگی ادائیگی کرنے اور بلوں میں اضافہ کرنے کے لیے حاصل کیا جائے۔ یہ سالانہ ادائیگیوں پر چھوٹ دے کر کیا جا سکتا ہے۔
ریونیو
آمدنی وہ آمدنی ہوتی ہے جب آپ اصل میں گاہکوں کو اپنی سروس فراہم کرتے ہیں۔ سروس کی کامیاب ڈیلیوری کے ہر مہینے کے لیے، آپ اس مہینے کی آمدنی کو 'پہچان' سکتے ہیں۔ یہ GAAP کے قواعد کے مطابق ہے، جس میں کہا گیا ہے کہ آمدنی صرف ایک بار 'کمائی' کے بعد پہچانی جا سکتی ہے۔
کارکردگی کا اندازہ لگانے کے لیے صرف بکنگ اور بلنگ پر انحصار کرنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ فلایا ہوا نمبر دیکھ رہے ہیں۔ ایک زیادہ درست طریقہ یہ ہے کہ تسلیم شدہ آمدنی پر نظر رکھیں، جو کہ پروڈکٹ یا سروس کے بدلے کاروبار کے ذریعے کمائی گئی اصل رقم ہے۔
یہاں ہماری تفصیلی مثال کے ساتھ، سیکھیں۔ SaaS بکنگ، بلنگ، اور MRR کا حساب کیسے لگائیں۔
ایکروئل اکاؤنٹنگ کیا ہے؟
پرودنسون اکاؤنٹنگ جب آمدنی اور اخراجات کو ریکارڈ کیا جاتا ہے جب وہ کمائے جاتے ہیں، اس سے قطع نظر کہ نقد اصل میں کب آتا ہے یا جب اخراجات ہوتے ہیں۔ اکروول اکاؤنٹنگ سبسکرپشن کے کاروبار کے لیے موزوں ہے کیونکہ اگر صحیح طریقے سے پہچانا جائے تو اصل میں جمع ہونے والی آمدنی ایم آر آر کو ٹریک کرتا ہے۔.
یہ طریقہ عام طور پر کیش بیس اکاؤنٹنگ کے مقابلے میں زیادہ استعمال ہوتا ہے، جو نقد یا ادائیگی موصول ہونے پر محصول اور اخراجات کو پہچانتا ہے۔ اپنی پیچیدہ نوعیت کے باوجود، ایکروئل اکاؤنٹنگ بڑھتے ہوئے، انوینٹری سے زیادہ بھاری کاروباروں کے لیے زیادہ موزوں ہے۔ ایک ایسا کاروبار جو ہر سال مجموعی رسیدوں میں اوسطاً $25 ملین سے زیادہ ہوتا ہے۔ IRS کے مطابق، ایکروئل طریقہ استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔.
اکاؤنٹنگ معیارات کی اہمیت
مالیاتی اکاؤنٹنگ اور رپورٹنگ کے قوانین اور رہنما خطوط اکاؤنٹنگ کے معیارات کے مطابق درج کیے گئے ہیں۔ محصول کی شناخت ریاستہائے متحدہ میں عام طور پر قبول شدہ اکاؤنٹنگ اصولوں (GAAP US) کے اصولوں میں سے ایک ہے، جسے مالیاتی اکاؤنٹنگ معیارات بورڈ (FASB). زیادہ تر دوسرے ممالک کے لیے متبادل بین الاقوامی مالیاتی رپورٹنگ کے معیارات (IFRS 15) ہیں، جو انٹرنیشنل اکاؤنٹنگ اسٹینڈرڈز بورڈ (IASB).
اکاؤنٹنگ کے معیارات موجود ہیں:
-
کمپنیوں اور صنعتوں میں مالیاتی رپورٹنگ میں معیاری کاری اور شفافیت لا کر صنعتوں کے کاروباروں کے اسی طرح کے لین دین کے لیے اکاؤنٹنگ کو سنبھالنے کے طریقے میں تغیرات کو ختم کریں۔
-
سرمایہ کاروں اور اسٹیک ہولڈرز کے لیے کمپنیوں اور صنعتوں کے مالی بیانات کو سمجھنا اور ان کا موازنہ کرنا آسان بنائیں۔
ASC 606 کی پیدائش
ایک کے مطابق FASB کی طرف سے جاری کردہ بیانIFRS کی آمدنی کی شناخت کے تقاضوں میں کافی تفصیل کی کمی تھی اور US GAAP کی اکاؤنٹنگ کی ضروریات کو بعض علاقوں میں متضاد سمجھا جاتا تھا۔
ان کوتاہیوں پر قابو پانے کے لیے، FASB اور IFRS نے ایک نیا ریونیو ریکگنیشن معیار قائم کرنے کے لیے ہاتھ ملایا، جسے ASC 606 کہا جاتا ہے۔ صارفین کے ساتھ معاہدوں سے آمدنی.
ASC 606 ایک لچکدار، مضبوط فریم ورک کی وضاحت کرتا ہے جو تمام صنعتوں میں آمدنی کی شناخت کے اصولوں کو گھیرے ہوئے ہے۔ اس سے الجھنوں کے بادل چھٹ گئے جو چھائے ہوئے تھے۔ ساس اکاؤنٹنگ متضاد اور غیر واضح طریقوں کی وجہ سے۔
ASC 606 اور SaaS کی دنیا میں آمدنی کی پہچان
ASC 606 ریونیو ریکگنیشن کے لیے 5 سٹیپ ماڈل کے ذریعے مالیاتی گوشواروں کی تیاری کو آسان بناتا ہے۔ اس ماڈل کا مقصد کاروبار کو ہدایت دینا ہے کہ کتنی اور کب آمدنی کو پہچانا جائے۔
گاہک کے ساتھ معاہدے کی شناخت کریں۔
یہ خاکہ پیش کرتا ہے۔ معیار مصنوعات یا خدمات فراہم کرنے کے لیے گاہک کے ساتھ معاہدہ کرتے وقت پورا کیا جائے۔ معاہدہ باہمی طور پر متفق ہے (تحریری یا زبانی) اور ہر فریق کے حقوق اور ذمہ داریوں کی وضاحت کرتا ہے۔
معاہدے میں کارکردگی کی ذمہ داریوں کی نشاندہی کریں۔
یہ کارکردگی کی تمام ذمہ داریوں یا ڈیلیوری ایبلز کو بیان کرتا ہے جب معاہدہ تیار کیا جا رہا ہو۔ اگر خدمات یا پروڈکٹس الگ الگ ہیں، تو ان کا الگ سے حساب لیا جانا چاہیے۔
لین دین کی قیمت کا تعین کریں۔
یہ قدم ان تمام تحفظات کو درج کرتا ہے جو لین دین کی قیمت قائم کرتے وقت اٹھانے پڑتے ہیں۔
لین دین کی قیمت مختص کریں۔
یہ بتاتا ہے کہ معاہدے میں نشاندہی کی گئی کارکردگی کی تمام ذمہ داریوں میں لین دین کی قیمت کس طرح مختص کی جاتی ہے۔ اس میں متغیر غور و فکر بھی شامل ہے۔
جب (یا بطور) کارکردگی کی ذمہ داری پوری ہو جائے تو محصول کو پہچانیں۔
ریونیو کو وقت کے ساتھ یا وقت کے ساتھ اس وقت پہچانا جا سکتا ہے جب گاہک آپ کے پروڈکٹ یا سروس سے فائدہ اٹھاتا ہے اور گاہک کو کنٹرول کی منتقلی سے چلتا ہے۔
انتظامی فیس کو محصول کے طور پر تسلیم کرنے کے لیے پانچ معیارات ہیں۔ ان تمام شرائط کو پورا کرنا ضروری ہے:
: کارکردگی
-
رسک اور انعامات بیچنے والے سے خریدار کو منتقل کر دیے گئے ہیں۔: رسک اور انعامات خریدار کو اس وقت تک منتقل نہیں کیے جائیں گے جب تک کہ ایک ماہ کی سروس ڈیلیور نہیں ہو جاتی۔ یہ عام طور پر اس وقت ہوتا ہے جب پروڈکٹ یا سروس کے فوائد گاہک تک پہنچائے جاتے ہیں۔
-
بیچنے والے کا بیچے گئے سامان پر کوئی کنٹرول نہیں ہے۔: SaaS سیاق و سباق میں، یہ ایک بار پورا کیا جا سکتا ہے جب گاہک کم از کم ایک ماہ یا اس سے زیادہ عرصے سے پروڈکٹ استعمال کر رہا ہو۔
جمع کرنے کی صلاحیت:
-
ادائیگی کی وصولی معقول حد تک یقینی ہے۔: کم از کم کریڈٹ کارڈ کے زیادہ تر لین دین کے معاملے میں، SaaS کاروبار ادائیگیوں کے جمع ہونے کے بارے میں کافی حد تک یقینی ہو سکتے ہیں۔
پیمائش کی صلاحیت:
-
آمدنی کی مقدار کو معقول طریقے سے ماپا جا سکتا ہے۔: SaaS کاروبار کی آمدنی کی رقم فراہم کردہ خدمات کے مطابق فیس پر مبنی ہوتی ہے۔ یہ مقررہ فیس کے انتظامات یا حجم کی بنیاد پر یونٹ یا مقدار کے لیے قابل شرح آمدنی ہو سکتی ہے۔ استعمال پر مبنی کاروباری ماڈلز۔
-
آمدنی حاصل کرنے کے اخراجات کو معقول طریقے سے ماپا جا سکتا ہے۔: SaaS میں، ایک نئے گاہک کی خدمت کی لاگت عام طور پر نہ ہونے کے برابر ہوتی ہے جب تک کہ نفاذ کی خدمات اہم نہ ہوں اور کارکردگی کی ایک الگ ذمہ داری کے طور پر تسلیم شدہ نہ ہوں۔
SaaS ریونیو کی شناخت کے کلیدی چیلنجز
