کرنا چاہتے ہیں ایک کاروبار خریدیں? اگر ایسا ہے تو، آپ کو ضرورت ہو گی فرنچائزز نے وضاحت کی. سب سے پہلے، فرنچائزز صرف فاسٹ فوڈ، گیس اسٹیشنوں، یا ہوٹل کی زنجیروں کے لئے کچھ کی طرح لگتا ہے. لیکن حقیقت میں، a کاروبار کی پوری دنیا فروخت کے لیے تیار ہے۔ جو ثابت شدہ ٹریک ریکارڈ ہیں اور منافع آپ کی جیب میں ڈال سکتے ہیں۔ زیادہ سے زیادہ اپنا کاروبار شروع کرنا. لیکن پہلے، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ فرنچائز کے مالک ہونے اور اسے چلانے کے لیے تیار ہیں، کیونکہ یہ ہمیشہ نہیں ہوتا غیر فعال آمدنی کا سلسلہ سرمایہ کاروں کو یقین ہے کہ.
صحیح ہونے پر، فرنچائزز تقریباً پیش کرتے ہیں۔ ناقابل تلافی پیشکش نوجوان کاروباریوں یا ان لوگوں کے لئے جو کوشش کر رہے ہیں۔ کارپوریٹ سیڑھی سے بچیں۔. آپ کر سکتے ہیں اپنی روح کو چوسنے والے نو سے پانچ میں تجارت کریں۔، اعلی درجے کی مدد اور تربیت حاصل کریں، اور تنخواہ حاصل کریںجب آپ کا کاروبار پس منظر میں بڑھتا ہے۔ لیکن اس سے پہلے کہ آپ ونڈو شاپنگ شروع کریں جس کے لیے آپ جس ہیئر سیلون، پانی کی بحالی، یا تالاب کی صفائی کا کاروبار کرنا چاہتے ہیں، آپ کو کسی ایسے شخص سے بات کرنی ہوگی۔ گریگ موہر، کے مصنف حقیقی آزادی: فرنچائزز کیوں قابل غور ہیں اور انہیں دولت بنانے کے لیے کیسے استعمال کیا جا سکتا ہے.
گریگ ایک کے طور پر کام کرتا ہے۔ فرنچائز کنسلٹنٹممکنہ فرنچائزز کو پیرنٹ کمپنی سے میچ کرنے میں مدد کرنا جو ان کے شیڈول، اہداف اور کے لیے بہترین کام کرتی ہے۔ آمدنی کمانے کی صلاحیت. آپ سوچ سکتے ہیں کہ آپ جانتے ہیں کہ فرنچائز کیسے کام کرتی ہے، آپ کس قسم کی خریدنا چاہتے ہیں، اور آپ کتنا پیسہ کمائیں گے، لیکن گریگ کا گہرائی سے، کئی دہائیوں پر مشتمل علم آپ کو دوسری صورت میں بتا سکتا ہے۔ لہذا، اگر آپ چاہتے ہیں کاروبار چلاتے ہیں لیکن نہیں جانتے کہ کہاں سے شروع کرنا ہے۔، گریگ کی طرف رجوع کرنے کے لیے بہترین شخص ہو سکتا ہے۔
Apple Podcasts پر سننے کے لیے یہاں کلک کریں۔.
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
منڈی:
Bigger Pockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جہاں ہم گریگ مور کا انٹرویو کرتے ہیں اور فرنچائزز کے بارے میں بات کرتے ہیں۔
گریگ:
تو ہم جس چیز کی تلاش کر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کس طرز زندگی کی تلاش کر رہے ہیں؟ آپ اپنا دن کیسے گزارنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ پیر سے جمعہ تک دفتر میں نو سے پانچ میں رہنا پسند کرتے ہیں؟ کیا یہ وہ چیز ہے جس سے آپ لطف اندوز ہوتے ہیں اور واقعی آپ کے دماغ کو لپیٹ سکتے ہیں؟ یا آپ باہر رہنے کو ترجیح دیتے ہیں؟ زیادہ شیڈول لچک، دن کے دوران آپ جو چاہیں کرنے کی زیادہ آزادی؟ یا کیا آپ صرف فرنچائز میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور آپ کچھ نہیں کرنا چاہتے؟
منڈی:
ہیلو، ہیلو، ہیلو، میرا نام مینڈی جینسن ہے، اور میرے ساتھ ہمیشہ کی طرح میرا ایک قسم کا شریک میزبان سکاٹ ٹرینچ کو نقل نہیں کیا جا سکتا۔
سکاٹ:
اس کو کاپی. منڈی
منڈی:
سکاٹ اور میں یہاں مالی آزادی کو کم خوفناک بنانے کے لیے موجود ہیں۔ یہ ایک اچھا تھا، سکاٹ۔ کم صرف کسی اور کے لیے، آپ کو پیسے کی ہر کہانی سے متعارف کرانے کے لیے کیونکہ ہمیں یقین ہے کہ مالی آزادی ہر ایک کے لیے قابل حصول ہے، چاہے آپ کب اور کہاں سے شروع کر رہے ہوں۔
سکاٹ:
یہ ٹھیک ہے. چاہے آپ جلد ریٹائر ہونا چاہتے ہیں اور دنیا کا سفر کرنا چاہتے ہیں، یا رئیل اسٹیٹ جیسے اثاثوں میں بڑی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، اپنا کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں یا 100 سپر کٹ فرنچائزز کے مالک ہیں، ہم آپ کے مالی اہداف تک پہنچنے میں آپ کی مدد کریں گے اور پیسہ کمانے میں مدد کریں گے۔ تاکہ آپ اپنے آپ کو ان خوابوں کی طرف لے جا سکیں۔
منڈی:
سکاٹ، آج کا شو تھوڑا مختلف ہے۔ سب سے پہلے، ہم بدھ کو ریلیز کر رہے ہیں۔ دوسرا، ہمارے پاس ہمارے معزز پروڈیوسر، کیلن بینیٹ کے ذریعہ پڑھے گئے فرنچائزز کے آغاز کے بارے میں تھوڑا سا تاریخ کا سبق ہے۔
کیلن:
فرنچائز سے مشابہت کی پہلی مثال 1731 میں بینجمن فرینکلن نے متعارف کرائی تھی، جس نے فرینکلن کے کاموں کو پرنٹ کرنے کے لیے جنوبی کیرولائنا میں پرنٹنگ کا کاروبار قائم کرنے کے لیے تھامس وائٹ مارش کے ساتھ شراکت کی۔ اس کے کام کرنے کا طریقہ یہ تھا کہ وائٹ مارش کو فرینکلن کے کام کو چھاپنے اور تقسیم کرنے کا حق حاصل تھا، لیکن اس نے یہ کام آزادانہ طور پر کیا۔ وائٹ مارش نے فرینکلن سے پرنٹنگ کا سامان اور کاغذ خریدا، لیکن اسے خود ہی اسے برقرار رکھنا اور چلانا تھا۔ اور مطبوعہ کام کی تقسیم کے ذمہ دار تھے۔
یہ فرنچائز کی ابتدائی مثال تھی، اگرچہ فرنچائز کاروبار کے کچھ پہلوؤں کے بغیر جو ہم آج دیکھ رہے ہیں، جیسے کہ تربیت، برانڈنگ، اور اسی طرح فرنچائز پیکج میں شامل ہے۔ پہلی جدید فرنچائز جو بہت حد تک ان فرنچائزز کی طرح نظر آتی ہے جسے ہم سب جانتے ہیں جیسے ڈیری کوئین، میکڈونلڈز، اور برگر کنگ کو مارتھا میٹلڈا ہارپر نے قائم کیا تھا، جو ایک کینیڈین امریکن ہیئر ڈریسر تھیں۔ اس نے 1891 میں ہارپر میتھڈ شاپس کے نام سے ایک فرنچائز قائم کی۔ ہارپر نے وہ تیار کیا جو پہلا موثر جدید شیمپو بن گیا، لیکن اسے سیلون میں اسے استعمال کرنے اور فروخت کرنے کا ایک مؤثر طریقہ بننے کی ضرورت تھی۔ ہم واقعی ہارپر کاروبار میں جدید فرنچائز کے تمام عناصر کو دیکھنا شروع کر دیتے ہیں، بشمول تربیت، برانڈنگ، مارکیٹنگ، اشتہارات، انشورنس، اور یہاں تک کہ کچھ کمپنی کے فیلڈ ٹرپس۔ یہیں سے جدید فرنچائزنگ کا صحیح معنوں میں آغاز ہوتا ہے، اور ہارپر کاروبار کے بارے میں حیرت انگیز بات یہ ہے کہ یہ 500 آؤٹ لیٹس کے ساتھ کئی دہائیوں تک جاری رہا۔ آخری 1972 میں بند ہونے کے ساتھ۔
فرنچائز کا کاروبار واقعی 1920 اور 30 کی دہائی میں بڑھنا شروع ہوا۔ ایسی مشہور مثالیں تھیں جیسے جنرل موٹرز نے ڈیٹرائٹ کے ولیم میٹزگر کو فرنچائز بیچی۔ آٹوموٹو انڈسٹری دراصل اس کی ایک بہت اچھی مثال ہے کہ فرنچائز ماڈل کیوں کام کرتا ہے اور یہ پہلی جگہ کیوں ضروری ہو گیا تھا۔
جیسے ہی کاروں کی تیاری شروع ہوئی، کار سازوں کو تیزی سے احساس ہوا کہ مینوفیکچرنگ سائٹ پر کاروں کو ایندھن دینا بہت مہنگا ہے اور پھر انہیں انہیں صارفین تک پہنچانا پڑا۔ اب اس طرح ہم گیس اسٹیشنوں کی نمو کو دیکھنا شروع کرتے ہیں۔ ملک بھر میں مقامی فروخت کنندگان تک کاروں کو پہنچانا اور پھر انہیں اس سائٹ پر ایندھن پہنچانا تیزی سے سستا ہو گیا جہاں سے صارفین نے انہیں خریدا تھا۔
اخراجات کو بچانے کے لیے فرنچائزنگ ایک بہترین کاروبار کیوں ہے اس کی ایک اور عمدہ مثال مشہور کوکا کولا کمپنی ہے، جس نے شروع میں اپنے نقل و حمل کے اخراجات کو لے کر جدوجہد کی۔ ان تمام شیشے کی بوتلوں کو کوک سے بھرنا اور پھر ان کی نقل و حمل کمپنی کی جانب سے پروڈکٹ فروخت کرنے سے پہلے ہی بہت زیادہ خرچ کر رہی تھی۔ چنانچہ کوکا کولا نے آخر کار جو کرنا شروع کیا وہ اپنی مصنوعات کو ملک بھر کے چھوٹے آؤٹ لیٹس پر فرنچائز کرنا تھا۔ فرنچائزز کو فارمولے کو خفیہ رکھتے ہوئے انتہائی سخت ہدایات کے مطابق سائٹ پر بوتلیں بھرنے کی ضرورت تھی۔ مقامی طور پر مصنوعات کی فروخت سے نقل و حمل کے اخراجات میں بہت زیادہ بچت ہوتی ہے، جس سے کوکا کولا آج کے میگا کامیاب کاروبار میں شامل ہے۔
فرنچائز ماڈل واقعی 1930 اور 1950 کے درمیانی عرصے کے دوران پھٹ گیا، کینٹکی فرائیڈ چکن، ڈیری کوئین، اور یقیناً میک ڈونلڈز جیسی بڑی فرنچائزز کے قیام کے ساتھ۔
جس چیز نے فرنچائز ماڈل میں واقعی مدد کی وہ 1946 میں فیڈرل لینہم ٹریڈ مارک ایکٹ کا متعارف کرایا گیا۔ اس سے کاروبار کو تیسرے فریق کے ساتھ محفوظ طریقے سے اور قانونی طور پر لائسنس قائم کرنے کا موقع ملا، جو کہ فرنچائز کی ایک لازمی ضرورت ہے، اور اس کے بعد سے جدید فرنچائزز اسی طرح کام کرتی ہیں۔ . بنیادی طور پر، فرنچائزنگ برانڈ اپنی مصنوعات کو لیز پر دیتا ہے، یہ برانڈنگ ہے، اور بعض اوقات اس کا وعدہ کسی فرنچائزی سے ہوتا ہے جو مقامی طور پر کاروبار کے انتظام کے لیے ذمہ دار ہوتا ہے، جس میں عملہ، پروڈکشن یا یہاں تک کہ سائٹ پر پیکیجنگ اور کاروبار کے دیگر تمام پہلو شامل ہوتے ہیں، بشمول مقامی ٹیکس۔
فرنچائزی کو منافع برقرار رکھنا پڑتا ہے، لیکن فرنچائز کا مالک فرنچائز رائلٹی یا فیس سے پیسہ کماتا ہے، اور یہ سیلز کے 20% تک زیادہ ہو سکتے ہیں، حالانکہ عام طور پر ان میں سے زیادہ تر پانچ سے 7% تک ہوتے ہیں۔ فرنچائزی کرایہ، عملے کی اجرت، ٹیکس، انشورنس، اور کاروبار چلانے کے ساتھ ساتھ دیگر تمام اخراجات کے علاوہ فرنچائز فیس کی ادائیگی کے لیے بھی ذمہ دار ہے۔ اور یہ انہیں پروڈکٹ، لوگو اور فرنچائز سے وابستہ کسی بھی اضافی مارکیٹنگ کو استعمال کرنے دیتا ہے۔
اگر آپ ممکنہ طور پر فرنچائز معاہدہ کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو آپ سوچ رہے ہوں گے کہ فرنچائز کے لیے اس میں کیا ہے۔ ٹھیک ہے، ہر چیز کی طرح، اس کاروباری ماڈل کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں۔ فرنچائزز میں جانے کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ آپ کو اپنی پروڈکٹ تیار کرنے میں وقت اور پیسہ خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ بہت سارے کاروبار اور زیادہ تر نئے کاروبار دراصل پہلے سال میں ناکام ہو جاتے ہیں۔ پھر ان میں سے تقریباً نصف پہلے پانچ سالوں میں ناکام ہو جاتے ہیں، اور بہت کم فیصد پہلے 10 سالوں میں زندہ رہتے ہیں۔ لہذا اگر آپ شروع سے اپنا کاروبار شروع کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں، تو یہ حقیقت میں بہت خطرناک ہے، خاص طور پر اگر آپ فوڈ انڈسٹری میں ہیں، جو کہ ناکامی کے بہت زیادہ امکانات رکھنے کے لیے بدنام ہے۔ فرنچائز کے ساتھ، ناکامی کا خطرہ درحقیقت آپ سے کافی حد تک چھین لیا جاتا ہے۔ 90% سے زیادہ فرنچائز منافع کماتے ہیں۔ یہ بہت کم امکان ہے کہ فرنچائز کے ایک برانچ کے مالک کے طور پر آپ ناکام ہو جائیں گے۔
تاہم، آپ کو اس حقیقت پر غور کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کا منافع کم ہوسکتا ہے۔ یہ یقینی طور پر اس سے چھوٹا ہوگا اگر آپ ایک کامیاب کمپنی کے واحد کاروباری مالک تھے۔ وہ فیسیں ناگزیر طور پر آپ کے منافع میں شامل ہوں گی، اور آپ کو یہ بھی جاننا ہوگا کہ عام طور پر فرنچائزز کو سائن اپ کرنے والی ہر فرنچائز کے لیے ابتدائی فیس وصول کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ فرنچائز کے لحاظ سے یہ ابتدائی فیس $10,000 سے لے کر پانچ ملین تک ہو سکتی ہے۔ لہذا آپ کو فرنچائز خریدنے کے لیے ابتدائی سرمائے کی ضرورت ہے۔ تاہم، آپ کو منافع کی ضمانت ہے۔ آپ کو صرف یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا یہ منافع کافی ہوگا۔
