Crop Robotics: Interview With Bluewhite’s Alon Ascher On $39M Series C

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

زراعت ان صنعتوں میں شامل ہے جو دستی مزدوری پر سب سے زیادہ انحصار کرتی ہے۔ لیکن جیسے جیسے خوراک کی عالمی مانگ میں اضافہ ہوتا ہے اور کاشت کے لیے دستیاب زمین کی مقدار کم ہوتی ہے، زرعی افرادی قوت کا حجم نہیں بڑھ رہا ہے - درحقیقت، یہ کم ہو رہا ہے۔

ایک ہی وقت میں، کسان اور خوراک کمپنیاں اخراج، کیمیائی استعمال، اور زمین اور پانی پر منفی اثرات کو کم کرکے اپنے کاموں کو مزید پائیدار بنانے کی کوشش کر رہی ہیں۔

روبوٹکس ان دونوں مسائل کا ممکنہ حل پیش کرتا ہے، جیسا کہ کلینٹیک گروپ کے حالیہ میں دریافت کیا گیا ہے۔ کراپ روبوٹکس ریسرچ.

فارم کے کاموں کو خودکار کرنے سے جیسے کہ چھڑکاؤ، فارمز کیمیکلز اور پانی کو زیادہ مؤثر طریقے سے استعمال کر سکتے ہیں، فضلہ کو کم کر سکتے ہیں اور ارد گرد کے ماحول میں بہہ جانے کے خطرے کو کم کر سکتے ہیں۔ فصل کو سنبھالنے کے لیے روبوٹکس کی تعیناتی سے، فارمز ہر حال میں چوبیس گھنٹے کام کر سکتے ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ پیداوار کو کھیت میں نہ چھوڑا جائے جہاں یہ ضائع ہو جائے اور اخراج پیدا ہو سکے۔

اپنانے کے کوڈ کو کریک کرنا

ان فوائد کے باوجود، کراپ روبوٹکس اسٹارٹ اپس کو اکثر اپنی ٹیکنالوجی کسانوں کے ہاتھ میں لینے کے لیے جدوجہد کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔

بلیو وائٹ ایک کھلاڑی ہے جس کا خیال ہے کہ اس نے کوڈ کو توڑ دیا ہے۔ کمپنی کا ٹیکنالوجی سلوشن کیلیفورنیا اور واشنگٹن ریاست میں 150,000 ایکڑ فصلوں پر لگایا گیا ہے، اس کی بیلٹ میں 50,000 گھنٹے سے زیادہ خود مختار کاشتکاری کی سرگرمیاں ہیں۔

چیف بزنس آفیسر ایلون ایسچر نے مجھے بتایا کہ، خود کو روبوٹکس کے ماہر کے طور پر مارکیٹنگ کرنے کے بجائے، US-اسرائیلی اسٹارٹ اپ اپنے آپ کو "خودمختار فارمز" کے قابل بنانے والے کے طور پر کھڑا کرتا ہے جس میں باغات اور انگور کے باغات جیسے مستقل فصلوں کے کاموں پر توجہ دی جاتی ہے۔

میں اس ہفتے کے شروع میں اسچر سے بات کر رہا تھا، جب بلیو وائٹ نے اپنے $39M سیریز C فنڈ ریز کے بند ہونے کا اعلان کیا۔ انسائٹ پارٹنرز نے راؤنڈ کی قیادت کی، جس میں ایلومنی وینچرز اور ایل آئی پی وینچرز پہلی بار سرمایہ کاروں کے طور پر شامل ہوئے۔ موجودہ حمایتی Entrée Capital، Jesselson، اور Peregrine Ventures نے بھی شرکت کی۔

ایسچر نے کہا کہ اب تک امریکی مغربی ساحل پر توجہ مرکوز کرنے کے بعد، سٹارٹ اپ سیریز سی کے فنڈز کو اسکیل کرنے اور نئے جغرافیوں جیسے مشرقی ساحل، آسٹریلیا اور یورپ میں داخل ہونے کے لیے استعمال کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

"مختصر طور پر، ہم ڈیٹا سے چلنے والے خود مختار فارم فراہم کرتے ہیں۔ ہم موجودہ فارمز کو تبدیل کرتے ہیں، جو بہت آف لائن ہیں، تاکہ انہیں خود مختاری اور ڈیٹا فراہم کیا جا سکے تاکہ پیداوار میں اضافہ ہو اور آپریشنل لاگت کو کم کیا جا سکے۔"

"یہاں ویلیو ایڈ صرف لیبر کی کم دستیابی کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ کیمیکلز کے استعمال، آلات کی دیکھ بھال، اور ذمہ داری اور حفاظت کے بارے میں بھی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ یہ صرف ایک خود مختار ٹریکٹر نہیں ہے بلکہ ایک خود مختار فارم ہے۔

بلیو وائٹ کے حل میں کئی اہم عناصر شامل ہیں، بشمول ایک آفٹر مارکیٹ کٹ جو تمام بڑے ٹریکٹر کے موجودہ آلات پر نصب کی جا سکتی ہے اور انہیں خود مختار بنانے کے لیے برانڈز کو لاگو کیا جا سکتا ہے۔ نیز ایک کلاؤڈ پلیٹ فارم جو ان جدید گاڑیوں کو بطور بیڑے کا انتظام کر سکتا ہے۔

پاتھ فائنڈر کا نام دیا گیا، اسٹارٹ اپ کی اپ فٹنگ کٹ ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر دونوں کو یکجا کرتی ہے۔ انسانی کارکنوں سے اس کا اشارہ لیتے ہوئے، اس میں دیکھنے کے لیے 'آنکھیں'، کام انجام دینے کے لیے 'ہاتھ'، بات چیت کرنے کے لیے 'منہ'، اور ان مختلف حصوں کے ذریعے جمع کیے گئے تمام ڈیٹا کو پروسیس کرنے اور تجزیہ کرنے کے لیے 'دماغ' شامل ہے، آشر کے مطابق۔ .

انہوں نے مزید کہا کہ "آنکھوں سے شروع کرتے ہوئے، اس میں لیڈر، کیمرے اور GPS بھی شامل ہیں۔" "ہم متعدد سینسرز کو شامل کرتے ہیں اور ارد گرد کے ماحول اور رکاوٹوں کو جانچنے، تجزیہ کرنے اور سمجھنے کے لیے اور GPS کے بغیر نیویگیٹ کرنے کے لیے انہیں ایک ساتھ فیوز کرتے ہیں۔ جب آپ بادام جیسی فصلوں کو دیکھتے ہیں، تو یہ بنیادی طور پر سرنگ میں گاڑی چلانے کی طرح ہے، اس لیے [پاتھ فائنڈر] کو GPS کے بغیر اپنے ماحول کو محسوس کرنے کی صلاحیت کی ضرورت ہے۔

پلیٹ فارم کا 'دماغ' اس کی ایج کمپیوٹنگ کی صلاحیت ہے، جو اسے ڈیٹا کا تجزیہ کرنے اور سیلولر کنیکٹیویٹی کے بغیر حقیقی وقت میں فیصلے کرنے کے قابل بناتا ہے۔ اس کا 'منہ' LTE، 5G، اور پرانی مطابقت کے ساتھ کمیونیکیشن ماڈیول ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ جو بھی چینلز دستیاب ہیں ان کے ذریعے ڈیٹا کا اشتراک کیا جا سکتا ہے۔ جہاں تک 'ہاتھوں' کا تعلق ہے: یہ وہ کنٹرول ہیں جو ٹریکٹر کیب میں ڈرائیور کی حرکتوں، لیورز کو حرکت دینے اور جہاں ضروری ہو بریک مارنے کی نقل بنا سکتے ہیں۔

"باغوں اور انگور کے باغوں کے معاملے میں، وہاں کوئی ڈرائیو بائی وائر ٹریکٹر نہیں ہیں،" ایسچر نے کہا۔ "لہذا جب ہم نے سوچا کہ موجودہ آلات کو استعمال کرتے ہوئے آج ہم یہ کیسے کر سکتے ہیں، تو یہ ایک بڑا چیلنج بن گیا جہاں ہمیں اپنے تمام بنیادی ڈھانچے کو شروع سے تعمیر کرنے کی ضرورت تھی، کیونکہ اس سے جڑنے کے لیے کچھ بھی نہیں تھا۔ لیکن اس کے علاوہ، اس نے ہمیں اگنوسٹک ہونے کا طویل مدتی فائدہ فراہم کیا ہے، اس لیے جان ڈیئر ماڈل پر ہمارا 90% کام، میسی فرگوسن پر بھی لاگو ہوتا ہے۔"

تعاون کلیدی ہے۔

"کاشتکاری میں خودمختاری A سے B تک گاڑی چلانے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ ایک کام کو انجام دینے کے بارے میں ہے، لہذا ہم نے آلات کو مربوط کرنے اور اسے کاشتکاروں کے لیے ایک پیکیج کے طور پر لانے کے لیے بہت زیادہ کوششیں کی ہیں۔ ہمارے [آلات] ڈیلرشپ کے ساتھ اچھے تعلقات ہیں۔ پچھلے سال ہم جان ڈیر اور نیو ہالینڈ کے ڈیلرز کے ساتھ اپنی ٹیک کو ان کے آلات کے ساتھ شامل کرنے کے لیے تصدیق کرنے میں مصروف تھے،" اسچر نے کہا۔ ڈیلرز کے پاس پہلے سے ہی تعلقات ہیں اور ان کے پاس بڑی مہارت ہے۔ ہم انہیں ٹولز دینا چاہتے ہیں اور انہیں یہ ٹیکنالوجی بیچنے کے لیے بااختیار بنانا چاہتے ہیں۔

"اس دوران، خود OEMs کے ساتھ، ہم نے اس بارے میں کھلی بات چیت کی ہے کہ اسے ان کی گاڑیوں میں کیسے لاگو کیا جائے۔ مستقل فصلوں پر تکنیکی مسئلہ اور کاروباری مسئلہ دونوں قطار کی فصلوں سے ڈرامائی طور پر مختلف ہیں جہاں زیادہ تر بڑے کھلاڑیوں کی توجہ مرکوز ہے۔ ان کے پاس ان چھوٹی، 50-100 ہارس پاور والی گاڑیوں کو خودکار بنانے کی کم صلاحیت ہے لہذا وہ اس علاقے میں ہمارے علم اور تجربے کی واقعی تعریف کرتے ہیں۔"

صحیح کاروباری ماڈل تلاش کرنا

تعاون کے علاوہ، بلیو وائٹ کے لیے ایک ایسا کاروباری ماڈل بنانا جو کسانوں کے لیے دوستانہ اور اقتصادی طور پر قابل عمل ہو، خود ٹیم کے لیے توجہ کا مرکز رہا ہے۔

"ہم اسے بطور رکنیت فراہم کرتے ہیں۔ ہم ہارڈ ویئر، سافٹ ویئر، اور سپورٹ کے ساتھ ایک پیکج کے طور پر اس جامع پیکیج کو بنانے کی کوشش کرتے ہیں، اور کاشتکاروں کے کچھ سر درد کو دور کرتے ہیں، تاکہ وہ پہلے دن سے ROI کا حساب لگا سکیں اور دیکھ سکیں اور اپنے بجٹ پر زیادہ کنٹرول حاصل کر سکیں۔"

جیسا کہ کلینٹیک گروپ کے حالیہ کراپ روبوٹکس اسپاٹ لائٹ میں روشنی ڈالی گئی ہے، زراعت میں روبوٹکس اور آٹومیشن سلوشنز کو وسیع تر اپنانے میں اہم رکاوٹوں میں لاگت اور سمجھا جانے والا خطرہ شامل ہے۔ بلیو وائٹ جیسی نیم خود مختار پیشکشیں ممکنہ طور پر ان دونوں چیلنجوں کا مقابلہ کر سکتی ہیں۔

لاگت کے لحاظ سے، وہ کٹس جو موجودہ آلات کو ڈھالنے کے لیے تیار کی جا سکتی ہیں، مکمل طور پر خودمختار روبوٹس کے مقابلے میں بہت کم مہنگی ہوں گی جنہیں شیلف سے خریدنے کی ضرورت ہوگی۔ اور خطرے کے لحاظ سے، بلیو وائٹ کی طرف سے فراہم کردہ سبسکرپشن ماڈل کسانوں کو ایک بار کی خریداری سے زیادہ ذہنی سکون فراہم کرتا ہے، جیسا کہ یہ جاری تعاون کے مواقع کے ساتھ کرتا ہے۔

کلینٹیک گروپ i274 کے اعداد و شمار کے مطابق، فارم روبوٹکس اسٹارٹ اپس نے 2023 میں کل $3M کی فنڈنگ اکٹھی کی۔ یہ پچھلے سال میں اٹھائے گئے $199M سے ایک اہم چھلانگ تھی۔