سالانہ منصوبوں کے لیے، محصول کی شناخت سیدھی ہے۔ لیکن پیچیدگی دھیرے دھیرے بڑھ جاتی ہے جب سبسکرپشن پلانز میں ترمیم ہوتی ہے جیسے:
-
درمیانی سلسلہ کی رکنیت کی منسوخی۔
-
سال کے وسط میں ماہانہ پلان سے سالانہ پلان میں اپ گریڈ کریں۔
-
اعلیٰ پلان ($12000) سے کم پلان ($6000) پر ڈاؤن گریڈ کریں
یہ ان خصوصیات کے ساتھ زیادہ پیچیدہ ہو جاتا ہے جو اکثر SaaS میں بنڈل ہوتے ہیں:
-
سیٹ اپ فیس
-
سپورٹ فیس
-
مشاورتی خدمات
-
حسب ضرورت
-
استعمال پر مبنی فیس
کارکردگی کی ذمہ داریوں کی نوعیت اور ان کی تکمیل کے طریقہ پر منحصر ہے، SaaS کمپنیوں کے پاس آمدنی کی شناخت کے متعدد طریقے ہیں جن میں سے انتخاب کرنا ہے۔ آپ عام کی تفصیلی بریک ڈاؤن پڑھ سکتے ہیں۔ آمدنی کی شناخت کے طریقے اور انہیں SaaS کاروبار میں کیسے لاگو کیا جاتا ہے۔
پیچیدہ آمدنی کے منظرناموں میں، محصول کی شناخت کو متناسب اور دوبارہ ترتیب دینے کی ضرورت ہے۔ ہم آپ کو ان میں سے ہر ایک منظر نامے کے بارے میں تفصیل سے بتائیں گے۔
SaaS کمپنیوں کے لیے آمدنی کی شناخت کے منظرنامے۔
آئیے 'مدد!' کی مثال لیتے ہیں، ایک SaaS کمپنی جو ہیلپ ڈیسک اور ٹکٹنگ کے انتظام میں مہارت رکھتی ہے۔ مدد! اپنے صارفین کے لیے تین منصوبے پیش کرتا ہے۔ گروتھ پلان، پرو پلان، اور انٹرپرائز پلان بالترتیب $6000، $12000، اور $24000 سالانہ۔ 'مدد!' ضرورت پڑنے پر اضافی صارفین کو شامل کرنے کی لچک بھی پیش کرتا ہے۔
1. سالانہ منصوبہ کے لیے محصول کی شناخت
آئیے فرض کریں کہ ایک صارف نے جنوری سے شروع ہونے والے سالانہ پرو پلان کا انتخاب کیا ہے جس کی قیمت $12000 سالانہ ہے۔ اس معاملے میں، آمدنی کی شناخت کافی سیدھی ہے۔
جنوری کے شروع میں انہیں $12000 کی انوائس کے ساتھ بل دیا جاتا ہے۔ لیکن جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، جنوری میں صرف $1000 کو تسلیم کیا جاتا ہے۔ اس محصول کا کیا ہوتا ہے جو جمع کیا جاتا ہے لیکن تسلیم نہیں کیا جاتا ہے؟ بقیہ $11000، موخر آمدنی کے طور پر ریکارڈ کیا جاتا ہے۔
ہر آنے والے مہینے کے اختتام پر، مزید $1000 کی مدد کی طرف سے فراہم کردہ خدمات کے لیے تسلیم کیا جاتا ہے۔ یہ دسمبر تک جاری رہتا ہے، جب مدد! گاہک کے لیے اپنی ذمہ داری پوری طرح پوری کر دی ہے۔
-
جنوری میں اٹھائی گئی رسید $12000 کی ہوگی۔
-
جنوری میں تسلیم شدہ آمدنی: $1000
-
جنوری میں موخر آمدنی: $11000
-
31 دسمبر تک تسلیم شدہ محصول: $12000
-
31 دسمبر تک بقیہ موخر محصول: $0
2. پلان پر مبنی اپ گریڈ کے لیے ریونیو کی شناخت
گاہک 12000 اپریل کو پرو سے انٹرپرائز پلان یعنی $24000 سے $15 تک اپ گریڈ کرنے کا فیصلہ کرتا ہے۔
رپورٹنگ کے نقطہ نظر سے، اپریل کی MRR رپورٹ یہ ظاہر کرے گی کہ انٹرپرائز پلان کے لیے MRR $2000 ہے۔
آمدنی کی شناخت کے نقطہ نظر سے، جو کہ بلنگ اور پیش کردہ خدمات پر منحصر ہے، اپریل کے لیے تسلیم شدہ آمدنی کا باعث بننے والے واقعات کی ترتیب اس طرح نظر آنی چاہیے:
-
جنوری میں جمع شدہ انوائس: $12000
-
31 مارچ تک ریونیو کو تسلیم کیا گیا: $3000
-
15 اپریل تک ریونیو کو تسلیم کیا گیا: $500 (15 دن کی سروس کے لیے)
-
جنوری سے 15 اپریل تک تسلیم شدہ کل آمدنی: $3500
-
کریڈٹ نوٹ بڑھایا = $8500، نیا پروریٹڈ انوائس اٹھایا گیا: $17000
-
اپریل میں تسلیم شدہ کل آمدنی: $1500 ($1000 سروس کے بقیہ دنوں کے لیے)
-
اپریل کے آخر میں موخر شدہ آمدنی: $16000 ($24000 جو کہ 15 اپریل سے 31 دسمبر تک کے درمیان ہے)
-
آنے والے مہینوں (مئی تا دسمبر): $2000/mo
3. مقدار کی بنیاد پر اپ گریڈ کے لیے ریونیو کی شناخت
اگر صارف 10 مئی کو موجودہ پرو پلان میں 1 اضافی ایجنٹوں کو اگلے مہینوں کے لیے فی ایجنٹ $10 کی قیمت پر ایڈجسٹ کرنے کا فیصلہ کرتا ہے، تو یہ مقدار کی بنیاد پر اپ گریڈ کے طور پر اہل ہے۔
اس صورت میں، اضافی 10 ایجنٹوں کے لیے ایک نئی رسید تیار کی جائے گی۔
-
جنوری میں جمع شدہ انوائس: $12000
-
جنوری سے اپریل تک تسلیم شدہ آمدنی: $4000
-
100 مئی کو 110 سے 1 ایجنٹوں میں اپ گریڈ کی گئی مقدار کو فی ایجنٹ $10 چارج کیا گیا
-
پروریٹڈ انوائس مئی میں $800 میں بنائی جائے گی۔
-
مئی اور اس کے بعد کے مہینوں میں تسلیم شدہ آمدنی: $1100 ($1000 + ($10*10 ایجنٹس)
-
مئی میں موخر آمدنی: $7700
-
جون میں موخر آمدنی: $6600
4. پلان پر مبنی کمی کے لیے محصول کی شناخت
اگر گاہک 12000 اپریل کو $6000 کے پرو پلان سے $15 کے گروتھ پلان میں نیچے گر جاتا ہے، تو یہاں یہ ہے کہ آمدنی کو کیسے پہچانا جا سکتا ہے:
1 اپریل سے 15 اپریل تک تسلیم شدہ ریونیو (پرو پلان کے تحت) $500 ہے۔ تنزلی کے بعد، $8500 کا کریڈٹ نوٹ جاری کیا جائے گا اور 15 اپریل سے 30 اپریل تک (ترقی کے منصوبے کے تحت) تسلیم شدہ آمدنی $250 ہوگی۔
-
جنوری میں جمع شدہ انوائس: $12000
-
جنوری سے مارچ تک تسلیم شدہ آمدنی: $3000
-
1 اپریل سے 15 اپریل تک تسلیم شدہ محصول: $500
-
$8500 کے لیے ایک کریڈٹ نوٹ جاری کیا جائے گا۔
-
$4250 کے لیے ایک نیا پروریٹڈ انوائس تیار کیا جائے گا۔
-
اپریل میں تسلیم شدہ کل آمدنی: $750
-
آنے والے مہینوں (مئی تا دسمبر): $500/mo
-
اپریل میں موخر آمدنی: $4000
-
مئی میں موخر آمدنی: $350
5. مقدار کی بنیاد پر کمی کے لیے محصول کی شناخت
کہتے ہیں کہ گاہک جنوری سے 12000 اضافی ایجنٹس ($10 فی ایجنٹ پر) سالانہ $10 کا پرو پلان استعمال کر رہا تھا۔ تاہم 15 اپریل کے بعد سے وہ 5 ایجنٹوں کو کم کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔
ایک کریڈٹ نوٹ جاری کیا جائے گا، ایجنٹوں کی کم تعداد کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے اور ایک مناسب انوائس تیار کی جائے گی۔
-
جنوری میں جمع شدہ انوائس: $12000
-
جنوری سے مارچ تک تسلیم شدہ آمدنی: $3300
-
اپریل میں تسلیم شدہ آمدنی: $1000 + $50 (پہلے 15 دن) + $25 (15 ایجنٹوں کے لیے آخری 5 دن) = $1075
-
کریڈٹ نوٹ بنایا گیا: $750 (8 دنوں کے لیے 100*50 + $15)
-
پروریٹڈ انوائس تیار کی گئی: $425 (8*50 + $25 15 دنوں کے لیے)
-
آنے والے مہینوں (مئی تا دسمبر): $1050/mo
-
اپریل میں موخر آمدنی: $8000 + $400 (5 اضافی ایجنٹوں کے لیے) = $8400
-
مئی میں موخر آمدنی: $7350
6. ریفنڈ کے ساتھ منسوخی کے لیے ریونیو کی شناخت
گاہک مدد کے لیے پیشگی $12000 ادا کرتا ہے! جنوری میں 12 ماہ کے سالانہ معاہدے کے بعد۔ تاہم، انہوں نے اپریل میں منسوخی کی درخواست کرنے کا فیصلہ کیا۔
دو ممکنہ منظرنامے جن کا گاہک سامنا کر سکتا ہے، اس پر منحصر ہے کہ کس طرح مدد! اپنے معاہدے کے حقوق کو نافذ کرنا چاہیں گے۔
