فنٹیک کافی بریک ایپ۔ سات - ایلکس ہیرس، فیاٹ وینچرز کے جنرل پارٹنر

ہیلو لوگو Fintech Coffee Break میں خوش آمدید۔ میں آپ کی میزبان ہوں، ازابیل کاسترو۔ 

آج میں نے اپنا کافی وقفہ Fiat Ventures کے جنرل پارٹنر اور Fiat Growth کے بانی پارٹنر Alex Harris کے ساتھ شیئر کیا۔ 

فیاٹ وینچرز ایک VC ہے جو ان کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے کی کوشش کرتا ہے جو غیر محفوظ کمیونٹیز تک رسائی فراہم کرتی ہیں اور اس اخلاق کے ساتھ کام کرتی ہیں کہ اچھا کرنا اور اچھا کرنا باہمی طور پر الگ نہیں ہے۔ 

ہم نے کمپنی کے نقطہ نظر کے بارے میں بات کی اور الیکس کو کیوں لگا کہ VC فنڈنگ ​​مثبت تبدیلی لانے کا ایک طاقتور ذریعہ ہے۔ 

ازابیل کاسترو - ہیلو، الیکس. شو میں آپ کو دیکھ کر خوشی ہوئی۔

ایلکس ہیرس - مجھے رکھنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ۔

اسابیل۔ آج آپ کا کیا حال ہے؟

الیکس - عظیم، عظیم. یہ سال کا ایک اچھا آغاز رہا ہے۔ اس وقت پاگل وقت کی طرح، لیکن بہت اچھی چیزیں۔ 

اسابیل۔ اچھی. مجھے یہ سن کر خوشی ہوئی. تو ایلکس، صبح آپ کو کس چیز سے بیدار اور حوصلہ ملتا ہے؟

الیکس - یہ واقعی ایک اچھا سوال ہے۔ یہ مجھے کیوں اٹھاتا ہے اس کا تکنیکی جواب عام طور پر میرے بچوں میں سے ایک مجھے سر پر لات مار رہا ہے۔ لیکن میرے خیال میں آپ کے سوال کا اصل جواب اور لفظی جواب دونوں ایک جیسے ہیں۔ 

تو ہمارے بچے آدھی رات کو بستر پر آئیں گے اور پھر میرے سر پر لات ماریں گے۔ لیکن اصل جواب یہ ہے کہ زندگی واقعی مختصر ہے۔ اور میں اثر کرنا چاہتا ہوں۔ اور میرے بچے اس کے سامنے اور مرکز ہیں۔ اور یہ اس قسم کی دنیا ہے جسے ہم بنا رہے ہیں۔ آپ جانتے ہیں کہ مالیاتی خواندگی میں سے ہر وہ چیز جو میں نے بچپن میں دیکھی تھی کہ میں جانتا ہوں کہ اگلی نسل کو عدم مساوات اور رسائی میں بہت زیادہ مسائل ہیں، اور مختصر وقت میں دیکھا کہ اگر ہم اثر ڈال سکتے ہیں۔ تو یہ دراصل میرے بچے، ان کی نسل، اور اگلی نسل کی قسم اور دیرپا اثر ہے۔

اسابیل۔ اچھا، یہ ایک اچھا حوصلہ ہے۔ آپ کو کب معلوم ہوا کہ آپ Fiat Ventures جیسا کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں، اور اس فیصلے کی وجہ کیا ہے؟

الیکس - ہاں، آپ جانتے ہیں، ہمارے پاس ایک دلچسپ راستہ تھا کہ اس قسم کی شروعات کیسے ہوئی۔ تو میرا پس منظر، میں اپنے پورے کیریئر میں ترقی کر رہا ہوں۔ ابھی حال ہی میں، Fiat شروع کرنے سے پہلے، میں نے ڈیجیٹل بینک، Chime میں ادائیگی کی ترقی اور شراکت داری کی قیادت کی، سیریز A سے سیریز D تک۔ اور پھر واقعی شراکت کے حصے کے طور پر کھیلنے کا موقع ملا، ان تمام برانڈز کو جاننے کا اور دیکھا۔ انہیں مشورہ دینا شروع کرنے کا موقع ملا اور چھلانگ لگانے کا فیصلہ کیا، جب مجھے پتہ چلا کہ ہمارے پاس ایک پرتشدد بچہ ہے جو مجھے ہر صبح جگاتا ہے، مجھے پتہ چلا کہ ہمارے پاس وہ ہے اور وہ تبدیلی لانا چاہتا ہے۔ چنانچہ انہیں نصیحتیں کرنے لگے۔ اور یہ واقعی ہمارے کاروبار کے مشاورتی پہلو تک بڑھ گیا۔ 

اب ہمارے پاس 30 سے ​​زیادہ ملازمین ہیں۔ ہم نے آج تک 100 سے زیادہ کمپنیوں کے ساتھ کام کیا ہے۔ اور پھر ہمیں یہ موقع ملا۔ بہت سے لوگوں نے ہمیں بتایا کہ ہمارے پاس ترقی کا یہ زبردست ریکارڈ ہے۔ اور اس کے علاوہ، سب سے بڑا ٹکڑا یہ تھا کہ ہم حتمی مستعدی سے کام کریں کیونکہ ہم اپنے تمام کلائنٹس کے ساتھ بہت ہینڈ آن ہیں۔ ہم تجزیات اور ڈیٹا کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔ تو ہم حقیقی ڈیٹا اینالیٹکس دیکھ رہے ہیں۔ ہم کمپنی میں تمام مختلف لوگوں کو دیکھ رہے ہیں۔ ہم دیکھتے ہیں کہ اگر وہاں بہت زیادہ ہم آہنگی ہے تو dysfunction ہے. اور پھر ہمیں وہ پہلی نظر بھی مل رہی ہے۔ تو ہم اس ڈیٹا کو اس ڈیٹا روم اور ڈیک تک دیکھتے ہیں۔ اور ہمیں پہلی نظر مل رہی ہے۔ 

تو ہم دیکھتے ہیں کہ ایک موقع ہے، یہ واقعی یہاں کام کر رہا ہے، یہ واقعی انوکھا ہے، یہ واقعی انوکھا ہے، آپ جانتے ہیں، دوسری چیزوں کے مقابلے جو ہم مارکیٹ میں دیکھتے ہیں۔ اور اس طرح ہمیں اچھی طرح سے اندازہ ہوتا ہے کہ ہمیں کب جھکنا چاہیے۔ تو میں کہوں گا کہ یہ موقع پرست تھا۔ اور اپنی فطری طاقتوں اور ان طاقتوں کی بنیاد پر جو ہم نے بطور ٹیم بنائی ہیں۔ اور اس سے آگے، یہ ہے، آپ جانتے ہیں، میں عام طور پر اپنے آپ کو وینچر کیپیٹلسٹ نہیں کہتا کیونکہ میں صرف اپنے آپ کو ایک ترقی پسند آدمی سمجھتا ہوں۔ اور سرمایہ اس کا صرف ایک ٹکڑا ہے۔ 

لہذا میں ہمیشہ ترقی کرنے والا آدمی رہا ہوں، اور میں ترقی کرنے والا آدمی بننا جاری رکھتا ہوں۔ اور اس کے نتیجے میں، آپ جانتے ہیں، ہم نے جو کچھ کیا ہے اور میرے ساتھ ٹیم میں ناقابل یقین لوگوں کو لانے کا اعزاز حاصل ہے۔ اس نے ہمیں یہ تفریح ​​​​شروع کرنے کا موقع فراہم کیا ہے، اس طرح کا ایک متبادل راستہ اور جس کے لیے میں واقعی شکرگزار ہوں۔

اسابیل۔ آپ واقعی بہت حیرت انگیز چیزیں کر رہے ہیں۔ آپ کے خیال میں VC فنڈنگ ​​کو، خاص طور پر، فنٹیک میں مثبت تبدیلی لانے کے لیے ایک ٹول کے طور پر کیسے استعمال کیا جا سکتا ہے؟

الیکس - ہاں، ہم دیکھ رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، خاص طور پر اب، جب اس سے بھی زیادہ بحران ہوتا ہے، اور فنڈز تلاش کرنا مشکل ہوتا ہے جس میں زیادہ وقت لگتا ہے۔ اچھے کاروباروں کو فنڈز حاصل کرنا مشکل ہے۔ اور جتنا ہم اسے پسند نہ کریں۔ 

حقیقت یہ ہے کہ اگر آپ نہیں کر سکتے ہیں- ان میں سے بہت سے کاروباروں میں، اگر آپ کے پاس متبادل فنانسنگ دستیاب نہیں ہے، اگر آپ کو قرض یا کسی اور قسم کی مالی امداد نہیں ملتی ہے، تو بہت سے لوگ اس منصوبے کی طرف رجوع کرتے ہیں۔ اور وینچر اس موقع کی نمائندگی کرتا ہے کہ بنیادی طور پر تعمیر کو جاری رکھنے کے موقع کو غیر مقفل کیا جائے، چاہے یہ لوگوں کو تیز رفتاری سے چلائے رکھنا ہو یا ان کے بلوں کی ادائیگی ہو۔ جب وہ تعمیر کر رہے ہیں، چاہے یہ ترقی ہو، وہ اسے جو کچھ بھی ہے اس میں شامل کریں گے۔ وینچر واقعی سوچ سمجھ کر منتخب کرنے کے ایک موقع کی نمائندگی کرتا ہے، کن بانیوں کی حمایت کی جائے گی، اور کون سے کاروبار بنائے جائیں گے۔ اور یہ ایک ذمہ داری ہے جسے ہلکے سے نہیں لیا جانا چاہئے۔

اسابیل۔ نہیں، میں مکمل طور پر متفق ہوں۔ اپنے کاروبار کے ساتھ، آپ نے تنوع کو اپنے اخلاق کا بنیادی شعبہ بنا لیا ہے۔ اس نے واقعی اس انداز کو کیسے شکل دی ہے کہ آپ نے VC سے رابطہ کیا ہے؟

الیکس - جی ہاں، واقعی بہت اچھا سوال. یہ انفرادی طور پر اور پھر اجتماعی طور پر ٹیم میں ہم سب کے لیے بنیادی ہے، اور ہمیں احساس ہوا کہ ہم واقعی مشن کے ساتھ شناخت کرتے ہیں۔ 

بڑے ہو کر، ہم نے کئی مختلف چیزیں ہوتے دیکھی ہیں۔ ہم نے دیکھا ہے کہ مالیاتی خواندگی، واقعی ہر جگہ ہونے کی وجہ سے، واقعی بہت غریب ہے۔ اگر آپ خوش قسمت ہیں تو آپ کو یہ تعلیم ایک خاندان سے مل رہی ہے۔ یہ ہمارے اسکولوں سے نہیں آرہا ہے۔ ہم اسے اب اس اگلی نسل کے لیے تھوڑا تھوڑا اور ٹکڑوں میں دیکھنا شروع کر رہے ہیں۔ ایپس اور دیگر مواد کے ساتھ، ٹِک ٹوک اور کچھ دوسرے اثر انگیز مواد جو انہیں صرف خاندان سے باہر تعلیم دے رہے ہیں۔ ہم دیکھتے ہیں کہ معلومات تک یہ رسائی ایک بہت بڑی رکاوٹ ہے۔ 

