As soon as you enter a store, let’s say you get to view a shelf which has 25 beverage bottles from Brand A and 5 bottles from Brand B. Everything else being equal, which bottle are you likely to pick-up? Studies show most consumers will go for Brand A. Which makes the message clear – آپ جو دیکھتے ہیں وہی خریدتے ہیں۔. اس طرح، مصنوعات کے شیلف کا زیادہ حصہ – مصنوعات کی فروخت کا امکان بڑھ جاتا ہے۔
شیلف پر چہرے کا حصہ (شیلف یا ایس او ایس کا حصہ) ایک میٹرک ہے جو پیمائش کرتا ہے کہ کتنا مرئیت کا حصہ ایک برانڈ کا قبضہ ہے۔ بہترین کمپنیاں اس بات کو یقینی بنانے کے لیے بہت زیادہ بینڈوتھ کی سرمایہ کاری کرتی ہیں کہ انہیں شیلف کا زیادہ حصہ (معیار اور مقدار دونوں) ملے اور اسے مارکیٹ شیئر کی ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے ایک لیور کے طور پر بنایا جائے۔
اس آرٹیکل میں ہم SOS کے بارے میں ہر چیز پر تبادلہ خیال کریں گے اور اس کی بنیاد پر اسے کیسے بہتر بنایا جائے۔ تجربہ مختلف سی پی جی کمپنیوں کے ساتھ کام کرنا۔
شیلف کا حصہ (SoS) کیا ہے؟
SoS ایک زمرہ میں برانڈز کے پروڈکٹ کے لیے مختص جگہ ہے، اس شیلف پر رکھی گئی دیگر برانڈز کی مصنوعات کے مقابلے میں۔ یہ جگہ مختص عام طور پر اس زمرے میں برانڈ کے مارکیٹ شیئر کے مطابق ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر - جب بات بچوں کی کریموں کی ہو تو، ایک خوردہ فروش جانسن اینڈ جانسن کو کسی بھی دوسرے برانڈ کے مقابلے میں زیادہ SOS فراہم کرے گا۔ کیوں؟ کیونکہ JnJ صارفین کی پسندیدہ چیز ہے جب بات بچوں کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی ہوتی ہے اور اسے مارکیٹ میں زیادہ حصہ ملتا ہے۔ اس طرح، خوردہ فروش اپنے اسٹور کے لیے فروخت پیدا کرنے کے لیے اپنی برانڈ ویلیو کا فائدہ اٹھاتا ہے۔
مختلف برانڈز SoS کا مختلف طریقے سے حساب لگاتے ہیں۔ دو عام طریقے ہیں -
1. چہرے کی گنتی کا حصہ - فی صد کے طور پر شمار کیا جاتا ہے، فینگس/کاؤنٹ ریٹیل شیلف پر رکھے گئے کسی خاص برانڈ کے SKUs کی تعداد اور اس زمرے میں موجود کل SKU کی تعداد کا تناسب ہے جو شیلف پر موجود ہے۔
2. لکیری ایس او ایس -شیلف کے حصہ کا حساب لگانے کے لیے یہ سب سے زیادہ استعمال ہونے والی تعریف ہے اور اسے فیصد کے طور پر ظاہر کیا جاتا ہے۔ یہ اس زمرے کے SKUs کے لیے مختص کردہ ریٹیل شیلف کی کل جگہ کے ساتھ برانڈ کے SKU کی طرف سے شیلف پر موجود کل جگہ کا تناسب ہے۔ یہاں ایک مثال ہے جہاں مشروبات کے لیے لکیری ایس او ایس کا حساب لگایا جاتا ہے -
سی پی جی برانڈز کے لیے شیلف کا حصہ کیا اہم بناتا ہے؟
جب تزویراتی طور پر استعمال کیا جاتا ہے، تو POS ڈیٹا کے ساتھ SOS کا مطالعہ کیا جاتا ہے تاکہ CPG برانڈز مارکیٹ شیئر حاصل کر سکیں۔
SoS صارف کے رویے کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے - جب شیلف پر کسی مخصوص SKU کے چہرے کی تعداد زیادہ ہوتی ہے، تو صارف کے اس SKU کو خریدنے کا امکان بڑھ جاتا ہے۔ اس کی طرف جاتا ہے بہتر فروخت میں اضافہ اور مارکیٹ شیئر میں اضافہ (یہ فرض کرتے ہوئے کہ باقی سب کچھ غیر تبدیل شدہ ہے)۔
اعلی ایس او ایس مارکیٹ شیئر میں اضافے کا باعث بنتا ہے - ایک سادہ انداز میں، کوئی یہ بحث بھی کر سکتا ہے کہ شیلف کا زیادہ حصہ (بمقابلہ مارکیٹ شیئر) حاصل کرنا مارکیٹ شیئر کو بڑھانے کے لیے ایک نیک عمل میں لات مار سکتا ہے۔
یہ اس طرح کام کرے گا-
SoS کا فیصلہ زمرہ میں پروڈکٹ کے مارکیٹ شیئر اور اس تعلق کی بنیاد پر کیا جاتا ہے جس سے برانڈ اپنے ریٹیل پارٹنر سے لطف اندوز ہوتا ہے۔ لہذا، اگر کوئی برانڈ خوردہ فروش کے ساتھ اعلیٰ ایس او ایس پر بات چیت کرتا ہے اور پلان پر عمل درآمد کو یقینی بناتا ہے، تو آخرکار یہ بہتر فروخت، مارکیٹ شیئر میں اضافہ کا باعث بنے گا – جو اپنے خوردہ شراکت داروں کے ساتھ بہتر ایس او ایس ڈیل حاصل کرنے میں دوبارہ مدد کرے گا۔
ایس او ایس پر عمل درآمد کو یقینی بنانے میں سی پی جی برانڈز کو کن چیلنجوں کا سامنا ہے؟
ہر برانڈ کو ریٹیل شیلف کی جگہ مختص کی جاتی ہے۔ یہ اس مقررہ جگہ میں ہے جہاں برانڈ کو اپنی مصنوعات کی تقسیم کا فیصلہ کرنا ہوتا ہے - سائز، مختلف حالتوں اور مصنوعات کے چہرے کے لحاظ سے۔
ہر SKU کے لیے ایس او ایس کا فیصلہ کرنا ایک انتہائی باریک بینی اور ڈیٹا پر مبنی اقدام ہے۔ SKUs کی تقسیم بہت مخصوص ہے اور چینل پر مبنی ہے۔ مثال کے طور پر - ایک ہائپر مارکیٹ اسٹور میں، SoS کو کسی پروڈکٹ کی بہت سی مختلف اقسام کے لیے بچایا جا سکتا ہے، لیکن ایک چھوٹے سہولت والے اسٹور میں، ایک برانڈ چاہے گا کہ زیادہ سے زیادہ SoS اپنے ہیرو SKU کے پاس جائے۔ اسی طرح، گورمیٹ اسٹورز میں مختلف SKUs ہوں گے، اور ہر ایک کے پاس اس کے نامزد کردہ SoS ہوں گے۔ ایس او ایس کی تقسیم مختلف جغرافیوں، اور سی پی جی مینوفیکچرر اور ریٹیلر کے درمیان تعلق کی بنیاد پر بھی متغیر ہے، جو اسے ایک انتہائی اہم مشق بناتی ہے۔
نئی مصنوعات کے آغاز کے لیے آئی لیول ایس او ایس اور ایس او ایس کے موثر نفاذ میں چیلنجز- برانڈز معیاری SoS KPIs کو مؤثر طریقے سے نافذ کرنے کے لیے بھی جدوجہد کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر - آنکھ کی سطح SoS مختلف SKUs کے درمیان مختص جگہ کی تقسیم، آنکھ کی سطح پر رکھی گئی ہے۔ اکثر، برانڈز اپنے ہیرو SKUs کے قریب اپنی نئی پروڈکٹ لانچ کرنے کے لیے SoS فراہم کرنا چاہتے ہیں اور ان کی کامیابی کو یقینی بنانے کے لیے آنکھوں کی سطح پر رکھا جاتا ہے۔ چاکلیٹس جیسے کچھ زمرے چیک آؤٹ کاؤنٹرز کے قریب ایس او ایس رکھنے کی خواہش رکھتے ہیں۔ تسلسل کی خریداری کو متحرک کرنے میں مدد کرنے کے لئے۔ لیکن یہ حکمت عملی صرف اسی صورت میں پھل دیتی ہے جب انہیں زمینی سطح پر تندہی سے لاگو کیا جائے۔
طے شدہ برانڈ کی حکمت عملی اور زمینی سطح پر اس کے نفاذ کے درمیان فرق - اپنے تجربے میں، ہم نے ہمیشہ سی پی جی کی قیادت کی طرف سے طے شدہ خوردہ عملدرآمد کے منصوبوں اور حقیقت میں ان منصوبوں کے حقیقی نفاذ کے درمیان ایک فرق دیکھا ہے۔ بہت دفعہ، تجارت کی شرائط خوردہ فروش اور سی پی جی قیادت کے درمیان طے شدہ فیصلہ کی فیلڈ پر پوری طرح تعمیل نہیں کی جاتی ہے۔
سی پی جی برانڈز کی جانب سے اپنے ایس او ایس پروگرام کے نفاذ کی پیمائش کے لیے تعینات کیے گئے طریقے، مطلوب ہیں - ایس او ایس کے حوالے سے تجارت کی شرائط پر عمل درآمد کو یقینی بنانے کے لیے، برانڈز اپنے فیلڈ نمائندوں کو بھیجتے ہیں یا تھرڈ پارٹی آڈیٹرز کا استعمال کرتے ہوئے یہ چیک کرتے ہیں کہ ان کے اسٹور کے بہترین رہنما اصولوں پر عمل درآمد ہو رہا ہے۔ تاہم، کی کمی درست ایس او ایس پیمائش میکانزم اب بھی برقرار ہے.