رقم کی واپسی کے ساتھ منسوخی کی صورت میں، گاہک مدد سے خدمات منسوخ کر دیتا ہے! اپریل کے شروع میں رقم کی واپسی کے ساتھ۔ مدد! مارچ تک کی آمدنی کو تسلیم کرتا ہے۔ مدد! $9000 کا کریڈٹ نوٹ بھی بناتا ہے اور منسوخی کو ثابت کرنے کے لیے رقم واپس کرتا ہے۔
7. ریفنڈ کے بغیر منسوخی کے لیے ریونیو کی شناخت
رقم کی واپسی کے بغیر منسوخی کی صورت میں، گاہک مدد سے خدمات منسوخ کر دیتا ہے! اپریل کے شروع میں، لیکن معاہدے کے مطابق، مکمل یا جزوی رقم کی واپسی کا حقدار نہیں ہے۔ مدد! اس کے بعد بیلنس موخر شدہ رقم کو اپریل میں محصول کے طور پر پہچان سکتا ہے۔ اس معاملے میں کوئی کریڈٹ نوٹ نہیں بنایا گیا ہے۔
8. ماہانہ میں سالانہ پلان سائیکل میں شفٹ کے لیے ریونیو کی شناخت
کسٹمر نے مدد کے ساتھ سائن اپ کیا ہے! $1000/ماہ کے ماہانہ پلان پر۔ اس منظر نامے میں، ہر مہینے کی آمدنی کو اسی مہینے میں پہچانا جا سکتا ہے۔
لیکن اگر صارف اپریل کے شروع میں پلان سائیکل کو ماہانہ پلان سے سالانہ پرو پلان میں $12000/سال میں منتقل کرنے کا فیصلہ کرتا ہے، تو موخر شدہ ریونیو اکاؤنٹ کو اپریل سے شروع ہونے والی $8000 کی مناسب رقم رکھنے کی ضرورت ہوگی۔
-
جنوری میں جمع شدہ انوائس = $1000
-
جنوری سے مارچ تک تسلیم شدہ آمدنی = $3000
-
اپریل میں تسلیم شدہ آمدنی = $1000
-
پرو پلان کے لیے اپریل سے دسمبر تک، $9000 کے لیے پروریٹڈ انوائس جمع کی گئی۔
-
اپریل میں موخر آمدنی = $8000
-
مئی میں موخر آمدنی = $7000
9. سالانہ سے ماہانہ پلان سائیکل میں شفٹ کے لیے ریونیو کی شناخت
گاہک نے مدد کے ساتھ $12000 پرو پلان کے لیے سائن اپ کیا ہے۔ مہینوں میں تسلیم شدہ آمدنی سالانہ پلان کے برابر ہے، جہاں ہر ماہ تسلیم شدہ آمدنی $1000 ہے۔
لیکن اگر وہ اپریل کے آغاز میں $1000/ماہ کے ماہانہ پلان پر جانے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو مدد کریں! اپریل میں رقم کی واپسی کے لیے $8000 کا کریڈٹ نوٹ جاری کرتا ہے اور اس کے بعد، متعلقہ مہینوں میں محصول کو تسلیم کیا جاتا ہے۔
-
انوائس جنوری میں $12000 میں بڑھائی جاتی ہے۔
-
جنوری سے مارچ تک تسلیم شدہ آمدنی = $3000 ($1000/mo)
-
مارچ میں موخر آمدنی = $9000
-
اپریل میں تسلیم شدہ آمدنی = $1000
-
$8000 کا کریڈٹ نوٹ اپریل میں جاری کیا گیا اور اپریل میں ڈیفرڈ ریونیو پلان سائیکل شفٹ کے بعد $0 ہے
-
مئی میں موخر آمدنی = $0
10. ایڈونز اور میٹرڈ بلنگ کے لیے ریونیو کی شناخت
گاہک میں جنوری کے مہینے کے لیے ایک ایڈون – سیٹ اپ فیس شامل ہے، جس کی قیمت $150 ہے، اس کے ساتھ ایک میٹرڈ بلنگ جزو ہے جس کی قیمت $300 فی مہینہ ہے۔
ایڈ آنز اور میٹرڈ بلنگ کے لیے ریونیو کی شناخت میں فرق ہے۔ میٹرڈ بلنگ میں ہونے والی زائد رقم کو اس مہینے میں تسلیم کیا جائے گا جس میں یہ جمع کیا گیا ہے۔ جہاں تک ایڈ آنز کا تعلق ہے، رقم کی پہچان اس بنیاد پر کی جاتی ہے کہ اسے کب بل کیا جاتا ہے۔
-
جنوری میں جمع شدہ انوائس: $12000 + ایڈونز اور میٹرڈ بلنگ جزو
-
جنوری میں تسلیم شدہ آمدنی: $1450۔ $300 کی میٹرڈ رقم دسمبر سے جمع ہو جائے گی۔
-
جنوری میں موخر آمدنی: $11000، چونکہ اسی مہینے میں ایڈونز اور میٹرڈ بلنگز کے لیے محصولات کو تسلیم کیا جاتا ہے، اس لیے اس طرح کے اجزاء کے لیے موخر کردہ محصولات صرف صفر ہوں گے۔
