اس ہفتے کے تازہ ترین ایپی سوڈ میں CRO خفیہ، سیم بلونڈ، بانی فنڈ کے پارٹنر اور Brex میں سابق CRO، Splunk کے CRO، کرسچن سمتھ کے ساتھ بیٹھ گئے۔ اسپلنک ایک 20 سالہ پرانا انٹرپرائز سافٹ ویئر ہے۔ وشال جس نے بہت سی چیزیں حاصل کی ہیں — 2012 کا IPO، 28 میں $2023B+ Cisco کا حصول، اور $3.7 بلین ARR پچھلے سال، جس کی مارکیٹ کیپ $25.7 بلین ہے۔
اسپلنک کا بنیادی پروڈکٹ مشین سے تیار کردہ ڈیٹا کے اعلیٰ حجم کو جمع کرنے اور اس کا تجزیہ کرنے کا ایک پلیٹ فارم ہے۔ سالوں کے دوران، Splunk نے حصول اور مصنوعات کی ترقی کے ذریعے اپنی پیشکشوں کو بڑھایا ہے۔ جیسا کہ کرسچن نے پوڈ پر شیئر کیا ہے، کمپنی کی موجودہ کسٹمر لسٹ میں بہت سی قابل ذکر کمپنیاں شامل ہیں، جن میں سے 92 فارچیون 100 پر ہیں۔ ایک کارنامہ!
چونکہ کرسچن اب سات سالوں سے اسپلنک کا سی آر او رہا ہے، اس کے پاس اس کے بارے میں علم کا خزانہ ہے۔ واقعی انٹرپرائز SaaS سیلز میں کامیاب ہونا ضروری ہے۔
سام کے ساتھ، آج کے ایپی سوڈ میں، وہ ہر چیز پر بات کرتے ہیں جس میں انٹرپرائز SaaS سیلز شامل ہیں:
- پائپ لائن کی صحت
- انٹرپرائز پائپ لائن جنریشن
- جب نیا کاروبار سست ہو جائے تو انٹرپرائز میں مانگ کیسے پیدا کی جائے۔
- مصنوعات کی قیادت والی پائپ لائن کے فوائد اور نقصانات
- اور ظاہر ہے، انٹرپرائز کی سطح کے صارفین کے ساتھ کسٹمر کی کامیابی
وہ میٹرک جو کاروبار کی مجموعی صحت کا تعین کرتا ہے۔
ہم نے لیول سیٹنگ سے شروعات کی اور کرسچن سے پوچھا کہ وہ کاروبار کی مجموعی صحت کا اندازہ لگانے کے لیے کن میٹرکس پر جاتا ہے۔ اس کا جواب؟ پائپ لائن، پائپ لائن، اور پائپ لائن.
آپ کہاں سے شروع کرتے ہیں، اور آپ کو اپنی پائپ لائن کی صحت کا اندازہ لگانے کے لیے کونسی ڈیٹا کٹس کو دیکھنا چاہیے؟ پائپ لائن کا تجزیہ کرنے میں بہت زیادہ کام، ڈیٹا، اور پیٹرن کی دریافت کی ضرورت ہوتی ہے، اور بعض اوقات، ابتدائی کمپنیوں کے پاس کام کرنے کے لیے بہت زیادہ معلومات نہیں ہوتی ہیں۔ لیکن ایک بار جب آپ دوبارہ قابل پیمائش پائپ لائن کا طریقہ قائم کر سکتے ہیں، tپائپ لائن کی صحت کا جائزہ لیتے وقت کرسچن تجویز کرتے ہیں اور ان کی پیروی کرتے ہیں:
- دروازے پر اپنے تمام تعصبات کو چیک کریں۔
- ہر چیز کی پیمائش کریں۔
- پائپ لائن کو گاؤں کی سرگرمی سمجھیں۔