منڈی:
ٹھیک ہے، کیلن، یہ بہت اچھا تھا۔ اس سے پہلے کہ ہم گریگ کو لے آئیں، آئیے ایک تیز وقفہ کریں۔ اور ہم واپس آ گئے ہیں۔ گریگ مور، Bigger Pockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ میں آج آپ سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔
گریگ:
مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ، مینڈی۔ میں یہاں آکر بہت پرجوش ہوں اور میں اس کی تعریف کرتا ہوں۔
منڈی:
گریگ، آپ کے بائیو میں، پہلی سطر میں لکھا ہے، گریگ مور لوگوں کو اپنی ملازمتوں سے بچنے اور ان کی زندگی کی ضروریات کے مطابق فرنچائزز تلاش کرکے مالی آزادی تک پہنچنے میں مدد کرتا ہے۔ اس سے آپ کا کیا مطلب ہے؟
گریگ:
یہ دلچسپ ہے، مینڈی۔ جب مفت لوگ پہلی بار میرے پاس آتے ہیں اور وہ اپنے لیے کسی کاروبار میں شامل ہونے کی تلاش میں ہوتے ہیں، تو پہلی چیز جس کے بارے میں وہ سوچتے ہیں وہ ہے اینٹ اور مارٹر قسم کی فرنچائزز، خاص طور پر ریستوراں۔ وہ چیزیں جو آپ ہر وقت گاڑی چلاتے ہیں جو آپ دیکھتے ہیں اور سب سے پہلے ذہن میں آتی ہیں۔ لہذا ان میں سے بہت سے لوگ یہ سوچ رہے ہیں کہ انہیں بہت زیادہ پیسہ لگانا پڑے گا، اس میں بہت زیادہ پیسہ لگانا پڑے گا، اس میں بہت زیادہ وقت اور کوشش کرنی ہوگی۔
اور فرنچائزز صرف ان ریستوراں کے بارے میں نہیں ہیں جو آپ دیکھتے ہیں۔ آپ ہمیشہ میک ڈونلڈز، ٹیکو بیلز، برگر کنگز دیکھتے ہیں۔ فرنچائزز کی بہت سی مختلف اقسام ہیں۔ لہذا لوگوں کو صحیح طریقے سے حاصل کرنے میں مدد کرنا یہ دیکھنا ہے کہ وہ واقعی کیا کرنا چاہتے ہیں۔ وہ کہاں رہے ہیں؟ وہ اس وقت کہاں ہیں؟ وہ اب سے پانچ دس سال کہاں رہنا چاہتے ہیں؟ اور پھر ان کا تعارف اس حقیقت سے کروایا کہ ہر صنعت، وہاں موجود ہر صنعت کے بارے میں جس کے بارے میں میں سوچ سکتا ہوں کہ اس میں فرنچائز کا موقع ہے۔
منڈی:
کیا آپ ہمیں کچھ مثالیں دے سکتے ہیں کہ آپ کن صنعتوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں؟
گریگ:
اگر ہم دیکھ رہے ہیں، مثال کے طور پر سروس انڈسٹری کا کہنا ہے، جس کے بارے میں بہت سے لوگ نہیں جانتے، لوگ ضروری نہیں جانتے کہ آپ موجود ہیں جب تک کہ انہیں آپ کی ضرورت نہ ہو۔ آئیے کہتے ہیں کہ پانی کا نقصان، آگ کی بحالی۔ وہ واقعی اچھے ہیں جو آپ کر سکتے ہیں۔ لہذا بیلفور گروپ کا 1-800 پانی کا نقصان حصہ۔ بیلفور گروپ نے کترینہ کے بعد صفائی میں مدد کی، تمام اہم صفائیاں کرتا ہے۔ یہ وہ چیزیں ہیں جن کے بارے میں آپ نہیں سوچتے کیونکہ آپ کو اس کی ضرورت نہیں ہے۔
کیا آپ کو ٹیوٹر کی ضرورت ہے؟ آپ کے پاس ٹیوٹر ڈاکٹر ہے جو وہاں آ سکتا ہے اور وہ اس پر آپ کو ایک ٹیوٹر بھیج سکتا ہے۔ کیا ماں اور باپ کو گھر کے ارد گرد مدد کی ضرورت ہے؟ A Place at Home نگہداشت کرنے والوں کو ماں اور والد کے گھر بھیجتا ہے تاکہ انہیں وہاں تھوڑی دیر اور رکھنے کی ضرورت نہ پڑے۔
کیا آپ سیلز میں لوگوں کی مدد کرنا چاہتے ہیں؟ سینڈلر سیلز ٹریننگ سے لوگوں کو باہر جانے میں مدد ملے گی اور کاروبار کو بہتر سیلز لوگ بننے میں مدد ملے گی۔ اور اگر آپ صرف گھر کو ہی دیکھیں تو آپ کو اپنی چھت مل گئی ہے، آپ کو کیڑوں پر قابو پا لیا گیا ہے، آپ نے اپنے کچن کو دوبارہ تیار کر لیا ہے، آپ کو اپنے گیراج کو دوبارہ تیار کرنے کا کام مل گیا ہے، آپ کو اپنی پینٹنگ اندر اور باہر مل گئی ہے۔ اس پر. اگر آپ کاروبار کو دیکھ رہے ہیں، اگر آپ عمارت کی دیکھ بھال کو دیکھ رہے ہیں، تو آپ کے پاس ایک ایسا شخص ہے جو عمارت کی دیکھ بھال، عمارت کی صفائی، ان میں بڑے کاروبار کر سکتا ہے۔ Anago، ANAGO، تجارتی صفائی کے لیے بہت اچھا، بہت بڑا کاروبار جسے آپ واقعی اس پر استوار کر سکتے ہیں۔ وہ بالکل خوبصورت ہیں۔
ان میں سے بہت سے آپ اپنے گھر کے آرام سے شروع کر سکتے ہیں۔ لہذا ضروری نہیں ہے کہ آپ کے گھر پر کلائنٹ آپ کے پاس آئیں، آپ باہر جاکر ان کے ساتھ ملیں۔ تو یہ بہت کم سرمایہ کاری ہے۔ آپ McDonald's کے لیے ایک ملین ڈالر نہیں دیکھ رہے ہیں، آپ ایک لاکھ کو دیکھ رہے ہیں، آپ 150,000 کو دیکھ رہے ہیں، شاید اس پر ایک چھوٹا سا دفتر ہے۔ بہت ساری، بہت سی مختلف چیزیں، مینڈی،
سکاٹ:
گریگ، ایسا لگتا ہے کہ فرنچائز کا مالک بننے کے لیے بہت سارے اختیارات موجود ہیں۔ ان اختیارات کو کم کرنے اور فرنچائز کا مالک بننے اور آپ کے لیے اچھی سرمایہ کاری کا انتخاب کرنے کا طریقہ کیا ہے؟
گریگ:
اوہ، عظیم سوال سکاٹ. اس عمل میں پہلا قدم واقعی ایک اچھے فرنچائز کنسلٹنٹ کو حاصل کرنا ہے جو اس عمل میں آپ کی مدد کر سکے۔ جس طرح سے میں نے اسے شروع کیا، میں نے اسے صرف ارد گرد دیکھ کر شروع کیا کہ وہاں کون سی مختلف فرنچائزز موجود ہیں اور ان کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کے لیے ہر چیز پر کلک کرنا شروع کیا۔ قسم کی انٹرنیٹ پر خوش پر کلک کریں۔ اور اس سے بہت سارے لوگ پیدا ہوئے جو مجھے فون کرتے ہیں، مختلف فرنچائزز کے بہت سے سیلز لوگ مجھے فون کرتے ہیں اور صرف یہ کہتے ہیں، ہاں، کٹی ہوئی روٹی کے بعد یہ سب سے بڑی فرنچائز ہے، آپ کو اس میں شامل ہونا پڑے گا۔ جی ہاں، آپ کو اس میں داخل ہونا پڑے گا۔ اور پھر مجھے پتہ لگانا پڑا، ٹھیک ہے، کیا وہ میرے علاقے میں بھی دستیاب ہیں؟ کیا واقعی میں وہی کرنا چاہتا ہوں؟ کیا یہ وقت اور سرمایہ کاری کی رقم کے درمیان جا رہا ہے؟ لہذا، بہت سی مختلف چیزیں جن کا مجھے خود ہی پتہ لگانا پڑا ان تمام لوگوں نے مجھے ایک ہی وقت میں فون کیا۔
فرنچائز کنسلٹنٹ کو پکڑنا بہت آسان ہے۔ اب میں ترجیح دوں گا کہ آپ مجھے پکڑ لیں، لیکن ضروری نہیں کہ ایسا ہی ہو۔ آپ بہت سے مختلف فرنچائز کنسلٹنٹس کے ساتھ کام کر سکتے ہیں۔ وہاں بہت سارے زبردست فرنچائز کنسلٹنٹس موجود ہیں۔ کچھ بنیادی اقدامات ہوں گے جن سے وہ آپ کو گزریں گے۔ اور یہ مجھ پر اور وہاں موجود کسی اور پر بھی لاگو ہوتا ہے۔ ایک، ایک عظیم فرنچائز کنسلٹنٹ کو پکڑو، جو کچھ عرصے سے انڈسٹری میں ہے، کچھ بار بلاک کے ارد گرد رہا ہے، جانتا ہے کہ وہاں کیا ہو رہا ہے، مختلف فرنچائزز کے بارے میں معلومات جانتا ہے۔ میں آپ سے کیا پوچھنے جا رہا ہوں اور کوئی بھی اچھا فرنچائز کنسلٹنٹ آپ سے کیا پوچھنے والا ہے وہ آپ کے پس منظر میں جانے والا ہے۔ تم کہاں تھے؟ آپ اس وقت کہاں ہیں؟ آپ کہاں بننا چاہتے ہیں؟ آپ اپنے فرنچائز میں وقت کے لحاظ سے کیا ڈالنا چاہتے ہیں؟ آپ اپنی فرنچائز رقم کے لحاظ سے کیا ڈالنا چاہتے ہیں؟ آپ اپنی فرنچائز سے کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
ان چیزوں میں سے ایک جو ہم دیکھنے جا رہے ہیں وہ ہے آپ کی توقعات۔ لہذا اگر آپ یہ کہنا چاہتے ہیں کہ، ٹھیک ہے، میں میکڈونلڈز حاصل کرنا چاہتا ہوں اور میں ایک سال سے ایک ملین ڈالر کمانا چاہتا ہوں، ٹھیک ہے یہ شاید بلے سے بہت بڑی توقع نہیں ہے۔ اس پر ان چیزوں کو کرنے میں تھوڑا سا وقت لگے گا۔ تو ہم جس چیز کی تلاش کر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کس قسم کا طرز زندگی تلاش کر رہے ہیں؟ آپ اپنا دن کیسے گزارنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ کو دفتر میں نو سے پانچ، پیر سے جمعہ تک رہنا پسند ہے؟ کیا یہ ایسی چیز ہے جس سے آپ لطف اندوز ہوتے ہیں اور واقعی آپ کے دماغ کو لپیٹ سکتے ہیں؟ یا کیا آپ باہر رہنے کو ترجیح دیتے ہیں، زیادہ شیڈول لچک، دن کے وقت آپ جو چاہیں کرنے کی زیادہ آزادی، یا آپ صرف فرنچائز میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور کچھ نہیں کرنا چاہتے؟
ایسے امکانات بھی ہیں۔ اور جہاں تک وقت کی رقم ہے، مختلف فرنچائزز کو مختلف چیزوں کی ضرورت ہوگی۔ کچھ آپ سے اس فرنچائز میں کل وقتی کام کرنے کی ضرورت کریں گے، وہ چاہتے ہیں کہ آپ مالک آپریٹر بنیں۔ اس کا مطلب خود فرنچائز میں کام کرنا نہیں ہے۔ زیادہ تر وقت یہ اس فرنچائز پر کام کرنے جا رہا ہے جہاں آپ اس کاروبار کو تیار کر رہے ہیں۔ کوئی اور اصل میں اس پر آپ کے لیے کام کرنے والا ہے۔ لہذا یہ نہ سوچیں کہ اگر آپ بحالی کی قسم کی فرنچائز میں داخل ہوتے ہیں جہاں آپ مولڈ، آگ، پانی، دھواں، نقصان، مرمت کر رہے ہیں، تو یہ نہ سوچیں کہ آپ ایسا کرنے والے ہوں گے۔ وہ آپ کو سکھانے جا رہے ہیں کہ اسے کیسے کرنا ہے تاکہ آپ کو اس کا اچھا احساس ہو۔ لیکن آپ کسی اور کو بھی ایسا کرنے جا رہے ہیں۔ لہذا فرنچائزز، ان میں سے کچھ چاہتے ہیں کہ آپ وہاں کل وقتی کام کریں، ان کا مالک آپریٹر، اس پر کام کرنے والے ایگزیکٹو آپریٹر بنیں۔
ان میں سے کچھ آپ غیر فعال یا نیم غیر فعال کر سکتے ہیں، مجھے کہنا چاہیے۔ نیم غیر فعال طور پر، یہ وہ ہونے جا رہے ہیں جہاں آپ سب کچھ کرنے کے لیے ایک مینیجر کی خدمات حاصل کرتے ہیں اور پھر آپ کا کردار مینیجر کو منظم کرنا اور منافع اور نقصان کے بیانات کا انتظام کرنا ہے۔ ہفتے میں 10 سے 15 گھنٹے۔ اور پھر کچھ فرنچائزز ہیں جہاں آپ بالکل غیر فعال طور پر چل سکتے ہیں جہاں فرنچائز آپ کے لیے سب کچھ کرنے جا رہی ہے۔ آپ اس کے لیے تقریباً 5% مینجمنٹ فیس ادا کرتے ہیں۔ وہ یہ سب کرتے ہیں اور آپ صرف اس میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ لہذا آپ اپنے کام کے ساتھ رہ سکتے ہیں جو آپ ابھی کر رہے ہیں، آپ اس کاروبار کے ساتھ رہ سکتے ہیں جو آپ ابھی کر رہے ہیں اور فرنچائز کو آپ کے لئے سب کچھ کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ صرف انہیں ایسا کرنے کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔ لہذا جب آپ اس فرنچائز کنسلٹنٹ کے پاس آ رہے ہیں، ہم کیا کرنے جا رہے ہیں کہ ہم وہ تمام سوالات پوچھیں گے، آپ واقعی کیا کرنا چاہتے ہیں؟
آپ واقعی کس چیز سے لطف اندوز ہوتے ہیں؟ آپ اس فرنچائز میں کس قسم کا وقت لگانا چاہتے ہیں؟ کس قسم کی سرمایہ کاری جو آپ فرنچائز کے لیے تلاش کر رہے ہیں؟ اور پھر ہم مختلف صنعتوں سے گزریں گے اور دیکھیں گے کہ آپ کو کون سا پسند ہے، کون سا پسند نہیں ہے، کون سا ہے کہ جب آپ صبح اٹھتے ہیں، تو آپ واقعی ایسا کرنے میں اچھا محسوس کرتے ہیں۔ اس لیے ہم ایک دوسرے کو جاننے کے لیے صرف ایک سادہ فون کال کے ساتھ شروعات کریں گے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ مجھے جانتے ہیں، پسند کرتے ہیں اور کسی حد تک مجھ پر بھروسہ کرتے ہیں اور پھر ہم آگے بڑھ سکتے ہیں، اور کسی بھی اچھے فرنچائز کنسلٹنٹ کے ساتھ، میں یقینی بناتا ہوں کہ آپ کی توقعات، کسی حد تک معقول ہیں، کہ ہم آپ کو ایک ایسی فرنچائز تلاش کر سکتے ہیں جو ان توقعات کے مطابق ہو۔ اس فون کال کے بعد، میں آپ کو ایک سوالنامہ بھیجتا ہوں، اور کسی بھی اچھے فرنچائز کنسلٹنٹ کو چاہیے، جہاں وہ اپنے بارے میں تھوڑا سا پس منظر کے ساتھ کچھ مزید تفصیلات پر جائیں، اپنے بارے میں شیخی بگھاریں، ہمیں اپنے بارے میں بتائیں۔