ایسا کیوں ہے؟
فیلڈ نمائندوں کے ذریعہ خود رپورٹنگ غلطیوں سے دوچار ہے۔ - دستی طریقوں میں درستگی کا فقدان ہے، وقت گزاری کا ذکر نہیں کرنا۔ جدید تجارتی ماحول کو مدنظر رکھتے ہوئے – ہر زمرے کے لیے SOS کا حساب لگانے میں تقریباً 20 منٹ لگتے ہیں۔
نیز، فیلڈ کے نمائندوں کو خاص طور پر صحیح شیلف کی پیمائش کرنے اور ایس او ایس فیصد کا اظہار کرنے کے لیے تربیت نہیں دی جاتی ہے جس سے ان کے نتائج غلط ہیں۔
زیادہ اہم بات یہ ہے کہ، یہاں فیلڈ نمائندے بنیادی طور پر سی پی جی رہنما خطوط پر عمل درآمد میں اپنی کارکردگی کی درجہ بندی کرتے ہیں - یہ پورے آڈٹ کے عمل کو ہیرا پھیری کے لیے کھول دیتا ہے، کیونکہ فیلڈ کے نمائندوں کی کارکردگی کم ہونے پر رپورٹ کرنے کا امکان نہیں ہوتا ہے۔
تھرڈ پارٹی آڈٹ کی فزیبلٹی ہمیشہ زیربحث رہتی ہے - جب تھرڈ پارٹی آڈیٹرز کی تعیناتی کی بات آتی ہے تو - اس کی پیمائش کرنا بہت مہنگا ہے، اس طرح اسے ایک قابل عمل آپشن کے طور پر مسترد کر دیا جاتا ہے۔
فیلڈ نمائندوں کو فوری بصیرت کی کمی سے نمٹنا پڑتا ہے۔ جب تک وہ سی پی جی ہیڈکوارٹر کو اپنے مسائل کی اطلاع دیں گے، اس مخصوص اسٹور کے لیے زمینی حقائق بدل سکتے ہیں۔
تصویر کی شناخت کس طرح سی پی جی برانڈز کو اپنے ایس او ایس میورمنٹ پروگرام کو مکمل کرنے میں مدد کرتی ہے -
تصویر کی شناخت فوری طور پر متعلقہ SKUs کی شناخت کرتی ہے اور برانڈ کے لیے SoS کا حساب لگاتی ہے۔ اس طرح تقریباً فیلڈ نمائندے کے معاون کی طرح بن جاتا ہے۔ اس SKU کے لیے SoS اسکورز فوری طور پر شمار کیے جاتے ہیں، اور سیلز کا نمائندہ اس مسئلے کو درست کرنے کے قابل ہوتا ہے، اس طرح ریٹیل پر عمل درآمد میں بہتری آتی ہے۔
تصویر کی شناخت اور AI ٹیکنالوجی ریئل ٹائم بصیرت فراہم کرنے اور عمل میں لانے میں مدد کرتی ہے، ایک بہترین فیڈ بیک لوپ میکانزم - یہ ایک عمدہ فیڈ بیک لوپ کی شکل میں ایک مضبوط ازالے کا طریقہ کار بناتا ہے۔ یہ سیلز کے نمائندے اور CPG قیادت دونوں کو حقیقی وقت میں SoS بصیرت فراہم کرتا ہے۔ سیلز نمائندہ اسٹور میں اس مسئلے کو فوری طور پر حل کرنے کے قابل ہے، اور اس کے ساتھ ہی AI اس مسئلے کو CPG ہیڈکوارٹر تک پہنچاتا ہے۔ برانڈ کی قیادت کے پاس ایک ڈیش بورڈ ہوتا ہے جس کی رسائی ایس او ایس تک ہوتی ہے، اور وہ سیلز کے نمائندے اور خوردہ فروش دونوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں تاکہ ان کے ایس او ایس کو بہتر بنایا جا سکے۔
تصویر کی شناخت کے حل جیسے ShelfWatch کو بھی اسکور کارڈ بنانے کے لیے اپنی مرضی کے مطابق بنایا جا سکتا ہے۔ - تمام برانڈ کو اپنے سیلز نمائندوں اور خوردہ شراکت داروں کے لیے SoS تعمیل کے اہداف مقرر کرنا ہیں۔ ان کے حاصل کردہ اہداف پر منحصر ہے، ایک سکور کارڈ بنایا جاتا ہے۔ اس سے کم کارکردگی دکھانے والے فیلڈ نمائندوں کو پہچاننا آسان ہو جاتا ہے۔ یہ اس بات کی بھی نشاندہی کرتا ہے کہ کون سے خوردہ فروش سٹاک کی تقسیم نہیں کر رہے ہیں جیسا کہ برانڈ کے ساتھ تجارت کی SOS شرائط کے ذریعے طے کیا گیا ہے۔ دی سکور کارڈ یہ شناخت کرنے کے لیے بھی استعمال کیا جاتا ہے کہ اہداف کہاں حاصل کیے گئے ہیں، اور اسے بنیاد کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، مراعات/بونس کا تعین کیا جا سکتا ہے۔
اس طرح تصویر کی شناخت KPI سے چلنے والی تنظیم بنانے میں مدد کرتی ہے، جہاں کارکردگی کی قدر کی جاتی ہے، اور مراعات کے ذریعے مناسب طور پر انعام دیا جاتا ہے۔
کامل خوردہ عمل درآمد کے لیے SOS پیمائش کے پروگرام کو لاگو کرتے وقت ذہن میں رکھنے کی چیزیں -
بہت سے سی پی جی برانڈز اور خوردہ فروشوں کے ساتھ کام کرنے کے بعد ان کے بہترین اسٹور پر عمل درآمد کو حاصل کرنے کے بعد، ہم کچھ ایسے طریقوں کو اجاگر کرتے ہیں جو آپ کو ایک مؤثر ایس او ایس پیمائش پروگرام بنانے میں مدد کر سکتے ہیں۔
برانڈز کو اپنے فوکس SKUs کے لیے آنکھ کی سطح کے SoS کو KPI کے طور پر ٹریک کرنا چاہیے۔ This can be a lever used to drive behaviour change and get users to try new products or upgrade to premium ones so as to improve ARPU. Moreover, new launches can be included under a separate KPI called New Launch SoS – and they can be aggressively tracked to ensure product success.
ثانوی مرئی اثاثوں پر رکھی گئی مصنوعات کو چھوڑ کر - یہ جاننے کے لیے کہ SKU کی فروخت میں مدد کرنے کے لیے POSM (پوائنٹ آف سیلز میٹریل) کے گارنش کے بغیر حقیقی پروڈکٹ لفٹ آف کیا ہے – ایس او ایس نمبرز کا حساب لگاتے وقت ثانوی مرئیت کو خارج کرنا ضروری ہے۔ ایک برانڈ اسٹور میں پوائنٹ آف سیل میٹریل رکھنے کے لیے خوردہ فروش کو ادائیگی کرتا ہے، اور یہ توقع کی جاتی ہے کہ خوردہ فروش تجارت کی شرائط پر عمل کرے گا اور صرف اسی برانڈز کے SKU کو ثانوی اثاثوں جیسے اینڈ کیپ شیلف، ہینگرز، فرش اسٹیک میں رکھے گا۔ یا گونڈولاس. اصل میدان جنگ بنیادی شیلف ہے - اور یہ یہ نامیاتی ایس او ایس ہے جس کی برانڈ کو پیمائش کرنی چاہیے۔
اسٹیک شدہ مصنوعات کو ایس او ایس پیمائش میں شامل نہیں کیا جانا چاہئے - لکیری ایس او ایس پیمائش کرتے وقت، شیلف پر ایک دوسرے کے اوپر اسٹیک کیے گئے پروڈکٹس پر غور نہیں کیا جانا چاہیے۔
امیج ریکگنیشن سلوشنز کو ایس او ایس کیلکولیشنز کے لیے پوری شیلف کیپچر کرنے اور سلائی کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ ایس او ایس کا حساب لگانے کے لیے امیج ریکگنیشن سلوشنز کا استعمال کرتے وقت، فیلڈ ریپس صرف ان کے برانڈز کے پروڈکٹس کی تصاویر لیتے ہیں، نہ کہ پورے زمرے کی۔ یہ ایک بنیادی مسئلہ کی طرف لے جاتا ہے – کہئے، اگر شیلف لمبی ہے اور فیلڈ کا نمائندہ شیلف کے ایک چھوٹے سے حصے کی تصویر لیتا ہے، جس میں بنیادی طور پر ان کے SKUs ہوتے ہیں – اس برانڈ کے لیے SoS فیصد زیادہ نظر آئے گا۔ لیکن جب آپ پورے شیلف کو مدنظر رکھتے ہیں جس میں بہت سے دوسرے صابن برانڈز ہیں، اب ڈینومینیٹر بڑھتا ہے اس طرح درست ایس او ایس فیصد دیتا ہے۔
ParallelDots ShelfWatch برانڈز کو امیج اسٹیچنگ فیچر فراہم کرکے اس مسئلے سے نمٹتا ہے۔ جس کا مطلب ہے کہ جب فیلڈ ریپ ایک سے زیادہ امیجز میں ایک لمبی خلیج کیپچر کرتا ہے – ShelfWatch AI انہیں مکمل طور پر درست ترتیب میں سلائی کرے گا اور SoS حساب کے لیے پورے شیلف کو ایک ہی تصویر میں دے گا۔
جب زمرہ جات کے درمیان حدود واضح نہ ہوں تو ایس او ایس کی پیمائش کرنا - ایسی دکانیں ہیں جن میں صابن کے لیے ایک پورا شیلف ہوتا ہے۔ اس صورت میں، صابن کی قسم واضح طور پر بیان کی گئی ہے. لیکن کچھ معاملات میں، اس طرح کی وضاحت غیر حاضر ہو سکتی ہے.
مثال کے طور پر - ہینڈ سینیٹائزر۔ شاذ و نادر ہی اسٹورز اسے ایک الگ شیلف ایریا فراہم کریں گے۔ تصویر کی شناخت کے حل استعمال کرتے وقت، پورے شیلف کو کیپچر کرنے کے بجائے (یہاں شیلف میں SKUs شامل ہو سکتے ہیں جن کا ہینڈ ہیلڈ سینیٹائزرز سے کوئی تعلق نہیں ہے)، جو برانڈز کر سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ ہاتھ میں پکڑے گئے اپنے 3 اعلیٰ حریفوں کے ایس او ایس کا حساب لگائیں۔ سینیٹائزر کیٹیگری اور پھر نمبروں کا موازنہ کریں۔ اس طرح کا موازنہ انہیں مسابقتی بصیرت فراہم کرے گا، اور ان کی پروڈکٹ پلیسمنٹ کی حکمت عملی کی رہنمائی میں بھی مدد کرے گا۔
مؤثر فروخت کی حکمت عملی کے لیے کاروباری منصوبہ بناتے وقت مسابقتی ایس او ایس کے اعداد و شمار پر غور کیا جانا چاہیے۔ ایسا کرنے کا ایک اچھا طریقہ حریفوں کے لیے ایس او ایس کی پیمائش کرنا ہے۔ درحقیقت یہ ایس او ایس پیمائش کے ذریعے ہی تھا کہ ہمارے ایک کلائنٹ نے اندازہ لگایا – کہ ان کے پاس اورنج جوس کے زمرے میں اعلیٰ ایس او ایس ہے، لیکن ان کے حریفوں کی توجہ جوس کے نارنجی قسم پر نہیں تھی – وہ آم اور امرود کی طرف چلے گئے تھے۔ ذائقوں کے طور پر اور وہ ان ذائقوں پر زیادہ جارحانہ انداز میں مقابلہ کرنے کی کوشش کر رہے تھے۔
برانڈز کو اپنے خوردہ شراکت داروں اور کمپنی میں موجود دیگر افراد کے ساتھ ایس او ایس ڈیٹا کا اشتراک کرنا چاہیے۔ جیسے برانڈ مینیجرز، ان کی مارکیٹ ریسرچ ٹیمیں، کاروباری رہنما اور تجزیاتی ٹیم۔ اس سے CPG قیادت کو اس بات کی مکمل تصویر حاصل کرنے میں مدد ملے گی کہ ان کے SKUs اور ان کے حریف مارکیٹ میں کیسی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں۔ وہ ڈیٹا کی تعریف کریں گے اور اسے اپنے صارفین کے کاروباری منصوبوں میں شامل کریں گے۔
آخر میں، شیلف کے شیئر کا حساب لگانا ایک اہم لیور ہے جو برانڈز کو شیلف پر جنگ جیتنے میں ان کی مدد کرنا ہے۔ واحد وجہ جو وہ اکثر اس کا فائدہ اٹھانے میں ناکام رہتے ہیں وہ ہے درست اور موثر ایس او ایس پیمائشی پروگرام کی کمی۔ ایس او ایس کی پیمائش میں مدد کے لیے امیج ریکگنیشن ٹولز کا استعمال CPG مینوفیکچررز کی تمام پریشانیوں کا ایک قابل عمل، قابل عمل اور درست حل ہو سکتا ہے۔ آخرکار، ROI ان کے SKUs کے لیے مارکیٹ شیئر میں اضافے کی صورت میں تیار کیا جائے گا۔
بلاگ پسند آیا؟ ہمارے چیک کریں دوسرے بلاگز یہ دیکھنے کے لیے کہ کس طرح تصویر کی شناخت کی ٹیکنالوجی برانڈز کو ریٹیل میں اپنی عمل درآمد کی حکمت عملیوں کو بہتر بنانے میں مدد کر سکتی ہے۔
دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کا اپنا برانڈ شیلف پر کیسا کارکردگی دکھا رہا ہے؟ شیڈول کے لیے یہاں کلک کریں۔ ڈیمو شیلف واچ کے لیے۔
- &
- تک رسائی حاصل
- اکاؤنٹ
- عمل
- AI
- تمام
- تین ہلاک
- تجزیاتی
- رقبہ
- ارد گرد
- مضمون
- اثاثے
- اسسٹنٹ
- آڈٹ
- بچے
- جنگ
- خلیج
- BEST
- بیورو
- بیوریجز
- بلاگ
- برانڈز
- تعمیر
- کاروبار
- کاروبار کی منصوبہ بندی
- خرید
- پرواہ
- مقدمات
- تبدیل
- چینل
- کلائنٹس
- کامن
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- مقابلہ
- حریف
- تعمیل
- صارفین
- صارفین
- سی پی جی
- تخلیق
- ڈیش بورڈ
- اعداد و شمار
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- کارفرما
- موثر
- ماحولیات
- پھانسی
- ورزش
- نمایاں کریں
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- فارم
- فرق
- دے
- اچھا
- ترقی
- رہنمائی
- ہدایات
- ہاتھ صاف کرنے والے
- یہاں
- ہائی
- نمایاں کریں
- مکانات
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- شناخت
- تصویر
- تصویری شناخت
- اضافہ
- بصیرت
- مسائل
- IT
- جانسن
- بڑے
- شروع
- آغاز
- قیادت
- قیادت
- سطح
- لیوریج
- لائن
- لانگ
- بنانا
- ہیرا پھیری
- ڈویلپر
- مارکیٹ
- مارکیٹ کی تحقیق
- پیمائش
- قریب
- نئی مصنوعات
- نئی مصنوعات
- تعداد
- کھولتا ہے
- اختیار
- حکم
- دیگر
- دیگر
- پارٹنر
- کارکردگی
- تصویر
- فروخت کے نقطہ
- پو
- مراسلات
- پریمیم
- حال (-)
- مصنوعات
- حاصل
- پروگرام
- خریداریوں
- معیار
- رینج
- اصل وقت
- حقائق
- حقیقت
- رپورٹ
- ضروریات
- تحقیق
- خوردہ
- خوردہ عملدرآمد
- خوردہ فروش
- خوردہ فروشوں
- حکمران
- فروخت
- فروخت
- پیمانے
- ثانوی
- مقرر
- سیکنڈ اور
- شیلف واچ
- چھوٹے
- So
- حل
- حل
- خلا
- اسٹاک
- ذخیرہ
- پردہ
- حکمت عملی
- مطالعہ
- کامیابی
- ٹیکنالوجی
- وقت
- سب سے اوپر
- ٹریک
- تجارت
- صارفین
- قیمت
- قابل قدر
- لنک
- کی نمائش
- جیت
- کام کرتا ہے