ہمیں بہت ساری باتیں کرنی ہیں۔ رئیل اسٹیٹ 2023 میں۔ سے لے کر موضوعات کے ساتھ شراکت داری کرنے کے لئے گھر کی تزئین و آرائش کی ہیکس، ہم نے اس سال ایک ٹن زمین کا احاطہ کیا ہے اور امید ہے کہ معلومات نے آپ کی مدد کی ہے۔ ریل اسٹیٹ سرمایہ کاری سفر!
آج، ہم میموری لین کے نیچے ایک سفر کر رہے ہیں — پچھلے بارہ مہینوں کے دوران شو میں ہمارے تمام حیرت انگیز مہمانوں اور بات چیت کی عکاسی کرتے ہوئے۔ اس انتہائی خاص ایپی سوڈ کے لیے، ہم نے آپ کے ساتھ اشتراک کرنے کے لیے اپنے چند پسندیدہ لمحات کا انتخاب کیا ہے۔ چاہے آپ تلاش کر رہے ہوں۔ اپنا پہلا سودا تلاش کریں۔ یا پہلے ہی کئی کے مالک ہیں۔ کرایے کی خصوصیات، ہم امید کرتے ہیں کہ یہ تالیف آپ کو وہ تحریک اور ترغیب دے گی جس کی آپ کو نئے سال کی مضبوط شروعات کرنے کی ضرورت ہے!
سے سب کچھ سیکھنے کے لیے ٹیون ان کریں۔ اپنے شریک حیات کو بورڈ پر لانا رئیل اسٹیٹ کے ساتھ آپ کی W2 آمدنی کو تبدیل کرنا کرایہ کے ساتھ. آپ کو پتہ چل جائے گا کہ کیوں گھر ہیکنگ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے لیے شاید بہترین انٹری پوائنٹ ہے اور کیوں رینٹل ثالثی کے لیے دھوکہ دہی کا کوڈ ہے۔ آسان کیش فلو. آپ اس کے بارے میں بھی جان لیں گے۔ "اوپن ہاؤس" ہیک جسے ایک دھوکے باز سرمایہ کار استعمال کرتا ہے۔ بحالی کے اخراجات کا تخمینہکے ساتھ ساتھ کچھ ہوشیار طریقے زیادہ پیسے حاصل کریں آپ سے باہر موجودہ پورٹ فولیو!
یہ رہا لنک ہے اس شو کے لیے کلپ کی گئی مکمل اقساط کے لیے Spotify پلے لسٹ میں!
Apple Podcasts پر سننے کے لیے یہاں کلک کریں۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی ہے، قسط 351۔ میرا نام ایشلے کیہر ہے اور میں یہاں اپنے شریک میزبان ٹونی جے رابنسن کے ساتھ ہوں۔
ٹونی:
رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لاتے ہیں جو آپ کو اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے سننے کی ضرورت ہے۔ آج، ایش اور میں میموری لین میں تھوڑا سا سفر کرنا چاہتے ہیں اور آپ کو اس سال کے لیے رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ سے کچھ اہم لمحات دینا چاہتے ہیں۔
ایشلے:
اگر آپ آج کی مکمل اقساط میں سے کسی کو سننا چاہتے ہیں جسے ہم نے دوبارہ بنایا ہے، تو آپ ہمارے رئیل اسٹیٹ روکی یوٹیوب پر جا سکتے ہیں۔ آپ شو کی تفصیل میں اس کا لنک تلاش کر سکتے ہیں، اور ہمارے پاس آپ کے لیے ہر ایپی سوڈ کے لیے ایک پلے لسٹ موجود ہے جس کا آج احاطہ کیا گیا ہے۔ نئے سال میں جانا اپنے آپ کو متحرک رکھنا مشکل ہو سکتا ہے اس لیے ہم آپ کو نئے سال میں جانے کے لیے حوصلہ افزائی کرنے کے لیے کچھ کہانیاں شیئر کر کے شروع کرنے جا رہے ہیں اور سال کی شروعات تازہ اور آپ کی اگلی ڈیل حاصل کرنے کے لیے تیار ہے۔ اور امید ہے کہ یہ وہ چیز ہے جو آپ کو اس سے متعلق معلوم ہوسکتی ہے کہ آپ اپنا سفر کیوں شروع کرنا چاہتے ہیں۔
ٹونی:
دانی، آپ کے بارے میں کیا ہے؟ جس کا مطلب بولوں: کیا آپ کیوں منسلک تھے؟ کیا برینڈن نے ابتدائی طور پر اس طرح کا بیج لگایا تھا؟ آپ کاروبار میں کیسے ضم ہوئے؟
اسپیکر 3:
تو میرا کیوں بالکل بھی صف بندی نہیں کی گئی۔ ہم اسے شوگر کوٹ بھی نہیں کر سکتے۔ میں ایک طویل عرصے سے اس کے خلاف مکمل طور پر مردہ تھا۔ وہ شاید ایک سال سے مجھ سے بات کر رہا تھا، شاید تھوڑی دیر سے رئیل اسٹیٹ کرنے کی خواہش کے بارے میں اور میں اس طرح تھا، "نہیں، نہیں، نہیں"۔ اور میرے نزدیک سرمایہ کاری کے مقابلے میں آپ کے بینک اکاؤنٹ میں رقم رکھنے کی ذہنیت کو تبدیل کرنا پڑا۔ میں صرف یہ دیکھ سکتا تھا کہ بینک اکاؤنٹ نیچے جا رہا ہے اور میں اپنا سر نہیں سمیٹ سکتا تھا کہ یہ ہمیں کیسے کامیاب بنائے گا۔ اگر ہمارے پاس بینک اکاؤنٹ میں رقم نہیں ہے تو یہ ہمیں مالی آزادی کیسے دے گا؟ رات کے وقت کافی لمبی گفتگو ہوئی اور وہ میرے ساتھ تعلیم بھی بانٹتا رہا۔
مجھے اس کے بارے میں سیکھنا تھا، نمبر چلانا تھا اور اس کے ساتھ غوطہ لگانا تھا تاکہ یہ سمجھ سکیں کہ ہم کیا کر رہے ہیں اور یہ کیوں فائدہ مند ثابت ہو رہا ہے اس سے پہلے کہ میں واقعی اس پر راضی ہوں۔ ہماری پہلی جائیداد، میں اب بھی باڑ پر بہت زیادہ تھا۔ میں حامی تھا، لیکن ہم کیا کر رہے ہیں اور کیوں کر رہے ہیں اس کے بارے میں باڑ پر بہت زیادہ، اور میں صرف اپنے آپ کو بتاتا رہا کہ میں نے ہمیشہ اس پر بھروسہ کیا ہے۔ مجھے صرف اس پر بھروسہ رکھنا ہے۔ اور آج تک، وہ ایک ڈیل پیش کرے گا اور میں ایسا ہی ہوں [ناقابل سماعت 00:02:29] I'm like، "لیکن مجھے آپ پر بھروسہ ہے، لہذا اگر آپ کو لگتا ہے کہ یہ ایک اچھا سودا ہے، تو ہم اس کے ساتھ چلیں گے۔ " اور بس یہ ہمارے لیے کام کرتا ہے۔
ٹونی:
ڈینی، میں وہاں کی شفافیت کی تعریف کرتا ہوں کیونکہ میں جانتا ہوں کہ اس پوڈ کاسٹ پر جو سب سے بڑا سوال ہمیں ملتا ہے وہ یہ ہے کہ میں اپنے شریک حیات کو بورڈ میں کیسے لاؤں؟ میں اپنے شریک حیات کو اپنے ساتھ اس سفر پر کیسے لے جاؤں؟ آپ نے ایک لفظ کہا جو میرے خیال میں بہت اہم ہے۔ آپ نے کہا، "میں اس پر بھروسہ کرتا ہوں اور میں نے ہمیشہ اس پر بھروسہ کیا ہے۔" میں سمجھتا ہوں کہ آپ کے شریک حیات کو بورڈ میں شامل کرنے کی بنیادی بات یہ ہے کہ آپ اور آپ کے شریک حیات کے درمیان اعتماد کا ہونا ضروری ہے۔ اور اگر آپ کے پاس اعتماد کی وہ بنیادی لائن نہیں ہے، تو ایسی کوئی بات نہیں ہے جو ایشلے اور میں ایک پوڈ کاسٹ پر کہہ سکتے ہیں جو اس اعتماد کو پیدا کرنے والا ہے۔ اسے تعلقات کے اندر گہرائی سے شروع کرنا ہوگا۔ لیکن ظاہر ہے کہ برینڈن نے آپ کے ساتھ مل کر آپ کے لیے کچھ کیا ہے، ٹھیک ہے، جب برانڈن کسی چیز پر اپنا ذہن ڈالتا ہے، تو یہ کوئی ڈھیٹ فیصلہ نہیں ہے۔ یہ اس کا غیر معقول نہیں ہے، اس کی وجہ یہ ہے کہ اس نے اس کے بارے میں سوچا ہے اور اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ سوچتا ہے کہ ہمارے خاندان کے لیے یہی سب سے بہتر ہے۔
لہذا مجھے آپ سے یہ سننا پسند ہے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ نظر انداز کرتے ہیں کہ اعتماد کتنا اہم ہے۔ لیکن ایک اور چیز جس کا آپ نے ذکر کیا وہ تھا تعلیم کا اشتراک۔ تو صرف ایک حقیقی نقطہ نظر سے، کیا آپ لوگ صرف ایک ساتھ پوڈ کاسٹ سن رہے تھے؟ کیا برینڈن نے آپ کو صرف ایک کتاب دی اور کہا، "جاؤ اسے پڑھو؟" آپ کا تعلیمی راستہ کیا نظر آیا؟
اسپیکر 3:
تو اس نے شروع کیا۔ وہ مجھ سے اس کے بارے میں بات کرنا شروع کر دے گا، اور میں ایسا ہی ہوں، میں بے خبر ہوں۔ مجھے کوئی اندازہ نہیں ہے کہ آپ کس بارے میں بات کر رہے ہیں۔ اور اس طرح اس نے مجھے BiggerPockets ایپ ڈاؤن لوڈ کرنے میں لے لیا اور اس نے مجھے کچھ فیس بک گروپس میں شامل ہونے پر مجبور کیا، اور پھر میں نے ایک طرح سے پڑھنا شروع کیا اور ایسی چیزیں جنہوں نے میری آنکھ یا میری توجہ حاصل کی۔ اور پھر وہاں سے گفتگو کا سلسلہ شروع ہوا۔ "کیا آپ نے دیکھا کہ انہوں نے یہ پوسٹ کیا ہے یا آپ نے دیکھا ہے؟" اور پھر اس قسم کی بات چیت شروع ہوگی۔
میں وہ دن کبھی نہیں بھولوں گا جب اس نے مجھے نمبر چلانے کا طریقہ سکھایا تھا۔ ہم گاڑی چلا رہے تھے اور وہ ایسا ہی ہے، "اپنا فون نکالو، میں تمہیں سکھانے جا رہا ہوں کہ یہ کیسے کرنا ہے۔" اور میں اس طرح ہوں، "نہیں، میں یہ کرنے کے قابل نہیں ہوں گا۔" وہ ایسا ہی ہے، "اپنا فون آن کرو۔ میں آپ کو سکھانے جا رہا ہوں کہ یہ کیسے کرنا ہے۔" جب ہم نے کیا، اور مجھے یاد نہیں کہ ہم کہاں جا رہے تھے، لیکن اس نے ایسا کیا۔ اس کے اختتام تک، میں اس کے لیے نمبر چلا رہا تھا۔ میں ہمیشہ کہتا ہوں کہ یہ ہماری چھوٹی شادی کا شوق ہے۔ ہمارے پاس بہت کچھ نہیں ہے جو ہم ایک ساتھ کرتے ہیں کیونکہ ہم دونوں بہت زیادہ کام کرتے ہیں، لیکن اس نے ہمیں کچھ مشترک تلاش کرنے کی اجازت دی ہے جس سے ہم لطف اندوز ہوتے ہیں اور اس طرح ہمیں قریب لایا ہے۔ تو یہ ایک طرح کا ٹھنڈا رہا ہے۔
ایشلے:
اس سب کے لیے آپ کی کیا وجہ ہے؟ آپ رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار بننے کے لیے کیوں پیس رہے ہیں؟ اس کے پیچھے کیا مقصد ہے؟
اسپیکر 4:
ہاں۔ تو میرے خاندان میں نسل در نسل غربت کو ختم کرنے کی کیا ضرورت ہے۔ لہذا میں نیو اورلینز کے ہاؤسنگ پروجیکٹس میں پیدا ہوا تھا۔ کالیوپ پروجیکٹس شاید امریکہ میں بدترین ہاؤسنگ پروجیکٹس میں سے ایک ہے۔ اور میری پرورش ایک واحد ماں نے کی جو سست نہیں تھی۔ اس نے تقریباً تین ملازمتیں کیں، لیکن صرف ہائی اسکول کی تعلیم کے ساتھ، شاید نویں جماعت تک۔ اسے ہسپتالوں میں چوکیدار بننا پڑا۔ تو اس نے کیا کیا، اکیلی ماں کے طور پر، اس نے میری اور میری بہنوں کی مدد کرنے کی کوشش کی۔ میں سات میں سے ایک ہوں، میری چھ بہنیں ہیں۔
اس کے پاس مالی خواندگی کا پس منظر نہیں تھا۔ میری کام کی اخلاقیات اس سے آتی ہیں، لیکن وہ نہیں جانتی تھی کہ آپ صرف کام کرنے سے دولت مند نہیں ہو سکتے۔ اور میں اس لعنت کو کیوں توڑوں کیونکہ میں صرف وہی ہوں جو بنیادی طور پر اپنے خاندان میں ہوں جو مالی خواندگی کو سمجھتا ہے اور اس پر عمل کرتا ہے۔ لہذا یہ ایک مکمل دائرہ لمحہ ہو گا کہ ایک ایسی میراث چھوڑ سکوں جو مجھ سے باہر ہے۔ تو میری آنے والی بھانجیوں اور بھانجوں اور عظیم بھانجوں اور بھانجوں اور ممکنہ بچوں کو غربت میں پیدا نہیں ہونا پڑے گا۔ تو یہی میری وجہ ہے۔
ایشلے:
لارنس، مجھے تم پر بہت فخر ہے۔ صرف یہ بتاتے ہوئے کہ آپ نے خود کو تعلیم دینے کے لیے پہل کی ہے، اور یہ بدلنا بہت مشکل ہے کہ آپ اپنی پوری زندگی کے لیے ہر چیز کو کس طرح جانتے ہیں اور کسی اور چیز پر قدم اٹھانا چاہتے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بہت اچھا سبب ہے، اور ایسا لگتا ہے کہ یہ یقینی طور پر آپ کو جاری رکھنے اور اس نسل کی دولت کو پیدا کرنے کے لیے کافی حوصلہ افزائی ہے۔
ٹونی:
لارنس، مجھے کہانی سننا پسند ہے اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ اس بات کا ثبوت ہے کہ جہاں سے آپ شروع کرتے ہیں اس کا واضح طور پر اس بات پر بڑا اثر پڑتا ہے کہ آپ کس حد تک جا سکتے ہیں، لیکن یہ یقینی طور پر اس بات کو محدود نہیں کرتا کہ آپ کس قابل ہیں۔
Lyrva Sanchez ایک رجسٹرڈ نرس ہے، جو جنوبی کیلیفورنیا میں رہنے والے دو لڑکوں کی اکیلی ماں ہے، دراصل اس سے زیادہ دور نہیں جہاں میں SoCal میں رہتا ہوں۔ اور اس کی علیحدگی کے بعد، اس نے ہول سیلنگ کے چمکدار آبجیکٹ سنڈروم کا پیچھا کرتے ہوئے دو سال گزارے اور ریاست سے باہر کی سرمایہ کاری کی۔ لیکن پھر اس نے رئیل اسٹیٹ کی حکمت عملی کو دوگنا کر دیا جس نے واقعی اس کے بچوں کے لیے کام کیا اور سیکھا کہ ایک جائیداد واقعی اس کی زندگی بدل سکتی ہے۔ آپ کیا کہیں گے کہ آپ کو رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کی دنیا میں لے آیا؟
اسپیکر 5:
تو جیسا کہ آپ نے بتایا، میں نئے سرے سے الگ ہوا تھا۔ ہمارے دو نوجوان لڑکے ہیں، اور یہ واقعی ایک مشکل وقت تھا۔ دراصل، بہت ساری اچھی چیزیں چل رہی تھیں اور اتنی بڑی چیزیں نہیں چل رہی تھیں۔ میں نے ابھی اپنا سارا قرض ادا کیا تھا۔ مجھ پر اسکول کا قرض تھا، میرے پاس کار کا قرض تھا، بس سب کچھ ادا کر دیا تھا۔
ایشلے:
یہ حیرت انگیز ہے. اس پر مبارکباد۔ ایسا کرنا عام طور پر آسان کام نہیں ہے۔
اسپیکر 5:
شکریہ شکریہ لہذا میں ڈیو رمسی کے سفر پر تھا اور یہ صرف بچت اور بچت اور قرض کی طرف سب کچھ ڈالنے پر بھرا ہوا تھا۔ لہذا جب ہم نے یہ انتخاب کیا، علیحدگی کا یہ فیصلہ، یہ میری زندگی کا واقعی، واقعی مشکل اور مشکل وقت تھا اور اس نے مجھے خود پر کام کرنے کی طرف مائل کیا۔ لہذا میں نے ذاتی ترقی میں کبوتر، خود مدد کتابوں، ان سب میں. لیکن اس عمل کے ایک حصے میں، مجھے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری، دولت کی تعمیر، میں اب بھی اپنے خوابوں اور اس زندگی کو کیسے جاری رکھوں گا جو میں اپنے بچوں کے لیے چاہتا ہوں جب کہ میں نے اپنی آمدنی، اپنی آمدنی کا نصف کھو دیا ہے۔ راتوں رات بنیادی طور پر.
تو ایسا ہی ہوا۔ یہ اندر کی طرف جانے اور صرف بہتر کرنے کی کوشش کرنے کے اس پورے عمل کا حصہ تھا، بہتر بننا اور میرے بچوں کے لیے میری حیثیت سے قطع نظر ایک جیسی یا بہتر زندگی گزارنا۔
ٹونی:
صرف ایک اور سوال۔ آپ کسی ایسے شخص کو کیا مشورہ دیں گے جو شاید ایسی ہی صورتحال میں ہو جہاں وہ زندگی کی اس بڑی تبدیلی سے گزر رہے ہوں؟ علیحدگی کی طلاق ایک ایسی چیز ہے جو بدقسمتی سے آج کل عام ہے، اور بہت سارے لوگ ایسے ہیں جو جائیداد میں سرمایہ کار بننے کی خواہش رکھتے ہیں، لیکن وہ علیحدگی یا طلاق کے اس زندگی کے واقعے کو اس بہانے کے طور پر استعمال کر سکتے ہیں کہ وہ ایسا کیوں نہیں کر سکتے۔ ریل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کریں. تو کسی ایسے شخص کو آپ کا کیا مشورہ ہے جو ایسی ہی صورتحال میں ہے جو شروع کرنا چاہتا ہے؟
اسپیکر 5:
مجھے لگتا ہے کہ میرا مشورہ امید رکھنا ہے۔ کسی طرح آپ کوئی راستہ نکال سکتے ہیں۔ ایسا نہیں ہے کہ آپ نہیں کر سکتے، یہ صرف اتنا ہے کہ آپ نے ابھی تک یہ نہیں سوچا ہے کہ اسے آپ کے اور آپ کے طرز زندگی کے لیے کارآمد بنانے کا طریقہ کیسے تلاش کرنا ہے۔ میں کہوں گا کہ حرکات سے گزرتے ہوئے، مجھے ہار نہ ماننے، معلومات تلاش کرنے، چیزوں کو پڑھنے میں کافی وقت لگا۔ آپ کو بے ترتیب مضامین ملیں گے، ایسی چیزیں جو آپ کی مدد کرتی ہیں۔ اس طرح میں نے پایا کہ یہ میرے لئے کھیلتا ہے۔ میں جائیداد خریدنے کے لیے نقد رقم پر واقعی تنگ تھا۔ میرے اخراجات کے لیے نہیں۔ یہ چھوٹے اشارے سامنے آئیں گے یا مواقع۔
کام پر میرے لیے پروموشن حاصل کرنے کا موقع تھا اور میں نے اسے لے لیا کیونکہ میں اپنے سر کے پیچھے سوچ رہا تھا، "رئیل اسٹیٹ جو میری مدد کرے گی۔" لہذا صرف حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کریں اور نظروں سے محروم نہ ہوں۔ چمکدار آبجیکٹ سنڈروم واقعی ایک بڑی چیز ہے اور اس نے واقعی مجھے اچھے دو سالوں تک متاثر کیا۔
ٹونی:
تو آپ لوگوں نے ابھی کچھ ایسے طریقے سنے ہیں کہ ہمارے کچھ سرکردہ دوکھیباز مہمانوں نے اپنے رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے کاروبار کے پیچھے ان کی وجہ تلاش کی ہے، لیکن ظاہر ہے کہ آپ لوگوں میں سے بہت سے لوگوں کا مقصد یہ ہے کہ شاید یہ پوری رئیل اسٹیٹ چیز کو کل وقتی کرنا ہے، لیکن ایسا کرنے کے لیے کہ، آپ کو بنیادی باتوں پر واقعی ٹھوس ہونا پڑے گا۔ لہذا آپ آگے جو کچھ سننے جا رہے ہیں وہ وہ بنیاد ہے جو ہمارے کچھ رئیل اسٹیٹ دوکھیباز مہمانوں نے بنائی تھی جس کی وجہ سے وہ اس پورے وقت میں یہ قدم اٹھا سکتے تھے۔
اسپیکر 6:
اور میں نے 2020 میں اپنے سرمایہ کاری کے سفر کا آغاز کیا۔
ٹونی:
یہ شروع کرنے کا بہت اچھا وقت ہے۔
ایشلے:
ہاں۔ پھر آپ کو کس چیز نے شروع کیا؟ وہ لمحہ کیسا تھا جو آپ کے لیے ہوا؟
اسپیکر 6:
مجھے یقین نہیں ہے کہ آیا یہ ایک ایپی فینی تھا یا یسوع کے پاس آنا اپنے آپ سے بات کرتا تھا، لیکن میں نے اس چوراہے کو مارا جہاں میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، میں اس راستے پر چل سکتا ہوں جس پر میں جا رہا ہوں اور میں جا رہا ہوں۔ اسی طرح کے نتائج حاصل کرنے کے لیے۔" یا میں گیم کو تبدیل کر سکتا ہوں اور دیکھ سکتا ہوں کہ کیا میں اپنی زندگی کو بہتر بنا سکتا ہوں۔ میں کوئی ایسا شخص نہیں تھا جو مالی معاملات میں بڑا تھا۔ میں ایمانداری کے ساتھ دن بہ دن ایک قسم کا آدمی تھا جیسے پے چیک سے پے چیک۔ میں آخر کار اس کا پتہ لگا لوں گا۔ اور پھر 2020 ہوا۔ مجھے لگتا ہے کہ میں اس میں سے بہت کچھ اپنے ایک اچھے دوست کالیب کینیڈی کو دے سکتا ہوں۔ وہ پہلا شخص تھا جس کے ساتھ میں نے کبھی مالیاتی بات کی تھی اور اس نے کم خرچ ہونے کو ٹھنڈا کر دیا تھا۔
باہر جانے اور اختتام ہفتہ اور سامان پر جانے کے بجائے، وہ ایسا ہی ہے، "مائیک، نہیں۔" اس نے مجھے دکھایا، مجھے یقین ہے کہ یہ اس کا رابن ہڈ اکاؤنٹ تھا اور اس میں بہت زیادہ رقم تھی۔ میں اس وقت جانتا تھا جب ہم نے سال میں بالکل وہی رقم کمائی تھی اور میرا اکاؤنٹ اس جیسا کچھ نہیں لگتا تھا۔ تو میں اس طرح تھا، "یار، تم نے یہ کیسے کیا؟" وہ اس طرح ہے، "میں سستا ہوں۔ میں پیسے خرچ نہیں کرتا۔"
ٹونی:
ہاں۔ مائیک، مجھے وہ کہانی پسند ہے کیونکہ آپ نے کہا تھا کہ اس نے سستی کو ٹھنڈا بنایا ہے۔ اور یہ اس کے خلاف ہے جس کو معاشرہ فروغ دیتا ہے۔ میں اور ایک دوست دوسرے دن بات کر رہے تھے اور ایسا لگتا ہے کہ سوشل میڈیا پر بہت سارے لوگ ہیں جن کی اتنی بڑی فالوونگ ہے اور ان کی فالوورز کے اتنے زیادہ ہونے کی ایک بڑی وجہ یہ ہے کہ وہ نقد رقم کی پوسٹ کر رہے ہیں اور مجھے یہ مل گیا۔ اور مجھے مل گیا. اور یہ صرف میری شخصیت نہیں ہے۔ میں ایسا چمکدار انسان نہیں ہوں۔ لیکن بہت سارے لوگ کسی بھی وجہ سے اسی کی طرف راغب ہوتے ہیں۔
لیکن مجھے لگتا ہے کہ اگر ہم سب کفایت شعاری کو معمول پر لانے اور اسے عمدہ چیز بنانے کا ایک بہتر کام کر سکتے ہیں، اور بالکل وہی جو آپ نے کہا تھا جہاں یہ ضروری نہیں کہ وہ گاڑی چلا رہا ہو۔ یہ ضروری نہیں تھا کہ وہ ویک اینڈ پر باہر جا کر یہ سب پاگل پن کرتا ہو، جس چیز نے واقعی آپ کو اس کے بارے میں سب سے زیادہ متاثر کیا وہ اس کا رابن ہڈ اکاؤنٹ تھا۔
اسپیکر 6:
100% میرا مطلب ہے، یہ میرے لیے گیم چینجر تھا کیونکہ میں ان لوگوں میں سے ایک تھا۔ میں نے ایک BMW چلائی اور یہ لفظی طور پر پے چیک سے پے چیک تھا۔ میں نے اپنی ریٹائرمنٹ کے بارے میں کبھی نہیں سوچا۔ میں نے اس کے بارے میں کبھی نہیں سوچا، "ارے، اگر میرے بچے ہیں، تو اس کی لاگت ایک ماہ میں دو، تین، $4,000 ہوگی۔ میں ماہانہ دو، تین، $4,000 کی بچت نہیں کر رہا ہوں، تو میں کیا کرنے جا رہا ہوں؟" اور یوں وہ 2020 کے فروری میں تھا۔ میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، میں سستا ہونے جا رہا ہوں۔" میں نے زیادہ سے زیادہ بلوں کو ختم کیا۔ میں نے خرچ کیے گئے ایک ایک پیسے کا سراغ لگانا شروع کیا۔
ایشلے:
آپ اسے کیسے ٹریک کر رہے تھے، مائیک؟ کیا آپ ایکسل، ایپ یا اس جیسی کوئی چیز استعمال کر رہے تھے؟
اسپیکر 6:
پرانے زمانے کا اچھا طریقہ، قلم اور کاغذ۔
ایشلے:
ہاں۔
ٹونی:
ہرگز نہیں.
اسپیکر 6:
جی سر. میرے پاس اب کتابیں ہیں۔ لہذا میں نے لفظی طور پر صرف اپنے خرچ کردہ ہر چیز کو لکھنا شروع کیا اور ہر ماہ میں اسے بہتر بنانے کی کوشش کروں گا۔ میں نے گیس پر اتنا خرچ کیا، میں نے کھانے پر اتنا خرچ کیا۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ کیا میں اس میں سے تھوڑا سا دستک دے سکتا ہوں۔ اور اس وقت میں ابھی باڈی بلڈنگ کر رہا تھا، اس لیے میرا کھانا بہت بنیادی تھا۔ تو میں جاؤں گا اور کوشش کروں گا اور سستا ترین چکن تلاش کروں گا، میں کوشش کروں گا اور سستا چاول تلاش کروں گا۔ میں اسے 20، 40 پاؤنڈ کے تھیلے چاولوں میں خریدوں گا۔ میں نے سبزیاں کاٹ دیں۔ میں اس طرح تھا، "یار، مجھے صرف پروٹین اور کاربوہائیڈریٹ اور چربی کی ضرورت ہے۔" تو معذرت کہ سبزیاں مزید کام نہیں کر رہی ہیں۔
اور جب میں نے قرض ادا کرنا شروع کیا تو اسے اتنا ہی سستا کر دیا، کیونکہ میرے پاس کریڈٹ کارڈ کا کچھ قرض تھا، وہ کار تھی، جسے میں نے بیچ کر ختم کر دیا، جب معیشت پاگل ہو گئی اور استعمال شدہ کار کی قیمتیں بڑھ گئیں، میں اس سے باہر نکلنے کے لیے کچھ بھی ادا کرنے کی ضرورت نہیں تھی کیونکہ اس وقت، مجھے لگتا ہے کہ میرے پاس ایک کار پر 26 $ واجب الادا تھے، جو اب میں پیچھے مڑ کر دیکھتا ہوں، میں اس طرح ہوں، "جیسس، مائیک، اگر آپ کے پاس تھا جو پیسہ آپ نے اس وقت خرچ کیا، آپ کو اپنی زندگی میں ایک دن بھی کام نہیں کرنا پڑے گا۔
تو وہ فروری تھا۔ میں نے کبھی گھر خریدنے کا سوچا بھی نہیں تھا۔ جتنا برا لگتا ہے، میں نے نہیں سوچا تھا کہ میں کبھی ایسا کر سکوں گا کیونکہ میں نے اپنے کریڈٹ کو برقرار نہیں رکھا۔ میں اس سب سے شرمندہ تھا، لیکن اب میں پیچھے مڑ کر دیکھتا ہوں اور مجھے اس پر فخر ہے کیونکہ اس نے مجھے آج اس مقام تک پہنچایا جہاں میں ہوں۔
ٹونی:
اور مائیک، بہت جلدی، مجھے نہیں لگتا کہ آپ کو اس پر کبھی شرمندہ ہونا چاہیے، ٹھیک ہے؟ ایسا لگتا ہے کہ ہر شخص کی بیک اسٹوری ہوتی ہے اور ہم میں سے کوئی بھی وہ نہیں ہوتا جو آج اس بیک اسٹوری کے بغیر ہیں۔ لہٰذا اس بات کا بہت زیادہ امکان ہے کہ آپ ابھی اس پوڈ کاسٹ پر ہمارے ساتھ یہ گفتگو نہیں کر رہے ہوتے اگر یہ ان فیصلوں کے لیے نہ ہوتے جو آپ نے کیے اور جو غلطیاں نہ ہوئیں تو آپ کو غلطیاں لگیں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ہمیشہ ایک سبق سیکھنے کو ملتا ہے۔
لیکن آگے بڑھنے سے پہلے میں صرف ایک چیز پوچھنا چاہتا ہوں۔ لہذا آپ اپنے ماہانہ اخراجات کو یکسر کم کرنے کے لیے اس سفر پر گئے تھے۔ آپ کو ہمیں صحیح نمبر بتانے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن کیا آپ اسے آدھے حصے میں کاٹ سکتے ہیں؟ کیا یہ 25 فیصد کمی کی طرح تھا؟ اس ٹائم فریم میں آپ اپنے اخراجات کو کتنا کم کر سکے؟
اسپیکر 6:
شاید تھوڑا سا شاید $2,500 ایک مہینہ سے زیادہ۔
ٹونی:
زبردست.