پھر ہم ایک اور کال کرتے ہیں، اور پھر ہم تقریباً ایک گھنٹہ بیٹھیں گے، چاہے اس میں کبھی کبھی دو گھنٹے لگ جائیں۔ اور ہم اس سوالنامے سے گزریں گے۔ میرے پاس کاروباری اقسام کا ایک چھوٹا سا میٹرکس ہے جو آپ کو مختلف قسم کے کاروبار دکھاتا ہے جن میں آپ داخل ہو سکتے ہیں، چاہے وہ نفیس خوردہ ہو، سادہ خوردہ، آٹوموٹو، اینٹوں اور مارٹر۔ اور پھر میں آپ کے ساتھ ایک جوڑے کی بات چیت اور اس سوالنامے سے گزرنے کے لیے وہ تمام معلومات استعمال کرتا ہوں، اور میں ان سب کو ایک ساتھ مرتب کرتا ہوں اور پھر میں دیکھنا اور سوچنے لگتا ہوں، ٹھیک ہے، اس شخص کے لیے کون سی فرنچائزز موزوں ہوں گی؟
اور میں آپ کے پاس پانچ یا 10 مختلف مواقع کے بارے میں واپس آ سکتا ہوں۔ اور پھر ہماری اگلی کال، ہم جو کریں گے وہ یہ ہے کہ ہم وہاں سے گزریں گے اور ہم ان مواقع سے مل کر گزریں گے اور ہم ان کو تھوڑی اور تفصیل سے دیکھیں گے جہاں تک آپ کا کردار کیا ہونے والا ہے، یہ اس بات کے ساتھ کس طرح فٹ بیٹھتا ہے جو آپ مجھے بتا رہے ہیں کہ آپ اپنی زندگی سے باہر نکلنا چاہتے ہیں اور یہ کہ آپ اس کاروبار سے باہر نکلنا چاہتے ہیں۔ اور پھر ہم اسے دو یا تین فرنچائزز تک محدود کر دیں گے جن پر آپ ایک نظر ڈالیں گے اور کہیں گے، آپ جانتے ہیں کہ میں خود کو ایسا کرتے ہوئے دیکھ سکتا ہوں اور یہ میرے معیار پر پورا اترتا ہے جو میں نے آپ کو پہلے ہی دے دیا ہے۔ اور پھر ہم ایک ساتھ فرنچائز کی تفتیش کے عمل میں جاتے ہیں اور ہم اس پورے عمل سے ایک ساتھ گزرتے ہیں اور میں سارا وقت ان کے ساتھ رہتا ہوں۔
منڈی:
فرنچائز کنسلٹنٹ کی قیمت کیا ہے؟
گریگ:
اس کے بارے میں سب سے اچھی بات یہ ہے کہ ہم اپنے گاہکوں کو کچھ بھی نہیں دیتے ہیں۔ ہم فارغ ہیں. لہذا ہمیں ادائیگی کی جاتی ہے اگر اور جب آپ اس فرنچائز میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں اور فرنچائزر پھر ہمیں ریفرل فیس ادا کرتا ہے، جیسے کہ اسٹافنگ قسم کی ایجنسی یا اس طرح کی چیز۔ اور قانون کے مطابق، اگر آپ کنسلٹنٹ استعمال کرتے ہیں یا اگر آپ کنسلٹنٹ استعمال نہیں کرتے ہیں تو فرنچائز آپ سے فرنچائز فیس کے لیے مزید کچھ نہیں لے سکتی۔ جب آپ کنسلٹنٹس کا استعمال کرتے ہیں تو وہ واقعی اسے پسند کرتے ہیں کیونکہ ہم آپ کو اس فرنچائز کے لیے پہلے سے اہل بناتے ہیں۔
لہذا فرنچائزرز کے نقطہ نظر سے، ہم ان کے لئے جو کچھ کر رہے ہیں وہ ان کا بہت زیادہ کام ہے۔ لہذا ان کے پاس آنے والے اپنے امیدواروں میں سے ہر ایک کے لئے کچھ خاص قابلیت ہے۔ ان کے پاس پس منظر کی اہلیت ہے، ان کے پاس مالی قابلیت ہے، ٹائم فریم ہے، آپ کیا کام کرنا چاہتے ہیں۔ تو وہ تمام چیزیں، فرنچائزرز ہمیں بتاتے ہیں، یہ وہی ہے جو ہم ایک عظیم امیدوار میں تلاش کر رہے ہیں۔ اس قسم کا شخص ہماری فرنچائز میں کامیاب ہوگا۔ اس لیے ہم ان کے پاس کسی ایسے شخص کو نہیں لاتے جو ان کے معیار پر پورا نہیں اترتا۔ اور اس کے برعکس، ہمارے کلائنٹ کے نقطہ نظر سے، ہم ان کے لیے کوئی ایسی فرنچائز نہیں لاتے جس کے لیے وہ لازمی طور پر اہل نہ ہوں۔
سکاٹ:
کیا آپ ہمیں کلائنٹس کی کچھ مثالیں دے سکتے ہیں جو شاید تین مختلف شخصیات کو پسند کرتے ہوں، کوئی ایسا شخص جو واقعی ہلچل اور پیسنا اور کاروبار بنانا چاہتا ہو، کوئی ایسا شخص جو نیم غیر فعال فرنچائز بنانا چاہتا ہو اور کوئی ایسا شخص جو مکمل طور پر غیر فعال ہو، میں نہیں چاہتا کوئی بھی تجربہ کرنے کے لیے، اور آپ ان تینوں لوگوں یا نتائج کی رہنمائی کیسے کر سکتے ہیں جو آپ ماضی میں کر چکے ہیں۔
گریگ:
ہاں، ٹھیک ہے۔ تو میرے پاس ایک شریف آدمی آیا۔ ہمارے پاس سپر کٹس کا ایک گروپ تھا جو ایک وقت میں، کارپوریٹ ملکیت والے مقامات پر فروخت ہو رہا تھا۔ اور وہ میرے پاس آیا اور اس نے کہا کہ یہ بہت اچھا لگتا ہے کیونکہ وہ سپر کٹس میں جاتا ہے، ہر وقت اپنے بال کاٹتا رہتا ہے۔ اس نے کہا، "مجھے ان کارپوریٹ مقامات میں سے ایک لینے کی ضرورت ہے۔ میں ان سے محبت کرتا ہوں۔" تو ہم ایک ساتھ اس کے عمل سے گزرے۔ ہم نے کیا جیسا کہ ہم گزرے اور پتہ چلا کہ یہ کیا ہے جو وہ واقعی کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ اور مجھے لگتا ہے کہ مجھے اس سے جو سب سے بڑی چیز ملی وہ یہ ہے کہ وہ واقعی میں اس پر کچھ کرنے کے لئے اپنے والد کے ساتھ شراکت کرنا چاہتا تھا۔ ٹھیک ہے یہ پتہ چلتا ہے کہ اس کے والد واقعی میں زیادہ بال کٹوانے میں نہیں آتے تھے۔ لہذا ہم نے اسے کم کر دیا اور ہم نے بالوں کے اسٹائلنگ کی صنعت کو ایک طرح سے ختم کر دیا اور حقیقت میں ہم نے اسے ایک ہینڈی مین کنکشن فرنچائز میں ڈال دیا۔ لیکن یہ یہ جاننے کے عمل سے گزر رہا ہے کہ اس کے مقاصد کیا تھے، وہ اس پر کیا حاصل کرنا چاہتا تھا۔
آئیے دیکھتے ہیں، ایک اور شریف آدمی، وہ مشرقی ساحل سے اوکلاہوما چلا گیا۔ وہ ایک آئی ٹی شخص تھا اور وہ آئی ٹی فرنچائز میں شامل ہونے کی کوشش کر رہا تھا کیونکہ اس کا پس منظر یہی تھا۔ تو اس نے کہا، "مجھے اتنی تنخواہ نہیں مل رہی ہے جتنی میں نے مشرقی ساحل پر واپس کی تھی، گریگ، کیا آپ مجھے ایک IT فرنچائز تلاش کرنے میں مدد کر سکتے ہیں جو میں یہاں اوکلاہوما میں کر سکتا ہوں کہ مجھے اتنی ہی تنخواہ مل سکتی ہے یا زیادہ واضح طور پر۔ میں مشرقی ساحل پر واپس آ رہا تھا؟ تو پھر، میں اب بھی جاتا ہوں حالانکہ وہ مجھے کہتے ہیں کہ میں یہ چاہتا ہوں، میں صرف ان فرنچائزز کو ان پر نہیں پھینکتا ہوں۔ مجھے ابھی بھی گزرنا ہے اور کہنا ہے "ٹھیک ہے، تمہارا اصل مقصد کیا ہے؟ آپ واقعی یہاں کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ آپ واقعی کیا کرنا پسند کرتے ہیں؟ میرا مطلب یہ ہے کہ آپ کی خوابیدہ نوکری جو آپ نے ساری زندگی گزاری ہے وہ آئی ٹی ہے یا صرف اس لیے کہ یہ اچھی قیمت ادا کرتی ہے؟
لہذا ہم نے اس پورے عمل سے گزرے، پتہ چلا کہ اس کا پس منظر کیا تھا، اسے کیا کرنا پسند تھا، اس نے زندگی سے واقعی کیا لطف اٹھایا۔ لہذا ہم نے اسے اس پر ایک آٹوموٹو فرنچائز میں ڈال دیا۔ میں بھول جاتا ہوں کہ یہ کون سا تھا [ناقابل سماعت 00:20:03] یا اس طرح کی کوئی چیز، جہاں اسے واقعی بہت اچھا لگا۔ میرا مطلب ہے کہ اس نے آئی ٹی کو پسند کیا کیونکہ اس کا معاوضہ اچھا تھا، یہ ایک اچھا کام تھا، لیکن اس کا اصل شوق یہ تھا کہ وہ واقعی کاروں کے ساتھ کام کرنا پسند کرتا تھا اور اسے واقعی گاڑیوں کے ساتھ کام کرنا پسند تھا۔ تو ہم نے اس سارے عمل سے گزرا اور اسے وہ ایک بہت خوش پایا۔ اس کے پاس وہ اب بہت سے، کئی سالوں سے ہے۔
اور پھر مجھے ایک اور شریف آدمی ملا ہے کہ، Supercuts کی مثال کے طور پر، وہ ایک ڈاکٹر تھا اور وہ ایسے لوگوں کی مدد کرنا چاہتا تھا جو ڈاکٹر کی خدمات کے متحمل نہیں تھے لیکن اسے اس کی ادائیگی کے لیے ایک طریقہ درکار تھا۔ تو ہم نے سپر کٹس کو دیکھنا شروع کیا اور اس نے کہا، "اچھا میں کتنے لے سکتا ہوں؟" میں نے کہا، "اچھا یہ صرف اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کتنے چاہتے ہیں۔" وہ جاتا ہے "میں ان میں سے ایک سو چاہتا ہوں۔" میں تھا "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے یہ ایک بڑا حصہ ہے. آئیے اسے ایک وقت میں تھوڑا سا لیتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ ہم کیا لے کر آتے ہیں۔
تو ہم نے اسے شروع کرنے کے لیے 20 میں ڈال دیا۔ اور ایک بار پھر ہم واپس چلے گئے اور اس کا مقصد ایک آمدنی کا ذریعہ بنانا تھا جہاں وہ ان لوگوں کی مدد کر سکے جو ڈاکٹر کی خدمات کے متحمل نہیں ہو سکتے تھے تاکہ اس کی ادائیگی میں مدد کی جا سکے۔ تو ضروری نہیں کہ یہ براہ راست اس کی جیب سے نکلے۔ تو ہم نے اسے 20 میں پہنچا دیا، پھر ہم نے اسے کچھ اور میں لے لیا اور ابھی مجھے لگتا ہے کہ ہم نے اسے اس وقت ان میں سے تقریباً 80 تک پہنچا دیا ہے۔ تو اس کا ہدف اس پر ایک سو ہے۔ لیکن وہ اتنا ہی خوش ہے جتنا ہو سکتا ہے کیونکہ اب اس کے پاس وہ رقم آ گئی ہے جس کا استعمال وہ پسماندہ لوگوں کو ڈاکٹر کی خدمات حاصل کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔
لہذا یہ صرف یہ دیکھنے کے لئے نیچے آتا ہے کہ ان میں سے ہر ایک فرد کے اہداف کیا تھے، وہ واقعی کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور ایک ایسی فرنچائز تلاش کر رہے ہیں جو اس سانچے میں فٹ بیٹھتی ہے جو انہیں وہاں پہنچنے میں مدد دے سکتی ہے جہاں وہ پانچ بننا چاہتے تھے۔ اب سے 10 سال تک.
منڈی:
آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ اگر کوئی فرنچائز آپ کے لیے صحیح ہے اور فرنچائز کس کے لیے موزوں نہیں ہے؟
گریگ:
دوسرے حصے کے ساتھ جانا، میں سمجھتا ہوں کہ میرے حقیقی کاروباری افراد کچھ زیادہ چیلنجنگ لوگ ہیں جن سے میں آتا ہوں۔ کیونکہ حقیقی کاروباری لوگ جو میرے پاس آئے ہیں، اور مجھے وہاں کچھ مختلف قسمیں ملتی ہیں، وہ پہلے ہی خود کر چکے ہیں۔ لہذا جب آپ کسی فرنچائز میں شامل ہو رہے ہوں تو حقیقی کاروباریوں کے لیے ان کے لیے چیلنج یہ ہے کہ فرنچائز نے پہلے ہی سب کچھ ترتیب دے دیا ہے۔ وہ پہلے ہی آپ کے لیے ماضی میں سب کچھ کر چکے ہیں۔
انہوں نے ایکشن کا وہ منصوبہ تیار کر لیا ہے۔ ان کے پاس عمل ہیں، انہیں طریقہ کار مل گیا ہے اور وہ چاہتے ہیں کہ آپ ان پر عمل کریں کیونکہ یہ ان کے ثابت شدہ طریقے ہیں۔ انہوں نے یہ کیا ہے، وہ اسے نقل کر رہے ہیں۔ اس لیے آپ فرنچائز میں شامل ہو جاتے ہیں۔ تو آپ کو ان سب کے ساتھ آنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لہذا میرے کچھ حقیقی کاروباری افراد حقیقی اچھی فرنچائزز نہیں ہیں اور جب ہم اس عمل سے گزریں گے تو ہمیں پتہ چل جائے گا کیونکہ میں ان سے کہوں گا کہ آپ صرف وہاں نہیں جا سکتے اور یہ کہہ سکتے ہیں، "اوہ میں کچھ دیکھ رہا ہوں۔ وہ چیزیں جو آپ مختلف طریقے سے کر سکتے ہیں، آئیے فوراً تبدیلیاں کرنا شروع کر دیں" کیونکہ فرنچائز صرف اس کے لیے نہیں جا رہی ہے۔
اس کے برعکس، اگرچہ، کچھ کاروباری لوگ جو کچھ عرصے سے آس پاس ہیں اور خود کام کر چکے ہیں، اپنے کاروبار شروع کر چکے ہیں، میرے پاس آتے ہیں اور کہتے ہیں، میں دوبارہ اس سب سے گزرنا نہیں چاہتا۔ میں جانتا ہوں کہ اس کاروبار کو جہاں تک میں بنانا چاہتا ہوں وہاں تک اسے بنانے میں کیا ضرورت ہے۔ میں دوبارہ ایسا نہیں کرنا چاہتا۔ میں ایک فرنچائز کے ساتھ جانا چاہتا ہوں کیونکہ یہ بہت آسان ماڈل ہے اور میں وہاں پہنچ سکتا ہوں جہاں میں دو سے تین سال جلدی بننا چاہتا ہوں۔ لہٰذا فرنچائز جس کے لیے ضروری نہیں کہ وہ کوئی ایسا شخص ہو جو ان ہدایات پر عمل نہ کرسکے اور وہ سب کچھ خود کرنا چاہتا ہے اور اپنی سمت میں جانا چاہتا ہے اور جس طرح سے اسے مناسب لگتا ہے اسے کرنا چاہتا ہے۔ یہ ان لوگوں کے لیے اچھا ہے جو اس ڈھانچے کو تلاش کر رہے ہیں یا اس ثابت شدہ ماڈل کی تلاش کر رہے ہیں اور اس کی پیروی کر سکتے ہیں اور تربیت کے قابل ہیں اور وہ بننے کے قابل ہیں جو آپ کے بننے کے لیے فرنچائزز نے ترتیب دی ہیں۔
منڈی:
آپ جانتے ہیں کہ میں کیا سوچ رہا ہوں، سکاٹ، میں سوچ رہا ہوں کہ سابق فوجی فرنچائز کے لیے بہترین ہیں۔ میں ابھی اپنی دوست لز سے بات کر رہا تھا اور وہ اس کے بارے میں بات کر رہی تھی، وہ آفیسر ٹریننگ میں جانے کے لیے تیار ہو رہی ہے اور وہ ایسی ہی ہے، وہ آپ کو یہ سب کچھ کرنے پر مجبور کر رہے ہیں، اسے کافی ترک کرنا ہو گی۔ میں پسند کرتا ہوں، آپ کو کافی ترک کرنے کی کیا ضرورت ہے؟ وہ پسند کرتی ہے، وہ یہ یقینی بنانے کے لیے کرتی ہیں کہ آپ اصولوں پر عمل کر سکتے ہیں۔ میں ایسا ہی ہوں، یہ بہت خوفناک لگتا ہے۔ میں ایسا کبھی نہیں کرنا چاہوں گا۔
اور اب میں سوچ رہا ہوں، اوہ، شاید فرنچائزز میرے لیے صحیح انتخاب نہیں ہے کیونکہ میں کسی اور کے مقرر کردہ اصولوں پر عمل نہیں کرنا چاہتا۔ ایسا نہیں لگتا ہے کہ باہر جانے اور نئی چیزوں کو آزمانے کے بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ اور جیسا کہ میں اپنے بارے میں سوچ رہا ہوں، میں ایسا ہی ہوں، ٹھیک ہے جب میں Taco Bell جاتا ہوں، میں اپنی مقامی Taco Bell کی بالکل نئی چیز آزمانا نہیں چاہتا۔ میں وہاں اس چیز کے لیے جانا چاہتا ہوں کہ میں ناچو فرائز کے لیے جا رہا ہوں۔ میں توقع کرتا ہوں کہ وہ وہاں ہوں گے اور میں توقع کرتا ہوں کہ وہ بالکل ایسے ہی ہوں گے جیسے پورے شہر میں اور بالکل اسی طرح جیسے اوکلاہوما میں اور بالکل اسی طرح جیسے میں نے پچھلے ہفتے کیلیفورنیا میں تھا۔ اور یہی وجہ ہے کہ آپ فرنچائز میں جاتے ہیں کیونکہ یہ کھانے کے ساتھ بار بار ایک ہی چیز ہے۔
گریگ:
یہ اس پر ایک نقطہ تک درست ہے۔ تو آئیے مثال کے طور پر آپ کی ٹیکو بیل کی مثال لیں۔ لہذا کسی وقت کسی کو ٹاکو سپریم کے ساتھ آنا پڑا اور کسی کو برریٹو سپریم کے ساتھ آنا پڑا۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں فرنچائزز آتے ہیں۔ وہ شاید کام کرنے کے بعد۔
لہذا آپ ایک فرنچائز شروع کرتے ہیں، آپ صرف وہاں جانا نہیں چاہتے ہیں اور ادھر ادھر کودنا شروع کرتے ہیں اور کہتے ہیں، آئیے تبدیلیاں کریں کیونکہ میں ایسی چیزیں دیکھ رہا ہوں جو بہتر ہوسکتی ہیں۔ تاہم، تھوڑی دیر کے لیے فرنچائزی رہنے کے بعد، آپ ان چیزوں کو بہتر بنانے کے لیے دیکھ رہے ہوں گے جس کے بعد آپ فرنچائزر کے پاس جائیں، ان چیزوں کو سامنے لانا شروع کریں۔ تو ان میں سے کچھ چیزیں جو آپ ٹیکو بیل پر دیکھتے ہیں فرنچائزز نے شروع کی ہیں۔ انہیں یہ خیال آیا۔ ان کے پاس کچھ ٹیسٹ ریستوراں ہوسکتے ہیں جن کے ساتھ وہ ان کا آغاز کریں گے اور پھر اگر چیزیں اچھی لگتی ہیں، اگر انہیں اس سے اچھا فیڈ بیک ملتا ہے، تو وہ اس میں اضافہ کرسکتے ہیں۔ لہذا آپ کے پاس کچھ مقدار میں تخلیقی صلاحیتیں موجود ہیں جب آپ سسٹم کو سیکھ چکے ہیں اور آپ اس پر مل کر کام کرنا شروع کر دیتے ہیں۔ تو آپ ابھی بھی کچھ تخلیقی صلاحیتوں کے لیے موجود ہیں۔ بالکل۔
سکاٹ:
ہمارے ساتھ چلیں، میں جانتا ہوں کہ یہ ڈرامائی طور پر مختلف ہونے والا ہے، لیکن اس کے مالی منافع کیا ہیں، ٹھیک ہے؟ اگر میں اس کے بارے میں سوچ رہا ہوں کہ کوئی فرنچائز خریدنے پر غور کر رہا ہے، تو میں کم از کم کئی چیزوں میں سے ایک کرنا چاہتا ہوں۔ میں ایک کارپوریٹ جاب میں کمانے سے زیادہ پیسہ کمانا چاہتا ہوں کیونکہ میں بنیادی طور پر تقریباً ایک کاروباری مالک بننے جا رہا ہوں، بالکل نہیں، اس سب کے ساتھ فرنچائز کا مالک۔ میں اپنی ابتدائی سرمایہ کاری کو تبدیل کرنا چاہتا ہوں اور شاید ایک سے دو سال کے اندر واپس کرنا چاہتا ہوں، خاص طور پر اگر میں دن بھر محنت کر رہا ہوں۔ میں واقعی میں اس کی واپسی بہت جلد کرنا چاہتا ہوں اور میں چاہتا ہوں کہ کسی فارمیٹ میں اسکیل کرنے کا موقع ملے۔ کیا آپ ہمیں وہاں تناسب کا احساس دے سکتے ہیں؟ چیزوں کو واپس کرنے میں کتنا وقت لگتا ہے؟ کیا یہ دو سال کی ادائیگی ہے، 10 سال کی ادائیگی؟ کچھ آمدنی کی کہانیاں کیا ہیں اور کچھ کامیابی کی کہانیاں کیا ہیں؟
گریگ:
درست۔ تو اس پر، سب سے پہلے، بہت سے لوگ مجھ سے پوچھتے ہیں کہ میں فرنچائز سسٹم سے کتنا کما سکتا ہوں؟ تو شروع کرنے کے لیے، ایک طویل عرصہ پہلے، یہاں ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں بہت دور ایک سرزمین میں، جب فرنچائزنگ پہلی بار سامنے آئی، فرنچائز ڈیولپمنٹ کے لوگ، سیلز والوں نے کہا، آپ اس فرنچائز میں شامل ہو جائیں، یہ ہے آپ کو کتنی رقم بنانے جا رہے ہیں. جیسا کہ یہ نکلا، یہ ہر وقت نہیں ہوا. اور جو کچھ وہ انہیں بتا رہے تھے اس سے یہ کافی نہیں ہوا، فیڈرل ٹریڈ کمیشن کے لیے قدم بڑھانا اور کہا، اگر آپ کے پاس وہ معلومات نہیں ہے تو آپ وہ معلومات نہیں دے سکتے۔ لہذا آپ کو وہ معلومات آئٹم 19 کے تحت فرنچائز افشاء کرنے والی دستاویزات میں مل جائے گی، مالیاتی انکشافات۔ بطور فرنچائز کنسلٹنٹ، میں باہر آ کر لوگوں کو یہ نہیں بتا سکتا کہ آپ کتنا کمانے جا رہے ہیں کیونکہ یہ فیڈرل ٹریڈ کمیشن کے قوانین کو توڑ رہا ہے۔
اب وہ مجھے جیل یا اس جیسی کوئی چیز نہیں ڈالیں گے، لیکن اگر فرنچائز نے وہ رقم نہیں دی جو میں نے اسے بتائی تھی، تو وہ واپس آ کر مجھ پر مقدمہ کر سکتا ہے۔ اور یہ صرف ایک اچھا کاروباری عمل نہیں ہے۔ تاہم، آپ کے نقطہ نظر سکاٹ، آپ اس پر کتنا کر سکتے ہیں؟ یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جسے ہم دیکھیں گے۔ کچھ چیزیں ایسی ہیں جو میں جانتا ہوں لیکن میں اپنے امیدواروں کو ضروری نہیں بتا سکتا۔ لیکن جب وہ مجھے بتاتے ہیں کہ وہ کیا بنانا چاہتے ہیں، تو میں انہیں صحیح سمت میں بتا سکتا ہوں۔ تو مثال کے طور پر، ان میں سے کچھ ہیئر سیلون وہاں ہیں، وہ بہت اچھے کاروبار ہیں، چلانے میں آسان، جن کی تعمیر میں تقریباً 250 لاگت آتی ہے۔ آپ اسے خود نہیں چلائیں گے، آپ اسے نیم غیر حاضری میں کرنے جا رہے ہیں، لیکن آپ شاید ان پر سالانہ 50,000 کے قریب جال حاصل کر رہے ہوں گے۔ آپ زیادہ کام نہیں کریں گے۔
یہ آپ کے پیسے پارک کرنے کے لیے ایک اچھی جگہ ہے۔ تو پانچ سال کی واپسی اس طرح کی چیز ہے جسے آپ دیکھ رہے ہوں گے۔ اور یہ ویسے بھی کمائی کا دعویٰ نہیں ہے۔ تو وہاں ڈس کلیمر۔ خدمات کی صنعت شاید آپ کے بہتر لوگوں میں سے ایک ہے جو وہاں دیکھ رہے ہیں کیونکہ اب آپ کو جو کچھ ملا ہے وہ سرمایہ کاری کی کم سطح ہے۔ تو آپ اس پر ایک لاکھ، 150,000،4 دیکھ رہے ہیں۔ ان میں سے کچھ خدمات کی صنعتیں ملین ڈالر کے کاروبار ہیں۔ اور اگر آپ مثال کے طور پر VIS خرید فروخت کے تحت دیکھیں، اور آپ فرنچائزز کو دیکھیں جو فروخت کر رہی ہیں، تو آپ کو ان میں سے کچھ نظر آئیں گی جو خدمات کی صنعت میں $2 ملین یا $XNUMX ملین فروخت کر رہی ہیں اور وہ انہیں عام طور پر تین میں فروخت کرتے ہیں۔ اوقات وہاں نیٹ. لہذا انہوں نے اسے ایک اچھا کاروبار بنایا۔ لہذا خدمات کی صنعت، خاص طور پر جب آپ بحالی، سینئر کیئر کے کاروبار میں آتے ہیں، یہ وہ ہیں جہاں آپ آسانی سے تعمیر کر سکتے ہیں۔
ایک فرنچائز آپ کو 30,000 بزرگوں کے ساتھ علاقہ کا سائز دینے جا رہی ہے۔ آپ کے بارے میں ڈالیں، چلو وہاں 50 بزرگوں کا کہنا ہے، کچھ ایسا ہی ہے۔ آپ شاید اس کے آس پاس کے علاقے میں، نیچے کی لکیر پر دو لاکھ لا رہے ہیں۔ تو وہاں پہنچنے میں شاید چند سال لگیں گے۔ لیکن اب آپ نے اس کاروبار کے لیے صرف ایک چھوٹے سے دفتر میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے صرف $150,000 خرچ کیے ہیں۔ تو تین سال کی ادائیگی آسانی سے ہو جاتی ہے۔ ایسا ہی کچھ اس بات پر غور کرتے ہوئے کہ آپ ایک جانے والے ہیں اور آپ وہاں سے باہر جاکر کرتے ہیں۔ تو یہ مختلف ہونے جا رہا ہے. میں کہوں گا کہ اگر آپ دو سے تین سال کی واپسی کی تلاش میں ہیں تو اسکاٹ سروسز انڈسٹری آپ کی بہترین شرط ثابت ہوگی۔ ان میں سے مختلف میں بہتر واپسی ہے، دوسروں کے مقابلے میں جلد واپسی ہے۔
اگر آپ اینٹوں اور مارٹر کو دیکھ رہے ہیں تو آپ تیزی سے کاروبار میں بھی جا سکتے ہیں۔ آپ کو وہ ریل اسٹیٹ مقام تلاش کرنا ہوگا۔ آپ کو یہ کام کرنا ہوگا اور یہ سب کرنے میں آپ کو چھ، نو مہینے لگیں گے۔ لہذا آپ نے اپنا پیسہ لگایا ہے اور آپ کو ایک اور سال مل گیا ہے جب تک کہ آپ کھل نہیں جاتے یا شاید تھوڑا سا کم۔ تو یہ آپ کے ٹائم آؤٹ کو بڑھا دے گا۔ اس کے علاوہ آپ کے پاس وہ سر ہے لیکن آپ اسے کرنے جا رہے ہیں۔ تو ان میں سے کچھ اس پر چار یا پانچ سال لگ سکتے ہیں۔
ان میں سے ایک اور یہ حیرت انگیز بات یہ ہے کہ اگر آپ کو جانور پسند ہیں اور آپ کو باہر کام کرنا پسند ہے، تو آپ دوسرے لوگوں کے جانوروں کے پیچھے جا کر صفائی کر سکتے ہیں۔ تمام چیزوں کا سکوپنگ اور جس کے بارے میں میں سوچ رہا ہوں، وہ ملین ڈالر کے کاروبار کی طرح ہیں۔ یہ صرف میرے دماغ کو چکرا دیتا ہے۔
سکاٹ:
اس سے بدبو آتی ہے۔
گریگ:
ہاں۔ بوگلز میرے ذہن میں آتے ہیں لیکن ان میں سے کچھ ایسے کاروبار جن کے بارے میں آپ نہیں سوچتے ہیں حقیقت میں کافی رقم لاتے ہیں۔ تو ہاں، خدمات کی صنعت دو سے تین سال تک آپ اسے واپس لے سکتے ہیں۔ اینٹوں اور مارٹر کو اس پر تھوڑا سا اور بڑھایا جائے گا۔ لیکن اس کا بہت کچھ آپ کے ساتھ ہے اور آپ واقعی کتنا باہر جاتے ہیں اور اس کاروبار کو حاصل کرتے ہیں یا ایک عظیم مینیجر کی خدمات حاصل کرتے ہیں جو آپ کے لئے وہ کاروبار حاصل کرنے جا رہا ہے۔
منڈی:
ٹھیک ہے، اس سے چند سوالات پیدا ہوتے ہیں۔ آئیے فرنچائز سے الگ ہونے کے بارے میں بات کرتے ہیں اگر آپ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ مزید اس کی ملکیت نہیں چاہتے ہیں۔ تو آپ فرنچائز کیسے بیچتے ہیں اور آپ اس کی قدر کیسے کرتے ہیں؟ میں فرض کروں گا کہ ایک موجودہ فرنچائز جو کامیاب ہے اس کی قیمت کسی فرنچائز میں خریدنے سے کہیں زیادہ ہوگی جسے آپ کو سیٹ اپ کرنا ہوگا اور تمام کام اپنے لیے کرنا ہوں گے۔
گریگ:
بہت اچھا سوال مینڈی۔ مجھے یہ اکثر اس وقت ملتا ہے جب لوگ میرے پاس آتے ہیں کیونکہ وہ دوبارہ فروخت کی قسم کی فرنچائزز کے مقابلے میں ایک نئی فرنچائزز کو دیکھ رہے ہوتے ہیں۔ لہذا ان کے درمیان فرق یہ ہے کہ ایک نئی فرنچائز شروع کرنا دوبارہ فروخت فرنچائز حاصل کرنے کے مقابلے میں بہت کم سرمایہ کاری کرنے والا ہے، وہاں جانے کے لئے ایک موجودہ فرنچائز۔
لہذا مساوات کے اس حصے کے ساتھ شروع کرنے کے لئے، آپ کو لگ بھگ تین گنا خالص سرمایہ کاری کرنے کی کوشش کرنی ہوگی۔ میں اس پر بہت سی دوبارہ فروخت کرتا ہوں، لیکن میں عام طور پر دیکھتا ہوں کہ وہ تقریباً تین گنا نیٹ کے ساتھ ساتھ آپ کے پاس موجود کوئی بھی سامان ہے۔ وہ عام طور پر قیمت کو چار یا پانچ گنا نیٹ سے شروع کریں گے، لیکن یہ تقریباً تین گنا خالص پر آ جاتا ہے۔ لہذا اگر آپ اس موجودہ کاروبار میں خرید رہے ہیں، تو آپ اس آمدنی کی ادائیگی کر رہے ہیں۔
لہذا اگر آپ تین گنا خالص ادائیگی کر رہے ہیں، تو آپ پہلے ہی تین سال کی ادائیگی کی مدت کو دیکھ رہے ہیں۔ اب یہ اس بات پر غور نہیں کر رہا ہے کہ شاید آپ اب بھی وہاں سے باہر جا رہے ہیں اور اس کاروبار میں اضافہ کریں گے اور مزید کاروبار لائیں گے تاکہ آپ اپنے خالص منافع میں مزید اضافہ کریں۔ یہ ایک امکان ہے۔ لیکن یہ ایک اضافی سرمایہ کاری ہوگی جہاں آپ اس پر اس آمدنی کی ادائیگی کر رہے ہیں۔ جبکہ نئی فرنچائز کے ساتھ، آپ اس اضافی کی ادائیگی نہیں کر رہے ہیں۔ لہذا اگر آپ ایک ایسا کاروبار چاہتے ہیں جو ایک سال میں ایک لاکھ ڈالر کما رہا ہو، تو آپ اس کے لیے 300,000،300,000 ادا کرنے جا رہے ہیں۔ یا آپ ایک لاکھ ڈالر سے شروع سے شروع کر سکتے ہیں اور پھر اسے دو یا تین سالوں میں اس XNUMX تک بنا سکتے ہیں۔ تو یہ ایک دینے اور لینے کی طرح ہے۔ اب آپ کے سوال کا دوسرا حصہ، جب آپ یہ کر رہے ہیں تو آپ اس فرنچائز کو کیسے فروخت کرتے ہیں؟
لیکن پہلی چیز جو آپ کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ اپنے فرنچائزر کو بتائیں کہ آپ کاروبار فروخت کرنا چاہتے ہیں۔ اب آپ کا ان سے معاہدہ ہے۔ معاہدہ عام طور پر اس پر پانچ یا 10 سال کا ہوتا ہے، لیکن فرنچائز معاہدے میں آپ کے لیے اس وقت کے دوران کسی بھی وقت فروخت کرنے کا ایک طریقہ موجود ہوگا۔ آپ صرف فرنچائزر کو بتائیں۔ فرنچائزر مختلف مشاورتی گروپوں کو بتائے گا کہ وہ میری طرح کے ساتھ ہیں کہ ہمارے پاس یہ فرنچائز ہے جو اس کاروبار کو فروخت کرنا چاہتی ہے۔ تو اب آپ کے پاس پورے امریکہ میں چند سو لوگ ہیں جو آپ کو اس کاروبار کو بیچنے میں مدد کرنے کے لیے لوگوں کو تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
آپ وہاں پر اپنے مقامی کاروباری بروکرز سے رابطہ کر سکتے ہیں اور فرنچائز کا مالک عام طور پر اسے باہر ڈال دیتا ہے، میں یہ کہوں گا کہ زیادہ تر وقت وہ اسے اپنی ویب سائٹ پر ڈالیں گے کہ انہیں اس شہر میں دوبارہ فروخت کرنا ہے۔ اور یہ وہی ہے جو وہاں جا رہا ہے۔ اس لیے اس فرنچائز کو کسی بھی وقت فروخت کرنا ایک بہت ہی آسان عمل ہے جب آپ اسے بنا لینے کے بعد اچھے منافع کے لیے چاہتے ہیں۔
سکاٹ:
میں اونچی آواز میں سوچتا ہوں کہ کیا فرنچائز کسی ایسے شخص کے لیے ایک بہترین آپشن ہے جو شاید اپنے کیریئر میں تھوڑا چھوٹا ہے، ابھی تک اپنی کمائی کی چوٹی تک نہیں پہنچا ہے، اسے کسی حد تک تیز کرنا چاہتا ہے، لیکن ان کے پاس سو گرانڈ نہیں ہے فرنچائز یا 50 یا 250 یا جو کچھ بھی ہے۔ کیا آپ نے کبھی شراکت داری کے حالات کے ساتھ کام کیا ہے جہاں کوئی جس کے پاس سرمایہ ہے وہ فرنچائز خریدتا ہے اور کوئی اور فرنچائز چلاتا ہے اور منافع تقسیم ہوتا ہے؟
گریگ:
ہاں، اکثر۔ عام طور پر اگرچہ، اس صورت حال میں کیا ہوتا ہے کہ وہ دونوں لوگ ایک دوسرے کو جانتے ہیں۔ میں نے عام طور پر کبھی بھی ایسا نہیں کیا جہاں میں نے دو اجنبیوں کو اکٹھا کیا ہو۔ تو ہاں، میں نے یہ ان لوگوں کے ساتھ کیا ہے جو ایک دوسرے کو جانتے ہیں۔ کوئی جو چھوٹا ہے، توانائی حاصل کی، تجربہ حاصل کیا، شاید بہت زیادہ تجربہ نہیں تھا، لیکن اسے توانائی ملی ہے اور اسے وہاں جانے اور اسے کرنے کا وقت ملا ہے۔ اور کوئی جو تھوڑا بڑا ہے، اس کے پاس پیسہ ہے لیکن ضروری نہیں کہ اس کے پاس وقت ہو۔ تو ان میں سے کچھ شراکتیں وہاں چلتی ہیں۔
اور کوئی بھی عمر بہت اچھی ہوتی ہے۔ فرنچائزنگ کالج جانے یا اسکول جانے کی ضرورت کے بغیر کچھ اچھا تجربہ حاصل کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ کیونکہ فرنچائزر آپ کو وہ سب کچھ سکھائے گا جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔ انہوں نے یہ کیا ہے اس سے پہلے کہ وہ جانتے ہوں کہ کیا کرنا ہے۔ آپ کو صرف ان کی ہدایات پر عمل کرنا ہوگا۔ فوجی لوگ Mindy، بہترین مثال، یہ کرنے کے لئے عظیم لوگ. جب آپ فرنچائز کر رہے ہوں گے تو فرنچائزر آپ کو کافی پینے کی اجازت دے گا۔ تو وہ حصہ اچھا ہے۔ لیکن وہ آپ کو وہ سب کچھ سکھائیں گے جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔ لہذا یہ ایک کاروباری شخص بننے کا ایک اچھا طریقہ ہے بغیر ضروری طور پر اس پر کاروباری ڈگری حاصل کرنے کے۔ تو ہاں، شراکتیں بہت اچھی ہیں، نوجوان بہت اچھے ہیں۔ آگے بڑھو سکاٹ۔ معذرت
سکاٹ:
ان شراکت داریوں کے لیے ڈھانچے کے بارے میں کوئی نکات؟
گریگ:
میں کہوں گا =
سکاٹ:
سرمایہ کار اپنے سرمائے کی حفاظت کیسے کرتا ہے، مثال کے طور پر، اور کس طرح ہسٹلر، جو اس چیز کو چلانے جا رہا ہے، اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ انہیں ادائیگی کی جائے اور ان کا اچھا فائدہ ہو۔
گریگ:
میرے پاس کچھ لاجواب CPAs اور وکلاء ہیں جو میں انہیں اس پر بھیج دوں گا تاکہ یہ کام ہو سکے۔ کاروباری ڈھانچہ اور قوانین، ضروری نہیں کہ میری مہارت ہو۔ میں بہت کچھ جانتا ہوں، میں نے بہت کچھ کیا ہے، لیکن میں عام طور پر ایسے لوگوں سے رابطے میں رہتا ہوں جو اس پر زندگی گزارنے کے لیے ایسا کرتے ہیں۔ LLC شاید سب سے آسان چیز ہے، Limited Liability Corporation۔ شاید ایک سی کارپوریشن اگر وہ اس راستے پر جانا چاہتے ہیں۔ آپ C کارپوریشن کر سکتے ہیں، اپنی 401K رقم C کارپوریشن بنانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، لیکن میں اس شعبے کا ماہر نہیں ہوں اس لیے میں انہیں ماہرین کے حوالے کر دیتا ہوں۔
منڈی:
آئیے فرنچائز کا انتخاب کرتے وقت ان غلطیوں کے بارے میں بات کرتے ہیں جن سے بچنا ہے،
گریگ:
لہذا میری کتاب، حقیقی آزادی میں، فرنچائزز کیوں قابل غور ہیں اور انہیں دولت بنانے کے لیے کیسے استعمال کیا جا سکتا ہے، میں اس پر غور کرتا ہوں۔ لہذا جب آپ فرنچائزنگ کو دیکھ رہے ہیں اور ایسا کرنے سے بچنے کے لئے غلطیوں کو دیکھ رہے ہیں، وہاں کچھ مختلف چیزیں ہیں جو میں لوگوں کو بتاتا ہوں کہ انہیں وہاں دیکھنا چاہئے۔ اس لیے پہلی چیزوں میں سے ایک یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ کاروبار یا صنعت کو اس پر شروع کرنے سے پہلے سمجھتے ہیں۔ اس لیے ضروری نہیں کہ آپ اس صنعت میں ماہر ہوں، ضروری نہیں کہ آپ کو اس صنعت کا علم ہو، لیکن اگر آپ کسی ایسی صنعت میں جانے جارہے ہیں جس کے بارے میں آپ کو یقین نہیں ہے، تو آپ کو اس کی چھان بین شروع کرنی چاہیے۔ اور اس فرنچائز معاہدے پر دستخط کرنے سے پہلے صنعت کو سمجھیں۔ ایک فرنچائزر اس میں آپ کی مدد کرنے والا ہے۔ میں اس میں آپ کی مدد کرنے جا رہا ہوں، لیکن اس میں شروع کرنے سے پہلے کاروبار اور صنعت کو سمجھیں۔
نمبر دو یہ نہیں جان رہا ہے کہ فرنچائز کی اصل قیمت کتنی ہے۔ اس لیے اکثر باہر جب آپ چیزوں پر کلک کرنا شروع کر رہے ہوتے ہیں اور چیزوں کو دیکھنا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ کو اس فرنچائز کے اشتہارات $50,000 نظر آئیں گے۔ یہ فرنچائز $35,000 ہے۔ یہ خود فرنچائز فیس ہے۔ یہ کل سرمایہ کاری نہیں ہے۔
لہٰذا تمام فرنچائزز، تقریباً سبھی، تقریباً 50,000 ڈالر کی فرنچائز فیس خود ہونے والی ہیں۔ اب یہ وہی ہے جو آپ فرنچائزر کو تربیت حاصل کرنے کے لیے ادا کرتے ہیں، تمام سسٹمز، اس پر ہونے والے تمام عمل کو جاننے کے لیے۔ کل سرمایہ کاری ہونے والی ہے۔ یہ کل سرمایہ کاری مختلف ہونے والی ہے۔ نہ صرف فرنچائز کے ذریعہ، لہذا اگر آپ مینڈی جیسے اینٹوں اور مارٹر کو دیکھ رہے ہیں اور میں پہلے میکڈونلڈ کے ساتھ ایک ملین ڈالر کے بارے میں بات کر رہا تھا، تو وہ آپ کو صحیح نمبر نہیں دے سکتے کیونکہ اگر آپ یہاں کچھ بنا رہا ہوں جہاں میں لنکن، میسوری میں ہوں، یہ واقعی آپ کو زیادہ خرچ نہیں کرے گا۔
لیکن اگر آپ نیو یارک سٹی کے وسط میں ہیں، ہاں اگر آپ وہاں کچھ دیکھ رہے ہیں تو رئیل اسٹیٹ آپ کو کچھ خرچ کرے گا، اس کے لیے کچھ پیسے خرچ ہوں گے۔ تو اسے ذہن میں رکھیں۔ ہمیشہ صحیح قیمت معلوم کریں۔ ایسا کرنے کا سب سے آسان طریقہ نہ صرف فرنچائز کے انکشافی دستاویزات کے ساتھ ہے، بلکہ جب آپ فرنچائز کی تحقیقات کے عمل سے گزر رہے ہیں تو یہ ہے کہ دیگر فرنچائزز سے بات کریں، جتنے بھی آپ کر سکتے ہیں، جنہوں نے یہ کام پہلے کیا ہے اور ان سے معلوم کریں کہ کیا تھا۔ کل لاگت. فرنچائزر اسے آپ کے لیے پیش کرنے جا رہا ہے، لیکن اگر آپ کو کافی مل جاتا ہے یا دوسری فرنچائزز سے بات کرتے ہیں، تو آپ کو ان سے اچھا خیال آتا ہے۔ انہوں نے اصل میں کیا ادا کیا؟ کیا کوئی اتفاقی اخراجات تھے جن کا شاید فرنچائزر یا میں نے ذکر نہیں کیا یا آپ کو معلوم ہوا کہ آپ کو کرنے کی ضرورت ہے؟ تو فرنچائز کی کل سرمایہ کاری، اسے نیچے لے جائیں۔
صرف اس لیے کہ یہ ایک گرم فرنچائز ہے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آپ کے لیے ہے۔ صرف اس لیے کہ یہ ایک گرم کاروبار ہے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آپ کے لیے ہے۔ کچھ لوگ وہ اندر جاتے ہیں اور وہ دیکھتے ہیں کہ برگر کنگ، ڈیری کوئین، میک ڈونلڈز، وہ تمام جگہیں، وہ ہاپ کر رہے ہیں، وہ سیر کر رہے ہیں۔ لیکن یہ بات ذہن میں رکھیں کہ آپ کو اس قسم کی چیز میں شامل ہونا پڑے گا، ان لوگوں کے ساتھ کام کرنا جن کے ساتھ آپ وہاں کام کرنے جا رہے ہیں۔ تو وہ ہونے جا رہے ہیں، نہ صرف آپ کے گاہک، بلکہ آپ کو ان ملازمین پر بھی غور کرنا ہوگا جو آپ کے پاس ہوں گے۔ کیا آپ نوجوانوں کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں؟ لہذا اگر آپ فاسٹ فوڈ کی جگہ پر جا رہے ہیں، تو میرا مطلب ہے کہ میں نے ٹیکو بیل میں اپنی شروعات کی تھی۔ لہذا جب میں ٹیکو بیل میں مینیجر تھا، میں نے زیادہ تر نوجوانوں کو ملازمت پر رکھا، میرے پاس ہائی اسکول کے طالب علم تھے، میرے پاس کالج کے طالب علم تھے۔
کیا آپ ان لوگوں کا انتظام کرنا چاہتے ہیں؟ اگر نہیں، تو شاید وہ گرم میک ڈونلڈز فرنچائز آپ کے لیے نہیں ہے۔ غور کریں کہ آپ کس کے ساتھ کام کر رہے ہیں، آپ کس قسم کی صنعت میں ہیں۔ اور صرف اس لیے کہ یہ گرم ہے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آپ کے لیے ہے۔ کیونکہ اگر آپ Chick-fil-A میں داخل ہوتے ہیں، تو وہ ایک گرم ہے۔ آپ کو Chick-fil-A پسند ہے؟ Chick-fil-A بہت اچھا ہے، ہر وقت مصروف رہتا ہے۔ حیرت انگیز، بالکل شاندار۔ آپ پیر سے ہفتہ تک کل وقتی کام کر رہے ہیں۔ اس پر کہانی کا اختتام۔
اگر آپ پیر سے ہفتہ تک کل وقتی کام نہیں کرنا چاہتے تو آپ کو ہمیشہ اتوار کی چھٹی ملتی ہے۔ Chick-fil-A کے شاندار لوگوں کے ساتھ کام کرنے کے لیے عظیم لوگ، لیکن اگر آپ پیر سے ہفتہ تک کام نہیں کرنا چاہتے ہیں، اگر آپ مزید شیڈول لچک چاہتے ہیں، تو یہ ختم ہو گیا ہے۔ آپ کو کسی اور چیز میں شامل کرنا ہے۔ لہذا اس پر غور کریں جب آپ فرنچائزنگ کی تلاش کر رہے ہیں۔ اور جیسا کہ ہم نے پہلے بات کی تھی، جیسا کہ سکاٹ نے ذکر کیا، آپ کتنی رقم کمانے جا رہے ہیں۔
یہ سوچتے ہوئے کہ آپ ایک یا دو سال میں امیر ہونے جا رہے ہیں، ٹھیک ہے اگر آپ حقیقی طور پر کام کرنے والے ہیں، تو اس کا امکان ہے۔ لیکن عام طور پر، نہیں آپ ایک یا دو سال میں امیر نہیں ہو جائیں گے۔ آپ وہ کام کرنے جا رہے ہیں جس میں آپ کو لطف آتا ہے، آپ اس میں اچھا وقت گزارنے جا رہے ہیں، آپ اس کاروبار سے محبت کرنے جا رہے ہیں کیونکہ یہ آپ کے لیے فرنچائز ہے، لیکن ضروری نہیں کہ آپ ایک یا دو سال میں امیر ہو جاؤ.
اور آپ کو یہ پتہ چل جائے گا. ایک بار پھر، دیگر فرنچائزز سے بات کرتے ہوئے جب آپ تفتیشی عمل سے گزرتے ہیں، ان سے یہ معلوم کرتے ہیں کہ آپ نے کتنا کمایا؟ آپ نے اسے کب بنانا شروع کیا؟ وہاں پہنچنے میں کیا لگا؟ آپ کو اس کے لیے اچھا احساس ملے گا جہاں تک آپ نہ صرف اپنے آپ کو یہ تصور کر سکتے ہیں کہ وہ اس سطح تک پہنچنے کے لیے کیا کر رہے ہیں، بلکہ کیا یہ اس سطح پر ہے جس پر آپ وہاں رہنا چاہتے ہیں؟
فنڈنگ، غلطی نمبر پانچ۔ میرے بہت سے لوگ، خاص طور پر میرے سرمایہ کار، ہمیشہ پسند کرتے ہیں کہ کسی فرنچائز میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے دوسرے لوگوں کا پیسہ استعمال کریں۔ کچھ لوگ ایسا نہیں کرتے۔ کچھ لوگ اپنا پیسہ استعمال کرنا چاہتے ہیں، کچھ لوگ قرض میں نہیں جانا چاہتے ہیں۔ لیکن فنڈنگ کو دیکھیں، دیکھیں کہ آیا یہ آپ کے لیے صحیح ہے۔ میں قرض میں نہیں جانا چاہتا تھا، مجھے قرض پسند نہیں ہے۔ بس میں ہی ہوں۔ میرے زیادہ تر سرمایہ کار ایسے ہیں، میں اپنا پیسہ استعمال نہیں کر رہا ہوں، میں کسی اور کا پیسہ استعمال کر رہا ہوں۔ جاؤ مجھے قرض حاصل کرو اور آئیے اس بات کو یقینی بنائیں کہ فرنچائز اس قرض کی خدمت کر رہی ہے لہذا مجھے اس میں کبھی بھی اپنا پیسہ نہیں لگانا پڑے گا۔ میں نے کاروبار کے لیے رول اوور کا استعمال کیا، 401K رول اوور، ایک C کارپوریشن بنائی، اپنا 401K پیسہ استعمال کیا اور کبھی قرض نہیں لیا، کبھی قرض نہیں لیا۔ میں اس راستے پر چلا گیا۔ لیکن میرے کچھ سرمایہ کار سوچتے ہیں کہ میں پاگل ہوں۔ اور وہ کہتے ہیں، ہمیشہ دوسرے لوگوں کا پیسہ استعمال کریں۔ اس طرح آپ امیر ہو جاتے ہیں۔
تو اس پر ذاتی رائے۔ لیکن ہمیشہ اپنے کاروبار کے لیے فنڈنگ پر غور کریں۔ اور جیسا کہ میں نے ابھی وہاں بات کی، غلطی نمبر چھ موجودہ فرنچائزز سے بات کر رہی ہے۔ اس لیے اس فرنچائز میں جانے سے پہلے، آپ کو اتنی ہی فرنچائزز سے بات کرنے کی ضرورت ہے جب تک کہ آپ فیڈ بیک حاصل کرنا شروع نہ کر دیں جو بار بار ایک جیسا ہے۔ اب ہم امید کر رہے ہیں کہ آپ کو ان فرنچائزز سے ملنے والی رائے بار بار اچھی مثبت رائے ہے۔ اگر ایسا نہیں ہے تو ہم وہاں سے باہر ہیں، ہم آگے بڑھیں گے۔ عام طور پر میں شامل ہو جاتا ہوں، عام طور پر نہیں، میں ہمیشہ اس سب میں ملوث رہتا ہوں۔ عام طور پر، جن فرنچائزز سے میں آپ کو متعارف کرواؤں گا، وہ اپنے تجربے سے زیادہ تر مثبت فیڈ بیک حاصل کرنے والی ہیں۔ ہم جاننا چاہتے ہیں کہ کیا آپ کو یہ سب دوبارہ کرنا پڑے گا؟ لیکن آپ کو زیادہ سے زیادہ فرنچائزز سے بات کرنے کی ضرورت ہے جتنی کہ کاروبار کے لیے اچھا احساس حاصل کرنے کے لیے ضروری ہے۔
اور یہ ایک اور سوال میں جاتا ہے جس پر ہم ابتدائی طور پر جاتے ہیں وہ یہ ہے کہ جب آپ فرنچائز کو دیکھ رہے ہیں تو آپ کتنے بڑے فرنچائز سسٹم کو دیکھنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ اس میں 20 فرنچائزز چاہتے ہیں، اس میں 10 فرنچائز، اس میں ایک ہزار فرنچائزز۔ اس سے بڑا فرق آنے والا ہے۔ کیا آپ جانتے ہیں کہ، میں کہوں گا کہ آج ریاستہائے متحدہ میں چار ہزار سے زیادہ فرنچائزز ہیں، ان میں سے صرف 5% ہی سو فرنچائزز یا اس سے زیادہ تک پہنچتی ہیں۔ لہذا اگر آپ کسی ایسی فرنچائز میں شامل ہونا چاہتے ہیں جو سرفہرست فرنچائزز میں سے ایک ہے، تو آپ کسی ایسی فرنچائز کو دیکھنا چاہیں گے جس میں سو یا اس سے زیادہ فرنچائزز ہوں کیونکہ اس کے بعد آپ پہلے ہی اس میں سے ٹاپ 5٪ میں ہیں۔ اب اس کے برعکس، اگر آپ گراؤنڈ فلور پر جانے کے لیے کسی چیز کو دیکھ رہے ہیں، تو آپ کو کوئی ایسی چیز چاہیے جو سٹارٹ اپ فرنچائز سے زیادہ ہو، پانچ یا 10۔
لہذا اگر آپ اورنج تھیوری میں واپس آئے جب یہ صرف پانچ یا 10 تھے، تو ظاہر ہے کہ آپ واقعی اچھی چیز میں شامل ہو گئے۔ تو یہ آپ کے خطرے کی سطح بننے والی ہے جسے آپ وہاں دیکھ رہے ہیں اور ہم کس کے بارے میں بات کرنے جا رہے ہیں۔
نمبر سات، مفت ماہرین سے استفادہ کریں۔ اسکور ٹیم، اسکور جو آپ کے مقامی علاقے میں ہے۔ وہاں پر بات کرنے کے لیے عظیم لوگ۔ فنڈنگ ماہرین سے بات کریں۔ فرنچائز اٹارنی سے بات کریں۔ نقطے والی لائن پر دستخط کرنے سے پہلے ہمیشہ ان تمام ماہرین کا استعمال کریں اور وہ فرنچائز معاہدہ حاصل کریں۔ اور یقیناً فرنچائز کنسلٹنٹس، ہمیشہ ان کے ساتھ بات کریں کیونکہ ہمارے پاس عام طور پر بصیرتیں اور نتائج ہوتے ہیں۔ جب کوئی فرنچائز میں آتا ہے تو ہمیں ادائیگی ہوتی ہے۔ لہٰذا ہمیں نہ صرف یہ یقینی بنانا ہوگا کہ ہم صرف اتنا ہی کامل میچ اپ کرتے ہیں، بلکہ مشاورت کی دنیا میں تھوڑی دیر کے لیے رہنے کے بعد ہمارا زیادہ تر کاروبار حوالہ جات سے آتا ہے۔
لہٰذا ہمارے لوگوں کو نہ صرف ایک اچھی فرنچائز میں شامل ہونا ہے جس سے وہ لطف اندوز ہوں، بلکہ انہیں اس سے لطف اندوز ہوتے رہنا ہوگا جہاں وہ تھوڑی دیر تک فرنچائز میں رہنے کے بعد لوگوں کو ہمارے پاس بھیج رہے ہیں۔ گریگ نے مجھے ایک عظیم فرنچائز میں ڈال دیا۔ اگر آپ اس میں شامل ہونا چاہتے ہیں تو اس سے بات کریں۔ لہذا ہمیں یہ یقینی بنانا ہوگا کہ ہم لوگوں کو فرنچائزز میں ڈالیں جو ہم جانتے ہیں کہ اچھے فرنچائز سسٹم ہیں۔ لیکن ہمیشہ مفت ماہرین سے فائدہ اٹھائیں۔ ایک بار پھر، اسکور کا باب، چیمبر آف کامرس سے بات کریں، ان کے ساتھ جڑیں، اچھے CPAs، اچھے فرنچائز اٹارنی اور اچھے فنڈنگ والے لوگ آپ کو دکھاتے ہیں کہ آپ سب کچھ سیکھتے ہیں۔
سکاٹ:
کیا ہم غوطہ لگا سکتے ہیں، یہ وہاں کی غلطیوں کی ایک غیر معمولی فہرست ہے، میں فرنچائز کو فنڈ دینے کے لیے تھوڑا سا گہرائی میں جانا پسند کروں گا۔ اور اپنے سر کے اوپر سے، میں اپنی نقد بچت، 401K قرض، ہوم ایکویٹی لائن آف کریڈٹ کے بارے میں سوچ سکتا ہوں۔ کیا میں دوسری چیزیں استعمال کر سکتا ہوں جیسے چھوٹے کاروباری قرضے؟ وہ کون سے عام طریقے ہیں جن سے لوگ فرنچائز کی سرمایہ کاری کی مالی اعانت کرتے ہیں؟
گریگ:
لہذا عام طور پر شاید میں چار اہم مختلف طریقے کہوں گا جو وہ اس کو فنڈ دینے کے لئے استعمال کرتے ہیں۔ لہذا اگر ہم اس سے گزرتے ہیں جو میں نے کیا تھا اور جس کا آپ نے وہاں ذکر کیا تھا اسکاٹ، 401K۔ لہذا اگر آپ اس پر قرض میں نہیں جانا چاہتے ہیں اور آپ کو پچھلے آجر سے 401K کا منصوبہ ملا ہے، نہ کہ وہ اس وقت جہاں آپ کو پیسے ملے ہیں، تو آپ اس کے ساتھ کیا کر سکتے ہیں؟ کاروبار کے لیے رول اوور کو کال کریں۔ لہذا آپ اپنے 401K میں سے اس رقم کو لے لیتے ہیں، آپ اسے ایک خود ساختہ 401K پلان میں ڈال دیتے ہیں۔ اب یہ خود ہدایت ہے کیونکہ اس کے بعد آپ کسی بھی کارپوریشن میں اسٹاک خرید سکتے ہیں جو آپ چاہتے ہیں۔ تو پھر آپ جائیں اور ایک کارپوریشن بنائیں، گریگ کی کارپوریشن، گریگ کی سی کارپوریشن، آپ اسے بنائیں۔ اور گریگ کی سی کارپوریشن کے پاس اب ایک چیکنگ اکاؤنٹ ہے۔ تو یہ سب بنیادی ہے۔ آپ صرف یہ رقم اپنے 401K سیلف ڈائریکٹڈ پلان میں سے نکالتے ہیں، آپ اسے گریگ کے سی کارپوریشن چیکنگ اکاؤنٹ کو بھیج دیتے ہیں اور گریگ کی سی کارپوریشن پھر اس میں اسٹاک جاری کرتی ہے۔
اور جیسا کہ میں کہتا ہوں، آپ یہ کرتے ہیں لیکن آپ حقیقت میں ایسا نہیں کرتے۔ تو جو آپ وہاں دیکھ رہے ہیں وہ ہے وہاں دو بڑی کمپنیاں ہیں جو یہ کریں گی۔ کرایہ دار مالیاتی، بینیٹرینڈز، فرانک فنڈ۔ ہمارے پاس کچھ مختلف ہیں جو یہ کرتے ہیں اور وہ یہ سب آپ کے لیے کرتے ہیں۔ تو جو آپ اسے کرنے کے لیے دیکھ رہے ہیں وہ عام طور پر $5,000 ہے۔ وہ جس چیز کے لیے چارج کرتے ہیں، وہ سی کارپوریشن بنائیں گے، وہ اسٹاک سرٹیفکیٹ بنائیں گے، وہ آپ کے لیے سب کچھ بنائیں گے۔ یہ واقعی آپ کی طرف سے اتنی محنت نہیں کرتا ہے۔ پھر وہ اس کی نگرانی کریں گے۔
لہذا وہ آپ کو IRS کی تعمیل میں رکھنے جا رہے ہیں۔ لہذا آپ اس منصوبے کی نگرانی کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ آپ اس کی تعمیل کر رہے ہیں، اس کے بعد سے تقریباً $150 فی مہینہ دیکھ رہے ہیں۔ اس کے بارے میں بہت سی اچھی چیزیں۔ میں جو بری باتیں سنتا ہوں وہ یہ ہے کہ یہ آپ کی ریٹائرمنٹ کی رقم ہے۔ لہذا یہ آپ کا ذاتی نقطہ نظر ہے کہ آپ اسے کیسے کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ اس کے لیے اپنی ریٹائرمنٹ کی رقم استعمال کرنا چاہتے ہیں، تو CPAs، 50/50 کی طرح۔ CPAs، ان میں سے سبھی آپ کی طرح آپ کی ریٹائرمنٹ کی رقم کو اس طرح کے کام کے لیے استعمال نہیں کرتے۔ تو ہو سکتا ہے کہ آپ کا CPA اس پر پیچھے ہٹ جائے۔ اپنے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کا بہترین طریقہ اگر آپ قرض کے نیچے نہیں جانا چاہتے ہیں اور آپ کو ریٹائرمنٹ کی رقم استعمال کرنے میں کوئی اعتراض نہیں ہے۔
سکاٹ:
اگر میں اپنے ریٹائرمنٹ اکاؤنٹ کے اندر کوئی کاروبار یا کوئی جائیداد یا کوئی چیز خریدتا ہوں، اس سے قطع نظر کہ میں ان تمام چیزوں کے ساتھ اس کی ساخت کیسے بناتا ہوں، میری سمجھ یہ ہے کہ پھر میں اس کاروبار سے حاصل ہونے والی آمدنی کو اگلے ہفتے گروسری پر خرچ نہیں کر سکتا۔ ٹیکس ادا کیے بغیر اور جرمانے کی صورت میں مثال کے طور پر اگر یہ ٹیکس موخر اکاؤنٹ ہے۔ کیا یہ اس طرح کرنے کا نتیجہ ہے یا اس کے آس پاس کوئی راستہ ہے؟
گریگ:
تو اس کے بارے میں اچھے اور برے پوائنٹس کے بارے میں مزید تفصیلات۔ ایک یہ کہ آپ اب سی کارپوریشن ہیں، ٹھیک ہے؟ چونکہ آپ سی کارپوریشن ہیں اب آپ پر دو بار ٹیکس لگے گا۔ تو آپ کو اپنا C کارپوریشن ٹیکس اور پے رول مل گیا۔ تو سکاٹ، اگر آپ اس رقم کو نکالنا چاہتے ہیں اور اس کے لیے گروسری کی ادائیگی شروع کرنا چاہتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو تنخواہ ادا کرنے جا رہے ہیں۔ تو آپ اس رقم کو ادا کرنے جا رہے ہیں۔ تو آپ اسے صرف اس پر تنخواہ کے طور پر لیتے ہیں۔ اس طرح آپ ایسا کرتے ہیں۔
جب مجھ پر ٹیکس لگایا گیا تو یہ سی کارپوریشن کے طور پر تھا اور پھر اس پر بھی تنخواہ کے طور پر ٹیکس لگایا گیا۔ اتنے اچھے اور برے پوائنٹس۔ آپ اس میں پیسے ڈال سکتے ہیں۔ ایک چیز جو مجھے معلوم ہوئی کہ وہ واقعی لاجواب تھی وہ یہ ہے کہ جب میں اس مقام پر پہنچا جہاں آپ کے C کارپوریشن میں آپ کے چیکنگ اکاؤنٹ میں اتنے پیسے تھے، تو آپ اس میں سے کچھ کو 401K پلان میں ڈالنا جاری رکھ سکتے ہیں۔ کیونکہ اب آپ کے پاس ظاہر ہے کہ آپ کا اپنا 401K منصوبہ ہے جس میں آپ رقم لگاتے ہیں اور اپنی عمر کے لحاظ سے آپ اس میں بہت کچھ ڈال سکتے ہیں۔ لیکن جب میں نے اس سی کارپوریشن کو تحلیل کر دیا اور ایل ایل سی میں تبدیل ہو گیا، تو وہ تمام رقم جو چیکنگ اکاؤنٹ میں رہ گئی تھی پھر صرف میرے 401K پلان میں چلی گئی اور مجھ پر اس پر ٹیکس نہیں لگایا گیا اور یہ وہیں پھنس گیا۔
سکاٹ:
تو یہ ایک آپشن ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ واقعی آپ کے پاس فنڈنگ کا کوئی دوسرا ذریعہ نہیں ہوگا، کوئی نقد رقم نہیں ہوگی، گھر کی ایکویٹی نہیں ہوگی، کوئی اور قابل رسائی آپشن نہیں ہوگا، لیکن اگر آپ کے پاس اور آپ کی رقم 401K میں ہے تو آپ یہ اختیار استعمال کرسکتے ہیں۔ اسے ترتیب دینا مہنگا پڑے گا۔ آپ کے پاس ایک سی کارپوریشن ہے اور یہ تمام دیگر مسائل ہیں، لیکن یہ کیا جا سکتا ہے. اگرچہ فرنچائز کو مالی اعانت فراہم کرنے کے کچھ دوسرے طریقوں سے یہ کم سازگار آپشن لگتا ہے۔
گریگ:
آپ کے نقطہ نظر پر منحصر ہے۔ آپ قرض میں نہیں جا رہے ہیں، آپ پر صفر قرض ہے، آپ اپنے آپ میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ اور اس 401K پلان کے بہت سے اچھے فوائد ہیں، لیکن یہ آپ کی ریٹائرمنٹ کی رقم ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ اس پر سب سے بڑا منفی ہے۔
تو یہ کوئی برا آپشن نہیں ہے، یہ صرف اتنا ہے، آپ کو دینا ہے اور اس پر عمل کرنا ہے۔ اور یہ جلدی ہے۔ یہ جلدی ہے۔ اس لیے اگر آپ کوئی ایسی چیز چاہتے ہیں جو جلدی ہو تو وہ کریں۔ اب، اگر ہم قرضوں میں جائیں، مثال کے طور پر SBA لون، سمال بزنس ایڈمنسٹریشن لون، یہ جلدی نہیں ہے۔ لہذا اگر آپ کو کچھ دیر انتظار کرنے میں کوئی اعتراض نہیں ہے تو آپ SBA قرض حاصل کر سکتے ہیں۔ مجھے اس بات کا زیادہ یقین نہیں ہے کہ اس کے لیے فی الحال ریٹ کیا ہیں، لیکن اس کے لیے شرحیں عام طور پر کافی اچھی ہیں۔ وہ عام طور پر کاروبار کے لحاظ سے کافی وقت لیتے ہیں۔ میرے کچھ قرض دہندہ اسے ایک ماہ کے اندر اندر کروا سکتے ہیں، لیکن بعض اوقات اس میں دو یا تین مہینے لگ جاتے ہیں۔
اس کے لیے جانے کا ہمیشہ ایک اچھا طریقہ ہے۔ اس کے لیے بہت آسان عمل جہاں تک آپ صرف کاغذی کارروائی کا ایک پورا گچھا بھرتے ہیں اور اسے اندر بھیج دیتے ہیں اور پھر آپ کو اس کے لیے قرض ملتا ہے۔
تو میں نے بہت سے لوگوں کو کیا ہے، شاید میرے 25% لوگ 401K رول اوور کریں گے۔ باقی قرضے ملنے پر کر رہے ہیں۔ SBA قرضے اس کے لیے ایک اچھے مضبوط ہیں۔ عام طور پر، اگر آپ اینٹوں اور مارٹر کو دیکھ رہے ہیں، تو آپ کو اس پر 7(a) قرض ملتا ہے اور پھر وہ آپ کو صرف وہی رقم دیتے ہیں جیسا کہ آپ کو اس کی تعمیر کے لیے ضرورت ہوتی ہے۔ 10 سے 20٪ نیچے ہے جو آپ وہاں دیکھ رہے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ SBA یہ بھی چاہتا ہے کہ آپ اپنا مکان ضمانت کے لیے رکھو، اس لیے وہ اس پر کچھ ضمانت چاہتے ہیں تاکہ یہ ظاہر کیا جا سکے کہ آپ یہ کر سکتے ہیں، کہ آپ اسے واپس ادا کر سکتے ہیں، اور یہ تھوڑا سا مختلف ہوگا۔
اور پھر آپ کسی ایسی چیز کے لیے ایکسپریس لون حاصل کر سکتے ہیں جو سروس انڈسٹری کی طرح ہو۔ اس پر ایک خوبصورت فوری قرض حاصل کرنا تھوڑا آسان ہوگا۔ آپ ہوم ایکویٹی لائن آف کریڈٹ بھی کر سکتے ہیں، ظاہر ہے، یا ہوم ایکویٹی لون۔ یہ بہت سادہ ہیں۔ ایک بار پھر، آپ اس کے لیے اپنا گھر لگا رہے ہیں۔ اور پھر آپ اس پر بھی ٹرم لون لے سکتے ہیں۔ شرحیں SBA قسم کے قرض کی طرح کافی اچھی ہوں گی، لیکن وہ اس پر تھوڑی تیز ہیں اور ہو سکتا ہے کہ آپ کو زیادہ سرمایہ یا ضمانت جمع کرنے کی ضرورت نہ پڑے، معاف کیجئے گا، جیسا کہ عام طور پر آپ دوسروں میں سے کچھ پر ہوتے ہیں۔ . اور ایک بار پھر، میرے پاس اس کے ماہرین ہیں۔ اس شعبے میں ماہرین کا ہونا ہمیشہ اچھا ہے۔ اس لیے میرے پاس چند مختلف فنڈنگ والے لوگ ہیں جو یقینی طور پر مختلف آپشنز پر جائیں گے اور جو آپ کے لیے بہترین ہے اس کی بنیاد پر آپ کے CPA کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔
سکاٹ:
ٹھیک ہے گریگ، یہ غیر معمولی رہا ہے. ہم نے یہاں اوپر سے نیچے تک فرنچائزز کے بارے میں بہت زیادہ معلومات حاصل کی ہیں۔ مجھے اندازہ نہیں تھا کہ یہ عمل فرنچائز کنسلٹنٹ سے شروع ہوتا ہے۔ مجھے اندازہ نہیں تھا کہ وہاں چار ہزار آپشنز موجود ہیں اور ہمارے بہت سے گھریلو ناموں میں سے زیادہ تر فرنچائزز ہیں۔ اور آپ واقعی اس میں کسی بھی طرح سے داخل ہوسکتے ہیں۔ اس کی مالی اعانت، ایسا لگتا ہے کہ اسے فنڈ دینے کے بہت سے تخلیقی طریقے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ یہ کچھ لوگوں کے لیے واقعی ایک اچھا آپشن ہے جو اس جگہ کے درمیان، اپنے کاروبار کے مالک ہونے اور اپنی کل وقتی ملازمت کے درمیان جانا چاہتے ہیں جو ان کے پاس موجود ہے۔ یہاں واقعی بہت اچھا آپشن ہے جو میرے خیال میں بہت سارے لوگوں کے لئے نامعلوم ہے۔ آج ہمارے ساتھ اشتراک کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔
گریگ:
میری خوشی، سکاٹ۔ آپ کا شکریہ، مینڈی۔
منڈی:
آپ کا شکریہ، گریگ. میں یہ بھی نہیں جانتا تھا کہ فرنچائز کنسلٹنٹس ایک چیز ہیں اور ایسا لگتا ہے کہ یہ کسی ایسے شخص کے لیے واقعی ایک بہترین آپشن ہے جو نہیں جانتا کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ McDonald's میں جانا چاہتے ہیں، بہت اچھا، صرف McDonald's تک پہنچیں۔ لیکن اگر آپ کو یقین نہیں ہے، تو آپ کو لگتا ہے کہ آپ ایک فرنچائز چاہتے ہیں لیکن آپ کو یقین نہیں ہے کہ کون سی، یا آپ نے اسے سنا ہے اور آپ ایسے ہیں، ارے، مجھے یہ بھی نہیں معلوم تھا کہ سپر کٹس ایک فرنچائز ہے، کیونکہ میں نے نہیں کیا۔ گریگ، لوگ آپ کو کہاں ڈھونڈ سکتے ہیں؟
گریگ:
MAV جیسا کہ وکٹر EN .com میں ہے۔ مجھے میری ویب سائٹ پر تلاش کریں یا مجھے کسی بھی وقت 361 772 6401 پر کال کریں۔
منڈی:
اوہ، مجھے لگتا ہے کہ آپ پہلے شخص ہیں جنہوں نے ہمارے شو میں اپنا فون نمبر دیا ہے۔
گریگ:
میں آپ کو بتاؤں گا کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔
منڈی:
ہاں، ہمیں بتائیں۔ گریگ، آج کے وقت کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ سکاٹ، یہ بہت اچھا تھا. میں آسانی سے گریگ سے مزید 17 گھنٹے بات کر سکتا تھا۔ میں نے فرنچائزز کے تصور کے بارے میں بہت کچھ سیکھا۔ مجھے نہیں معلوم کہ آپ یہ جانتے ہیں یا نہیں، لیکن سو سال پہلے میں مائی فیورٹ مفن نامی ایک چھوٹی کمپنی کے لیے فرنچائز کھولنے پر غور کر رہا تھا۔ زیادہ تر اس وجہ سے کہ انہوں نے بہترین مفنز بنائے جو میں نے کبھی اپنے منہ میں ڈالے ہیں، بلکہ اس لیے بھی کہ ان کی فرنچائز فیس واقعی، واقعی کم تھی۔ یہ $13,000 کی طرح تھا یا اس جیسا کچھ۔ اور پھر میرے پاس ایک جمی جان سینڈویچ تھا اور میں ایسا ہی ہوں، اوہ، میں اس فرنچائز کو بھی کھولنا چاہتا ہوں۔
مجھے واقعی فرنچائزز کا تصور پسند ہے۔ میں اصل میں ان میں کام نہیں کرنا چاہتا۔ لہذا میں بہت پرجوش تھا کہ گریگ کے پاس آپ کے پاس ایسے مواقع ہیں کہ آپ کو ان میں بھی کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ میں نے اس ایپی سوڈ سے ایک ٹن سیکھا اور میں بہت پرجوش ہوں کہ ہم نے آج گریگ سے بات کی۔
سکاٹ:
ہاں، میرا مطلب ہے کہ فرنچائزز واقعی ایک دلچسپ ماڈل ہیں۔ میں تصور کرتا ہوں کہ یہ واقعی کسی بھی کاروبار کی طرح ہے جسے آپ شروع کرنا چاہتے ہیں، کہ آپ کو کم از کم دو ڈالنے ہوں گے، لیکن شاید تین، چار، پانچ، سات سال ان کو اس مقام تک پہنچانے میں جہاں وہ ہیں غیر فعال یا زیادہ تر غیر فعال اور بہت طویل عرصے تک واقعی، واقعی خوبصورت، آرام دہ طرز زندگی کی حمایت کر سکتا ہے۔
لیکن اگر آپ ایسا کرنے کے لیے تیار ہیں، تو میرے خیال میں وہاں کچھ اچھے سوالات ہیں۔ کیوں نہ کسی وقت اس کارپوریٹ جاب سے باہر نکل جائیں اور کچھ فرنچائزز خرید لیں اور اگلے دو سالوں میں اس پائپ لائن کو شروع کریں اور اس مستحکم مقام تک پہنچ جائیں۔ آپ کم از کم ایک اثاثہ پر کام کر رہے ہیں۔ آپ جانتے ہیں کہ ری سیل مارکیٹ ہے، ممکنہ طور پر دو یا تین گنا خالص کیش فلو، اس قسم کی چیزیں، جو آپ کو ان چیزوں کی قدر کرنے میں مدد کر سکتی ہیں۔ تو یہ واقعی دولت کی تعمیر کا ایک دلچسپ ٹول ہے جس پر میں نے واقعی غور نہیں کیا ہے۔
میرے پاس کچھ سوالات بھی ہیں جو گریگ کے ساتھ ریکارڈنگ ختم کرنے کے بعد پاپ اپ ہوئے کہ میں صرف وہیں لٹکا چھوڑ دوں گا۔ ایک، اگر فرنچائزز ان کمپنیوں سے آتی ہیں کہ واقعی یہ ایک قابل نقل ماڈل ہے، آپ پلے بک، اس قسم کی تمام اچھی چیزوں کی پیروی کر رہے ہیں، تو چیزوں کا اندازہ لگانا قابل حصول ہونا چاہیے۔ مثال کے طور پر، آپ کو نیا کاروبار شروع کرنے سے زیادہ یقین کے ساتھ طلب، لاگت، اس قسم کی چیزوں اور منافع کا اندازہ لگانے کے قابل ہونا چاہیے۔
اس کا مطلب ہے کہ مالیاتی انجینئرنگ کھیل میں آتی ہے۔ ہم کس طرح کاروبار سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ اس قسم کی چیزیں واقعی ایک بڑا فرق بنا سکتی ہیں۔ اور پھر ایک اور سوال جو میں نے پھینک دیا وہ یہ ہے کہ اگر میرے پاس ایک سپر کٹ ہے اور میں اسے بیچنا چاہتا ہوں، تو ہم سیکھتے ہیں کہ شاید دو یا تین گنا کیش فلو قیمت پوائنٹ کی قسم ہو گا جس کے لیے میں فرنچائز پر فروخت کروں گا۔ کیا ہوگا اگر میں میٹرو ایریا میں تمام 50 کا مالک ہوں؟ اچانک، کیا یہ چار، پانچ، چھ بار ہوتا ہے کیونکہ اس مارکیٹ پر میری اجارہ داری ہے؟ تو کیا تخلیقی کاروباریوں کے لیے ایک سے زیادہ ثالثی موجود ہے؟ تو وہ کچھ سوالات ہوں گے۔ میں لٹکنا چھوڑ دوں گا۔ میں ان کے جوابات نہیں جانتا، لیکن کسی کے لیے دریافت کرنا مزہ آسکتا ہے۔
منڈی:
مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھے سوالات ہیں، سکاٹ۔ مجھے لگتا ہے کہ شاید یہ اجارہ داری ہوگی۔ میرا مطلب ہے کہ اگر کوئی تلاش کر رہا ہے، اس کے پاس کوئی ایسا تھا جو سو کی تلاش میں تھا، یہ اس کے لیے واقعی دلکش پیشکش ہو سکتی ہے۔ وہ یہ بھی فیصلہ کر سکتا ہے کہ نہیں، وہ ان سب کو نہیں چاہتا۔ یہ ایک دلچسپ پہیلی ہے اور مجھے لگتا ہے کہ اس کا جواب اس پر منحصر ہے۔ یہ اس پر منحصر ہے کہ کون خرید رہا ہے۔ ہو سکتا ہے کہ اس کی دلچسپی کی چوٹی ہو اور ہو سکتا ہے کہ اس کی دلچسپی نہ ہو، ہم یہاں سیکسسٹ نہیں ہیں، حالانکہ میں ہمیشہ وہ کہتا ہوں، جو مجھے سیکسسٹ بناتا ہے۔
سکاٹ:
ریکارڈ کے لیے، میں گریٹ کلپس پر جاتا ہوں۔ کیا ہمیں یہاں سے نکل جانا چاہیے، مینڈی؟
منڈی:
بڑی جیبیں سپر کٹس پر گریٹ کلپس یا گریٹ کلپس پر سپر کٹس کی توثیق نہیں کرتی ہیں۔ اپنی ہیئر کٹٹری تلاش کریں جس سے آپ بہترین لطف اندوز ہوں۔ ٹھیک ہے، سکاٹ، ہاں، ہمیں یہاں سے نکل جانا چاہیے۔ یہ اس سپر تفریحی ایپی سوڈ، یا زبردست ایپی سوڈ کو سمیٹتا ہے۔ میرا اندازہ ہے کہ میں گریٹ کلپس پر تقریباً سپر کٹس کی توثیق کر رہا ہوں کیونکہ میں نے زبردست کے بجائے سپر کہا۔ یہ Bigger Pockets Money پوڈ کاسٹ کے اس شاندار ایپی سوڈ کو سمیٹتا ہے۔ وہ اسکاچ ٹرینچ ہے اور میں مینڈی جینسن ہوں کہہ رہا ہوں، فلاس کرنا مت بھولنا، الباٹراس۔
سکاٹ:
اگر آپ نے آج کی ایپی سوڈ سے لطف اندوز ہوا، تو براہ کرم ہمیں Spotify یا Apple پر ایک فائیو اسٹار جائزہ دیں۔ اور اگر آپ پیسے سے بھی زیادہ مواد تلاش کر رہے ہیں، تو بلا جھجھک ہمارے YouTube چینل پر youtube.com/biggerpocketsmoney ملاحظہ کریں۔
منڈی:
مینڈی جینسن اور سکاٹ ٹرینچ نے بڑا جیب پیسہ بنایا تھا۔ اسے کیلن بینیٹ نے تیار کیا ہے، تحقیق اور انا کی تحریر ہے [ناقابل سماعت 00:57:29]۔ کیلن بینیٹ کی اضافی تحقیق اور تحریر، نیٹ وینٹروب کے ذریعہ Exodus Media Copywriting کی ترمیم۔ آخر میں، اس شو کو ممکن بنانے کے لیے Bigger Pockets ٹیم کا بہت شکریہ۔
پوڈ کاسٹ یہاں دیکھیں
[سرایت مواد]
پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں۔ آئی ٹیونز ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں۔ شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں۔
- فرنچائزز کی تاریخ اور کیوں ایک کاروبار خریدنا اکثر ایک کی تعمیر کو پیچھے چھوڑ دیتا ہے۔
- ۔ فرنچائز چلانے کے حقیقی منافع اور مالک کتنا کمانے کی توقع کر سکتا ہے۔
- فرنچائز کنسلٹنٹس کی قیمت کتنی ہے۔ (آپ کے خیال سے بہت کم)، اور آپ کو اس کی ضرورت کیوں ہے۔
- فرنچائز کی سب سے عام غلطیاں بچنے کے لیے اور آپ کو کبھی بھی صرف فرنچائز فیس کو کیوں نہیں دیکھنا چاہیے۔
- فرنچائز کی مالی اعانت اور ریٹائرمنٹ اکاؤنٹس کا استعمال کیسے کریں، ہیلکs، اور مزید کاروبار خریدنے کے لیے
- کاروباری شراکتیں۔ اور جن کو ایک ساتھ فرنچائز خریدنے کے لیے افواج میں شامل ہونا چاہیے۔
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
اس قسط میں کتابوں کا ذکر کیا گیا ہے۔
گریگ کے ساتھ جڑیں۔
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ہمارے چیک کریں اسپانسر پیج!
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- مطلق
- بالکل
- رفتار کو تیز تر
- قابل رسائی
- کے مطابق
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹس
- کے پار
- ایکٹ
- عمل
- کام کرتا ہے
- اصل میں
- ایڈیشنل
- انتظامیہ
- فائدہ
- فوائد
- اشتہار.
- کے بعد
- ایجنسی
- معاہدہ
- آگے
- تمام
- پہلے ہی
- اگرچہ
- ہمیشہ
- حیرت انگیز
- ایمیزون
- امریکی
- رقم
- اور
- جانوروں
- اننا
- ایک اور
- جواب
- جواب
- ایپل
- کی تعریف
- انترپنن
- رقبہ
- ارد گرد
- پہلوؤں
- اثاثے
- اثاثے
- منسلک
- قابل حصول۔
- مصنف
- آٹوموٹو
- آٹوموٹو صنعت
- دستیاب
- واپس
- پس منظر
- برا
- کی بنیاد پر
- بنیادی
- بلے بازی
- خوبصورت
- کیونکہ
- بن
- بننے
- اس سے پہلے
- شروع ہوا
- شروع
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- بیل
- گھنٹیوں
- بنیامین
- BEST
- بیٹ
- بہتر
- کے درمیان
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بٹ
- بلاک
- کتاب
- سرحد
- پایان
- خریدا
- برانچ
- برانڈ
- برانڈ
- روٹی
- توڑ
- توڑ
- اینٹوں کی اور مارٹر
- لانے
- آ رہا ہے
- لاتا ہے
- بروکرز
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- برگر
- کاروبار
- بزنس ماڈل
- کاروباری مالک
- کاروبار
- خرید
- خرید
- خریدتا ہے
- کیلی فورنیا
- فون
- کہا جاتا ہے
- بلا
- حاصل کر سکتے ہیں
- کینیڈا
- امیدوار
- امیدواروں
- نہیں کر سکتے ہیں
- دارالحکومت
- کار کے
- پرواہ
- کیریئر کے
- کاریں
- کیش
- کیش فلو
- کچھ
- یقین
- سرٹیفکیٹ
- زنجیروں
- چیلنج
- چیلنج
- چیمبر
- موقع
- تبدیلیاں
- چینل
- باب
- چارج
- سستی
- چیک کریں
- جانچ پڑتال
- اکاؤنٹ کی جانچ ہو رہی ہے
- انتخاب
- شہر
- کا دعوی
- صفائی
- کلائنٹس
- کلپس
- اختتامی
- کوسٹ
- کوکا کولا
- کافی
- خودکش
- کالج
- COM
- کس طرح
- آرام
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- کامرس
- تجارتی
- کمیشن
- کامن
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- تعمیل
- تصور
- کنکشن
- خامیاں
- غور کریں
- سمجھا
- پر غور
- کنسلٹنٹ
- کنسلٹنٹس
- مشاورت
- صارفین
- مواد
- جاری
- کنٹریکٹ
- کنٹرول
- ٹھنڈی
- copywriting
- کارپوریشن
- کارپوریٹ
- کارپوریشن
- قیمت
- اخراجات
- سکتا ہے
- ملک
- جوڑے
- کورس
- CPA
- تخلیق
- بنائی
- تخلیقی
- تخلیقی
- کریڈٹ
- معیار
- اس وقت
- گاہکوں
- کٹ
- والد
- ڈیری کے ترقیاتی منصوبے شامل ہیں
- دن
- قرض
- دہائیوں
- گہرے
- ضرور
- ڈگری
- ڈیمانڈ
- منحصر ہے
- انحصار کرتا ہے
- تفصیل
- تفصیلات
- ترقی یافتہ
- ترقی
- ترقی
- DID
- فرق
- مختلف
- سمت
- براہ راست
- انکشاف
- انکشافات
- تقسیم کرو
- تقسیم
- ڈاکٹر
- دستاویزات
- نہیں کرتا
- کر
- ڈالر
- ڈالر
- نہیں
- نیچے
- ڈرامائی طور پر
- خواب
- خواب
- ڈرنک
- ڈرائیو
- چھوڑ
- کے دوران
- ہر ایک
- اس سے قبل
- ابتدائی
- کمانا
- آمدنی
- آسان
- سب سے آسان
- آسانی سے
- وسطی
- مشرقی ساحل
- کھانے
- اثر
- موثر
- کوشش
- عناصر
- ختم ہوگیا
- ورنہ
- ایمبیڈڈ
- ملازمین
- یقین ہے
- توثیق کرنا
- توانائی
- انجنیئرنگ
- لطف اندوز
- کافی
- کاروباری افراد
- کا سامان
- ایکوئٹی
- خاص طور پر
- ضروری
- بنیادی طور پر
- قائم کرو
- قائم
- قیام
- اسٹیٹ
- قابل قدر
- تخمینہ
- بھی
- آخر میں
- کبھی نہیں
- سب
- سب کچھ
- بالکل
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- بہت پرجوش
- ایگزیکٹو
- موجودہ
- خروج
- توقع ہے
- امید
- توقعات
- اخراجات
- مہنگی
- تجربہ
- ماہر
- مہارت
- ماہرین
- تلاش
- ایکسپریس
- توسیع
- اضافی
- FAIL
- ناکامی
- کافی
- مشہور
- بہت اچھا
- فاسٹ
- پسندیدہ
- وفاقی
- فیڈرل ٹریڈ کمیشن
- فیس
- آراء
- فیس
- چند
- میدان
- اعداد و شمار
- بھرنے
- فائنل
- کی مالی اعانت
- مالی
- مالی آزادی
- مل
- تلاش
- آگ
- پہلا
- فٹ
- لچک
- فلور
- بہاؤ
- پر عمل کریں
- کے بعد
- کھانا
- افواج
- فارمیٹ
- سابق
- فارمولا
- ملا
- فرنچائز
- مفت
- آزادی
- جمعہ
- فرائیڈ چکن
- دوست
- سے
- ایندھن
- مزہ
- فنڈ
- فنڈنگ
- گیراج
- گیس
- جنرل
- جنرل موٹرز
- عام طور پر
- حاصل
- حاصل کرنے
- دے دو
- دی
- گلاس
- Go
- مقصد
- اہداف
- جاتا ہے
- جا
- اچھا
- بہت اعلی
- عظیم
- سب سے بڑا
- گروسری
- گراؤنڈ
- گروپ
- گروپ کا
- بڑھتے ہوئے
- بڑھتا ہے
- ترقی
- بات کی ضمانت
- رہنمائی
- ہیئر
- نصف
- ہو
- ہوتا ہے
- خوش
- ہارڈ
- ہونے
- سر
- مدد
- مدد
- مدد
- مدد کرتا ہے
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اعلی
- انتہائی
- کرایہ پر لینا
- تاریخ
- ہوم پیج (-)
- امید کر
- HOT
- ہوٹل
- HOURS
- ہاؤس
- گھر
- کس طرح
- کیسے
- تاہم
- HTTPS
- بھاری
- بھاری
- میں ہوں گے
- خیال
- کو بہتر بنانے کے
- in
- میں گہرائی
- واقعاتی
- شامل
- شامل ہیں
- سمیت
- انکم
- اضافہ
- آزادی
- آزادانہ طور پر
- انفرادی
- صنعتوں
- صنعت
- لامحالہ
- معلومات
- ابتدائی
- بصیرت
- مثال کے طور پر
- کے بجائے
- ہدایات
- انشورنس
- دلچسپی
- دلچسپی
- دلچسپ
- انٹرنیٹ
- انٹرویو
- متعارف کرانے
- متعارف
- متعارف کرانے
- تعارف
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کی
- تحقیقات
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- ملوث
- IRS
- مسائل
- IT
- خود
- جیل
- ایوب
- نوکریاں
- جان
- میں شامل
- رکھیں
- رکھتے ہوئے
- کینٹکی
- کینٹکی فرائیڈ چکن
- بچے
- بادشاہ
- جان
- علم
- لینڈ
- بڑے
- آخری
- شروع
- قانون
- قوانین
- وکلاء
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- قرض دہندہ
- سبق
- آو ہم
- سطح
- لیوریج
- LG
- ذمہ داری
- لائسنس
- زندگی
- طرز زندگی
- امکان
- لمیٹڈ
- لنکن
- لائن
- لسٹ
- تھوڑا
- رہ
- LLC
- قرض
- قرض
- مقامی
- مقامی کاروبار
- مقامی طور پر
- محل وقوع
- مقامات
- علامت (لوگو)
- لانگ
- طویل وقت
- اب
- دیکھو
- تلاش
- دیکھنا
- بند
- بہت
- محبت
- لو
- بنا
- مین
- برقرار رکھنے کے
- دیکھ بھال
- اہم
- بنا
- سازوں
- بناتا ہے
- بنانا
- انتظام
- انتظام
- مینیجر
- مینیجنگ
- مینوفیکچرنگ
- بہت سے
- مارکیٹ
- مارکیٹنگ
- میچ
- میٹرکس
- معاملہ
- کا مطلب ہے کہ
- میڈیا
- میگا
- ذکر کیا
- طریقہ
- طریقوں
- میٹرو
- مشرق
- شاید
- فوجی
- دس لاکھ
- ملین ڈالر
- ملین ڈالر
- برا
- کم سے کم
- غلطی
- غلطیوں
- ماڈل
- جدید
- ماں
- لمحہ
- پیر
- قیمت
- کی نگرانی
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- صبح
- سب سے زیادہ
- موٹرز
- منہ
- منتقل
- ایک سے زیادہ
- نام
- نام
- ضروری ہے
- ضروری
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- منفی
- خالص
- نئی
- NY
- نیو یارک شہر
- اگلے
- اگلے ہفتے
- بدنام
- تعداد
- پیش کرتے ہیں
- دفتر
- افسر
- ٹھیک ہے
- اوکلاہوما
- ایک
- کھول
- کھول دیا
- کھولنے
- چل رہا ہے
- آپریٹر
- رائے
- رائے
- مواقع
- مواقع
- اختیار
- آپشنز کے بھی
- حکم
- دیگر
- دیگر
- دوسری صورت میں
- باہر
- آؤٹ لیٹس
- خود
- ملکیت
- مالک
- پیکج
- پیکیجنگ
- ادا
- پینٹنگ
- کاغذ.
- کاغذی کام
- بنیادی کمپنی
- پارک
- حصہ
- خاص طور پر
- جماعتوں
- پارٹنر
- شراکت دار
- شراکت دار
- شراکت داری
- شراکت داری
- غیر فعال
- گزشتہ
- ادا
- ادائیگی
- ادائیگی
- پے رول
- ملک کو
- چوٹی
- لوگ
- عوام کی
- فیصد
- کامل
- مدت
- انسان
- ذاتی
- غیر معمولی
- فون
- فون کال
- لینے
- تصویر
- پائپ لائن
- مقام
- مقامات
- منصوبہ
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- مہربانی کرکے
- خوشی
- علاوہ
- جیب
- podcast
- پوائنٹ
- نقطہ نظر
- پوائنٹس
- پول
- مثبت
- امکانات
- امکان
- ممکن
- ممکنہ
- ممکنہ طور پر
- پریکٹس
- کو ترجیح دیتے ہیں
- خوبصورت
- پچھلا
- قیمت
- پرنٹ
- شاید
- طریقہ کار
- آگے بڑھتا ہے
- عمل
- عمل
- تیار
- پروڈیوسر
- مصنوعات
- پیداوار
- حاصل
- منافع
- منافع
- وعدہ کیا ہے
- جائیداد
- پیشہ
- حفاظت
- محفوظ
- ثابت
- خریدا
- پش
- پیچھے دھکیلو
- ڈال
- ڈالنا
- پہیلی
- قابلیت
- قابلیت
- سوال
- سوالات
- فوری
- تیز
- جلدی سے
- رینج
- قیمتیں
- درجہ بندی
- تک پہنچنے
- پڑھیں
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقت
- احساس ہوا
- وجہ
- مناسب
- وصول
- ریکارڈ
- ریکارڈنگ
- ریکارڈ
- ریفرل
- حوالہ جات
- بے شک
- کرایہ پر
- مرمت
- کی نمائندگی
- کی ضرورت
- ضرورت
- ضرورت
- تحقیق
- مشابہت
- ذمہ دار
- باقی
- ریستوران
- بحالی
- خوردہ
- ریٹائرمنٹ
- ریٹائرمنٹ اکاؤنٹس
- واپسی
- واپسی
- کا جائزہ لینے کے
- امیر
- رسک
- خطرہ
- کردار
- منہاج القرآن
- روٹ
- رائلٹی
- قوانین
- رن
- چل رہا ہے
- محفوظ طریقے سے
- کہا
- تنخواہ
- فروخت
- فروخت
- سیلز لوگ
- اسی
- محفوظ کریں
- بچت
- پیمانے
- شیڈول
- شیڈول کے مطابق
- سکول
- دوسری
- سیکنڈ
- خفیہ
- دیکھ کر
- لگتا ہے
- منتخب
- خود ہدایت
- فروخت
- بیچنے والے
- فروخت
- نیم
- بھیجنا
- سینئر
- سینئر
- احساس
- الگ کرنا
- سروس
- سروسز
- مقرر
- سات
- کئی
- اشتراک
- خریداری
- دکانیں
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- شوز
- سائن ان کریں
- نشانیاں
- سادہ
- بعد
- سائٹ
- صورتحال
- حالات
- چھ
- سائز
- چھوٹے
- چھوٹے کاروبار
- چھوٹے کاروباری قرضے
- چھوٹے
- دھواں
- So
- فروخت
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کچھ بھی نہیں
- کہیں
- بہتر
- آواز
- ماخذ
- ذرائع
- جنوبی
- جنوبی کرولینا
- خلا
- بات
- خرچ
- خرچ
- تقسیم
- شازل کا بلاگ
- Spotify
- مستحکم
- سٹاف
- عملے
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- شروع ہوتا ہے
- شروع
- بیانات
- امریکہ
- سٹیشنوں
- رہنا
- مرحلہ
- مراحل
- ابھی تک
- اسٹاک
- خبریں
- کہانی
- سخت
- مضبوط
- ساخت
- طلباء
- کامیابی
- کامیابی کی کہانیاں
- کامیاب
- اس طرح
- اچانک
- مقدمہ دائر
- سپر
- حمایت
- سپریم
- حیرت
- زندہ
- سوئچڈ
- کے نظام
- سسٹمز
- لے لو
- لیتا ہے
- بات
- بات کر
- مذاکرات
- ٹیکس
- ٹیکس
- ٹیم
- کرایہ دار
- ٹیسٹ
- ۔
- بلاک
- دنیا
- ان
- خود
- وہاں.
- بات
- چیزیں
- سوچنا
- تھرڈ
- تیسرے فریقوں
- تین
- کے ذریعے
- بھر میں
- وقت
- ٹائم فریم
- اوقات
- تجاویز
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- اوپر
- بھی
- کے آلے
- سب سے اوپر
- کل
- مکمل طور پر
- چھو
- کی طرف
- ٹریک
- تجارت
- ٹریڈ مارک
- تربیت یافتہ
- ٹریننگ
- مکمل نقل
- منتقلی
- نقل و حمل
- نقل و حمل
- نقل و حمل
- سفر
- زبردست
- سچ
- بھروسہ رکھو
- ٹرن
- تبدیل کر دیا
- اقسام
- عام طور پر
- کے تحت
- پسماندہ
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- متحدہ
- ریاست ہائے متحدہ امریکہ
- الٹا
- us
- استعمال کی شرائط
- عام طور پر
- قیمت
- مختلف
- گاڑیاں
- بنام
- ویڈیو
- لنک
- اجرت
- انتظار کر رہا ہے
- چاہتے تھے
- پانی
- طریقوں
- ویلتھ
- ویب سائٹ
- بدھ کے روز
- ہفتے
- آپ کا استقبال ہے
- کیا
- کیا ہے
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- گے
- تیار
- WISE
- کے اندر
- بغیر
- بہت اچھا
- سوچ
- کام
- مشقت
- کام کیا
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- قابل
- گا
- لپیٹو
- تحریری طور پر
- لکھا
- سال
- سال
- نوجوان
- چھوٹی
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- صفر