11 مراحل میں اپنی پہلی رینٹل پراپرٹی کیسے خریدیں۔

ایشلے:
یہ رئیل اسٹیٹ روکی ایپی سوڈ ہے، بو، بو، بو، بو، بونس۔

ڈیوڈ:
[ناقابل سماعت 00:00:08]۔ مالی آزادی حاصل کرنے کے لیے اتنی زیادہ جائیدادیں نہیں لگتی ہیں۔ میں اس وقت مالی طور پر آزاد تھا جب میں نے خریدی ہوئی پہلی چھ یا سات جائیدادوں میں پولیس اہلکار کے طور پر کام کر رہا تھا۔ لہذا اگر یہ بہت زیادہ نہیں لیتا ہے، تو یہ صرف صحیح اہداف، صحیح منصوبہ، اور صحیح اعمال لیتا ہے۔ یہی ہے.

ایشلے:
میرا نام DJ Ashley Kehr ہے اور میں یہاں اپنے شریک میزبان ٹونی رابنسن، اسپن ماسٹر کے ساتھ ہوں۔

ٹونی:
اور رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جہاں ہر ہفتے، ہفتے میں دو بار، ہم آپ کے لیے وہ ترغیب، ترغیب، اور کہانیاں لاتے ہیں جو آپ کو اپنے سرمایہ کاری کے سفر کو شروع کرنے کے لیے سننے کی ضرورت ہے۔ اور آج ہمیں ایک خاص قسم کا ایپی سوڈ ملا، لیکن واقعی جلدی، میں صرف ٹول بینڈ کے صارف نام سے کسی کو پکارنا چاہتا ہوں، وہ Apple Podcast پر فائیو اسٹار ریویو کہنا پسند کرتے ہیں۔ انہوں نے زبردست بحثیں کیں اور میں ان مباحثوں سے سیکھ رہا ہوں حالانکہ میں 20 سال کے قریب زمیندار ہوں۔ لہذا اگرچہ ہم رئیل اسٹیٹ روکی پوڈ کاسٹ ہیں، میرے خیال میں اس پوڈ کاسٹ میں اب بھی ہر ایک کے لیے کچھ نہ کچھ ہے۔ لہذا اگر آپ نے ابھی تک پانچ ستارہ درجہ بندی کا جائزہ لینے کے لیے نہیں چھوڑا ہے، تو براہ کرم کریں۔ ہمیں جتنے زیادہ جائزے ملتے ہیں، ہم اتنے ہی زیادہ لوگوں کی مدد اور مدد کر سکتے ہیں جو ہم یہاں کرتے ہیں۔ ایشلے کیہر، ہمیں آج کے لیے تھوڑا مختلف ایپی سوڈ ملا، کیا یہ ٹھیک نہیں ہے؟

ایشلے:
ہاں، اور اپنے تعارف کے ساتھ، ہم نے واقعی اسے تبدیل کر دیا، اپنے معمول کے معمولات سے باہر ہو گئے اور اس طرح کی خواہش سے ایسا کیا۔ ہمارے پاس واقعی اس کی منصوبہ بندی نہیں تھی، لہذا امید ہے کہ اب ہمیں ایک تبصرہ ملے گا جس میں کہا گیا ہے کہ ہمارا بورنگ مذاق دراصل شرمناک ہو گیا ہے۔ شرمناک مذاق۔

ٹونی:
ہاں، شرمناک مذاق۔

ایشلے:
لہذا یہ ایپی سوڈ ڈیوڈ گرین کے زیر اہتمام ایک ویبینار ہونے جا رہا ہے، اور یہ ان بہترین ویبینرز میں سے ایک ہے جسے ہم نے سنا ہے، لہذا ہم واقعی اسے اپنے روکی سامعین کے ساتھ شیئر کرنا چاہتے تھے تاکہ 2023 کو آپ کا اب تک کا بہترین سال بنایا جا سکے۔

ٹونی:
ہم مقصد کی ترتیب، وقت سے باخبر رہنے، فنل بنانے، ڈیل کا تجزیہ، اور بہت کچھ جیسی چیزوں کا احاطہ کرتے ہیں۔ تو واقعی ایمانداری سے، اگر آپ 2023 کو اب تک کا بہترین سال بنانے کے لیے تیار ہیں، تو اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو تمام ٹولز، وسائل، ظاہر ہے، اس پوڈ کاسٹ کی طرح مل جائیں، لیکن پوڈ کاسٹ سے آگے کا قدم ظاہر ہے کہ پوڈ کاسٹ کے لیے ایک بڑی رکنیت ہے۔ ایش اور میں میزبان بننے سے پہلے دونوں پرو ممبر تھے، لیکن اس خصوصی ایپی سوڈ کے ایک حصے کے طور پر، اگر آپ چیک آؤٹ پر نئے سال کا کوڈ استعمال کرتے ہیں تو ہم آپ کے پرو کے پہلے سال پر 20% چھوٹ دے رہے ہیں۔ ایک بار پھر، یہ آپ کی پرو ممبرشپ پر 20% چھوٹ حاصل کرنے کے لیے نئے سال کا کوڈ ہے۔

ڈیوڈ:
تو خوش آمدید۔ یہاں آنے کے لیے آپ لوگوں کا شکریہ۔ کیا آپ چاہتے ہیں کہ 2023 2022 سے مختلف ہو؟ مجھے یقین ہے کہ امید ہے، اور مختلف طور پر، میرا مطلب بہتر ہے۔ کیا آپ مزید رئیل اسٹیٹ چاہتے ہیں؟ کیا آپ زیادہ غیر فعال آمدنی چاہتے ہیں؟ کیا آپ مزید پلٹنے کے مواقع چاہتے ہیں اور کیا آپ اپنے خاندان اور دوستوں کے ساتھ مزید وقت چاہتے ہیں؟ کیا آپ مزید سفر کرنا چاہتے ہیں؟ کیا یہ آپ کا محور سال ہو سکتا ہے؟ یہ ایک بہت اچھا خیال ہے، ٹھیک ہے؟ کیا 2023 ایک سال ہو سکتا ہے، آپ پیچھے مڑ کر دیکھتے ہیں، 2023 میں میری زندگی بدل گئی۔ کیا یہ آپ کے اسٹیک کا آغاز ہو سکتا ہے؟ اسٹیک ایک عمدہ حکمت عملی ہے جہاں آپ ایک پراپرٹی خریدتے ہیں، پھر اگلے سال آپ دو خریدتے ہیں، اور پھر اگلی بار آپ چار اور پھر آٹھ خریدتے ہیں، اور یہ ہر سال نہیں ہونا چاہیے، لیکن یہ ہو سکتا ہے، اور آخر کار آپ ختم ہو جائیں گے۔ سینکڑوں اور سینکڑوں پراپرٹیز یا کم از کم اکائیوں کے ساتھ، لیکن یہ سب پہلی والی سے شروع ہوا۔
ٹھیک ہے، یہاں ایک بات یاد رکھنے کی ہے، کہ زندگی اتفاق سے بہتر نہیں ہوتی، تبدیلی سے بہتر ہوتی ہے۔ یہ جم روم کا ایک اقتباس ہے اور آج اس بارے میں ہے کہ اس تبدیلی کو کیسے بنایا جائے جیسا کہ میں نے کیا تھا۔ 2023 کو اپنا بہترین رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری کا سال کیسے بنائیں۔ یہاں قراردادوں کے ساتھ مسئلہ ہے جو ہر کوئی ہر سال کرتا ہے۔ وہ کافی مخصوص نہیں ہیں، اس تک پہنچنے کا کوئی منصوبہ نہیں ہے، اور زبردستی کارروائی کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ میں چاہتا ہوں کہ آپ نئے سال کی مخصوص قرارداد کے بارے میں سوچیں، ٹھیک ہے؟ یہ ضروری نہیں ہے کہ آپ کیا بناتے ہیں، لیکن بہت سے لوگ کیا کہتے ہیں؟ میں وزن کم کرنا چاہتا ہوں.
اس کے بارے میں دو باتیں ذہن میں آتی ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم سب وزن کم کرنا چاہتے ہیں یا پٹھوں کو بڑھانا چاہتے ہیں یا اس طرح کی کوئی چیز۔ ایسا کبھی نہیں ہوتا کہ ہم یہ نہیں چاہتے۔ تو یکم جنوری یا 1 دسمبر کے بارے میں کسی دوسرے وقت سے کیا فرق ہے؟ ٹھیک ہے، مقصد کا واقعی کوئی مطلب نہیں ہے۔ آپ اپنا وزن کیسے کم کرنے جا رہے ہیں؟ آپ اپنا وزن کیوں کم کرنا چاہتے ہیں؟ وزن کم کرنے کے بارے میں آپ کا کیا منصوبہ ہے؟ تم دیکھ رہے ہو میں کیا کہہ رہا ہوں؟ یہ ایک خیال کا بہت عام ہے اور یہ کام نہیں کر رہا ہے۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ نئے سال کی تقریباً 31% قراردادیں ناکام ہو جاتی ہیں، اور سالوں کے دوران بہت سے لوگوں نے، بشمول میں نے، ہمارے بڑے اہداف اور قراردادوں کو حاصل کرنے کے لیے درکار نئے طریقوں کے بارے میں لکھا ہے، جن میں ان کا مختلف نام رکھنا، مختلف طریقے سے ان سے رجوع کرنا، اور دیکھنا شامل ہے۔ نئے سال کی قراردادوں کے ناکام ہونے کی تین اہم وجوہات کے بارے میں فوربس کے ایک مضمون میں انہیں مختلف طریقے سے، مجھے بھی فوربس میں شامل کیا گیا ہے۔
لہذا اگر آپ فوربس کے ڈیوڈ گرین کو گوگل کرتے ہیں، تو آپ کو ان چیزوں کا ایک گروپ مل جائے گا جو میں نے ان کے لیے لکھا تھا۔ جہاز کی تبدیلی کا فارمولا کیا ہے؟ صحیح اہداف، صحیح منصوبہ اور صحیح اقدامات ہونا کیونکہ کسی ایسے شخص کے طور پر جو رئیل اسٹیٹ کے ذریعے کروڑ پتی بن گیا ہے اور اسے مالی آزادی ملی ہے، میں آپ لوگوں کو بتا سکتا ہوں کہ یہ کوئی پیچیدہ بات نہیں ہے۔ یہ آسان نہیں ہے۔ یہ بہت آسان ہے۔ میں نے اس ویبینار کے پہلے 12 یا 13 منٹوں میں کتاب میں ہونے والی چیزوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے شروع کیا تھا، اور اگر آپ میں سے کسی کے پاس ذہانت کی کوئی ڈگری ہے، تو مجھے یقین ہے کہ آپ ایسے ہی تھے، یہ عام فہم کی طرح لگتا ہے۔ . کسی کو کتاب میں ڈالنے کی کیا ضرورت ہے؟ کیونکہ کوئی نہیں کرتا۔ یہی بات ہے۔ یہ آسان ہے، لیکن کوئی نہیں کرتا. صحیح نتیجہ حاصل کرنے کے لیے صحیح مقصد، صحیح منصوبہ، اور صحیح اقدامات کرنا ہوں گے۔
اس ویبینار کے اختتام تک، آپ کے پاس اپنے مقصد کو حاصل کرنے کے لیے روزانہ کی منصوبہ بندی ہوگی، جو آپ کے لیے بہت زیادہ بااختیار ہے اگر آپ اختتام تک پورے راستے پر قائم رہیں۔ ہمارا آج کا ایجنڈا یہ ہے۔ اگر آپ آخر تک کہتے ہیں تو ہمارے پاس مفت دروازے کے انعامات ہوں گے، کوئی بھی اس کے بارے میں پاگل نہیں ہوگا۔ میں آپ سے بڑی جیبوں کے بارے میں بات کرنے جا رہا ہوں۔ ہم 11 کو ناقابل یقین بنانے کے لیے 2023 نکات کے بارے میں بات کرنے جا رہے ہیں، جس کی مجھے امید ہے کہ یہاں کے ہر فرد کے لیے ایسا ہی ہوگا۔ ہم ہیرالڈ کی مثال میں جانے جا رہے ہیں اور حقیقی زندگی کے معاہدے کی تلاش اور تجزیہ شامل کریں گے۔ ہم آپ کی مدد کرنے کے لیے ٹولز اور ٹپس حاصل کرنے جا رہے ہیں، اور پھر ہمارے پاس ایک تحفہ ہے، جس پر آپ کو آخر تک رہنا چاہیے کیونکہ ہم آپ لوگوں کے لیے تحفہ دینے جا رہے ہیں۔ تحفے کے لیے سائن اپ کریں، اور پھر ہمارے پاس کال کرنے سے پہلے سوال و جواب کی مدت ہوگی۔
تو اب آپ جانتے ہیں کہ کیا توقع کرنی ہے۔ دروازے کے انعامات میں سے کچھ، ٹھیک ہے؟ ٹھیک ہے، سب سے پہلے، آپ سلائیڈ شو حاصل کرنے جا رہے ہیں جو ہمارے پاس ابھی موجود ہے۔ لہذا اگر آپ ادھر ادھر رہتے ہیں، تو ہم آپ کو وہ URL دیں گے جہاں آپ اسے تلاش کر سکتے ہیں۔ آپ یہ ورک بک بھی حاصل کرنے جا رہے ہیں، جو آپ کو طاقتور اہداف طے کرنے میں مدد کرنے کے لیے بنائی گئی ہے جو حقیقت میں ایک حقیقت بن جاتے ہیں۔ تو اس کے لیے بھی ادھر ادھر رہنا۔ آپ یہاں ایک میڈیا نیٹ ورک بھی حاصل کرنے جا رہے ہیں۔ آپ ہمارے چار YouTube چینلز سے دیگر رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاروں سے قابل عمل کہانیاں سننے جا رہے ہیں۔ اگر آپ صرف بڑی جیبوں کی پیروی کرتے ہیں۔