پہلا اصول: دروازے پر اپنے تعصبات کی جانچ کریں۔ جب کرسچن اپنی سیلز ٹیم سے پوچھتا ہے کہ انہیں اپنے نمبر کو مارنے کے لیے کتنی پائپ لائن کی ضرورت ہے، تو ہر کوئی عام طور پر ایک جیسا جواب دیتا ہے: "آپ 3x بہت کچھ سننے جا رہے ہیں۔ 4x عام طور پر، وہ جو کہہ رہے ہیں اس کے پیچھے کوئی ریاضی یا سائنس نہیں ہے۔ وہ صرف اپنے تعصبات کو استعمال کر رہے ہیں۔ لہذا اپنے تعصبات کو چیک کریں، کیونکہ آپ ابھی تک نہیں جانتے۔ جوہر میں - اصل ڈیٹا بمقابلہ گٹ جبلت کی بنیاد پر پائپ لائن کی ضروریات کے بارے میں سوچنے کے لیے اپنی سیلز ٹیم کو دوبارہ تربیت دیں۔
دوسرا اصول: ہر چیز کی پیمائش کریں۔ ہر چیز کی پیمائش کریں کیونکہ آپ جتنا زیادہ پیمائش کریں گے، اتنے ہی زیادہ ڈیٹا سلائسز بنا سکتے ہیں۔ آپ کو مختلف اوقات میں ان ڈیٹا سلائسز کی ضرورت ہوگی۔ بنیادی طور پر، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ ہر وقت آپ کے پاس کتنی پائپ لائن ہے، کن مراحل میں، اور کن ذرائع سے۔ "ہر چیز کی پیمائش کریں جو آپ ممکنہ طور پر کر سکتے ہیں،" کرسچن تجویز کرتا ہے۔ "اسے پکڑیں اور اسے رکھیں کیونکہ پائپ لائن کے پیچھے سائنس کا ایک مکمل گروپ وقت کے ایک خاص نقطہ پر پیمائش کر رہا ہے اور موازنہ اور اس کے برعکس ہے تاکہ آپ شناخت کر سکیں کہ کیا بدل رہا ہے اور کیا نہیں ہے۔"
تیسرا اصول: پائپ لائن کو گاؤں کی سرگرمی سمجھیں۔ کوئی بھی شخص یا سیلز نمائندہ پائپ لائن کے ٹکڑے کا مالک نہیں ہے۔ پوری ٹیم پوری پائپ لائن کی مالک ہے۔ سی آر او کے کیریئر میں یہ سب سے مشکل کام ہو سکتا ہے کہ ہر کسی کو پائپ لائن کی حالت اور صحت اور کون سی پائپ لائن کے معاملات کے بارے میں بے رحمی سے شفاف ہونے پر راضی ہو جائے۔
کرسچن وضاحت کرتا ہے، "بڑی آہ یہ سمجھ رہی ہے کہ یہ ہے۔ نوٹ پائپ لائن کے بارے میں یہ پائپ لائن کے معیار کے بارے میں ہے۔ یہ اس بارے میں ہے کہ اصل میں کون سی پائپ لائن تبدیل ہوتی ہے اور اس پائپ لائن کی خصوصیات کیا ہیں اور ہم اس سے زیادہ کیسے کرتے ہیں؟ اور دوسری چیزوں سے کم۔ اور مجھے یقین ہے کہ ہم سب نے یہ دیکھا ہوگا جہاں ہم پائپ لائن میٹنگز میں رہے ہیں جہاں آپ کے پاس ایک خاص شخص ہے جو کھڑا ہوگا اور سہ ماہی کے اپنے ناقابل یقین سبز (پائپ لائن) نتائج کے بارے میں تالیاں بجا رہا ہے۔ اور اس دوران، آپ نے سیلز نمبر کو مکمل طور پر کھو دیا ہے۔ وہ دونوں چیزیں ایک ہی کمپنی میں موجود نہیں ہونی چاہئیں۔
کوالٹی پائپ لائن صرف مقدار یا وینٹی پائپ لائن سے زیادہ موثر اور اہم ہے جو صرف بند گم ہو جاتی ہے۔ سیلز میں بے رحم شفافیت یقینی طور پر تیار کرنا مشکل ہو سکتا ہے کیونکہ سیلز کے زیادہ تر نمائندے اس میٹرک کے خلاف کارکردگی کا مظاہرہ کرنا پسند کرتے ہیں جسے وہ کنٹرول کر سکتے ہیں اور اس کے بارے میں اچھا محسوس کرتے ہیں۔ لیکن ایک کمپنی کے طور پر، اگر آپ ان حرکیات کو سمجھ سکتے ہیں جو اہم ہیں اور مزید صحیح کام کرنے کا طریقہ، آپ بہت آگے جائیں گے۔ لہذا، ہر چیز کی پیمائش کریں اور پھر ڈیٹا کو کاٹنا شروع کریں جہاں یہ سب سے اہم ہے۔
پائپ لائن کے لیے کون ذمہ دار ہونا چاہیے؟ مارکیٹنگ یا سیلز؟
لوگ اکثر مارکیٹنگ کے بارے میں سوچتے ہیں کہ پائپ لائن کی پیداوار کا ذمہ دار بنیادی شعبہ ہے۔ لیکن حقیقت میں، خاص طور پر جب آپ اعلیٰ مارکیٹ میں جاتے ہیں – ہر ایک کو ذمہ دار ہونا چاہیے۔ اسپلنک ٹیم پائپ لائن کی تیاری کے بارے میں سوچنے سے دور ہو چکی ہے۔ اپنی نشوونما کے شروع میں، ان کا خیال تھا کہ پائپ کی پیداوار کی بنیادی ذمہ داری مارکیٹنگ، سیلز اور شراکت داروں پر پڑتی ہے۔
آج، جیسا کہ وہ پختہ ہو چکے ہیں، کرسچن اور اسپلنک ٹیم اب پائپ لائن کے ہر اثر و رسوخ کو دیکھتے ہیں۔ وہ ہر چیز کو ٹیگ کرتے ہیں اور زیادہ تر آخری ٹچ انتساب پر پیمائش کرتے ہیں جس میں اب 65% سے زیادہ پائپ لائن جنریشن سیلز آرگنائزیشن سے آتی ہے، اور مارکیٹنگ کا حصہ تقریباً 14% ہے۔
ایسا کیوں ہے؟
Splunk کے لیے، ایک انٹرپرائز کاروبار کے طور پر مانگ پیدا کرنے کے لیے آپ کی معیاری ای بکس، وائٹ پیپرز اور ایونٹس کے اوپر اور اس سے آگے بالکل مختلف حرکات کی ضرورت ہوتی ہے۔ وہ اس سطح پر کسی بھی موقع کو سمجھتے اور تسلیم کرتے ہیں اور وہاں پہنچنے کے لیے اسٹیج نے اوسطاً تنظیم کے 150 مختلف ٹچ پوائنٹس کے ساتھ بات چیت کی ہے — پوڈ کاسٹ، ڈاؤن لوڈ کردہ وائٹ پیپرز وغیرہ۔ اس لیے کرسچن کا پختہ یقین ہے کہ ہر کسی کو پیدا کرنے کے لئے ذمہ دار ہونا چاہئے اور اثر انداز پائپ لائن یہ صرف تمام پائپوں کی ملکیت والی مارکیٹنگ اور صرف تبادلوں کی ملکیت والی فروخت کے درمیان تقسیم نہیں ہے۔
جب آپ انفرادی شراکت داروں کے پاس جاتے ہیں، سیلز لوگ کاروبار کو بند کرنے اور اپنی پائپ لائن بنانے کے ذمہ دار ہوتے ہیں۔
جب پائپ لائن وہ نہیں ہے جو آپ چاہتے ہیں۔
اپنی پائپ لائن کی صحت کو سمجھنے کے لیے، آپ کو واقعی اس کی حرکیات کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ اگر پائپ لائن وہ جگہ نہیں ہے جہاں ترقی کو برقرار رکھنے کی ضرورت ہے، تو آپ کو اسے آتے ہوئے دیکھنا چاہیے کیونکہ ڈیٹا آپ کو دکھاتا ہے کہ آپ جو کچھ پیدا کر رہے ہیں وہ اس کے مطابق نہیں ہے جہاں آپ جانا چاہتے ہیں۔
کرسچن آپ کو درست کرنے کے لیے چند چیزیں کرنے کا مشورہ دیتا ہے:
- اس بات کا تعین کریں کہ پائپ لائن کی حرکیات کی بنیاد پر آپ کلوز ریٹ بڑھانے کے لیے کیا کر سکتے ہیں۔
- اس بات کا تعین کریں کہ کتنا بڑا خلا اور مسئلہ ہے اور گاؤں جا کر اس بات کا تعین کریں کہ کیا کام کر رہا ہے اور کیا کام نہیں کر رہا ہے۔
سب سے بری چیز جو آپ کر سکتے ہیں وہ ان سرگرمیوں کو دوگنا کرنا ہے جو ایک غیر موثر پائپ لائن بنا رہی ہیں جو بالآخر بند نہیں ہو رہی ہے۔ اس کے بجائے، گھبرائیں نہیں. معیار پر توجہ دیں۔
پائپ لائن میں ایک سپیکٹرم ہے، مقدار اور معیار کے درمیان تجارت ہے۔ ابتدائی دنوں میں، تیزی سے بڑھنے کی رکاوٹ مقدار کی طرف ہے۔ سٹارٹ اپ کے پاس اس بارے میں جدید ترین ڈیٹا نہیں ہوتا ہے کہ گاہک طویل عرصے، تبادلوں کی شرح وغیرہ میں کس طرح کارکردگی دکھاتے ہیں۔
ابتدائی دنوں میں، یہ زیادہ سے زیادہ پائپ لائن حاصل کرنے کے بارے میں ہے۔ اس ماحول میں، سب سے مؤثر چیز کاروبار کو سمجھنا اور موجودہ وسائل کی نقشہ سازی کرنا ہے جو آپ کے پاس ہیں، چاہے وہ مارکیٹنگ، سیلز، SDR اور مزید کی شکل میں ہو۔
وقت گزرنے کے ساتھ، معیار زیادہ پختہ کاروبار کے ساتھ ایک ترجیح بن جاتا ہے۔ آخر کار، آپ کے پاس موجودہ کتاب میں ڈیٹا اور پیٹرن کی مماثلت موجود ہے تاکہ مواقع کی ایک بڑی مقدار کے بجائے ایک مخصوص قسم کے مواقع پیدا کرنے پر بہت سارے وسائل کو فوکس کیا جا سکے۔
اسپلنک کی پسندیدہ ڈیمانڈ جنرل حکمت عملی
کرسچن کے خیال میں سب سے کم سرمایہ کاری والا علاقہ پروڈکٹ سے تیار کردہ پائپ لائن ہے۔ خاص طور پر، ایک بار جب کوئی گاہک آپ کے پروڈکٹ میں ہوتا ہے، یہاں تک کہ آزمائش کے طور پر اور یقینی طور پر ایک موجودہ گاہک کے طور پر، آپ کے پروڈکٹ کے تجربے کے پاس ایک منفرد موقع ہوتا ہے کہ وہ نئی صلاحیتوں اور پیشکشوں کو گاہک کے سامنے ان کے کام کے فلو میں رکھ کر قدر کو بڑھا سکے۔
اگر آپ اس میں مہارت حاصل کر سکتے ہیں، تو آپ بہترین پائپ تیار کر رہے ہیں۔
موجودہ کسٹمر بیس میں ٹیپ کرنے کا ایک اور ورژن پروڈکٹ میں ہے۔ آپ اپنے بیس کے اندر توسیع کے مواقع کے لیے اضافی پائپ لائن تیار کر سکتے ہیں۔ آپ اپنی مصنوعات اور کاروبار کے وکیل بننے کے لیے اپنے کسٹمر بیس کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، غیر صارفین سے نئی مانگ بھی پیدا کر سکتے ہیں۔
یہ ایک ایسا علاقہ ہے جہاں بہت سی جگہیں بہت کم محنت اور وسائل پر توجہ مرکوز کرتی ہیں۔ بہت سے لوگوں کو یہ آزمائشی تجربے کے شروع میں ہی مل جاتا ہے، لیکن آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اس صارف کو اپنے ساتھ مزید پائپ لائن بنانے کا طریقہ کیسے رکھا جائے۔
Splunk کی طرح ایک انٹرپرائز سیلز آرگنائزیشن کے اندر ٹیم کا ڈھانچہ
پچھلے دو سالوں میں، VC کی حمایت یافتہ مزید ٹیک کمپنیاں مارکیٹ میں آگے بڑھ رہی ہیں۔ فوائد زیادہ آمدنی اور زیادہ مستحکم ہیں، اور سرمایہ کار اس کی بہت زیادہ قدر کرتے ہیں۔ اسپلنک جیسے انٹرپرائز پوسٹر چائلڈ کے بارے میں سوچتے ہوئے، آئیے ٹیم کے ڈھانچے کو اندرونی بمقابلہ ہائبرڈ بمقابلہ وقف شدہ فیلڈ سیلز رولز کے لحاظ سے دیکھیں۔
انٹرپرائز گریڈ کی پیشکش کے لیے، حرکات آپ کے پروڈکٹ سے ملتی ہیں۔ سرمایہ کاروں کے ساتھ مضحکہ خیز بات یہ ہے کہ وہ انٹرپرائز میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں، لیکن ان کی مصنوعات کو اس طرح سے ڈیزائن نہیں کیا گیا ہے۔ اسپلنک کو مسائل کے ایک بہت ہی پیچیدہ سیٹ کو حل کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا تھا اور پتہ چلا کہ سیگمنٹیشن اہم ہے اور ارتقا پذیر ہوتا رہتا ہے۔
آپ کو سیگمنٹیشن کے بارے میں سوچتے رہنا ہے اور وقت کے ساتھ ساتھ اسے بہتر کرنا ہے۔ اسپلنک میں کثیر درجے کی تقسیم کا طریقہ ہے۔
- کلیدی اکاؤنٹس، ان کے سب سے بڑے خرچ کرنے والے، اور سب سے بڑی صلاحیت عام طور پر فی بیچنے والے 1-3 اکاؤنٹس کے پیچ کے ساتھ ترتیب دی جاتی ہے۔
- جیسے ہی وہ کلاسک انٹرپرائز مارکیٹ میں جاتے ہیں، ان نمائندوں کے پاس عام طور پر ہر ایک کے دس اکاؤنٹ ہوتے ہیں۔
- اس کے بعد، آپ کے پاس ابھرتا ہوا انٹرپرائز اور کم خرچ ہے، جس میں فی نمائندہ 30-60 اکاؤنٹس ہوسکتے ہیں۔
- باقی سب کچھ پیمانہ ہے، جو تجارتی، شراکت دار حرکات، اور ان پارٹنرز کو ڈرائیونگ اور ان کی مدد کرنے کے اندر سیلز ہو سکتا ہے۔
تمام سیگمنٹیشن ARR اور ARR پوٹینشل کے ذریعے کی جاتی ہے، لہذا اگر یہ ایک عالمی 100 اکاؤنٹ ہے، اگر وہ Splunk کے ساتھ کچھ بھی خرچ نہیں کر رہے ہیں، تو وہ ایک انٹرپرائز سیگمنٹ میں ہوں گے، لیکن اس سے بہت مختلف حرکت کے ساتھ کہ وہ $15 خرچ کر رہے ہیں۔ M-$20M
میٹنگ ان پرسن بمقابلہ دور دراز
بریکس میں، انہوں نے لوگوں سے ذاتی طور پر ملاقات کی بمقابلہ ان سے نہ ملنے کی پیمائش کی۔ لوگوں سے آمنے سامنے ملنے پر تبادلوں کی شرح کا فرق 3x تھا۔ جیسے جیسے آپ اعلیٰ مارکیٹ میں جاتے ہیں، آپ غیر ضروری طور پر گاہکوں کے سامنے وقت نہ گزار کر خود کو جرمانہ کرتے ہیں۔
2020 میں، کوئی بھی شخصی طور پر نہیں مل رہا تھا۔ اب، ہم پر طویل پابندیاں گزر چکی ہیں، پھر بھی بہت سے لوگ روزانہ دفتر واپس نہیں آتے ہیں۔ وبائی مرض سے پہلے، Splunk کی فروخت کا طریقہ کار سائٹ پر ہونا، ہالوں میں چہل قدمی کرنا، متعدد چیمپئنز کو متاثر کرنا، حقیقی وقت میں استعمال کے معاملات دریافت کرنا، اور اندر سے طلب بڑھانا تھا۔
یقینا، وبائی امراض کے بعد، وہ عملی طور پر فروخت کرنے میں بہت اچھے تھے۔ وہ ہمیشہ ہائبرڈ تھے، اگرچہ.
آج، وہ وبائی امراض کے مقابلے میں بہت زیادہ سفر کر رہے ہیں اور پہلے سے بہت کم۔ وہ ورچوئلائزیشن کا مزید فائدہ اٹھا رہے ہیں کیونکہ وہ اس جگہ سے میل کھاتے ہیں جہاں ان کے گاہک ہیں۔
آپ اس میں توازن کیسے رکھتے ہیں؟ گاہک کو اپنے ہر کام کے مرکز میں رکھ کر۔ وہ تجربے سے کیا چاہتے ہیں؟ آپ خریداری کے چکر میں ان کی مدد کیسے کرتے ہیں؟
کچھ انتہائی مجازی بننا چاہتے ہیں، اور دیگر ایک مجموعہ ہیں۔ لیکن سچ یہ ہے کہ دور سے کسی کے ساتھ گہرا رشتہ استوار کرنا بہت مشکل ہے۔ Splunk کی قسم کی فروخت میں، وہ صارفین کے ساتھ طویل مدتی تعلقات استوار کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور انسٹال بیس کے ذریعے زیادہ سے زیادہ آمدنی حاصل کر رہے ہیں۔
اگر آپ گاہکوں کے ساتھ زیادہ کثرت سے آمنے سامنے مل سکتے ہیں، تو آپ کو ایک حقیقی مسابقتی فائدہ حاصل ہوگا کیونکہ بہت سی تنظیموں نے اس بات کو درست نہیں کیا ہے کہ انہیں کس طرح ہونا چاہئے، خاص طور پر انٹرپرائز فروخت کرنے والے ماحول میں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.saastr.com/enterprise-saas-sales-with-christian-smith-cro-splunk/
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- $3
- $UP
- 100
- 150
- 2012
- 2020
- 2023
- 7
- a
- ہمارے بارے میں
- اوپر
- کامیاب
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹس
- تسلیم کرتے ہیں
- حصول
- حصول
- سرگرمیوں
- سرگرمی
- اصل
- اصل میں
- ایڈیشنل
- فائدہ
- وکالت
- کے خلاف
- تمام
- بھی
- ہمیشہ
- an
- تجزیہ
- اور
- جواب
- کوئی بھی
- نقطہ نظر
- کیا
- رقبہ
- AS
- تشخیص کریں
- اندازہ
- مدد
- At
- اوسط
- دور
- واپس
- متوازن
- بیس
- کی بنیاد پر
- BE
- کیونکہ
- ہو جاتا ہے
- رہا
- اس سے پہلے
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین
- فوائد
- BEST
- کے درمیان
- سے پرے
- باضابطہ
- بگ
- ارب
- کتاب
- بریکس
- تعمیر
- عمارت
- گچرچھا
- کاروبار
- لیکن
- خرید
- by
- کر سکتے ہیں
- ٹوپی
- صلاحیتوں
- کیریئر کے
- مقدمات
- سینٹر
- یقینی طور پر
- چیلنج
- چیمپئنز
- تبدیل کرنے
- خصوصیات
- چیک کریں
- بچے
- عیسائی
- سسکو
- کلاسک
- کلوز
- بند
- اختتامی
- جمع
- مجموعہ
- آنے والے
- تجارتی
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- کمپنی کی
- موازنہ
- مقابلہ
- مکمل طور پر
- پیچیدہ
- خامیاں
- تعاون کرنا
- یوگدانکرتاوں
- کنٹرول
- تبادلوں سے
- کور
- درست
- سکتا ہے
- کورس
- تخلیق
- تخلیق
- اہم
- CRO
- موجودہ
- گاہک
- کسٹمر بیس
- گاہک کی کامیابی
- گاہکوں
- کمی
- سائیکل
- روزانہ
- اعداد و شمار
- دن
- وقف
- گہرے
- ڈیمانڈ
- شعبہ
- ڈیزائن
- اس بات کا تعین
- یہ تعین
- ترقی
- ترقی
- فرق
- مختلف
- دریافت
- دریافت
- بات چیت
- do
- کیا
- نہیں
- دروازے
- دوگنا
- نیچے
- ڈرائیو
- ڈرائیونگ
- کے دوران
- حرکیات
- ہر ایک
- ابتدائی
- ای بکس
- موثر
- کوشش
- اور
- کرنڈ
- ختم ہو جاتا ہے
- انٹرپرائز
- انٹرپرائز سافٹ ویئر
- انٹرپرائز گریڈ
- انٹرپرائز کی سطح
- پوری
- مکمل
- ماحولیات
- پرکرن
- خاص طور پر
- جوہر
- قائم کرو
- وغیرہ
- بھی
- واقعات
- آخر میں
- ہر کوئی
- سب
- سب کچھ
- تیار ہوتا ہے
- وجود
- موجودہ
- توسیع
- توسیع
- تجربہ
- بیان کرتا ہے
- دور
- تیز تر
- پسندیدہ
- محسوس
- چند
- میدان
- اعداد و شمار
- فرم
- پہلا
- توجہ مرکوز
- مندرجہ ذیل ہے
- کے لئے
- فارم
- سابق
- فارچیون
- ملا
- بانیوں
- بانیوں کا فنڈ
- سے
- سامنے
- فنڈ
- بنیادی طور پر
- عجیب
- فرق
- جنرل
- عام طور پر
- پیدا
- پیدا کرنے والے
- نسل
- حاصل
- حاصل کرنے
- فراہم کرتا ہے
- گلوبل
- Go
- جاتا ہے
- جا
- اچھا
- ملا
- سبز
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- مشکل
- ہے
- he
- صحت
- سن
- مدد
- لہذا
- ہائی
- انتہائی
- ان
- مارو
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- ہائبرڈ
- شناخت
- if
- اہم
- in
- شامل ہیں
- سمیت
- ناقابل اعتماد
- انفرادی
- اثر و رسوخ
- اثر انداز
- معلومات
- کے اندر
- انسٹال
- کے بجائے
- میں
- سرمایہ
- IPO
- IT
- میں
- صرف
- رکھیں
- رکھتے ہوئے
- کلیدی
- جان
- علم
- بڑے
- سب سے بڑا
- آخری
- آخری سال
- تازہ ترین
- کم
- سطح
- لیورنگنگ
- کی طرح
- لسٹ
- تھوڑا
- لانگ
- طویل مدتی
- دیکھو
- کھو
- بہت
- کم
- بہت سے
- تعریفیں
- مارکیٹ
- مارکیٹ کیپ
- مارکیٹنگ
- ماسٹر
- میچ
- ریاضی
- معاملہ
- معاملات
- عقلمند و سمجھدار ہو
- مئی..
- دریں اثناء
- پیمائش
- ماپا
- پیمائش
- سے ملو
- اجلاس
- اجلاسوں میں
- طریقہ کار
- میٹرک۔
- پیمائش کا معیار
- یاد آیا
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- زیادہ تر
- تحریک
- حرکات
- منتقل
- منتقل
- بہت
- ایک سے زیادہ
- ضرورت ہے
- ضروریات
- نئی
- نہیں
- خرچ نہیں
- قابل ذکر
- کچھ بھی نہیں
- اب
- تعداد
- of
- کی پیشکش
- پیشکشیں
- دفتر
- اکثر
- on
- ایک بار
- ایک
- مواقع
- مواقع
- or
- تنظیم
- تنظیمیں
- دیگر
- دیگر
- باہر
- پر
- مجموعی طور پر
- خود
- مالک
- مالک ہے
- امن
- وبائی
- خوف و ہراس
- کاغذات
- خاص طور پر
- پارٹنر
- شراکت دار
- شراکت داروں کے
- گزشتہ
- پیچ
- پاٹرن
- لوگ
- فی
- انجام دینے کے
- ادوار
- انسان
- ٹکڑا
- پائپ
- پائپ لائن
- مقامات
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- ممکن
- ممکنہ طور پر
- وبائی بیماری
- پوسٹر
- ممکنہ
- خوبصورت
- پرائمری
- ترجیح
- مسئلہ
- مسائل
- مصنوعات
- مصنوعات کی ترقی
- پیشہ
- ڈال
- ڈالنا
- معیار
- مقدار
- سہ ماہی
- شرح
- قیمتیں
- بلکہ
- اصلی
- اصل وقت
- حقیقت
- واقعی
- تجویز ہے
- ادائیگی
- تعلقات
- تعلقات
- دور
- بار بار قابل
- ضروریات
- کی ضرورت ہے
- وسائل
- ذمہ داری
- ذمہ دار
- پابندی
- نتائج کی نمائش
- آمدنی
- ٹھیک ہے
- کردار
- حکمرانی
- قوانین
- ساس
- فروخت
- سیلز لوگ
- سیم
- اسی
- یہ کہہ
- پیمانے
- سائنس
- دوسری
- دیکھنا
- دیکھا
- حصے
- انقطاع
- فروخت
- مقرر
- قائم کرنے
- سات
- حصص
- ہونا چاہئے
- شوز
- کی طرف
- اسی طرح
- بعد
- بیٹھتا ہے
- سمتھ
- So
- سافٹ ویئر کی
- حل
- کسی
- کبھی کبھی
- بہتر
- ذرائع
- مخصوص
- خاص طور پر
- سپیکٹرم
- خرچ
- خرچ کرنا۔
- تقسیم
- اسٹیج
- مراحل
- کھڑے ہیں
- معیار
- شروع کریں
- شروع
- سترٹو
- حالت
- ساخت
- کامیابی
- کامیاب
- اس بات کا یقین
- TAG
- لیتا ہے
- ٹیپ
- ٹیم
- ٹیک
- ٹیک کمپنیوں
- دس
- شرائط
- سے
- کہ
- ۔
- ریاست
- ان
- ان
- تو
- وہاں.
- وہ
- بات
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- سوچنا
- سوچتا ہے
- تھرڈ
- اس
- ان
- اگرچہ؟
- سوچا
- تین
- کے ذریعے
- وقت
- اوقات
- کرنے کے لئے
- آج کا
- بھی
- شفافیت
- شفاف
- سفر
- مقدمے کی سماعت
- حقیقت
- کی کوشش کر رہے
- دو
- قسم
- عام طور پر
- آخر میں
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- منفرد
- غیر ضروری طور پر
- استعمال کی شرائط
- کا استعمال کرتے ہوئے
- قیمت
- باطل
- ورژن
- بہت
- گاؤں
- مجازی
- بنیادی طور پر
- حجم
- جلد
- vs
- چلنا
- چاہتے ہیں
- تھا
- راستہ..
- we
- ویلتھ
- تھے
- کیا
- جو کچھ بھی
- جب
- چاہے
- جس
- سفید
- سفید کاغذات
- ڈبلیو
- پوری
- گے
- ساتھ
- کے اندر
- کام
- کام کا بہاؤ
- کام کر
- بدترین
- سال
- سال
- ابھی
- آپ
- اور
- اپنے آپ کو
- زیفیرنیٹ