11. خراب قرضوں اور رائٹ آف کے لیے ریونیو کی شناخت
GAAP کے مطابق، خدمات پیش کیے جانے پر فروخت سے حاصل ہونے والی آمدنی کو تسلیم کیا جا سکتا ہے۔ تاہم، اگر کوئی کاروبار ادائیگیاں جمع کرنے میں ناکام ہو جاتا ہے، تو کاروبار کو اپنے اخراجات کے اکاؤنٹ کے تحت اسے خراب قرض کے طور پر رپورٹ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تاکہ فروخت کے دوران اطلاع دی گئی آمدنی کو پورا کیا جا سکے۔ جب ادائیگی ناقابل وصولی سمجھی جائے تو کمپنی خراب قرض کو رائٹ آف کرنے کا فیصلہ کر سکتی ہے۔
رائٹ آف کی دو قسمیں ہیں؛ جزوی رائٹ آف اور مکمل رائٹ آف۔
جزوی تحریر بند
جزوی طور پر رائٹ آف اس وقت ہوتا ہے جب انوائس کی کل رقم کی جزوی رقم وصول ہو جاتی ہے اور باقی جمع نہیں ہو پاتی۔
کہو، مدد کرو! جنوری کے مہینے میں ایک گاہک کے لیے $12000 کی رسید جمع کرتا ہے۔ 'مدد!' ہر ماہ $1000 کی آمدنی کو تسلیم کرتا ہے اور بقیہ کو موخر شدہ ریونیو اکاؤنٹ میں برقرار رکھا جاتا ہے۔ تاہم، صارف اعلان کرتا ہے کہ وہ ناکافی فنڈز کی وجہ سے اپریل کے بعد سے ادائیگی نہیں کر سکیں گے۔ اس رقم کو اپریل سے ناقابل جمع سمجھا جاتا ہے اور اپریل میں اسے خراب قرض کے طور پر لکھا جاتا ہے۔
مکمل تحریر بند
مکمل رائٹ آف اس وقت ہوتا ہے جب انوائس میں مکمل رقم کو جمع نہیں کیا جا سکتا۔
کہو، مدد کرو! جنوری کے مہینے میں ایک گاہک کے لیے $12000 کی رسید جمع کرتا ہے۔ تاہم، صارف جنوری کے بعد سے ادائیگی کرنے سے قاصر ہے۔ بار بار ڈننگ کی درخواستوں کے بعد، مدد! اپریل میں فیصلہ کرتا ہے کہ رقم جمع نہیں کی جا سکتی ہے اور اپریل میں اسے رائٹ کر دیتی ہے۔
ریونیو کی شناخت میں بہترین طریقے
-
اپنی اصل آمدنی پر اثر کو کم کرنے کے لیے 'موخر آمدنی' کو کنٹرول اکاؤنٹ کے طور پر استعمال کریں۔
-
زیادہ حقیقت پسندانہ مالیاتی رپورٹ حاصل کرنے کے لیے ہر ماہ تسلیم شدہ محصول کے خلاف قرض کے خراب اخراجات کو طے کریں۔
-
اپنی رپورٹ پر ایک درست 'خالص سیلز' نمبر حاصل کرنے کے لیے محصولات کے مقابلے میں چھوٹ مقرر کریں۔
-
سمجھیں کہ تمام چینلز پر محصول اور موخر محصول کی تقسیم کیسی ہے اور وہ فیصلہ سازی کی رہنمائی کیسے کر سکتے ہیں
-
مالیاتی رپورٹنگ میں شفافیت اور وضاحت کو یقینی بنانے کے لیے اپنی صنعت کے لیے لازمی انکشاف کے تقاضوں کو سمجھیں اور ان کی تعمیل کریں۔
متعلقہ پڑھا: SaaS آمدنی کی شناخت کے لیے بہترین طریقہ کار
SaaS آمدنی کی شناخت کو آسان بنانا
بار بار چلنے والا بلنگ اور ریونیو کی پہچان ایک ساتھ چلنی چاہیے۔ سچائی کے متعدد ذرائع حاصل کرنا بہت وقت طلب اور تکلیف دہ ہوسکتا ہے۔ چارجبی ایک سبسکرپشن مینجمنٹ پلیٹ فارم ہے جو نہ صرف بار بار آنے والی بلنگ کو منظم کرنے میں مدد کرتا ہے بلکہ عالمی سطح پر تعمیل شدہ آمدنی کی شناخت کو بھی یقینی بناتا ہے۔
ساتھ چارجبی RevRec آپ کر سکتے ہیں
-
ASC 606 کے مطابق آمدنی کی شناخت کو خودکار بنائیں
-
اپنے عمومی لیجرز میں اپنی کارکردگی کی ذمہ داریوں کی وضاحت اور نفاذ کریں۔
-
رپورٹنگ کی درستگی اور کاروباری تشخیص کو بہتر بنائیں
-
سیلز آرڈر سے ریونیو کی شناخت تک اپنے ریونیو ورک فلو کو خودکار بنائیں
چارجبی بلنگ پلیٹ فارم کو واحد ذریعہ سچائی کے طور پر استعمال کرکے آمدنی کی شناخت کو غیر پیچیدہ بناتا ہے، بار بار چلنے والے بلنگ عوامی کمپنیوں کو تیزی سے بڑھتے ہوئے سٹارٹ اپس کی آمدنی کی رپورٹنگ کے ساتھ۔
آج ہی اپنے SaaS کاروبار کے لیے خودکار ریونیو ریکگنیشن >
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.chargebee.com/resources/guides/saas-revenue-recognition-guide/
- $1000
- $1500
- 000
- 1
- 10
- 100
- 110
- 12 ماہ
- 2023
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- ایڈجسٹ کریں
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹنگ
- درستگی
- درست
- کے پار
- اصل میں
- ایڈیشنل
- اس کے علاوہ
- کے بعد
- کے خلاف
- ایجنٹ
- ایجنٹ
- تمام
- مختص
- پہلے ہی
- متبادل
- رقم
- مقدار
- اور
- سالانہ
- سالانہ
- ایک اور
- علاوہ
- اپیل
- اپریل
- علاقوں
- ارد گرد
- انتظام
- اثاثے
- گریز
- برا
- متوازن
- کی بنیاد پر
- بنیادی
- بنیاد
- کیونکہ
- ہو جاتا ہے
- اس سے پہلے
- شروع
- کیا جا رہا ہے
- فوائد
- BEST
- بلنگ
- بورڈ
- بکنگ
- خرابی
- آ رہا ہے
- کاروبار
- کاروبار
- حساب
- حساب
- کہا جاتا ہے
- کارڈ
- کیس
- کیش
- کیش فلو
- کچھ
- سی ایف اوز
- چیلنجوں
- چینل
- چارجبی
- الزام عائد کیا
- میں سے انتخاب کریں
- وضاحت
- جمع
- مجموعہ
- وابستگی
- انجام دیا
- کامن
- عام طور پر
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- موازنہ
- مکمل
- پیچیدہ
- پیچیدگی
- تعمیل
- شکایت
- پیچیدہ
- جزو
- اجزاء
- سمجھو
- وسیع
- تصورات
- شرط
- متضاد
- الجھن
- غور
- خیالات
- سمجھا
- مسلسل
- سیاق و سباق
- کنٹریکٹ
- معاہدے
- کنٹرول
- تبدیل
- اسی کے مطابق
- قیمت
- اخراجات
- ممالک
- ڈھکنے
- بنائی
- پیدا
- کریڈٹ
- کریڈٹ کارڈ
- معیار
- اہم
- اہم
- گاہک
- گاہکوں
- سائیکل
- دن
- قرض
- دسمبر
- فیصلہ کیا
- فیصلہ
- اعلان کرتا ہے
- وضاحت کرتا ہے
- ڈیلیور
- ترسیل
- انحصار
- منحصر ہے
- کے باوجود
- تفصیل
- تفصیلی
- تفصیلات
- فرق
- مشکل
- ہدایت
- انکشاف
- چھوٹ
- مختلف
- تقسیم
- Downgrade
- مواقع
- کارفرما
- کے دوران
- ہر ایک
- حاصل
- کمانا
- آمدنی
- اثر
- کو فعال کرنا
- احاطہ کرتا ہے
- تصادم
- کو یقینی بنانے کے
- یقینی بناتا ہے
- انٹرپرائز
- خاص طور پر
- قائم کرو
- قیام
- Ether (ETH)
- بھی
- واقعات
- ہر کوئی
- تیار ہوتا ہے
- مثال کے طور پر
- ایکسچینج
- موجودہ
- توقع ہے
- اخراجات
- بیان کرتا ہے
- FAIL
- ناکام رہتا ہے
- کافی
- ایف اے ایس بی
- خصوصیات
- فیس
- فیس
- کی مالی اعانت
- مالی
- پہلا
- مقرر
- لچک
- لچکدار
- بہاؤ
- کے بعد
- سرمایہ کاروں کے لئے
- آگے بڑھنا
- فریم ورک
- سے
- مکمل
- مکمل طور پر
- فنڈز
- مستقبل
- GAAP
- جنرل
- عام طور پر
- پیدا
- حاصل
- دی
- عالمی سطح پر
- Go
- جاتا ہے
- جا
- سامان
- آہستہ آہستہ
- مجموعی
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- رہنمائی
- ہدایات
- ہینڈل
- ہاتھوں
- ہوتا ہے
- صحت مند
- مدد
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- ہائی
- اعلی
- پکڑو
- کس طرح
- تاہم
- HTML
- HTTPS
- کی نشاندہی
- فوری طور پر
- اثر
- پر عملدرآمد
- نفاذ
- عملدرآمد
- اہمیت
- اہم
- in
- غلط
- شامل
- شامل ہیں
- انکم
- اضافہ
- اضافہ
- دن بدن
- اشارہ کرتا ہے
- اشارے
- انفرادی
- صنعتوں
- صنعت
- رقوم کی آمد
- مثال کے طور پر
- بین الاقوامی سطح پر
- سرمایہ
- IRS
- جاری
- مسائل
- IT
- جنوری
- شامل ہو گئے
- رکھیں
- کلیدی
- جان
- جانا جاتا ہے
- آخری
- معروف
- جانیں
- قرض دہندہ
- ذمہ داری
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- تلاش
- دیکھنا
- برقرار رکھنے کے
- بنا
- بناتا ہے
- انتظام
- انتظام
- مارچ
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- ذکر کیا
- طریقہ
- طریقوں
- میٹرک۔
- پیمائش کا معیار
- مشرق
- شاید
- سنگ میل
- دس لاکھ
- ماڈل
- ماڈل
- ترمیم
- قیمت
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- کثیر سال
- ایک سے زیادہ
- باہمی طور پر
- فطرت، قدرت
- ضرورت ہے
- ضروریات
- نئی
- کا کہنا
- تعداد
- تعداد
- فرائض
- حاصل
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش
- تجویز
- آفسیٹ
- ایک
- حکم
- دیگر
- آوٹ فلو
- خطوط
- پر قابو پانے
- واجب الادا
- حصہ
- پارٹی
- ادا
- ادائیگی
- ادائیگی
- ملک کو
- انجام دینے کے
- کارکردگی
- مدت
- نقطہ نظر
- منصوبہ
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- پوائنٹ
- ممکن
- طریقوں
- ضروریات
- قیمت
- قیمتوں کا تعین
- پرائمری
- اصول
- اصولوں پر
- فی
- مسائل
- عمل
- مصنوعات
- حاصل
- مصنوعات اور خدمات
- ممکنہ
- فراہم
- فراہم
- فراہم کرتا ہے
- عوامی
- عوامی کمپنیوں
- ڈال
- مقدار
- اٹھایا
- اٹھاتا ہے
- RE
- پڑھیں
- حقیقت
- احساس ہوا
- وجہ
- رسیدیں
- موصول
- تسلیم
- تسلیم
- تسلیم شدہ
- پہچانتا ہے
- درج
- ریکارڈنگ
- بار بار چلنے والی
- کم
- واپس
- بے شک
- باضابطہ
- ضابطے
- جاری
- باقی
- ہٹانے
- بار بار
- رپورٹ
- اطلاع دی
- رپورٹ
- درخواست
- درخواستوں
- ضرورت
- ضروریات
- وسائل
- متعلقہ
- بالترتیب
- ذمہ داری
- باقی
- واپسی
- آمدنی
- آمدنی کی ترقی
- آمدنی
- انعامات
- حقوق
- خطرات
- مضبوط
- قوانین
- ساس
- کہا
- فروخت
- فروخت
- اسی
- مطمئن
- سے مطمئن ہونا
- منظر نامے
- منظرنامے
- ہموار
- علیحدہ
- تسلسل
- سروس
- سروسز
- سیٹ اپ
- شیئردارکوں
- منتقل
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- دستخط
- اہم
- اسی طرح
- سادہ
- صرف
- بعد
- ایک
- So
- سافٹ ویئر کی
- کچھ
- ماخذ
- ذرائع
- مہارت
- اسٹیک ہولڈرز
- معیار
- معیار
- شروع کریں
- شروع
- سترٹو
- حالت
- بیانات
- امریکہ
- مرحلہ
- براہ راست
- منظم
- چاہنے والے
- سبسکرائب
- ممبرشپ
- بعد میں
- کامیاب
- اس طرح
- کافی
- لے لو
- لینے
- مذاکرات
- ٹیموں
- ٹیک
- ٹیکنالوجی
- ٹیکنالوجی کمپنیوں
- ۔
- دنیا
- ان
- تین
- کے ذریعے
- ٹکٹنگ
- وقت
- وقت لگتا
- کرنے کے لئے
- آج
- کل
- کی طرف
- ٹریننگ
- ٹرانزیکشن
- معاملات
- منتقل
- منتقل
- شفافیت
- اقسام
- عام طور پر
- ہمیں
- حتمی
- کے تحت
- افہام و تفہیم
- یونٹ
- متحدہ
- ریاست ہائے متحدہ امریکہ
- اپ گریڈ
- اعلی درجے کی
- us
- استعمال کی شرائط
- صارفین
- عام طور پر
- قیمت
- حجم
- طریقوں
- کیا
- جس
- جبکہ
- گے
- کے اندر
- بغیر
- کام کا بہاؤ
- دنیا
- گا
- لکھا
- سال
- اور
- زیفیرنیٹ
- صفر