مزید برآں، ہم صرف ان بات چیت تک رسائی دیکھ رہے ہیں۔ یہ اب بھی ہوتا ہے کہ یہ ایک کھیل ہے جس سے ہمیں حوالہ جات مل رہے ہیں، ارے، آپ کو اس شخص سے بات کرنی چاہیے، آپ کو اس شخص سے بات کرنی چاہیے۔ تو یہ وہ ہے جسے آپ جانتے ہیں، اور یہ ان لوگوں کے لیے مشکل بنا دیتا ہے جن کی دستیابی کم ہے، اس نیٹ ورک تک رسائی کم ہے۔ اس لیے ہم بانی کے ساتھ بات چیت کرنے کی شعوری کوشش کر رہے ہیں جو عام طور پر یہ گفتگو نہیں کرتے، اور ایک اس میں سے بہت کچھ اب بھی ہمارے نیٹ ورک کی پیداوار ہے۔ 

لوگ آ رہے ہیں، لیکن جب آپ کہتے ہیں، میں یہ کوشش کرنے جا رہا ہوں، تو یہ آپ ہیں کہ آپ اپنے نیٹ ورک کو وسیع کریں، متنوع شراکت داروں کے ایک وسیع سیٹ تک، متنوع فنڈز جو ہم متنوع بانیوں کے ساتھ سرمایہ کاری کرتے ہیں، یہ پورا نیٹ ورک، ہم بناتے ہیں اور شاخ باہر. اور یہ حقیقت میں زبردست ڈیل کے بہاؤ کو دیکھنا بہت آسان بنا دیتا ہے جسے ہم واقعی کچھ شاندار بانیوں میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں۔

اسابیل۔ اور یہ آپ کے شعوری فیصلہ کرنے اور اس شعوری کوشش کے نتیجے میں ہے۔

الیکس - بالکل، ہم تکنیکی طور پر ایک اثر فنڈ نہیں ہیں، جہاں تک ہمارے پاس تنوع کا مینڈیٹ نہیں ہے۔ تاہم ہم چند چیزوں پر یقین رکھتے ہیں۔ اور یہ ہمارے مرکز میں ایک ہے۔ ہم کم نمائندگی والے بانیوں میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔ ہم اس میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور ایسی مصنوعات کی تعمیر میں مدد کرنا چاہتے ہیں جو مالی طور پر زیادہ جامع نظام پر کام کریں۔ ہم نے شعوری طور پر یہ فیصلہ کیا ہے۔ اور اس کے نتیجے میں، ہم نے اسے مشہور کر دیا ہے۔ اور ہم صحیح گروہوں، صحیح افراد، صحیح لوگوں تک پہنچنے کی کوششیں بھی کرتے ہیں اور دوسروں کو ان کی کہانیاں ہمارے ساتھ شیئر کرنے کے لیے آنے کی ترغیب دیتے ہیں۔ لہذا ہم صحیح ٹیموں کو بااختیار بنا سکتے ہیں۔ ہم نے اس پر کوئی مخصوص نمبر نہیں لگایا ہے، لیکن ہم نے کم نمائندگی کرنے والے بانیوں پر حد سے زیادہ انڈیکس کیا ہے۔ اور یہ بہت جان بوجھ کر ہے۔

اسابیل۔ ایسا کرنے کے نتیجے میں کیا ہوا، آپ کی کاروباری کارکردگی یا کسی اور چیز کے لیے؟

الیکس - ہاں، میرے خیال میں یہ چند چیزیں ہیں۔ ایک جس پر مجھے فخر ہے، مجھے لگتا ہے کہ ہم خود کو دیکھتے ہیں، آپ جانتے ہیں، اس مرحلے پر، ہمارے پاس اپنا ایک فنڈ ہے جسے ہم نے اکٹھا کیا ہے، ہم اپنا برانڈ بنانا جاری رکھے ہوئے ہیں۔ اور اس لیے ہمارے پاس رہنما موجود ہیں، لیکن ہماری ترقی کے بازو کی وجہ سے، اور اس کی پوری پچ کی وجہ سے ہم حتمی مستعدی سے کام کرتے ہیں، بہت سارے لوگ ہمیں ارے کے اشارے کے طور پر دیکھتے ہیں، یہاں کچھ ہے۔ اور ہمارے پاس VCs کا ایک وسیع نیٹ ورک ہے جس کے ساتھ ہم کام کرنا پسند کرتے ہیں۔ اور ایک بڑا اثر یہ ہے کہ اگر ہم ان میں سے زیادہ سودوں کو دیکھ رہے ہیں، وسیع تر VC کمیونٹی کم از کم وہ لوگ جن سے ہم جڑے ہوئے ہیں، وہ ان کو بھی دیکھ رہے ہیں کیونکہ ہم اکثر اس کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں، حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ایک کردار ہے جو ہم ادا کرتے ہیں نہ کہ صرف اس چیک میں جو ہم لکھ سکتے ہیں۔ لیکن جو تعارف ہم کر سکتے ہیں اور فرم میں، ہمیں کارکردگی کے لحاظ سے اثرات کے ساتھ مشترکہ سرمایہ کاری کرنے پر فخر ہے۔ ہم ان میں سے کچھ کاروباروں کو واقعی ترقی کرنے اور ان کی کمیونٹیز میں اثر ڈالنے میں مدد کرنے کے لیے اپنے ترقی کے کچھ روڈ میپ، اپنی ترقی کی چالوں کا اطلاق کر رہے ہیں۔ 

تو مجھے لگتا ہے کہ ہم دیکھتے ہیں کہ ان میں سے بہت سارے کاروبار واقعی اثر ڈالنا شروع کر دیتے ہیں۔ اور یہ کاپر کی طرف سے سب کچھ ہے، جو نوعمروں کے لیے ایک بینک ہے جو مالی خواندگی پر مرکوز ہے اور اس کے اثرات کو دیکھ رہا ہے، جبکہ ان کے لیے بے مثال ترقی کو بھی کھول رہا ہے۔ مارکیٹ میں ترقی کی رہنمائی، ہم یہ بھی دیکھ رہے ہیں کہ سیگو سیگوروس جیسی مصنوعات میں، جو کہ ہسپانوی بولنے والی آبادی کے لیے امریکی مارکیٹ میں انشورنس ہے۔ وہاں کچھ بڑے کھلتے ہیں۔ وہ دھماکہ خیز ترقی حاصل کر رہے ہیں. ہم دیکھتے ہیں کہ یہ کاروبار واقعی ترقی کی منازل طے کر رہے ہیں اور اس پر فخر کرتے ہیں اور بڑے VC کمیونٹی تک اس کے اثرات پر فخر کرتے ہیں۔

اسابیل۔ ہاں، ضرور۔ آپ کی بہت ساری سرمایہ کاری واقعی، واقعی اچھی طرح سے کر رہی ہے۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ عام طور پر فائنٹیک مؤثر ترقی اور مثبت تبدیلی کے اس مقصد کو پورا کرنے کے لیے بہتر طور پر لیس ہے؟ 

الیکس - ہاں، یہ یقینی طور پر، یہ یقینی طور پر اس کا ایک بہت بڑا ٹکڑا ہے۔ یہ مسائل بہت پیچیدہ ہیں۔ اور، آپ جانتے ہیں، میرا مطلب یہ نہیں ہے کہ میں خود کو یا خود انڈسٹری کو اہم یا اس طرح کی کوئی چیز بناؤں۔ لیکن، حقیقت یہ ہے کہ، مالیاتی نظام اور ہم کس طرح کام کرتے ہیں اس بات پر بنیادی بات ہے کہ ہم ایک معاشرے کے طور پر کیسے کام کرتے ہیں۔ اور یہ طاقت، رسائی، صحت اور تندرستی، آپ کے خاندان کی بہتری، ان میں سے بہت سے بڑے، بڑے ٹکڑوں کے لیے ہے جو واقعی پیسے کے ارد گرد مرکوز ہیں، پیسے کی نقل و حرکت۔

یہاں تک کہ چھوٹی چھوٹی مثالیں بھی، آپ جانتے ہیں، آپ کے پاس کریڈٹ تک رسائی ہے یا آپ کے پاس نہیں، یہ فرق بہت بڑا ہو سکتا ہے، ہنگامی صورت حال میں کیا ہوتا ہے، صحت کی دیکھ بھال کے ساتھ کیا ہوتا ہے، ان حالات میں کیا ہوتا ہے جہاں یا تو آپ ہوتے ہیں۔ یہ ہے، یا آپ کے پاس نہیں؟ 

زندگی کے بہت بڑے بامعنی اثرات ہیں جو مالیاتی نظام پر پڑ سکتے ہیں۔ ایک زیادہ شفاف نظام، زیادہ آسانی سے سمجھے جانے والے نظام، اور زیادہ جامع نظام کی تعمیر، اس میں بالکل اہم کردار ادا کرتا ہے۔

اسابیل۔ اور آپ اس تبدیلی کو اپنے پیسے سے چلا رہے ہیں۔

الیکس - ہم اپنا چھوٹا سا حصہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ کیا ہم دوسروں کو بھی ایسا کرنے کی ترغیب دے سکتے ہیں۔

اسابیل۔ اچھااچھا. کیا آپ مثبت تبدیلی کے اپنے اہداف کو حاصل کرنے میں کسی چیلنج کا سامنا کرتے ہیں؟

الیکس - یقینا، یہ اب بھی ہے. میرا مطلب ہے، کچھ چیزیں ہیں۔ ایک، ایک سوال ہے، کیا آپ اثر فنڈ ہیں یا نہیں؟ کیونکہ ایسے لوگ ہیں جو اس میں سرمایہ کاری کریں گے۔ 

ہم بہترین بانی اور بہترین کاروبار میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔ اور ہم اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہم بہترین منافع پیدا کرنے کے لیے ایک نظر ڈال رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ یہ وی سی گیم کا نام ہے۔ لیکن ہم یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ہم ان بانیوں پر ایک نظر ڈال رہے ہیں۔ اور اس وسیع جال کو کاسٹ کرنا اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ ہمیں حاصل ہو، کہ ہمارے پاس وہ مرئیت ہے۔ تاکہ مجھے لگتا ہے کہ ایک چیلنج ہے - "رکو، کیا آپ لوگ ایک اثر فنڈ ہیں؟" اور ہم کہہ رہے ہیں، "نہیں، جب ہمارے پاس کوئی مخصوص مینڈیٹ نہیں ہوتا ہے تو ہم تکنیکی طور پر اثر انداز نہیں ہوتے۔ لیکن ہم بہت بڑا اثر ڈال رہے ہیں۔" 

تو اس میں سے کچھ درحقیقت ہمارے موقف کی وضاحت کر رہے ہیں اور ہم کیا کر رہے ہیں اور ہم اسے کس طرح ترتیب دے رہے ہیں۔ یہ یقینی طور پر ایک چیلنج ہے۔ 

اچھے سودوں تک رسائی، ہماری طاقت بنی ہوئی ہے۔ لیکن آپ جانتے ہیں، بہت سارے بانیوں کو ہم دیکھتے ہیں کہ شاید کم نمائندگی نہیں کی جاتی ہے، لیکن وہ اب بھی بہت اچھے کاروبار ہیں۔ اور اس لیے یہ متوازن کرنے کی بات ہے، یقیناً، صحیح کاروبار کے لیے۔ ہم ان میں بھی سرمایہ کاری کر رہے ہیں، لیکن ہم یہ بھی دیکھنا چاہتے ہیں، شاید بانی کی کم نمائندگی نہیں کی گئی ہے، لیکن ہو سکتا ہے کہ اس کا کوئی اثر ہو جو وہ مالیاتی نظام میں ڈال رہے ہیں۔ 

میں آپ کو ایک مثال دوں گا۔ Here.co چھٹیوں کے کرایے کی مارکیٹ میں جزوی سرمایہ کاری کی اجازت دے رہا ہے۔ اور وہ سب سے پہلے سرمایہ کاری کی اجازت دیتے ہیں۔ یہ بنیادی طور پر غیر منظور شدہ سرمایہ کاروں کے لیے ہر پراپرٹی کے لیے SEC کے ساتھ ایک سیکیورٹی رجسٹر ہے، جو کہ میرے خیال میں، ٹھیک ہے، ایکریڈیٹیشن کا نظام درحقیقت بہت مشکل ہے۔ اور یہ ایک اثاثہ کلاس گھر کی ملکیت کی اجازت دیتا ہے، اور رینٹل مارکیٹ بھی، جو ہر کسی کے لیے دستیاب ہونے کے لیے بہت مضبوط ثابت ہوئی ہے، یہ رسائی کی رکاوٹ کو کم کرتی ہے۔ 

اور اس لیے یہ حقیقت کہ یہ غیر تسلیم شدہ ہے، ہمیں پسند آیا کہ وہ اس اثاثہ کلاس کو واقعی پہلی بار ہر کسی کے لیے دستیاب کر رہا ہے۔ تو یہ ایک بانی کی مثال ہے جس کی، شاید، سطح پر، کم نمائندگی نہیں کی گئی ہے۔ لیکن اصل میں، کمپنی کا اثر اس اثر کو بنا رہا ہے. 

اسابیل۔ تو ہاں، تو یہ تمام مختلف سطحیں ہیں، یہ صرف شروع سے ہی نہیں ہے، یہ بھی ہے کہ وہ کیا اثر ڈال رہے ہیں، اور اسی لیے آپ بنا رہے ہیں۔

الیکس - بالکل، ہم جو اثر ڈالنا چاہتے ہیں وہ صرف بانیوں پر نہیں ہے۔ یہ بالآخر ایسا ہی ہے، ہم کس طرح وسیع ترین اثر کو ممکن بنا سکتے ہیں، جو بالآخر بہت ساری مصنوعات کے آخری صارف تک پہنچ جاتا ہے جن کی تعمیر میں ہم مدد کر رہے ہیں۔

اسابیل۔ جی ہاں. ٹھیک ہے۔ اب، ظاہر ہے، VC مارکیٹ، وہاں بہت زیادہ خشک پاؤڈر ہے، ہر کوئی اس کے بارے میں بات کر رہا ہے۔ موجودہ صورتحال نے آپ کو کیسے متاثر کیا ہے؟ اگر اس نے آپ کو بالکل متاثر کیا ہے؟

الیکس - بانیوں کے ساتھ بہت سی بات چیت، میں سمجھتا ہوں کہ ہم خود کو ایسے ہی دیکھتے ہیں... اس لیے ہم بانیوں کے ساتھ خندق میں ہیں، ہم ان کے ساتھ کام کر رہے ہیں، ہم ان سے بات کر رہے ہیں، ہم دوست ہیں، ہم شراکت دار ہیں، ہم' دوبارہ معالج، ٹھیک ہے؟ ہم وہ ہیں جو اس وقت ہونے کی ضرورت ہے۔ 

بانی کا سفر تنہا سفر ہو سکتا ہے، فنڈ ریزنگ ہمیشہ ناقابل یقین حد تک مایوس کن ہوتی ہے۔ اور بانیوں کو یہ سمجھنے میں بہت زیادہ تعاون حاصل ہے کہ آپ کچھ اچھا کر رہے ہیں۔ آپ کو اس بازار میں تھوڑا سا اضافی صبر کرنے کی ضرورت ہے، آپ کو دوگنا بات چیت کرنی ہوگی۔ VCs آہستہ آہستہ آگے بڑھ رہے ہیں، معمول سے زیادہ، کیونکہ وہاں تعیناتی کی کم ضرورت ہے کیونکہ وہ جانتے ہیں، وہ جانتے ہیں کہ یہ آہستہ آہستہ چل رہا ہے۔ جب آپ پچھلے سالوں کو دیکھتے ہیں، تو یہ تھا، ارے، ہمیں جلدی سے اپنا چیک ان کروانا ہوگا۔ اس کا مطلب ہے اضافی کالیں، اضافی مستعدی، اور اضافی رن وے جس کے لیے آپ کو بجٹ کی ضرورت ہے۔ 

تو مجھے لگتا ہے کہ یہ سب سے بڑی چیز ہے جو ہم دیکھ رہے ہیں۔ ہم بہت سارے ناقابل یقین سودے دیکھ رہے ہیں، خاص طور پر ان بہت ساری ٹیک لی آفز کے ساتھ، ہم دیکھتے ہیں کہ لوگوں کے لیے بنیادی طور پر بہت بڑا موقع ہے کہ وہ کاروبار تلاش کریں جس کی وہ خواہش کر رہے ہیں، اور وہ انتظار کر رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، کائنات انہیں ایک نشانی دینے کے لئے کہ یہ ہے. اور اس طرح وہاں بہت سارے زبردست کاروبار ہیں جو چھلانگ لگانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ لہذا ہم ایک ٹن ڈیل کا بہاؤ دیکھ رہے ہیں۔ اور بہت ساری گفتگو کرنا اور صرف بہترین بانیوں کی پشت پناہی کرنے کی پوری کوشش کرنا۔ 

یہ ایک دلچسپ وقت ہے۔ اور صبر اور استقامت ہی میں بانیوں کے لیے کہہ سکتا ہوں۔

اسابیل۔ ٹھیک ہے، یہ آپ لوگوں کے لیے دلچسپ اور پرجوش لگتا ہے۔ اور بانیوں کے لیے یہ مشکل ہے، لیکن آپ لوگوں کے لیے، یہ دلچسپ لگتا ہے۔

تو اس ریکارڈنگ سے پہلے، آپ نے مجھے اس خیال کے بارے میں بتایا کہ اچھا کرنا اور اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرنا ایک دوسرے سے الگ نہیں ہے۔ اس میں تھوڑا اور جاؤ۔ 

الیکس - جی ہاں. یہ دلچسپ ہے. یہ حقیقت میں سچ ہے، اور میرے خیال میں اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ سرمایہ کار عموماً موقع کی تلاش میں رہتا ہے۔ وہ ایسی جگہوں کی تلاش کر رہے ہیں جنہیں نلکوں پر نظر انداز کیا جاتا ہے، جو مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے بڑے مواقع کی نمائندگی کرتے ہیں۔ 

جو ہم نے دیکھا ہے، اور آپ جانتے ہیں، بے شمار مثالیں، بشمول، کہتے ہیں، چائم، جہاں میں پہلے تھا، جہاں آپ ایسی آبادی کو لیتے ہیں جو شاید غیر بینک یا کم بینک والی ہو۔ اور آپ واقعی اس سے ایک کامیاب کاروبار بنا سکتے ہیں۔ ٹیکنالوجی بہت سی کمپنیوں کے لیے رسائی کی رکاوٹ کو کم کر رہی ہے، اور اس لیے میرے خیال میں اب یہ ممکن ہے۔ 

میں آپ کو ایک اور مثال دوں گا- زندگی کی بیمہ فراہم کریں۔ Bestow اور بہت سے دوسرے ڈیجیٹل لائف انشورنس کمپنیوں نے اسے بنایا ہے تاکہ آپ منٹوں میں آن لائن درخواست دے سکیں اور ایک فوری پالیسی حاصل کر سکیں جو آپ اور آپ کے خاندان کی حفاظت کر رہی ہے۔ 

پہلے، وہ نظام تھا، آپ جانتے ہیں، آپ اپنے مالیاتی مشیر اور اپنے مالیاتی مشیروں کے پاس جاتے ہیں اور کہتے ہیں، "ارے، آپ کو لائف انشورنس لینا چاہیے۔ یہ سات ہفتوں کا عمل ہے۔" 

واقعی، اس کا مطلب کیا ہے، زندگی کی بیمہ کس کو مل رہی ہے، وہ لوگ نہیں جنہیں اس کی سب سے زیادہ ضرورت ہے، نہ کہ وہ لوگ جو واقعی مالی طور پر تباہ ہو جاتے ہیں جب ایسا کچھ ہوتا ہے صحت کی دیکھ بھال کے اخراجات، جنازے کے اخراجات، ہر چیز، اور مستقبل کی کمائی کی کمی سے۔ . وہاں ایک بہت بڑی تقسیم ہے۔ 

لہذا آپ دیکھیں گے کہ ٹیکنالوجی نے لوگوں کو اصل وقت میں لائف انشورنس پالیسیوں کو انڈر رائٹ کرنے کے قابل بنایا ہے تاکہ رسائی کو کم کیا جا سکے، لاگت کو کم کیا جا سکے اور اسے ہر کسی کے لیے واقعی قابل رسائی بنایا جا سکے۔ لہذا یہ ایک بہت بڑا موقع ہے کیونکہ لائف انشورنس ایک اعلی LTV پروڈکٹ ہے۔ اور یہ ایک ایسی چیز ہے جس کی دنیا کے لیے اچھا کام کرنے اور ان لوگوں کی حفاظت کرنے کے لیے بہت ضروری ہے جنہیں اس طرح کی سستی پالیسیوں اور منصوبوں کے ساتھ سب سے زیادہ ضرورت ہے، اور سرمایہ کاری کرنے کا ایک زبردست کاروباری موقع بھی۔ 

آپ ان میں سے بہت ساری مصنوعات دیکھیں گے جہاں صرف اتنا ہی خلا ہے، اور ٹیکنالوجی اور تبدیلی اس خلا کو پر کر سکتی ہے، اور وہ کافی منافع بخش ہو سکتی ہیں۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ اس کی بے شمار مثالیں ہیں، جہاں اچھے کام کرنے اور زبردست واپسی کے مواقع موجود ہیں، دونوں موجود ہیں۔

اسابیل۔ ہاں، ضرور۔ اس مثال میں جو آپ نے دی ہے، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ یہ کہاں کامیاب ہوگی، یہ بہت معنی خیز ہے۔ 

لہذا، مستقبل کے 50 سالوں کو دیکھتے ہوئے، آپ کو کیا امید ہے کہ ان کے ذریعہ ایجاد یا حاصل کیا گیا ہے؟ اور آپ کے خیال میں ایسا ہونے میں کیا ضرورت ہے؟

الیکس - یہ واقعی ایک اچھا سوال ہے۔ پچاس سال ایک طویل عرصہ ہے۔ اور ہم نے اس وقت میں بہت سی تبدیلیاں الاٹ کی ہیں۔ 

تو میں چند باتیں کہوں گا۔ یقینی طور پر، آپ مالی لحاظ سے زیادہ جامع نظام کا تصور کر سکتے ہیں، دونوں لحاظ سے کہ کس کی سرمایہ کاری کی گئی ہے، اس میں اصل میں کیسے شامل ہے، وہاں کچھ ایسے ہیں جو تسلیم شدہ بمقابلہ غیر منظور شدہ ہیں۔ اور وہ اثر جو یہ کمپنیاں بنا رہی ہیں۔ میں کہوں گا کہ سب سے بڑی بات یہ ہے کہ میں چاہوں گا کہ مالیاتی خواندگی بنیادی طور پر، بہت بہتر ہو۔ اور میں سوچتا ہوں کہ چاہے یہ ہمارے اسکول کے نظام میں ہے، یا یہ ٹیکنالوجی ہے جس نے تبدیلی کو مجبور کرنا ہے، میں سمجھتا ہوں کہ یہ ایک بہت بڑی چیز ہے کہ میں ایسے بچوں کو پسند کروں گا جو اب سے 50 سال بعد پیدا ہوں، میں چاہوں گا کہ ان کی پرورش ہو، اور مالی طور پر اتنا ہی سمجھدار، جیسا کہ کہتے ہیں، ایک 30 سالہ جسے اسے مشکل طریقے سے سیکھنا پڑا۔ 