اسپیکر 6:
ہاں، اس کے بعد میں ہر ماہ بچانے کے قابل تھا۔ تو میں نے اسے $2,500 فی مہینہ کم کیا۔
ٹونی:
آپ نے سب کچھ بچانے سے لے کر اب اسے اپنی آمدنی بڑھانے میں کیسے منتقل کیا؟
اسپیکر 6:
ٹھیک ہے، میں جانتا تھا کہ جائداد غیر منقولہ راستہ ہے۔ یہ 2012 کا وقت تھا… دراصل، یہ سال کے آخر تک حاصل نہیں ہوا تھا کیونکہ میں نے فروری میں ایک ہدف مقرر کیا تھا، میں نے کہا، "اس سال کے آخر تک، میں ایک گھر خریدنے جا رہا ہوں۔" لہذا میں قرض کو ختم کر رہا تھا، اپنے کریڈٹ سکور کو بہتر بنا رہا تھا، پیسے بچا رہا تھا۔ میں نے ان تمام کریڈٹ کارڈز کو ادا کیا، ایک ٹن قرض ادا کیا۔ 30 دسمبر 2020 ہے جب میں نے اپنا پہلا گھر بند کیا۔
ایشلے:
میری کزن، اس کی اصل میں کل ہی منگنی ہوئی ہے۔ اور جب اس نے اپنے بوائے فرینڈ سے ملنا شروع کیا تو اس کے پاس ایک ڈوپلیکس تھا۔ اور ایک سال کی ڈیٹنگ کے بعد، وہ اس کے ساتھ چلی گئی اور وہ صرف شکایت کر رہی تھی، "ہمیں ایک بڑی جگہ کی ضرورت ہے۔ میرے پاس الماری نہیں ہے، یہ سب سامان ہے۔ اور میں نے کہا، "اس ہفتے کے آخر میں آپ کے کیا منصوبے ہیں؟" اور اس نے دو جگہوں کے نام بتائے جو وہ رات کے کھانے پر جا رہے تھے۔ وہ جا رہے تھے، مجھے نہیں معلوم، ایک کنسرٹ کچھ۔ میں اس طرح تھا، "آپ نے کون سے دوروں کا منصوبہ بنایا ہے؟" وہ ان تمام دوروں کی منصوبہ بندی کر رہی ہے اور میں اس طرح تھا، "کیا آپ اس سے لطف اندوز ہوتے ہیں؟ کیا تمہیں یہ سب پسند ہے؟" اور وہ اس طرح ہے، "ہاں، میں کرتی ہوں۔"
میں نے کہا، "کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ ایسا کیوں کر سکتے ہیں؟" اور وہ اس طرح ہے، "ٹھیک ہے، میرا بوائے فرینڈ میرے لیے ادائیگی کرتا ہے۔" میں نے کہا، "ہاں، کیا تمہیں لگتا ہے کہ اگر اس کے پاس اتنا بڑا گھر رہن ہے تو وہ اس کی قیمت ادا کر سکتا ہے؟" وہ اس طرح تھی، "اوہ، ہاں." اس نے اس کے ساتھ کلک کیا اور اب اس کی اسکاٹ لینڈ میں منگنی ہوئی ہے اور انہوں نے یہ خوبصورت بہت بڑا گھر اور سب کچھ خریدا ہے۔ یہ اتنی تاخیری تسکین تھی کہ اسے تکلیف اٹھانی پڑی اور ایک چھوٹے سے اپارٹمنٹ میں رہنا پڑا اور ایک دو سال تک نیچے کرایہ دار رہا۔ لیکن یہ قابل ذکر ہے کہ حقیقت میں کیا ہو سکتا ہے۔
یہ اتنا زیادہ نہیں لگتا ہے، لیکن یہ حقیقت میں سڑک کے نیچے بہت زیادہ اضافہ کر سکتا ہے. یہ تقریبا ایسا ہی ہے جیسے آپ کمپاؤنڈ دلچسپی کے بارے میں سوچتے ہیں۔ یہ ہاؤس ہیکنگ کے تمام پیچیدہ اثرات ہیں اور ان اخراجات کو کم کرنے کے قابل ہونا واقعی طویل مدت میں اس کو بچانے کے لئے جوڑ کر ہیرے کی اس خوبصورت انگوٹھی کو حاصل کر سکتا ہے۔
ٹونی:
جب میں آپ سے ملا تھا، آپ ابھی تک انجینئر کے طور پر اپنی روزمرہ کی نوکری کر رہے تھے۔ اور ملک میں بہت سے لوگوں کے لیے، آپ نے پہلے ہی امریکی خواب کا ایک ٹکڑا حاصل کر لیا تھا۔ آپ کالج گئے، ٹیکنیکل ڈگری حاصل کی۔ آپ کی تنخواہ بہت اچھی تھی۔ آپ کے پاس یہ عہدہ تھا کہ شاید آپ ساری زندگی ملازمت میں رہتے اور آپ ریٹائر ہونے اور تمام کام صحیح طریقے سے کرنے کے قابل ہوتے۔ تو آپ کے لیے کیا محرک تھا یا آپ کے لیے اس انتہائی آرام دہ طرز زندگی کو چھوڑنے کے لیے جو آپ نے اپنے لیے بنایا تھا؟
اسپیکر 7:
بنیادی طور پر جب ہم نے دفتر واپسی شروع کی تو میری روح ہی دم توڑ گئی۔ میں نے بنیادی طور پر پچھلے دو سال کوویڈ کے دوران گھر سے کام کرنے کے قابل ہونے میں گزارے تھے۔ مجھے اپنا رئیل اسٹیٹ لائسنس بھی مل گیا۔ اس لیے میں پہلے سے ہی رئیل اسٹیٹ بیچ رہا تھا اور میری زندگی صرف خوشگوار لگ رہی تھی اور میرا اپنی زندگی میں اپنے وقت پر زیادہ کنٹرول تھا۔ تو دوسرا ہم دفتر میں واپس جانے لگے، میں کام کرنے کے لیے ہر راستے میں ایک گھنٹے کا سفر کر رہا تھا، جو مزہ نہیں تھا۔ میں صرف اتنا غصہ اور مایوس ہونے لگا۔ اور اگر آپ مجھے جانتے ہیں تو میں زیادہ غصے والا شخص نہیں ہوں۔ آزادی کا اس ذائقہ کا ہونا واقعی میرے لیے آسمان کو چھونے لگا۔ اور اس وقت جب تمام گیئرز تبدیل ہونے لگے۔ اور پھر میں نے اصل میں ٹونی کی کانفرنس کا ٹکٹ جیتا اور کانفرنس میں گیا اور باہر آیا، اور اپنا دو ہفتوں کا نوٹس ڈالا۔
ایشلے:
اوہ میرے خدا. زبردست. یہ ناقابل یقین ہے۔ ٹھیک ہے. تو آئیے وہیں سے شروع کرتے ہیں۔ لہذا کانفرنس میں آپ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ اپنے دو ہفتوں کے نوٹس میں ڈال رہے ہیں، آپ کے پاس کون سے حفاظتی جال تھے جو آپ آگے بڑھ کر یہ فیصلہ کر سکتے تھے؟
اسپیکر 7:
لہذا میرا ڈوپلیکس خریدنا ایمانداری سے پہلا مرحلہ تھا۔ مجھے احساس نہیں تھا کہ یہ واقعی کتنا حفاظتی جال ہے کیونکہ خاص طور پر… اور میں اب بھی واقعی اس سے کوئی پیسہ نہیں لیتا، لیکن میں صرف اس چھوٹے سے گھونسلے کے انڈے کو بنا رہا تھا۔ لیکن میرے ڈوپلیکس کے بارے میں اچھی بات یہ ہے کہ اس میں میرے تمام اخراجات پورے ہوتے ہیں، لہذا میں جانتا تھا کہ اگر دھکا دھکیلنے پر آتا ہے، تو یہ لفظی طور پر میں اور میرا کتا ہے۔ یہ اس وقت میرا خاندان ہے اور صرف وہی لوگ ہیں جن کی مجھے دیکھ بھال کرنی ہے۔ لہذا میں جانتا تھا کہ اگر دھکا دھکیلنے پر آ گیا تو میں اگلے چند مہینوں تک رامین سے بچنے کے قابل ہو جاؤں گا اور پھر بھی بالکل ٹھیک ہو جاؤں گا۔
تو یہ پہلا قدم تھا۔ اور میرے ڈوپلیکس میں بھی کیش فلو ہے، لہذا میرے پاس اس سے اضافی رقم آرہی ہے۔ لیکن پھر میرے پاس بہت سے دوسرے سائیڈ گیگس بھی ہیں جیسے میری سوشل میڈیا چیزیں۔ میں جانتا تھا کہ میں ٹھیک ہو جاؤں گا، مجھے صرف دھکے کی ضرورت ہے۔ اور پھر وہ بھی جب میں نے اپنا مختصر مدت کے کرائے کا کاروبار بھی شروع کیا۔ اور میں کہتا ہوں کیونکہ لفظی طور پر اس کانفرنس کے بعد میں فلائٹ ہوم پر تھا اور میں نے اپنے بہترین دوست کو ٹیکسٹ کیا جس سے ہم ہر روز لفظی طور پر بات کرتے ہیں، سب کچھ مل کر کرتے ہیں۔
اس نے مجھے کئی سالوں سے رئیل اسٹیٹ کے بارے میں بات کرتے سنا ہے، اور میں اس طرح ہوں، "تو مجھے لگتا ہے کہ میں یہ کاروبار شروع کرنے جا رہا ہوں۔ کیا آپ میرے ساتھ شامل ہونا چاہتے ہیں؟" اس طرح سب کچھ تھوڑا سا شروع ہوا۔
ٹونی:
لہذا، اولیویا، اگر ہم کر سکتے ہیں، میں صرف اس پر تھوڑا سا مزید غور کرنا چاہتا ہوں۔ تو اس لمحے آپ نے کہا کہ آپ ناراض ہیں، آپ دفتر میں واپس جانے کے خیال سے پریشان تھے، لیکن میرا مطلب ہے کہ یہ کہنا واقعی ایک مضبوط جذباتی ردعمل ہونا چاہیے، "یہ میرے لیے کافی بڑا مسئلہ ہے۔ میں اپنی نوکری چھوڑنا چاہتا ہوں۔" تو میرا اندازہ ہے کہ ہم نہ صرف اس منطقی پہلو سے گزریں جس کا میں چھوڑنا چاہتا ہوں، بلکہ ذہنی طور پر، جذباتی طور پر، آپ کے لیے یہ کہنے کے لیے کیا ہو رہا تھا، "یہ کافی ہے۔ میں اس وجہ سے جا رہا ہوں۔"
اسپیکر 7:
تو میں واقعی اس جذباتی اور ذہنی پیش رفت سے گزرا۔ یہ ایک شناخت کی تبدیلی کی طرح تھا کیونکہ پچھلے 10 سالوں سے میں ایک انجینئر ہوں اور میں انجینئرنگ میں خواتین، انجینئرنگ میں سیاہ فام لوگوں اور ان تمام چیزوں کی وکالت کر رہا ہوں۔ اور اچانک میں اسے جانے دینے کی طرح تھا۔ اس لیے ذاتی طور پر کام کرنا بہت مشکل تھا کیونکہ ایسا محسوس ہوتا تھا کہ میں اپنی شناخت کا ایک حصہ چھوڑ رہا ہوں۔ لیکن پھر میں نے دیکھا کہ اس میں کتنا الٹا تھا۔
میں بہت زیادہ خوش تھا جب مجھے رئیل اسٹیٹ کے کام کرنے کو ملے اور جب میں پراپرٹیز سیٹ کر رہا تھا اور جب میں یہ سب کام کر رہا تھا۔ تو اس قسم نے مجھے کنارے پر دھکیل دیا۔ لیکن جس طرح سے میں نے ٹونی کی کانفرنس کے ٹکٹ جیتے ہیں وہ یہ ہے کہ مجھے حقیقت میں اس تحفے کے لئے سائن اپ کرنا بھی یاد نہیں ہے کیونکہ ٹونی ایک سوشل میڈیا تحفہ دے رہا تھا اور میں بنیادی طور پر صوفے پر افسردہ تھا اور تھوڑا سا نشہ میں تھا، لیکن میں ایسا نہیں کرتا۔ اصل میں سائن اپ کرنا یاد رکھیں۔ لیکن میں اتنی بری ذہنی جگہ میں تھا۔ اور پھر تین دن بعد مجھے انسٹاگرام پر ٹونی کی طرف سے یہ اطلاع ملتی ہے، "مبارک ہو، اولیویا، آپ نے ٹکٹ جیت لیے ہیں۔" اور میں اس طرح ہوں، "رکو، کیا؟"
مجھے یاد ہے کہ مجھے خلیج میکسیکو کے وسط میں ہونے والی کانفرنس کے دوران سمندر کے کنارے جانا تھا، اور میں اس طرح تھا، "نہیں، میں چھٹی کے دن گزار رہا ہوں۔ میں اس کانفرنس میں جا رہا ہوں۔ یہ ایک نشانی ہے۔" اور اس طرح اس قسم نے صرف ہر چیز کی سربراہی کی۔ اور پھر میں اگلے دن آف شور چلا گیا جب میں واپس آیا۔
ٹونی:
ایشلے، میں صرف یہ بتانا چاہتا ہوں، میرے، آپ اور اولیویا سب کے پاس کالج کے بعد شناختی بحران کی قسم کی چیز ہے۔ میں ابتدائی طور پر انجینئر بننے کے لیے اسکول گیا تھا۔ میں اصل میں شیورون میں کام کر رہا تھا۔ اولیویا، شیورون میں، کیا آپ بھی وہیں کام نہیں کرتے؟
اسپیکر 7:
جی ہاں.
ٹونی:
ہاں۔ تو میں بھی شیوران میں بطور انجینئر کام کر رہا تھا۔ ایشلے، میں جانتا ہوں کہ آپ اکاؤنٹنگ کے راستے پر گئے تھے۔ اور ایسا لگتا ہے کہ یہ مشکل ہے کیونکہ آپ ان تمام سالوں سے اسکول جاتے ہیں اور آپ اس شناخت میں ڈال دیتے ہیں کہ آپ کون ہیں۔ اور اس احساس تک پہنچنا کہ یہ وہ نہیں ہے جو آپ اب بننا چاہتے ہیں۔ بہت سے لوگوں کے لیے نگلنا ایک مشکل گولی ہے، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ ہم سب کو خود کو کچھ دینا چاہیے… مجھے نہیں معلوم۔ ہمیں اپنے آپ پر فخر ہونا چاہیے، A، اتنے جوان ہونے اور یہ فیصلہ کرنے کے لیے۔ لیکن دوسرا، بس ایسا کرنے کی ہمت ہے کیونکہ ایسے لوگ ہیں جو اپنے اندر اس احساس کو برسوں، دہائیوں تک اپنی پوری زندگی کے لیے محسوس کرتے ہیں، لیکن وہ کبھی بھی واقعی اس محرک کو کھینچنے اور تبدیلی لانے کے قابل نہیں ہوتے۔
ان چیزوں میں سے ایک جس کے بارے میں میں نے ہمیشہ سوچا اور پیچھے ہٹنا یہ ہے کہ اگر میں یہ فیصلہ کرتا ہوں اور کہتا ہوں کہ چیزیں کام نہیں کرتی ہیں، میں ہمیشہ جانتا ہوں کہ میں واپس جا سکتا ہوں اور دوسری نوکری حاصل کر سکتا ہوں۔
ایشلے:
یہ زبردست حوصلہ افزائی تھی۔ مجھے لارنس کی وجہ سے، مائیک کی پیسے کی ذہنیت، اور اولیویا اپنی چھ اعداد کی نوکری کو کیسے چھوڑنے میں کامیاب رہی یہ سننا پسند کرتا تھا۔ ہم ہمیشہ اپنے دھوکے باز مہمانوں سے بہت کچھ سیکھتے ہیں اور میں کچھ بہترین ٹپس سننا جاری رکھنا چاہتا ہوں جو دھوکے بازوں نے سال بھر ہمارے ساتھ شیئر کیے ہیں۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا رئیل اسٹیٹ لائسنس ہونا شروع کرنے میں بہت بڑا فائدہ تھا؟
اسپیکر 8:
لہذا میرا رئیل اسٹیٹ لائسنس ہونے سے ہمیں ان پانچ جائیدادوں میں سے ایک پر مدد ملی ہے جو ہم نے اب خریدی ہیں۔ میں نے صرف ایک بار کمیشن لیا ہے، لہذا اس سے مدد ملی ہے، لیکن ہم عام طور پر کیا کرتے ہیں، اور اگر آپ اپنا رئیل اسٹیٹ لائسنس حاصل کرنے پر بحث کر رہے ہیں اور یہ جاننے کی کوشش کر رہے ہیں کہ آیا یہ اس کے قابل ہے یا نہیں، تو آپ اپنا لائسنس حاصل کر سکتے ہیں۔ اور یہ مدد کرتا ہے. میرے خیال میں نمبروں کو چلانے اور MLS تک رسائی اور مختلف چیزوں کے قابل ہونا فائدہ مند ہے، لیکن آپ کو اس کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ میں لسٹنگ ایجنٹ کو کال کروں گا اور کہوں گا، "ارے، میں تیار ہوں اگر آپ اس پراپرٹی پر ہماری پیشکش کو قبول کرتے ہیں تو میرا کمیشن چھوڑ دیں۔
یا ہماری پہلی جائیداد کے معاملے میں کیونکہ ہماری نیچے ادائیگی ہمارے لیے ایک محدود عنصر تھی۔ میں نے کہا، "ارے، میں اپنا کمیشن معاف کر دوں گا اگر آپ ہمیں یہ رقم بند ہونے والی لاگت کے کریڈٹ میں دے سکتے ہیں۔ لہذا آپ ہمارے قرض کی فیس کا کچھ حصہ ادا کریں گے اور ہمارے لیے گھر میں کچھ اپ گریڈ کریں گے۔ اور اس سے ہمیں کمیشن حاصل کرنے سے زیادہ مدد ملی۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ 50-50 ہے اگر آپ رئیل اسٹیٹ میں شامل ہونا چاہتے ہیں یا آپ کو لگتا ہے کہ آپ بہت ساری جائیدادیں خریدنے جا رہے ہیں۔ اس سے تکلیف نہیں ہوتی۔ آپ کے لائسنس کو برقرار رکھنے کے لیے ایک سال میں 600 روپے، ایک ہزار روپے سالانہ لاگت آسکتی ہے، لیکن آپ کو شروع کرنے یا بڑے پیمانے پر رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو بنانے کے لیے اس کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ واقعی ایک ذاتی ترجیح کی چیز ہے۔
ایشلے:
مجھے یہ جواب بہت پسند ہے، بس اس پر آپ کا نقطہ نظر اور آپ کی رائے حاصل کرنا کیونکہ ہمیں یہ سوال اکثر ملتا ہے۔
اسپیکر 9:
ہاں۔ تو میرا مطلب ہے کہ میں رئیل اسٹیٹ میں بالکل نیا تھا، لیکن میں نے جو کیا وہ یہ ہے کہ میں نے ڈیل ڈھونڈنے کے ساتھ شروعات کی۔ تو مجھے ڈیل مل گئی، میں نے نمبر چلائے، میں نے پراپرٹیز کو کمپ کرنے کا طریقہ سیکھا تو میں جانتا تھا کہ مرمت کے بعد اس پراپرٹی کی کیا قیمت ہوگی۔ میں جانتا تھا کہ اس میں جانے کے لیے صرف میرے پس منظر کے ساتھ عمومی معاہدہ کیا جائے گا، اگر کچھ لوگ اس پر غور کریں۔ تو میں نے معاہدہ تلاش کرنا شروع کیا اور پھر ہم جاتے ہیں، "ٹھیک ہے، ہم اس کی مالی اعانت کیسے کر رہے ہیں؟ یہ کون خریدے گا؟"
اور اگرچہ اس وقت میرے پاس رئیل اسٹیٹ کا تجربہ نہیں تھا، مجھے زندگی کا تجربہ تھا۔ اور اسی طرح جنوبی کیلیفورنیا میں اپنے گھر سے واپسی پر، میں اور میرے شوہر متعدد حلقوں میں بہت شامل تھے۔ ہم مختلف پہلوؤں اور کھیلوں اور اس طرح کی چیزوں میں کوچ تھے۔ تو یہ تعلق وہ تھا جس کے ساتھ ہم نے برسوں سے کام کیا تھا۔ انہوں نے اپنے بچوں کے ساتھ ہم پر اعتماد کیا تھا۔
تو میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، اگر وہ اپنے بچوں کے ساتھ ہم پر اعتماد کرتے ہیں، تو وہ اپنے پیسوں سے ہم پر بھروسہ کریں گے۔" اور اس لیے ہم نے ابھی اسے بلایا اور ہم نے کہا، "ارے، باب، میں جانتا ہوں کہ یہ پاگل ہے، لیکن یہ سودا ہے۔ یہ وہی ہے جو اسے دیکھ رہا ہے۔ نمبر یہ ہیں۔ میں تمہیں دکھاتا ہوں. میں آپ کو کمپوز بھیج دوں گا۔ یہ ہے جو میرے خیال میں یہ کر سکتا ہے۔" اور چونکہ ان کے پاس اعتماد کا وہ پہلو تھا جس کے بارے میں میں سوچتا ہوں کہ پہلے ہی ہمارے ساتھ ہے، انہوں نے موقع پر ہم پر بھروسہ کیا۔ لہذا چونکہ ہم نے پہلے ہی ان کے ساتھ یہ رشتہ استوار کر لیا تھا، اس لیے وہ ہمارے ساتھ شراکت میں اس چھلانگ کو لے کر آرام سے محسوس کرتے تھے۔ اور اس کے بعد سے، وہ دراصل ہمارے اہم شراکت داروں میں سے ایک ہیں۔ وہ اب بہت سارے سودوں پر ہمارے ساتھ شراکت کرتے ہیں اور ہم ان کے بہت مشکور ہیں۔
ٹونی:
میک کینزی، آپ نے ابھی بہت ساری چیزوں کا ایک غیر معمولی خرابی کیا ہے جس کے بارے میں ایش اور میں بات کرتے ہیں جب شراکت تلاش کرنے کی بات آتی ہے۔ تو میں صرف ایک سیکنڈ کے لیے آپ نے یہاں جو کچھ کہا اسے توڑنے جا رہا ہوں۔ تو میرے ساتھ برداشت کرو۔ تو پہلے آپ نے اس بات کی نشاندہی کی کہ آپ کا منفرد ہنر کیا ہے، اور وہ سودا تلاش کر رہا تھا۔ آپ نے اپنی طاقتوں کا فائدہ اٹھایا، آپ نے واقعی ایک اچھا سودا تلاش کرنے کے لیے اپنی صلاحیتوں کا فائدہ اٹھایا۔ پھر آپ نے کہا، "ٹھیک ہے، اگر میں اس ٹرانزیکشن کو انجام دینے کے پہیلی کے ٹکڑوں کو دیکھ رہا ہوں، تو مجھے ڈیل مل گئی ہے، میرے پاس جائیداد یا پراجیکٹ مینجمنٹ کی طرف بھی ہے، لیکن میں سرمایہ غائب کر رہا ہوں۔ طرف تو ٹھیک ہے، مجھے باہر جانے دو اور اس خلا کو پر کرنے کے لیے ایک ساتھی تلاش کرنے دو۔
لہذا آپ وہاں سے باہر جاتے ہیں اور آپ کو کوئی ایسا شخص مل جاتا ہے جس کے پاس وہ وسائل ہیں جن کی آپ کو کمی ہے۔ اب، اس شخص نے پہلے کبھی رئیل اسٹیٹ کا کام نہیں کیا تھا، لیکن آپ نے اس کی وجہ یہ بتائی کہ وہ آپ کے ساتھ کام کرنے کے لیے تیار تھے، کیونکہ وہاں پر اعتماد کی سطح تھی۔ کتاب میں ایش اور میں نے جو باتیں کہی ہیں ان میں سے ایک یہ ہے کہ جب آپ کسی پارٹنر کی تلاش میں ہوتے ہیں تو لوگ عام طور پر ان لوگوں کے ساتھ شراکت کرتے ہیں جنہیں وہ جانتے ہیں، پسند کرتے ہیں اور بھروسہ کرتے ہیں۔ تو آپ کو ان تینوں کی ضرورت ہے۔ اس لیے اگرچہ اس شخص نے پہلے کبھی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری نہیں کی تھی کیونکہ آپ کے پاس جاننے، پسند کرنے اور اعتماد کی بنیاد تھی، جب آپ نے انہیں موقع فراہم کیا تو وہ اس پر کودنے کو تیار تھے کیونکہ آپ لوگوں نے وہ بنیاد بنائی تھی۔
ایش اپنی پہلی پارٹنرشپ کے بارے میں بہت بات کرتی ہے جہاں اس پارٹنر نے اپنی زندگی کی بچت کو ایک معاہدے میں لگایا اور اس کی وجہ یہ ہے کہ اسے اور ایشلے کو یہ جاننا، پسند اور بھروسہ تھا۔ لہذا مجھے صرف وہ کہانی پسند ہے کیونکہ آپ واقعی شراکت داری کے تمام اہم عناصر کی مثال دیتے ہیں۔
اسپیکر 9:
مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ سوچتے ہیں، "اوہ، میں اس وقت تک شروع نہیں کر سکتا جب تک کہ میرے پاس جائیداد کا یہ سارا تجربہ نہ ہو۔" ٹھیک ہے، آپ کبھی شروع نہیں کریں گے اگر… کیونکہ یہ تجربہ حاصل کرنے کے لیے سودے اور سرمایہ اور چیزیں درکار ہوتی ہیں۔ لہذا میں پوری طرح سے متفق ہوں، اور میں سوچتا ہوں کہ اگر لوگ اپنی آنکھیں کھولیں، "اوہ، شاید یہ شخص،" میں ہر وقت یہ سنتا ہوں، "میں پیسے والے کسی کو نہیں جانتا۔" مجھے واقعی شک ہے کہ یہ سچ ہے۔ تو واقعی دیکھو اور پوچھنے میں کبھی تکلیف نہیں ہوتی، اور میں ہمیشہ کہتا ہوں، "اگر آپ کو کوئی ڈیل مل جاتی ہے، تو مجھے ایسا لگتا ہے کہ پیسہ اور سرمایہ اس کی پیروی کریں گے۔" آپ کو صرف معاہدے کے ساتھ شروع کرنا ہے۔ تو ہاں، میں متفق ہوں۔
ایشلے:
آپ کو یہ ڈیٹا کہاں سے مل رہا ہے جسے آپ اپنے نمبرز، اپنے اخراجات کے لیے استعمال کرنے کے لیے کھینچ رہے ہیں تاکہ آپ کو معلوم ہو کہ یہ سب سے درست ڈیٹا ہے جو آپ حاصل کر سکتے ہیں؟
اسپیکر 10:
ہاں۔ ٹھیک ہے. تو جہاں تک اخراجات کا تعلق ہے، پہلے کا خرچہ نیچے کی ادائیگی ہو گی جو ہم کرتے ہیں۔ ہم عام طور پر اس کی ری فنانس کے 25% ڈاون پیمنٹ کا خطرہ بناتے ہیں۔ تو وہ حصہ مقرر ہے، جو کہ پیشگی خرچ ہے۔ پھر اس خرچ کے بعد سود ہے، جو کہ رہن کی ادائیگی ہے۔ اس کے لیے، میرے قرض دہندگان کے ساتھ قریبی تعلقات ہیں اور میں مارکیٹ میں سب سے اوپر رہنے کی کوشش کرتا ہوں تاکہ میں جان سکوں، "ٹھیک ہے، 30 سالہ مقررہ رہن کی شرح کیا ہے؟ 7/1 ARM کا کیا ریٹ ہے؟ 5/1 ARM کا کیا ریٹ ہے؟
ایشلے:
کیا آپ صرف انہیں ای میل کر رہے ہیں اور ان سے پوچھ رہے ہیں یا آپ اسے تلاش کرنے کے لیے کسی ویب سائٹ پر جا رہے ہیں؟ کسی اور کو یہ معلومات کہاں سے مل سکتی ہے؟
اسپیکر 10:
میں اصل میں ان کو یہ معلومات حاصل کرنے کے لیے فون کرتا ہوں، ہاں۔ اس لیے میں انہیں کال کرتا ہوں اور اسی طرح مجھے وہ معلومات ملتی ہیں کیونکہ ہر منظر نامہ بہت مختلف ہوتا ہے، اور چونکہ میں صرف ایک طویل مدتی کرایہ پر نہیں دیکھ رہا ہوں، اس لیے یہ مڈٹرم رینٹل بھی ہو سکتا ہے۔ میں دوسرا گھر خرید سکتا ہوں، اسے سرمایہ کاری کی جائیداد کے طور پر استعمال کر سکتا ہوں۔ میں ڈوپلیکس یا ٹرپلیکس یا کواڈرپلیکس خرید سکتا ہوں۔ اور فنانسنگ پراپرٹی کی قسم کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔ اس لیے یہ اتنا اہم ہے کہ کسی ویب سائٹ کے صرف ایک نمبر پر انحصار نہ کریں، بلکہ حقیقت میں تفصیلی منظر نامے کا اشتراک کریں اور پھر شرحیں حاصل کریں تاکہ میں اپنے قرض دہندہ سے معلومات حاصل کر رہا ہوں اور میں صرف ایک قرض دہندہ کو کال نہیں کر رہا ہوں۔ میں کم از کم تین کو کال کر رہا ہوں تاکہ میں ایک کے ساتھ جانے کا فیصلہ کرنے سے پہلے اپنی خریداری کر رہا ہوں۔
ٹونی:
پوجا، اس کے لیے ایک فالو اپ سوال، میں بہت سے دھوکے بازوں کو جانتا ہوں، وہ اس بات سے گھبرا جاتے ہیں کہ یا تو ان کا کریڈٹ کئی بار چل رہا ہے یا شاید قرض دینے والے کے ساتھ خراب تعلق پیدا کر رہا ہے کیونکہ وہ ہمیشہ انہیں یہ سودے بتاتے رہتے ہیں، وہ اصل میں کبھی نہیں خریدنا. آپ کے خیالات کیا ہیں یا آپ اس پر کیسے تشریف لے جاتے ہیں؟ کیا وہ ہر بار آپ کا کریڈٹ چلا رہے ہیں یا وہ آپ کو صرف ابتدائی نمبر دے رہے ہیں؟ کیا وہ جانتے ہیں کہ یہ وہ پراپرٹیز ہیں جنہیں آپ صرف دیکھ رہے ہیں یا وہ آپ سے ان سب کو خریدنے کی توقع کر رہے ہیں؟ آپ اس متحرک طریقے سے کیسے کام کرتے ہیں؟
اسپیکر 10:
ہاں، تو اس بارے میں پریشان ہونے کے بارے میں کہ قرض دہندگان کیا سوچیں گے کہ، "اوہ، آپ صرف ان سے کہہ رہے ہیں کہ وہ آپ کو ریٹ دیں اور بس انہیں کال کرتے رہیں۔" اور آپ نہیں جانتے کہ آپ اس معاہدے کو کب ختم کر پائیں گے۔ اس میں تین مہینے، چار مہینے لگ سکتے ہیں۔ میں پچھلے سات مہینوں سے اپنے قرض دہندہ کو کال کر رہا ہوں، اس لیے کافی وقت ہو گیا ہے۔ اور پھر اس کے بعد، جہاں تک کریڈٹ چیک کا تعلق ہے، نہیں، وہ میرا کریڈٹ چیک نہیں چلاتے۔ میں راضی ہوں. جب بھی میں خریداری کرنے کی کوشش کر رہا ہوں، ہر بار جب میں کسی معاہدے کا تجزیہ کرنے کی کوشش کر رہا ہوں تو میں اپنے کریڈٹ پر ہٹ نہیں چاہتا ہوں۔
وہ نرم چیک بھی نہیں کرتے ہیں اور یہ صرف مختلف ہوتا ہے۔ آئیے کہتے ہیں کہ اگر میں اس قرض دہندہ کے ساتھ کام کر رہا ہوں جس کے ساتھ میں ماضی میں کام کر چکا ہوں، تو وہ مجھ سے سوالات پوچھیں گے، "ارے، کیا آپ کے نئے قرض کے حوالے سے آپ کی صورت حال کے حوالے سے کوئی تبدیلی ہوئی ہے؟ آپ کی آمدنی کا؟" وہ میرے بارے میں پہلے سے موجود معلومات کی بنیاد پر یہ سوالات پوچھیں گے، وہ میرے لیے اس منظر نامے کو چلانے کے قابل ہیں۔
تو نہیں، ہارڈ کریڈٹ چیک ایک لازمی قدم نہیں ہے۔ ایک اچھا قرض دہندہ جو آپ کا کاروبار چاہتا ہے، جو جانتا ہے کہ وہ کیا کر رہے ہیں ہمیشہ آپ کو وہ قیمت دینے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔
ٹونی:
پوجا، میں اس کی پیروی کرنا چاہتا ہوں کیونکہ آپ نے جن دوسری چیزوں کا ذکر کیا ہے ان میں سے ایک جو مجھے دلچسپ لگا، اور آپ نے اس میں تھوڑا سا آگے بڑھایا، وہ یہ ہے کہ ان چار یا پانچ مراحل میں جو آپ نے یہاں درج کیے ہیں کہ آپ اس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ پہلے اخراجات اور آپ کہتے ہیں، "ارے، میں نہیں چاہتا کہ میرے اخراجات ماہانہ X ڈالر سے زیادہ ہوں۔" کیا آپ مجھے بتا سکتے ہیں کہ یہ آپ کے پہلے قدموں میں سے ایک کیوں ہے؟ کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ زیادہ تر لوگ دوسرے سرے سے شروع کرتے ہیں جہاں وہ کہتے ہیں، "ارے، میں چاہتا ہوں کہ میرا کیش فلو X ہو۔" لیکن آپ اسے مخالف سمت سے دیکھ رہے ہیں جہاں آپ پہلے اخراجات پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو اس کے ارد گرد پلٹنے اور کیش فلو کے مقابلے میں اخراجات پر جانے کا کیا فائدہ ہوا ہے؟
اسپیکر 10:
میں اخراجات کے ساتھ شروع کرنے کی وجہ یہ بھی ہے کہ غیر متوقع حالات کا حساب لگانا، خالی آسامیوں کا حساب دینا۔ یوں کہہ لیں کہ مکان ایک یا دو ماہ سے خالی ہے۔ فرض کریں کہ کرایہ دار ایک یا دو ماہ کا کرایہ ادا کرنے کے قابل نہیں ہے۔ آپ کو بے دخلی کے عمل سے گزرنا ہوگا تاکہ ماہانہ اخراج یہ فیصلہ کرے کہ آیا میں اس رہن کی ادائیگی کرنے کے قابل ہوں گا یا نہیں چاہے کوئی میرے لیے اس رہن کی ادائیگی نہ کرے۔ لہذا اگر یہ $10,000 ماہانہ ہے تو مجھے وہ $20,000 دو ماہ کے لیے ادا کرنے ہوں گے۔ یہ بہت پیسہ ہے۔ میں یہ خطرہ مول نہیں لینا چاہتا۔
اس لیے میرے اپنے ذخائر پر منحصر ہے، میری اپنی آمدنی پر منحصر ہے، میں اس حد کا فیصلہ کرتا ہوں۔ تو وہ $5,000 ہے میں ٹھیک ہوں۔ اس لیے ایک مہینے میں میں $5,000 ادا کر سکتا ہوں اگر کوئی جگہ خالی ہو یا کسی نے وقت پر کرایہ ادا نہ کیا ہو۔ تو یہی وجہ ہے کہ میں اخراجات سے شروع کرتا ہوں کیونکہ… اور یہ میری ذاتی رائے ہے۔ اگر میں کیش فلو پیدا کرنے پر توجہ مرکوز رکھتا ہوں تو آئیے کہتے ہیں کہ $500 اور میں ایک پراپرٹی خرید رہا ہوں جو 1.5 ملین جیسی ہے اور ماہانہ لاگت $8,000 کی طرح ہے، اور اگر مجھے وہ $8,000 ایک بار ادا کرنا پڑے تو $500 کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ تو یہی وجہ ہے کہ میرے پاس یہ عمل ہے جہاں میں اصل میں پہلے اخراجات کو دیکھتا ہوں۔
ایشلے:
کس چیز نے آپ کو پلٹنا شروع کیا؟
اسپیکر 11:
کیونکہ ایک چیز مجھے رئیل اسٹیٹ کے بارے میں پسند ہے، اور ایک بار جب میں اس میں مزید داخل ہو گیا تو مجھے احساس ہوا کہ وہاں کتنا متنوع ہے۔ مجھے تھوڑا سا تجزیہ فالج ہو رہا تھا کیونکہ یہ اس طرح تھا، "کیا میں اسٹوریج یونٹ تلاش کرنا چاہتا ہوں؟ کیا میں گھر پلٹنا چاہتا ہوں؟ کیا میں Airbnb کرنا چاہتا ہوں اور مہمان نوازی کا مزید کام کرنا چاہتا ہوں؟ کیا میں صرف خریدنا اور ہولڈ کرنا چاہتا ہوں؟" میں واقعی میں سب سے پہلے پلٹنا شروع کر دیا صرف اس وجہ سے کہ بہت سارے سرمایہ کار جن کے ساتھ میں کام کر رہا تھا وہ پلٹ رہے تھے، اور اس لیے میں واقعی اس عمل سے بہت کچھ سیکھنے کے قابل تھا۔ میں ان کے ساتھ جائیدادوں کی سیر کروں گا۔
سرمایہ کاروں کی فہرست اور تھوک فروشوں کی فہرست ہوگی جو بھیجے گی، "ارے، ہمارے پاس آج ایک سے تین کھلا گھر ہے، آپ تمام سرمایہ کار اس گھر میں آئیں۔" میں گھر جاؤں گا، واقعی میں اسے خریدنے کا ارادہ نہیں، لیکن میں صرف جائیداد پر چلنے کے لیے جاؤں گا، اپنی بحالی کے اخراجات حاصل کرنے کی کوشش پر کام کروں گا۔ میرے پاس اپنی چھوٹی اسپریڈشیٹ ہوگی جس پر میں کام کر رہا تھا۔ پھر شاید میں ایک دو بار خوش قسمت ہو گیا اور میں نے ایک ٹھیکیدار کو واقعی میرے ساتھ کچھ جگہوں پر چلنا تھا کہ وہ مجھے اپنا خیال دیں گے کہ اس میں کیا لگے گا۔
میں صرف ان میں سے کچھ کھلے گھروں میں جاؤں گا اور صرف وہی سنوں گا جو دوسرے لوگ بھی کہہ رہے تھے کیونکہ ان میں سے بہت سے ہیوسٹن میں کچھ بڑے سرمایہ کار تھے اور وہ چیزوں کی نشاندہی کرتے ہوئے گھوم رہے ہوں گے۔ میں صرف سنوں گا اور میں سنوں گا کہ وہ کیا کہیں گے، "اوہ، اس ٹوائلٹ یا اس طرح کے کام کرنے کے لیے 1,500 خرچ ہوں گے۔" اور میں صرف ذہنی طور پر نوٹ لے رہا تھا۔
میں ابتدائی چند مہینوں میں ان میں سے 20، 30 کے پاس گیا جس کا واقعی کوئی خریدنے کا ارادہ نہیں تھا، میرے پاس کچھ بھی خریدنے کے لیے مالی وسائل نہیں تھے، لیکن میں یہ تمام معلومات صرف یہ جاننے کے لیے حاصل کر رہا تھا کہ بحالی کے اخراجات اور واقعی کیا ہو رہا ہے۔ مجھے پیشکش کرنے اور اپنی محنت سے کمائی گئی رقم جمع کرنے کے اس اگلے درجے پر جانے میں آسانی پیدا کریں جس پر میں اتنے عرصے سے کام کر رہا ہوں کہ میں تعینات کرنے سے بہت گھبرا گیا ہوں۔
لیکن ایک بار جب میں نے حقیقت میں پیشکشیں کرنا شروع کیں، تو اس طرح کے تمام تناؤ دور ہو گئے کیونکہ میں نے دیکھا کہ اگر کوئی چیز اچھی طرح سے ڈیل کرنے اور صرف چیزوں کو آزمانے سے گزرتی ہے تو اس سے اصل میں کیا پیدا ہوتا ہے۔
ٹونی:
گیریٹ، ہم نے آپ کی قسط 289 کا انٹرویو کیا ہے، اس لیے اس وقت تک ہم نے 288 بات چیت کی ہے، اور مجھے نہیں لگتا کہ کسی ایک شخص نے بھی کبھی یہ نہیں کہا ہو گا کہ وہ یہ سننے کے لیے گھر کھولنے گئے ہیں کہ دوسرے ممکنہ سرمایہ کار کیا ہیں۔ یہ کہتے ہوئے کہ جب بحالی کی بات آتی ہے تو گھر کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ یار، آپ کی بازآبادکاری کے اخراجات کا اندازہ لگانے کا کتنا آسان لیکن انتہائی موثر طریقہ ہے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے نئے سرمایہ کاروں کے لیے، یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو واقعتاً انہیں پھنس جاتی ہے کہ اگر آپ نے پہلے کبھی ایسا نہیں کیا ہے، تو یہ آپ کے لیے مشکل ہے۔ بال پارک کرنے کے لیے آپ گھر خریدنے اور اس کی تزئین و آرائش کے لیے کتنی رقم خرچ کر سکتے ہیں۔
ظاہر ہے، ایک بار جب آپ اسے چند بار کر چکے ہیں، اور اگر آپ اپنے خرید باکس کے اندر خرید رہے ہیں، تو آپ کو بخوبی معلوم ہوگا کہ اس کی قیمت کیا ہوگی۔ ایش، مجھے یقین ہے کہ آپ بخوبی جانتے ہیں کہ بھینس میں ڈوپلیکس کی تزئین و آرائش میں کیا خرچ آتا ہے۔ میں بخوبی جانتا ہوں کہ تین بستروں، دو حمام اور جوشوا کے درخت کی تزئین و آرائش میں کیا خرچ آتا ہے، لیکن اگر یہ آپ پہلی بار کر رہے ہیں، تو وہاں بہت سارے سوالیہ نشانات ہیں۔ آپ نے جی سی کو اپنے ساتھ چلنے کے بارے میں بھی بتایا، لیکن اس سننے پر ایک اور فالو اپ سوال۔
تو میں نے پہلے اندازہ لگایا کہ آپ ان کھلے گھروں میں کتنی دیر رہے؟ کیا آپ پورا وقت وہاں موجود تھے اور صرف لوگوں کو آنے دیتے تھے اور پھر کیا آپ واقعی دوسرے سرمایہ کاروں کے ساتھ بات چیت کر رہے تھے یا آپ صرف دیوار پر ایک مکھی کی طرح تھے اور نوٹ لے رہے تھے؟ بس ہمیں اس حکمت عملی سے گزریں کہ آپ نے اس کھلے گھر سے اصل میں معلومات کیسے حاصل کیں۔
اسپیکر 11:
پہلے تو میں کچھ زیادہ ہی گھبرایا ہوا تھا۔ میں واضح ہونے کی کوشش نہیں کر رہا تھا کہ میں نہیں جانتا تھا کہ میں کیا کر رہا ہوں اور چیزیں، اگرچہ پیچھے مڑ کر دیکھتا ہوں، اس طرح سوچنا بہت آسان ہے۔ لیکن میں شاید 30 منٹ، 45 منٹ جاؤں گا۔ میں صرف گھومتا پھروں گا اور ایسا کام کروں گا جیسے میں جانتا ہوں کہ میں کیا کر رہا ہوں۔ میں واقعی میں بہت سے لوگوں سے بات نہیں کروں گا۔ ہر بار تھوڑی دیر میں میں اس میں داخل ہو سکتا ہوں، لیکن ان میں سے بہت سے لوگ گھر میں موجود ہر شخص کو اپنے مقابلے اور اس طرح کی چیزوں کی طرف دیکھ رہے تھے۔
لیکن اس نے میرا دماغ اڑا دیا۔ میں نے رہائشی خوردہ فروخت کرتے ہوئے یہ دیکھا کہ لوگ گھروں میں جاتے ہیں اور وہ صرف اونچی آواز میں بات کرتے ہیں اور انہیں احساس نہیں ہوتا کہ میں سن رہا ہوں یا خریدار یہ سب باتیں کہہ رہے ہیں۔ اور مخالف پہلو یہ ہے کہ آپ کو واقعی محتاط رہنا ہوگا۔ اور میں اپنے خریداروں سے کہتا ہوں، جب ہم گھروں میں داخل ہوتے ہیں، تو آپ کو واقعی محتاط رہنے کی ضرورت ہے جو آپ بلند آواز میں کہتے ہیں۔ سرمایہ کاروں کی طرف بھی ایسا ہی تھا۔ لوگ بالکل اس طرح کے تھے، وہ باتھ روم میں چل رہے ہوں گے، وہ اوپر دیکھیں گے اور اس طرح ہوں گے، "اوہ یار، تم اسے دیکھ رہے ہو؟ اوہ، وہاں ایک رساو ہے. اوہ، یہ ایک اچھا $5,000 ہوگا۔
میں صرف اس سب کو مدنظر رکھتا تھا۔ اور جب میں مختلف سرمایہ کاروں اور اصطلاحات اور BiggerPockets کے ذریعے اپنی تمام تحقیق کے ساتھ کچھ زیادہ آرام دہ ہوں اور لوگوں نے آن لائن ڈالی ہوئی مختلف اسپریڈ شیٹس کو آزمانے کے بعد، وہاں ایک ٹن آن لائن ہے جو… اور خاص طور پر ٹیکساس میں، مختلف ٹھیکیدار یا لوگ ہیں جو بحالی کرتے ہیں۔ یہاں ایک نئی ونڈو کے لیے اس لاگت کا اندازہ لگانے کی ایک مفت اسپریڈشیٹ پیش کریں گے۔
ہو سکتا ہے کہ اس کا صحیح جواب نہ ہو، لیکن اس نے مجھے ایک اچھی ہدایت دی کہ میں کہاں جاؤں گا جب میں نے خود ہی جائیدادوں پر چلنا شروع کیا جسے میں اصل میں خریدنے پر غور کر رہا تھا۔ میں ہمیشہ اس اضافی کشن کو سب سے اوپر شامل کروں گا یہ جانتے ہوئے کہ ہر چیز ہمیشہ زیادہ ہوتی ہے۔ میں نے سرمایہ کاروں کی مدد کرتے ہوئے دیکھا کہ ہر چیز ہمیشہ آپ سے زیادہ مہنگی ہوتی ہے۔ بہت شاذ و نادر ہی کوئی پلٹائیں یا کچھ بھی بجٹ کے نیچے جاتا ہے۔
ٹونی:
ہرگز نہیں.
اسپیکر 11:
ہاں۔ ایک بار جب مجھے اس کا احساس ہوا، میں ایسا ہی تھا، "اوہ، مجھے شاید اس کے اوپر 20٪ بفر شامل کرنے کی ضرورت ہے جب میں یہ کر رہا ہوں۔" تو یہ واقعی میں معلومات کے بٹس حاصل کر رہا تھا اور مجھے شاید پہلے یا دو سال سے تجزیہ کا فالج ہوا تھا کیونکہ میں صرف اتنا گھبرایا ہوا تھا جیسے، "اوہ، یہ لوگ، وہ یہ کر رہے ہیں۔ انہیں ایسا کرنے کے لیے نقد رقم ملی۔ یہاں تک کہ اگر وہ ناکام ہوجاتے ہیں تو وہ ٹھیک ہوجائیں گے۔ اور اگر میں ناکام ہو جاتا ہوں تو میرے کیش فنڈز ختم ہو جائیں گے۔ لیکن ایک بار جب میں نے یہ کیا اور میں نے باقاعدگی سے جوز اور جل کو جو کچھ بھی کرتے دیکھا، وہی چیزیں کرتے ہوئے جو میں کرنا چاہتا تھا، میں جانتا تھا کہ ایسا کرنے کا ایک طریقہ تھا، اور مجھے واقعی میں اپنے پاؤں کو آگ میں ڈالنے کی ضرورت تھی اور شاید پیشکشیں کرنا شروع کر دیں اور چند ناکام سودے ہوں، جو کچھ سیکھنے کے لیے ہوا، "ٹھیک ہے، یہ کام نہیں کرے گا، لیکن میں نے اس سے بہت کچھ سیکھا ہے۔"
ایسا کچھ بھی نہیں ناکامی ہے۔ آپ اس وقت تک ناکام نہیں ہو سکتے جب تک آپ چھوڑ نہیں دیتے۔ آپ ان کو اپنے تمام نقصانات یا اپنی تمام مصیبتوں سے صرف اسباق کے طور پر لے سکتے ہیں کہ اگلا ایک، آخر کار آپ دوبارہ وہ غلطی نہیں کریں گے۔ جب آپ لگاتار غلطیاں کرنا شروع کر دیتے ہیں، تب ایسا ہوتا ہے جب کوئی مسئلہ ہوتا ہے جسے درست کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر آپ ایک غلطی کرتے ہیں اور آپ اسے شروع سے ہی بڈ میں ڈال سکتے ہیں، تو آپ کا سفر اس طرح سے گزرنا چاہیے جو میں نے باہر سے دیکھا ہے۔
ٹونی:
ایک سوال جو میں پوچھنا چاہتا ہوں وہ یہ تھا کہ آپ نے ان سسٹمز کو واقعی اعلیٰ درجے کی تفصیل سے ڈائل کیا ہے، اور میرے خیال میں ایک عقیدہ، شاید ایک محدود عقیدہ جو کہ بہت سے لوگوں کا ہوتا ہے جب گھروں کو پلٹنے کی بات آتی ہے تو یہ ہے کہ آپ کو جائیدادوں پر چلنے کے لیے وہاں موجود ہوں۔ آپ کو ٹھیکیدار کے ہاتھ ملانے اور اس بات کو یقینی بنانے کے لیے وہاں موجود ہونا پڑے گا کہ آپ ان کے کام کی جانچ کر رہے ہیں۔ کیا یہ سچ ہے یا دور سے بھی ایسا کرنا ممکن ہے؟
اسپیکر 12:
اسے دور سے کرنا مکمل طور پر ممکن ہے جب تک کہ آپ کے پاس زمین پر جوتے ہیں جو ہفتے میں کم از کم ایک بار پراپرٹیز کو چلا رہے ہیں۔ تو یہاں تک کہ اگر بازآبادکاری میں کچھ بھی نہیں بدلتا ہے، کہہ دو کہ یہ وہاں بیٹھا ہے، ہم پرمٹ پر کارروائی کا انتظار کر رہے ہیں، ہم پھر بھی اسے ہر ہفتے چلائیں گے کیونکہ آپ کو کبھی معلوم نہیں ہوگا کہ کیا اسکواٹرز دکھائی دینے والے ہیں، اچانک ایک پائپ آ گیا۔ پھٹ جائے گا، جو بھی ہو، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کے پاس تصاویر بھی ہیں اگر کچھ ہوتا ہے جس کے لیے آپ کو عدالت میں جانا پڑتا ہے۔
آپ لوگوں کو ڈرانے کے لیے نہیں، لیکن اگر کوئی اندر آجاتا ہے اور آپ کو انشورنس کلیم یا اس طرح کی کوئی چیز فائل کرنے کی ضرورت ہے، تو اب آپ کے پاس ایک ریکارڈ ٹریل ہے۔ اور اس طرح ہمارے کاروبار میں موثر ہونے کی سب سے بڑی نعمت یہ تھی کہ میں اور تارا دونوں ایک گھنٹہ سے زیادہ دور رہتے تھے ان تمام منصوبوں سے جو ہم نے کیے تھے۔ اس لیے کوئی راستہ نہیں تھا کہ ہم ہر روز یا ہر دوسرے دن ان پروجیکٹس پر جانے اور جانے کے لیے ٹریفک میں شاید تین گھنٹے تک گاڑی چلا سکیں۔
لہٰذا ہم نے ان نظاموں کو اس لیے بنایا ہے کہ وہ ان کو دور سے سنبھال سکیں۔ ہم ہفتے میں ایک بار نیچے جائیں گے اور ہم ہفتے میں ایک بار تصاویر لیں گے، اور پھر ہم نے اپنے ٹھیکیداروں کو تربیت دی کہ اگر ان کا کوئی سوال ہے، تو وہ ہمیں چند تصاویر بھیجیں، وہ ہمیں ایک ویڈیو بھیجیں یا ہم انہیں فیس ٹائم کریں اور ہم' انہیں وہ معلومات ملے گی جس کی انہیں ضرورت ہے۔
اور پھر ہم نے یہ بھی یقینی بنایا کہ ہمارے پاس اس علاقے میں زمین پر جوتے موجود ہیں، نیٹ ورکنگ، شاید نئے سرمایہ کار جو یہ جاننا چاہتے ہیں کہ اگر ہمیں واقعی کسی چیز کی ضرورت ہے، تو وہ ہماری مدد کریں گے کیونکہ ہم بھی ان کی ترقی میں حصہ ڈال رہے ہیں اور ان کی مدد کر رہے ہیں۔ کاروبار دوسری بات یہ ہے کہ ہمارے پاس کال پر ایک ہینڈی مین بھی ہوگا جہاں، کہتے ہیں کہ ایک تہہ خانے میں اچانک سیلاب آنے لگتا ہے اور ہمارا ٹھیکیدار وہاں نہیں پہنچ سکتا جو کام پر ہے، یا یہ کسی دائرہ کار کا حصہ نہیں ہے، ہمیں اسے صاف کرنے کی ضرورت ہے۔ گھنٹوں کے بعد کچھ حاصل کریں اور وہ اسے کرنا بہت مہنگا پڑے گا۔ وہ جا کر تھیلے ڈالیں گے اور [ناقابل سماعت 00:43:31] اسے نکالیں گے یا اس طرح کی کوئی چیز۔
تو شروع میں جب ہمارے پاس سسٹمز نہیں تھے، میں ہفتے میں ساڑھے چھ دن کام کرتا تھا۔ لمبے، لمبے فریکنگ دن، لیکن بنیادی طور پر کمپیوٹر پر۔ میں ہفتے میں صرف ایک بار پراپرٹیز چلاتا ہوں۔ اور جیسے ہی آپ ان سسٹمز، ان ٹیمپلیٹس کو ترتیب دینا شروع کر دیتے ہیں اور ٹھیکیداروں کو وہ تمام معلومات حاصل کرنے کے لیے شروع میں منصوبہ بندی میں بہت اچھے ہوتے ہیں جن کی انہیں ضرورت ہوتی ہے، تب آپ واقعی صرف تعمیر کی نگرانی کر رہے ہوتے ہیں کیونکہ یہ آگے بڑھتا ہے اور مسئلہ حل ہوتا ہے۔ چھوٹی چھوٹی چیزیں جو سامنے آتی ہیں جو شروع میں غیر متوقع تھیں۔
اس لیے پچھلے کچھ سالوں میں میں ایک وقت میں دو ماہ کے لیے جنوبی افریقہ گیا ہوں جب کہ میرے سات پروجیکٹ چل رہے ہیں، مثال کے طور پر، یا میں مہینے میں کم از کم ایک بار ایک ٹن سفر کرتا ہوں۔ اور تو-
ایشلے:
آپ ابھی گھر پر بھی نہیں ہیں کیونکہ آپ یہ پوڈ کاسٹ کر رہے ہیں۔
اسپیکر 12:
میں ابھی گھر نہیں ہوں۔ ہاں، بالکل۔ اور اس طرح اس آزادی کے ساتھ، اور ایمانداری سے، اسی لیے ہم رئیل اسٹیٹ میں آگئے۔ اور اس لیے آج ہی سے ان سسٹمز کی تعمیر، ان ٹیمپلیٹس کی تعمیر شروع کریں۔ جیسا کہ میں نے کہا، وہ خوفناک نہیں ہیں۔ بس معلومات کو کاغذ پر ڈالنا شروع کریں اور پھر یہ معلوم کریں کہ آپ اسے کس طرح منظم کرنا چاہتے ہیں۔ اور اگر آپ اس میں بہترین نہیں ہیں، تو ایک VA کی خدمات حاصل کریں جو تنظیم میں اچھا ہو اور پھر آخر کار ٹیم کے کسی رکن کی خدمات حاصل کریں جو کہ ہے۔
ٹونی:
میرا اندازہ ہے کہ پہلے اگر آپ اس بات کی وضاحت کر سکتے ہیں کہ مڈٹرم رینٹل کیا ہے کیونکہ وہاں کچھ لوگ ہو سکتے ہیں جو اس جملے سے واقف نہیں ہیں۔ اور پھر دوسرا، آپ لوگوں کو اپنے وسط مدتی کرایے میں ڈالنے کے لیے کس طرح سورس کر رہے ہیں؟
اسپیکر 13:
بالکل، ہاں۔ تو درمیانی مدت کا کرایہ، کم از کم میری تعریف میں وہ کچھ بھی ہے جو 30 دن کا قیام ہے جہاں آپ یوٹیلیٹیز کی ادائیگی کر رہے ہیں۔ اور اس لیے بنیادی طور پر یہ ہے کہ آپ کے پاس ایک Airbnb ہے جو اسے ہفتے کے آخر میں یا تین، چار راتوں کے لیے کرائے پر لینے کے بجائے، جو بھی ہو، آپ اسے کم از کم 30 دن کے لیے کرائے پر دے رہے ہیں۔ اور اس کی بنیادی وجہ یہ تھی کہ فورٹ وین چھٹیوں کا بازار نہیں ہے۔ لوگ یہاں تفریح کے لیے نہیں آتے۔ وہ یہاں کام کے لیے آرہے ہیں۔
اور میں صحت کی دیکھ بھال میں ہوں، جب بھی میں گیا اور میں ہسپتال سے گزرا ایک بار جب ہمیں واپس آنے کی اجازت دی گئی تو مجھے لگتا ہے کہ یہ چھ ہفتوں کی طرح تھا، ان کے پاس ہمارے پاس تھا، NP گھر پر رہیں اور ویڈیو وزٹ کرنے کی کوشش کریں۔ اور پھر ایک بار جب میں ہسپتال میں واپس آیا تو میں نے ہسپتال میں کسی کو نہیں پہچانا۔ میں نے کسی نرس کو نہیں پہچانا۔ اور میں اس طرح تھا، "کیا ہو رہا ہے؟" اور اس طرح میں نے لوگوں سے بات کرنا شروع کی اور ہر کوئی ٹریول نرس تھا۔ اور میں اس طرح تھا، "تم لوگ کہاں رہ رہے ہو؟" اور وہ اس طرح ہیں، "اوہ، میں راستے میں سپر 8 میں رہ رہا ہوں۔"
میں اس طرح ہوں، "آپ اس کے لیے کتنی رقم ادا کر رہے ہیں؟" "اوہ، 60 روپے ایک رات کی طرح۔" میں اس طرح ہوں، "کیا تم مجھ سے مذاق کر رہے ہو؟ یہ خوفناک لگتا ہے۔" اور اس طرح میرے پہیے موڑ گئے۔ میں اس طرح تھا، "یقیناً اس کے لیے ایک بازار ہونا چاہیے۔" اور اس طرح ہم نے شروعات کی۔ ہم نے کیریج ہاؤس کرائے پر لینا شروع کر دیا۔ تو ہم نے اسے پیش کیا۔ یہ 600 مربع فٹ ہے۔ یہ ایک چھوٹی سی اینٹ ہے۔ یہ ٹھنڈا لگتا ہے۔ میری بیوی نے یہ یقینی بنانے کے لیے ایک شاندار کام کیا کہ یہ واقعی، واقعی اچھا لگ رہا ہے۔
اور Airbnb پر ہمارے لائیو ہونے کے پہلے 24 گھنٹوں کے اندر، ہمارے پاس نو ماہ کی بکنگ تھی۔ اور نو ماہ کی بکنگ ایک نرس کے لیے بھی نہیں تھی، جس کی مجھے توقع تھی کہ ہماری روٹی اور مکھن ہو گا۔ یہ کوئی تھا جو اپنی بیوی کے ساتھ شہر آ رہا تھا اور وہ بجلی کی تاروں کی طرح لائن مین تھا۔ وہ ان پر انڈیانا مشی گن پاور، پاور کمپنی کے لیے کام کر رہا تھا۔ اور اس طرح کوئی بھی نہیں جو میرے راڈار پر تھا، انہوں نے اسے نو مہینوں کے لیے بک کیا۔ اور اس سے واقعی میری آنکھیں کھل گئیں کہ، "ارے، اس کے لیے ایک بہت بڑی صنعت ہے، نہ صرف ٹریول نرسز۔"
اور پھر ہم نے توسیع کی۔ ہمیں اب اپنا مرکزی گھر مل گیا ہے جو کیریج ہاؤس کے ساتھ تھا۔ ہم اس سے باہر چلے گئے، اور اب یہ درمیانی مدت کا کرایہ ہے۔ یہ ایک دو بستر، ایک غسل ہے۔ اور پھر ہمارے پاس ایک ٹاؤن ہوم ہے جو تین بیڈ، ڈھائی حمام ہے۔ یہ ایک درمیانی مدت ہے۔ ہم نے ایک بیڈ، ایک حمام جو اس ہسپتال کے قریب ہے جس میں میں نے کام کیا تھا، کی ثالثی کی، یہ ایک درمیانی مدت ہے۔ اور پھر میں اپنے ایک دوست کے لیے شریک میزبانی کر رہا ہوں جو کہ ایک درمیانی مدت ہے۔
ایشلے:
کیا آپ وضاحت کر سکتے ہیں کہ ثالثی کیا ہے؟
اسپیکر 13:
بالکل۔ ہاں۔ تو میں نے انہیں صرف ایک کال دی۔ میں اس طرح تھا، "ارے، میرا نام ڈیوڈ ہے۔ میں ٹریول نرسوں کے لیے درمیانی مدت کے کرائے پر لیتا ہوں۔ میں ہسپتال میں کام کرتا ہوں۔ کافی رہائش نہیں ہے۔ کیا آپ لوگ میرے ساتھ کارپوریٹ لیز پر دینے کو تیار ہوں گے تاکہ میں کچھ ٹریول نرسوں کو کرائے پر دے سکوں؟" تو بنیادی طور پر آپ وہاں جاتے ہیں، آپ یہ کہتے ہوئے لیز پر دستخط کرتے ہیں کہ میں X رقم ادا کروں گا، جو کہ بازار کا کرایہ جو بھی ہے۔ اور پھر ہم عمارت کو پیش کرتے ہیں، تمام سہولیات اپنے نام پر رکھتے ہیں، اور پھر ہم اسے دوبارہ کرائے پر دے رہے ہیں سفری نرسوں کے لیے، اور پھر ہم اس کو پھیلاتے ہیں۔
ایشلے:
کیا انہوں نے آپ پر کرایہ دار کی پوری اسکریننگ کی، آپ پر کریڈٹ اور بیک گراؤنڈ چیک کیا-
اسپیکر 13:
نہیں.
ایشلے:
… کرایہ دار کے طور پر؟ نہیں؟
اسپیکر 13:
انہوں نے کچھ نہیں کیا۔
ایشلے:
زبردست.
اسپیکر 13:
میں نے اس بات کو یقینی بنایا کہ میں اپنے اسکربس کے ساتھ، اپنے بیج کے ساتھ اندر چلا گیا، تو شاید اس سے مدد ملے۔
ایشلے:
مجھے یہ پسند آیا کہ جب آپ ان سے رابطہ کرتے ہیں تو آپ نے یہ لفظ کس طرح استعمال کیا، آپ اسے کارپوریٹ رینٹل کے طور پر کرنا چاہتے ہیں کیونکہ ایسا کیا گیا ہے… یہ واقعی ایک طویل عرصے سے کیا گیا ہے کارپوریٹ رینٹل ہے جہاں یہ درمیانی مدت قیام نیا ہے جہاں زیادہ لوگ نہیں جانتے ہوں گے۔ یہ کیا ہے. تو مجھے واقعی اس طرح کا طریقہ پسند ہے جس میں آپ نے اس طرح کے الفاظ کہے اور اس کو تیار کیا اور یہ واقعی بہت اچھا ہے۔
اسپیکر 13:
میں نے اس بات کو یقینی بنایا کہ میں نے کبھی بھی لفظ Airbnb کا ذکر نہیں کیا۔ میں اس طرح تھا، "پھر وہ خوفزدہ ہو جائیں گے۔" لیکن یہ تھا، ہاں، مجھے لگتا ہے کہ میرے پاس ایسی نرسیں آنے والی ہیں جو شہر میں آ رہی ہیں جو ہسپتال میں کام کر رہی ہیں۔ اور اس لیے یہ بہت مشکل ہے کہ جب بھی وہ ہمارے پاس موجود بیمار لوگوں کی مدد کے لیے کمیونٹی میں آ رہے ہوں تو کسی کو اس کے ساتھ ٹھکرانا اور اس سے انکار کرنا بہت مشکل ہے۔
ایشلے:
میرے خیال میں آپ نے جن اہم نکات کو چھوا ہے ان میں سے ایک آپریشن کا حصہ ہے۔ اور یہاں تک کہ اگر آپ خود کو ایک سرمایہ کار کے طور پر دیکھ رہے ہیں اور آپ ملٹی فیملی، سنگل فیملی یا کوئی بھی اثاثہ خرید رہے ہیں جس میں آپ خرید رہے ہیں، وہاں اثاثہ جات کے انتظام کا کچھ حصہ ہے اور یہ آپریشنز کا حصہ ہے۔ میں سمجھتا ہوں کہ درحقیقت وہیں میز پر بھی بہت سارے پیسے رہ گئے ہیں کیونکہ ہر کوئی اس پر توجہ مرکوز کرتا ہے، "مجھے مزید ضرورت ہے، مجھے مزید ضرورت ہے۔ مجھے مزید یونٹس کی ضرورت ہے۔ اس طرح میں کامیاب ہوں۔" واپس جانے اور اپنی جائیدادوں کو دیکھنے کے بجائے، "میں انہیں کیسے بحال کر سکتا ہوں؟ میں اپنے بیمہ کا حوالہ دے کر اپنے بیمہ کی لاگت کو کیسے کم کر سکتا ہوں؟ تصویر کے ان تمام بڑے آئٹمز کو کرنا اور پھر اصل پراپرٹی کی تفصیلات میں جانا اور پھر آپ کے پاس اپنے سسٹمز اور پراسیس کیسا ہے۔
آپ اندر جائیں اور آپ کی طرح ہو، "یہ ہمارے پاس آپریشن کا طریقہ ہے۔ یہ وہی عمل ہے جسے ہم استعمال کر رہے ہیں۔" اور یہ اس بات کا حصہ ہے کہ آپ اتنے کامیاب کیوں ہوئے، ایک مضبوط پورٹ فولیو رکھنے میں کامیاب رہے کیونکہ جیسا کہ آپ نے شروع میں ذکر کیا، وہ تین چیزیں تھیں۔ معیار، صرف فون کا جواب دینا، یہاں تک کہ یہ یقینی بنانا کہ لوگ جانتے ہیں کہ آپ وہاں ہیں، یہ بہت ساری حکمت عملیوں کا ایک بہت بڑا حصہ ہے۔ اور ٹونی، اس سے بھی زیادہ قلیل مدتی کرایے کے لیے، جیسے کسٹمر سروس ایک بہت بڑی چیز ہے۔ اور ان آپریشنز کو ایک ساتھ رکھنا۔ اور اگر آپ واقعی ان نظاموں اور عملوں کو پیش کرنے کے لیے وقت نکال سکتے ہیں جو آپ کو صرف خریدنے، خریدنے، خریدنے سے زیادہ پیسے لانے والے ہیں۔
اسپیکر 14:
سو فیصد۔
ایشلے:
ہمارے پاس حال ہی میں ایک مہمان آیا جس نے قلیل مدتی کرایہ لیا، اور اس نے کہا، "ہم ابھی مزید نہیں خرید رہے ہیں۔ ہم اپنے موجودہ کرائے پر واپس جا رہے ہیں۔ ہم ایک گرم ٹب شامل کر رہے ہیں۔ ہم ایک سونا شامل کر رہے ہیں۔ ہم دیکھ رہے ہیں کہ ہم موجودہ پراپرٹیز میں قیمت کیسے شامل کر سکتے ہیں جو ہمارے پاس پہلے سے موجود ہیں کیونکہ ہم ایک بڑا دیکھنے جا رہے ہیں… ہم 20 گرینڈ لیتے ہیں، ہم اسے اپنی موجودہ پراپرٹی میں ڈالتے ہیں۔ ہم آمدنی میں اس سے کہیں زیادہ اضافہ دیکھنے جا رہے ہیں کہ اگر ہم نے جا کر ایک پوری جائیداد خریدی ہے جہاں ہمیں آپریشن کا ایک اور پورا سیٹ ترتیب دینا ہے۔ ہمارے پاس اب زیادہ سر ہے۔
اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بڑا ٹکڑا ہے جو بھول گیا ہے۔ ہر کوئی صرف حصول کے بارے میں بات کرتا ہے، حاصل کرنے اور کارروائیوں کو بعض اوقات ایک طرف رکھ دیا جاتا ہے۔
اسپیکر 14:
ٹھیک ہے، اور اس نے کیا کیونکہ مارکیٹ بہت اچھی تھی، کسی کو بھی یہ نہیں کرنا پڑا۔ اور دو، سچ کہوں تو، سب خوش نصیب ہوئے۔ لہذا ہر کوئی، یہ تمام سرمایہ مختص کرنے والے اور سب کچھ، وہ بالکل ایسے ہی تھے، "اوہ میرے خدا، ہمیں صرف اس کا فائدہ مل رہا ہے۔" کسی نے بھی اسے چلانے کے بارے میں نہیں سوچا تھا۔ کیوں؟ کیونکہ آپ کو اس کی ضرورت نہیں تھی۔ قبضے اتنے زیادہ تھے۔ آپ نے جو کچھ کیا اس سے قطع نظر کرایے کی شرحیں بڑھ رہی تھیں۔ اور یہ اس وقت بہت اچھا ہے، لیکن یہ کبھی بھی طویل مدتی رجحان نہیں ہے۔ یہ ہمیشہ دوبارہ ترتیب دے گا۔ ہمیشہ
مارکیٹ خراب اداکاروں اور مالکان اور خراب اثاثوں سے چھٹکارا حاصل کرے گی۔ یہ مارکیٹ میں ایک حقیقی نااہلی ہے اگر یہ ایسا نہیں کرتا ہے۔ لہذا جب ہم دیکھتے ہیں تو یہ واقعی اہم ہے۔ مجھے پسند ہے جو آپ نے کہا، ایشلے، کیونکہ مقصد یہ نہیں ہے کہ دروازے ہوں۔ مقصد پیسہ ہونا ہے۔ اور اس لیے میں زیادہ سے زیادہ دروازے رکھنے کی کوشش نہیں کر رہا ہوں، میں کوشش کر رہا ہوں کہ زیادہ سے زیادہ پیسے ہوں۔ اور زیادہ تر لوگ سوچتے ہیں کہ صرف اس وجہ سے کہ کسی کے پاس بہت سارے دروازے ہیں کہ وہ اصل میں ان چیزوں کا مالک ہے، جو حقیقت میں زیادہ تر وقت مکمل طور پر درست نہیں ہوتا ہے۔
میں اس کے بجائے 30 روپے فی مربع فٹ پر کچھ خریدوں گا اور اس کی قیمت 10 سال میں، 300 روپے فی مربع فٹ ہو جائے گی، اس کے برعکس کہ اس سے زیادہ دروازے ہوں لیکن وہ لفٹ نہ مل سکے۔ آپ زیادہ پیسہ کمائیں گے۔
ایشلے:
اس سے بھی زیادہ سر درد ہے۔
اسپیکر 14:
اس سے زیادہ سر درد۔ اور ایک غیر منافع بخش. تب آپ سب جل گئے ہیں۔ میں اس کے بارے میں بہت بات کرتا ہوں۔ زیادہ تر لوگ اپنے آپ کو نوکری خریدتے ہیں۔ وہ یہی کرتے ہیں۔ وہ اپنے آپ کو نوکری خریدتے ہیں۔ اور دو، یہ اصل میں انہیں مالی آزادی پیدا نہیں کرتا۔ ایسا نہیں ہے کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔ ٹھیک ہے؟ آپ صرف کچھ نہیں خرید سکتے اور یہ صرف کام کرتا ہے اور اس کے پاس نہیں ہے… آپ کو اس پر ایک ڈھانچہ بنانا ہوگا۔ آپ کو کاروبار بنانا ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ ایک جائیداد ہے، سب، ایک جائیداد. اور دو، میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ آپ کچھ بھی بنائیں۔ آپ کو جائیداد کا انتظام کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو ابھی بھی کاروبار بنانا ہے۔
تو میں اپنا پراپرٹی مینیجر ہوں۔ میرے پاس میرا بروکر ہے، میرا بینک ہے۔ میرے پاس شاید ایک اثاثہ مینیجر بھی ہے، یا شاید آپ اثاثہ مینیجر ہیں۔ مجھے میری انشورنس مل گئی ہے، آپ کو اپنی پوری ٹیم مل گئی ہے۔ عمل کیا ہیں؟ رپورٹس اثاثہ یا وہ پراپرٹی مینیجر کیا ہیں؟ مجھے یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ وہ کیا کر رہے ہیں اور مجھے یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آیا وہ برا کام کر رہے ہیں یا اچھا کام۔ لہذا مجھے یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ ریل اسٹیٹ اثاثہ کو کیسے چلانا ہے۔ اس لیے نہیں کہ مجھے یہ کرنا ہے، بلکہ اس لیے کہ مجھے پوچھنے کے لیے صحیح سوالات جاننے کی ضرورت ہے یا میں رپورٹس حاصل کرنے جا رہا ہوں اور مجھے یہ بھی معلوم نہیں ہوگا کہ ان کا کیا مطلب ہے۔
لہذا آپ ایک جائیداد کے ساتھ بھی کاروبار چلا رہے ہیں، اور یہاں تک کہ اگر آپ صفر کام کر رہے ہیں۔ یہ اب بھی ایک کاروبار ہے اور آپ کو اس کے ساتھ ایسا سلوک کرنا پڑے گا۔ اور پھر وہاں سے آپ یہ بھی جان سکتے ہیں کہ مزید ترقی کیسے کی جائے کیونکہ بہت سارے لوگ ان لڑکوں کو پسند نہیں کریں گے، لیکن ایک ڈوپلیکس آپ کو مالی طور پر آزاد نہیں کرے گا۔ یہ صرف نہیں جا رہا ہے. ٹھیک ہے؟ آپ کے پاس ایک سے زیادہ ہونا ضروری ہے۔
ایشلے:
میرا مطلب ہے، شاید اگر آپ اپنی ماں کے تہہ خانے میں رہنا چاہتے ہیں اور وہ آپ کا سارا کھانا پکاتی ہے۔
اسپیکر 14:
مجھے رامین نوڈلز پسند ہیں، اس لیے میں اس کے ساتھ ٹھیک ہوں۔ لیکن آپ کو ایک سے زیادہ خریدنے کی ضرورت ہے۔ لہذا آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کیا کر رہے ہیں، اپنا وقت نکالیں۔ آپ کو کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن پھر آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اسے کیسے دہرایا جائے، ٹھیک ہے؟ یہ ایک ہزار کے مالک ہونے کے بارے میں نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ یہ آپ کے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے کافی مالک ہونے کے بارے میں ہے اور ایک اچھا طریقہ ہے کہ آپ اسے چلا رہے ہیں اور یہ کہ وہ چیزیں آپ کے لیے دولت اور آمدنی بنا رہی ہیں۔ اس کے بارے میں یہی ہے۔ آپ کو یہ اچھا اور صحیح کرنے کی ضرورت ہے اور اپنا وقت نکالنا ہے۔ بہت سارے لوگ، آپ لوگ صرف جلدی میں ہیں کیونکہ بہت سارے لوگوں نے مختصر مدت میں اتنا پیسہ کمایا اور اب وہ سوچتے ہیں کہ انہیں ایسا کرنے کی ضرورت ہے۔
انہوں نے ان تمام لڑکوں کو دیکھا جو ابھی گئے اور پیسے کا ایک گچھا اکٹھا کیا اور اسے کام پر لگا دیا اور اب وہ کہہ رہے ہیں کہ ان کے پاس ایک ہزار دروازے ہیں اور وہ بالکل ایسے ہی ہیں، "واہ، میں زندگی کو چوستا ہوں کیونکہ میں نہیں ہوں۔ ان چیزوں میں سے کوئی بھی کرنا۔" دریں اثنا، وہ دراصل اپنے W2 پر اس آدمی سے زیادہ رقم کماتے ہیں جو اس کے ہزار دروازوں سے کرتا ہے۔ یہ دراصل کافی تبصرہ ہے۔ اور اس لیے میں سوچتا ہوں کہ اسے زمین پر لاؤ۔ اپنے آپ کو نہ مارو۔ طویل مدتی پر توجہ مرکوز کریں اور صحیح طریقے سے تعمیر کریں، یہاں تک کہ اگر آپ یہ نہیں کر رہے ہیں. ٹھیک کرو۔
ٹونی:
کچھ اور جس کا آپ نے ذکر کیا ہے وہ 0% سود والے کریڈٹ کارڈ کا استعمال کر رہا تھا تاکہ بحالی کے کچھ فنڈز میں مدد کی جا سکے۔ میں نے ابھی کچھ دن پہلے اپنے سوشل پر پوسٹ کیا تھا کہ میں اور سارہ نے میکسیکو میں یہ حیرت انگیز، حیرت انگیز، تقریباً ایک ہفتہ طویل چھٹیاں گزاریں۔ میں یہ کہنا چاہتا ہوں کہ ایک بار جب آپ ہماری پروازیں، وہ جگہ جہاں ہم ٹھہرے تھے، اس سفر کی قیمت تقریباً $12,000 تھی، اور ہم نے وہاں جانے کے لیے لفظی طور پر صرف $200 خرچ کیے کیونکہ باقی سب کچھ ہمارے پوائنٹس کے ساتھ احاطہ کرتا تھا۔
یہ ہمارے پاس کئی لاکھ پوائنٹس کی طرح تھا۔ لیکن جب ہم مواد اور سامان بھی خرید رہے ہوتے ہیں تو ہم اپنے کریڈٹ کارڈز کے ذریعے بہت سارے فلپس چلاتے ہیں۔ ہم ذاتی طور پر اپنے واقعات کی میزبانی کرتے ہیں۔ ہمارے تمام واقعات ہمارے کریڈٹ کارڈز کے ذریعے چلائے جاتے ہیں۔ ہم اپنے ایونٹس کے لیے اشتہارات چلاتے ہیں، بالکل اسی طرح جیسے ہمارے کاروبار میں موجود تمام مختلف چیزیں ہم اپنے کریڈٹ کارڈ کے ذریعے زیادہ سے زیادہ چلاتے ہیں۔ ہمیں سال میں ایک دو بار کچھ خوبصورت چھٹیاں گزارنی پڑتی ہیں۔
لہذا ہم نے Playa del Carmen میں پانچ دن ساحل سمندر کے سامنے سپر، سپر لگژری ریزورٹ میں گزارے۔ ہمیں نجی ہوائی اڈے کی منتقلی اور ایک ٹیسلا ملا جس نے ہمیں اٹھایا اور واپس چھوڑ دیا۔ ہمیں تمام پارکوں تک مفت رسائی حاصل ہے۔ تو ویسے بھی، یہ ایک شاندار سفر تھا۔ لہذا وہاں موجود تمام رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاروں کے لیے، میں سمجھتا ہوں کہ ایک عام چیز جسے لوگ نظر انداز کرتے ہیں وہ ہے کریڈٹ کارڈ پوائنٹس کا استعمال آپ کی چھٹیوں کو فنڈ دینے میں مدد کرنے کی صلاحیت۔ سارہ اور میں، زیادہ تر وقت جب ہم اب سفر کرتے ہیں، ہم اپنی چھٹیوں کے لیے ادائیگی نہیں کرتے۔
ایشلے:
ایمانداری سے، یہاں تک کہ اگر آپ رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کار ہی کیوں نہ ہوں کیونکہ بہت سارے کریڈٹ کارڈز میں سائن اپ بونس ہوتے ہیں اور وہاں ایسے لوگ موجود ہیں جو جہاں جاتے ہیں اور نئے کریڈٹ کارڈ کھولتے ہیں، انہیں بند کر دیتے ہیں یا کچھ بھی، اور وہ صرف ان تمام پوائنٹس کو اکٹھا کر رہے ہیں کیونکہ کریڈٹ کارڈز اس طرح ہوں گے، اگر آپ پہلے تین مہینوں میں $5,000 خرچ کرتے ہیں، تو ہم آپ کو سفر یا کسی بھی چیز کے لیے استعمال کرنے کے لیے ایک لاکھ پوائنٹس دیں گے۔ اور اس طرح میں نے یہ کام شاید چار یا پانچ سالوں سے کیا ہے۔
میں نے سائن اپ بونس کرنے کے ساتھ شروعات کی تھی اور اب اپنی بحالی اور سب کچھ کرنے کے ساتھ، یہ یقینی طور پر پوائنٹس جمع کرنے میں مدد کرتا ہے۔ لیکن اگر میں پچھلے چار سالوں سے جنوب مغرب میں پرواز کرتا ہوں، تو میں مفت میں کسی کو اپنے ساتھ لے جا سکتا ہوں۔ میں نے ان کا ساتھی پاس کر لیا ہے۔ اور اس طرح یہ کڑوی میٹھی کی طرح ہے کیونکہ اگر میں ڈیلٹا اڑاتا ہوں تو میرے پاس کافی پوائنٹس ہیں جو میں نے ان کے کریڈٹ کارڈ کے پوائنٹس سے وہاں اسٹیٹس جمع کر لیا ہے۔ اور اس طرح ایسا ہے کہ میں عام طور پر فرسٹ کلاس میں اپ گریڈ ہو جاتا ہوں۔
لیکن اگر کوئی میرے ساتھ آتا ہے، تو وہ ساؤتھ ویسٹ پر مفت پرواز کرتے ہیں، جس میں کوئی اپ گریڈ نہیں ہوتا ہے۔ تو یہ ہمم کی طرح ہے، [اشراوی 00:56:56] مجھے جانا ہے… ہاں، آپ میرے ساتھ چلیں، یہ بہت اچھا ہے، لیکن اب ہم جنوب مغرب کی طرف پرواز کر رہے ہیں۔
ٹونی:
ان کو اپنے لئے ادائیگی کریں۔
ایشلے:
معاف کیجئے پانچ سال کے بچے۔ میرے ساتھ آنے کے لیے آپ کو اپنے ٹکٹ کے لیے پیسے بٹورنے ہوں گے۔
ٹونی:
انتظار کرو۔ آپ کا پسندیدہ کریڈٹ کارڈ کیا رہا ہے؟ آپ کو پوائنٹس کے لیے کون سا سب سے زیادہ پسند ہے؟
ایشلے:
میرے خیال میں چیس سیفائر۔
ٹونی:
ہاں، وہی جو میں کہنے جا رہا تھا۔
ایشلے:
خاص طور پر اگر آپ سب سے پہلے شروع کر رہے ہیں، تو ایسا کریں کیونکہ ان کے پاس پانچ اصول ہیں۔ یہ کچھ پانچ اصولوں کی چیز ہے جہاں آپ کے پاس صرف ہو سکتا ہے… یہ پانچ کریڈٹ کارڈز ہیں جو چیس نے چار سال یا کچھ اور عرصے میں کھولے ہیں۔ یہ کچھ ایسا ہی ہے یا میں نہیں جانتا، لیکن وہ آپ کو بتاتے ہیں کہ آپ پوائنٹس کے لیے کتنے کریڈٹ کارڈ جمع کرتے ہیں۔ اور اگر آپ اپنے ذاتی نام پر کارڈز کھول سکتے ہیں، اگر آپ کے کاروبار ہیں، تو آپ انہیں اپنے کاروباری ناموں پر کھول سکتے ہیں، لیکن آپ ان تمام پوائنٹس کو اپنے ذاتی میریئٹ انعامات نمبر یا ڈیلٹا یا جو کچھ بھی ہے کے لیے یکجا کر سکتے ہیں۔
ٹونی:
اور اس پر زیادہ دور نہ جانا، لیکن جو میں نے محسوس کیا ہے کیونکہ ہمارے پاس چیس سیفائر بھی ہے، اور میرے نام میں ایک ہے، سارہ کے نام پر ایک ہے۔ اور اگرچہ وہ ذاتی کارڈز ہیں، ہم انہیں صرف کاروباری چیزوں کے لیے بھی استعمال کرتے ہیں۔ اور پھر ہمارے پاس Chase Business Inc کارڈ ہے اور آپ یہ تمام عمدہ چیزیں کرنے کے قابل ہیں۔ لیکن میں نے جو دیکھا ہے وہ یہ ہے کہ حقیقت میں چیس کے پوائنٹس ان میلوں سے زیادہ ہیں جو میں یونائیٹڈ کے ساتھ حاصل کرتا ہوں۔
میرے پاس ایک لاکھ میل ہوسکتا ہے اور میرے پاس ایک لاکھ پوائنٹس ہوسکتے ہیں اور چیس کے ساتھ پوائنٹس میلوں سے بھی آگے بڑھتے ہیں چاہے میں یونائیٹڈ پر بکنگ کر رہا ہوں۔ بہرحال، اس ساری گفتگو کا نقطہ ہر کوئی سن رہا ہے، آپ کو اپنے خوابوں کی تعطیلات کو فنڈ دینے میں مدد کرنے کے لیے قرض کا صحیح طریقہ سے فائدہ اٹھانا چاہیے۔
ایشلے:
اگر آپ کے پاس کریڈٹ کارڈز کو زیادہ سے زیادہ استعمال کرنے، اپنے کریڈٹ کارڈز پر قرض جمع نہ کرنے اور انہیں ماہانہ ادائیگی نہ کرنے کی تاریخ ہے، تو ہو سکتا ہے کہ آپ کے لیے ابھی سفر ہیک کرنے کی یہ حکمت عملی نہ ہو۔ لیکن اگر آپ بہت محنتی ہیں اور آپ ہر مہینے اپنے کریڈٹ کارڈ سے ادائیگی کرتے ہیں، آپ نے کبھی بھی بیلنس جمع نہیں کیا ہے، تو آپ ان پوائنٹس سے بھی فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ اور ٹریول پوائنٹ لڑکوں کی طرح ہے thepointsguys.com میرے خیال میں یہ ایک بڑی ویب سائٹ ہے۔ لوگوں کا ایک پورا گروپ ہے۔ میرے خیال میں یہ آنٹی کارا ہے یا آنٹی کارا، کچھ ایسا ہی ہے۔ وہ ٹریول ہیکنگ کے بارے میں بہت بات کرتی ہے، لہذا بہت سی مختلف جگہوں پر آپ اس کے بارے میں جاننے کی کوشش کر سکتے ہیں۔
ٹونی:
مجھے خوشی ہے کہ آپ نے اس کا ذکر کیا کیونکہ میں نہیں چاہتا کہ کوئی یہ سوچے کہ میں اور ایشلے صرف کریڈٹ کارڈ کے قرض کے چھ اعداد و شمار جمع کر رہے ہیں۔ میرا اسسٹنٹ اندر جاتا ہے اور شاید ہر دوسرے دن ہمارے کریڈٹ کارڈ پر ادائیگی کرتا ہے۔ اس لیے ہم اپنے کریڈٹ کارڈز پر بھی بہت کم ہی اصل بیلنس رکھتے ہیں۔ لہذا آپ یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کے پاس نقد رقم ہے۔
ایشلے:
اگر میں نے اسے ہر ہفتے ادا نہیں کیا… عام طور پر، یہ ایک ہفتہ سے ہر دو ہفتوں تک ہوتا ہے۔ سب سے پہلے، میں زیادہ توازن کے ساتھ برداشت نہیں کر سکتا، لیکن یہ شاید… ڈیرل لوو کے پاس ہوگا۔ یہ اس طرح ہوگا، "معذرت، اسے مسترد کر دیا گیا ہے۔ آپ نے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھایا۔ لو کی حد ان پچھلے دو ہفتوں سے پہلے ہی ہے۔
ٹونی:
ارے، تو ہم امید کرتے ہیں کہ آپ لوگوں نے اس بہترین شو کو سن کر لطف اٹھایا ہوگا۔ ہم نے واضح طور پر 2023 میں بہت سارے میدانوں کا احاطہ کیا ہے اور ہماری امید ہے کہ آپ لوگ ان کہانیوں کو لے سکتے ہیں، یہ تجاویز لے سکتے ہیں، حوصلہ افزائی کے یہ چھوٹے ٹکڑے لے سکتے ہیں اور اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے ان کا استعمال کر سکتے ہیں کیونکہ واقعی ہم سب کے بارے میں یہی ہے۔ یہاں روکی پوڈ کاسٹ میں۔ لہذا 2023 کے اختتام پر خوشیاں منائیں۔ لیکن یہاں 2024 آپ کا سال ہے۔ 2024 کو وہ سال بننے دیں جو آپ کو پہلا سودا ملے۔ اور جب آپ ایسا کریں تو ہمارے پاس واپس آئیں اور ہمیں بتائیں کیونکہ ہم اگلے شو میں آپ کی کہانی سننا چاہتے ہیں۔
ایشلے:
ہم آپ کو 2024 کے دوکھیباز ایپی سوڈ کے عملے کا حصہ بنانا پسند کریں گے۔ لہذا آپ biggerpockets.com/guest پر جا کر شو میں مہمان بننے کے لیے درخواست دے سکتے ہیں۔ لیکن آپ کے جانے سے پہلے، اگر آپ آج کی کسی بھی مکمل ایپیسوڈ کو سننا چاہتے ہیں جسے ہم نے دوبارہ ترتیب دیا ہے، تو آپ ہمارے رئیل اسٹیٹ روکی یوٹیوب پر جا سکتے ہیں۔ آپ شو کی تفصیل میں اس کا لنک تلاش کر سکتے ہیں اور ہمارے پاس آپ کے لیے ہر ایپی سوڈ کے لیے ایک پلے لسٹ موجود ہے جس کا آج احاطہ کیا گیا ہے۔ رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ پر ہمارے سفر کا حصہ بننے کے لیے آپ لوگوں کا بہت بہت شکریہ اور ہمیں اس کا ہر لمحہ پسند آیا ہے۔ ہم آپ لوگوں سے 2024 میں ملیں گے۔
اسپیکر 16:
(گانا)
قسط یہاں دیکھیں
ہماری مدد کریں!
ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر iTunes پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں اور ہدایات مل سکتی ہیں۔ یہاں. شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں:
- 2023 سے بہترین رئیل اسٹیٹ ٹپس، ٹرکس، ہیکس اور مشورہ
- کس طرح کرنے کے لئے بورڈ پر اپنے شریک حیات کو حاصل کریں ریل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے ساتھ
- اپنے خوابوں کا طرز زندگی بنانا کی طاقت کے ذریعے گھر ہیکنگ
- کس طرح کرنے کے لئے اپنی W2 آمدنی کو تبدیل کریں۔ کرایہ کی خصوصیات کے ساتھ
- ۔ "اوپن ہاؤس" ہیک لیے بحالی کے اخراجات کا تخمینہ لگانا
- آپ سے زیادہ پیسے نچوڑنا موجودہ پورٹ فولیو
- کس طرح کرنے کے لئے صحیح سرمایہ کاری کرنے والے ساتھی کو راغب کریں۔ (اشارہ: پہلے سودا تلاش کریں!)
- کیسے حاصل کریں آسان کیش فلو کے ذریعے رینٹل ثالثی
- مکمل طور پر فنڈڈ چھٹیاں اسکور کرنا کاروباری کریڈٹ کارڈ کا استعمال کرتے ہوئے
- مکمل کرنے کا طریقہ گھر کی تزئین و آرائش کے منصوبے دور
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ای میل .
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-351
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 16
- 20
- 2020
- 2023
- 2024
- 24
- 26
- 29
- 30
- 300
- 30th
- 31
- 40
- 43
- 500
- 60
- 600
- 7
- 8
- 9
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- قبول کریں
- تک رسائی حاصل
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹنگ
- جمع کرنا
- جمع ہے
- درست
- حاصل کیا
- حاصل کرنا
- حصول
- کے پار
- ایکٹ
- عمل
- اصل
- اصل میں
- شامل کریں
- انہوں نے مزید کہا
- اشتھارات
- فائدہ
- مشورہ
- وکالت
- افریقہ
- کے بعد
- پھر
- کے خلاف
- ایجنٹ
- پہلے
- اس بات پر اتفاق
- آگے
- Airbnb
- ہوائی اڈے
- منسلک
- تمام
- کی اجازت
- تقریبا
- ساتھ
- پہلے ہی
- بھی
- ہمیشہ
- am
- حیرت انگیز
- امریکہ
- امریکی
- رقم
- an
- تجزیہ
- تجزیے
- اور
- ایک اور
- جواب
- کوئی بھی
- اب
- کسی
- کچھ
- اپارٹمنٹ
- اپلی کیشن
- ایپل
- کا اطلاق کریں
- کی تعریف
- نقطہ نظر
- انترپنن
- کیا
- رقبہ
- بازو
- ارد گرد
- مضامین
- AS
- ایسڈ
- پوچھنا
- سے پوچھ
- پہلو
- پہلوؤں
- اثاثے
- اثاثہ جات کے انتظام
- اثاثے
- اسسٹنٹ
- At
- توجہ
- مصنف
- دور
- واپس
- پس منظر
- برا
- بیگ
- متوازن
- بینک
- بینک اکاؤنٹ
- بیس لائن
- بنیادی
- بنیادی طور پر
- بنیاد
- BE
- بیچ
- صبر
- شکست دے دی
- خوبصورت
- کیونکہ
- بن
- بننے
- رہا
- اس سے پہلے
- شروع
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین
- یقین ہے کہ
- فائدہ مند
- فائدہ
- BEST
- شو کا بہترین
- بہتر
- کے درمیان
- سے پرے
- بگ
- بڑی تصویر
- بڑا
- سب سے بڑا
- بل
- بٹ
- سیاہ
- سیاہ فام لوگ
- نعمت
- BMW
- بورڈ
- باب
- بونس
- کتاب
- بکنگ
- کتب
- جوتے
- سرحد
- پیدا
- دونوں
- خریدا
- باکس
- برینڈن
- روٹی
- توڑ
- خرابی
- وقفے
- پیش رفت
- لانے
- بروکر
- لایا
- بجٹ
- بھینس
- بفر
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- جلا
- کاروبار
- کاروبار
- لیکن
- خرید
- خریدار
- خرید
- by
- کیلی فورنیا
- فون
- کہا جاتا ہے
- بلا
- آیا
- کر سکتے ہیں
- حاصل کر سکتے ہیں
- ٹوپی
- صلاحیت رکھتا
- دارالحکومت
- کار کے
- کارڈ
- کارڈ
- پرواہ
- ہوشیار
- لے جانے کے
- جاری رکھو
- کیس
- کیش
- پکڑے
- چیلنج
- تبدیل
- تبدیل کر دیا گیا
- مبدل
- تبدیلیاں
- تبدیل کرنے
- پیچھا
- سستے
- سب سے سستا
- چیک کریں
- جانچ پڑتال
- چیرس
- شیوران
- بچوں
- انتخاب
- سرکل
- حلقوں
- کا دعوی
- طبقے
- صاف
- کلوز
- بند
- قریب
- اختتامی
- شریک میزبان
- کوڈ
- جمع
- کالج
- COM
- جمع
- کس طرح
- آتا ہے
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- تبصرہ
- کمیشن
- کامن
- کمیونٹی
- سفر
- COMP
- ساتھی
- کمپنی کے
- مقابلہ
- مکمل
- مکمل طور پر
- کمپاؤنڈ
- کمپیوٹر
- متعلقہ
- کنسرٹ
- کانفرنس
- کنکشن
- مسلسل
- پر غور
- تعمیر
- جاری
- کنٹریکٹنگ
- ٹھیکیدار
- ٹھیکیداروں
- تعاون کرنا
- کنٹرول
- بات چیت
- مکالمات
- ٹھنڈی
- کارپوریٹ
- درست کیا
- صحیح طریقے سے
- قیمت
- اخراجات
- سکتا ہے
- ملک
- جوڑے
- ہمت
- کورٹ
- احاطہ
- احاطہ کرتا ہے
- کوویڈ
- پاگل ہو
- تخلیق
- بنائی
- کریڈٹ
- کریڈٹ کارڈ
- کریڈٹ کارڈ
- کریڈٹ چیک
- کریڈٹ
- عملے
- بحران
- اہم
- موجودہ
- لعنت
- گاہک
- کسٹمر سروس
- کٹ
- اعداد و شمار
- ڈیٹنگ
- ڈیو
- ڈیوڈ
- دن
- دن
- مردہ
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- بحث کرنا
- قرض
- دہائیوں
- دسمبر
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ
- فیصلے
- کمی
- گہرے
- وضاحت
- ضرور
- تعریف
- ڈگری
- کی
- تاخیر
- ڈیلٹا
- منحصر ہے
- تعینات
- تفصیل
- خواہش
- تفصیل
- تفصیلی
- تفصیلات
- ترقی
- ڈائمنڈ
- DID
- مر گیا
- مختلف
- مشکل
- ڈنر
- دکھائیں
- متنوع
- ڈائیونگ
- do
- کرتا
- نہیں کرتا
- کتا
- کر
- ڈالر
- کیا
- نہیں
- دروازے
- دگنی
- شک
- کبوتر
- نیچے
- مواقع
- خواب
- خواب
- ڈرائیو
- ڈرائیونگ
- گرا دیا
- کے دوران
- متحرک
- ہر ایک
- زمین
- آسان
- معیشت کو
- ایج
- تعلیم
- تعلیم
- تعلیمی
- موثر
- اثرات
- ہنر
- یا تو
- عناصر
- ختم ہوگیا
- ختم کرنا
- اور
- ای میل
- ملازم
- آخر
- ختم
- مصروف
- انجینئر
- انجنیئرنگ
- لطف اندوز
- آننددایک
- کافی
- پوری
- جڑا ہوا
- اندراج
- پرکرن
- فروعی واقعات
- خاص طور پر
- اسٹیٹ
- تخمینہ
- Ether (ETH)
- اخلاقی
- بھی
- واقعہ
- واقعات
- آخر میں
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- ہر روز
- سب
- سب
- سب کچھ
- بالکل
- مثال کے طور پر
- حد سے تجاوز
- ایکسل
- توسیع
- توقع
- توقع
- اخراجات
- مہنگی
- تجربہ
- وضاحت
- اضافی
- آنکھ
- آنکھیں
- فیس بک
- FaceTime
- حقیقت یہ ہے
- عنصر
- FAIL
- ناکام
- ناکامی
- گر
- واقف
- خاندان
- بہت اچھا
- دور
- پسندیدہ
- فروری
- محسوس
- محسوس
- فیس
- فٹ
- خرابی
- چند
- اعداد و شمار
- سمجھا
- اعداد و شمار
- فائل
- بھرنے
- کی مالی اعانت
- مالی معاملات
- مالی
- مالی آزادی
- مالیات کے بارے میں تعلیم یافتہ ہونا
- مالی طور پر
- فنانسنگ
- مل
- تلاش
- آخر
- آگ
- پہلا
- پہلا قدم
- پہلی بار
- پانچ
- مقرر
- پرواز
- پروازیں
- پلٹائیں
- فلپس
- بہنا
- پرواز
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- کھانا
- فٹ
- کے لئے
- بھول گیا
- فورٹ
- ملا
- فاؤنڈیشن
- چار
- مفت
- آزادی
- تازہ
- دوست
- سے
- سامنے
- مایوس
- مکمل
- مزہ
- فنڈ
- بنیادی
- فنڈز
- فرنشڈ
- مزید
- مستقبل
- کھیل ہی کھیل میں
- کھیل مبدل
- گیس
- دی
- گیئرز
- جنرل
- پیدا
- پیدا کرنے والے
- نسل پرستی
- نسلی دولت
- حاصل
- حاصل کرنے
- ہنسی
- دے دو
- سستا
- فراہم کرتا ہے
- دے
- Go
- مقصد
- اہداف
- جاتا ہے
- جا
- گئے
- اچھا
- بہت اعلی
- خدایا
- ملا
- گریڈ
- گرینڈ
- شکر گزار
- عظیم
- گرین
- پیسنے
- گراؤنڈ
- گروپ کا
- بڑھائیں
- مہمان
- مہمانوں
- خلیج
- لڑکا
- ہیک
- ہیکنگ
- hacks
- تھا
- نصف
- ہاتھ
- ہاتھوں
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- خوشی
- ہارڈ
- ہے
- ہونے
- he
- سر
- صحت کی دیکھ بھال
- صحت مند
- سن
- سنا
- سماعت
- مدد
- مدد
- مدد
- مدد کرتا ہے
- اس کی
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اسے
- کرایہ پر لینا
- معاوضے
- ان
- تاریخ
- مارو
- کی ڈگری حاصل کی
- ہوم پیج (-)
- ہومز
- ہنسی
- امید ہے کہ
- امید ہے کہ
- ہسپتال
- مہمان نوازی
- ہسپتالوں
- میزبان
- HOT
- گھنٹہ
- HOURS
- ہاؤس
- مکانات
- ہاؤسنگ
- ہیوسٹن
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- سو
- تکلیف
- درد ہوتا ہے
- ہلچل
- i
- میں ہوں گے
- خیال
- کی نشاندہی
- شناختی
- if
- اثر
- اہم
- متاثر
- کو بہتر بنانے کے
- کو بہتر بنانے کے
- in
- انکم
- اضافہ
- ناقابل اعتماد
- انڈیانا
- صنعت
- معلومات
- ابتدائی طور پر
- انیشی ایٹو
- کے اندر
- پریرتا
- کے بجائے
- ہدایات
- انشورنس
- ضم
- ارادے
- ارادہ
- دلچسپی
- دلچسپ
- انٹرویو
- میں
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کی
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- ملوث
- مسئلہ
- IT
- اشیاء
- آئی ٹیونز
- ایوب
- نوکریاں
- میں شامل
- اس وقت یہوشو
- سفر
- فوٹو
- کودنے
- صرف
- صرف ایک
- رکھیں
- رکھی
- کلیدی
- بچوں
- بچے
- جان
- جاننا
- جانا جاتا ہے
- جانتا ہے
- کمی
- لین
- بڑے
- آخری
- بعد
- قیادت
- لیک
- لیپ
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- پٹی
- کم سے کم
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- قیادت
- چھوڑ دیا
- کی وراست
- قرض دینے والا
- قرض دہندہ
- سبق
- اسباق
- دو
- دے رہا ہے
- سطح
- لیورڈڈ
- لیورنگنگ
- LG
- لائسنس
- زندگی
- طرز زندگی
- کی طرح
- LIMIT
- لائنوں
- LINK
- لسٹ
- فہرست
- سن
- لسٹنگ
- خواندگی
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- رہ
- قرض
- منطقی
- لانگ
- طویل وقت
- طویل مدتی
- اب
- دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- کھو
- نقصانات
- کھو
- بہت
- لاٹوں
- بلند
- محبت
- محبت کرتا تھا
- عیش و آرام
- بنا
- مین
- بنیادی طور پر
- برقرار رکھنے کے
- بنا
- بنانا
- آدمی
- انتظام
- انتظام
- مینیجر
- لازمی
- بہت سے
- بہت سے لوگ
- مارکیٹ
- بڑے پیمانے پر
- مواد
- مئی..
- شاید
- me
- کھانا
- مطلب
- کا مطلب ہے کہ
- دریں اثناء
- میڈیا
- درمیانہ
- رکن
- یاد داشت
- ذہنی
- ذکر کیا
- کے ساتھ
- طریقہ
- میکسیکو
- مشی گن
- مشرق
- درمیانی مدت کے
- شاید
- مائک
- دس لاکھ
- برا
- دماغ
- میری
- منٹ
- منٹ
- لاپتہ
- غلطی
- غلطیوں
- MLS
- لمحہ
- لمحات
- قیمت
- نگرانی
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- رہن
- سب سے زیادہ
- ماں
- حرکات
- حوصلہ افزائی
- پریرتا
- منتقل ہوگیا
- منتقل
- بہت
- ایک سے زیادہ
- my
- خود
- نام
- نامزد
- نام
- تشریف لے جائیں
- قریب
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضرورت
- گھوںسلا
- خالص
- نیٹ
- نیٹ ورکنگ
- کبھی نہیں
- نئی
- نیو اورلینز
- نئے سال
- نیا
- نیا
- اگلے
- رات
- نو
- نہیں
- کوئی بھی نہیں
- عام طور پر
- نوٹس
- کچھ بھی نہیں
- نوٹس..
- نوٹیفیکیشن
- اب
- تعداد
- تعداد
- اعتراض
- واضح
- of
- بند
- پیش کرتے ہیں
- تجویز
- دفتر
- اکثر
- oh
- ٹھیک ہے
- on
- ایک بار
- ایک
- آن لائن
- صرف
- کھول
- کھول دیا
- کام
- کام
- آپریشن
- آپریشنز
- رائے
- رائے
- مواقع
- مواقع
- مخالفت کی
- اس کے برعکس
- or
- حکم
- تنظیم
- اورلینز۔
- دیگر
- ہمارے
- خود
- باہر
- باہر
- پر
- رات بھر
- واجب الادا
- خود
- ملکیت
- مالکان
- مالک
- ادا
- کاغذ.
- پارکوں
- حصہ
- پارٹنر
- شراکت داری
- شراکت داروں کے
- شراکت داری
- شراکت داری
- منظور
- گزشتہ
- راستہ
- ادا
- ادائیگی
- ادائیگی
- ملک کو
- لوگ
- فی
- فیصد
- فنکاروں
- شاید
- اجازت دیتا ہے۔
- انسان
- ذاتی
- شخصیت
- ذاتی طور پر
- نقطہ نظر
- غیر معمولی
- فون
- اٹھایا
- تصویر
- تصاویر
- ٹکڑا
- ٹکڑے ٹکڑے
- پائپ
- پٹڈ
- مقام
- مقامات
- منصوبہ بنایا
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- علاوہ
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- امکان
- ممکن
- پوسٹ کیا گیا
- ممکنہ
- پاؤنڈ
- غربت
- طاقت
- پاور کمپنی
- پریکٹس
- ابتدائی
- حال (-)
- پیش
- خوبصورت
- قیمتوں کا تعین
- نجی
- شاید
- مسئلہ
- عمل
- عملدرآمد
- عمل
- منافع بخش
- منصوبے
- پراجیکٹ مینیجمنٹ کی
- منصوبوں
- فروغ دیتا ہے
- فروغ کے
- ثبوت
- خصوصیات
- جائیداد
- محفوظ
- پروٹین
- فخر
- ھیںچو
- خرید
- خریداری
- مقصد
- پش
- دھکیل دیا
- ڈال
- رکھتا ہے
- ڈالنا
- پہیلی
- معیار
- سوال
- سوالات
- فوری
- بہت
- ریڈار
- یکسر
- ریلیں
- اٹھایا
- بے ترتیب
- لے کر
- کم از کم
- شرح
- قیمتیں
- بلکہ
- درجہ بندی
- تک پہنچنے
- رد عمل
- پڑھیں
- پڑھنا
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- احساس
- احساس
- احساس ہوا
- واقعی
- وجہ
- حال ہی میں
- تسلیم
- ریکارڈ
- کو کم
- کم
- کے بارے میں
- بے شک
- رجسٹرڈ
- باقاعدہ
- بحالی
- تعلقات
- تعلقات
- رشتہ دار
- انحصار کرو
- قابل ذکر
- یاد
- دور
- کرایہ پر
- رینٹلز
- مرمت
- دوبارہ
- رپورٹیں
- کی نمائندگی
- تحقیق
- ذخائر
- رہائشی
- ریزورٹ
- وسائل
- احترام
- باقی
- نتائج کی نمائش
- خوردہ
- پرچون سیلز
- ریٹائرمنٹ
- واپسی
- آمدنی
- انعامات
- رائس
- چھٹکارا
- ٹھیک ہے
- رنگ
- رسک
- سڑک
- رابن ہڈ
- لپیٹنا
- منہاج القرآن
- روٹ
- حکمرانی
- رن
- چل رہا ہے
- اچانک حملہ کرنا
- سیفٹی
- کہا
- تنخواہ
- فروخت
- اسی
- محفوظ کریں
- بچت
- بچت
- دیکھا
- کا کہنا ہے کہ
- یہ کہہ
- منظر نامے
- منظرنامے
- سکول
- گنجائش
- سکور
- اسکاٹ لینڈ
- اسکریننگ
- دوسری
- سیکنڈ
- دیکھنا
- بیج
- دیکھ کر
- لگتا ہے
- لگتا ہے
- دیکھا
- فروخت
- بھیجنے
- احساس
- علیحدہ
- سروس
- مقرر
- قائم کرنے
- سات
- کئی
- سیکنڈ اور
- مشترکہ
- اشتراک
- وہ
- منتقل
- دکان
- خریداری
- مختصر
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- سے ظاہر ہوا
- کی طرف
- نگاہ
- سائن ان کریں
- اہم
- دستخط کی
- اسی طرح
- سادہ
- بعد
- ایک
- سر
- بیٹھنا
- صورتحال
- چھ
- مہارت
- مہارت
- چھوٹے
- So
- سماجی
- سوشل میڈیا
- سوسائٹی
- سافٹ
- ٹھوس
- حل کرنا۔
- کچھ
- کسی طرح سے
- کسی
- کچھ
- کبھی کبھی
- روح
- سورسنگ
- جنوبی
- جنوبی افریقہ
- جنوبی
- خلا
- سپیئرڈڈ
- خصوصی
- خرچ
- خرچ
- شازل کا بلاگ
- اسپورٹس
- Spotify
- پھیلانے
- سپریڈ شیٹ
- چوک میں
- کھڑے ہیں
- موقف
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- شروع ہوتا ہے
- جس میں لکھا
- درجہ
- رہنا
- ٹھہرے رہے
- رہ
- مرحلہ
- مراحل
- ابھی تک
- ذخیرہ
- خبریں
- کہانی
- حکمت عملیوں
- حکمت عملی
- طاقت
- کشیدگی
- مضبوط
- ساخت
- کامیاب
- اس طرح
- اچانک
- سپر
- معاون
- سمجھا
- اس بات کا یقین
- زندہ
- سسٹمز
- ٹیبل
- تدبیر
- لے لو
- لیا
- لیتا ہے
- لینے
- بات
- بات کر
- مذاکرات
- ذائقہ
- سکھایا
- ٹیم
- ٹیکنیکل
- بتا
- کہہ
- سانچے
- کرایہ دار
- اصطلاح
- اصطلاحات۔
- شرائط
- Tesla
- ٹیکساس
- متن
- سے
- شکریہ
- کہ
- ۔
- دارالحکومت
- گرین
- کے بارے میں معلومات
- ابتداء
- منصوبے
- دنیا
- ان
- ان
- خود
- تو
- وہاں.
- یہ
- وہ
- بات
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- سوچنا
- سوچتا ہے
- اس
- اس سال
- ان
- اگرچہ؟
- سوچا
- ہزار
- تین
- حد
- کے ذریعے
- بھر میں
- ٹکٹ
- ٹکٹ
- وقت
- ٹائم فریم
- اوقات
- تجاویز
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- ٹوالیٹ
- اوپر
- ٹونی
- بھی
- لیا
- سب سے اوپر
- موضوعات
- مکمل طور پر
- چھوڑا
- کی طرف
- شہر
- ٹریکنگ
- ٹریفک
- پگڈنڈی
- تربیت یافتہ
- ٹرانزیکشن
- مکمل نقل
- منتقل
- منتقلی
- شفافیت
- سفر
- علاج
- درخت
- رجحان
- کوشش کی
- ٹرگر
- سفر
- سچ
- بھروسہ رکھو
- قابل اعتماد
- اعتماد کرنا
- کوشش
- کی کوشش کر رہے
- ٹرن
- ٹرننگ
- دوپہر
- دو
- قسم
- عام طور پر
- کے تحت
- سمجھ
- سمجھتا ہے۔
- غیر متوقع
- بدقسمتی سے
- منفرد
- یونٹ
- متحدہ
- یونٹس
- جب تک
- اعلی درجے کی
- اپ گریڈ
- صلی اللہ علیہ وسلم
- الٹا
- us
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیا جاتا ہے
- استعمال
- کا استعمال کرتے ہوئے
- عام طور پر
- افادیت
- چھٹی
- قیمت
- اقدار
- سبزیاں
- بنام
- بہت
- ویڈیو
- دورے
- انتظار کر رہا ہے
- چلنا
- چلا گیا
- چلنا
- دیوار
- چاہتے ہیں
- چاہتے تھے
- چاہتا ہے
- تھا
- راستہ..
- طریقوں
- we
- ویلتھ
- امیر
- ویب سائٹ
- ہفتے
- ہفتے کے آخر میں
- مہینے
- اچھا ہے
- چلا گیا
- تھے
- کیا
- کیا ہے
- جو کچھ بھی
- جب
- جب بھی
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- جو بھی
- پوری
- کیوں
- بیوی
- گے
- تیار
- ونڈ
- ونڈو
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- خواتین
- وون
- بہت اچھا
- لفظ
- کام
- گھر سے کام
- مشقت
- کام کیا
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- فکر مند
- بدترین
- قابل
- گا
- دوں گا
- زبردست
- لپیٹو
- تحریری طور پر
- لکھا
- X
- سال
- سال
- جی ہاں
- کل
- ابھی
- آپ
- نوجوان
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- صفر