لہذا اگر آپ یہاں کسی ویبینار کے لیے ہیں، تو آپ نہیں جانتے کہ بگ جیب کیا ہے، اس کے لیے بہت ساری معلومات موجود ہیں… لوگوں کو یہ سکھانے کے لیے دنیا میں اس سے بہتر کوئی جگہ نہیں ہے کہ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کیسے کی جائے، اور اسی لیے میں 'میں یہاں ہوں. یہاں تک کہ ایک قریبی سیکنڈ بھی نہیں ہے، ایسی کوئی چیز نہیں ہے جس کا آپ موازنہ کر سکیں کہ کسی بھی چیز سے موازنہ کرنا کتنا قیمتی بڑا جیب ہے۔ یہ ایک مفت ممبر کمیونٹی ہے۔ کمیونٹی میں شامل ہونے کی کوئی قیمت نہیں ہے۔ ایک پرو رکنیت ہے کہ مفت رکنیت کے تمام فوائد کے علاوہ ٹول سروسز تک رسائی اور خصوصی اضافی مواد آپ کو تیزی سے مالی آزادی تک پہنچنے میں مدد فراہم کرتا ہے۔ اس لیے پرو ممبرشپ کے بارے میں سوچیں، ایسا کچھ بھی نہیں ہے جو کسی کام کرنے والے کو ڈیک یا باڑ بنانے سے روکتا ہو، لیکن پرو ممبرشپ آپ کو کیل گن سے لیس کرنے کے مترادف ہے اور ڈیک بنانے کے طریقہ کے بارے میں علم اور ڈیک بنانے والے لوگوں تک رسائی حاصل کرنے کے مترادف ہے۔ وقت اور طریقے جن سے آپ نئے کلائنٹس تلاش کر سکتے ہیں۔
یہ دراصل آپ کو محض شوق رکھنے کے بجائے کاروبار بنانے میں مدد کر رہا ہے۔ ایک ایجنٹ تلاش کرنے والا ٹول ہے جہاں آپ فوری طور پر مقامی سرمایہ کار دوست رئیل اسٹیٹ ایجنٹس تلاش کر سکتے ہیں جو آپ کی اگلی ڈیل تلاش کرنے، تجزیہ کرنے اور بند کرنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ ہمارے پاس کتابیں، ٹن کتابیں ہیں۔ اگر آپ biggerpockets.com/store پر جاتے ہیں، تو آپ وہ تمام کتابیں دیکھ سکتے ہیں جو Bigger Pockets نے پیش کی ہیں اور ایونٹس۔ مقامی میٹنگ میں شامل ہوں یا کمیونٹی کے ساتھ نیٹ ورک کے لیے سالانہ BP Con میں شرکت کریں اور ماہرین سے سیکھیں۔ بی پی کون ایک دھماکہ ہے۔ ہمارے پاس سان ڈیاگو میں ابھی ایک تھا۔ اگلے سال اورلینڈو میں ہونے والا ہے۔ میں آپ کو وہاں جانے کی انتہائی سفارش کرتا ہوں۔ یہ سب سے زیادہ مزے کے اوقات میں سے ایک ہے جو آپ کو کبھی ملے گا۔
بی پی میں، ہم سمجھتے ہیں کہ جائیداد کی سرمایہ کاری کرہ ارض پر اوسط فرد کے لیے دولت اور غیر فعال آمدنی بنانے کا سب سے بڑا ذریعہ ہے۔ یہ جلدی امیر نہیں ہوتا ہے۔ رئیل اسٹیٹ کا مقصد صرف امیر ہونا نہیں ہے، بلکہ وہ کام کرنے کی آزادی کی حیرت انگیز زندگی گزارنا ہے جو آپ کرنا چاہتے تھے۔ کوئی بھی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کر سکتا ہے چاہے اس کے پاس کتنا پیسہ، تجربہ، وقت یا کنکشن ہو۔ یہ ایک وجہ ہے کہ میں اسے پسند کرتا ہوں۔
آئیے میری سست شروعات کے بارے میں بات کریں اور کیا غلط ہوا، ٹھیک ہے؟ میں نے جوان شروع کیا، لیکن ایسے لوگ ہیں جو بہت چھوٹی عمر سے شروع کرتے ہیں۔ میں نے تقریباً ہار مان لی۔ میری پہلی رینٹل پراپرٹی بہت اچھی طرح سے چلی گئی، ٹھیک ہے؟ اور میں تقریباً رئیل اسٹیٹ میں نہیں آیا کیونکہ میں گھر کی قیمتوں کو واقعی تیزی سے بڑھتے ہوئے دیکھ رہا تھا اور سوچ رہا تھا کہ میں کبھی بھی رئیل اسٹیٹ نہیں خرید سکوں گا۔ میں صرف انماد میں شامل نہ ہونے کے لئے ہوا اور میں نے اس وقت تک انتظار کیا جب تک کہ میں نے خریداری کرنے سے پہلے بازار گرا دیا۔ لیکن آپ کے ساتھ ایماندار ہونے کے لئے، یہ ایک منصوبہ نہیں تھا. مجھے نہیں معلوم تھا کہ ایسا ہونے والا ہے۔ یہ بالکل ختم ہوا اور جب ایسا ہوا تو اس سے فائدہ اٹھانے کے لیے میرے پاس پیسے بچ گئے، یہی وجہ ہے کہ میرا بہت سا مشورہ یہ سیکھنے کی طرف جاتا ہے کہ اپنے پیسے کو کیسے بچایا جائے اور موقع کے لیے تیار رہیں بجائے اس کے کہ اسے زبردستی کرنے کی کوشش کریں۔ وہاں نہیں. میں نے اس دوران سامان خریدا۔
میں نے خرچ کیا، خدا، یہ واقعی ایک اچھے روش کوگر پر $25,000 کی طرح تھا، لہذا ہر کوئی، اگر وہ مستنگ میں ہیں، تو انہوں نے روش مستنگس کے بارے میں سنا ہے۔ میرے پاس صرف سو کوگرز میں سے ایک تھی جسے روش، سپر ٹھنڈا دھاتی سرخ، کم پروفائل ٹائروں نے تبدیل کیا تھا۔ کار نیچے کی گئی تھی، سوپ اپ، واقعی، واقعی اچھا. سب نے اسے پسند کیا۔ واقعی ٹھنڈی باڈی کٹ اور یہ ایک برا فیصلہ تھا، یار۔ نہ صرف یہ کہ ہر وقت چابی لگتی رہی جب وہ کم پرو پروفائل ٹائروں میں مسلسل مسائل پیش آرہے تھے، میں گھر کو پلٹنے کے قابل نہیں رہا کیونکہ میرے پاس $11,000 کی کمی تھی اور اگر میں وہ $25,000 کار نہ خریدتا، اگر میں نے 10 یا $15,000 کی کار خریدی ہوتی اور ابھی استعمال شدہ سوک یا کوئی اور چیز خرید لی ہوتی تو میرے پاس گھر پلٹانے اور اپنے ساتھی کے ساتھ تقریباً 50 گرانڈ بنانے کے لیے پیسے ہوتے۔
تو کل ڈیل سو گرانڈ ہوتی۔ میری تقسیم 50 سال کی ہو گی۔ میں نہیں جانتا تھا کہ اس وقت کیا تلاش کرنا ہے کیونکہ جب میں شروع کر رہا تھا تو ہمارے پاس ویبینرز نہیں تھے، اس لیے میں نے ابھی مزید چیزیں خریدیں۔ میں نے اسے خود سنبھالنے اور جاری رکھنے کی کوشش کی اور پھر میں نے جاری رکھنے کی خواہش کھو دی۔ میں نے جدوجہد کی اور اپنے عمل کو تلاش کرنے کے لیے اہداف کا تعین کرتے ہوئے فعال طور پر زندگی گزارنے کا فیصلہ کیا اور بڑے پیمانے پر کارروائی شروع کی۔ اس وقت کے ارد گرد، میں نے بنیادی طور پر محسوس کیا، ٹھیک ہے، میں ریستوراں کی صنعت سے باہر نکلنا چاہتا ہوں. میں کالج میں تھا، مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں کیا کرنا چاہتا ہوں۔ میں نے نفسیات کی ڈگری کے ساتھ گریجویشن کیا۔ میں قانون نافذ کرنے والے اداروں میں داخل ہوا اور میں اس طرح تھا، "اس جگہ میں اتنا ہی اوور ٹائم کام کر سکتا ہوں جتنا میں سنبھال سکتا ہوں اور میں اپنے مالی مستقبل کی سمت کی ذمہ داری لے سکتا ہوں۔" اور جب میں نے اسے اپنے علم کے ساتھ ملایا کہ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کیسے کی جائے وہیں سے میں نے واقعی بڑی ترقی کرنا شروع کی اور بالآخر ایک کروڑ پتی بن گیا۔
مالی آزادی حاصل کرنے کے لیے اتنی جائیدادیں نہیں لگتی، ٹھیک ہے؟ آپ مجھے ایک بہت مہنگی جائیداد کے بارے میں بات کرتے ہوئے سن سکتے ہیں جو میں نے اسکاٹس ڈیل میں روب اباسولو کے ساتھ خریدی تھی، جس کے ساتھ میں پوڈ کاسٹ کرتا ہوں یا برینڈن ٹرنر 50 ملین ڈالر کا اپارٹمنٹ خرید رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ میں کچھ عمدہ چیزیں شیئر کرتا ہوں جو میں نے کیا ہے۔ میں لوگوں کو متاثر کرنا چاہتا تھا، لیکن آپ کو مالی طور پر آزاد ہونے کے لیے اس کی ضرورت نہیں ہے۔ میں مالی طور پر اس وقت آزاد تھا جب میں نے خریدی ہوئی پہلی چھ یا سات جائیدادوں میں پولیس اہلکار کے طور پر کام کر رہا تھا۔ تو یہ اتنے زیادہ نہیں لیتا۔ یہ صرف صحیح اہداف، صحیح منصوبہ، اور صحیح اقدامات لیتا ہے۔ یہی ہے.
لہذا اگر آپ نہیں جانتے کہ میں کون ہوں اور آپ مجھے بہت زیادہ بات کرنے کے لیے سن رہے ہیں، تو یہ ہے کہ میں اس اختیار کے مقام سے کیوں بول رہا ہوں۔ یہ میرا جیو ہے۔ یہ سب کچھ نہیں ہے کیونکہ آپ کو میری ہر بات سننے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن میں کرائے کی جائیدادوں کا مالک ہوں، میں مکانات پلٹتا ہوں، میں تجارتی جائیدادوں کا مالک ہوں۔ میں Bigger Pockets podcast کا شریک میزبان ہوں۔ میں نے بڑی جیبوں کے لیے سب سے اوپر پروڈیوسر ایجنٹ سیریز، خرید، بحالی، کرایہ، ری فنانس، ریپیٹ، لانگ ڈسٹنس ریئل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری لکھی ہے۔ میں ڈیوڈ گرین ٹیم چلاتا ہوں، جو کیلیفورنیا میں ریئل اسٹیٹ ایجنٹ کی سرفہرست ٹیموں میں سے ایک ہے جہاں آپ ہمارے پاس آ سکتے ہیں۔ ہم آپ کی نمائندگی کرنے میں مدد کریں گے پراپرٹی خریدنے یا آپ کا گھر سب سے زیادہ ڈالر میں بیچنے میں۔
میں ون بروکریج چلاتا ہوں، جو ملک میں سب سے اوپر پیدا کرنے والی مارگیج کمپنیوں میں سے ایک ہے جہاں ہم تمام 50 ریاستوں میں سرمایہ کاروں کو ان کی رئیل اسٹیٹ کی مالی اعانت میں مدد کرتے ہیں۔ میں ماسٹر مائنڈ چلاتا ہوں، کتابیں لکھتا ہوں۔ بنیادی طور پر، میں نے اپنی زندگی دوسرے لوگوں کو پھندے سے بچنے میں مدد کرنے کے لیے وقف کر دی ہے۔ قرض میں ڈوبے ہونے کا جال، ایسی نوکری کرنے کا جال جو آپ کو پسند نہیں ہے، یہ نہ جانے کہ آپ کے پیسے کی سرمایہ کاری کیسے کی جائے یا آپ کے پیسے کو کیسے بچایا جائے یا زندگی میں ترقی کرنے کے لیے ضروری معلومات نہ ہوں۔ یہی ہے کہ میں آج یہاں آپ لوگوں کی مدد کرنے آیا ہوں۔
اگر آپ چاہیں تو، آپ @davidgreene24 پر میری پیروی کر سکتے ہیں۔ ہم نے اس کے بارے میں تھوڑا سا پہلے بات کی تھی۔ پھر بھی کرو۔ مجھے اچھا لگے گا اگر آپ لوگ مجھے ڈی ایم بھیجیں، خاص طور پر اگر آپ میرے قریب رہتے ہیں یا آپ میرے کسی لون آفیسر سے رابطہ کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ آپ قرض کی مصنوعات کے بارے میں سننا چاہتے ہیں جو میں استعمال کر رہا ہوں۔ آپ جاننا چاہتے ہیں کہ ہم کس بازار میں خرید رہے ہیں، وہ ساری چیزیں۔ براہ کرم مجھ تک پہنچیں۔ تو کامیابی کی کلید کیا ہے؟ کیونکہ اگر آپ نے سنا ہے کہ میں کیا کہہ رہا ہوں اور آپ پسند کر رہے ہیں، ٹھیک ہے، یہ اچھا لگتا ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ میں اس کا گنجا سر چاہوں گا۔ میں نہیں جانتا کہ میں وہ تھیلے اس کی آنکھوں کے نیچے چاہوں گا، لیکن ڈیوڈ کے بارے میں کچھ اور چیزیں ہیں جو مجھے پسند ہیں۔ مجھے اس کی زندگی کے ان حصوں پر کوئی اعتراض نہیں ہوگا۔ اس کی کلید کیا ہے؟
یہ مقاصد، منصوبے اور لہجے ہیں۔ GPA، جسے ہم کہتے ہیں، گریڈ پوائنٹ اور اوسط نہیں۔ ٹھیک ہے، وہ آپ کو تعلیمی نظام میں یہی سکھاتے ہیں۔ کاروباری دنیا میں، GPA مقاصد، منصوبے اور اعمال ہیں۔ یہ ایک بہتر زندگی کی خواہش کے بارے میں نہیں ہے، یہ ایک بہتر زندگی حاصل کرنے کے لیے منصوبہ بندی کرنے کے بارے میں ہے۔ اب آئیے دیکھتے ہیں کہ یہ کیسے کرنا ہے۔ سب سے پہلے، آپ کو اپنی وجہ کی وضاحت کرنی ہوگی اور میں آپ کو جلد ہی بتانے جا رہا ہوں کہ یہ کیوں ضروری ہے، لیکن یہ واقعی اہم ہے۔ میں اکثر کسی چیز کو پسند کرنے کے مقابلے میں کچھ چاہنے کے بارے میں بات کرتا ہوں۔ پہلی بلاگ پوسٹ جو میں نے بڑی جیبوں کے لیے لکھی تھی وہ دراصل اسی موضوع کے بارے میں تھی۔
اگر میں یہاں آپ میں سے کسی سے کہوں، کیا آپ کو سکس پیک چاہیے؟ آپ سب ایسے ہی ہوں گے، میں کرتا ہوں۔ اور پھر میں کہوں گا، ٹھیک ہے، آپ کے پاس کیوں نہیں ہے؟ ایک حاصل کرنے کے لیے آپ نے کل کیا کیا؟ اور آپ مجھے تھوڑا سا سر کھرچیں گے اور، "مجھے بالکل یقین نہیں ہے۔" اس کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ اگر مجھے سکس پیک چاہیے تو میں نے وہ کوکی کیوں کھائی؟ حقیقت یہ ہے کہ آپ کو سکس پیک نہیں چاہیے۔ آپ سکس پیک چاہیں گے۔ اب، اگر آپ نے کہا، "میں کل جم گیا تھا۔ یہ صرف کھانے کی چیزیں ہیں جو میں کھا رہا ہوں۔ میں ہر وقت پیمائش کر رہا ہوں۔ میرے پاس یہ منصوبہ ہے کہ میں اتنی زیادہ ورزش کروں اور اتنی زیادہ کیلوریز کھاؤں اور صرف اس قسم کا کھانا کھاؤں اور میں یہ یقینی بنانے کے لیے اپنے بلڈ شوگر کی پیمائش کر رہا ہوں کہ میں یہ ٹھیک کر رہا ہوں۔" میں کہوں گا کہ وہ شخص سکس پیک چاہتا ہے، ٹھیک ہے؟ ہم میں سے باقی، مجھے یہ کہنا نہیں آتا، ڈیوڈ گرین کو یہ کہنا نہیں آتا کہ وہ سکس پیک چاہتے ہیں۔ مجھے کہنا ہے، اگر میں اپنے ساتھ ایماندار ہوں تو مجھے سکس پیک چاہیے۔
اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر سکس پیک پری آئی اور اپنی چھڑی سے مجھے پیٹ پر چھوئے تو میں اسے قبول کروں گا۔ میں آپ کو سکس پیک دینے دیتا ہوں۔ یہ ایک چاہنے سے بہت مختلف ہے، اور میں چاہتا ہوں کہ آپ لوگ اس کو سمجھیں کیونکہ میں خود سے جھوٹ نہیں بولتا، یہ آپ کو کامیاب ہونے سے روکتا ہے۔ اگر آپ خود سے کہتے ہیں، میں مالی آزادی چاہتا ہوں، لیکن آپ اسے حاصل کرنے کے لیے کچھ نہیں کر رہے، آپ جھوٹ بول رہے ہیں۔ آپ مالی آزادی چاہیں گے۔ اگر آپ کہتے ہیں، مجھے وہ کار چاہیے، میں شادی کرنا چاہتا ہوں، میں کروڑ پتی بننا چاہتا ہوں، لیکن آپ مجھے وہاں جانے کے لیے اپنا منصوبہ، اپنا GPA نہیں دکھا سکتے، آپ یہ نہیں چاہتے۔ آپ اسے پسند کریں گے اور اس میں کوئی حرج نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ آپ کو سکس پیک رکھنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو کروڑ پتی بننے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو مالی آزادی کی بھی ضرورت نہیں ہے۔ اگر آپ کو اپنا کام پسند ہے، تو اپنی زندگی میں کام کرتے رہیں، لیکن آپ شاید یہاں نہیں ہیں کیونکہ ایسا ہی ہے۔ اور اسی لیے میں آپ کو سبزیاں کھانے پر مجبور کر رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ یہ سخت سچائی ہے۔
اگر آپ اپنی وجہ کی وضاحت نہیں کرتے ہیں تو، آپ کبھی بھی چاہنے کی خواہش سے باہر نہیں نکلیں گے، اور یہ اس وقت تک نہیں ہے جب تک کہ آپ حقیقی خواہش کی خواہش میں نہ آجائیں کہ آپ اپنی جگہ سے باہر نکلنے اور حاصل کرنے کے لیے درحقیقت منصوبہ بندی کریں گے۔ ایک بہتر جگہ میں. آئیے ہیرالڈ کو دیکھتے ہیں۔ ہیرالڈ اپنی نو سے پانچ نوکری کر کے تھک چکے ہیں۔ وہ اپنے بچوں کے ساتھ زیادہ وقت گزارنا چاہتا ہے۔ وہ انہیں بڑا ہوتا دیکھنا چاہتا ہے اور وہ دنیا کی سیر میں زیادہ وقت گزارنا چاہتا ہے۔ عزم کے بارے میں بات کریں، ٹھیک ہے؟ یہ ایسی چیز ہے جسے بہت سے لوگ سمجھتے ہیں کہ وہ سمجھتے ہیں اور وہ واقعی نہیں سمجھتے ہیں۔ ہیرالڈ صرف آزادی کی خواہش نہیں کرتا ہے۔ وہ اس کے لیے 100 فیصد پرعزم ہے۔ اس کے علاوہ کوئی چارہ نہیں۔ وابستگی یہ ہے کہ آپ کس طرح LIKE سے چاہتے ہیں۔
اس لیے میں ہمیشہ یہ کہانی سناتا ہوں۔ یہیں سے میں نے سب سے پہلے پسند اور چاہنے کے درمیان اس تصور کو سمجھا۔ تو میں ہائی اسکول میں ہوں، یہ میرا جونیئر سال ہے۔ میری ٹیم بہت اچھی ہے۔ جو سینئرز کھیل رہے تھے، وہ مجھ سے ایک سال آگے تھے۔ پوری ٹیم میں صرف ہم تین ہی جونیئر تھے۔ باقی سب سینئرز تھے۔ اس گروپ نے ہر سطح پر پوائنٹ تک چیمپئن شپ جیت لی تھی سوائے اس سال کے جب وہ جونیئر تھے۔ اس لیے وہ بہت باصلاحیت تھے۔ اس ٹیم میں رہنا بہت مشکل تھا۔ ہمیں اپنے ڈویژن کے لیے ریاست میں دوسرے نمبر پر رکھا گیا تھا، اور ہمارے پاس ایک نیا کوچ ہے جو، اس کے والد ایک ڈویژن ون کالج باسکٹ بال کوچ تھے، اور اس نے ابھی ڈویژن ون کالج باسکٹ بال کھیلا تھا اور وہ NCAA ٹورنامنٹ میں گئے تھے۔ انہوں نے ان ٹیموں کے خلاف کھیل جیتا جو انہیں نہیں جیتنا چاہیے تھا۔ مجھے لگتا ہے کہ انہوں نے اسے میٹھی 16 تک پہنچا دیا، ناقابل یقین حد تک، ناقابل یقین حد تک ہوشیار ذہن۔
اور اس نے ایک دن پریکٹس میں ہم سب سے پوچھا، یہاں کون بہتر شوٹر بننا چاہتا ہے؟ کیونکہ یہ بات تھی۔ جب آپ باسکٹ بال کھیلتے ہیں، تو آپ کے کوچز کو اس بات کی کوئی پرواہ نہیں ہوتی کہ اگر آپ نے اسے کھو دیا ہے۔ وہ صرف یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کی شکل اچھی ہے اور آپ نے اچھا شاٹ لیا۔ وہ واقعی نتائج کو نہیں دیکھتے، ٹھیک ہے؟ لیکن وہ بہت زیادہ احتساب کے ساتھ ایک اعلی سطح پر کھیل رہا تھا جہاں وہ حقیقت میں دیکھتے ہیں، کیا آپ واقعی اسے بنا رہے ہیں؟ وہ ہمیں مس دیکھ کر تھک گیا اور اس نے کہا، "کون بہتر شوٹر بننا چاہتا ہے؟" اور ٹیم میں شامل سب نے ہاتھ اٹھائے۔ اس نے کہا، "ٹھیک ہے، اپنا ہاتھ اوپر رکھیں اگر آپ کل پریکٹس کے بعد [اشراوی 00:16:57] اپنی شوٹنگ کی پریکٹس کرتے رہے۔" اور میں اور اسکاٹی تھامسن صرف دو لڑکے تھے جنہوں نے ہمارے ہاتھ اوپر رکھے۔ اس نے کہا، "میں نے یہی سوچا۔ میں تم لوگوں سے جھوٹ بول کر تھک گیا ہوں کیونکہ اب تم مجھ سے جھوٹ بول رہے ہو۔ لائن پر لگ جاؤ اور سب کو دوڑنا ہے۔
اور ہم بھاگے اور ہم بھاگے اور ہم بھاگے یہاں تک کہ ہم تھک گئے۔ مجھے یہ بھی نہیں معلوم کہ ہم نے باقی پریکٹس میں گیند کو چھوا یا نہیں۔ یہ خوفناک تھا. اور اس کی بات بالکل واضح تھی۔ اگر آپ ایک بہتر شوٹر بننا چاہتے ہیں، تو آپ کل یہاں اپنے شاٹ پر کام کر رہے ہوتے۔ تم نہیں مانو گے تو میں نے یہی سمجھا۔ ہم صرف ایک بہتر شوٹر بننا چاہیں گے۔ اسکاٹی اور میں صرف دو ہی ہیں جو حقیقت میں بہتر بننا چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟ ہم شوٹنگ میں بہتر ہونے کے لیے پرعزم تھے، اس لیے ہم اپنی شوٹنگ کے کام میں کوچز کی توجہ حاصل کرنے کے لیے پریکٹس کے بعد ٹھہرے رہے۔ اور یہ کوئی تعجب کی بات نہیں ہے۔ اسکاٹی اور میں شوٹنگ کے مقابلوں میں ہمیشہ ایک ہی ٹیم پر ہوتے تھے اور ہم نے انہیں جیتا تھا، میں نے شاید ان مقابلوں میں سے 90% جیتے جو ایک ٹیم کے طور پر ہمارے پاس ہوں گے کیونکہ ہم پرعزم تھے۔
میں چاہتا ہوں کہ آپ لوگوں کو وہی کامیابی ملے جو میں نے آپ کی مالی مدد سے ہائی اسکول باسکٹ بال میں شوٹنگ میں حاصل کی تھی، جو کہ بہت زیادہ اہم ہے۔ اپنے پانچ سالہ وژن کی وضاحت کریں۔ اگر آپ نہیں جانتے کہ آپ کہاں جا رہے ہیں، تو آپ کسی اور جگہ ختم ہو جائیں گے۔ یہ یوگی بیرا کا ایک زبردست اقتباس ہے۔ آپ لوگ کبھی تفریحی وقت چاہتے ہیں؟ گوگل یوگی بیرا نے حوالہ دیا، لیکن یہ واقعی ایک اچھا نقطہ ہے۔ میں نے آج سوشل میڈیا پر ایک پوسٹ دیکھی جس میں کہا گیا تھا، "اگر آپ کے پاس کوئی منزل نہیں ہے، تو آپ کبھی نہیں جان پائیں گے کہ آیا تجارتی جیت سازگار ہے۔" اگر آپ نہیں جانتے کہ آپ کہاں جا رہے ہیں، آپ صرف ہیں، آپ نہیں جانتے کہ آپ جس سمت جا رہے ہیں وہ صحیح سمت ہے یا غلط سمت۔
آپ اگلے پانچ سالوں میں کہاں رہنا چاہتے ہیں؟ آپ کون سی نوکری چاہتے ہیں؟ آپ کس قسم کی آمدنی چاہتے ہیں؟ کیا آپ کوئی غیر فعال آمدنی چاہتے ہیں یا نہیں؟ آپ کتنا فارغ وقت چاہتے ہیں اور آپ کس قسم کے رشتے چاہتے ہیں؟ پانچ سالوں میں، ہیرالڈ رینٹل پراپرٹیز سے غیر فعال آمدنی میں ماہانہ $5,000 پیدا کرنا چاہتا ہے اور ساتھ ہی $100,000 کی کل آمدنی کے لیے ہر سال دو پلٹنا چاہتا ہے۔ ہیرالڈ اس بارے میں بالکل واضح ہے کہ وہ اپنی زندگی کیسی دیکھنا چاہتا ہے اور وہ وہاں پہنچنے کے لیے پرعزم ہے۔ وہ بالکل نہیں جانتا کہ اسے ایسا کرنے کے لیے کیا کرنا ہے۔ اپنے پانچ سالہ اہداف کو حاصل کرنے کے لیے ٹریک پر ہونا۔ آپ کو 2023 میں کیا کرنے کی ضرورت ہے؟ یہ تب ہے جب میں چاہتا ہوں کہ آپ لوگ آگے بڑھیں اور اسکرین کی تصویر لیں۔
اور آپ میں سے اکثر نہیں جانتے، جو ٹھیک ہے، لیکن اگر آپ آج کے بعد بھی نہ جانتے رہیں تو یہ ٹھیک نہیں ہے۔ آپ کو ایک فہرست بنانے کی ضرورت ہے، اسے ایک نوٹ پیڈ میں لکھیں، اسے اپنے فون کے نوٹ سیکشن میں رکھیں۔ آپ جو بھی کرنے جا رہے ہیں، اپنے بچوں کو کریون لیں اور اسے نکالیں۔ آپ کو 2023 میں کیا کرنے کی ضرورت ہے؟ اگر آپ اپنے پانچ سالہ ہدف کو کم از کم حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ کا منصوبہ کیا ہے۔ اب، ایک سال کا ہدف مقرر کریں کیونکہ آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ پانچ سالوں میں کہاں رہنا چاہتے ہیں اور پھر آپ کہہ سکتے ہیں، "ٹھیک ہے، مجھے پہلا قدم کیا کرنا ہے جو میں ایک سال میں کرنا چاہتا ہوں؟"
اس سال، ہیرالڈ نے اپنے پہلے دو سنگل خاندانی گھر خریدنے کا عہد کیا ہے۔ ایک بہت بڑا، بہت بڑا، بہت بڑا مقصد نہیں۔ وہ 200 جائیدادیں خریدنے کی کوشش نہیں کر رہا ہے۔ وہ دو سنگل فیملی گھر خریدنا چاہتا ہے۔ یہ قابل عمل ہے۔ وہ شاید پہلی رہائش گاہ کے طور پر FHA قرض کے ساتھ ساڑھے تین فیصد کم حاصل کر سکتا ہے اس پر منحصر ہے کہ آپ کے پڑوس میں گھروں کی قیمت کتنی ہے۔ میں اسے آواز نہیں دینا چاہتا کہ یہ کچھ بھی نہیں ہے۔ لیکن اگر آپ کسی ایسے علاقے میں رہتے ہیں جہاں مکانات $300,000 ہیں، تو آپ FHA قرض کے ساتھ اور 15 گرانڈ کے اخراجات بند کرنے والے گھر میں جا سکتے ہیں، ٹھیک ہے؟ میرے خیال میں یہاں آپ میں سے اکثر کے پاس $15,000 بچانے کی صلاحیت ہے۔ اب، اگر وہ ایسا کرتا ہے اور پھر وہ دوسرا گھر خریدنا چاہتا ہے، تو اسے یا تو یہ کہنا پڑے گا، "کیا میرے پاس 20 فیصد کم کرنے کے لیے کافی ہے؟ کیا میں چھٹیوں پر گھر جانے کے لیے 10% کم کر سکتا ہوں؟ کیا میں کچھ رقم کے ساتھ آنے کے لیے کسی اور کے ساتھ شراکت کر سکتا ہوں؟ کیا میں کسی اور سے رقم ادھار لے سکتا ہوں؟ مجھے اور کتنا کام کرنا پڑے گا یا وہاں جانے کے لیے مجھے کتنا اوور ٹائم کرنا پڑے گا؟
پھر آپ مجھ جیسے کسی سے رابطہ کرتے ہیں اور ہم آپ کے قرض کے اختیارات کے ذریعے جاتے ہیں اور آپ دیکھتے ہیں کہ آپ کو کہاں رہنے کی ضرورت ہے اور آپ Bigger Pockets ایجنٹ فائنڈر کے ذریعے ایک ایجنٹ سے جڑ جاتے ہیں، اور وہ آپ کو دکھانا شروع کر دیتے ہیں کہ گھر کیسا نظر آتا ہے۔ یہ پہلے سے ہی بہت سارے اقدامات ہیں جو ہیرالڈ صرف اس ایک سال کے عزم سے لے سکتے ہیں، ٹھیک ہے؟ اور ہم یہاں اس پورے سلائیڈ شو کے 13ویں مرحلے پر بھی نہیں ہیں، ٹھیک ہے؟ ہم ابھی شروع کر رہے ہیں اور اگر آپ ابھی رک گئے ہیں، تو آپ کے پاس اس سے کہیں زیادہ سمت ہے جو آپ کے پاس تھی جب آپ نے اس کی طرح دکھائی دے رہا تھا۔ "ایک مقصد ایک خواب ہے جس کی آخری تاریخ ہے۔" وہ نپولین ہل ہے۔ اگر آپ اپنے اہداف پر کوئی ڈیڈ لائن نہیں لگاتے ہیں، تو مجھے افسوس ہے، آپ کے خوابوں پر، وہ گول نہیں بنتے۔ دوسری صورت میں، آپ صرف خواہش کر رہے ہیں اور جب آپ چاہتے ہیں کہ کیا ہوتا ہے جیسا کہ آپ امید کر رہے ہیں کہ کوئی ظاہر کرے گا اور کہے گا، "ارے، میرے پاس یہ نقد بہاؤ کرائے کی جائیداد ہے جس میں عدم مساوات بڑھ رہی ہے۔ یہ میری زندگی کو بہتر بناتا ہے کہ میں مزید نہیں چاہتا. کیا تم اسے میرے ہاتھ سے اتار دو گے؟"
اور چونکہ ہم جانتے ہیں کہ زندگی اس طرح کام نہیں کرتی، اس لیے زندگی کا انتظار کرتے رہنا کوئی معنی نہیں رکھتا جو آپ چاہتے ہیں۔ اپنے ایک سال کے ہدف کو حاصل کرنے کے لیے، آپ کو پہلی سہ ماہی میں کیا حاصل کرنے کی ضرورت ہے؟ اس کے بارے میں سوچو۔ ہیرالڈ دو گھر خریدنا چاہتا ہے۔ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے اسے پہلی سہ ماہی میں کیا کرنا ہے؟ نمبر پانچ کو Q1 کا ہدف مقرر کیا گیا ہے۔ ہم یہاں nitty gritty میں حاصل کر رہے ہیں. یہ اچھی چیز ہے۔ 12 ہفتے کا سال ہونے کے بارے میں سب سے بڑی بات یہ ہے کہ آخری تاریخ ہمیشہ اس قدر قریب ہوتی ہے کہ آپ اسے کبھی بھی نظروں سے محروم نہیں کرتے ہیں۔ یہ ایک وقت کا افق فراہم کرتا ہے جو کاموں کو انجام دینے کے لیے کافی لمبا ہوتا ہے، لیکن اس کے باوجود جلد بازی کا احساس اور عمل کے لیے تعصب پیدا کرنے کے لیے کافی کم ہوتا ہے۔ یہ انسانی فطرت ہے کہ جب کوئی ڈیڈ لائن قریب آتی ہے تو ہم مختلف طریقے سے برتاؤ کرتے ہیں۔ ہم کم تاخیر کرتے ہیں، ہم گریز کی سرگرمی کو کم یا ختم کرتے ہیں اور ہم ان چیزوں پر زیادہ توجہ دیتے ہیں جو اہم ہیں۔
آپ دیکھتے ہیں، جب آپ سوچتے ہیں کہ آپ کے پاس اپنی خواہش کو پورا کرنے کے لیے 20 سال ہیں، تو آپ 20 سال کی رفتار سے آگے بڑھیں گے۔ جب آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو ایک چوتھائی مل گئی ہے، تو آپ بہت تیزی سے آگے بڑھتے ہیں اور جو لوگ تیزی سے آگے بڑھتے ہیں، مستقل طور پر طویل عرصے کے دوران وہ واقعی ریس جیتتے ہیں اور ان لوگوں کے مقابلے کو شکست دیتے ہیں جو یہ سمجھتے ہیں کہ ان کے پاس دنیا میں ہر وقت موجود ہے۔ Q1 کے اختتام تک، ہیرالڈ نے معاہدہ کے تحت ایک جائیداد رکھنے کا منصوبہ بنایا ہے۔ تو وضاحت کریں کہ آپ کا ہفتہ وار عمل نمبر چھ ہوگا۔ ہر نتیجہ جو آپ چاہتے ہیں اس عمل کے ذریعے آگے بڑھتا ہے جو نتیجہ پیدا کرنے کے لیے درکار ہوتا ہے۔ جب آپ اپنے عمل کی وضاحت کرتے ہیں اور ایک طویل مدت کے لیے اس پر عمل پیرا ہوتے ہیں، تو نتائج خود کو سنبھال لیتے ہیں۔
برینڈن ٹرنر اور میں ایک [ناقابل سماعت 00:22:49] تقریب میں بات کرتے ہوئے سن رہے تھے جب ہم نے اسے یہ کہتے ہوئے سنا اور ہم اس طرح تھے، "یہ بہت آسان ہے۔" آپ کی خواہش کا ہر نتیجہ ایک ایسے عمل سے آگے بڑھتا ہے جو اسے پیدا کرنے کے لیے درکار ہوتا ہے۔ جب آپ اس عمل کی وضاحت کرتے ہیں اور پھر ایک طویل مدت کے لیے اس کا ارتکاب کرتے ہیں، تو نتائج خود کو سنبھال لیتے ہیں۔ لہذا اگر میں نے کہا، "میں 00 پاؤنڈ بینچ پریس کرنے کے قابل ہونا چاہتا ہوں۔ یہ ایک نتیجہ ہے جو میں چاہتا ہوں کہ اسے کرنے کی خواہش سے پہلے ہو۔ میں ایسا کرنے کے قابل ہونا چاہتا ہوں۔" ٹھیک ہے، وہاں جانے کا کیا عمل ہے؟ میرے بینچ پریس پر کام کرنا شروع کریں اور ہر بار جب میں اس مقام پر پہنچتا ہوں تو آہستہ آہستہ وزن بڑھاتا ہوں جہاں اب اتنا مشکل نہیں ہے۔ اگر میں اس عمل کا ارتکاب کرتا ہوں، تو میرے لیے 22 پاؤنڈ کا بینچ نہ بننا ناممکن ہے۔
اب، آپ میں سے کچھ کہہ سکتے ہیں، "آپ 250 کیوں کہیں گے، ڈیوڈ، آپ کا سینہ بہت اچھا لگتا ہے۔ تم نے 300 کیوں نہیں کہا؟ ٹھیک ہے، مجھے 300 کرنے کے بعد 250 تک جانے سے کیا روکتا ہے؟ جب آپ اسے حاصل کرتے ہیں تو آپ عام طور پر صرف اپنے لئے اہداف طے کرنا بند نہیں کرتے ہیں۔ دو جائیدادیں حاصل کرنے کے ہیرالڈ کے مقصد میں کوئی حرج نہیں ہے۔ اس میں کچھ بھی نہیں ہے جو کہتا ہے کہ یہ آخری مقصد ہے جو وہ کرنے جا رہا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ صرف یہ سمجھنا ہے کہ ہر نتیجہ ایک ایسے عمل سے آگے بڑھتا ہے جس کی تیاری کے لیے ضروری ہے، اور اگر آپ اپنے عمل کے ساتھ ٹریک پر ہیں، تو آپ کو صرف نتیجہ مل جائے گا۔
یہ وہی ہے جو رئیل اسٹیٹ فنل کی طرح لگتا ہے، ٹھیک ہے؟ ہم اسے LAPSE فنل کہتے ہیں۔ اس کا مطلب لیڈز، تجزیہ، تعاقب، کامیابی ہے۔ یہ مخفف ہے، LAPSE۔ میں چاہتا ہوں کہ آپ آگے بڑھیں اور اس اسکرین کی تصویر لیں۔ جائیداد کی تلاش اور حاصل کرنا اس طرح آسان ہو سکتا ہے۔ ہر ہفتے، ہیرالڈ ریل اسٹیٹ کے پانچ سودوں کا تجزیہ کرے گا جو اسے MLS سے حاصل ہوتے ہیں اور وہ ان میں سے کم از کم ایک پر پیشکش کرے گا۔ وہ ہفتے میں دو رئیل اسٹیٹ پوڈ کاسٹ بھی سنے گا اور [ناقابل سماعت 00:24:27] ریئل اسٹیٹ کو نمبرز کے ذریعے پڑھے گا، جو آپ کو بڑے جیبی اسٹور پر مل سکتے ہیں۔ اب، اگر آپ یہ سمجھنا چاہتے ہیں کہ آپ لیپس فنل کے ساتھ کیا کر رہے ہیں، تو یہ لیڈز سے شروع ہوتا ہے، ٹھیک ہے؟ تو میں اس مثال کو کسی بھی چیز کے لیے استعمال کر سکتا ہوں۔ میرا رئیل اسٹیٹ کا کاروبار، میری مارگیج کمپنی، وہ جائیدادیں جو میں اپنے لیے خرید رہا ہوں، یہاں تک کہ لوگوں کو ملازمت دینے کا عمل، یہ سب ایک ہی طرز پر چلتے ہیں۔
لیڈ ایک ایسی چیز ہے جو آپ کی خواہش کے لیے کام کر سکتی ہے۔ یہ ایک ملازم ہو سکتا ہے جس کا میں انٹرویو کر رہا ہوں۔ یہ آپ میں سے ایک ہو سکتا ہے جو کہتا ہے، "میں ایسا قرض حاصل کرنا چاہتا ہوں جو ایک لیڈ ہو۔" یا ایک شخص جو کہتا ہے، "ارے، ڈیوڈ، میں چاہتا ہوں کہ آپ میرا گھر بیچنے میں مدد کریں جو کہ سیسہ ہے۔" آپ کے پاس کچھ ہو سکتا ہے جس میں مجھے دلچسپی ہے، ٹھیک ہے؟ اور میں ان حالات میں آپ کی رہنمائی کرتا ہوں۔ لیکن جب رینٹل پراپرٹیز کی بات آتی ہے تو لیڈز وہ لوگ ہوتے ہیں جو گھروں یا مکانات کے مالک ہوتے ہیں جو مارکیٹ میں ہوتے ہیں جو آپ کی مرضی کے لیے کام کر سکتے ہیں۔ ایک لیڈ تلاش کرنے کے بعد، آپ اس کا تجزیہ کرتے ہیں۔ میں اس شخص کا انٹرویو کروں گا، کیا آپ میری کمپنی کے لیے موزوں ہوں گے؟ میں آپ سے بات کروں گا، کیا آپ میری رئیل اسٹیٹ ٹیم یا میری لون کمپنی کے لیے اچھے کلائنٹ ہیں؟
میں ایک پراپرٹی کا تجزیہ کروں گا۔ کیا یہ پیسہ کمانے والا ہے یا یہ پیسہ کھونے والا ہے؟ ان لوگوں کے لیے جو تجزیہ کے مرحلے سے گزرتے ہیں، میں اس کا پیچھا کرتا ہوں۔ اگر یہ رینٹل پراپرٹی ہے، تو اس کا مطلب ہے ایک پیشکش لکھنا۔ اگر یہ ایک رئیل اسٹیٹ کلائنٹ ہے، تو آئیے ایک فہرست سازی کے معاہدے پر دستخط کریں اور میں آپ کا گھر بیچ دوں گا۔ اگر یہ مارگیج کمپنی کا کلائنٹ ہے، تو میں کہوں گا، "ارے، آئیے لون کی درخواست پُر کریں اور آپ کو پہلے سے منظور کروا لیں۔" تم دیکھ رہے ہو میں کیا کہہ رہا ہوں؟ یہ بہت آسان ہے، اور پھر اگر تعاقب کے بعد، آپ کو کامیابی ملتی ہے، تو ان میں سے کچھ پیشکشیں قبول کی جائیں گی۔ ان میں سے کچھ لوگ میری کمپنی میں کام کریں گے۔ ان میں سے کچھ لوگ فہرست سازی کے معاہدے پر دستخط کریں گے۔ ایک بڑی کمپنی کو چلانے کے لیے یہ سب کچھ ہوتا ہے۔ آپ صرف یہ چار چیزیں کر رہے ہیں۔ جب آپ لوگوں کو اس میں آپ سے بات کرنے دیتے ہیں تو یہ اتنا الجھ جاتا ہے، لیکن ایسا نہیں ہے۔
اب، ان چار چیزوں میں سے ہر ایک شامل ہے، کیا؟ ہنر۔ آپ کو لیڈز کہاں سے ملتی ہیں؟ آپ کو اس میں اچھا ہونا پڑے گا۔ کیا آپ مارکیٹ لیڈز تلاش کر سکتے ہیں؟ کیا آپ کو آن مارکیٹ لیڈز ملتے ہیں؟ کیا آپ تجزیہ کرنا جانتے ہیں؟ اگر میں نہیں جانتا ہوں کہ میں کیا تلاش کر رہا ہوں اور کسی کو ملازمت پر رکھنا ہے، تو اس عمل کو کام کرنے کے لیے تلاش کرنا آسان ہے، لیکن میں اس میں اچھا نہیں رہوں گا۔ اگر میں نہیں جانتا ہوں، اگر میرے پاس لسٹنگ پریزنٹیشن نہیں ہے تو میں کسی کو دے سکتا ہوں یا سمجھ سکتا ہوں کہ انہیں سننے کے معاہدے پر دستخط کرنے کے لیے کیسے حاصل کیا جائے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ میں ان کا تجزیہ کر رہا ہوں۔ میں کسی چیز کا پیچھا نہیں کر سکتا۔ اگر میں نہیں جانتا کہ کرائے کی جائیداد کا تجزیہ کیسے کیا جائے، تو اسے سارا دن دیکھنے سے مجھے کوئی فائدہ نہیں ہوگا۔ ایک بار جب میں نے اس کا تجزیہ کیا ہے اور مجھے یہ پسند ہے، مجھے اس کا پیچھا کرنا ہوگا۔ اگر میں ایسا کرنے سے بہت ڈرتا ہوں یا اگر میں نہیں جانتا ہوں کہ کرائے کی جائیداد خریدنے میں مستعدی کا عمل کیسا لگتا ہے، میں اس کا پیچھا نہیں کروں گا۔
میں صرف بیٹھنے جا رہا ہوں یا جب میں تعاقب کرتا ہوں، میں ایک برا فیصلہ کرتا ہوں، اور اگر میں کسی چیز کا پیچھا نہیں کرتا ہوں تو مجھے کوئی کامیابی نہیں ملے گی۔ مضحکہ خیز بات یہ ہے کہ LAPSE فنل کے چار مراحل ہوتے ہیں، لیکن میں آخری کو لے سکتا ہوں کیونکہ کامیابی کوئی قدم یا کوئی چیز نہیں ہے جو آپ کرتے ہیں۔ بس ایسا ہی ہوتا ہے۔ تم صرف تین کام کرو۔ میں نے اسے نصف میں کاٹ دیا یا میں نے اسے 25٪ تک کاٹ دیا۔ آپ لیڈز تلاش کرتے ہیں، آپ ان کا تجزیہ کرتے ہیں، آپ ان کا تعاقب کرتے ہیں۔ بس اتنا ہی آپ کر رہے ہیں، بار بار۔ ہر ایک کاروبار یہی کر رہا ہے۔ وہاں موجود 99% جائیدادوں کے اچھے سودے نہیں ہیں۔ آپ کو بہترین سودوں کے لیے تجزیہ کرنا ہوگا۔ آئیے ایک ساتھ مل کر تجزیہ کرتے ہیں۔ میں آپ لوگوں کو دکھانے جا رہا ہوں کہ جب آپ کے پاس صحیح ٹولز ہوں تو معاہدے کا تجزیہ کرنا کتنا آسان ہو سکتا ہے، آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟
تو یہ وہ پراپرٹی ہے جس کا ہم تجزیہ کرنے جا رہے ہیں ایک چار بیڈ روم، دو باتھ روم کے گھر جو کہ 14 اور 11 مربع فٹ کا ہے میمفس، ٹینیسی میں سانفورڈ روڈ پر فی الحال 1425 ماہانہ کرایہ وصول کر رہا ہے، ٹھیک ہے؟ تو میں اس 508 سانفورڈ روڈ، میمفس، ٹینیسی کو حفظ کرنے جا رہا ہوں۔ مجھے اپنی اسکرین کا اشتراک بند کرنا پڑے گا۔ مجھے صرف اتنا کرنا تھا کہ میں صرف ٹولز پر گیا اور پھر کرائے کا تخمینہ لگانے والا مجھے اس اسکرین پر لے آیا جس پر میں ابھی ہوں۔ تو یہ 508 سانفورڈ روڈ ہے اور میں میمفس کی تلاش میں ہوں۔ یہاں ہم چلتے ہیں۔ تو بڑے جیبوں نے اس ایڈریس کے طور پر پہچان لیا، اور اس میں کہا گیا ہے، چلو اس علاقے میں کرائے کے لیے باقی تمام مکانات تلاش کریں، ٹھیک ہے؟ ابھی یہ ایک بیڈروم کے لیے تجزیہ کر رہا ہے۔ مجھے انہیں بتانا ہے کہ یہ چار بیڈروم اور دو حمام ہیں کیونکہ تفصیل میں یہی کہا گیا ہے۔ صرف تفصیلات سے پتہ چلتا ہے کہ درمیانی کرایہ 1150 ہے۔ اب، کیا میں جانتا ہوں کہ یہ 1150 ہونے والا ہے؟ مجھے یقین نہیں آرہا
یہ 1425 سے بالکل فرق ہے جس کی تشہیر کی گئی تھی۔ کیا آپ متفق نہیں ہوں گے؟ اب، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ شخص اس کی غلط تشہیر کر رہا تھا۔ وہ سچ کہہ سکتے ہیں۔ وہاں کچھ مچھلیاں بھی ہو سکتی ہیں، ٹھیک ہے؟ ہم کیا کرتے ہیں ہم ان دوسرے کمپز کو دیکھتے ہیں اور ہم یہ جاننے کی کوشش کرتے ہیں کہ ارے، ہمارے دوسرے یونٹ مختلف قیمتوں پر کرائے پر لیے گئے ہیں۔ تو یہ صرف 1125 ہے، یہ 1425 ہے، یہ 1500 ہے، یہ 1500 ہے۔ یہ 14 ہے۔ ان میں سے بہت ساری جائیدادیں زیادہ تعداد میں آنا شروع ہو رہی ہیں، جس سے مجھے لگتا ہے کہ شاید اشتہار دینے والا ایسا نہیں تھا۔ غلط. یہ دیکھنے کے لئے جاری رکھنے کے قابل ہے، ٹھیک ہے؟
میں بھی دیکھ سکتا ہوں اور دیکھ سکتا ہوں کہ پراپرٹیز کہاں ہیں، ٹھیک ہے؟ تو یہ یہیں نقشے کے مشرقی جانب ہے۔ یہ یہاں، نقشے کی مشرقی جانب، یہ یہاں، مشرقی جانب، ٹھیک ہے؟ کیا نمونے ہیں؟ مجھے ایسا لگتا ہے جیسے زیادہ مہنگے ہیں، ٹھیک ہے، وہ کافی سستا ہے، تو میں سوچتا ہوں کہ کیا وہ واقعی چھوٹا تھا، تین بیڈ، ڈیڑھ، 1200 مربع فٹ۔ آپ کو یہ بھی معلوم ہوگا کہ بعض اوقات جو لوگ ان کو کرائے پر دے رہے ہیں وہ کرائے پر لے رہے ہیں۔ اس شخص نے اسے برسوں پہلے کرائے پر دیا ہو گا، ٹھیک ہے؟ کرایہ واقعی کم ہو سکتا ہے کیونکہ انہوں نے کرائے پر کنٹرول کی وجہ سے درحقیقت کبھی بھی کرایہ میں اضافہ نہیں کیا یا انہوں نے نہ کرنے کا انتخاب کیا ہے۔ اس لیے جب آپ 1100 اور 1400 کے درمیان فرق دیکھیں تو گھبرائیں نہیں۔ میں ہمیشہ پراپرٹی مینیجر سے پہلے ان کی تصدیق کرتا ہوں، لیکن اب تک جو کچھ میں نے دیکھا ہے، اس سے یقین کرنے کی وجہ ہے کہ یہ مکان 1400 میں کرائے پر دیا جا سکتا ہے، چاہے ہم نہیں جانتے کہ ہم ابھی کر سکتے ہیں۔
تو ہم ذہن میں رکھنے جا رہے ہیں کہ ہم یہ فرض کرنے جا رہے ہیں کہ اس پراپرٹی کا کرایہ تقریباً 1400 ہے۔ ہم اس کا تجزیہ 1400 پر کریں گے اور دیکھیں گے کہ ایسا لگتا ہے کہ یہ واقعی ایک اچھی سرمایہ کاری ہے یا نہیں۔ ہم ٹولز پر کلک کرنے جا رہے ہیں، معذرت، زوم میرے یہاں سکرین پر جانے کے راستے میں رکاوٹ بن رہا ہے۔ اوزار اور پھر کیلکولیٹر اور کرایہ کی جائیداد۔ یہ بہت آسان ہے۔ ایک نئی رپورٹ شروع کریں، گلی کا پتہ، ہم 508 Sanford Road میں ڈالنے جا رہے ہیں۔ میں نے ریت ڈالی، دیکھو کیسے کچھ نہیں نکل رہا؟ یہ بہت اچھا ہے کیونکہ سافٹ ویئر جانتا ہے کہ یہ موجود نہیں ہے۔ میں اسے نکالتا ہوں اور ہم میمفس، ٹینیسی کو کہیں تلاش کرسکتے ہیں۔ وہاں ہم جاتے ہیں۔
تو اب یہ اس ڈیٹا کو درآمد کرنے جا رہا ہے جسے ہم نے ابھی دیکھا، جو کہ بہت اچھا ہے۔ یہ میرے لیے یہ کر رہا ہے، ٹھیک ہے؟ درآمد کامیاب رہی ہے۔ اب یاد رہے کہ کرایہ گیارہ سو یا کچھ اور تھا۔ ہم اس حقیقت میں تھوڑا سا یہاں حاصل کریں گے. ہم سب سے اوپر شروع کریں گے. پراپرٹی کی خریداری کی قیمت، مجھے یقین ہے کہ وہ پوچھ رہے تھے، مجھے وہاں واپس جانے دو جہاں ہم سلائیڈ شو میں تھے۔ یہ ہمیشہ مشکل ہوتا ہے جب میں اسکرینوں کے درمیان کودتا ہوں اور اسے کبھی یاد نہیں رہتا۔ بالکل ٹھیک. وہ 1100 پوچھ رہے تھے، تو یہ وہ قیمت ہے جسے ہم قیمت خرید کے تحت ڈالیں گے، 165، ایک، دو، تین۔ اختتامی لاگت، آئیے صرف فرض کریں کہ وہ تقریباً $165 ہونے جا رہے ہیں۔
اب، ہم کہتے ہیں کہ آپ کہہ رہے ہیں، "ڈیوڈ، میں بند ہونے کے اخراجات کیسے جانوں گا؟ میں تم جیسا نہیں ہوں۔ میں ہر روز آپ کے دفتر میں بیٹھ کر آپ کے پیچھے نیلی روشنی کے ساتھ گھر نہیں بیچتا۔ ٹھیک ہے، یہ ٹھیک ہے. اگر آپ اختتامی اخراجات کا حساب لگانے پر کلک کرتے ہیں، تو سافٹ ویئر درحقیقت آپ کو بتائے گا، یہاں آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ وہ کیا ہو سکتے ہیں۔ یہ عام طور پر خریداری کی قیمت کا ایک سے 2% ہوتا ہے، لہذا وہ 1650 اور 3,200 کے درمیان ہونا چاہیے۔ میں صرف اضافی قدامت پسند ہونے کے لیے 5,000 کے ساتھ واقعی زیادہ گیا، لیکن جب بھی آپ بڑے جیبی سافٹ ویئر استعمال کر رہے ہوں گے، آپ کو یہ تمام چھوٹی چھوٹی وضاحتیں ملیں گی جو آپ کو یہ جاننے میں مدد کرتی ہیں کہ مجھے کیا رکھنا چاہیے؟ میں یہاں کیلکولیٹر کیسے کام کروں؟
ہم یہ فرض کرنے جا رہے ہیں کہ ہم اس پراپرٹی پر 20% کم کر رہے ہیں کہ ہم اسے سرمایہ کاری کی جائیداد کے طور پر خرید رہے ہیں۔ آئیے 7% کی شرح سود رکھیں کیونکہ یہ ایک سرمایہ کاری کی خاصیت ہے جو وہیں ہے جہاں وہ ہیں۔ کوئی پوائنٹ نہیں، اور آپ ہمیشہ 30 سال لگانا چاہتے ہیں کیونکہ زیادہ تر قرضے 30 سال کے مقررہ شرح والے قرضے ہوتے ہیں۔ ماہانہ کرایہ کی آمدنی، ٹھیک ہے؟ اس نے 1035 پر ڈیٹا درآمد کیا، اور اگر آپ چاہیں تو آپ اسے اس نمبر پر چلا سکتے ہیں، لیکن یہ آپ کو اس سے بھی زیادہ اہم چیز بتا رہا ہے۔ اس کا اعتماد اس تعداد میں کم ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ کمپس پوری جگہ پر ہیں۔ یہ 1700 ہوسکتا ہے، یہ ایک ہزار ہوسکتا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ اس نمبر پر زیادہ پر اعتماد نہیں ہے۔ لہٰذا اب تجزیہ کے مقاصد کے لیے، میں یہ یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ ہمیشہ ایک شخص ہے جو چھلانگ لگاتا ہے اور جاتا ہے، آپ زیادہ نمبر دیتے ہیں کیونکہ آپ کو لگتا ہے کہ یہ ہمیشہ اچھا رہے گا۔ نہیں، میں نہیں کرتا۔ مجھے نہیں لگتا کہ کرایہ 1400 ہو گا۔ میں اس کا تجزیہ ایسے کر رہا ہوں جیسے یہ 1400 تھا۔
میں اس گھر کو کبھی نہیں خریدوں گا جب تک کہ میں کسی پراپرٹی مینیجر سے رابطہ نہ کروں جو اس علاقے میں کرائے پر رہتا ہے یا اس علاقے میں کرائے پر رہنے والے کسی رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار سے اور کہتا ہے کہ آپ کو اپنی جائیداد کا کیا کرایہ مل رہا ہے جو میری ہے، ٹھیک ہے؟ لہذا ہم 1450 ماہانہ ڈالنے جا رہے ہیں، جو مجھے یقین ہے کہ اس شخص نے اشتہار میں کہا ہے کہ وہ فی الحال حاصل کر رہے ہیں، اور ایسے کمپس موجود ہیں جو اس کی حمایت کرتے ہیں۔ تو اس نمبر سے شروع کرنے میں کوئی حرج نہیں ہے۔ اب، ہم پراپرٹی ٹیکس کو دیکھنے جا رہے ہیں۔ ٹھیک ہے، آپ یہ کیسے طے کرتے ہیں کہ وہ کیا ہیں؟ ٹھیک ہے، یہ عام طور پر سال کے لیے جائیداد کی قیمت کا تقریباً 1% ہوتا ہے۔ تو اس صورت میں، اگر ہم اسے 165 میں خریدتے ہیں، تو ہم ایک سال میں 1650 ادا کرنے جا رہے ہیں۔
انشورنس، فرض کریں کہ یہ تقریباً 50 ڈالر ماہانہ ہو گا۔ مرمت اور دیکھ بھال، ہم اس کی طرف جانے کے لیے کرائے کا 5% بجٹ دینے جا رہے ہیں۔ ہم خالی آسامی کی طرف جانے کے لیے 5% بجٹ کرنے جا رہے ہیں۔ ہم بجٹ میں 5% سرمائے کے اخراجات، سرمائے کے اخراجات یا رقم کی طرف جا رہے ہیں جو آپ نے الگ رکھی ہے اگر یہ بڑی چیزیں ہیں جیسے چھت یا ایئر کنڈیشنر کا باہر جانا۔ ہم یہ فرض کرنے جا رہے ہیں کہ ہم اس چیز کو سنبھالنے کے لیے انتظامی فیس میں 8% ادا کرنے جا رہے ہیں، اور کرایہ دار بجلی، گیس، پانی، گٹر کے لیے ادائیگی کرنے جا رہے ہیں۔ اس علاقے میں کوئی HOA فیس نہیں ہے، لہذا ہم آگے بڑھ کر اسے نکالنے جا رہے ہیں، اور اصل میں انہوں نے کیا ذکر کیا کہ HOA فیس تھی؟ مجھے وہاں کچھ نظر نہیں آرہا ہے، لیکن دیکھیں کہ بڑے جیبوں نے اسے درآمد کیا ہے، اس لیے ان کے پاس HOA فیس ہو سکتی ہے۔ وہ یقینی طور پر 500 ماہانہ نہیں ہیں، اس قیمت کے گھر کے لیے نہیں۔
لہذا اگر آپ کو پتہ چلتا ہے کہ HOA فیس ہے تو آپ کیا کر سکتے ہیں کیا آپ واپس جاتے ہیں اور یہ آپ کے لئے یہ معلومات محفوظ کرتا ہے۔ بس اسے پاپ ان کریں اور دیکھیں کہ آپ کے نمبر شامل ہونے کے بعد کیسا نظر آتا ہے۔ میں نے آپ لوگوں کو یہ ساری بات سمجھائی ہے۔ میں نے ایک دو بار باؤنس کیا ہے۔ میں نے آپ کو تمام مختلف ٹکڑوں کو دکھانے میں وقت لیا، اور اس میں ابھی بھی ہمیں صرف چند منٹ لگے، بہت جلدی، ٹھیک ہے؟ اب یہ ہے کہ کیلکولیٹر آپ کے لیے کیا کرتے ہیں۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ اگر 53 کی آمدنی ان اخراجات کے ساتھ ختم ہو جائے جو ہم نے ڈالے ہیں تو یہ پراپرٹی تقریباً $1450 ماہانہ کمائے گی۔ زیادہ ہونا، یا اگر آپ کو پوچھنے والی قیمت سے زیادہ ادا کرنا پڑے یا کرایہ کم ہو جائے تو یہ بدتر ہو سکتا ہے۔ ٹھیک ہے، یہ صرف اتنا ہی اچھا ہے جتنا آپ نے ڈالا ہے، لیکن ابھی کے لیے، ہمیں ایک اچھی تصویر ملتی ہے کہ یہ پراپرٹی کیسی نظر آئے گی، ٹھیک ہے؟
یہ $53 ایک مہینہ تھوڑا کم ہے۔ یہ نقد ROI پر تقریبا ڈیڑھ فیصد نقد ہے، لہذا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کل کیش کی ضرورت تقریباً $38,000 ہے، اور یہ کہ 53 ماہانہ آپ کی رقم پر تقریباً 1.68% واپسی ہوگی۔ رہن 878 ہوگا، اور پھر ہم نے جن اضافی اخراجات کے بارے میں بات کی ہے، وہ تقریباً 1396 تک پہنچ جائیں گے۔ یہ یہاں خرابی کو ظاہر کرتا ہے۔ جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہمارے زیادہ تر اخراجات رہن میں ہیں، جو کہ $878 ہے۔ ٹیکس ظاہر کرتے ہیں کہ وہ 137 ہیں۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ اخراجات پر پیسہ کہاں خرچ کیا جا رہا ہے۔ آپ کی خالص آپریٹنگ آمدنی، وہ رقم جس کی آپ ایک سال میں کمانے کی توقع کر سکتے ہیں تقریباً $11,178 ہے، اور کیش ریٹرن پر کیش بہت ٹھوس نہیں ہے۔ تو بلے سے بالکل دور، یہ اس طرح ہے، یہ شاید پیچھا کرنے کے لئے ایک عظیم جائیداد نہیں ہے.
نقد واپسی پر کیش واقعی اتنا زیادہ نہیں ہے کہ میں اس کے بارے میں بہت پرجوش ہوں۔ میں اسے یا تو کم قیمت پر لکھوں گا یا چھوڑ دوں گا، دوسرے گھر چلا جاؤں گا۔ لیکن کیا آپ دیکھتے ہیں کہ غلط جائیداد کا پیچھا نہ کرنا کتنا قیمتی ہے؟ کیونکہ آپ بتا سکتے ہیں کہ کیش ریٹرن پر کیش وہاں نہیں ہے۔ آپ پیشکشیں نہیں لکھ رہے ہیں اور امید کر رہے ہیں کہ پراپرٹیز اچھی نکلیں گی۔ اس میں جانے سے پہلے آپ جانتے ہیں کہ کیا توقع کرنی ہے۔ اب، آئیے کہتے ہیں کہ آپ اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، مجھے واقعی گھر پسند ہے، لیکن مجھے واپسی پسند نہیں ہے۔" مجھے ترمیم کے بٹن پر کلک کرنے دیں اور مجھے واپس جانے دیں اور آئیے ایڈجسٹ کریں۔ کیا ہوگا اگر میں نے 135,000 کی پیشکش کی کیونکہ یہ گھر تھوڑی دیر سے مارکیٹ میں بیٹھا ہے، اور اگر میں اس بیچنے والے سے اپنا ریٹ کم کرنے کو کہوں؟ ون بروکریج میں یہی کچھ ہے جو ہم اپنے کلائنٹس کو کرنے کا مشورہ دیتے ہیں، اور ہم درحقیقت کبھی کبھی اس میں ان کی مدد کرتے ہیں۔
معذرت، مجھے دو… ہم 6.25 تک ریٹ خریدنے جا رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ اگر میں اسے تبدیل کرتا ہوں، تو میں گھر کے لیے کم ادائیگی کرتا ہوں اور میں قیمت کم کرتا ہوں۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ یہاں نمبروں کا کیا ہوتا ہے۔ ہماری کیش آن کیش ریٹرن تقریباً 10%، 9.99 تک بڑھ جاتی ہے۔ اب، یہ خوفناک نہیں ہے. کیا یہ مجھے چھلانگ لگانے اور کہنے پر مجبور کرے گا، میں وہ گھر خرید رہا ہوں؟ نہیں، لیکن اگر مجھے پڑوس پسند ہے، تو شاید ایسا ہی ہوگا۔ کم از کم میں پیشکش لکھنے جا رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ اگر میں صرف گھر کے لیے کم پیش کرتا ہوں اور بیچنے والے سے میری شرح سود کو کم کر کے خریدنا ہے تو یہ 266 ماہانہ ہے۔ یہ کیلکولیٹر آپ کو زبردست فیصلے کرنے کی طاقت دیتا ہے۔ تو اب آپ اپنے ایجنٹ کے پاس جائیں اور آپ کہتے ہیں، "$135,000 کی پیشکش لکھیں۔" میرے مارگیج بروکر نے کہا، "مجھے اپنا ریٹ سات سے کم کر کے 6,000 تک خریدنے کے لیے $6.25 کا کریڈٹ درکار ہے، اس لیے میں چاہتا ہوں کہ بیچنے والے مجھے $6,000 کا اختتامی لاگت کا کریڈٹ دیں۔" اب، اسے $8,000 بنائیں کیونکہ وہ میرا مقابلہ کر سکتے ہیں اور میں چاہتا ہوں کہ وہ چھ پر آجائیں، ٹھیک ہے؟ اس طرح ہم کھیل کھیلتے ہیں۔
تو اب آپ اس لیڈ پر آفر لکھیں جس کا ہم نے ابھی تجزیہ کیا ہے۔ ہمارے پاس برتری تھی۔ ہم سافٹ ویئر کے ساتھ اس کا تجزیہ کرتے ہیں۔ ہم اپنے ایجنٹ سے کہتے ہیں، یہ وہ پیشکش ہے جسے میں لکھنا چاہتا ہوں۔ ہم نے انہیں یہ لکھنا ہے۔ ہم ایک اور لیڈ تلاش کرتے ہیں۔ ہم ایک اور گھر کا تجزیہ کرتے ہیں۔ یہ کام کرنے والا نہیں ہے۔ ٹھیک ہے، اگر کرایہ تھوڑا سا زیادہ تھا؟ مجھے جائیداد کو فون کرنے دو یار۔ یہ پراپرٹی 1700 میں جا سکتی ہے، ٹھیک ہے، 1450 کی نہیں۔ آئیے وہاں نمبر چلاتے ہیں۔ ٹھیک ہے، میں اس گھر کے لیے معائنہ کے ہنگامی حالات کے ساتھ ایک پیشکش لکھوں گا، اور اگر مجھے پتہ چلا کہ کرایہ 1700 نہیں ہے، تو میں واپس آؤں گا، اپنے پیسے واپس کر دوں گا، ٹھیک ہے؟ یہ حقیقت میں LAPSE فنل کتنا آسان ہے، اور آپ لوگ یہ دیکھ رہے ہیں کہ Bigger Pockets آپ کے لیے اسے کتنا آسان بنا سکتے ہیں۔ ٹھیک ہے، میں یہاں آپ کے لڑکوں کے کچھ سوالات دیکھنے جا رہا ہوں۔
"10٪ سے زیادہ کچھ بھی، مجھے پسند ہے۔" یہ کارل سے ہے۔ آمین۔ یہ بہت اچھا ہے۔ "کیا یہ کیلکولیٹر مفت بی پی ممبرشپ کا حصہ ہے؟" مارلن، یہ واقعی ایک اچھا سوال ہے۔ آپ کو مفت بی پی ممبر کے طور پر اس کے دو استعمال ملتے ہیں، لیکن اگر آپ لامحدود استعمال چاہتے ہیں، تو ہم اس بارے میں بات کرنے جا رہے ہیں کہ آپ انہیں کیسے حاصل کر سکتے ہیں۔ یہ بہت سستا ہے۔ یہ شاید تمام رئیل اسٹیٹ میں سب سے سستی چیز ہے۔ "کیش ریٹرن پر اچھی کیش کیا ہے؟" ٹھیک ہے، گیبریل، یہ ایک مشکل سوال ہے کیونکہ یہ واقعی منحصر ہے۔ اگر پراپرٹی بالکل بھی تعریف کرنے والی نہیں ہے تو، میں کم از کم 10٪ دیکھنا چاہوں گا۔ اگر یہ ان خصوصیات میں سے ایک ہے جس میں صرف کوئی ویلیو ایڈ نہیں ہے اور اس کی تعریف نہیں ہو رہی ہے یا اس کے لیے بہت زیادہ کام کی ضرورت ہے، تو میری کم از کم 10 فیصد ہے۔ اگر یہ ایسے علاقے میں ہے جو بہت زیادہ تعریف کرتا ہے اور وہاں زیادہ مانگ اور کم رسد ہے، تو میں ٹھیک ہوں کہ ایک سال کے لیے نقد واپسی پر ایک، دو، 3% کیش ہو جائے۔
بہتر ہے کہ اگلے پانچ سالوں تک ایسا نہ ہو، ٹھیک ہے؟ لیکن یہاں ایک توازن عمل ہے۔ اگر میں ساحل سمندر پر ایک سرمئی علاقے میں گھر خریدنے جا رہا ہوں جس میں جانا بہت مشکل ہے اور میں اسے ٹھیک کر سکتا ہوں اور میں اسے مزید قیمتی بنا سکتا ہوں، اور میں 200,000 ایکویٹی شامل کرنے جا رہا ہوں، میں' ٹھیک ہے اگر یہ 1% واپسی ہے۔ میں ٹھیک ہوں اگر یہ اس صورت میں بھی ٹوٹ جاتا ہے، کیونکہ میں جانتا ہوں کہ کرایہ ہر سال بڑھنے والا ہے اور بعد میں یہ ایک زبردست واپسی بننے والا ہے۔ لیکن اگر یہ گھر ٹن پراپرٹیز کے ساتھ ایک بہت بڑی تقسیم میں دس لاکھ میں سے صرف ایک ہے تو اسے کم از کم 10% ہونا چاہیے۔ یہ انگوٹھے کے بنیادی اصول ہیں جو میں استعمال کرتا ہوں، لیکن میں یہ چاہتا ہوں کہ آپ لوگ سمجھیں۔ یہ کیلکولیٹر نہ صرف آپ کو صحیح خصوصیات تلاش کرنے میں مدد کرتا ہے، بلکہ یہ آپ کو غلط خصوصیات سے بچنے میں مدد کرتا ہے۔
غلط جائیدادیں نہ خریدنا اس سے بھی زیادہ اہم ہے کہ صحیح جائیدادیں خریدیں، اور آپ نے دیکھا کہ بڑی جیبیں آپ کے لیے ایسا کرنا کتنا آسان بنا سکتی ہیں۔ نمبر سات، اپنے ہفتے کی منصوبہ بندی کریں۔ برینڈن ٹرنر کا ارادہ جرنل۔ یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جس سے وہ رہتا ہے۔ لوگ جو ہمارے منصوبہ ساز اس چیز کو پسند کرتے ہیں۔ آپ کو اندر آنے اور ہفتے کے لیے اپنے تمام اہداف لکھنے ہوں گے، اور برینڈن اپنی صبح کا آغاز ہر ایک صبح کافی اور اپنے جریدے سے کرتا ہے۔ میں نے اسے بار بار ایسا کرتے دیکھا ہے، اور ہم تجویز کرتے ہیں کہ اگر آپ منصوبہ ساز ہیں تو آپ بھی ایسا ہی کریں۔ اتوار کی رات، ہیرالڈ اپنے کاؤنٹر کو دیکھتے ہوئے 30 منٹ گزارتا ہے اور اس کے ہفتہ وار عمل کو روکتا ہے۔ وہ ہر ہفتے کے دن دوپہر اور دوپہر تیس کے درمیان سودوں کا تجزیہ کرے گا۔
نمبر آٹھ، روزانہ پھانسی. آپ زندگی میں جو کچھ حاصل کرتے ہیں اسے تبدیل نہیں کر سکتے جب تک کہ آپ اپنے کام کو تبدیل نہیں کر سکتے اور اس سے بھی بڑھ کر آپ کون ہیں۔ لہٰذا صرف اہداف کی نشاندہی کرنے کے بجائے، عادات اور خصائص کی نشاندہی کریں جو آپ کو اس قسم کے فرد میں بدل دیں گے جس میں وہ مقاصد زندگی کا ایک عام حصہ ہوں گے۔ اگر میں 250 پاؤنڈ کا بینچ پریس کرنا چاہتا ہوں، تو مجھے صرف اس شخص سے اپنی عادات اور اپنی شناخت بدلنی ہوگی جو جم جاتا ہے اور جب بھی اس کے سینے میں درد نہ ہو تو بینچ پریس کرتا ہے، ٹھیک ہے؟ ہیرالڈ اپنے مقصد سے زیادہ روزانہ دو سودوں کا تجزیہ نہیں کر رہا ہے۔ وہ ہر ہفتے کئی پیشکشیں بھی جمع کراتا ہے، کبھی کبھی صرف زبانی کیونکہ، جیسا کہ میں نے کہا، جب آپ لیپس فنل پر کام کرتے ہیں، تو آپ زیادہ سے زیادہ اور زیادہ سے زیادہ ریپس حاصل کرنا چاہتے ہیں۔
نمبر نو، اپنی ترقی کو ٹریک کریں۔ ہیرالڈ روزانہ اپنی پیشرفت کا پتہ لگاتا ہے، اس کے تجزیہ کردہ سودوں کی تعداد اور اس کی پیشکشوں کی تعداد کو نوٹ کرتا ہے۔ ثابت قدم رہیں۔ ہیرالڈ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے کاروبار پر کام کرنے والے چار ساتھیوں کے ایک چھوٹے ماسٹر مائنڈ گروپ میں شامل ہوتا ہے۔ ہر ہفتے وہ اہداف کا خاکہ پیش کرنے، وعدے طے کرنے اور ایک دوسرے کو ثابت قدم رہنے کی ترغیب دینے کے لیے 60 منٹ کے لیے ملتے ہیں۔ وہ ہر صبح جریدے بھی نکالتے ہیں۔ چونکہ وہ اپنے اعمال پر ثابت قدم رہتا ہے، آخر کار اس کی پہلی پیشکش قبول ہو جاتی ہے، ایک واحد خاندانی گھر جس کے بارے میں اس کا اندازہ ہے کہ مثبت نقد بہاؤ میں $300 پیدا کرے گا۔ خالی جگہوں کو پُر کرنے میں مدد کے لیے بڑی جیبیں استعمال کریں کیونکہ کوئی بھی یہ سب خود نہیں کر سکتا۔ اگرچہ ہیرالڈ کو قطعی طور پر معلوم نہیں تھا کہ وہ کیا کر رہا ہے، اس نے فورمز کے سوالات پوچھے، مقامی سرمایہ کاروں سے ملاقات کی اور وینڈر کی سفارشات طلب کیں، ممکنہ سودوں کا تجزیہ کیا، اور یہاں تک کہ ایک پارٹنر ملا جو یہ سب کچھ بگ جیب پر نیٹ ورکنگ کے ذریعے فنڈ دینے کے لیے تیار ہے۔
آئیے آپ کے لیے دو آسان سوالات کے ساتھ چیزیں سمیٹتے ہیں۔ نمبر ایک، کیا آپ 2023 کو ایسا سال بنانا چاہتے ہیں جو آپ کے لیے سب کچھ بدل دے؟ مجھے یقین ہے کہ امید ہے، لیکن یہ آپ کی خواہش کی ضرورت ہے. اور نمبر دو، کیا آپ کو یقین ہے کہ اگر آپ کے پاس صحیح وجہ، مکمل عزم اور صحیح اہداف، صحیح منصوبہ ہے، آپ صحیح اقدامات کرتے ہیں اور آپ کافی دیر تک ثابت قدم رہتے ہیں، تو آپ کو وہ کامیابی ملے گی جو آپ چاہتے ہیں۔ کیا آپ اس پر یقین رکھتے ہیں؟ اگر آپ اس پر یقین نہیں کرتے ہیں تو، یہاں کچھ بھی واقعی اہم نہیں ہے. مجھے آپ لوگوں کو ایسا نظام دینے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ 2023 کو بہتر بنانے کے لیے کام کر سکیں اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ ایسا ہونے والا ہے۔ کیا آپ کو یقین ہے کہ آپ کو وہ کامیابی مل سکتی ہے جو آپ چاہتے ہیں؟ اگر آپ واقعی کچھ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک راستہ مل جائے گا، اور اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو ایک بہانہ مل جائے گا، اور یہ بہت سچ ہے۔
اگر میں واقعی 250 پاؤنڈ بینچ پریس کرنا چاہتا ہوں، تو میں جم میں جانے کا راستہ تلاش کروں گا۔ میں پہلے جاگوں گا۔ میں اسے رات کے آخر میں کروں گا۔ میں اپنے شیڈول کے مطابق چیزوں کو منتقل کروں گا۔ جب میں جم میں ہوں تو میں کال کروں گا کیونکہ واقعی آپ ایک وقت میں صرف 12 سیکنڈ کے لیے بینچ دبا رہے ہیں، اور پھر آپ سیٹوں کے درمیان بڑے وقفے لے رہے ہیں۔ اگر آپ واقعی کچھ کرنا چاہتے ہیں تو آپ اپنی زندگی کو ترتیب دینے کے بہت سے طریقے ہیں۔ اگر میں واقعی وہاں نہیں جانا چاہتا ہوں تو میں ایک بہانہ تلاش کروں گا۔ میرا شیڈول بہت بھرا ہوا ہے۔ میں وقت پر وہاں نہیں پہنچ سکتا۔ میں دن کے اختتام پر بہت تھکا ہوا ہوں، میرے پاس ایک فون کال کرنا ہے۔ تم مجھ سے کیا چاہتے ہو؟ میں اس کی مدد نہیں کر سکتا۔ زندگی اسی طرح کام کرتی ہے۔ اگر آپ یہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک راستہ مل جائے گا، اور اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو ایک بہانہ مل جائے گا۔ اگر آپ نے ان سوالات کا جواب ہاں میں دیا ہے۔ آئیے کچھ ایسے ٹولز پر نظر ڈالتے ہیں جو آپ کو خطرے کو کم کرنے، آپ کے اعتماد کو بڑھانے اور 2023 میں دھماکے کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
سب سے بہتر جس کے بارے میں میں جانتا ہوں وہ بڑا جیب پرو ہے۔ Bigger Pockets Pro آپ کو پراپرٹیز کا تجزیہ شروع کرنے اور اپنی اگلی ڈیل کو تیزی سے حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ سرمایہ کاری کی خصوصیات کا تجزیہ کرتا ہے [ناقابل سماعت 00:43:43] اور اس بات کا تعین کرتا ہے کہ تجزیہ کیلکولیٹر اور کرایہ اور بحالی کا تخمینہ لگانے والوں تک لامحدود رسائی کے ساتھ کون کون سے کام کرنے کے قابل ہیں۔ تو میں نے آپ لوگوں کو ایک چیز دکھائی جو Bigger Pockets Pro کے پاس ہے۔ اس میں ایک ٹن ہے۔ میں ابھی اس ویبینار پر آپ کو دکھانے کے لیے سب سے تیز رفتار سے گزرا۔ یہ اس کی ایک مثال ہے کہ جب آپ کسی پراپرٹی کا تجزیہ کرتے ہیں تو یہ کیسا لگتا ہے، کیا ساری محنت آپ کے لیے ہے، ٹھیک ہے؟ یہ ٹھیکیدار کی طرح ہے جس کے پاس کیل بندوق ہے۔ صرف کیل بندوق کو لکڑی پر چھوڑ دو۔ کیل بالکل اندر جاتی ہے۔ آپ کو اسے ہتھوڑا لگانے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو غلطیاں کرنے اور اپنے انگوٹھے کو مارنے اور تھک جانے اور چھالے پڑنے کی ضرورت نہیں ہے اور سارا دن اپنی کمر کو جھکنے اور درد کرنے میں گزارنا ہے، ہاتھ سے خصوصیات کا تجزیہ کرنے کی کوشش کرنا ہے، ٹھیک ہے؟
یہ کرایہ کا تخمینہ لگانے والے کے ساتھ جائیدادوں کی مثالیں ہیں جن سے آپ یہ جان سکتے ہیں کہ آپ کرائے کے لیے کیا توقع کر سکتے ہیں۔ کیوریٹڈ ویڈیو مواد اور ویبنار ری پلے کے ساتھ ایک بہتر سرمایہ کار بنیں جو ہر چیز کا احاطہ کرتی ہے جس کی آپ کو سمارٹ سرمایہ کاری کرنے اور خراب مارکیٹوں سے بچنے کی ضرورت ہے۔ یہ مزید معلومات ہے جو بڑی جیبیں مرتب کرتی ہیں صرف پرو اراکین کے لیے دستیاب ہیں۔ یہ پرو خصوصی ویڈیوز ہیں، ٹھیک ہے؟ ٹیکس کے کچھ فوائد، کثیر خاندانی سرمایہ کاری، نجی قرضہ، وہ تمام ماہرین جو Bigger Pockets آپ کو اضافی مواد فراہم کرنے میں مدد کے لیے اکٹھے مل سکتے ہیں جو کسی اور کو نہیں ملتا۔ آپ کو اس انویسٹنگ تک رسائی حاصل ہوتی ہے بغیر یا کم رقم کے نیچے والی ورکشاپ جو کہ برانڈن اور میں نے ہوائی میں بنائی تھی، ایک $200 کی قیمت جو شاید زیادہ ہونی چاہیے۔ میرے خیال میں یہ برانڈن اور میں نے اب تک کا بہترین مواد بنایا ہے۔ یہ نو حصوں کی ویڈیو سیریز ہے۔ یہ جادو تھا۔ میں جانتا تھا جب ہم اسے بنا رہے تھے، ہمارے پاس کچھ خاص تھا۔ یہ واقعی، واقعی، واقعی اچھا ہے. ویڈیو میں ان طریقوں کو سننے کے بعد آپ کو برطرف کردیا جائے گا کہ آپ بغیر یا کم رقم کے سرمایہ کاری کرسکتے ہیں۔
آپ کو اپنی رکنیت کے ساتھ فائنڈنگ گریٹ ڈیلز ماسٹرکلاس $990 کی قیمت بھی ملتی ہے۔ تو یہ وہ مراعات ہیں جو آپ یہاں شامل کرنے جا رہے ہیں۔ وہاں ایک برانڈڈ انٹرویو کرنے والے لوگ دروازے پر دستک دے رہے ہیں گریگ اب تعلقات کو سودوں میں بدلنے کے لیے مارکیٹنگ کر رہے ہیں اور ڈالروں کے لیے ڈرائیونگ کر رہے ہیں، یہ سب کچھ اس کے [ناقابل سماعت 00:45:32] میں Maui میں ہے جسے آپ یہاں شامل کر لیتے ہیں۔ آپ کمیونٹی کو دکھانا چاہتے ہیں کہ آپ کو اپنے پرو بیج کے ساتھ کاروبار کی ضرورت ہے، ٹھیک ہے؟ یہ وہی ہے جو لوگوں کو اس کے بارے میں بات کرنے سے، اس کے بارے میں ہونے والے لوگوں سے الگ کرتا ہے۔ اگر آپ کے پاس پرو ممبر ہے تو، بڑی جیب پر موجود ہر شخص دیکھ سکتا ہے کہ آپ پرعزم ہیں۔ آپ تمام 50 ریاستوں کے لیے وکیل سے منظور شدہ لیز دستاویزات کے ساتھ وقت اور پیسہ بچا سکتے ہیں اور اپنے خطرے کو کم کر سکتے ہیں، اس لیے ہم نے بڑی جیبوں سے گزرا ہے۔ ہمارے پاس وکلاء ہر ایک ریاست کے لیے لیز کی دستاویزات لے کر آئے ہیں، اور آپ کو وہ سب اپنی رکنیت کے ساتھ مفت مل جاتا ہے۔
ٹولز اور خدمات پر ہزاروں ڈالر بچائیں جو آپ اپنے رئیل اسٹیٹ کے کاروبار میں بڑے جیبی پارٹنرز جیسے RentRedi اور Invelo کے ساتھ استعمال کریں گے۔ لہذا رینٹ ریڈی پیشہ ور افراد کے لیے مفت پراپرٹی مینجمنٹ سوفٹ ویئر ہے۔ ٹھیک ہے، یہ دوسرے لوگوں کے لیے مفت نہیں ہے۔ اگر آپ بڑی جیب کے رکن ہیں تو یہ آپ کے لیے مفت ہے۔ آپ اسے اپنے کرایے کی جائیدادوں کا انتظام کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، امنڈا ہان جیسے CPA ماہرین کے لیے رعایتیں آپ کے لیے ایک رئیل اسٹیٹ ٹیکس منی کورس اور مزید بہت کچھ کرنے میں مدد کرنے کے لیے۔ اس کے علاوہ، آپ ہمارے 10 ہفتے کے تعلیمی بوٹ کیمپس تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں جو 225 روپے ایک پاپ ہے جو صرف پرو ممبرز کے لیے دستیاب ہے۔ اگر آپ پرو ممبر نہیں ہیں تو آپ بوٹ کیمپ نہیں لے سکتے۔
[ناقابل سماعت 00:46:33] ابھی کھولیں، لہذا وہ کورس منتخب کریں جو آپ کی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کی ضروریات کے مطابق ہو۔ کریگ کے ذریعہ سکھایا گیا ہاؤس ہیکنگ بوٹ کیمپ ہے۔ ایشلے کی طرف سے سکھایا جانے والا روکی لینڈ لارڈ بوٹ کیمپ ہے، جو ایوری کے ذریعہ سکھایا گیا ایک مختصر مدت کا کرایہ ہے، تمام ماہرین اپنے اپنے شعبوں میں، آپ کو ترقی کرنے میں مدد کرنے کے لیے بوٹ کیمپ سکھاتے ہیں۔ لیکن پرو جانے پر غور کرنے کی پہلی وجہ کیا ہے؟ اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ کام کرتا ہے۔ نمائندہ ممکنہ خصوصیات کا تجزیہ کرنے کے لیے بڑے جیب کے کیلک میرے لیے جانے ہیں۔ ایسا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ میں پرو ممبر ہونے کے بغیر اپنی خصوصیات کے حجم کا تجزیہ کر سکتا ہوں۔ میں نے تقریباً ایک سال پہلے اپنے پہلے تین یونٹ کو لاک اپ کیا تھا جسے اب میں تقریباً $70,000 کے منافع میں فروخت کر رہا ہوں جو کسی بڑی چیز کی طرف جائے گا۔
"بڑے جیب کیلکولیٹر اس بات کو یقینی بنانے میں ایک بہت بڑا عنصر تھے کہ میرے نمبر درست تھے۔ یہ بی پی پرو ممبر ہارون سی کی طرف سے ہے۔ یہ پیٹرک ایم کی طرف سے ہے، "جون میں واپس، میں نے آپ کے ایک ویبنار میں شرکت کی۔ اس کے فوراً بعد، میں نے پرو کے لیے سائن اپ کیا۔ اگلے دو ہفتوں میں میں نے سودوں کے ایک گروپ کا تجزیہ کیا۔ بالآخر مجھے ایک فورپلیکس مل گیا۔ میں نے اسے پرو کے لیے سائن اپ کرنے کے تین ہفتے بعد معاہدے کے تحت حاصل کیا اور ایک ہفتے بعد میں نے ایک اور پراپرٹی کو بند کر دیا جو کہ چھ یونٹ تھی۔ آپ کا اور پوری ٹیم کا بہت بہت شکریہ۔ حتمی فوری ٹپ، پرو اینول کے لیے سائن اپ کرتے ہوئے، میں نے اختتامی میز پر اپنی رقم واپس کر دی۔
بڑا جیب پرو۔ اگر آپ اسکرین پر موجود کوڈ کا استعمال کرتے ہوئے آج ہی سائن اپ کرتے ہیں، تو آگے بڑھیں اور اپنا فون حاصل کریں اور یہاں ایک تصویر لیں۔ آپ کو سالانہ رکنیت کے اپنے پہلے سال میں 20% رعایت ملے گی، لیکن آپ کو اسکرین پر موجود کوڈ کی ضرورت ہوگی۔ اس لیے میں آپ کو تصویر لینے کے لیے کہہ رہا ہوں۔ یہ کتنے کا ہے؟ ٹھیک ہے، عام طور پر یہ صرف $390 ہے۔ یہ رئیل اسٹیٹ میں بہترین سودا ہے۔ آپ صرف ایک بہتر سودا حاصل کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. یہ اس سے کم ہے جو آپ کے پاس معاہدہ میں موجود کسی پراپرٹی پر گھر کا معائنہ کروانے کے لیے خرچ ہوتا ہے، وہ $390 سے زیادہ ہیں۔ اگر آپ اس رقم کو رئیل اسٹیٹ کی جگہ پر خرچ کرنے جا رہے ہیں، تو درحقیقت یہ آپ کو سینکڑوں اور سینکڑوں سودوں کا تجزیہ کرنے میں مدد کرے گا تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ آپ کس کو حاصل کرنا چاہتے ہیں۔
یہ ایسا ہی ہے کہ اگر آپ اس کا موازنہ دوسرے پیسوں سے کریں جو آپ کو رئیل اسٹیٹ میں خرچ کرنا پڑتا ہے، تو یہ کوئی عقلمندی نہیں ہے۔ رئیل اسٹیٹ کی جگہ میں ہر ایک فرد کو بی پی میں پرو ممبر ہونا چاہیے۔ لیکن اگر آپ آج اپنے 20% کی چھوٹ کے ساتھ سائن اپ کرتے ہیں، تو یہ صرف 312 ہے۔ آپ کو اس کوڈ کو اسکرین پر استعمال کرنا ہوگا۔ بصورت دیگر، یہ 390 ہونے والا ہے، جو دنیا کا خاتمہ نہیں ہے۔ لیکن ارے، اگر میں آپ لوگوں کو 20% بچا سکتا ہوں کیونکہ آپ میرے ساتھ ویبنار کے ذریعے بیٹھے تھے اور آپ نے اپنا وقت وقف کیا اور آپ نے عزم ظاہر کیا اور آپ نے ہمارا ساتھ دیا، اور میں آپ کی حمایت کرنے کے قابل ہونا چاہتا ہوں۔ تو اپنی مفت رقم اور وہ تمام مراعات حاصل کریں جن کے بارے میں ہم نے پہلے اسکرین پر بات کی تھی۔
اور بونس کے طور پر، آپ کو The Intention Journal کی ایک کاپی ملے گی، جس کی قیمت $40 ہے۔ یہ صرف جریدہ خریدنے میں کتنا خرچ آتا ہے۔ چیزیں واقعی ٹھنڈی ہیں۔ مجھے یہیں اپنے دفتر میں ایک بیٹھا ملا۔ آپ لوگ اسے دیکھ سکتے ہیں۔ لیدر باؤنڈ سے بھرپور مہوگنی کی بو آتی ہے۔ آپ کو واقعی یہ پسند آئے گا، اور یہ ایک وجہ ہے کہ میں آپ لوگوں کو پرو کے لیے سائن اپ کرنے کی سفارش کروں گا کیونکہ آپ اسے مفت میں حاصل کرنے جا رہے ہیں۔ تو آئیے recap. آپ اپنی پرو سالانہ رکنیت کے پہلے سال کی 20% چھوٹ، $78 کی قیمت، مفت ارادہ جرنل، پرو خصوصی ویڈیو ورکشاپس جن کے بارے میں ہم نے بات کی، لیز کے معاہدے کے سانچے، مفت کرایہ کے لیے تیار پراپرٹی مینجمنٹ سبسکرپشن اور لامحدود بحالی حاصل کرنے جا رہے ہیں۔ اور تجزیہ کیلکولیٹر رپورٹس اور پرو پروفائل بیج کا استعمال کرتے ہوئے کرائے کے تخمینے۔ آپ کو دوسرے کیلکولیٹروں تک بھی رسائی حاصل ہوتی ہے جیسے ری ہیب کیلکولیٹر جو اس بات کا اندازہ لگائے گا کہ آپ کی بحالی کیا ہونے والی ہے، ملٹی فیملی کیلکولیٹر، ایک BRRRR کیلکولیٹر، بہت سے مختلف ٹولز جنہیں آپ تجزیہ کے مقصد کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
اب، اگر آپ پہلے سے ہی ہیں تو کیا ہوگا؟ ٹھیک ہے، آپ کے لئے اچھی خبر ہے. آپ اب بھی اس مواد تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ اگر آپ biggerpockets.com/pro/videos پر جائیں تو آپ بونس ویڈیو مواد تلاش کر سکتے ہیں، اور آپ bootcamp کی معلومات biggerpockets.com/bootcamp پر حاصل کر سکتے ہیں۔ اب، اگر آپ پرو نہیں ہیں، تو میں چاہتا ہوں کہ آپ مجھے چیٹ میں بتائیں کہ آپ نے سائن اپ کیا ہے۔ یہ اہم ہے، ٹھیک ہے؟ یہ عزم کی ایک شکل ہے۔ آپ ایک عوامی اعلان کر رہے ہیں کہ آپ 2023 کو 2022 سے بہتر سال بنانے کا عہد کر رہے ہیں، اور آپ یہاں صرف رئیل اسٹیٹ کو پسند کرنے اور امید کرنے کے لیے نہیں ہیں کہ آپ کو رئیل اسٹیٹ ملے گی۔ آپ اسے چاہتے ہیں اور اس کا پیچھا کرنے کے لئے یہاں ہیں۔
اب بی پی کی بھی گارنٹی ہے۔ بس یہ ایک کوشش دیں۔ سائن اپ کریں اور اسے 30 دن تک استعمال کریں۔ اگر آپ کو یہ پسند نہیں ہے تو biggerpockets.com پر سپورٹ کو ای میل کریں اور 100% ریفنڈ حاصل کریں کیونکہ آپ نے کوشش کی ہے۔ یاد رکھیں، ان بونسز کی قیمت $2,000 سے زیادہ ہے، اور آپ کوڈ کو اسکرین پر موجود biggerpockets.com/pro پر استعمال کر سکتے ہیں۔ تو یہاں وہ نقطہ ہے جہاں آپ لوگوں نے کہا ہے کہ آپ یہ کرنا چاہتے ہیں، میں چاہتا ہوں کہ آپ biggerpockets.com/pro پر جائیں اور اس ڈسکاؤنٹ کوڈ کا استعمال کرتے ہوئے ایک پرو ممبر کے لیے سائن اپ کریں۔ 20% چھوٹ حاصل کریں۔ اسکرین پر موجود تمام بونس حاصل کریں اور اگر آپ نے ایسا کیا ہے تو ہمیں چیٹ میں بتائیں۔
یہ سیگمنٹس یہاں، میں آگے بڑھنے جا رہا ہوں اور ہم آپ سے ملنے جا رہے ہیں۔ یہاں کچھ اور سلائیڈیں ہیں۔ یاد رکھیں، اگر آپ واقعی کچھ تلاش کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ کچھ کرنے کے لیے تیار ہیں، تو آپ کو ایک راستہ مل جائے گا۔ اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں تو آپ کو ایک بہانہ مل جائے گا۔ اگر آپ رئیل اسٹیٹ میں کروڑ پتی بننا چاہتے ہیں، تو آپ اسے کرنے کا ایک طریقہ تلاش کر لیں گے۔ اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں تو آپ کو ایک بہانہ مل جائے گا۔ تو یہاں مشکل چیز ہے۔ جو کچھ آپ کا دماغ ابھی آپ کو بتا رہا ہے وہی آپ کے دل میں ہے۔ اگر آپ کا دماغ کہہ رہا ہے، "مجھے آپ کو ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ میرے لیے نہیں ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ میں اس کے بغیر کر سکتا ہوں۔ میں صرف اپنی مرضی سے لاکھوں لوگوں تک پہنچوں گا۔ میں ویسے بھی کرپٹو سرمایہ کار بننے جا رہا ہوں۔ میں نے ایک NFT خریدا، اور یہ دوبارہ بحال ہونے والا ہے۔ اگر آپ کا دماغ یہی کہہ رہا ہے تو آپ کا دل بہانے کی تلاش میں ہے۔
اگر آپ کا دماغ کہہ رہا ہے، "مجھے کچھ مختلف کرنے کی ضرورت ہے، میرے پاس پچھلے سال جیسا ایک اور سال نہیں ہو سکتا۔ یہ خود سے نہیں بدلتا۔" یہ بہت بڑا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ خود ہی راستہ ڈھونڈ رہا ہے۔ لہذا اگر آپ واقعی یہ چاہتے ہیں، تو یہ وہ قدم ہے جو آپ کا لاشعور آپ کو بتائے گا۔ اور اگر آپ کا لاشعور آپ کو بہانے دے رہا ہے، تو آپ کو آئینے میں سخت نظر ڈالنا ہوگا اور اپنے آپ سے پوچھنا ہوگا، کیا آپ واقعی یہ چاہتے ہیں؟ مجھے امید ہے کہ میں آپ کو اگلے ویبینار پر دیکھوں گا، اور براہ کرم یقینی بنائیں کہ آپ اسے سائن اپ کرتے ہیں۔ ڈینیئل ریوس، یقیناً، آپ کو ایک شخص ملا۔ میں پرو کیسے جاؤں؟ ٹھیک ہے، ایک آخری بار، biggerpockets.com/pro۔ ایک چھوٹی سی سکرین ہونے جا رہی ہے۔ آپ پرو اینول کے لیے سائن اپ کرنے جا رہے ہیں، اور آپ اس کوڈ کو استعمال کرنے جا رہے ہیں جو ہم نے اسکرین پر 20% کی چھوٹ حاصل کرنے کے لیے ڈالا ہے۔ ٹھیک ہے لوگ، بہت بہت شکریہ۔ یہاں ہونے کے لئے آپ سب کی تعریف کریں۔ امید ہے کہ آپ کا 2023 آپ کے 2022 سے بہتر ہوگا۔ آپ کی دعاؤں اور میری حمایت کا شکریہ۔ یہ آپ کے پاس واپس آ رہا ہے۔ میں آپ کو اگلے ایک پر ملوں گا۔

ٹونی:
ٹھیک ہے، خیر، واپسی پر خوش آمدید۔ ہم امید کرتے ہیں کہ آپ لوگ اس سے لطف اندوز ہوں گے۔ ظاہر ہے، ڈیوڈ گرین ایک ایسا حیوان ہے۔ جب بھی وہ لڑکا کچھ بھی کہتا ہے، مجھے ایسا لگتا ہے جیسے میں نوٹ لے رہا ہوں، اس کے وسیع، وسیع، وسیع علم کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ لیکن 2023، یہ ​​یہاں ہے. ہم امید کرتے ہیں کہ آپ لوگوں کو ابھی تک کا بہترین سال بنانے کے لیے کچھ اچھے وسائل ملے ہوں گے۔

ایشلے:
اور آپ لوگ ہمیں بتائیں۔ اگر آپ کو یہ ویبینار، فارمیٹس پسند ہیں، اور یوٹیوب ویڈیو پر تبصرہ بھی کریں تو ہمیں پوڈ کاسٹ کا جائزہ دیں۔ اس بات کو یقینی بنانا نہ بھولیں کہ آپ نے Real Estate Rookie YouTube چینل کو سبسکرائب کیا ہے تاکہ آپ اپ ڈیٹ ہو جائیں اور یقینی بنائیں کہ آپ Real Estate Rookie Facebook گروپ میں شامل ہو جائیں تاکہ آپ ہم خیال افراد کے ساتھ جڑ سکیں۔ میں ویلتھ فرم رینٹل پر ایشلے ہوں اور وہ ٹونی جے رابنسن میں ٹونی ہے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ایک پرو ممبر کے طور پر ہمارے ساتھ شامل ہوں اور نئے سال کے کوڈ کا استعمال کرتے ہوئے اس ڈسکاؤنٹ کوڈ کو 20% ڈسکاؤنٹ استعمال کریں، اور ہم آپ کو اگلی بار دیکھیں گے۔