میں ان سے چاہوں گا کہ آپ کو معلوم ہو کہ جب وہ 16 سال کے ہوں گے، اور انہیں اپنی پہلی نوکری مل جائے گی، اور انہیں اس بات کو سمجھنے اور اس قسم کی سمجھ رکھنے کے لیے اس پر ٹیکس ادا کرنا ہوگا۔ 

میں کہوں گا، آپ جانتے ہیں، VC دلچسپ ہے۔ میں اسے بہت سے طریقوں سے بنیادی طور پر بدلا ہوا دیکھنا چاہتا ہوں۔ اور کاروبار کی تعمیر میں کچھ نا اہلی ہے۔ بانیوں کا سال میں سے چار مہینے فنڈ ریزنگ کرنے سے عظیم کاروبار نہیں بنتے۔ وہ اپنے فارغ وقت میں تعمیر کرتے ہیں اور جب وہ فنڈ ریزنگ نہیں کر رہے ہوتے ہیں۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ کچھ چیزیں ایسی ہیں جو کاروباروں کی تعمیر کے طریقے کے لحاظ سے تبدیل ہو سکتی ہیں، نہ صرف یہ کہ وہ جو اثر بنا رہے ہیں، بلکہ اس طرح سے، کاروبار کو فنڈز فراہم کیے جاتے ہیں، اور جو لوگ سرمایہ فراہم کر رہے ہیں وہ کس طرح بامعنی فراہم کر سکتے ہیں، نہ صرف یہاں اور وہاں ایک تعارف، لیکن بامعنی قدر اضافہ کاروباروں کے ساتھ ان کی تعمیر میں واقعی شراکت میں مدد کرتی ہے۔ 

میں یہ سوچنا چاہوں گا کہ ہم روایتی سرمایہ کاری سے مستقبل کی طرف ایک تبدیلی کی نمائندگی کر رہے ہیں جہاں آپ سرمایہ لگا سکتے ہیں، اور آپ اپنا وقت اور وسائل لگا سکتے ہیں، اور جان سکتے ہیں کہ کس طرح ایک دوسرے کے ساتھ مل کر تعمیر کر سکتے ہیں اور کاروبار کو مزید موثر بنانے کے لیے شراکت داری کر سکتے ہیں۔ زیادہ مؤثر پروڈکٹ اور زیادہ مکمل اور دیرپا لوپ۔

اسابیل۔ ہاں۔ ٹھیک ہے، آپ کو اپنی گروتھ کنسلٹنسی اور آپ کا VC مل گیا ہے، اور ایسا لگتا ہے کہ آپ اس کے ساتھ کہاں جا رہے ہیں۔ تو تعریف۔ 

اگر آپ کسی کے ساتھ دوپہر کا کھانا کھا سکتے ہیں، مردہ یا زندہ، تو یہ کون ہوگا؟ کیوں اور کیا بات کریں گے؟

الیکس - یہ ایک ایسی چیز ہے جو دلچسپ ہے۔ ہر طرح کے جوابات ہیں۔ مشہور جوابات۔ 

میں کہوں گا۔ میرا، جواب شاید ذاتی ہے۔ اور یہ میرا کزن، مائیکل ہے، جس کے ساتھ میں اس طرح بڑا ہوا جیسے وہ میرا چھوٹا بھائی تھا۔ مجھے اس پر بہت فخر تھا کیونکہ وہ بنیادی طور پر اس ثقافت میں پلا بڑھا ہے کہ ہم اس VC ثقافت کے بارے میں بات کر رہے ہیں، ایک شاندار کمیونٹی، لیکن ایتھرٹن، کیلیفورنیا میں، جو کہ، ہاں، اس کمیونٹی میں بہت سارے VC ہیں۔ ایک بار پھر، شاندار، معاون کمیونٹی، لیکن اس پر ایک طرح کا دباؤ تھا، جیسے ہر کوئی سرمایہ کاری بینکنگ یا VC یا کیریئر کے ان تمام راستوں میں جانا۔ اس کے بجائے، اس نے کونسلنگ سائیکالوجی میں ماسٹرز حاصل کیا، اور اس نے نوعمر ذہنی صحت پر توجہ مرکوز کرنے کا انتخاب کیا۔ 

اس نے درحقیقت ایک ایکسلریٹر میں داخل کیا، اور کہا، "یہ میں نہیں ہوں، یہ وہ اثر نہیں ہے جو میں بنانا چاہتا ہوں،" اور اس لیے اس نے چھوٹی عمر میں ہی یہ فیصلہ کیا۔ اور مجھے ایسا کرنے پر اس پر بہت فخر تھا۔ 

بدقسمتی سے، وہ 26 سال کی عمر میں ایک حادثے میں انتقال کر گئے۔ اور اس کی وراثت بالغوں اور نوعمروں کی ذہنی صحت کے لحاظ سے زندہ رہتی ہے، ہمارے پاس مائیکل ہیرس فاؤنڈیشن ہے، جہاں ہم نے کافی رقم اکٹھی کی۔ اس کے لیے، ایتھرٹن اور مینلو کمیونٹی اس اور ہمارے مشن کی حمایت کرنے میں حیرت انگیز ہے۔ اور میں واقعی میں مائیکل سے بات کرنا چاہوں گا، نہ صرف مجھے یقین ہے کہ جنات بیس بال اور اس میں سے کچھ کے بارے میں بات کرنے کی ایک خاص مقدار ہوگی، لیکن میں واقعی میں اس کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں، یہاں میں میں ایک کیریئر کے راستے میں ہوں جسے اس نے جان بوجھ کر مسترد کر دیا اور، اور اس کے ساتھ آگے نہ بڑھنے کا انتخاب کیا۔ اور میں یہ سوچنا چاہوں گا کہ ہمارے پاس کچھ ایک ہی ڈی این اے ہے، میرا اندازہ ہے، لفظی طور پر، کیونکہ ہم خون ہیں، لیکن اس کے بارے میں سوچنے کے طریقے سے بھی۔ اور، آپ جانتے ہیں، اس نے دنیا پر یہ اثر ڈالنے کا انتخاب کیا۔ اور یقینی طور پر اس کے پاس ہے اور جاری ہے۔

میں اس کے ساتھ بات کرنا چاہوں گا کہ میں کیا کر رہا ہوں، میں یہ کیسے کر رہا ہوں، میں کیا بہتر کر سکتا ہوں، میں کیا غلط کر رہا ہوں، اس طرح کے بیٹھنا، بیٹھنا، اور واقعی اس کے ذریعے بات چیت کرنا۔ تو میں جانتا ہوں کہ یہ نہیں ہے، آپ جانتے ہیں، ایک مشہور جواب جیسا کہ وہ ہماری برادری میں ہمارے خاندان میں مشہور ہے۔ 

اسابیل۔ مجھے وہ پسند ایا. یہ واقعی ہے، اس قسم کی ایک وجہ ہے کہ میں یہ پوڈ کاسٹ کرنا چاہتا تھا کہ اس قسم کے جوابات ہوں۔ تو اس کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ 

تو آپ کو ایک اور سوال ملا ہے، جو کہ کریو بال سوال ہے۔ جسے میں نے آج صبح بے ترتیب چننے والے کا استعمال کرتے ہوئے بے ترتیب طور پر اٹھایا۔ کام یا تفریح ​​کے لیے بہترین سفر کیا ہے جو آپ نے کبھی لیا ہے؟ اور کیوں؟

الیکس - بہترین سفر؟ چھٹی یا صرف کہیں بھی جہاں میں گیا ہوں؟

اسابیل۔ آپ کہیں بھی گئے ہوں- یہ چھٹی ہو سکتی ہے، یہ کام کے سفر کی طرح ہو سکتی ہے؟

الیکس - اوہ، ہاں، یہ واقعی ایک اچھا سوال ہے۔ میرا مطلب ہے، مجھے پسند ہے، تو میرے ذہن میں آتا ہے، آپ جانتے ہیں، میرے سہاگ رات سے 11 سال پہلے اور کیا تھا؟ ہم ہوائی گئے تھے کہ مجھے ایسا لگتا ہے کہ یہ صرف ایک عام، کوئی تفریحی جواب ہے۔ ٹھیک ہے۔ جیسے، بالکل، جیسے، ہوائی بہت اچھا ہے۔ 

میں واقعی نیو یارک کے اوپر سے لطف اندوز ہوں۔ وہاں کی خاندانی تاریخ بہت ہے۔ میری بیوی کے والدین وہاں اس وقت ملے جب وہ نوعمر تھے۔ اور ان کے پاس بنیادی طور پر گندگی کا ایک چھوٹا سا علاقہ تھا جسے انہوں نے آہستہ آہستہ کیبن میں چھوٹے ڈھانچے بنانے کے لیے بنایا ہے، اور یہ ایک تفریحی جگہ ہے اور ہر چیز سے دور رہنا ہے۔ اور یہ خوبصورت ہے اور میرے خیال میں، ذاتی عکاسی اور خاندان کے لیے ایک بہترین وقت ہے۔ اور اس لیے میں شاید یہ کہوں گا کہ لانگ لیک، نیویارک کے شہر کا ایک سفر۔

اسابیل۔  اگلی بار جب میں وہاں ہوں تو مجھے اسے چیک کرنا پڑے گا۔ 

الیکس - ہاں، یہ بالکل خوبصورت ہے۔

اسابیل۔ شو میں آنے اور آپ کے جوابات کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ۔ وہ واقعی، واقعی حیرت انگیز رہے ہیں۔

الیکس - ہاں، مجھے لگتا ہے کہ مجھے رکھنے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ یہ بہت اچھا تھا۔ گپ شپ کرنے میں ہمیشہ خوش رہتے ہیں۔ اور ہاں، میں آپ کی تعریف کرتا ہوں کہ آپ میرے پاس ہیں۔

اسابیل۔ آپ fiat.vc پر جا کر Fiat Ventures کے بارے میں مزید معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ LinkedIn پر Alex Harris کو تلاش کر سکتے ہیں۔

تو ہمیشہ کی طرح، آپ میرے ذاتی LinkedIn یا Twitter پر @IZYCastrowrites پر مجھ سے رابطہ کر سکتے ہیں اور چیٹ کر سکتے ہیں۔ لیکن روزانہ کے زبردست مواد تک رسائی کے لیے، LinkedIn، Twitter، Facebook، یا Instagram پر Fintech Nexus کو دیکھیں۔ آپ ہمارے روزانہ نیوز لیٹر کے لیے بھی سائن اپ کر سکتے ہیں، خبریں براہ راست اپنے ان باکس میں لاتے ہیں۔ 

فنٹیک پوڈ کاسٹ کے مزید تفریح ​​کے لیے، ویب سائٹ پوڈ کاسٹ دیکھیں، جہاں آپ پیٹر رینٹن اور ٹوڈ اینڈرسن کی میزبانی میں مزید دلچسپ گفتگو تلاش کر سکتے ہیں۔ 

یہ میری طرف سے ہے۔ اگلی بار تک، اپنے ڈاؤن ٹائم سے لطف اندوز ہوں۔

متعلقہ: فنٹیک کافی بریک ایپ۔ چھ - زیک برونسٹائن، EnDAOment کے COO

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://news.fintechnexus.com/the-fintech-coffee-break-ep-seven-alex-harris-general-partner-of-fiat-ventures/