نچلی قدریں، اعلیٰ بار: 2024 میں سیڈ راؤنڈ بڑھانا کیسا ہے؟ 

ایڈیٹر کا نوٹ: یہ 2024 کے آغاز میں سیڈ اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری کی حالت پر دو حصوں کی سیریز میں دوسری ہے۔ حصہ 1 پڑھیں، جس میں گزشتہ دہائی کے دوران بیج کی فنڈنگ ​​کے رجحانات اور بیج اور سیریز A کے درمیان درمیانی مدت کو دیکھا گیا۔ فنڈنگ، یہاں.

پچھلی دہائی کے دوران اسٹارٹ اپس کے لیے سیڈ فنڈنگ ​​اس کی اپنی اثاثہ کلاس میں بڑھ گئی ہے، جس میں راؤنڈ سائز کا رجحان بڑھ رہا ہے، اور سرمایہ کاروں کا ایک بڑا پول ان نوزائیدہ اسٹارٹ اپس کی حمایت کر رہا ہے۔ لیکن 2021 کے وینچر فنڈنگ ​​کے بعد اور اس کے نتیجے میں واپسی کے نتیجے میں، سرمایہ کاروں کا کہنا ہے کہ جبکہ سیڈ فنڈنگ ​​دیگر اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری کے مراحل کے مقابلے میں بہتر رہی ہے۔، یہ بہت ہی نوجوان اسٹارٹ اپ کم قیمتیں دیکھیں گے اور اب حمایت حاصل کرنے کے لیے انہیں بہت زیادہ بار صاف کرنا ہوگا۔

مزید کمپنیوں نے 1 میں سیڈ فنڈنگ ​​$2021 ملین سے زیادہ کی۔ وہ کمپنیاں - جس نے وینچر فنڈنگ ​​کے لیے ریکارڈ توڑ سال کے دوران جمع کیا۔ — قیمتوں سے بھری ہوئی ہیں جو اس موجودہ مارکیٹ کے لیے بہت زیادہ ہو سکتی ہیں — یہاں تک کہ بیج پر بھی۔ ان میں سے بہت سے اسٹارٹ اپس کو اپنے رن وے کو بڑھانے کے لیے اخراجات کم کرنے پر مجبور کیا گیا ہے، اور فروخت کے سخت ماحول کا سامنا ہے۔

"اس کے بعد آپ ترقی کی قربانی دے سکتے ہیں، جو کہ ایک اہم لیور ہے جسے سیریز A کے سرمایہ کار تلاش کر رہے ہیں،" نے کہا۔ مائیکل کارڈیمون نیو یارک میں مقیم بیج کے سرمایہ کار کا فورم وینچرز.

2021 کے بعد کے اثرات

2021 میں یہ "گرو، بڑھو، بڑھو، بڑھو، بڑھو،" نے کہا جینی لیفکورٹ, Bay Area-based Seed Investor میں ایک جنرل پارٹنر فری اسٹائل کیپٹل. "پیچھے دیکھنا شرمناک ہے، لیکن یہ کھیل کھیلا جا رہا تھا۔"

انہوں نے کہا کہ تیزی کے اوقات میں سرمایہ کار میلا ہو گئے۔ "میرے خیال میں بہت سارے VCs آپ کی حمایت کرنے پر بہت خوش ہوئے، اور پھر کہتے ہیں، 'ہم اس کا پتہ لگائیں گے۔' "

"حقیقت یہ ہے کہ اس وقت جو کچھ بھی کیا گیا تھا - اسے 2021 کہتے ہیں - غلط قیمت تھی،" انہوں نے کہا۔

انہوں نے کہا کہ اس کی وجہ سے راؤنڈ نیچے آئے، یہاں تک کہ بیج پر بھی، حالانکہ انہیں عام طور پر ماضی کی طرح منفی طور پر نہیں دیکھا جاتا، اس نے کہا۔

درحقیقت، "جب ہماری کمپنیاں اپنا کام مکمل کر لیتی ہیں، تو یہ اس بات کی علامت ہے کہ یہ ایک اچھا کاروبار ہے۔ اس کی صرف غلط قیمت تھی، "انہوں نے کہا۔

اگرچہ ان دنوں فنڈز اکٹھا کرنے کے لیے بار زیادہ ہے، "میرے خیال میں یہ ایک کمپنی کے لیے بہت بہتر ہے جو اس ماحول میں شروعات کرتی ہے،" لیفکورٹ نے کہا۔

انہوں نے کہا کہ ڈاون راؤنڈ دراصل سزا کی علامت ہو سکتے ہیں۔ "ہم میں سے کوئی بھی کمپنی کو نہ صرف زیادہ سرمایہ فراہم کرنے کے لیے تمام بھاری لفٹنگ نہیں کرے گا، بلکہ اسے دوبارہ حاصل کرے گا، جس میں بہت زیادہ وقت لگتا ہے۔ یہ ایک بھاری لفٹ ہے - ہم میں سے کوئی بھی ایسا نہیں کرے گا اگر ہم کمپنی کے بارے میں انتہائی جازڈ نہ ہوتے۔ سست رویہ، آسان طریقہ یہ ہے کہ اسے صرف نوٹ پر رکھ دیا جائے، اسے فلیٹ رکھا جائے، اور ہو جائے،‘‘ اس نے کہا۔

ریناٹا کوئنٹینی، کے شریک بانی رینیگیڈ پارٹنرز، بے ایریا میں مقیم ایک سرمایہ کاری فرم جو سیریز A کمپنیوں پر توجہ مرکوز کرتی ہے، ان دنوں "زیادہ 'پے ٹو پلے' کے بارے میں سن رہی ہے اور یہ بدصورت ہونے لگی ہے۔" ایسا اس وقت ہوتا ہے جب نئے سرمایہ کار پہلے کے سرمایہ کاروں کا صفایا کر دیتے ہیں، اور ایکویٹی کے خواہاں کسی کو بھی نئے فنڈنگ ​​راؤنڈ میں شامل ہونے کی ضرورت ہوتی ہے۔

میڈین اور اوسط چڑھتے ہیں۔

بہر حال، فورم وینچرز کے کارڈیمون کے مطابق، "بیج کی گول قیمتیں بھی چوٹی سے ایک ٹن کم نہیں ہوئی ہیں۔" لیکن، "بیج [راؤنڈ] بڑھانے کی بار بہت زیادہ ہے۔"

"سب سے زیادہ پہلی بار کے بانیوں کو خاص طور پر، اور بانیوں کی اکثریت کو عام طور پر - انہیں وہی راؤنڈ بڑھانے کے قابل ہونے کے لیے اہم کرشن حاصل کرنا پڑتا ہے جس کو وہ اٹھانے کے قابل ہوتے تھے۔ اور ان میں سے بہت کم راؤنڈ ہو رہے ہیں، "انہوں نے کہا۔

"$3 ملین [پری منی] میں $15 ملین کی قیمت والا سیڈ راؤنڈ ابھی بھی ہو رہا ہے، لیکن اب اس راؤنڈ کو بڑھانے کے لیے آپ کو $500,000 ARR ہونا پڑے گا۔ جبکہ 2021 میں، اس دور سے پہلے کی آمدنی میں اضافہ کرنا معمول تھا،" انہوں نے کہا۔

کارڈمون نے کہا کہ سیریز A کی فنڈنگ ​​مشکل ہو گئی ہے کیونکہ "کمپنیاں باہر جا رہی ہیں اور تین سیڈ راؤنڈ بڑھا رہی ہیں"۔

Crunchbase ڈیٹا کے تجزیے کی بنیاد پر، امریکہ میں درمیانی اور اوسط بیج کے گول سائز میں گزشتہ دہائی کے دوران اضافہ ہوا ہے۔

2023 میں، درمیانی اور اوسط اضافہ 2022 کی چوٹی سے زیادہ دور نہیں ہے، کرنچ بیس ڈیٹا ظاہر کرتا ہے، اور وبائی امراض سے پہلے کی سطح سے کافی اوپر تھا۔ (تاہم، یہ کچھ نیچے کی طرف منتقل ہو جائے گا کیونکہ سیڈ فنڈنگ ​​کی لمبی دم کو کرنچ بیس ڈیٹا بیس میں سابقہ ​​طور پر شامل کیا جاتا ہے۔)

بیج کے گول بڑے ہو گئے۔

لیفکورٹ نے کہا، "اگر مجھے یقین ہے، تو ہمیں ان کے پاس مزید رقم کی ضرورت ہو سکتی ہے، کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ ان سنگ میلوں تک پہنچنے میں زیادہ وقت لگے گا جو اب بلند ہیں،" لیفکورٹ نے کہا۔

کرنچ بیس ڈیٹا کے تجزیے کے مطابق، بیجوں کے بڑے راؤنڈ - وہ $1 ملین اور اس سے زیادہ - دہائی کے دوران بڑھے ہیں۔

سیڈ اسٹیج کمپنیوں کو 1 ملین ڈالر سے کم کی فنڈنگ ​​کی رقم میں زیادہ اضافہ نہیں ہوا ہے، اور یہ اس دہائی میں پہلے کی رقم کا ایک حصہ ہے۔

1 میں $2014 ملین سے نیچے کا بیج تمام سیڈ فنڈنگ ​​کے تقریباً 25% کی نمائندگی کرتا ہے۔

اس کے بعد سے ہر سال ایک تناسب کے طور پر نیچے آیا ہے۔

اور 2021 تک یہ تناسب پہلی بار 10% سے کم ہو گیا ہے، جو اس وقت سے لے کر اب تک امریکہ میں لگائے گئے تمام بیج ڈالرز کے 5% سے 7% تک ہے۔

پچھلی دہائی کے شروع میں، $1 ملین سے کم راؤنڈ میں بیجوں کے سودوں کی تعداد نے ان راؤنڈز کو $1 ملین اور اس سے زیادہ نمایاں طور پر پیچھے چھوڑ دیا۔

لیکن 2021 ایک بار پھر ایک اہم سال تھا۔ اس وقت جب $1 ملین اور اس سے اوپر کے بیج راؤنڈ پہلی بار چھوٹے بیجوں سے آگے نکل گئے۔

2023 میں، وہ شمار میں گردن اور گردن ہیں. (یہ بدل سکتا ہے کیونکہ سیڈ راؤنڈ کی لمبی دم کو کرنچ بیس ڈیٹا بیس میں ان کے بند ہونے کے کافی عرصے بعد شامل کیا جاتا ہے۔)

یہ سب کیا ظاہر کرتا ہے کہ بیج بن گیا ہے۔ کمپنی کی ابتدائی زندگی کے دور میں ایک تیزی سے اہم اور لمبا مرحلہجہاں کمپنیاں کئی ملین ڈالر کے بیج راؤنڈز اکٹھا کر رہی ہیں۔ اور دیر تک، پہلے سے کہیں زیادہ کمپنیاں سیڈ پول میں گھوم رہی ہیں۔

2024 میں سیڈ فنڈنگ ​​مارکیٹ کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟

Quintini نے کہا، "میں توقع کروں گا کہ سیریز A شروع کر دے، کیونکہ اگر بنیاد زیادہ ہے اور اس سال [پچھلے] بہتر کمپنیوں کو فنڈز فراہم کیے جا رہے ہیں، تو انہیں اگلے سال واپس آنا پڑے گا،" Quintini نے کہا۔

طریقہ کار

یو ایس سیڈ فنڈنگ ​​کے لیے ہم نے اینجل، پری سیڈ، سیڈ کے ساتھ ساتھ ایکویٹی کراؤڈ فنڈنگ ​​اور $3 ملین یا اس سے کم کے کنورٹیبل نوٹ شامل کیے ہیں۔ اس تجزیہ کے لیے، ہم نے $100 ملین اور اس سے زیادہ کی سیڈ فنڈنگ ​​کو خارج کر دیا۔

متعلقہ پڑھنا: