عالمی IoT کنیکٹیویٹی انسائٹس اور موبائل پرائیویٹ نیٹ ورکس | floLIVE کا کرٹس گوون

کرٹس سے جڑنے میں دلچسپی ہے؟ اس سے رابطہ کریں۔ لنکڈ!

کمپنی کے بارے میں: floLIVE IoT کے استعمال کے معاملات کے لیے جدید 5G نیٹ ورک سلوشنز اور عالمی سیلولر کنیکٹیویٹی سروسز کا ایک مکمل مجموعہ پیش کرتا ہے۔ ہم روایتی نیٹ ورکس اور IoT حل میں خلل ڈال رہے ہیں، اور IoT کو تیز تر، زیادہ لچکدار اور زیادہ کنٹرول کے ساتھ چلا رہے ہیں۔ یہ پلیٹ فارم مقامی کور نیٹ ورکس پر مشتمل ہے جو کہ کلاؤڈ پر مرکزی طور پر منظم اور کنٹرول ہوتے ہوئے مقامی کنیکٹیویٹی فراہم کرتے ہیں۔ یہ منفرد نقطہ نظر انٹرپرائزز، موبائل آپریٹرز، اور سروس فراہم کرنے والوں کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ کلاؤڈ-مقامی پلیٹ فارم کی تمام لچک اور لچک کے ساتھ عالمی سطح پر اعلیٰ کارکردگی، محفوظ، اور ریگولیٹری کے مطابق مقامی کنیکٹیویٹی سے مستفید ہو سکیں۔

اس ایپی سوڈ کے اہم سوالات اور موضوعات:

(01: 13) کرٹس کا تعارف

(04: 42) floLIVE کا تعارف

(09: 48) floLIVE استعمال کے معاملات

(18: 09) آپ کسٹمر کی کنیکٹیویٹی ضروریات کا اندازہ کیسے لگاتے ہیں؟ انہیں اپنے حل یا نفاذ کے لیے کنیکٹیویٹی تک کیسے پہنچنا چاہیے؟

(21: 46) کیا آپ جیمز بریہم اینڈ ایسوسی ایٹس کے ساتھ کیے گئے گلوبل IoT کنیکٹیویٹی سروے کے کچھ نتائج شیئر کر سکتے ہیں؟

(28: 11) مختلف صنعتوں میں IoT اپنانے سے فائدہ اٹھانے کے لیے آپ خود کو کس طرح پوزیشن میں رکھتے ہیں؟ کیا آپ کے پاس ان کمپنیوں کے لیے کوئی مشورہ ہے جو اپنے مخصوص کاروبار کے لیے IoT کو نافذ کرنا چاہتے ہیں؟

---

: نقل

- آپ تمام میڈیا نیٹ ورک کے لیے IoT سن رہے ہیں۔

- [ریان] ہیلو، سب۔ اور آئی او ٹی فار آل میڈیا نیٹ ورک پر آئی او ٹی فار آل پوڈ کاسٹ کے ایک اور ایپی سوڈ میں خوش آمدید۔ میں آپ کا میزبان ہوں، Ryan Chacon، IoT For All کے شریک تخلیق کاروں میں سے ایک ہوں۔ اب، اس سے پہلے کہ ہم اس ایپی سوڈ میں جائیں، براہ کرم، اپنے پسندیدہ پوڈ کاسٹ پلیٹ فارم پر سبسکرائب کرنا نہ بھولیں، یا iotforall.com/newsletter پر ہمارے نیوز لیٹر میں شامل ہوں، تاکہ تمام تازہ ترین اقساط جیسے ہی سامنے آئیں ان کو پکڑ سکیں۔ ایک آخری چیز جس کا میں ذکر کرنا چاہتا تھا، اس سے پہلے کہ ہم اس ایپی سوڈ میں جائیں، وہ یہ ہے کہ ہمارے شاندار شراکت دار، CalChip Connect ڈیجیٹل تبدیلی اور وکندریقرت اوپن سورس وائرلیس ٹیکنالوجی کو چلانے میں مدد کرتے ہوئے IoT اسپیس میں آگے بڑھنے کے لیے پرجوش ہیں۔ وکندریقرت نیٹ ورک ایک کمیونٹی کے زیر انتظام نیٹ ورک ہے جو IoT ڈویلپرز اور صارفین کو قیمتی کریپٹو کرنسی کے بدلے عوامی وائرلیس خدمات پیش کرتا ہے۔ رابطے کی یہ نئی لہر دھماکہ خیز رفتار سے بڑھ رہی ہے۔ ابتدائی اختیار کرنے والے انٹرنیٹ کو استعمال کرنے کے نئے طریقے تلاش کر رہے ہیں۔ اب وقت آگیا ہے کہ عمر رسیدہ انفراسٹرکچر سے دور ہو جائیں اور ہم مرتبہ سے ہم مرتبہ ماڈل کو گلے لگائیں۔ وکندریقرت وائرلیس کی رفتار ہے اور یہاں رہنے کے لیے ہے۔ براہ کرم calchipconnect.com دیکھیں۔ یہ CALCHIPCONNECT .com ہے۔ کرٹس، IoT فار آل شو میں خوش آمدید۔ اس ہفتے یہاں آنے کا شکریہ۔

- [کرٹس] آپ کا شکریہ، ریان۔ شکریہ یہاں آنا اچھا ہے۔

- [ریان] جی ہاں، میں اس گفتگو سے پرجوش ہوں۔ میں آپ کو ہمارے سامعین سے صرف ایک فوری تعارف کروا کر شروعات کرنا چاہتا تھا۔ ہو سکتا ہے کہ آپ اپنے پس منظر، تجربے، floLIVE پر آپ کا اختتام کیسے ہوا، اس قسم کی چیز کے بارے میں تھوڑی اور بات کریں۔

- [کرٹس] ہاں، یقیناً ایسا کرو۔ ہاں۔ کرٹس گوون، میں floLIVE کے لیے امریکہ کا صدر ہوں۔ پچھلے سال فروری میں واپس کمپنی میں شمولیت اختیار کی، اس لیے وبائی مرض سے بالکل پہلے۔ اور اس سے پہلے، میں نے تقریباً 12 سال جاسپر کے ساتھ گزارے، جسے سسکو نے 2016 میں حاصل کیا تھا۔ اس لیے میں اس سے پہلے جاسپر کے لیے امریکہ چلا رہا تھا، اس کے ساتھ ساتھ کچھ نئی مصنوعات کے لیے، میں نے ان کے لیے بھی کچھ عالمی کاروباری ترقی کی، اور تھوڑا سا Jasper اور floLIVE کے درمیان ایک اور کمپنی کے ساتھ ایک مختصر ڈاک ٹکٹ۔ میں کچھ وقت نکال رہا تھا، جاسپر کے ساتھ کافی لمبے عرصے کے بعد آرام کر رہا تھا اور مجھے floLIVE ملا۔ اصل میں ان لڑکوں میں سے ایک تھا جو یہاں floLIVE میں میرے ساتھ شامل ہوا، بل ورک۔ اس نے اور میں نے ماہانہ دوپہر کے کھانے کے سیشن اس بارے میں بات کی کہ ہم کس طرح مل کر کام کر سکتے ہیں، اور اس نے کہا، یار، یہ کمپنی، floLIVE، وہ کسی ایسے شخص کی تلاش کر رہے ہیں جو ان کے لیے امریکہ کو چلا سکے، IoT کمپنی۔ میں آپ کو بتاؤں گا، میں کچھ عرصے سے کاروبار میں تھا، بہت سی کمپنیاں دیکھی تھی اور بہت زیادہ پر امید نہیں تھا کہ مجھے کوئی نئی اور دلچسپ چیز ملے گی، لیکن بھرتی کرنے والے سے کچھ بات چیت ہوئی، نیر سے بات کی، بوز سے بات کی۔ ہمارے چیئرمین۔ اور میں ایسا ہی تھا، یار، یہ حقیقت میں سچ ہونے کے لیے بہت اچھا لگتا ہے۔ لہذا میں لوگوں کو ذاتی طور پر دیکھنا اور محسوس کرنا چاہتا تھا۔ مجھے منتقل ہونے، اسرائیل جانے اور وہاں کی تمام قیادت کی ٹیم سے ملنے کا موقع ملا اور اپنے سرمایہ کاروں، اس وقت، اور تکنیکی ماہرین سے ملاقات کی اور ٹیکنالوجی کو بھی دیکھا۔ اور، یار، میں اس ٹیکنالوجی کی وسعت اور گہرائی سے بہت متاثر ہوا جو ہمارے پاس ہے وہ floLIVE اور ایسا ہی ہے، یار، مجھے لگتا ہے کہ یہ یقینی طور پر ایک ایسی جگہ ہے جس کا میں حصہ بننا چاہتا ہوں۔ اور پھر اس سے آگے، کہ ہمارے پاس ابھی بھی مارکیٹ میں واقعی کچھ خاص کرنے کا بہت اچھا موقع ہے۔ تو ہاں، یہ ایک اچھا سفر رہا، گزشتہ ڈیڑھ سال، جیسا کہ آپ جانتے ہیں، کووڈ کے ساتھ، گزر چکا ہے، لیکن ہم نے وہاں وقت کے ساتھ ساتھ راستے میں بہت اچھی پیش رفت کی ہے۔ اور اب تک یہ ایک زبردست تجربہ رہا ہے۔ جیسا کہ میں نے کہا، یہ ایک بہترین ٹیم ہے جس کا حصہ بننا۔

- [ریان] لاجواب۔

– [Curtis] مصنوعات انتہائی ٹھوس ہیں اور ہم نے آہستہ آہستہ، لیکن یقینی طور پر ایک کسٹمر بیس بڑھایا ہے۔

- [ریان] اور آپ سب نے ابھی فنڈنگ ​​کا ایک دور اٹھایا، ٹھیک ہے؟

- [کرٹس] ہم نے کیا۔ ہاں، میرا مطلب ہے، جب میں نے شروع کیا، تو ہم نے، شروع کرنے کے فوراً بعد، ہم نے ڈیل کے ساتھ ایک راؤنڈ مکمل کر لیا تھا اور Qualcomm وہاں کے سب سے بڑے نام ہیں، لیکن ہمارے پاس 83North بھی ہے، جو کہ سابقہ ​​گرے لاک کمپنی ہے اور سرمایہ کاری میں بچت کرتی ہے۔ . اور پھر، ہاں، ابھی پچھلے مہینے، ہم نے Intel کیپٹل شامل کیا اور واقعی خوشی ہوئی کہ وہ ہمارے ساتھ ایک پارٹنر ہیں۔ ہم پہلے ہی انٹیل ٹیم کے ساتھ مصروف تھے، ان طریقوں کو دیکھ رہے تھے جن سے ہم ان کی مدد کر سکتے ہیں اور یقینی طور پر وہ طریقے جن سے وہ ہماری مدد کر سکتے ہیں۔ لہذا یہ اچھا ہے کہ وہ وینچر کیپیٹلسٹ سرمایہ کار جو نہ صرف سرمایہ کاری کر رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، مالی طور پر، لیکن ان کے کاروباری نتائج ہیں کہ آپ ان کے ساتھ شراکت کر سکتے ہیں۔ تو ہاں، ہم ان کے ساتھ کام کرنے کے منتظر ہیں۔

- [ریان] یہ لاجواب ہے۔ تو آئیے floLIVE اور آپ سب کے کاموں میں تھوڑا سا مزید غوطہ لگائیں۔ ظاہر ہے کہ ہم نے آپ کے پس منظر کے بارے میں بات کی ہے، جو کہ بہت دلچسپ ہے اور یہ بہت اچھی بات ہے کہ وہاں چیزیں اچھی طرح چل رہی ہیں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہمارے سامعین اس بارے میں تھوڑا سا اور سننا پسند کریں گے کہ floLIVE کیا کرتا ہے، جس کردار میں آپ سب ادا کرتے ہیں۔ IoT، اور اس قسم کی تمام چیزیں۔

- [کرٹس] میں نے پہلے ذکر کیا تھا کہ ہمارے پاس، آپ جانتے ہیں، ٹیکنالوجی کی گہرائی اور وسعت ہے جو واقعی صنعت میں مماثل نہیں ہے۔ ہم کیا کرتے ہیں، مجموعی طور پر، ہم ایک IoT گلوبل کنیکٹیویٹی اور کنیکٹیویٹی انفراسٹرکچر کمپنی ہیں۔ اور یہ کافی وسیع ہے کیونکہ جیسا کہ میں نے کہا، ہمارے پاس ٹیکنالوجی کی ایک وسیع مقدار ہے۔ آپ جانتے ہیں، ہمارے دنیا بھر میں دفاتر ہیں۔ ہمارے صارفین میں موبائل نیٹ ورک آپریٹرز، MVNOs، IoT سروس فراہم کرنے والے، OEMs، جیسے ڈیل شامل ہیں، یہ ہمارے سرمایہ کاروں اور صارفین میں سے ایک ہے۔ ہمارے پاس انٹرپرائز گاہک بھی ہیں۔ حل کے نقطہ نظر سے، ہم ریئل ٹائم کنیکٹیویٹی اور ڈیوائس مینجمنٹ پلیٹ فارم فراہم کرتے ہیں۔ ہمارے پاس ایک مکمل طور پر ورچوئلائزڈ کور نیٹ ورک بھی ہے جس میں جلد ہی اس کے ساتھ 5G بھی شامل ہو جائے گا، عام طور پر Q4 میں دستیاب ہے۔ ہمارے پاس پیٹنٹ شدہ سمارٹ سم ہے اور ہمارے پاس مکمل اسٹیک BSS ہے۔

- [ریان] ٹھیک ہے۔

- [Curtis] یہ تمام ٹیکنالوجی، ہم خود ہیں اور ہم نے اسے زمین سے بنایا ہے۔ تو، آپ جانتے ہیں، یہ 100% floLIVE ٹیکنالوجی ہے، جو ایک اہم حصہ ہے، کیونکہ یہ ہمیں ایک مکمل مربوط اور بہتر حل فراہم کرنے کی اجازت دیتی ہے جہاں تمام اجزاء ایک ساتھ کام کرنے کے لیے بنائے گئے ہیں۔ تو یہ ہمیں اس مقصد تک لے جاتا ہے، ہم اس کسٹمر بیس کے لیے کیا کرتے ہیں؟ میرا مطلب ہے، بالآخر یہ ہمارے صارفین کو ایک انتہائی دستیاب، اعلیٰ کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی، مقامی سطح پر عالمی رابطہ فراہم کرنے میں مدد کرنے کے بارے میں ہے، بنیادی طور پر دنیا کے ہر ملک اور علاقے میں۔ تو، وہاں بہت طاقت ہے.

- [ریان] واہ۔

- [کرٹس] اور پھر یہ بھی، آپ جانتے ہیں، میں نوٹ کروں گا، کیونکہ یہ واقعی اہم ہے جب آپ موازنہ کرنے کے لیے مختلف حل تلاش کر رہے ہیں، کیا یہ ٹیکنالوجی کا مالک ہونا، وہ تمام ٹیکنالوجی جو ہمارے پاس ہے وہ بھی ہمیں واقعی بے مثال دیتی ہے اخراجات پر کنٹرول. ہم اس سب کے مالک ہیں۔ ہم وہاں اپنے صارفین کے لیے لاگت کو ایک قیمت میں یکجا کر سکتے ہیں۔ اس لیے ہم وہاں ایک ایسا حل تیار کرتے ہیں جو ان کے لیے بہت موثر ہو، موجودہ حلوں کے اخراجات اور مطالبات کو پورا کرنے کے لحاظ سے جو IMT کے لیے درکار ہیں۔

- [ریان] تو میں آپ سے یہ پوچھتا ہوں، جب ہمارے سامعین یہ سن رہے ہوں گے، مجھے یقین ہے کہ وہ اس قسم کے پوچھ رہے ہوں گے، اس کے علاوہ جس کا آپ نے ابھی ذکر کیا ہے، اس سب کو کنٹرول کرنے کی قسم، ایک قیمت میں ڈالنے کے قابل floLIVE کے ساتھ دیگر کنیکٹیویٹی کے مقابلے میں کچھ دوسرے فوائد یا فرق کیا ہیں، آپ جانتے ہیں، وہاں موجود عالمی کنیکٹیویٹی کمپنیاں، یا وہ کمپنیاں جو کم از کم یہ کہتی ہیں کہ وہ کاروبار کو آگے بڑھانے کی کوشش کرنے کے لیے عالمی ہیں۔ تو floLIVE کے ساتھ اس قسم کا کیا فائدہ یا فرق ہے جو کہ آپ لوگوں کو مارکیٹ میں الگ کرتا ہے؟

- [کرٹس] ہاں، میں پہلے کوریج کے ساتھ جاؤں گا اور، آپ جانتے ہیں، میں کہوں گا، آپ جانتے ہیں، تمام کوریج برابر نہیں ہوتی۔ بعض اوقات آپ کی کوریج ہوتی ہے، لیکن آپ کے پاس کارکردگی کے ساتھ کوریج نہیں ہوتی ہے۔ نہ صرف ہم عالمی کوریج فراہم کرنے کے قابل ہیں، بلکہ ہم وہاں کوریج کو اسی قسم کے تجربے کے ساتھ مقامی بنا رہے ہیں جو آپ کو دنیا میں کہیں بھی حاصل ہوگا۔ چونکہ ہم بنیادی نیٹ ورک کے مالک ہیں، ہم اپنا بنیادی نیٹ ورک پوری دنیا میں تعینات کرتے ہیں۔ تاکہ وہ کوریج بھی مقامی ہو، ٹھیک ہے؟ لہذا آپ کے پاس پوری دنیا میں پیکٹ گیٹ ویز ہیں۔ لہذا ڈیٹا نہ صرف محفوظ ہے اور GDPR جیسے ریگولیٹری تقاضوں کو پورا کرتا ہے، بلکہ اس کوریج کے ساتھ، سب سے کم تاخیر اور سب سے زیادہ تھرو پٹ فراہم کرنے کے لیے NAT کو بھی بہتر بنایا گیا ہے۔ یہ وہاں کے اہم اختلافات میں سے ایک ہے۔ میں وہاں اپنی سم ٹیکنالوجی کے بارے میں بھی بتاؤں گا۔ یقینی طور پر ان صارفین کے لیے اہم ضرورت جو عالمی سطح پر تعینات ہیں، ایک سم SKU رکھ کر وہاں لاجسٹکس کو آسان بنانا ہے۔ ہمارے پاس نہ صرف ایک SIM SKU ہے جو دنیا بھر میں متعدد آپریٹر پروفائلز سے منسلک ہونے کی صلاحیت رکھتا ہے، بلکہ ہم یہ ایک ملٹی ایم سی ٹیکنالوجی کے ساتھ کرتے ہیں جسے ہم نے بنایا اور تیار کیا، تاکہ یہ زیادہ لاگت سے موثر اور درحقیقت ایک زیادہ مضبوط حل بھی ہو۔ شامل کیا گیا، لاگت کا نقطہ نظر یہ ہے کہ یہ ہماری تمام ٹیکنالوجی ہے، لہذا ہمارے پاس کوئی اضافی RSP نہیں ہے جس کی ہمیں ضرورت ہے۔ ہم یقینی طور پر UICC کے لیے RSP یا ریموٹ SIM پروویژننگ سلوشن کے ساتھ اس کی تعریف کر سکتے ہیں۔ ہم یہ کر سکتے ہیں، لیکن ہمیں ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ تو ہم نے ان اخراجات کو ہٹا دیا۔ اور پھر دوسرا ٹکڑا ایک سادہ ہے، سم کی قیمت وہی UICC سم ہے جسے صارفین اب استعمال کرنے کے عادی ہیں۔ اور یہ بھی کہ اگر انہیں پروفائلز کو منتقل کرنے اور تبدیل کرنے، پروفائلز ڈاؤن لوڈ کرنے کی ضرورت ہے، تو یہ سب کچھ بغیر کسی اضافی قیمت کے آتا ہے۔ لہذا اگر آپ اسے مجموعی طور پر دیکھیں تو یہ صرف کوریج فراہم کرنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ آپ کے پاس کوریج ہے جو وہاں اعلی کارکردگی پر ہے، اور پھر کم قیمت پر بھی۔

- [ریان] ٹھیک ہے۔ لاجواب۔ تو آئیے آپ کے استعمال کے کچھ معاملات میں تھوڑا سا مزید غوطہ لگائیں۔ میرے خیال میں ہمارے سامعین کے لیے یہ سننا عام طور پر ایک بہت ہی دلچسپ چیز ہے، کیا آپ کی ٹیکنالوجی کو دنیا میں کس طرح استعمال کیا جا رہا ہے، ان صارفین کے ساتھ جن کے بارے میں آپ بات کرنے میں آسانی محسوس کرتے ہیں؟ صرف اس کو مکمل دائرے میں لانے اور استعمال میں آپ کی پیشکش کی کچھ حقیقی زندگی کی مثالیں شیئر کرنے کے لیے۔

- [کرٹس] ہاں، یقینی طور پر۔ میں ایسا کرنا پسند کروں گا۔ میں یہ کہہ کر شروعات کروں گا، آپ جانتے ہیں، استعمال کے معاملات اتنے ہی وسیع ہیں جتنے کہ وہاں استعمال کے کیسز کے کسی بھی IoT گروپ کے۔ ہم روایتی اثاثہ جات سے باخبر رہنے سے لے کر شمسی توانائی کے ساتھ، گاڑیوں سے باخبر رہنے، خود مختار گاڑیوں کے ساتھ واقعی منفرد کام کرنے والے لوگوں تک سب کچھ دیکھتے ہیں، آپ جانتے ہیں کہ استعمال کے معاملات کافی وسیع ہیں۔ یہاں تک کہ وہاں ڈیش کیمز اور دیگر حل۔ لہذا یہ پلیٹ فارم اور مجموعی طور پر ہمارے استعمال کے معاملات کی تعداد کے لحاظ سے کافی وسیع ہے۔ لیکن شاید ان میں سے کچھ کو صفر کرنا جو میرے خیال میں قدرے زیادہ دلچسپ ہیں، کیونکہ وہ مجموعی طور پر صنعت کی کچھ اہم ضروریات کی نشاندہی کرتے ہیں۔ اور پھر وہ کچھ کی نشاندہی بھی کرتے ہیں، ظاہر ہے کچھ قدر جو ہم اپنے صارفین کے لیے لاتے ہیں۔ سب سے پہلے، اور، آپ جانتے ہیں، میری معذرت، میں یہاں گاہکوں کے مخصوص ناموں کا اشتراک نہیں کروں گا۔

- [ریان] بالکل ٹھیک، بالکل ٹھیک۔

- [کرٹس] لیکن یقینی طور پر استعمال کے معاملے کی تفصیلات کا اشتراک کریں۔ سب سے پہلے جس پر میں روشنی ڈالوں گا وہ کوچنگ مینجمنٹ میں لاجسٹکس کے لیے ہمارا سمارٹ لیبل ہے۔ اگر آپ اس چیلنج پر نظر ڈالتے ہیں جو اس صارف کے پاس تھا وہ یہ ہے کہ وہ ایک موثر پیلیٹ ٹریکنگ سسٹم فراہم کرنے کے خواہاں تھے جو عالمی نوعیت کا ہے۔ اسے دنیا میں جہاں کہیں بھی جاتا ہے اسے مستقل رومنگ کی ضرورت ہوتی ہے، اور چونکہ اس کا صرف 12 ماہ کا لائف سائیکل ہوتا ہے، اس کے لیے بیٹری کی اعلی کارکردگی کی ضرورت ہوتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ لیٹنسی اور ڈیٹا کمیونیکیشن کی کارکردگی بہت کم ہونی چاہیے اور اس کے ساتھ ہم آہنگ ہونا چاہیے۔ کہ بیٹری کی عمر اور ظاہر ہے، آپ جانتے ہیں، یہ ایک کم قیمت کے ساتھ آتا ہے، کیونکہ آپ کے پاس بنیادی طور پر کچھ ہے جو، آپ جانتے ہیں، صرف اس لیے کہ ٹیکنالوجی، جس کے لیے وہ اسے استعمال کر رہے ہیں وہ کم قیمت پر ہے، بلکہ یہ ایک پھینکنے والا آلہ بھی ہے۔ 12 ماہ کی مدت کے بعد، یہ پھینک دیا جاتا ہے. لہذا اس صارف نے ایک ڈسپوزایبل لیبل تیار کیا اور اس لیبل کے ساتھ ایک ہے، ٹیکنالوجی کے لحاظ سے، اسے NB-IoT، Cat M، اور GPS موڈیم، اور پیریفرل سینسرز کے ساتھ ساتھ بیٹری ہے جو 12 ماہ تک چلتی ہے۔ floLIVE کے نقطہ نظر سے، اوپر سے شروع ہونے والا واحد SIM SKU جو کہ عالمی سطح پر مقامی کوریج فراہم کرتا ہے وہاں ایک اہم حصہ ہے۔ کیونکہ لاگتیں کم ہیں، اس سم کا ہونا، وہ UICC پر مبنی سم ہے، بمقابلہ UICC، وہاں بھی لاگت کو کم رکھنا کیا ضروری ہے۔ اور پھر وہ مقامی عالمی کوریج جہاں اس تاخیر کو کم کرنے، ڈیٹا کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے کوآرڈینیٹ کوٹس قریب ہیں۔ وہ ٹکڑا وہی ہے جو ہم نے floLIVE کو مقامی چیز کے طور پر فراہم کیا ہے۔ اور پھر آخری ٹکڑا جو، آپ جانتے ہیں، واقعی صنعت کے ارد گرد پھیلا ہوا ہے اور وہ نئے کاروباری ماڈل کے ساتھ ہم آہنگ ہے۔ تو اس معاملے میں، انہیں 12 ماہ کا وقت مل گیا ہے، یہی ان کے پاس ہے۔ وہ جانتے ہیں کہ ان کے اخراجات کیا ہیں۔ وہ جانتے ہیں کہ اس 12 ماہ کے دوران ان کی آمدنی کتنی ہے۔ لہذا ہم نے ایک کاروباری ماڈل تیار کیا جو کنیکٹیویٹی کے لیے ایک بار کی فیس تھی، اور SIM، سبھی ایک ساتھ بنڈل تھے۔ تاکہ ان کے تجارتی ماڈل کے ساتھ ہم آہنگ ہو۔ تو یہ وہاں ہمارا سمارٹ لیبل حل ہے۔ یہ، جب ہم نے کہا، وہ گاہک اکثر وہاں عالمی سطح پر تعینات ہوتا ہے اور وہاں اس حل کے ساتھ کچھ اچھی کامیابی حاصل کرتا ہے۔ دوسرا استعمال کیس جس کے بارے میں میں بات کروں گا وہ شمسی توانائی کی جگہ میں ہے۔ اور یہ ظاہر ہے کہ ہم اسے ایک دوسری قسم کی شکل میں دیکھ رہے تھے، اگر آپ IoT کے لیے مختلف عمودی یا حل والے علاقوں کو دیکھیں، تو شمسی توانائی میں بھی واضح طور پر کافی تیزی سے اضافہ ہو رہا ہے، اور، آپ جانتے ہیں، رہائشی، تجارتی، کے لیے مختلف ماڈلز۔ صنعتی، ساتھ ساتھ افادیت. لیکن واقعی استعمال کا معاملہ جس پر ہم توجہ مرکوز کر رہے ہیں وہ واقعی وہاں کے کاروبار کا وہ رہائشی اور تجارتی حصہ ہے، جہاں وہ توانائی کی پیداوار اور اس توانائی کے استعمال کی نگرانی کر رہے ہیں، تاکہ وہ مڑ سکتے ہیں اور بہتر زندگی گزار سکتے ہیں۔ وقت کے ساتھ ساتھ اس نسل کی کارکردگی کیا ہے اس کی سمجھ۔ اس میں ان سسٹمز کے استعمال کے پروفائلز بھی ہیں جو اس سے منسلک ہیں، چاہے وہ رہائشی آلات ہوں، یا صنعتی تجارتی استعمال کے لیے مختلف سسٹمز ہوں، وہ وہاں ان سسٹمز کے استعمال کی نگرانی کر رہے ہیں۔ کتنی بجلی پیدا کی جا رہی ہے، کب پیدا ہو رہی ہے، اور کیسے۔ لہذا وہ وہ تمام ڈیٹا حاصل کرتے ہیں، اور، ان کے لیے، یہ آپ کو معلوم ہو جاتا ہے کہ، میں منسلک آلات کے مجموعی اپ ٹائم کو کیسے بہتر بنا سکتا ہوں؟ اور یہ وہ دلچسپ حصہ ہے جو وہاں کے نظاموں کے پیش گوئی کے تجزیے اور دیکھ بھال میں جاتا ہے، جہاں وہ دراصل یہ بتا سکتے ہیں کہ آیا کوئی ایسا آلہ جو نظام شمسی سے منسلک ہے، اگر اس میں بجلی کے استعمال میں اضافہ ہوتا ہے، تو اس کے پیچھے کیا وجہ ہے؟ اور بعض اوقات یہ کسی جزو کی ناکامی ہوتی ہے، اس لیے وہ کسی کو اس کے لیے مرمت کے لیے بھیج سکتے ہیں، اس لیے آپ اس سسٹم کے اپ ٹائم میں اضافہ کرتے ہیں جو درحقیقت اس سے جڑا ہوا ہے، ساتھ ہی ساتھ اپ ٹائم اور حقیقی سولر پینلز کی کارکردگی میں اضافہ کرتے ہیں۔ استعمال ہو رہے ہیں. وہاں بہت دلچسپ استعمال کیس۔ شمسی توانائی کے ٹکڑے کے لیے دیگر اہم چیزیں جو وہاں کی اہم ضروریات ہیں، نیٹ ورک کی لمبی عمر ان کے لیے بہت اہم ہے۔ ان حلوں میں 25 سے 30 سال کی زندگی ہے، یا مجھے کہنا چاہئے کہ زندگی۔ لہذا انہیں کاروباری تسلسل کی ضرورت ہے اور انہیں یہ یقینی بنانا ہوگا کہ وہ نیٹ ورک دستیاب ہو گا۔ اب، ایک بات، ظاہر ہے کہ 25 سے 30 سال، کوئی بھی واقعی یہ اندازہ نہیں لگا سکتا کہ کوئی بھی ٹیکنالوجی نیٹ ورک ٹیکنالوجی کب تک دستیاب رہے گی۔ لہذا اس صنعت کے ساتھ جو کچھ ہو رہا ہے اس کا ایک حصہ یہ ہے کہ وہ ایسے آلات بنا رہے ہیں جو میدان میں آسانی سے تبدیل کیے جا سکتے ہیں یا زیادہ آسانی سے تبدیل کیے جا سکتے ہیں۔ اور یہ اس کا ایک حصہ ہے، لیکن پھر بھی وہ چاہتے ہیں کہ ان ڈیوائسز کو جب تک ممکن ہو وہاں رکھا جائے، اور اس کے کاروبار کے تسلسل کی یقین دہانی ہو کہ اگر floLIVE میں ہم جیسی کمپنی کے لیے ایک نیٹ ورک تعلق کے ساتھ کچھ ہوتا ہے، تو ڈیوائس خود بخود سوئچ کرنے کے قابل ہو جاتی ہے۔ ختم اور پھر دوسرا ٹکڑا، کاروباری ماڈل پر واپس جانا جس کی انہیں ضرورت ہے، وہ یہ ہے کہ آج، وہ CAPEX پر فروخت کرتے ہیں اور اس کے ساتھ ساتھ، ان کے پاس ڈیٹا کنیکٹیویٹی کے لیے ایک ماہانہ ریکرنگ ہوتا ہے، لیکن یہ ڈیوائسز ڈیٹا کے لحاظ سے بہت زیادہ متوقع ہیں۔ کھپت تو دوسرا ٹکڑا جس کی ہم تلاش کر رہے ہیں، مستقبل قریب میں ان کے لیے، اسی طرح کے ماڈل کی طرف جانا ہے جیسا کہ ایک سمارٹ لیبل ہے۔ میں جانتا ہوں کہ یہ 10 سال، 25 سال کے لیے میدان میں آنے والے ہیں۔ یہاں ایک ہی قیمت ہے جو وہ اپنے گاہک کو دے رہے ہیں۔ اور اسی طرح، وہ اس ماڈل کو کنیکٹیویٹی کی طرف سے میچ کرنا چاہتے ہیں، جو کہ بہت دلچسپ ہے، کیونکہ کنیکٹیویٹی فراہم کرنے والے کے لیے 10 سال کے لیے ایک سال سے زیادہ سروس پیش کرنا بہت ہی غیر معمولی بات ہے۔ میں نہیں جانتا کہ کسی نے ایسا کیا ہے، لیکن آپ اس قسم کے ماڈل سے بھی میل کھا رہے ہیں۔ اس طرح اس کاروباری ماڈل کے ساتھ ایک بار پھر سنگل سم SKU، تاکہ آپ کو یقین دلایا جائے کہ آپ صرف ایک سم ڈال سکتے ہیں، اس سولر پینل کو دنیا میں کہیں بھی لگا سکتے ہیں، یہ اس کے کنکشن کو بہتر بنائے گا۔ لہذا یہ نہ صرف ایک اچھے نیٹ ورک سے جڑتا ہے بلکہ بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے نیٹ ورک سے بھی۔

- [ریان] لاجواب۔

- [Curtis] تو وہ ہیں، آپ کو معلوم ہے کہ ہمارے کچھ 4G LTE استعمال کے معاملات جو ہمارے لیے واقعی امید افزا نظر آرہے ہیں اور صارفین ان حلوں کو تعینات کرنے میں کامیابی حاصل کر رہے ہیں۔

- [ریان] یہ بہت اچھا ہے۔ اس کا اشتراک کرنے کا شکریہ۔ یہ حیرت انگیز معلومات ہے کہ آپ جس چیز میں شامل ہیں اس کے بارے میں کچھ سیاق و سباق فراہم کریں۔ میں آپ سے پوچھنا چاہتا ہوں، ایک قسم کے فالو اپ کے طور پر، جب آپ کمپنیوں سے بات کرتے ہیں، تو آپ ان کی صحیح رابطے کا فیصلہ کرنے میں کس طرح مدد کرتے ہیں؟ نقطہ نظر؟ آپ جانتے ہیں، اور میں کیا حاصل کر رہا ہوں، آپ جانتے ہیں، جیسا کہ 5G اب سامنے آ رہا ہے، ہم نے 5G اور اس جیسی چیزوں کے ساتھ نجی نیٹ ورکس کے بارے میں بہت سی بات چیت کی ہے۔ لہذا، جب آپ کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں، تو کسی کمپنی کو کس طرح سے کنیکٹیویٹی کی ضرورت کے بارے میں سوچنے کے عمل تک پہنچنا چاہیے۔ آپ جانتے ہیں، کیا اسے موبائل پرائیویٹ نیٹ ورک کی ضرورت ہے؟ کیا اسے عالمی نجی نیٹ ورک کی ضرورت ہے؟ آپ جانتے ہیں، اس کے انفرادی استعمال کے معاملے میں اسے بالکل کیا ضرورت ہے؟ اور آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے ان مواقع کا کس طرح اندازہ لگاتے ہیں کہ کنیکٹیویٹی انفرادی استعمال کے معاملے کے لیے موزوں ہے؟

- [کرٹس] ہاں، یہ واقعی ایک اچھا سوال ہے۔ اور یہ واقعی، اس سے جڑتا ہے کہ ہم کیا کرتے ہیں اور کیسے، آپ جانتے ہیں، میں یہاں اپنا کاروبار چلانا پسند کرتا ہوں۔ اور ہم واقعی خود کو حل فراہم کرنے والے کے طور پر دیکھتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لہذا ہم کوئی ایسی چیز فروخت نہیں کر رہے ہیں جس کی آپ کو ضرورت نہیں ہے جب تک کہ یہ نہ ہو، اور ہم اسے فروخت نہیں کر رہے ہیں جب تک کہ یہ آپ کے کسی مسئلے کا حل نہ ہو۔ لہذا پہلی چیز، آپ جانتے ہیں، ہم ایک مشاورتی طریقہ اختیار کرتے ہیں اور ہمارے پاس اپنے تمام ممکنہ صارفین کے ساتھ آپریشن کا جائزہ ہے۔ ایک بار جب ہم اس مقام پر پہنچ جاتے ہیں، آپ جانتے ہیں، ہم نے باہمی طور پر مل کر کام کرنے پر اتفاق کیا ہے، ہم ان کے کاروبار کو شروع سے آخر تک سمجھنا چاہتے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، چاہے یہ کنیکٹیویٹی سے باہر ہے، آپ جانتے ہیں، ہم کاروبار کے اس حصے کو سمجھنا چاہتے ہیں، کیونکہ آپ کو کبھی معلوم نہیں ہوگا کہ دونوں کیسے جڑتے ہیں یا اگر ماحولیاتی نظام میں ہمارے پاس کوئی پارٹنر ہے جو اس میں ان کی مدد کر سکتا ہے۔ رقبہ. لہذا ہم سب سے پہلے اس تشخیص کے ساتھ شروع کرتے ہیں تاکہ یہ سمجھ سکیں کہ انہیں کیا ضرورت ہے۔ ایک اچھی مثال، حال ہی میں، ایک گاہک جو وہاں نیشنل کنیکٹیویٹی پلے کی تلاش میں تھا، لیکن حقیقت یہ ہے کہ اگر ہم نے اسے دیکھنے کے بعد دیکھا کہ انہیں واقعی ایک نجی نیٹ ورک کی ضرورت ہے۔

- [ریان] ٹھیک ہے۔

- [Curtis] یہ ان کے لیے ایک بہت زیادہ لاگت کا موثر حل ہونے والا تھا، کارکردگی کے نقطہ نظر سے بھی، کیونکہ انہیں اپنے آلات کے لیے بہت زیادہ ڈیٹا استعمال کرنے کی ضرورت تھی۔ کارکردگی ضروری ہونے جا رہی تھی، 'کیونکہ آپ نہیں چاہتے ہیں، آپ جانتے ہیں، اگر آپ ہزاروں ڈیوائسز کو اپ ڈیٹ کرنا چاہتے ہیں جن کے لیے ایک خاص وقت میں gigs اور gigs ڈیٹا کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ یہ نہیں چاہتے عوامی نیٹ ورک کی طرف دیکھ رہے ہیں جہاں، آپ جانتے ہیں، آپ وہاں بینڈوتھ کا اشتراک کر رہے ہیں۔ لہذا ہم نے حقیقت میں انہیں وہاں ایک ایسے حل کی طرف منتقل کیا جس کے لئے ایک نجی نیٹ ورک کی ضرورت ہے جو ہم ان کے لئے تیار کر رہے ہیں، جو کہ ایک بہترین استعمال کا معاملہ ہے۔ یہ ایک نجی نیٹ ورک ہے جو درحقیقت ان آلات کو عوام تک جانے کی اجازت دیتا ہے۔ اس لیے جب وہ کسی خاص مقام پر ہوتے ہیں، وہ پرائیویٹ نیٹ ورک پر ہوتے ہیں، وہ راتوں رات اپنے ڈاؤن لوڈ، اپ ڈیٹس کرتے ہیں، اور پھر جب وہ فیلڈ میں واپس جاتے ہیں، اگلے دن، وہ ہماری سم ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے بغیر کسی رکاوٹ کے منتقل ہو جاتے ہیں۔ عوامی نیٹ ورک. لہذا یہ وہاں ہمارے بنیادی نیٹ ورک کی فعالیت کا استعمال ہے، جہاں ہم تین TPP کور نیٹ ورک کے مکمل اسٹیک کے مالک ہیں، ساتھ ہی ہمارے عوامی نیٹ ورک کے، جہاں ہمارے MNOs کے ساتھ تعلقات ہیں، جو انہیں بغیر کسی رکاوٹ کے درمیان میں منتقل ہونے دیتے ہیں۔ اور یقیناً ہماری سم ٹیکنالوجی اس کا ایک حصہ ہے، آرکیسٹریشن کے طور پر، یہ جاننے کے لیے کہ میں پبلک نیٹ ورک میں ہوں، اب مجھے اس پروفائل پر جانے دیں۔ جب میں عوامی نیٹ ورک سے ہٹ جاتا ہوں تو یہ خود بخود نجی نیٹ ورک میں چلا جاتا ہے۔

- [ریان] لاجواب۔ یہ وہاں کی بصیرت کی ایک عظیم قسم ہے. میں جانتا ہوں کہ ہم نے 5G کے ارد گرد بہت سی بات چیت کی ہے اور اس قسم کے نجی نیٹ ورک کی طرف اور صرف استعمال کے معاملے کے لیے صحیح قسم کے کنیکٹیویٹی کو منتخب کرنے کے لیے عمومی نقطہ نظر۔ لہذا میں آپ کی تعریف کرتا ہوں کہ آپ ان کو ہمارے ساتھ بانٹ رہے ہیں۔ ایک چیز جو میں آپ سے پوچھنا چاہتا تھا، جیسا کہ ہم یہاں سمیٹنے کے قریب پہنچ رہے ہیں، کیا میں جانتا ہوں کہ آپ سب نے جیمز برہم کے ساتھ سروے کیا ہے، ٹھیک ہے؟ اور یہ عالمی IoT کنیکٹیویٹی کے راستے کی طرح تھا۔ اور مجھے یہ پسند آئے گا اگر آپ اس سروے سے کچھ بصیرتیں اور اس قسم کا اشتراک کر سکیں کہ مجموعی مقصد کیا تھا۔ جو آپ تلاش کر رہے ہیں۔ اور پھر، اسی وقت، آپ کو کیا پتہ چلا؟

- [کرٹس] ہاں۔ ہاں، یہ واقعی ایک اچھا سروے تھا، ہم نے اس سال کے شروع میں جیمز برہم اور ساتھیوں کے ساتھ کیا۔ اور ہم نے جو کیا وہ یہ ہے کہ ہم نے IoT کی ضروریات کے بارے میں سوالات کی ایک سیریز پوچھی، اور ہم نے وہ صارفین میں انٹرپرائز صارفین کے ساتھ ساتھ IoT سروس فراہم کرنے والوں، موبائل نیٹ ورک آپریٹرز، MVNO دونوں کے لیے کیا۔ لہذا ہمارے پاس یہاں جواب دہندگان کا ایک مرکب تھا اور واقعی میں کچھ چیزیں جو ہم نے واپس سنی تھیں وہ اس بات کو دہرانے میں فائدہ مند تھیں کہ ہم ایک کمپنی کے طور پر کیا کر رہے ہیں، اور پھر کچھ اچھی بصیرتیں بھی ہیں کہ ہم کن شعبوں پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں۔ اگر ہم وہاں کے کچھ اہم ٹیک ویز کو دیکھتے ہیں، تو ہم صرف انٹرپرائز کے نقطہ نظر کے ساتھ ساتھ MNO کو بھی دیکھتے ہیں۔ وہ اپنے کنیکٹیویٹی مینجمنٹ پلیٹ فارم میں کچھ خامیاں دیکھ رہے ہیں۔ وہ حل جو یا تو لاگت کے نقطہ نظر سے ہیں، ان مطالبات کو پورا نہیں کرتے جو آپ کے پاس آج ہیں۔ اس کی ایک اچھی مثال لاگت کا LPWAN ریونیو کے ساتھ منسلک نہ ہونا ہے۔ یہ واقعی کم ہے جب آپ کے پاس کوئی ایسا آلہ ہے جو ہر سال ایک میگا ڈیٹا استعمال کر سکتا ہے۔ اس پر ہونے والے اخراجات، اس پر ہونے والی آمدنی کافی کم ہے، لیکن آج ان کے پاس موجود پلیٹ فارمز کی قیمت اس کو پورا کرنے کے لیے اتنی کم نہیں ہے۔ دوسرا ٹکڑا یہ ہے کہ ان میں سے بہت سے لوگوں نے جواب دیا کہ ان کے پاس یا تو دو ہیں، کم از کم دو، اور ممکنہ طور پر چار یا پانچ مختلف کنیکٹیویٹی مینجمنٹ پلیٹ فارمز ہیں جو وہ استعمال کر رہے ہیں۔ اور ظاہر ہے، وہ تمام مختلف نظام ہیں، ٹھیک ہے؟ لہذا متعدد کنیکٹوٹی مینجمنٹ پلیٹ فارمز کے درمیان کوئی انٹرآپریبلٹی نہیں ہے۔ لہذا انہیں واقعی عملی طور پر موثر ہونے کی ضرورت ہے۔ انہیں اپنے تمام موبائل نیٹ ورک آپریٹرز میں ایک حل یا ایک حل کے لیے شیشے کا ایک پین درکار ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ گھریلو کمپنی ہیں، تو امکان سے زیادہ، اگر آپ کے پاس ایک مستحکم حل ہے، تو آپ کو وہاں دو، شاید تین موبائل نیٹ ورک آپریٹر انضمام کی ضرورت ہے، اور انہیں ضرورت ہے، ان کا کہنا ہے کہ، مجھے اسے آسان بنانے کی ضرورت ہے۔ اس سے میرے آپریشنز کی پیچیدگی میں اضافہ ہوتا ہے۔ مجھے ایک نیا نظام سیکھنے کی ضرورت ہے۔ مجھے اس اضافی سسٹم میں APIs تیار کرنے اور ان کا الگ سے انتظام کرنے کی ضرورت ہے۔ لہذا یہ ایک اہم چیز تھی کہ میراثی حل واقعی ان چیلنجوں کا مقابلہ نہیں کر رہے ہیں جو انہیں آج ہیں۔ دوسری چیزیں جن کی طرف میں اشارہ کروں گا وہ واقعی مجموعی ضروریات کی طرح ہیں۔ آپ نے پہلے 5G کا تذکرہ کیا ہے، یہ وہ ہے کہ وہاں ہم بار بار درخواستیں سن رہے ہیں خاص طور پر اب یہ کہ بغیر لائسنس کے سپیکٹرم CPRS دستیاب ہے اور امریکہ میں دستیاب ہے۔ اور اس لیے ہم 5G صلاحیتوں کی ضرورت دیکھ رہے ہیں جیسے نیٹ ورک سلائسنگ، جیسے ملٹی ایم سی سم پروفائلز کے درمیان سوئچنگ SKUs کو آسان بنانے کے لیے۔ ہم بہتر بلنگ فعالیت کے تقاضے دیکھ رہے ہیں۔ اور اس کا واقعی مطلب ایک بلنگ حل ہے جو وہاں مختلف تجارتی ماڈلز سے ملتا ہے۔ اور پھر یقیناً، وہاں کے مقامی MCs جو SIM ٹیکنالوجی اور مستقل رومنگ سپورٹ کی ضرورت سے وابستہ ہیں۔ ہر وہ کمپنی جو عالمی سطح پر جا رہی ہے، ان کے پاس ان ممالک کی فہرست ہے جہاں مستقل رومنگ کی اجازت نہیں ہے اور انہیں اس کے لیے مقامی حل کی ضرورت ہے، لیکن آج اس مقامی حل کا ہونا ان ممالک کے لیے ممکنہ طور پر ایک اور پلیٹ فارم کرنے کی اضافی پیچیدگی کے ساتھ آتا ہے، یا محض نہیں ان ضروریات کو پورا کرنے کے قابل ہونا۔ تو وہ کچھ ہیں، آپ کو معلوم ہے کہ، اگر آپ چاہیں تو، وہاں کے سروے سے، جو ہمارے پاس اس گروپ کے ساتھ تھے۔ اور جیسا کہ میں نے کہا، اس میں سے بہت کچھ اس کے ساتھ منسلک تھا جسے ہم پہلے سے ہی ایک گاہک کے طور پر حل کر رہے ہیں، لیکن اس توجہ کی طرف بھی لے جاتا ہے کہ ہمیں اس بات کو یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ ہمارے پاس پوری دنیا میں شیشے کا ایک ہی پین موجود ہو۔ ہماری 5G حکمت عملی اس کے ساتھ بہت زیادہ مطابقت رکھتی ہے جو وہ کر رہے ہیں۔ اور ویسے، میں یہ کہوں گا کہ نیٹ ورک سلائسنگ کے نقطہ نظر سے، ہم کرتے ہیں، 4G کی طرف، ہمارے پاس پہلے سے ہی اپنے بنیادی نیٹ ورک کے ساتھ، کنارے پر پلاٹ، تعینات، پیکٹ گیٹ ویز کی صلاحیت موجود ہے، اگر آپ چاہیں تو، گاہک

- [ریان] یہ بہت اچھا ہے۔ آپ جانتے ہیں، میں نے حال ہی میں سنا ہے کہ شیشے کے ایک پین کے نقطہ نظر کی قسم، اگر آپ چاہیں تو، میں نے پہلے سے کہیں زیادہ استعمال کیا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ جیسا کہ ہم سمجھتے ہیں اور بہتر طریقے سے سمجھتے ہیں کہ کمپنیاں کس طرح مارکیٹ میں خود کو پوزیشن میں رکھتی ہیں، میں سمجھتا ہوں کہ شیشے کے نقطہ نظر کا ایک پین واقعی اس پر اچھی طرح سے لاگو ہوتا ہے، آپ جانتے ہیں کہ جب کمپنیاں کسی کمپنی کی تلاش میں ہوں تو انہیں کن چیزوں کی تلاش کرنی چاہیے۔ کام کرنے کے لیے، خاص طور پر کنیکٹیویٹی سائیڈ پر، ایپلیکیشن سائیڈ، آپ جانتے ہیں، اس قسم کی طرف۔ تو یہ لاجواب رہا۔ اس میں شامل ہونے کے لئے ایک بار پھر شکریہ۔ ویسے یہ سروے کب تک چلایا گیا؟

- [کرٹس] مجھے لگتا ہے کہ ہم نے اسے چار ماہ تک چلایا۔

- [ریان] اوہ واہ۔ ٹھیک ہے.

- [کرٹس] ہم نے سروے چلایا۔ آپ جانتے ہیں، ہمارے پاس وہاں تقریباً ایک ہزار جواب دہندگان تھے۔ تو یہ واقعی بہت اچھا تھا- میں جیمز بریہم اور اس کے ساتھیوں کو کہوں گا، وہ ان سروے میں بہت اچھا کام کرتے ہیں اور مارکیٹ میں بہت تجربہ کار ہیں۔ وہ انڈسٹری کو اچھی طرح جانتے ہیں، اس لیے ان جیسا ساتھی کام کرنے کے لیے اچھا تھا۔ اور ہمیں کچھ واقعی اچھے نتائج ملے جن سے کوئی کہہ سکتا ہے کہ ہم اپنے کاروبار کو بہتر بنانے کے لیے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔

- [ریان] یہ بہت اچھا ہے۔ ہاں، نہیں، ہم جیمز برہم اور ان لوگوں کو جانتے ہیں۔ وہ اصل میں IoT For All کے ایک تجزیہ کار پارٹنر کی طرح ہیں۔ تو ہمارا ان کے ساتھ کئی سالوں سے تعلق ہے۔ وہ بہت اچھا کام کرتے ہیں۔ وہ جگہ کو اچھی طرح جانتے ہیں۔ تو مجھے خوشی ہے کہ آپ کو بھی ان کے ساتھ کام کرنے میں کامیابی ملی۔ یہ شاندار ہے. آخری چیز جو میں آپ سے پوچھنا چاہتا تھا، اس سے پہلے کہ ہم یہاں ختم کریں، تو یہ ہے کہ جب آپ سب تھے- جب سے آپ floLIVE میں شامل ہوئے ہیں، آپ جانتے ہیں، جب کمپنیاں IoT میں شروع ہوتی ہیں یا اپنانے کی کوشش کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔ IoT، ہمیشہ بہت سے مختلف راستے ہوتے ہیں جو ایک کمپنی لے سکتی ہے کیونکہ IoT کاروبار یا کلائنٹ کے کاروبار کے اندر بہت سے مختلف شعبوں کو متاثر کر سکتا ہے۔ آپ سب کیسے تھے، یا میرا اندازہ ہے کہ آپ سب اب کیسے ہیں، یہاں تک کہ اس بات پر بھی غور کریں کہ IoT آپ کو مختلف صنعتوں میں اس سے فائدہ اٹھانے کے لیے کس طرح کی پوزیشن پر اثر انداز کرے گا؟ اور میرا اندازہ ہے کہ وہاں موجود کمپنیوں کے لیے آپ کے پاس کیا مشورہ ہے شاید اس بارے میں سوچ رہے ہوں کہ ان کے مخصوص کاروبار کے لیے IoT کی وسیع نوعیت کو کس طرح توڑنا ہے، یہ دیکھنے کے لیے کہ ان کے لیے کیا سب سے زیادہ معنی خیز ہے؟

- [کرٹس] ہاں۔ مجھے لگتا ہے کہ میں کہوں گا، عام طور پر، یہ وہی ہے جو میں نے پہلے کہا تھا. ہر ایک انٹرپرائز، MVNO، جو IoT کے لیے حل تلاش کر رہا ہے، انہیں واقعی ان لوگوں سے بات کرنے پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے جو اس مشاورتی نقطہ نظر کو اپناتے ہیں، کیونکہ آپ کو واقعی وہاں کمپنی کے اندر مختلف کاروباری طبقات، مختلف گروپوں کے مختلف اثرات کو سمجھنا ہوگا۔ ان کے لیے صحیح حل تلاش کریں۔ اور دوسرا ٹکڑا جو ہم میز پر لاتے ہیں، صنعت میں ہمارے سالوں کے تجربے سے، اس لیے میرے اور میری ٹیم کے درمیان، ہمارے پاس انڈسٹری میں تقریباً 90 سال کا تجربہ ہے۔ لہٰذا ہمارے پاس جو ایکو سسٹم پارٹنرز ہیں، وہ لوگ جنہیں ہم انڈسٹری کے ارد گرد ماڈیول مینوفیکچررز، چپ سیٹ مینوفیکچررز، OEMs، ان سب اور یہاں تک کہ ایپلیکیشن سروس فراہم کرنے والوں سے جانتے ہیں، ان کو جاننا اور ایک سے زیادہ دیکھنے کا وژن رکھنا واقعی اہم ہے۔ کیسز کا استعمال کریں اور یہ سمجھیں کہ وہ کیسز کس طرح مخصوص کسٹمر پر لاگو ہوتے ہیں۔ اور بعض اوقات، آپ جانتے ہیں، ہم جو کچھ کرنے کی امید کر رہے ہیں وہ ہے لوگوں کو ان چیزوں کو خود سیکھنے میں جو وقت لگے گا اسے بچانا ہے۔

- [ریان] ٹھیک ہے۔

- [کرٹس] میرا اضافہ، ٹھیک ہے، ہم نے یہ ہوتا دیکھا ہے۔ ہم کچھ نقصانات جانتے ہیں، کچھ چیلنجز جن کا آپ کو سامنا کرنا پڑے گا، یہ ہے کہ آپ اس سے کیسے گزریں گے۔ یہاں مارکیٹ میں ایک پارٹنر ہے جس سے آپ اس سے گزرنے کے لیے بات کر سکتے ہیں۔ اس لیے ہمارے لیے یہ واقعی اہم ہے کہ ہم اس پہلو پر توجہ مرکوز کریں، وہاں کے صارفین کے ساتھ اس مشاورتی نقطہ نظر اور پوری طرح سمجھیں کہ ان کے کاروبار، ان کا طبقہ، کون کیا کر رہا ہے، ان کے مقاصد کیا ہیں اس آخری مقام تک پہنچنے کے لیے جہاں ہم فراہم کر رہے ہیں۔ صحیح وقت پر صحیح حل، اور یقیناً صحیح قیمت پر۔

- [ریان] یہ بہت اچھا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ اس قسم کے حتمی سوال میں جو میں آپ سے پوچھنا چاہتا تھا، جیسا کہ ہم یہاں ختم کر رہے ہیں، صرف یہ ہے کہ، اگر ہمارے سامعین مزید بات کرنا چاہتے ہیں، تو اس کے بارے میں مزید جانیں کہ آپ floLIVE پر کیا کر رہے ہیں، اس قسم کے وہ کیا کر رہے ہیں اس بارے میں مشاورتی قسم کی گفتگو اور یہ معلوم کریں کہ آپ کیسے جانتے ہیں، آپ جو کچھ پیش کر رہے ہیں وہ ان کے لیے موزوں ہو سکتا ہے۔ تک پہنچنے اور جڑنے کا بہترین طریقہ کیا ہے؟

- [کرٹس] ہاں، میرا مطلب ہے، مختلف طریقوں سے مجھ تک پہنچیں۔ آپ ہم سے اس پر رابطہ کر سکتے ہیں۔ اور، یا براہ راست مجھ تک پہنچیں۔ یا یقیناً ہم سوشل میڈیا، LinkedIn، Twitter پر ہیں۔ تاہم آپ ہم تک وہاں پہنچنا چاہتے ہیں، ہم پہنچنے کے لیے دستیاب ہیں اور ہم آپ کے سامعین کے ساتھ کام کرنے کے منتظر ہیں۔

- [ریان] لاجواب۔ ایک بار پھر شکریہ، کرٹس۔ یہ ایک زبردست گفتگو رہی ہے۔ میں اس تمام روشنی کی تعریف کرتا ہوں جو آپ نے بہت سارے مختلف علاقوں پر ڈالی ہے کیونکہ اس کا تعلق رابطے سے ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ جو کچھ کر رہے ہیں وہ بہت اچھا ہے۔ آپ نے تب سے بہت ساری کامیابی دیکھی ہے، کم از کم، آپ نے شمولیت اختیار کی ہے اور آپ جانتے ہیں، فنڈنگ ​​راؤنڈ پر دوبارہ مبارکباد، ایسا لگتا ہے کہ آپ کے پاس ایک اچھی رقم ہوگی قسم کی ترقی میں مدد کریں اور اسے اگلے درجے تک لے جائیں اور انڈسٹری کو یہ شاندار سروس فراہم کرتے رہیں۔ تو آپ کے وقت کے لئے ایک بار پھر شکریہ اور امید ہے کہ مستقبل میں آپ کو دوبارہ حاصل کرنے کے منتظر ہوں۔

- [کرٹس] آپ کا استقبال ہے، ریان۔ اور پلیٹ فارم فراہم کرنے کا شکریہ۔ میں جانتا ہوں کہ جب میں نے ماضی میں درج کیا ہے تو یہ بہت معلوماتی رہا ہے، اس لیے مجھے امید ہے کہ آپ کے قارئین، آپ کے سامعین، مجھے کہنا چاہیے کہ اس سے کچھ فائدہ حاصل کریں۔ اور اگر ایسا ہے تو، میں ان سے سننے کا منتظر ہوں۔

- [ریان] لاجواب۔ دوبارہ شکریہ.

- [کرٹس] آپ کا شکریہ، ریان۔ خیال رکھنا.

- [ریان] ٹھیک ہے، سب۔ IoT For All podcast پر اس ہفتے ہمارے ساتھ شامل ہونے کا ایک بار پھر شکریہ۔ مجھے امید ہے کہ آپ نے اس ایپی سوڈ کا لطف اٹھایا ہو گا اور اگر آپ نے ایسا کیا ہے، تو براہ کرم ہمیں ایک درجہ بندی یا جائزہ دیں، اور جس بھی پلیٹ فارم پر آپ ہمیں سن رہے ہیں ہمارے پوڈ کاسٹ کو سبسکرائب کرنا یقینی بنائیں۔ اس کے علاوہ، اگر آپ کے پاس کوئی مہمان ہے جسے آپ شو میں دیکھنا چاہتے ہیں، تو براہ کرم ہمیں ایک نوٹ بھیجیں۔ اور ہم انہیں نمایاں مہمان کے طور پر لانے کے لیے ہر ممکن کوشش کریں گے۔ اس کے علاوہ، سننے کے لیے ایک بار پھر شکریہ اور ہم آپ سے اگلی بار ملیں گے۔

ماخذ: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks