Jeffrey Rogers, President & CEO Of LiftForward On Embedded Lending

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

ہمارے پوڈ کاسٹ سے لطف اندوز ہو رہے ہیں؟ مستقبل کے اقساط سے محروم نہ ہوں! براہ کرم اس سبسکرائب بٹن کو دبائیں۔ ایپل, Spotify, یو ٹیوب پر، یا ہمارے تازہ ترین مواد کے ساتھ اپ ڈیٹ رہنے کے لیے آپ کا پسندیدہ پوڈ کاسٹ پلیٹ فارم۔ آپ کی حمایت کا شکریہ!

جیفری راجرز، LiftForward کے صدر اور سی ای او

ایمبیڈڈ فنانس ایک اصطلاح ہے جو صرف نسبتاً مختصر وقت کے لیے ہے۔ لیکن کچھ فنٹیک کمپنیوں نے ایسی خدمات بنائی ہیں جو کئی سالوں سے غیر مالیاتی فرموں میں سرایت کر سکتی ہیں۔ یہ واقعی ادائیگی کی جگہ سے شروع ہوا اور قرض دینے کا ایک حصہ بن گیا اور ہم اکثر اسے قرض دینے کے طور پر ایک خدمت کہتے ہیں اس سے پہلے کہ سرایت شدہ قرضہ ایک چیز ہو۔ ایمبیڈڈ قرضے کے علمبرداروں میں سے ایک ہے۔ لفٹ فارورڈ.

Fintech ون آن ون پوڈ کاسٹ پر میرے اگلے مہمان جیفری راجرز ہیں، جو LiftForward کے سی ای او اور بانی ہیں، ایک ایمبیڈڈ قرض دینے والی فنٹیک جو 2013 سے چلی آ رہی ہے۔ ان کی ایک دلچسپ کہانی ہے اور ہو سکتا ہے کہ وہ سب سے کم عمر فنٹیک پارٹنر کا ریکارڈ اپنے نام کر لیں۔ ٹیک behemoths میں سے ایک کے ساتھ.

اس پوڈ کاسٹ میں آپ سیکھیں گے:

لفٹ فارورڈ کی بنیاد کی کہانی۔
کس طرح ایک چھوٹی فنٹیک کمپنی مائیکروسافٹ کو اتارنے میں کامیاب رہی۔
مائیکروسافٹ کے ساتھ ان کے کثیر جہتی تعلقات کیسے کام کرتے ہیں۔
قرض دہندہ اس عمل میں کس طرح شامل ہیں۔
تمام مختلف جماعتیں کیسے اکٹھی ہوتی ہیں اس کی تفصیلات۔
آبادیاتی تبدیلیاں جو ان کے کاروبار کو چلا رہی ہیں۔
مختلف قسم کے ادائیگی کے منصوبے اور سبسکرپشنز جو وہ کرتے ہیں۔
Mastercard Engage پارٹنر نیٹ ورک کیا ہے اور LiftForward کس طرح شامل ہے۔
جب ایمبیڈڈ قرضے کی بات آتی ہے تو کون سے برانڈز دیکھنا چاہتے ہیں۔
لفٹ فارورڈ پیسہ کیسے کماتا ہے۔
ایک بین الاقوامی کمپنی بننے کے لیے انہیں بہت جلد تبدیلیاں کرنے کی ضرورت تھی۔
جس پیمانے پر LiftForward آج ہے۔
جہاں وہ اس سال توجہ مرکوز کر رہے ہیں جب یہ نئی مارکیٹوں کے لئے آتا ہے.
LiftForward کے مستقبل کے لیے جیفری کا وژن۔

ذیل میں ہماری گفتگو کا ایک نقل پڑھیں۔

پیٹر رینٹن 00:01

Fintech ون آن ون پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ یہ Fintech Nexus کے چیئرمین اور شریک بانی پیٹر رینٹن ہیں۔ میں یہ شو 2013 سے کر رہا ہوں، جو اسے تمام فنٹیک میں سب سے طویل چلنے والا ون آن ون انٹرویو شو بناتا ہے۔ اس سفر میں میرے ساتھ شامل ہونے کے لیے آپ کا شکریہ۔ اگر آپ کو یہ پوڈ کاسٹ پسند آیا ہے، تو آپ کو ہماری بہن کے شوز The Fintech Blueprint with Lex Sokolin اور Fintech Coffee Break with Isabelle Castro دیکھنا چاہیے، یا Fintech Nexus podcast چینل کو سبسکرائب کر کے ہم جو کچھ بھی تیار کرتے ہیں اسے سنیں۔

پیٹر رینٹن 00:31

اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، میں آپ کو ہماری جامع نئی سروس کے بارے میں یاد دلانا چاہتا ہوں۔ Fintech Nexus News نہ صرف فنٹیک کی سب سے بڑی خبروں کا احاطہ کرتا ہے، بلکہ ہمارا روزانہ نیوز لیٹر آپ کے ان باکس میں ہر صبح سب سے اہم فنٹیک کہانیاں فراہم کرتا ہے، جس میں دن کی سرفہرست کہانی پر خصوصی تبصرہ ہوتا ہے۔ news.fintechnexus.com/subscribe پر سبسکرائب کر کے فنٹیک خبروں میں سرفہرست رہیں۔

پیٹر رینٹن 01:09

آج شو میں، میں جیفری راجرز کا استقبال کرتے ہوئے بہت خوش ہوں، وہ LiftForward کے CEO اور بانی ہیں۔ اب LiftForward ایک انتہائی دلچسپ کمپنی ہے۔ انہوں نے یہ فنٹیک انفراسٹرکچر بنایا ہے جو برانڈز، مرچنٹس اور بینکوں کے لیے واقعی سرایت شدہ فنانس ہے، اور ان جماعتوں کو ایک متحد نظام میں اکٹھا کر رہا ہے۔ یہ آسان نہیں ہے. جسے وہ واضح طور پر بیان کرتا ہے، تفصیل سے، وہ یہ کیسے کر سکتا ہے۔ اور عالمی سطح پر کچھ سرکردہ برانڈز جن کے ساتھ وہ آج کام کر رہے ہیں، ہم واضح طور پر اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ یہ سب کیسے کام کرتا ہے۔ ہم دنیا میں آبادیاتی تبدیلیوں کے بارے میں بات کرتے ہیں اور یہ کہ صارفین کے چیزوں کی خریداری کے طریقے اور لفٹ فارورڈ پر پڑنے والے اثرات کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ پھر ہم MasterCard کے ساتھ ان کی شراکت کے بارے میں بات کرتے ہیں، اور اس کا کیا مطلب ہے، ہم ان کے بین الاقوامی کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں اور کس طرح وہ اپنی ترقی میں بہت جلد بین الاقوامی ہو گئے، اور اس وقت ان کی کمپنی کے لیے اس کا کیا مطلب تھا، اب اس کا کیا مطلب ہے۔ ہم واضح طور پر اس کے بارے میں بھی بات کرتے ہیں کہ وہ کس طرح پیسہ کماتے ہیں، وہ کس پیمانے پر ہیں۔ اور جیفری کمپنی کے مستقبل کے لیے اپنا وژن فراہم کرتا ہے۔ یہ ایک دلچسپ بحث تھی۔ امید ہے کہ آپ شو سے لطف اندوز ہوں گے۔

پیٹر رینٹن 02:24

پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، جیفری۔

جیفری راجرز 02:26

زبردست. شکریہ، پیٹر۔ مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔

پیٹر رینٹن 02:28

میری خوش قسمتی ہے. تو آئیے سامعین کو اپنے بارے میں تھوڑا سا پس منظر دے کر شروعات کریں۔ میں جانتا ہوں کہ آپ ابھی کچھ عرصے سے LiftForward کر رہے ہیں۔ لیکن اس سے پہلے اپنے کیرئیر کی کچھ جھلکیاں بتائیں۔

جیفری راجرز 02:41

کچھ عرصہ ہوا، تھوڑا سا سفر ہوا ہے۔ کمپنی میں 10 سال سے زیادہ ہو چکے ہیں۔ لیکن اس سے پہلے اس کا ایک خوبصورت مخلوط پس منظر ہے، میرے پاس انٹرپرینیورشپ، قانون اور مالیات سے باہر کا مرکب ہے۔ تو میں اصل میں جے ڈی/ایم بی اے ہوں۔ دراصل ایک بینک کے لیے قانون کی مشق کرنے کا ایک مختصر وقت تھا۔ اور پھر میں انویسٹمنٹ بینکنگ میں چلا گیا، کمپنیاں بنانے کے اپنے شوق کو تلاش کرنے سے چند سال پہلے وال سٹریٹ پر کام کیا۔

پیٹر رینٹن 03:08

ٹھیک ہے. آپ ہمیں 10+ سال پہلے LiftForward کو شروع کرنے کے محرک کی قسم کیوں نہیں بتاتے؟ بانی کی کہانی کیا ہے؟

جیفری راجرز 03:16

میں اس وقت ایک بہت بڑی کمپنی چلا رہا تھا۔ اور یہ ملک میں لیکویڈیٹی کے ایک بڑے بحران کے دوران تھا۔ اور بینکوں نے صرف اس وجہ سے پیچھے ہٹنا شروع کیا کہ وہاں بہت زیادہ نہیں تھے… بینک بہت قدامت پسند ہو گئے۔ اور یہ فنٹیک بوم کی اونچائی پر تھا، ٹھیک ہے؟ یہ اس قسم کا ہے جس کی وجہ سے LiftForward جیسی بہت سی کمپنیاں اس خلا کو پُر کرنے کی کوشش کرنے کے لیے سامنے آئیں تاکہ صارفین اور چھوٹے کاروبار دونوں کو فنڈ فراہم کیا جا سکے۔ اور جب ہم باہر آئے تو ہم نے جو کچھ کرنے کی کوشش کی وہ صرف اس وقت چھوٹے کاروباروں پر توجہ مرکوز کرنا ہے، کیونکہ اگر آپ کو یاد ہے، یہ 2013 میں واپس آیا تھا، صارفین کے ارد گرد پہلے سے ہی کافی کارروائی تھی۔ اور ہم نے دیکھا کہ چھوٹے کاروباروں کو ابھی بھی سرمایہ کو موثر طریقے سے حاصل کرنے کے لیے ایک طریقہ کی ضرورت ہے۔ اور وہاں کچھ کمپنیاں تھیں جیسے OnDeck، جن کے پاس ایک قسم کا فنڈنگ پلیٹ فارم تھا جس پر چھوٹے کاروبار براہ راست درخواست دے سکتے تھے۔ لیکن ہم نے کچھ مختلف کرنے کی کوشش کی جہاں ہم OEMs اور مینوفیکچررز کے ساتھ کام کرنا چاہتے تھے جو چھوٹے کاروباروں کو درحقیقت ٹولز اور ڈیوائسز فراہم کر رہے تھے، اور اس بات کے بارے میں فنڈنگ تلاش کرنے کی کوشش کرتے ہیں کہ ہم ان ٹولز کو فنڈنگ میکانزم کے لیے ان کے ہاتھ میں کیسے لے سکتے ہیں، لیکن ایک صارف کو انڈر رائٹ کرنے میں آپ کو وقت لگے گا۔ لہذا بنیادی طور پر ٹیک کو شامل کرنا، فنانسنگ کے ارد گرد، OEMs کے ساتھ کام کرنا۔ یہ واقعی اس طرح کا عظیم وژن ہے کہ ہم نے کیسے آغاز کیا۔ اور پھر جیسے ہی ہم اس کی گہرائی میں گئے، ہم نے سیکھا کہ OEMs کے ساتھ اندرون ملک فنانسنگ فراہم کرنے کے اس پورے ماحولیاتی نظام کے ارد گرد۔ اس میں سے بہت کچھ دکانداروں یا خوردہ فروشوں کے ذریعے کیا جاتا ہے، اور یہ کہ ایک ایسے تکنیکی حل کی پوری ضرورت تھی جو واقعی میں دلچسپی رکھنے والی تمام جماعتوں کو مربوط کر سکے، تاکہ آپ کا لین دین ہموار ہو سکے۔ اور واقعی اس قسم نے ہمیں تیزی سے آگے بڑھایا جہاں ہم آج ہیں۔

پیٹر رینٹن 05:16

ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے۔ یہ دلچسپ ہے، کیونکہ مجھے یاد ہے جب ہم پہلی بار آپ لوگوں سے ملے تھے، مجھے لگتا ہے کہ یہ دراصل جی ایل آئی سے تعلق رکھنے والا جیف ملر تھا، یہ ماضی کا ایک دھماکہ ہے، میں جانتا ہوں۔ میرے خیال میں وہ وہ شخص تھا جس نے ہمیں اصل میں متعارف کرایا، لیکن، اور آپ کر رہے تھے، جیسا کہ میں نے کہا، چھوٹے کاروباری بازار۔ اس لیے پچھلی دہائی کے دوران آپ کو اس قسم کے ارتقاء کو دیکھنا واقعی دلچسپ رہا ہے۔ تو شاید آپ اس بارے میں بات کر سکتے ہیں کہ آج بنیادی پروڈکٹ سوٹ کیا ہے؟ آپ اصل میں کیا پیش کر رہے ہیں؟

جیفری راجرز 05:44

آپ جانتے ہیں، شاید پیٹر، ہم بیک اپ لے سکتے ہیں اور کیس اسٹڈی لے سکتے ہیں۔

پیٹر رینٹن 05:48

یقینا.

جیفری راجرز 05:49

ہمارے بڑے، سب سے بڑے کلائنٹس میں سے ایک، مائیکروسافٹ، برسوں سے کلائنٹ تھا، لیکن ہمارے پاس ان کے ساتھ بہت سے پروگرام ہیں۔ لیکن سب سے حالیہ میں سے ایک Xbox نامی ایک ڈویژن کے ساتھ تھا، جسے بہت سے لوگ گیمنگ سے جانتے ہوں گے، لیکن ان کے پاس گیمنگ ڈیوائس ہے۔ ان کے پاس سافٹ وئیر بھی ہیں، لوازمات بھی ہیں۔ اور ہمارے ساتھ آنے سے پہلے، Xbox صرف خوردہ فروشوں کے ذریعے فروخت کیا گیا تھا۔ اور اگر خوردہ فروش نے فنانسنگ کی پیشکش کی، بہت اچھا، لیکن وہ واقعی یہ نہیں جانتے تھے کہ کس طرح گاہک، آخری گاہک اگر کسی قسم کی فنانسنگ چاہتے ہیں تو وہ مصنوعات کو استعمال کرنے کے قابل ہو جائے گا۔ تو انہوں نے کہا کہ ہم اس پر قابو پانا چاہتے ہیں، کیونکہ وہ واقعی کسٹمر کے تجربے کی پرواہ کرتے ہیں اور انہیں پروڈکٹ ہوم کیسے پہنچا، اور وہ اسے کیسے استعمال کرتے ہیں، اور انہوں نے اس کی ادائیگی کیسے کی۔ تو میں نے کہا کہ ہم سبسکرپشن اکٹھے کرنے جا رہے ہیں، لیکن ہم ایک ملٹی نیشنل کمپنی ہیں۔ لہذا ہم اسے ابتدائی طور پر 15 ممالک میں اکٹھا کرنے جا رہے ہیں۔ اس لیے ہمیں ایک ایسے تکنیکی حل کی ضرورت ہے جو اس بات کی اجازت دے کہ صارف چاہے وہ سویڈن، اٹلی، یا امریکہ میں ہوں، جب وہ درخواست دیتے ہیں، ان کے پاس وہی تجربہ ہے۔ لیکن اس تجربے میں، ہم چاہتے ہیں کہ اس میں ایک شامل ہو - وہ مختلف لوازمات جو ہم دنیا بھر میں فروخت کرتے ہیں، جو وہ منسلک کر سکتے ہیں، دو - کہ وہ اس کے لیے مالی اعانت حاصل کر سکیں۔ اور ہم اس قسم کا حکم دینے جا رہے ہیں کہ ہم اس فنانسنگ کو پوری دنیا میں کس طرح دیکھنا چاہتے ہیں۔ اور تین، ایک بار جب وہ اس مشین کو پلگ ان کریں گے، سبسکرپشن کے ساتھ آنے والے تمام سافٹ ویئر ڈیجیٹل طور پر منسلک ہو جائیں گے۔ اور یہی بنیادی طور پر ہم نے فراہم کیا ہے۔ تو یہ ایک قسم کی ضرورت تھی۔ اور پھر حل یہ ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ اب ہم کیا کہتے ہیں، آئیے تیزی سے آگے بڑھیں، ایمبیڈڈ فنانس پلیٹ فارم۔ تو ہم کیا کرتے ہیں، لہذا ہر ایک خوردہ فروش کے لیے جس میں وہ Xbox فروخت کرتے ہیں، ہم جاتے ہیں اور ہم اسے خوردہ فروش کے ساتھ ضم کر دیتے ہیں۔ ہر اس خطے کے لیے جس میں وہ ہیں، ہم اسے ایک بینک یا متعدد بینکوں کے ساتھ ضم کرتے ہیں جو ان لین دین کی مالی معاونت کرتے ہیں۔ اور پھر ہر تیسرے فریق کے لیے جسے اس لین دین کو چھونے کی ضرورت ہوتی ہے، مثلاً، یہ سبسکرپشن کے طور پر فروخت کیا جاتا ہے۔ لہذا آپ کا مقصد 24 سے 34 ماہ تک اس ڈیوائس کے مالک ہونا ہے، آپ اسے واپس بھیج دیں۔ اور پھر اس ماڈل کی نئی تکرار کے لیے، آپ کو ایک نیا آلہ بھیجا جاتا ہے۔ لہذا 3PL جو اس ڈیوائس کو واپس لے جاتا ہے وہ بھی ہمارے پلیٹ فارم میں ضم ہو جاتا ہے۔ لہذا یہ تمام معلومات تمام فریقوں تک پہنچتی ہیں جب انہیں اس کی ضرورت ہوتی ہے۔ لیکن سب کو ایک جیسی معلومات ملتی ہیں۔ اور گاہک کو پوری دنیا میں وہی تجربہ ہوتا ہے جب وہ پروڈکٹ کا استعمال کرتے ہیں۔

پیٹر رینٹن 08:20

یہ دلچسپ ہے۔ یہ دلچسپ ہے۔ تو کیا ہم صرف ایک سیکنڈ کا بیک اپ لے سکتے ہیں؟ اور میں اس بارے میں متجسس ہوں کہ آپ مائیکروسافٹ میں کیسے داخل ہوئے؟ آپ ایک چھوٹی کمپنی ہیں، مائیکروسافٹ سیارے کی سب سے بڑی کمپنیوں میں سے ایک ہے۔ آپ انہیں ایک چھوٹی فنٹیک کمپنی کے ساتھ جانے کے لیے کس طرح راضی کر سکتے ہیں؟

جیفری راجرز 08:37

ہاں، ٹھیک ہے، ہم نے Xbox کے ساتھ شروعات نہیں کی۔ ہم نے ایک چھوٹی ڈیوائس اور مائیکروسافٹ کے ساتھ شروع کیا، اور اس قسم کی، ان کی سطح کی مصنوعات کیا ہے۔

جیفری راجرز 08:45

آپ جانتے ہیں، مائیکروسافٹ، اس وقت امریکہ کے ارد گرد 100 ریٹیل اسٹورز تھے، اور ان کا ایک برطانیہ میں بھی تھا۔ اور اس طرح ہم نے اپنے ٹیک حل کو ان ریٹیل اسٹورز میں مربوط کیا۔ لیکن انہوں نے بنیادی طور پر ایک RFP بھیجا اور بہترین تکنیکی حل تلاش کرنے کے لیے اپنے حلقوں کے پاس گئے۔ اور خوش قسمتی سے، آپ جانتے ہیں، ہم جیت گئے۔ میرے خیال میں اس میں سے بہت کچھ شروع میں تھا، خاص طور پر جب سے ہم شروع کر رہے تھے، یہ سب کچھ 2013 میں واپس آ گیا تھا۔ ہم ایک ایسا لچکدار حل تیار کرنے میں کامیاب ہو گئے کہ وہ کیا چاہتے ہیں، بجائے اس کے کہ جس کے پاس کوئی چیز موجود ہو۔ یہ فٹ نہیں تھا. اور پھر وہاں سے، ہم نے اس میں ایک قسم کا ڈھالا ہے، آپ جانتے ہیں، قرض دینے کے لیے سرایت شدہ فنانس، اگر آپ چاہیں گے۔ ہم نے سیکھا ہے کہ ہم ایک بنیادی سافٹ ویئر پلیٹ فارم بنانے کے قابل ہیں جو آپ کو معلوم ہے کہ اب تقریباً ہر برانڈ کے لیے کام کرتا ہے۔

پیٹر رینٹن 08:45

مجھے یاد ہے.

پیٹر رینٹن 09:39

ان تمام لین دین کے پیچھے ایک قرض دہندہ ہونا ضروری ہے۔ کیا آپ اس پیکج کے ساتھ آتے ہیں جس میں بینک فنانس یا کسی اور قسم کی فنانسنگ تک رسائی شامل ہے؟

جیفری راجرز 09:51

ہم کر سکتے ہیں. اب جبکہ ہمارے پاس پلیٹ فارم پر دنیا بھر میں بہت سے قرض دہندگان ہیں، ہم کر سکتے ہیں۔ عام طور پر کچھ برانڈز کے ساتھ جن کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں، وہ اپنے قرض دہندہ چاہتے ہیں۔ اور کبھی کبھی یہ ایک RFP کے ساتھ کیا جاتا ہے۔ تو مثال کے طور پر، ہم نے IKEA کے لیے RBC اور کینیڈا کے ساتھ شراکت کی۔ ہم نے وہ RFP جیت لیا، لیکن یہ ایک ایسی صورتحال ہے جہاں، آپ جانتے ہیں، IKEA اس لین دین کے لیے کینیڈا میں RBC، RBCs پارٹنر چاہتا تھا۔ تو میں کہتا ہوں کہ یہ مختلف ہوتا ہے، ہم بینک لا سکتے ہیں، لیکن بہت سے برانڈز میں جن کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں، ان کے بینکوں کے ساتھ پہلے سے ہی تعلقات ہیں، اس لیے وہ انہیں لاتے ہیں۔

پیٹر رینٹن 10:32

ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے. ٹھیک ہے. اور اس طرح، یہ مجھے لگتا ہے، یہ ایک پیچیدہ حل ہے، کیونکہ ایک طرف، آپ کو مائیکروسافٹ مل گیا ہے، اور دوسری طرف، آپ کو خوردہ فروش مل گیا ہے، جہاں سے وہ اصل میں پروڈکٹ خرید رہے ہیں، جن کا اپنا نظام ہے۔ اور پھر آپ کو قرض دینے والا پچھلے سرے پر مل گیا ہے۔ میرا مطلب ہے، جیسے، کیا آپ کو جا کر ان تمام ٹکڑوں کو اکٹھا کرنا ہے؟ میرا مطلب ہے، یہ سب کیسے اکٹھا ہوتا ہے؟

جیفری راجرز 10:57

تو آپ جانتے ہیں، ہم ٹیک ٹیموں کے ساتھ کام کرتے ہیں، اور آپ کو معلوم ہے، ہر ایک، آپ کو، ان خوردہ فروشوں کے لیے جن کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں، آپ کو معلوم ہے، ایک بہت بڑی ٹیک ٹیم ہے جو ان پروگراموں کو مربوط کرتی ہے۔ بینک میں، ایک ٹیک ٹیم ہے جو ہم' دوبارہ، اور کچھ بینکوں کے ساتھ جن کے ساتھ ہم قریب سے کام کر رہے ہیں، جیسے کہ آپ جانتے ہیں، شہری یا RBC، ہم ہیں، ہماری ٹیک ٹیمیں مسلسل مل کر کام کر رہی ہیں، پروڈکٹ کو بہتر بنا رہی ہیں اور نئے شامل کر رہی ہیں، اور نئے پروگرام شامل کر رہی ہیں۔ تو، آپ جانتے ہیں، میں کہوں گا، اس میں سے بہت سے کام پہلے ہی کیے جا چکے ہیں۔ کیونکہ ایک بار آپ کے پاس انضمام، اور یہ ہے، یہ اچھا ہے، اب۔ اب، ہمیشہ ایک اپ گریڈ ہوتا ہے اور چیزیں تبدیل ہوتی رہتی ہیں۔ لیکن ان پہلے انضمام کو حاصل کرنا مشکل تھا، لیکن دنیا بھر کے بہت سے بڑے خوردہ فروشوں کی طرح، ہم نے یہ انضمام مکمل کر لیا ہے۔

پیٹر رینٹن 11:42

ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے. یہ میرے لیے دلچسپ ہے، کیونکہ آپ اپنی ایمبیڈڈ فنانس پروڈکٹس کے ساتھ، یہ تقریباً سبسکرپشن قسم کے پروڈکٹ کی طرح ہے جو آپ یہاں پیش کر رہے ہیں۔ نئی نسل کے بہت سے لوگ، وہ سبسکرپشنز ادا کرنے کے عادی ہیں، جو ضروری نہیں کہ کریڈٹ کارڈ پر ادائیگی کرنا پسند کریں۔ میں آبادیاتی تبدیلیوں کے بارے میں آپ کا نقطہ نظر حاصل کرنا پسند کروں گا جو آپ لوگوں کے کاموں میں اضافہ کر رہے ہیں۔

جیفری راجرز 12:05

یہ جزوی طور پر مالی ہے۔ لیکن ایک اور حصہ یہ بھی ہے کہ یہ صرف ذہنیت کا نقطہ نظر ہے، ایک خاص رقم سے زیادہ اشیاء کے لیے، وہ صرف یہ نہیں دیکھتے کہ انہیں اس کے لیے پوری رقم ادا کرنے کی ضرورت کیوں ہے، ٹھیک ہے۔ وہ ہیں، یہاں تک کہ اگر کوئی آلہ شامل ہے، وہ اس کی ادائیگی کرنا چاہتے ہیں، وہ اسے ایک خدمت سمجھتے ہیں۔ لہذا وہ صرف اس ڈیوائس کے لیے ادائیگی کرنا چاہتے ہیں، اور اس کے ساتھ آنے والی سروس، اور ماہانہ بنیادوں پر ادائیگی کرنا چاہتے ہیں۔ یہ واقعی وہی ہے جو وہ چلا رہا ہے کہ وہ اسے کس طرح استعمال کرنا چاہتے ہیں۔ اور اگر آپ دیکھیں تو، اس سال کے آخر میں، آپ کو کچھ دیکھنے جا رہے ہیں، جیسے آن لائن صارفین کے لین دین کے لیے، ہم $6 ٹریلین سے زیادہ تک پہنچنے جا رہے ہیں۔ یہ بالکل بڑے پیمانے پر ہے۔ اگر آپ SMB دنیا کو دیکھتے ہیں، اور یہ SMB ہے اگر وہ کسی قسم کی فنانسنگ کے ساتھ خرید رہے ہیں، کچھ لوگ اسے ڈیوائس کے طور پر ایک سروس کہتے ہیں، لیکن یہ سبسکرپشن بھی ہے، آپ اس کو دیکھ رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، 300 بلین ڈالر۔ تو وہ نمبر، اور وہ نمبر بڑھ رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، زبردست کلپس۔ آپ جانتے ہیں، SMB کی طرف، یہ CAGR پر 40% ہے، اور پھر آپ جانتے ہیں، 100% صارفین کی طرف۔ لہذا اس میں سے بہت کچھ کی خواہش ہوتی ہے، آپ سبسکرپشن اور ماہانہ ادائیگیوں کو جانتے ہیں۔ اور صرف پیٹر کو برابر کرنے کے لیے، ہمارا پلیٹ فارم، واقعی، اگر آپ ان تمام قسطوں کے قرضوں کو دیکھتے ہیں، ٹھیک ہے، اور پھر قسطوں کے قرضوں کے تحت، آپ ابھی خرید سکتے ہیں بعد میں ادائیگی کریں، جہاں آپ صرف اس چھوٹی مدت کی ادائیگی کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ یہ تین یا چار ادائیگیاں ہیں، یا آپ اسے حاصل کر سکتے ہیں جسے ہم اسپلٹ پیمنٹس کہتے ہیں، جہاں آپ کے پاس جنرل فنانس ہے، یہ ایک طویل مدتی ہو سکتی ہے، لیکن آپ کسی آلے کے مالک نہیں ہوں گے۔ اور پھر، آپ جانتے ہیں، تیسرے نمبر پر ہم سبسکرپشن ڈالتے ہیں، جہاں آپ ایک مخصوص مدت کے لیے ادائیگی کر رہے ہیں، آپ آخر میں ایک ڈیوائس واپس کرنا چاہیں گے اور دوبارہ سے عمل شروع کرنا چاہیں گے۔

پیٹر رینٹن 13:48

کیا آپ یہ سب کرتے ہیں؟

جیفری راجرز 13:49

ہاں، ہم کرتے ہیں، ہم یہ سب کرتے ہیں۔ لہذا کلائنٹ پر منحصر ہے، آپ جانتے ہیں، انہیں سبسکرپشن کی ضرورت نہیں ہوسکتی ہے۔ یہ صرف ایک فنانس ہے. لہذا جو کام ہم RBC کے ساتھ IKEA کے ساتھ کرتے ہیں وہ صرف ہے، یہ صرف فنانس ہے، جہاں Xbox ایک سبسکرپشن ہے۔

پیٹر رینٹن 14:08

میں MasterCard کے ساتھ آپ کی شراکت میں دلچسپی رکھتا ہوں، میں نے دیکھا کہ آپ Engage پارٹنر نیٹ ورک کا حصہ ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ وضاحت کر سکیں کہ یہ کیا ہے، اور یہ کیوں ضروری ہے۔

جیفری راجرز 14:20

یقیناً، تو ماسٹر کارڈ، وہ یہاں بینکوں کے لیے دو مسائل حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ تو یہ ہے، آپ جانتے ہیں، واقعی میں خرید میں تیزی کا ردعمل اب بعد میں ادائیگی کریں۔ لیکن یہ واقعی ایک بار پھر پھیلا ہوا ہے جیسا کہ میں سمجھانے کی کوشش کر رہا تھا، قسطوں تک کیونکہ اس میں شامل ہے ابھی خریدیں بعد میں ادائیگی کریں، لیکن یہ طویل مدت کے لیے بھی ہو سکتا ہے۔ تو جیسا کہ ہم جانتے ہیں، Klarna اور Affirm جیسی کمپنیاں ہیں۔ انہوں نے اپنے درون ایپ خریداری کے تجربے میں بعد میں پروڈکٹ کو اب ادائیگی کرنے کی پیشکش کا بہت اچھا کام کیا ہے۔ اور پھر کچھ کریڈٹ کارڈ جاری کرنے والے پوسٹ ٹرانزیکشن، قسط پیش کر سکتے ہیں۔ مصنوعات کے ساتھ ساتھ. لہذا آپ کے کریڈٹ کارڈ سے لین دین کرنے کے بعد، آپ شاید اسے اپنے بل پر کبھی کبھی دیکھتے ہیں، آپ اسے ایک ساتھ ادا کرنے کے بجائے چار یا پانچ ادائیگیوں سے زیادہ ادائیگی کر سکتے ہیں اور کبھی کبھی بلا سود۔ اور ماسٹر کارڈ کی قسطیں جو کرتی ہیں اس کے لیے بینکوں کو اجازت ہے کہ وہ اسے فروخت کے مقام پر، یا فروخت سے پہلے پیش کریں۔ تو مثال کے طور پر، اب آپ اسے بہت زیادہ نہیں دیکھتے ہیں، لیکن جب آپ کسی خوردہ فروش کے پاس کریڈٹ کارڈ کو سوائپ کرتے ہیں تو آپ یہ دیکھنا شروع کر دیں گے کہ یہ سامنے آئے گا اور آپ کو آپشنز دے گا کہ آپ اسے باقاعدہ کریڈٹ کارڈ کی ادائیگی کے طور پر حاصل کریں، یا آپ ایک، دو، تین، چار، بارہ ادائیگیوں میں ادائیگی کر سکتے ہیں۔ اور آپ فروخت کے مقام پر انتخاب کر سکتے ہیں کہ آپ اسے الگ کرنا چاہتے ہیں یا نہیں۔ دوسری چیز جو حل کرتی ہے، اگر آپ چاہتے ہیں، اگر بینکوں کے پاس ہے، تو اپنے موجودہ صارفین کے ساتھ ایک پروگرام رکھنا چاہتے ہیں۔ کہو کہ ان کے 10,000 گاہک ہیں اور وہ کہتے ہیں، اور وہ ان کے پاس جا کر کہہ سکتے ہیں، ارے، آپ میں سے ہر ایک کے پاس $5,000 کا کریڈٹ ہے اور آپ اس سے زیادہ ادائیگی کر سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں، آپ کے لیے چھ ماہ کے لیے جو کچھ بھی ہے، بغیر کسی دلچسپی کے، اور آپ ان خوردہ فروشوں سے خریداری کر سکتے ہیں، پھر یہ پروڈکٹ انہیں ایسا کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ چنانچہ ماسٹر کارڈ نے یہ ٹیکنالوجی موڑ بنایا جو آپ کو فروخت کے مقام پر ایسا کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور انہوں نے محسوس کرنا شروع کر دیا اور پھر یہ طے کیا کہ بینکوں کو ماسٹر کارڈ میں براہ راست ضم کرنے کے بجائے یہ آسان ہے، کہ اگر ان کے پاس ٹیکنالوجی کے شراکت دار ہوں جو ان کی مدد کریں۔ یہ. لہذا ہم نے پھر اپنے ٹیکنالوجی پلیٹ فارم کو ماسٹر کارڈ میں ضم کیا، اور پھر بینک LiftForward میں ضم کر سکتے ہیں۔ اور یہ ان مصنوعات کو پیش کرنے کے لیے انضمام کے وقت کا تقریباً 80% بچاتا ہے۔

پیٹر رینٹن 16:40

ٹھیک ہے، دلچسپ۔ تو پھر، کچھ بینک کون ہیں جن کے ساتھ آپ کام کر رہے ہیں؟

جیفری راجرز 16:45

ماسٹر کارڈ۔ ہمارے پاس کوئی نہیں ہے، کچھ ابھی منتقلی میں ہیں، ہمارے پاس بہت کچھ نہیں ہے جو ابھی عوامی ہے۔ لیکن آر بی سی اور شہری، ہمارے پاس ماسٹر کارڈ پروگرام سے باہر کے پروگرام ہیں جن کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں۔ لیکن ماسٹر کارڈ کی طرف، یہ ابھی ابتدائی مراحل میں ہے، اس لیے ہم نے اس بات کا اعلان نہیں کیا ہے کہ اس پروڈکٹ کے ساتھ پہلے کون سامنے آ رہا ہے۔

پیٹر رینٹن 17:06

اس لیے میں ایمبیڈڈ فنانس کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں، کیونکہ یہ وہ چیز ہے جو واقعی ایسی چیز نہیں تھی جب آپ نے یہ کمپنی شروع کی تھی۔ اور اب یہ بینکوں، فنٹیک کمپنیوں، برانڈز کے لیے بھی سب سے اوپر ہے۔ اور میں متجسس ہوں، جیسے، اب آپ کی گفتگو میں، اس کے مقابلے میں جو وہ پانچ سال پہلے تھے، کیا آپ باہر جاتے ہیں؟ جیسا کہ میں آپ کی ویب سائٹ پر دیکھتا ہوں، آپ کے ہوم پیج پر ایمبیڈڈ فنانس، رائٹ، فرنٹ اور سینٹر کا ذکر ہے۔ تو کیا اب یہ پیغام غیر مالیاتی کمپنیوں کے ساتھ گونجتا ہے؟ کیا انہیں وہ چیز ملتی ہے جس کا آپ وہاں ذکر کر رہے ہیں؟

جیفری راجرز 17:42

ہاں، میں جانتا ہوں، مجھے اب بھی لگتا ہے کہ یہ ایک اصطلاح ہے جو، آپ جانتے ہیں، ہماری فنٹیک کی دنیا میں بہت واقف ہے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس اس اصطلاح سے پہلے تھوڑا سا وقت ہے، آپ جانتے ہیں، جب کوئی اس اصطلاح کو دیکھتا ہے، اور وہ اور وہ اسے پڑھتے ہیں، اور انہیں احساس ہوتا ہے، ٹھیک ہے، یہ وہی ہے جس کے بارے میں وہ بات کر رہے ہیں۔ اور یہاں تک کہ ایمبیڈڈ فنانس کے اندر بھی، ٹھیک ہے، ہم قرض دینے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، لیکن ایک ایسی چیز ہے جسے آپ جانتے ہیں، اس کا مطلب اب بھی کچھ دوسری چیزیں ہیں، ٹھیک ہے؟ یہ انشورنس بیچنے والی کمپنیاں ہیں، یہ ہو سکتا ہے، یہ ایک خوردہ فروش ہو سکتا ہے جو بینکنگ کی خدمات پیش کرتا ہو جو وہ عام طور پر کسی دوسرے فریق ثالث کے ذریعے کرتے ہیں۔ تو وہ اصطلاح بھی ہے، اس میں بہت کچھ ہے۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ ہمارے پاس ابھی تک جانے کے راستے ہیں، اس کے لیے گھریلو اصطلاح بن جائے۔ لیکن جو آپ جانتے ہیں، ہم لوگوں کو اس بات کا احساس دلانا چاہتے ہیں کہ واقعی خریداری کے بہاؤ میں، جب آپ سامان اور خدمات خریدتے ہیں، ہمارے نقطہ نظر سے مستقبل میں اس میں کسی قسم کا سرایت شدہ قرضہ ہوگا، ٹھیک ہے۔ لہذا، آپ جانتے ہیں، ہمارا بنیادی مقصد، اور ہم مجموعی طور پر جو کچھ دیکھنا چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ جو کچھ بھی خریدتے ہیں وہ ایک مخصوص رقم پر، یقیناً اس کا مطلب ہے، کہ آپ کے پاس وقت کے ساتھ ادائیگی کرنے اور ماہانہ قسطوں میں ادائیگی کرنے کی صلاحیت ہے۔ اور ہم وہ ٹیک پرت فراہم کرنا چاہتے ہیں، دونوں خوردہ فروشوں، بینکوں اور مینوفیکچررز کو ایسا ہونے کی اجازت دینے کے لیے، کیونکہ یہ رجحان ہے، آپ جانتے ہیں، نہ صرف ٹیکنالوجی کی مصنوعات، بلکہ ہم اسے گھریلو بہتری میں دیکھتے ہیں، ہم اسے دیکھ رہے ہیں۔ سفر میں ظاہر ہے، انتخابی طبی نگہداشت تھوڑی دیر کے لیے موجود ہے، لیکن یہ جس طرح سے پیش کیا جاتا ہے وہ اب بھی بہت پیچیدہ ہے۔ تو، آپ جانتے ہیں، ہمارا مقصد ٹیک کے ذریعے اسے آسان بنانا ہے۔

پیٹر رینٹن 19:21

ٹھیک ہے، تو پھر، کیا آپ ساس کمپنی ہیں؟ آپ کا بزنس ماڈل کیا ہے؟ کیا آپ لین دین کی فیس وصول کر رہے ہیں؟ اصل فیس، آپ کیا ہیں؟ آپ پیسہ کیسے کماتے ہیں؟

جیفری راجرز 19:30

ہاں، ہم پلیٹ فارم کے ذریعے آنے والی ٹرانزیکشن فیس کے ذریعے پیسہ کماتے ہیں۔ ہم کسی حد تک ساس کے ہیں، ساس ماڈل کے۔ اہم، فیس کا بڑا حصہ لین دین کی فیسیں ہیں جو آتی ہیں۔

پیٹر رینٹن 19:44

پکڑا، پکڑا۔ ٹھیک ہے. تو اس چیز پر واپس جانا چاہتے ہیں جس کے بارے میں آپ نے بات کی تھی جب آپ، آپ پہلے مائیکروسافٹ کے بارے میں بات کر رہے تھے، اور آپ نے کہا تھا کہ وہ اسے 15 ممالک میں لانا چاہتے ہیں اور آپ جیسے تھے، ایسا لگتا ہے کہ آپ کو بین الاقوامی دنیا میں بہت اچھا لگا۔ , بہت جلد پر. میں چاہتا ہوں کہ آپ گزریں اور ہمیں بتائیں کہ یہ کیسا ہے۔ میرا مطلب ہے، ظاہر ہے کہ آپ اتنے بڑے کلائنٹ کے ساتھ حوصلہ افزائی کر رہے تھے، لیکن آپ اپنے ابتدائی دنوں میں امریکہ سے باہر پھیلنے کو سنبھالنے کے قابل کیسے تھے؟

جیفری راجرز 20:15

اس وقت ہم بہت زیادہ تبدیلیوں سے گزرے، کیونکہ ہمیں کچھ انتخاب کرنے تھے۔ اور یہ ان چیزوں میں سے ایک تھی جو اسے چلا رہی تھی۔ اور اس طرح ایک چیز جو آپ کو اس وقت یاد ہو گی وہ یہ ہے کہ ان لین دین کو ہم خود بھی فنڈ دیتے تھے۔ لہذا ہم، آپ جانتے ہیں، اثاثہ مینیجرز اور ہیج فنڈز سے قرض لیتے تھے، اور ان لین دین کو فنڈ دیتے تھے۔ لیکن، آپ جانتے ہیں، جب تک آپ یہ کام کسی بڑے پیمانے پر نہیں کرتے، ان کا انتظام کرنا واقعی مشکل ہے، اس قسم کے، ان کریڈٹ فنڈز۔ اور یہ بھی کہ، ہم بہت تھے، آپ جانتے ہیں، ہمیں بند کر دیا گیا تھا۔ لہذا ہمارے بہت سارے فنڈز، آپ کو اس قسم کی منظوری مل جاتی ہے جہاں آپ سب سے اوپر کام کرتے ہیں۔ اس لیے ہم امریکہ سے باہر پیسے نہیں دے سکتے تھے۔ تو ہم نہیں کر سکے، ہم امریکہ سے باہر لین دین کو فنڈ نہیں دے سکتے، لیکن ہم امریکہ سے باہر جا رہے ہیں۔ لہذا یہ بنیادی طور پر دو کاروباروں کی طرح بن رہا تھا اگر ہمارے پاس یہ کریڈٹ سہولیات موجود ہیں۔ لہذا ہم نے بالآخر بینکوں اور مالیاتی اداروں کے ساتھ کریڈٹ کی سہولیات اور شراکت داروں کو ختم کرنے کا انتخاب کیا۔ اور یہ ایک ایسا اقدام تھا جو ہمیں کرنا تھا اگر ہم بین الاقوامی بننا چاہتے تھے، اور یہ آپ کو معلوم ہے کہ یہ ایک بہترین کام تھا جو ہم نے کیا، لہذا اس کے لیے بہت زیادہ تبدیلی کی ضرورت تھی۔ کیونکہ، آپ جانتے ہیں، ایک بار جب آپ کے پاس کریڈٹ فنڈ ہو جاتا ہے، تو آپ کے پاس تمام عملہ اور کنٹرولز بھی ہوتے ہیں جو عام طور پر آپ کے پاس ہوتے ہیں جب آپ، آپ جانتے ہیں، فنڈنگ لین دین، اور یہ کہ ہمیں اس سے باہر منتقل ہونا پڑا، اور پھر ٹیک بنانے کے لیے مزید انجینئرز کو شامل کریں، زیادہ سے زیادہ لوگ جو آپ جانتے ہیں کہ بین الاقوامی تعلقات اور بین الاقوامی کمپنیوں کے ساتھ بین الاقوامی لین دین کو سنبھال سکتے ہیں۔ تو یہ ہمارے لیے ایک بڑی تبدیلی تھی۔ لیکن یہ ہمارے لیے ایک مکمل سافٹ ویئر کمپنی اور اس قسم کی جگہ میں ہونا ضروری تھا۔ اور یہ بھی کہ، آپ جانتے ہیں، ہمیں بھی ایک اچھی رفتار پر قائم کریں۔

پیٹر رینٹن 22:07

تو کیا آپ نے بین الاقوامی بینکوں کی طرح شراکت داری کی؟ یا کیا آپ کو مختلف ممالک میں سے ہر ایک میں مقامی بینکوں کو جانا پڑا؟ یا یہ کام کیسے ہوا؟

جیفری راجرز 22:15

ہاں۔ تو بین الاقوامی بینک، اور پھر، آپ جانتے ہیں، جیسے، ہم یونائیٹڈ کے ساتھ کام کرتے ہیں، یہاں تک کہ ہم کلارنا کے ساتھ کام کرتے ہیں، ایک دو ممالک میں، بی این پی، جو آپ جانتے ہیں، متعدد ممالک میں، اس لیے ہمیں کچھ بین الاقوامی کے ساتھ جانا پڑا۔ مقامی، لیکن بنیادی طور پر ہم بڑے بینکوں کے ساتھ کام کرتے ہیں۔

پیٹر رینٹن 22:36

ٹھیک ہے، تو کیا آپ ہمیں اندازہ دے سکتے ہیں کہ آپ لوگ آج کس پیمانے پر ہیں؟ کیا آپ بڑھ رہے ہیں؟ آپ کہاں ہیں؟

جیفری راجرز 22:43

ہم بڑھ رہے ہیں۔ میرا مطلب ہے، اگر آپ کووڈ کو پیچھے مڑ کر دیکھیں، COVID ایک پاگل وقت تھا، ٹھیک ہے؟ کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ بہت ساری کمپنیاں، اگر وہ اس سے بچ گئیں، تو وہ اس پاگل پن سے گزریں، کچھ نہیں ہو رہا، پسند کرنے کے لیے، ٹھیک ہے، دنیا واپس آ رہی ہے، اور آپ کے پاس یہ پاگل سپائیک ہے، اور پھر یہ دوبارہ سست ہو گیا۔ اور اس طرح اب ہم صرف ایک قسم کی ترقی دیکھ رہے ہیں، لیکن دنیا میں اب بھی بہت زیادہ غیر یقینی صورتحال ہے۔ اس طرح جو ہمارے کاروبار کو اب چلا رہا ہے وہ صرف ہے، صرف توسیع ہے۔ اور میں ان حلقوں کو کہوں گا جو عام طور پر، چاہے وہ بینک ہوں، خوردہ فروش ہوں، یا وہ برانڈز جو دنیا بھر میں اسے پیش کرنے کی ضرورت کو دیکھتے ہیں۔ تو آپ جانتے ہیں، جب آپ پچھلے سال کو دیکھتے ہیں، ہمارے پاس تقریباً 1 بلین تھا، میں کہوں گا کہ 1 بلین GMS ہمارے سافٹ ویئر کے ذریعے پوری دنیا میں گزرتے ہیں، اگر آپ ہمیں الگ کر دیتے ہیں، تو میں کہوں گا کہ ہم ہیں مجھے لگتا ہے کہ ہم شاید ہیں 50/50 US اور پھر، آپ جانتے ہیں، ملک سے باہر۔ اور پھر میرا اندازہ ہے، جیسا کہ ہم اس سال سے گزر رہے ہیں، ہم شاید اس وقت ملک سے زیادہ باہر ہوں گے، صرف اس وجہ سے کہ وہاں توسیع زیادہ ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم ہیں، ہم اس کے بارے میں جائیں گے، میں یہ کہوں گا کہ ہم نے پچھلے سال کے مقابلے میں 75٪ کیا تھا۔

پیٹر رینٹن 23:58

ٹھیک ہے۔ اور مائیکروسافٹ آج بھی ایک بڑا پارٹنر ہے؟

جیفری راجرز 24:01

وہ ہیں. جب ہم نے 2013 میں ان کے ساتھ دوبارہ آغاز کیا تو ہم تھے، ہمارا ان کے ساتھ ایک پروگرام تھا۔ اور اب ہمارے پاس تین ہیں، جو کہ تین مختلف گروپس ہیں جو آپ کو جانتے ہیں، مکمل طور پر تین مختلف مصنوعات فروخت کرتے ہیں۔ لہذا وہ اب بھی کافی اہم، اہم ہیں، اور یہ رشتہ بھی بڑھتا ہی جا رہا ہے۔

پیٹر رینٹن 24:19

تو کیا آپ اس طرح کی بڑی ملٹی نیشنل کمپنیوں پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، یا میرا مطلب ہے، کیا آپ سوچ رہے ہیں کہ آپ کہاں ہیں، آپ نیا کاروبار حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ اور دنیا میں مائیکروسافٹ کی زیادہ تعداد نہیں ہے۔ آپ جانتے ہیں کہ بہت سارے برانڈز ہیں، ظاہر ہے کہ بہت سے لوگ آپ کے بنائے ہوئے انفراسٹرکچر کو استعمال کر سکتے ہیں۔ آپ کہاں پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں؟

جیفری راجرز 24:38

ہمارے پاس ابھی بھی کچھ بڑے برانڈز ہیں جن سے گزرنا ہے اور کچھ جو اس سال بورڈ میں آ رہے ہیں۔ لیکن تم ٹھیک کہتے ہو۔ لہذا ہم اسے بنانے کے قابل تھے، میں اس قسم کی پلگ اینڈ پلے ٹیک کہوں گا، جس کے لیے بہت زیادہ انضمام کی ضرورت نہیں ہے۔ اس طرح، وہ اسے دوسرے درجے کے خوردہ فروش کہتے ہیں، یا مینوفیکچررز استعمال کرسکتے ہیں، جو پیمانے کی اجازت دیتے ہیں۔ کچھ دوسری چیزیں جو ہم کر رہے ہیں، پیٹر ہے، اور آپ کو جلد ہی ایک اعلان سامنے آتا نظر آئے گا، لیکن ہم اپنے حل کو دوسرے میں ضم کر رہے ہیں، میں کہوں گا کہ بہت بڑی کمپنیاں ہیں جن کے پاس سافٹ ویئر سروسز کا مکمل مجموعہ ہے۔ لہذا وہ ہمیں، آپ جانتے ہیں، ہزاروں خوردہ فروشوں کے نیٹ ورک میں پلگ کریں گے جہاں آپ کو ضرورت پڑنے پر LiftForward آن کر سکتے ہیں۔ لہذا جب ہم آگے بڑھیں گے تو یہ ہمیں بہت سارے پیمانے پیش کرے گا۔

پیٹر رینٹن 25:30

اور LiftForward کے مستقبل کے لیے آپ کا وژن کیا ہے؟ میرا مطلب ہے کہ آپ ایک بہترین جگہ پر ہیں، آپ کے پاس واقعی دلچسپ ٹیکنالوجی ہے۔ لیکن آپ یہ طویل مدتی کہاں لے رہے ہیں؟

جیفری راجرز 25:40

آپ کو اس سال میں کچھ اعلانات سامنے آتے ہوئے نظر آئیں گے، جہاں ہم جا رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، نئے ممالک جو ہمارے پاس ہیں، آپ جانتے ہیں، بڑے ممالک جن میں ہم ہیں، ہم پہلے نہیں گئے تھے، ہم نہیں گئے تھے۔ کا اعلان کیا، لیکن ہم اصل میں کلائنٹس کے ساتھ مل کر اب وہاں پروڈکٹ بنا رہے ہیں۔ طویل عرصے میں، آپ جانتے ہیں، میں ٹیگ لائن لگاؤں گا اور ہمارے پاس ہے، میں اس قسم کی پرانی ٹی شرٹس کو دیکھتا ہوں جو ہم نے بہت پہلے بنایا تھا۔ لیکن یہ کہتا ہے کہ ہم مصنوعات کو خدمات میں تبدیل کرتے ہیں۔ اور آپ جانتے ہیں، بالکل اور ہمارے پاس یہ سب کچھ آنے سے پہلے 2013 میں تھا۔ اور ہم نے اس پر ایک بار پھر ایک نظر ڈالنا شروع کر دی اور اسے واپس رکھ دیا۔ ہم شروع کر رہے ہیں، آپ کو واپس جا کر کچھ نئی ٹی شرٹس بنانا ہوں گی، کیونکہ یہ اب سامنے آ رہا ہے۔ لیکن مجموعی طور پر، نقطہ نظر یہ ہے کہ، آپ جانتے ہیں، زیادہ تر پروڈکٹس، آپ کو معلوم ہے، آپ کو معلوم ہے کہ، آپ کو معلوم ہے، کہ $300 یا یہ LiftForward کے ذریعے ماہانہ قیمتوں کے لیے پیش کی جاتی ہے۔ ہم وہ پلیٹ فارم بننا چاہتے ہیں جس سے یہ سب گزرتا ہے۔ تو یہ سب کچھ ہے، ہمارے لیے آگے بڑھنے کی بنیاد پر، پیمانے پر۔

پیٹر رینٹن 26:42

سمجھ میں آتا ہے. ٹھیک ہے، یہ ایک دلچسپ کہانی ہے. جیفری، ہمیں اسے وہاں چھوڑنا پڑے گا۔ آج آپ کے شو میں آنے کی بہت تعریف کرتے ہیں۔ بہت شکریہ،

جیفری راجرز 26:49

پیٹر، مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ آپ کو دوبارہ دیکھ کر بہت اچھا لگا۔

پیٹر رینٹن 26:53

ٹھیک ہے، مجھے امید ہے کہ آپ نے شو کا لطف اٹھایا. سننے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ براہ کرم آگے بڑھیں اور اپنی پسند کے پوڈ کاسٹ پلیٹ فارم پر شو کا جائزہ لیں اور اپنے دوستوں اور ساتھیوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔ بہرحال، اس نوٹ پر، میں دستخط کر دوں گا۔ میں آپ کو سننے کی بہت تعریف کرتا ہوں، اور میں آپ کو اگلی بار پکڑوں گا۔ الوداع

پیٹر رینٹن Fintech Nexus کے چیئرمین اور شریک بانی ہیں، دنیا کی سب سے بڑی ڈیجیٹل میڈیا کمپنی جو فنٹیک پر مرکوز ہے۔ پیٹر 2010 سے فنٹیک کے بارے میں لکھ رہا ہے اور وہ اس کے مصنف اور تخلیق کار ہیں۔ فنٹیک ون آن ون پوڈ کاسٹ، پہلی اور سب سے طویل چلنے والی فنٹیک انٹرویو سیریز۔

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }