اسٹارٹ اپ انویسٹنگ: پیٹر لنچ سے 3 اسباق

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

پیپر بیک کتاب شرابی پرندے کی طرح مجھ پر اڑتی ہوئی آئی۔

یہ میرے سینے سے ٹکرایا اور میری گود میں گر گیا۔

"اسے پڑھیں،" مختصر مزاج منیجر (اور کتاب پھینکنے والے) نے کہا جو وال سٹریٹ پر نوکری کے لیے میرا انٹرویو کر رہے تھے۔ ’’پھر بات کریں گے۔‘‘

تو میں نے کتاب پڑھی۔

اور کچھ دنوں کے بعد، ایک الہامی دماغ اور ایک چوٹ زدہ سینے کے ساتھ، میں واپس اس کے دفتر میں داخل ہوا اور نوکری حاصل کر لی۔

فاسٹ فارورڈ دس سال

کل شام، جب میرا کنڈل چارج کرنے میں مصروف تھا، مجھے اپنے بک شیلف پر وہ پرانا پیپر بیک ملا۔

میں اب وال اسٹریٹ پر کام نہیں کرتا — اب میں نجی مارکیٹوں میں ایک کاروباری اور سرمایہ کار ہوں — لیکن جب میں نے بیٹھ کر کتاب کو براؤز کیا تو مجھے احساس ہوا کہ اس کے اسباق آج بھی اتنے ہی قیمتی ہیں جتنے کہ جب میں واپس آیا تھا۔ پہلے اسے پڑھیں.

میں جس کتاب کے بارے میں بات کر رہا ہوں وہ پیٹر لنچ کی ہے۔ بیٹ دی اسٹریٹ.

29 سال کے لیے 13% ایک سال

پیٹر لنچ افسانوی منی منیجر ہیں جنہوں نے 1977 سے 1990 میں ریٹائر ہونے تک فیڈیلٹی کے میگیلن فنڈ کو چلایا۔

جب اس نے فنڈ کا انتظام شروع کیا تو اس کے پاس $18 ملین کے اثاثے تھے۔

جب وہ ریٹائر ہوا تو اس کے پاس 14 ڈالر سے زیادہ تھے۔ ارب.

اس کا 29% سالانہ منافع اسے اب تک کے سب سے کامیاب منی منیجر بنا دیتا ہے۔

پیٹر کے اصول اور اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری

سرمایہ کاری کے ایک بہت ہی متاثر کن ٹریک ریکارڈ کو جمع کرنے کے علاوہ، پیٹر نے سرمایہ کاری کے موضوع پر شاندار کتابیں لکھیں۔

جب پیٹر لکھ رہا تھا، آپ جیسے انفرادی سرمایہ کار اب بھی سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری نہیں کر سکتے تھے، لیکن ان کی ٹھوس حکمت کو آسانی سے کسی بھی مارکیٹ پر لاگو کیا جا سکتا ہے۔

مثال کے طور پر، جب میں نے اس لائن کو پڑھا تو میں ہنس پڑا بیٹ دی اسٹریٹ: "لمبے شاٹس تقریبا ہمیشہ نشان سے محروم رہتے ہیں۔"

دنیا کو تبدیل کرنے کی کوشش کرنے والے ابتدائی مرحلے کے کاروباروں میں سرمایہ کاری کرنا بنیادی طور پر طویل شاٹس کا ایک سلسلہ لے رہا ہے - یہی وجہ ہے کہ ہم اپنے پھیپھڑوں کے اوپری حصے میں سرمایہ کاری کے سخت عمل کی اہمیت اور تنوع کے بارے میں ہمیشہ چیختے رہتے ہیں۔

پیٹر کے چند اصول یہ ہیں جو اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری پر لاگو ہوتے ہیں۔

جب آپ ابتدائی مرحلے میں سرمایہ کاری کرنے پر غور کر رہے ہیں، تو ان کا استعمال کریں!

اصول نمبر 1: "کبھی بھی کسی ایسے خیال میں سرمایہ کاری نہ کریں جسے آپ کریون کے ساتھ بیان نہیں کرسکتے ہیں"

اگر آپ ابتدائی مرحلے کی ٹیکنالوجی اسٹارٹ اپ میں سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں - ایک کمپنی جو اپنی فطرت کے مطابق، دنیا کو بدلنے کی کوشش کر رہی ہے - تو اس موضوع پر پیٹر کا مشورہ متضاد لگ سکتا ہے۔

سب کے بعد، کیا یہ کمپنیاں دماغ کو بے حس کرنے والے پیچیدہ تکنیکی چیلنجوں سے نمٹنے کی کوشش نہیں کر رہی ہیں؟ یقینا، ان میں سے کچھ ہیں…

لیکن آپ کو پھر بھی ان کے بارے میں بنیادی سوالات کا جواب دینے کے قابل ہونا چاہئے! مثال کے طور پر:

وہ کون سا مسئلہ حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟

ان کا ہدف مارکیٹ کون ہے؟

کیا ان کی مصنوعات درحقیقت ان کی ٹارگٹ مارکیٹ کی ضروریات کو پورا کرتی ہیں؟

وہ پیسہ کیسے کماتے ہیں؟

بہت بنیادی، ٹھیک ہے؟ چاہے کوئی کاروبار کتنا ہی پیچیدہ کیوں نہ ہو۔ تکنیکی طور پران سوالات کے جوابات واضح ہونے چاہئیں۔

گوگل کو ایک مثال کے طور پر لیں…

گوگل نے ایک جدید ترین سرچ انجن بنایا۔ میں یہ سمجھنا بھی شروع نہیں کر سکتا کہ اس کے الگورتھم کیسے کام کرتے ہیں۔ لیکن بنیادی مسئلہ جسے وہ ایک نوجوان کمپنی کے طور پر حل کرنے کی کوشش کر رہی تھی — لوگوں کو وہ صحیح مواد تلاش کرنے کی اجازت دیتا ہے جس کی وہ تلاش کر رہے تھے — اس نے بہت زیادہ سامعین کو راغب کرنے میں مدد کی۔

آخر کار اس نے اس مواد کے ساتھ متعلقہ اشتہارات لگانا شروع کر دیے — اور آج، گوگل کی سالانہ آمدنی تقریباً 140 بلین ڈالر ہے۔

اگر کوئی آپ کو جامنی رنگ کا کریون اور ایک رومال دیتا ہے، تو آپ 60 سیکنڈ میں گوگل کا بزنس ماڈل بنا سکتے ہیں۔ اس کاروبار کی قسم جس میں آپ کو سرمایہ کاری کرنی چاہیے، چاہے وہ پبلک کمپنی ہو، یا ابتدائی مرحلے کا آغاز۔

Principle #2: "The extravagance of any corporate office is directly proportional to management's reluctance toward shareholders"

مجھے یاد ہے کہ میں نے پہلی بار کیلیفورنیا میں گوگل کا "کیمپس" دیکھا تھا۔ میں بھول گیا کہ یہ ایک دفتر تھا - یہ ایک اعلیٰ درجے کے سپا کی طرح لگتا تھا۔ کیفے ٹیریا میں مفت پیٹو کھانا، مفت ڈے کیئر اور ڈرائی کلیننگ، مفت کمر کا مساج وغیرہ۔

لیکن اس مقام تک پہنچنے میں اسے سالوں، اور اربوں کا منافع لگا۔ بانیوں نے ایک گیراج اور چھاترالی کمرے میں شروعات کی، رامین نوڈلز کھاتے ہوئے اور اپنی پروڈکٹ بنانا — اور یہ اچھی بات ہے۔

ایک سٹارٹ اپ کے بانیوں کو آسائشوں پر توجہ مرکوز نہیں کرنی چاہئے؛ انہیں اپنی کمپنی کو بڑھانے پر توجہ مرکوز کرنی چاہئے اور اس بات کو یقینی بنانا چاہئے کہ ان کے پاس ایک اور دن گزارنے کے لئے بینک میں کافی رقم موجود ہے۔ اگر وہ ایک مہنگی عمارت میں فینسی آفس کی جگہ پر اپنا پیسہ خرچ کر رہے ہیں، تو اپنا ہاتھ اپنی چیک بک سے ہٹا دیں!

لہٰذا کوئی سراغ تلاش کریں کہ بانی غلط چیزوں پر زیادہ خرچ کر رہے ہیں — دفتر کی جگہ، بڑی تنخواہیں، مہنگی کمپنی سے باہر جانا وغیرہ۔ یہ سرخ جھنڈے ہیں!

اصول نمبر 3: "اگر آپ کو اسٹور پسند ہے، تو آپ کو اسٹاک پسند آئے گا"

پیٹر لنچ اس بات پر اٹل تھا کہ انفرادی سرمایہ کار "پیشہ ورانہ" منی منیجرز کو پیچھے چھوڑ سکتے ہیں۔ انہوں نے کہا کہ انہیں صرف ان کمپنیوں کا اسٹاک خریدنا تھا جن کو وہ جانتے تھے، پسند کرتے تھے اور ان کے گاہک تھے۔

اس کی منطق یہ تھی کہ صارفین نے برانڈز اور پروڈکٹس کے بارے میں اہم بصیرتیں سمجھی ہیں جن کا پتہ کسی بڑے دفتر میں بیٹھے مالیاتی بیانات پڑھنے والے تجزیہ کار کے ذریعے نہیں لگایا جا سکتا۔

یہی نظریہ ابتدائی مرحلے کی سرمایہ کاری پر لاگو ہوتا ہے۔ جیسا کہ ایک پیشہ ور سرمایہ دار نے مجھے بتایا، "اگر میں خود کو پروڈکٹ استعمال کرنے کا تصور نہیں کرسکتا، تو میں سرمایہ کاری نہیں کروں گا۔" اس کی ایک استثنا؟ اگر اس کے بچے پروڈکٹ سے پیار کرتے ہیں۔

لنچ بھی ایسا ہی تھا۔ جیسا کہ افسانہ ہے، وہ اپنی نوعمر بیٹی کو کچھ رقم خرچ کر کے مال بھیجے گا۔ یہ دیکھنے کے بعد کہ اس نے کن اسٹورز سے خریدا ہے، وہ ان کمپنیوں پر اپنی مستعدی سے کام شروع کرے گا اور ان کے اسٹاک کا تجزیہ کرے گا۔

لہذا جب آپ ابتدائی مرحلے میں سرمایہ کاری کے مواقع تلاش کرنا شروع کرتے ہیں تو رکیں اور اپنے آپ سے پوچھیں، "کیا میں اس پروڈکٹ کو استعمال کروں گا؟ کیا میرے بچے یا میرے پڑوسی اسے استعمال کریں گے؟"

مزید سیکھنے کے لیے

اگر آپ کو پیٹر اصول پسند ہیں اور آپ اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کے بارے میں ہوشیار رہنے کے دوسرے طریقے تلاش کر رہے ہیں، تو ہمارا وسائل کا صفحہ دیکھیں، اور اسٹارٹ اپ انویسٹنگ رپورٹ کے ہمارے مفت 10 احکام ڈاؤن لوڈ کریں »

اس کے علاوہ ہمارا مفت "پیشہ کی تجاویز" وائٹ پیپر کو ضرور دیکھیں، جہاں ہم نیویارک کے پانچ سرکردہ وینچر سرمایہ داروں کا انٹرویو کرتے ہیں تاکہ یہ دریافت کیا جا سکے کہ وہ اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری کے لیے کس طرح پہنچتے ہیں۔

آپ کو اسی صفحے پر مل جائے گا۔

خوش سرمایہ کاری۔

ڈاؤن لوڈ، اتارنا مخلص،

وین ملیگن
بانی
Crowdability.com