اگر آپ VC فنڈنگ چاہتے ہیں تو روایتی حکمت کے ان 3 ذرائع کو نظر انداز کریں۔ کاروباری

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

کاروباری تعاون کرنے والوں کے ذریعہ اظہار کردہ رائے ان کے اپنے ہیں۔

مہم جوئی دارالحکومت ایک غیر معمولی مشکل کام ہے. ہزاروں سٹارٹ اپ ہر سال VC تیار کرتے ہیں، اس امید میں کہ ان کے خوابوں کو حقیقت میں بدلنے میں مدد کے لیے فنڈنگ حاصل کی جائے گی۔ سرفہرست فرموں میں، صرف 0.7% کمپنیاں اپنی مطلوبہ فنڈنگ حاصل کرتی ہیں۔

بہت کچھ داؤ پر لگا کر اور کامیابی کی اتنی لمبی مشکلات کے ساتھ، بانی مسلسل طریقے تلاش کریں ان کی پچ کو بہتر بنانے کے لیے۔ بدقسمتی سے، یہ اکثر انہیں روایتی حکمت سیکھنے اور اس کی پیروی کرنے کی طرف لے جاتا ہے، جن میں سے زیادہ تر فرسودہ اور غیر موثر ہے۔

یہ مضمون روایتی حکمت کے تین ذرائع تلاش کرے گا جن سے کاروباری افراد کو تنقیدی طور پر رجوع کرنا چاہیے۔

1. پچ ٹیمپلیٹس

صنعت کے جنات پسند کرتے ہیں۔ YC, سیکوئیا کیپیٹل، اور متعدد دیگر کمپنیوں اور افراد نے 2000 کی دہائی کے اوائل سے اسی طرح کے پچ ٹیمپلیٹس کا اشتراک کیا ہے۔ یہ پچ ٹیمپلیٹس اکثر اسی پیٹرن کی پیروی کرتے ہیں جیسے کہ Dropbox اور AirBnb اربوں ڈالر کے کاروبار بننے سے پہلے اپنے ابتدائی خیالات پیش کرتے تھے۔

استعمال کرنے میں دشواری پچ ٹیمپلیٹس کثیر ہے.

پچ ٹیمپلیٹ کے لیے بہترین مشابہت تربیتی پہیوں کے ساتھ موٹر سائیکل چلانا ہے۔ اگرچہ آپ کے موٹر سائیکل سے گرنے کا امکان کم ہے، لیکن آپ ٹور ڈی فرانس بھی نہیں جیت پائیں گے — فنڈ ریزنگ کرتے وقت ٹریننگ وہیل استعمال کرنے میں مسئلہ یہ ہے کہ یہ آپ کی صلاحیت کو محدود کر دیتا ہے۔ کے ساتھ صرف 6.7٪ سرمایہ کاری کے لیے سنجیدگی سے غور کیے جانے والے بڑے فنڈز کے اندر جانے والے ڈیکوں میں سے، آپ کے ڈیک کا معیار مکمل ناکامی سے بچ نہیں سکتا۔ اسے آپ کے ساتھیوں کو پیچھے چھوڑنے کی ضرورت ہے۔

پچ ٹیمپلیٹ کی طاقت یہ ہے کہ یہ کسی کاروبار کے ان تمام پہلوؤں کو یقینی بناتا ہے جن کا احاطہ کرنے سے پہلے ایک VC کو خود کو واقف کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کو اپنے ڈیک کے مواد میں کبھی بھی شدید کمی نہیں ہوگی۔ تجارت یہ ہے کہ آپ ایک زبردست ڈیک تیار کرنے کے لیے درکار تخلیقی آزادی کو ہٹا دیتے ہیں۔ کے بجائے اپنے کاروبار کے لیے ایک بیانیہ تیار کرنا, سب سے زیادہ متاثر کن سلائیڈوں کو ڈیک میں پہلے رکھ کر اور سلائیڈوں کے درمیان تسلسل کو یقینی بناتے ہوئے، آپ کو ٹیمپلیٹ کی تجویز کردہ ترتیب میں خشک معلومات پیش کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے۔

پچ ٹیمپلیٹس کا پھیلاؤ بھی اس مسئلے کو پیچیدہ بناتا ہے۔ یہ آپ کی کمپنی کے پیچھے کی کہانی سنانے کی آپ کی صلاحیت کو محدود کرتا ہے اور آپ کو اپنی معلومات کو ہزاروں دیگر بانیوں کی طرح پیش کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ اگر آپ کا مقصد ہجوم سے الگ ہونا ہے اور یہ ظاہر کرنا ہے کہ آپ فنڈنگ حاصل کرنے والی 0.7% کمپنیوں میں شامل ہونے کے مستحق ہیں، تو پچ ٹیمپلیٹ کا استعمال آپ کو اس مقصد سے دور کر دیتا ہے۔ ایک پچ ٹیمپلیٹ آپ کو بھیڑ میں گھل مل جاتا ہے۔ جس لمحے سرمایہ کار آپ کے ڈیک کو دیکھے گا، جانی پہچانی شکل، احساس اور کہانی انہیں سختی سے اشارہ دے گی کہ آپ کا تعلق 99.3 فیصد ہے جسے وہ بالآخر مسترد کر دیتے ہیں۔

2. کچھ بھی لگائیں۔

جب اورین کلف نے 2011 میں پچ کچھ بھی شائع کیا، تو یہ انقلابی تھا۔ اس کتاب کے طریقوں نے پچنگ تھیوری، پریکٹس اور اسٹڈی کی آخری دہائی کو متاثر کیا ہے۔ بدقسمتی سے، اس کے بعد سے، مارکیٹ نے ڈھال لیا ہے۔ وینچر سرمایہ دار پچھلے 13 سالوں سے استعمال ہونے والے "پِچ اینیتھنگ" فارمیٹ کو دیکھا ہے اور اسے ڈھال لیا ہے، لیکن کاروباری افراد نے ابھی تک جواب نہیں دیا ہے۔

ایک عام مثال جس کا میں نے مشاہدہ کیا ہے وہ ہے بانیوں کا VCs سے منہ موڑنا، ای میلز کو نظر انداز کرنا، یہ دعویٰ کرنا کہ وہ موزوں نظر نہیں آتے، VCs پر آن لائن تنقید کرتے ہیں اور حیثیت قائم کرنے اور ضرورت کے احساس کو روکنے کے لیے اسی طرح کی تکنیکوں کا استعمال کرتے ہیں۔ جب یہ حکمت عملی ایک دہائی قبل پہلی بار استعمال کی گئی تھی، تو وہ بانیوں کے لیے کام کرتی تھیں۔

ایک عشرہ قبل کتاب میں موجود خیالات کا علم تھا۔ کاروباری افراد کے لیے VCs کے وقت کو اپنے سے زیادہ اہمیت دینا، VCs سے پیسے مانگنا معیاری عمل تھا۔ یہی وجہ ہے کہ جن بانیوں کو اپنی شرائط پر قائم رہنے کا اعتماد تھا، وہ اپنے شیڈول کے مطابق سودے چلاتے ہیں اور VCs کے احترام کا مطالبہ باہر کھڑا ہوا کتاب میں مشورے پر عمل کرنا ایک اہم فرق تھا جس نے بانیوں کو بلند کرنے میں مدد کی۔

آج یہ ہتھکنڈے مشہور ہیں۔ زیادہ تر بانی اس ضرورت کو سمجھتے ہیں کہ خصوصیت کا احساس پیدا کریں اور جب وہ فنڈ اکٹھا کرتے ہیں تو اپنے کاروبار سے محروم ہونے کا خوف رکھتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ جس طریقے سے کمپنیاں آج اس قسم کی خصوصی حیثیت قائم کر سکتی ہیں وہ ایک دہائی پہلے جیسی نہیں ہیں۔ ایک ایسی دنیا میں جہاں ہر کوئی ایک ہی پلے بک کا استعمال کر رہا ہے، سبھی یہ دکھاوا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ انہیں وینچر کیپیٹل کی ضرورت نہیں ہے، VC کو مسترد کرنے سے وہ آپ کو مزید چاہتے ہیں؛ یہ صرف آپ کو سودا خرچ کرتا ہے.

اگر آپ اپنی کمپنی کے ارد گرد خصوصیت پیدا کرنے میں کامیاب ہونا چاہتے ہیں، تو آپ کو آج کے فنڈ ریزنگ ماحول کے لیے موافق نئی حکمت عملیوں کو استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔ ان ہتھکنڈوں کا بہترین اطلاق جو میں نے حال ہی میں دیکھا ہے وہ کمپنیاں ہیں جو رفتار پیدا کر سکتی ہیں اور اسے تیزی سے بڑھانے کے لیے استعمال کر سکتی ہیں۔ ایلون مسک اس حکمت عملی کو نافذ کرنے کے ماہر ہیں۔ Tesla سے X سے SpaceX تک، اس کے سرمائے میں اضافہ اکثر ایک اہم لانچ، مثبت اعلان یا دیگر اتپریرک ایونٹ کے ساتھ ہوتا ہے۔ ایسے وقت میں جب کاروبار کے ارد گرد حقیقی جوش و خروش ہو تو سرمایہ اکٹھا کرنا اسے حیثیت قائم کرنے اور سرمایہ کاری کے دیگر مواقع سے خود کو الگ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

3. وینچر سرمایہ دار

وینچر سرمایہ دار دینا پسند کرتے ہیں۔ بانیوں کا مشورہ وہ اپنی پچ کو کیسے بہتر بنا سکتے ہیں۔ یہ مشورہ مشکل ہے کیونکہ یہ عام طور پر کاروباریوں کے لیے فائدہ مند نہیں ہے۔ اس کے بجائے، مشورہ کاروباری شخص کو معلومات کو اس انداز میں پیش کرنے کے لیے قائل کرنے کی کوشش کرتا ہے جو وینچر کیپیٹلسٹ کے لیے سب سے زیادہ فائدہ مند ہو۔

کڑی حقیقت یہ ہے کہ وی سی اور صنعت کار کے مفادات مخالف ہیں۔ ایک مثالی دنیا میں، VCs چاہیں گے کہ آپ خام ڈیٹا، خالص حقائق پیش کریں جس کی بنیاد پر وہ سرمایہ کاری کا انتہائی معقول فیصلہ کر سکیں۔ ایک کاروباری شخص کے طور پر، آپ کو اپنی کہانی بیچنے کی ضرورت ہے۔ بغیر کسی کاروبار کو شروع کرنے کا فیصلہ کرنا اور اسے ایک ارب ڈالر کے کاروبار میں بڑھانے کی کوشش کرنا، ناکامی کے زیادہ امکانات کے ساتھ کوشش، فطری طور پر غیر معقول ہے۔ آپ کا مقصد اپنے آپ کو، اپنی کہانی اور موقع کو بیچنا ہے، نہ کہ عقلی سرمایہ کاری۔

ایک سادہ مثال: سب سے عام مشورہ جو میں VCs سے سنتا ہوں وہ یہ ہے کہ آپ VCs سے بات کرتے وقت اپنے پچ ڈیک میں مسلسل مزید معلومات شامل کریں۔ ان میں سے بہت سے سوالات ہوں گے، اور جب کوئی سوال پوچھتا ہے، تو آپ کو اگلے VC سے بات کرنے سے پہلے یقینی بنانا چاہیے کہ جواب ڈیک میں ہے۔ یہ ان کا مشورہ کیوں ہو سکتا ہے؟ وہ جتنی جلدی ممکن ہو زیادہ سے زیادہ معلومات چاہتے ہیں۔ وہ ایک اہم سوال پوچھنا بھی نہیں بھولنا چاہتے جس کے جواب نے دوسروں کو سرمایہ کاری پر مجبور کیا۔

تاہم، اس مشورے پر عمل کرنے سے، آپ کے سرمائے کو بڑھانے کے امکانات میں زبردست کمی واقع ہو سکتی ہے۔ اس سے کہیں بہتر حل یہ ہے کہ VC آپ سے پوچھے گئے سوالات کا ڈیٹا بیس بنائیں، پہلے سے جوابات تیار کریں، اور پھر جب آپ سے سوال پوچھا جائے تو بہترین جواب تیار کریں۔ اب، آپ اچانک ایک مضبوط بیانیہ کے ساتھ ایک سادہ ڈیک رکھتے ہیں اور آسانی سے ان سوالات کو نیویگیٹ کر سکتے ہیں جو آپ کو اپنی پچ کے بعد موصول ہوں گے۔ یہ تجویز کردہ پیچیدہ، ڈیٹا سے بھرے پچ VCs سے کہیں بہتر نتیجہ ہے، جس کے بعد غیر متوقع (ممکنہ طور پر ناقص جوابات) سوالات ہوتے ہیں۔