سرمایہ کاروں کے لیے جیتنے والی لفٹ پچ کیسے فراہم کی جائے۔

ہم میں سے ہر ایک کو خود کو اور اپنے خیالات کو دوسرے لوگوں کو بیچنا ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ مقصد ایک نیا کلائنٹ یا سرمایہ کار حاصل کرنا، باس کو متاثر کرنا، یا نئی نوکری حاصل کرنا ہے۔ لوگوں کی توجہ حاصل کرنے اور ان کے اعمال پر اثر انداز ہونے کا فن معاشرے میں کامیاب ہونے کے لیے بہت ضروری ہے۔

اگر یہ مہارتیں عام لوگوں کے لیے اہم ہیں، تو یہ واضح وجوہات کی بنا پر کاروباری افراد کے لیے زندگی یا موت کا معاملہ ہیں۔ ایک ننگے خیال کو حقیقی، بڑھتے ہوئے کاروبار میں حاصل کرنے میں سب سے پہلے اور سب سے اہم بات سینکڑوں لوگوں کو آپ کے آئیڈیاز اور مصنوعات کی قدر پر قائل کرنا شامل ہے۔

جو چیز اسٹارٹ اپ کے بانیوں کے لیے صورتحال کو مزید مشکل بناتی ہے وہ یہ ہے کہ انہیں عام طور پر ایسے لوگوں کو بیچنا پڑتا ہے جو ہر وقت فروخت ہوتے رہتے ہیں۔ سب سے زیادہ قابل ذکر سٹارٹ اپ سرمایہ کار اور فنڈز ہر سال ہزاروں نہیں تو سینکڑوں پچز حاصل کر رہے ہیں۔

لہٰذا، یہ کہنے کی ضرورت نہیں، یہ آپ کے سیلز سکل سیٹ کے ساتھ ساتھ سیلز ٹول سیٹ کو تیار کرنے میں وقت اور محنت لگانا ایک قابل قدر سرمایہ کاری ہے۔

اور ایک بانی کے پاس فروخت کے سب سے بنیادی ٹولز میں سے ایک نام نہاد لفٹ پچ ہے۔

ایک لفٹ پچ کیا ہے؟

تصور کریں کہ آپ لفٹ میں ہیں۔ اچانک مارک اینڈریسن اندر چلا گیا۔ دروازے کھلنے سے پہلے آپ چند منزلوں تک اکٹھے ہوں گے اور آپ اسے دوبارہ کبھی نہیں دیکھیں گے۔ 60 سیکنڈ سے بھی کم وقت میں آپ کو اسے قائل کرنا ہوگا کہ وہ آپ کو اپنا زیادہ وقت دے کیونکہ آپ کا پروجیکٹ اس کے لیے ایک بہترین موقع پیش کرتا ہے۔

یہ آپ کی لفٹ پچ ہے۔ کی طرف سے چند تجاویز کو پڑھنے کے قابل بھی ہے بل ریشرٹ اس بارے میں کہ کس طرح اسٹارٹ اپ پچ کو نچوڑنا ہے۔ صرف 20 سیکنڈ میں

لفٹ کی پچ سیٹ کرنا

براہ راست پچنگ موڈ میں پرواز کرنا ایک بڑی غلطی ہے۔ یہ بہت زیادہ جارحانہ سمجھا جائے گا، اور اگر آپ جس شخص کو اپنے دفاع کو کھڑا کرنے کے لیے تیار کر رہے ہیں، تو ان تک پہنچنا تقریباً ناممکن ہو جائے گا۔

یہ ایک سادہ وجہ سے ہوتا ہے – لوگ اپنی پسند کے لوگوں سے جڑنا چاہتے ہیں، اور یہ کہنا محفوظ ہے کہ حد سے زیادہ جارحانہ سیلز لوگ کرہ ارض پر سب سے کم پسند کرنے والے لوگ ہیں۔

لہذا، ایک اچھی شروعات کرنے کے لیے، آپ کو کچھ سماجی فضل کے ساتھ گفتگو کو کھولنے کی ضرورت ہے۔ مقصد یہ ظاہر کرنا ہے کہ آپ اپنے اگلے سیلز ٹارگٹ کے بجائے اپنے سامنے موجود شخص کو انسان کے طور پر دیکھتے ہیں۔

ہیلو مسٹر اینڈریسن، آپ سے مل کر بہت خوشی ہوئی۔ (ہاتھ ملانا) میں آپ کے کام کا بہت بڑا پرستار ہوں! میں بہت متاثر ہوں کہ آپ کا فنڈ سیڈ اسٹیج بائیو اور آسیموف جیسے ہیلتھ اسٹارٹ اپس میں فعال طور پر سرمایہ کاری کر رہا ہے۔ بایوٹیک توڑنے کے لیے ایک سخت نٹ ہے۔ کیا آپ کی پائپ لائن میں کوئی نئی ابتدائی مرحلے کی بایوٹیک سرمایہ کاری ہے؟

مخصوص تصادم کے مطابق ایک آغاز اور کچھ عام شائستگی کی نمائش فوری طور پر گفتگو کے لہجے کو خوشگوار بنا سکتی ہے۔

مزید برآں، ایک سوال کے ساتھ اپنی ابتدائی سطروں کو ختم کرنے سے اس بات کا قوی امکان ہوتا ہے کہ وہ شخص گفتگو میں مشغول ہو جائے، جو آپ کی پچ کو بہت کم عجیب و غریب طریقے سے پہنچانے کے لیے صحیح حالات پیدا کرتا ہے۔

آپ کو یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ حالات کی بنیاد پر خوشگواریاں کب تک چل سکتی ہیں۔ اگر آپ کسی ایسی ترتیب میں ہیں جس میں آپ توقع کرتے ہیں کہ وہ شخص آپ کو اپنے وقت کے کم از کم چند منٹ دے گا (مثال کے طور پر ایک کاک ٹیل پارٹی)، تو آپ گفتگو کو تھوڑی دیر تک کر سکتے ہیں اور اختتام کے لیے پچ کو بچا سکتے ہیں۔

اگر آپ لفٹ میں ہیں، تاہم، آپ کو اپنے ہدف کو آپ کے ابتدائی سوال کے جواب کے فوراً بعد اپنی پچ ڈیلیور کرنی ہوگی۔

واقعی؟ یہ بہت دلچسپ ہے۔ سنو، اگرچہ میں مزید جاننا پسند کروں گا کہ میں آپ کا زیادہ وقت نہیں لگانا چاہتا، میں جانتا ہوں کہ آپ ایک مصروف آدمی ہیں۔ میرا نام ہے …

آپ کی لفٹ پچ کی فراہمی

آپ کی اصل پچ کو کم سے کم الفاظ کے ساتھ زیادہ اثر ڈالنے کی ضرورت ہے۔

یہ سوچنا ایک غلطی ہے کہ آپ کو اس شخص کو متاثر کرنے کے لیے اپنے کاروباری منصوبے کو اس کی تمام شاندار تفصیلات میں پیش کرنے کی ضرورت ہے۔ پیچیدگی اور تفصیلات کو آپ کی اگلی ملاقات کے لیے محفوظ کیا جانا چاہیے۔

لفٹ پچ آپ کا بزنس کارڈ ہے۔ چند جملوں میں، اسے آپ کے ہدف میں دلچسپی پیدا کرنے اور مزید ملاقات کو محفوظ بنانے کی ضرورت ہے۔

عام طور پر آپ کی لفٹ پچ پر تین ٹانگیں ہوتی ہیں۔

تعارف - آپ کون ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں۔

آپ "1 جملے کی پچ" کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں:

میرا نام [NAME] ہے اور میں Z کر کے X کی Y کی مدد کرتا ہوں۔

اس فارمولے میں X آپ کے سامعین یا ہدف ہے، Y وہ قدر ہے جو آپ لاتے ہیں، اور Z آپ کا حل ہے. تیز اور صاف، ہضم کرنے اور یاد رکھنے میں آسان۔ یہ وہی جملہ ہونا چاہیے جو آپ اپنی دادی کو سمجھانے کے لیے استعمال کرتے ہیں کہ آپ روزی کے لیے کیا کرتے ہیں۔

یہ ہے ایک مثال کے طور پر:

میرا نام ڈاکٹر کیو جانسن ہے اور میں اپرچر لیبارٹریز کا بانی ہوں۔ ہم ایک ایسی ایپ تیار کر رہے ہیں جو ڈاکٹروں کو ان کی روزمرہ کی مشق میں جدید تحقیقی علم کو نافذ کرنے میں مدد کرتی ہے۔

یہ پچ کا وہ حصہ ہے جس میں آپ اپنا تعارف کراتے ہیں۔ یہ بتانے کے علاوہ کہ آپ اور آپ کی کمپنی کیا کر رہی ہے، مثالی طور پر، یہ جملہ آپ کو موضوع میں ایک اتھارٹی کے طور پر پیش کرے گا۔ ایک جملہ، جملہ، یا عنوان (ڈاکٹر/پروفیسر) جو آپ کے تجربے پر زور دیتا ہے آپ کی پچ میں اگلے جملے کو مزید قائل کرنے میں بہت آگے جا سکتا ہے۔

مسئلہ - دنیا کو آپ کے آغاز کی اشد ضرورت کیوں ہے؟

اب تک رہنے والے 90% سائنسدان آج کام کر رہے ہیں۔ یہ کہنے کی ضرورت نہیں کہ طبیبوں کے لیے مطالعے سے نئی متعلقہ معلومات حاصل کرنا مشکل ہے۔

مثالی طور پر، مسئلہ سادہ اور بہت مخصوص ہونا چاہیے۔ آپ کو ایک یا دو سانسوں میں اس کی وضاحت کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔ پیچیدگی کو متعارف کرانے کے لیے ایک لفٹ پچ صحیح جگہ نہیں ہے۔

اگر مسئلہ ٹھوس اور ناقابل تردید لگتا ہے تو اس سے مدد ملتی ہے۔ اعداد و شمار اور ذاتی تجربہ ("ایک پریکٹس کرنے والے معالج کے طور پر میرے 15 سالہ تجربے کو دیکھتے ہوئے") یہاں بہت مؤثر ہو سکتا ہے.

حل - آپ کیا کر رہے ہیں، اور یہ کامیاب کیوں ہوگا؟

مسئلہ پیش کرنے کے بعد، اب وقت آگیا ہے کہ آپ اپنے حل اور منفرد تجویز کی وضاحت کریں۔ آپ کیا کر رہے ہیں، اور یہ کیوں توجہ دینے کے قابل ہے؟

صرف یہ بتانے کے علاوہ کہ یہ کیسے کام کرتا ہے، آپ کو مخصوص اور مثالی طور پر ثبوت فراہم کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا حل کام کر رہا ہے۔ آپ کو اس بیان کی بنیاد مثالوں، میٹرکس، یا اپنے آغاز کے سنگ میل پر رکھنی چاہیے۔

وہ دن گزر گئے جب سرمایہ کار صرف خیالات اور وعدوں کی بنیاد پر بانی پر بھروسہ کرتے تھے۔ سرمایہ کاروں کی توقعات زیادہ ہوتی ہیں اور انہیں یہ باور کرانے کے لیے کہ آپ ان کے وقت کے قابل ہیں، آپ کو یہ ظاہر کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے پاس اپنے دعووں کا کوئی نہ کوئی ثبوت موجود ہے۔

ہمارے بانی Cave Johnson کے پاس واپس جانا جو Silicon Valley کے وینچر کیپٹلسٹ Marc Andreessen کی طرف گامزن ہے، جو آپ کے لیے زیادہ قائل ہے:

ہم ڈاکٹروں کو ان کے نتائج کو بہتر بنانے میں مدد کریں گے۔"، یا "ہمارے پہلے صارفین میں سے ایک ڈاکٹر روگن نے 36 مہینوں میں اپنے مریض کے مثبت نتائج میں 13 فیصد بہتری لائی ہے – جو ڈاکٹر روگن کی مشق کے آغاز کے بعد سے سب سے نمایاں بہتری ہے۔

بہت واضح، ٹھیک ہے؟ ڈیٹا اور مثالیں آپ کو زیادہ قابل اعتبار بناتی ہیں اور ہجوم سے الگ ہونے کے امکانات کو بڑھاتی ہیں۔ نتیجتاً، ایک بار جب آپ کچھ آئیڈیا یا پروڈکٹ کی توثیق کے تجربات کر لیں گے تو آپ کی لفٹ کی پچز بہت زیادہ قائل ہو جائیں گی۔

اس سے پہلے کہ ہم مسٹر جانسن کے لفٹ کے تصادم کے آخری حصے کی طرف بڑھیں، یہاں WeWork کی طرف سے پیش کردہ پچ کے مسئلے کے حل والے حصے کی ایک حقیقی دنیا کی مثال ہے:

امریکہ میں 40MM آزاد کارکن ہیں: کنسلٹنٹس، فری لانسرز، اور چھوٹے کاروباری مالکان۔ دفتر کی جگہ کو حل کرنا مشکل اور مہنگا ہے، خاص طور پر نیویارک جیسے شہروں میں۔ ہم نے خلا کا تصور بطور خدمت تخلیق کیا۔ ہمارے شہر میں 20 مقامات ہیں- جہاں لوگ روایتی لیز کی پیچیدگیوں کے بغیر ڈیسک یا دفتر کرائے پر لے سکتے ہیں، مؤثر طریقے سے کم از کم 25% لاگت کی بچت کرتے ہیں۔ وہ مشترکہ فرنٹ ڈیسک، میل روم، اور ہم خیال لوگوں کی کمیونٹی تک رسائی حاصل کرتے ہیں۔

کال ٹو ایکشن

آخری لیکن یقینی طور پر کم از کم، آپ کو اپنے ہدف کو کارروائی کرنے کی ترغیب دینے کی ضرورت ہے، جس کا عام طور پر مطلب فالو اپ میٹنگ کو محفوظ بنانا ہے۔

ہم اس سال جولائی سے اکتوبر تک سیڈ راؤنڈ چلانے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔ مجھے بات چیت جاری رکھنے اور یہ دیکھ کر بہت خوشی ہوگی کہ کیا ہم اینڈریسن ہورووٹز کے لیے موزوں ہوں گے۔

اپنے ارادوں کو واضح طور پر بیان کرنا ضروری ہے۔

زبردست! کیا آپ اپنا فون نمبر یہاں لکھ سکتے ہیں؟ کیا اگلے پیر کو میرے لیے ملاقات کا وقت معلوم کرنے کے لیے آپ کو کال کرنے کا اچھا وقت ہوگا؟

اپنا بزنس کارڈ دینا اور ان سے یہ توقع رکھنا کہ وہ لفٹ کی پچ کے بعد آپ کو کال کریں گے کچھ زیادہ ہی پر امید ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ آپ کو پسند کرتے ہیں، تو وہ ایک منٹ تک جاری رہنے والی میٹنگ کے بعد پہل کرنے کے لئے کافی حوصلہ افزائی نہیں کرسکتے ہیں۔ اس کی وجہ سے، یقینی بنائیں کہ اگلا مرحلہ آپ کے ہاتھ میں ہے۔

مزید یہ کہ، انہیں کسی ٹھوس چیز پر راضی کرنا ("میں ایک میٹنگ کا پتہ لگانے کے لیے آپ کو اگلے پیر کو کال کروں گا") مبہم چیز کے بجائے ("براہ کرم اگر آپ دلچسپی رکھتے ہیں تو رابطہ کریں") عزم کی سطح کی وجہ سے آپ کے ہدف کے لیے پیچھے ہٹنا بہت مشکل بنا دیتا ہے۔

آخری لیکن کم از کم، اگر لفٹ کی پچ کو مہارت سے تیار کیا گیا تھا، تو یہ وہ جگہ ہے جہاں تعارف کال ٹو ایکشن کے ساتھ مل کر کلک کرے گا اور اس کے کامیاب ہونے کے امکانات کو بہتر بنائے گا۔

اگر آپ کو یاد ہے، تعارف میں ہم نے ابتدائی مرحلے کے بائیوٹیک اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرنے پر مسٹر اینڈریسن کی دلیری پر تعریف کی۔ چونکہ مسٹر جانسن خود اسی طرح کے ایک سٹارٹ اپ کے بانی ہیں، اگر مسٹر اینڈریسن ان سے ملنے سے انکار کرتے ہیں، تو وہ متضاد اور تعریف کے مستحق نہیں لگیں گے۔

ایسی صورت حال میں، زیادہ تر لوگ بات چیت میں قائم ہونے والے مثبت امیج کو برقرار رکھنے اور برقرار رکھنے کی خاطر ملاقات کرتے ہیں۔

نتیجہ

لہذا، خلاصہ میں، آپ کی لفٹ پچ میں 5 بنیادی عناصر شامل ہونے چاہئیں:

1. گفتگو میں فطری داخلہ۔ فوری طور پر پچنگ موڈ میں نہ کودیں، اس شخص کو دکھائیں جو آپ کو بھی ان میں دلچسپی ہے اور یہ کہ آپ کے پاس عام شائستگی ہے۔
2. ایک تعارف - آپ کون ہیں، آپ کیا کر رہے ہیں، اور آپ پر کیوں بھروسہ کیا جانا چاہیے؟
3. مسئلہ - دنیا کو آپ کی تعمیر کی ضرورت کیوں ہے؟
4. حل - اس ثبوت کے ساتھ کہ آپ جو کچھ بنا رہے ہیں وہ کام کرتا ہے۔
5. کال ٹو ایکشن - اس شخص سے عہد کریں، اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ اگلا مرحلہ شروع کرنے والے آپ ہی ہیں۔

اور آخری لیکن کم از کم نہیں - مشق کو مت چھوڑیں! آپ کی پچ کے کامیاب ہونے کے لیے، آپ کو اس کی فراہمی میں پراعتماد ہونے کی ضرورت ہے۔ پہلے اسے دوستوں اور ساتھیوں پر آزمائیں، اور پھر اسے اپنے حقیقی امکانات پر استعمال کریں یا آج ہی شامل ہوں۔ InnMind VC پچنگ سیشنز کو آزمائیں۔.

یاد رکھیں کہ ایلیویٹر پچ صرف سرمایہ کاروں کے لیے نہیں ہے - مسئلہ کے حل کی مختصر پیشکش کو شریک بانی، شراکت داروں، یا یہاں تک کہ گاہکوں کو جیتنے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ ذہن میں رکھیں کہ زیادہ تر معاملات میں آپ کو کلاس میں بہترین ہونے کی ضرورت ہوگی۔ آپ کی لفٹ پچ کو سپورٹ کرنے کے لیے پریزنٹیشن آن لائن یا آن پریمیسس میٹنگز کے لیے، لیکن یہ کچھ مختلف کہانی ہے۔

• سکے سمارٹ۔ یورپ کا بہترین بٹ کوائن اور کرپٹو ایکسچینج۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ مفت رسائی۔
• کرپٹو ہاک۔ Altcoin ریڈار. مفت جانچ.
• ماخذ: https://blog.innmind.com/deliver-winning-pitch/