کرنا چاہتے ہیں اپنے نو سے پانچ کو تبدیل کریں۔? آپ کو جاننے کی ضرورت ہوگی۔ کاروبار خریدنے کا طریقہ. اور جب کہ آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کو اعلیٰ سطح کے ایگزیکٹو یا بزنس بلڈنگ سیونٹ بننے کی ضرورت ہے، حقیقت یہ ہے کہ منافع بخش کاروبار ڈالر پر پیسے بیچ رہے ہیں۔، بس آپ کے آنے کا انتظار کریں، ان کو کھینچیں، اور تمام کام کیے بغیر چھ (یا سات) اعداد و شمار بنانا شروع کریں۔ یہ عین حکمت عملی ہے کہ کوڈی سانچیز اپنے اعلیٰ معاوضہ والے بینکنگ کیریئر کو چھوڑنے کے لیے استعمال کیا جاتا تھا۔ نام نہاد "بورنگ" کاروبار چلانے والے لاکھوں بنائیں۔
چاہے وہ ایک لانڈرومیٹ, بھونرمان سروس ، یا قانونی فرم، کاروبار آپ کو جانے بغیر بھی فروخت کے لیے تیار ہیں۔ آپ کو ان میں سے کسی بھی ڈیل میں شامل ہونے کے لیے انڈسٹری کا ماہر بننے کی ضرورت نہیں ہے۔ کوڈی نے جو کاروبار خریدے ہیں ان میں سے بہت سے اس کی بنیادی اہلیت سے باہر ہیں۔ وہ کاروبار کی خریداری میں اتنی اچھی ہو گئی ہے کہ کوڈی اب دوسرے خواہشمند کاروباری افراد کی مدد کرتی ہے اپنی ملازمتوں اور کاروباروں سے باہر نکلیں جو ان کی مدد کریں گے۔ دولت بنائیں. کوڈی کا کاروبار خریدنے کے دس آسان اقدامات کسی بھی شخص کو "بورنگ" کاروبار سے خریدنے، بنانے اور منافع میں مدد کر سکتا ہے۔
کوڈی بالکل ٹوٹ جاتی ہے کیوں کہ اس نے کاروبار خریدنے کے لیے بڑی تنخواہوں کو پیچھے چھوڑ دیا۔ کاروبار کو حاصل کرنے اور اسے بڑھانے کے لیے دہرائے جانے والے اقدامات، آپ کو کون سا کاروبار تلاش کرنا چاہئے، اور پانچ سے کبھی نہیں خریدنا. آپ یہ بھی سنیں گے کہ وہ کس طرح ان کاروباری خریداریوں کو فنڈ دیتی ہے اور کاروبار خریدنے کے بعد کیا کرنا ہے۔ جس سے آمدنی میں بڑے پیمانے پر اضافہ ہوتا ہے اور آپ کو لاکھوں بناتا ہے!
Apple Podcasts پر سننے کے لیے یہاں کلک کریں۔.
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
منڈی:
BiggerPockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید جہاں ہم Codie Sanchez کا انٹرویو کرتے ہیں اور بورنگ کاروباروں کی اثاثہ کلاس کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ ہیلو ہیلو ہیلو. میرا نام مینڈی جینسن ہے اور میرے ساتھ ہمیشہ کی طرح میرا مستقبل کا بورنگ کاروبار خریدنا شریک میزبان سکاٹ ٹرینچ ہے۔
سکاٹ:
شکریہ، مینڈی۔ میں دنیا کا سب سے بڑا EBITDA ہوتے ہوئے ایسا کرنے کی کوشش کروں گا۔
منڈی:
آپ کو واضح کرنا پڑے گا کہ EBITDA کیا ہے۔ میں اب بھی نہیں جانتا، اور میں آپ کو ہر وقت یہ کہتے سنتا ہوں۔ سکاٹ اور میں یہاں مالی آزادی کو کم خوفناک بنانے کے لیے آئے ہیں، حالانکہ وہ EBITDA جیسے عجیب و غریب الفاظ استعمال کرتا ہے۔ ہم یہاں صرف کسی اور کے لیے مالی آزادی کو کم کرنے کے لیے ہیں، آپ کو پیسے کی ہر کہانی سے متعارف کرانے کے لیے ہیں کیونکہ ہمیں یقین ہے کہ مالی آزادی ہر کسی کے لیے قابل حصول ہے چاہے آپ کہاں سے یا کب شروع کر رہے ہوں۔
سکاٹ:
یہ ٹھیک ہے. چاہے آپ جلد ریٹائر ہونا چاہتے ہیں اور دنیا کا سفر کرنا چاہتے ہیں، بڑے وقت کی سرمایہ کاری کریں اور جائیداد جیسے جائیدادیں بنائیں، اپنا کاروبار شروع کریں یا اپنے EBITDA کو بہتر بنائیں۔ ہم آپ کو اپنے مالی اہداف تک پہنچنے میں مدد کریں گے اور پیسہ کمانے میں مدد کریں گے تاکہ آپ اپنے آپ کو ان خوابوں کی طرف لے جا سکیں۔
منڈی:
ٹھیک ہے، اسکاٹ، سب سے پہلے، EBITDA کی ہجے کریں اور پھر ہمیں بتائیں کہ یہ کیا ہے، کیونکہ میں نہیں جانتا کہ یہ کیا ہے، حالانکہ میں نے آپ کو ہر مہینے یہ کہتے ہوئے سنا ہے۔
سکاٹ:
EBITDA یا EBITDA میں نے دونوں طریقوں کا اعلان کیا ہے، سود، ٹیکس، فرسودگی، اور معافی سے پہلے کی آمدنی ہے۔ یہ نقد بہاؤ کے قریب پہنچنے کے لیے کاروبار کے منافع اور نقصان کے بیان میں تمام شور کو فیکٹر کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ اور یہ کاروبار کی قدر کرنے میں زیادہ تر وقت مفید ہے۔ یہ نامکمل ہے، جیسا کہ منافع کا کوئی بھی تخمینہ نامکمل ہے، لیکن یہ ہے کہ کتنے کاروباروں کی قدر ہوتی ہے، EBITDAs کے متعدد پر مبنی ہے، اس سے مطابقت رکھتا ہے کہ ہم کس طرح تجارتی پراپرٹی کی قدر کریں گے۔ ہم کہیں گے کہ ہم خالص آپریٹنگ آمدنی، NOI لیں گے، اور اس پر کیپ ریٹ یا اس پر ایک سے زیادہ لاگو کریں گے، اور آپ ان کی قدر کرنے کے لیے کاروبار میں وہی کام کرتے ہیں۔ اور ایک اور عام اصطلاح جسے آپ کاروبار کو دیکھتے وقت اس کی وضاحت کرتے ہوئے سنیں گے SDE ہے، جس کا مطلب بیچنے والے کی صوابدیدی آمدنی ہے۔
اور یہ کاروبار کے منافع کو بیان کرنے کا ایک اور طریقہ ہے۔ لہذا اگر کوئی کاروبار $600,000 منافع میں لاتا ہے، تو مالک خود کو 200,000 کی تنخواہ دیتا ہے اور EBITDA میں 400,000 ہے۔ ہم اس کاروبار کو $600,000 کے SDE کے طور پر کہیں گے۔ ایک بار پھر، ایک سادہ سی مثال، لیکن جن کاروباروں کے بارے میں ہم آج کوڈی سانچیز سے بات کرنے جارہے ہیں جو انٹرنیٹ پر میرے پسندیدہ اثر انگیز سرمایہ کاروں میں سے ایک ہیں۔ مجھے وہ سب کچھ پسند ہے جو وہ پیش کرتا ہے اور سوچتا ہوں کہ اس کے پاس ایک لاجواب تھیسس ہے۔ وہ ایسے کاروبار خریدے گی جن کی قیمت EBITDA یا SDE کے ملٹی پلس پر ہے۔
منڈی:
سکاٹ، میں نے اس کے ساتھ بات کرتے ہوئے بہت کچھ سیکھا، میں یہ بھی نہیں کہہ سکتا کہ اس کے ساتھ بات کرتے ہوئے، کوڈی کو سن کر اس بات کا ایک بہت اچھا جائزہ پیش کیا گیا کہ وہ کس طرح کاروبار کی قدر کرتی ہے، وہ کس طرح کاروبار تلاش کرتی ہے، وہ کس طرح کاروبار تلاش کرتی ہے، اور وہ ان کاروباروں کو کیسے خریدتی ہے، وہ انہیں کس طرح فنڈ دیتی ہے۔ یہ صرف ایک سپر زبردست ایپی سوڈ ہے۔ اگر آپ نے ٹِم ڈیلانی کے ساتھ ایپیسوڈ 325 سنا ہے جہاں اس نے شراب کی دکان خریدی تھی، اور آپ کی طرح، یہ دلچسپ لگتا ہے۔ یہ آپ کو کاروبار کی تلاش شروع کرنے کے لیے تیار کرنے والا ہے۔
سکاٹ:
بالکل۔ وہ بہت متاثر کن ہے۔ آج اسے سننا کتنا اچھا ہے۔
منڈی:
وہ لاجواب ہے۔ ہمارے پاس شو میں ایک نیا سیگمنٹ ہے جسے منی لمحات کہتے ہیں جہاں ہم آپ کے مالی سفر میں آپ کی مدد کرنے کے لیے منی ہیک ٹِپ یا ٹِک شیئر کرتے ہیں۔ آج کا پیسہ لمحہ ہے، اگر آپ گروسری اسٹور پر کم رقم خرچ کرنا چاہتے ہیں، تو خود چیک آؤٹ کا استعمال کریں۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ جو خریدار خود چیک آؤٹ کا استعمال کرتے ہیں وہ زیادہ پیسہ بچاتے ہیں کیونکہ وہ اس کے بارے میں زیادہ شعور رکھتے ہیں کہ وہ کیا سکین کر رہے ہیں اور کیا خرچ کر رہے ہیں۔
سکاٹ:
میں کوڈی سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہونے کی ایک وجہ چھوٹے کاروباروں کی اثاثہ کلاس میں تھیسس کی وجہ سے ہے، ٹھیک ہے؟ یہ 2023 ہے، آپ اپنا پیسہ کہاں رکھیں گے؟ کیا آپ اسے رئیل اسٹیٹ میں ڈالتے ہیں؟ کیا آپ اسے اسٹاک میں ڈالتے ہیں؟ کیا آپ اسے بانڈ میں ڈالتے ہیں؟ کیا آپ اسے نقد رقم میں ڈالتے ہیں؟ کیا آپ اسے نجی کاروبار میں ڈالتے ہیں؟ ہم یہاں کیا دیکھ رہے ہیں؟ ان چیزوں میں سے ایک جو میرے لیے پرکشش ہے، عمومی معنوں میں اثاثوں کی کلاسوں کے بارے میں سوچنا، یہ مارکیٹ چھوٹے نجی کاروباروں کے لیے ہے جو اکثر بیبی بومرز کی ملکیت ہوتے ہیں۔ تو چند دلچسپ حقائق۔ میرے خیال میں ایسا ہے کہ 58% چھوٹے کاروبار بے بی بومرز کی ملکیت ہیں، اور ان میں سے دو تہائی کے پاس جانشینی کا کوئی باقاعدہ منصوبہ نہیں ہے۔ روزانہ 10,000 بچے بومرز ریٹائر ہو رہے ہیں، اور اسے کئی سالوں تک جاری رہنا چاہیے۔
ان چیزوں کو خریدنے والا کوئی نہیں ہے۔ یہ کاروبار، اگر انہیں فروخت نہیں کیا جاتا ہے، تو وہ کچھ عرصے کے دوران ٹوٹ پھوٹ کا شکار ہو جائیں گے یا ممکنہ طور پر ختم ہو جائیں گے۔ اور اسی لیے آپ ان چیزوں کو ایک، دو، تین گنا کیش فلو پر خرید سکتے ہیں۔ یہ $300,000 کا مکان خریدنے جیسا ہے جو سالانہ کیش فلو میں $100,000 پیدا کرتا ہے۔ چیلنج یہ ہے کہ یہ کام کون کرے گا؟ آپ اصل میں کاروبار کو کیسے چلانا جانتے ہیں؟ آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ کن لوگوں کو جگہ دینا ہے؟ آپ اسے کیسے مستحکم کرنے کے قابل ہو جائیں گے؟ آپ اسے کیسے بڑھا سکتے ہیں؟ اور آپ اس کی مالی اعانت کیسے کر سکیں گے؟ اور یہ ایک پیچیدہ مسئلہ ہے، لیکن ان لوگوں کے لیے جو اس علاقے میں جانے اور غوطہ لگانے کے خواہشمند ہیں، خود تعلیم حاصل کریں، شاید اس سے بھی زیادہ جو آپ خود کو تعلیم دیں گے کہ وہ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری میں شامل ہو جائیں، مثال کے طور پر، غیر معمولی مواقع ہوسکتے ہیں۔ یہاں واپسی کے لیے۔
اگر آپ اس کیش فلو کو بڑھا سکتے ہیں اور اسے ایک ملین یا $2 ملین سالانہ سے آگے لے جا سکتے ہیں، اچانک، آپ نہ صرف ایک ملین سے $2 ملین سالانہ کما رہے ہیں، بلکہ آپ کا کاروبار مزید قابل قدر ہو جائے گا کیونکہ یہ خود کار اور مستحکم ہے، اور ایک پرائیویٹ ایکویٹی فرم یا کوئی اور خریدار اسے اس سے زیادہ میں خرید سکتا ہے جتنا آپ نے اسے خریدا ہے۔ لہذا اس زمرے میں ایک بہت ہی طاقتور ضرب اور توسیعی اثر ہے جو ہمارے حقیقی کاروباری سامعین کے لیے بہت دلچسپ ہونا چاہیے۔ یہ سب کے لیے نہیں ہے، یہ شاید ایک چھوٹی اقلیت کے لیے ہے، لیکن یہ ان لوگوں کے لیے ایک طاقتور اثاثہ کلاس ہے جو اس کے حصول میں وقت اور توانائی خرچ کرنے کے لیے تیار ہیں۔
منڈی:
سکاٹ، کیا آپ کے پاس ایسے منصوبے ہیں جب آپ اپنے کاروبار کو ہمیشہ کے لیے روکے رکھنے کے لیے خریدتے ہیں یا انھیں تیار کرتے ہیں اور پھر فروخت کرتے ہیں؟
سکاٹ:
میں اس جگہ کا طالب علم ہوں۔ مجھے امید ہے کہ میں اگلے دو سالوں میں اس طرح کا کاروبار خریدنے کی خواہش کروں گا، شاید ان میں سے ایک دو، اور کوڈی کو اپنے پروگرام سے حاصل ہونے والی کامیابی کے ایک چھوٹے سے ٹکڑے کو دہراؤں گا۔ لیکن ایک بار پھر، میں ابھی اس کے بارے میں سیکھ رہا ہوں اور شاید چند سالوں میں میں اس مارکیٹ میں داخل ہو جاؤں گا، لیکن میں اس کے بارے میں بہت پرجوش ہوں۔ اور اگر میں آج BiggerPockets کا CEO نہیں ہوتا، تو یہ پہلی جگہوں میں سے ایک ہوتی جہاں میں ذاتی طور پر دولت کی تعمیر کے لیے تلاش کروں گا۔
منڈی:
کوڈی سانچیز ایک اصلاح یافتہ صحافی ہیں، ادارہ جاتی سرمایہ کار سے بھنگ کے سرمایہ کار اور اب Contrarian Thinking کے بانی اور غیر روایتی حصول کے شریک بانی کے مشیر ہیں۔ وہ لوگوں کو تنقیدی انداز میں سوچنے میں مدد کرنے اور غیر روایتی طور پر نقد رقم کے بہاؤ میں مدد کرنے پر پروان چڑھتی ہے جب کہ ہم پسینے والے اور بورنگ چھوٹے کاروباروں کو مختص کرتے ہیں۔ کوڈی، BiggerPockets Money پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ میں آج آپ سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہوں۔
کوڈی:
ٹھیک ہے، مجھے رکھنے کا شکریہ۔ میں بھی آپ سے بات کر کے بہت خوش ہوں۔
منڈی:
ٹھیک ہے، آئیے آپ کی بیک اسٹوری میں غوطہ لگاتے ہیں۔ پیسے کے ساتھ آپ کا سفر کیسا لگتا ہے؟
کوڈی:
لمبی۔ میں تارکین وطن کا ایک بچہ تھا جو امریکہ آئے تھے اور محسوس کرتے تھے کہ پیسہ ایک ایسی چیز ہے جو ہمیشہ نایاب رہے گی، وہ رقم کبھی بھی بہت زیادہ نہیں ہوگی، کہ ہم اپنے ارد گرد اس پر کبھی بھروسہ نہیں کر سکتے۔ اور درحقیقت، اگر ہمیں کبھی یہ مل گیا، تو ہمیں واقعی اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ ہم اسے پکڑے رہیں کیونکہ سب سے خطرناک چیز جو ہم کر سکتے ہیں وہ بہت زیادہ خرچ کرنا اور کافی بچت نہ کرنا ہے۔ اور اس لیے میرے پاس پیسے کے بارے میں بہت سی کہانیاں تھیں، ارے، محتاط رہیں کہ آپ نے اسے یہاں خرچ کیا۔ کیا آپ کو یقین ہے کہ آپ نے اسے وہاں واپس کر دیا ہے؟ یہ سب کمی اور مجبوری تھی۔ اور میرے خیال میں اس کا واحد فائدہ یہ تھا کہ میں قوانین سے نفرت کرتا ہوں اور مجھے بتایا جاتا ہے کہ مجھے کیا کرنا ہے۔
اور اس کہانی کی وجہ سے کہ مجھے X نہ کرنے اور Y نہ کرنے کے لیے کہا گیا تھا، اس نے مجھے اس حقیقت پر کافی جارحانہ انداز میں توجہ مرکوز کرنے پر مجبور کیا کہ میں کبھی نہیں چاہتا تھا کہ کوئی میرے مالی معاملات پر کبھی بھی قابو رکھے یا ان کے بارے میں روزانہ پریشان رہنا پڑے۔ دوبارہ اور اس لیے میں نے کہا، کیا ہوگا اگر میں صرف اتنا پیسہ کماؤں کہ مجھے اسے کبھی گننا نہیں پڑے گا اور مجھے بجٹ کی ضرورت نہیں ہے اور مجھے ہر ایک دن اپنا چیکنگ اکاؤنٹ دیکھنے کی ضرورت نہیں ہے، کیونکہ حقیقت میں، میں جا رہا ہوں۔ سارا دن پیسے میں گھومنا اور یہ بالآخر میری ذہنیت بن گیا، اور پھر یہ ایک حقیقت کا تھوڑا سا بن گیا.
منڈی:
تو کوڈی سانچیز تھوڑا سا اسکروج میک ڈک کی طرح ہے۔
کوڈی:
میرے ذہن میں، کاش یہ حقیقت میں ہوتا، یہ مزہ آتا۔ نقدی سے بھرا ایک چھوٹا سا گودام۔
منڈی:
سونے کے سکوں میں تیرنا۔
سکاٹ:
ٹھیک ہے، کیا آپ ہمیں اس بارے میں تھوڑی سی تفصیل بتانے پر اعتراض کریں گے کہ آپ کا کیریئر کیسے شروع ہوا اور آپ اس وقت جو کچھ کرتے ہیں اس میں آپ کیسے منتقل ہوئے؟
کوڈی:
میں نے فنانس میں شروعات کی۔ میں نے ایک طویل عرصے تک گولڈمین سیکس، وینگارڈ، اسٹیٹ اسٹریٹ، ان تمام بڑی کمپنیوں کے روایتی روٹ پر کام کیا، اور روایتی مالیاتی راستے میں اچھا کام کیا اور پھر آخر کار اس آدمی کے لیے مزید کام نہیں کرنا چاہتا تھا۔ میں اپنے لیے کام کرنا چاہتا تھا۔ میں وہ بننا چاہتا تھا جس نے ان پر عمل کرنے کے برخلاف اصول بنائے۔ اور اس کی وجہ سے آخر کار میں نے اپنے کاروبار خریدے، اپنے سودے خود کرنے کے بجائے ایک بڑی مالیاتی فرم کے لیے کرنے کی بجائے۔
سکاٹ:
جب آپ اس اثاثہ کلاس کے بارے میں سوچتے ہیں اور جس چیز کے بارے میں ہم آپ سے بات کرنے میں بہت پرجوش ہیں وہ بورنگ کاروبار کا تصور ہے۔ کیا آپ نے وہاں کسی مخصوص حصول کے ساتھ شروعات کی ہے یا آپ نے اوپر کی سطح سے نیچے کی شروعات کی ہے؟ نہیں، مجھے لگتا ہے کہ میں ان طویل مدتی رجحانات کی وجہ سے اپنے پیسے کو اس قسم کے اثاثہ کلاس میں ڈالنا چاہتا ہوں، اور پھر وہاں سے میں جاؤں گا اور منتقل ہو جاؤں گا، یا آپ اس کے بارے میں کیسے آئے؟ کیا یہ ایک جان بوجھ کر طریقہ تھا یا آپ کو اس وقت تک پہنچانے کے لئے جو آپ گئے ہیں؟
کوڈی:
میں نے کاروبار خریدنا شروع کیا کیونکہ میں کسی اور کے لیے کام کرنے اور تنخواہ کا چیک جمع کرنے کے بارے میں پریشان نہیں ہونا چاہتا تھا۔ اور اس طرح کاروبار ختم ہونے کا ایک ذریعہ تھا۔ یہ تھا، میں یہ نقد بہاؤ والا اثاثہ خریدوں گا کیونکہ میں چاہتا ہوں کہ یہ میری تنخواہ کی جگہ لے لے، اور میں اب نو سے پانچ میں 60، 70، 80 گھنٹے ہفتے میں کام نہیں کرنا چاہتا جیسا کہ میں اس وقت تھا۔ مجھے اس کی پرواہ نہیں تھی کہ وہ کاروبار مجسمہ سازی کا کارخانہ تھا، اگر یہ زمین کی تزئین کا کاروبار تھا یا اگر یہ صفائی کرنے والی کمپنی تھی، جب تک کہ ڈالر موجود تھے۔ یہ واقعی صرف باہر نکلنے کا راستہ تھا۔ اور پھر جیسا کہ مجھے تھوڑی سی آزادی اور سانس لینے کے لیے تھوڑی سی جگہ ملی، عام طور پر کیا ہوتا ہے آپ سوچ سکتے ہیں۔ یہ سوچنا مشکل ہے کہ آپ کب سانس نہیں لے سکتے اور کب کام میں آپ کا دم گھٹ جاتا ہے۔ اور یہ میرے لیے بدل گیا۔
اور جب یہ بدل گیا، مجھے آخر کار احساس ہوا، اوہ انتظار کرو، یہاں ایک مقالہ ہے جو بڑا ہے۔ ایک تھیسس ہے کہ یہ چھوٹے کاروبار پورے ملک میں خریداری کے لیے دستیاب ہیں، یہ کہ میں اور آپ جیسے لوگ یہ کر سکتے ہیں، کہ آپ کے پاس ایک ایسا کاروبار خریدنے کے لیے ایک ملین ڈالرز کی ضرورت نہیں ہے جس سے لاکھوں ڈالر کی پیداوار ہو ریونیو، کہ درحقیقت ایک مکمل لیور ہے جسے کوئی بھی استعمال نہیں کر رہا ہے اور اسے رکھنے کے لیے ایک ایسا فلکرم ہے جس پر کسی نے غور بھی نہیں کیا ہے۔ اور اس تک پہنچنے میں مجھے کئی سال لگے۔
منڈی:
سب سے پہلے، ہمارے شو میں فلکرم کا لفظ استعمال کرنے کے لیے تعریف۔ مجھے نہیں لگتا کہ 400 اور اتنی اقساط میں کسی نے کبھی یہ لفظ استعمال کیا ہے۔ مجھے وہ پسند ایا. آپ نے بتایا کہ آپ کے پاس یہ کاروبار خریدنے کے لیے ایک ملین ڈالرز کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ ایک ملین ڈالر سے کم میں کس قسم کے کاروبار خرید رہے ہیں، اور آپ کس چیز کو بورنگ کاروبار سمجھتے ہیں؟
کوڈی:
میں بورنگ کاروبار کو کوئی بھی ایسا کاروبار سمجھتا ہوں جو عام طور پر ماں اور پاپ اسٹور ہو، یہ ایک ایسا کاروبار ہے جس میں ملکیتی معلومات، پیٹنٹ ٹیکنالوجی، واقعی جدید ترین کاروبار یا مصنوعات جیسی چیزیں بہت کم ہوتی ہیں۔ یہ ایسے کاروبار ہیں جن کے ارد گرد کوئی کھائی نہیں ہے۔ وہ ہر ایک کمیونٹی میں ہیں، اور وہ چیزیں ہیں جیسے ڈاکٹر کے دفاتر، اکاؤنٹنگ کے طریقوں، صفائی کی کمپنیاں، زمین کی تزئین، چھت سازی، ٹرکنگ۔ یہ روزمرہ کے عام طور پر اینٹوں اور مارٹر یا مین اسٹریٹ کے کاروبار ہیں۔ اور اس وجہ سے کہ آپ انہیں اس کم ڈالر کی رقم میں خرید سکتے ہیں عام طور پر یہ ہے کہ ان کاروباروں کے پاس خریداروں کے لیے کوئی بازار نہیں ہے۔ یہ رئیل اسٹیٹ کی طرح نہیں ہے جہاں ہر ایک نے سرمایہ کاری کے طور پر مسلسل رئیل اسٹیٹ کی خریداری کو معمول بنایا ہے۔ لوگ کاروبار کے بارے میں اس طرح نہیں سوچتے، کم از کم ابھی تک۔
منڈی:
آپ ابھی وارن کے خلاف گئے، میرے سب سے اچھے دوست بوفے، اور کہا، آپ ایسے کاروبار تلاش کر رہے ہیں جن میں کوئی کھائی نہیں ہے۔ وہ ایسے کاروباروں کی تلاش کر رہا ہے جن میں آپ کی ریل روڈ جیسی بڑی کھائی ہو۔ لیکن وہ کاروبار بھی ایک ملین ڈالر سے کچھ زیادہ ہیں۔ کوئی کھائی نہیں۔ یہ بہت دلچسپ ہے۔ تو یہ کم مہنگے کاروبار ہونے جا رہے ہیں۔ آپ کونسی خریداری کی قیمتیں دیکھ رہے ہیں؟
کوڈی:
مکمل طور پر منحصر ہے۔ یہ کاروبار ہر طرح سے آگے بڑھتے ہیں، میں نے ایک ایسا کاروبار خریدا ہے جو ایک نیوز لیٹر تھا $8,000 میں، میں نے ملٹی سو ملین ڈالر کی ٹرانزیکشنز کی ہیں اور بلین ڈالر کے لین دین کا حصہ رہا ہوں، حالانکہ ان میں سے کسی کی قیادت نہیں کی۔ اس لیے وہ سائز میں بالکل مختلف ہو سکتے ہیں، بالکل اسی طرح جیسے کسی گھر سے جائیداد کا ہر سائز کا ٹکڑا ہوتا ہے جسے آپ $50,000 کے درمیان میں کہیں سے ایک ارب ڈالر میں خریدتے ہیں، آئیے کہتے ہیں انڈسٹریل کمپلیکس یا نیویارک میں بڑے ٹاور۔ وہ مکمل طور پر مختلف ہوتے ہیں۔ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ مجھے کھائی کی پرواہ نہیں ہے کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک غلط فہمی ہے جو جدید دور کے معاشرے میں بہت سارے لوگ کہتے ہیں کہ آپ اسٹارٹ اپ شروع کرنا چاہتے ہیں اور کوئی بھی آکر آپ کا مارکیٹ شیئر چوری نہیں کرسکتا اور آپ کی مارکیٹ کو بڑھا سکتا ہے۔ بانٹیں. ٹھیک ہے، آپ کی کمیونٹی میں زیادہ تر چھوٹے کاروباروں کا مارکیٹ شیئر صفر ہے۔ کوئی بھی بننے کی کوشش نہیں کر رہا ہے، آپ ملک گیر لینڈ سکیپنگ سروس کا نام نہیں لے سکتے۔
آپ ملک گیر چھت سازی کی خدمت کا نام نہیں دے سکے۔ آپ شاید اپنی کمیونٹی یا اپنے شہر میں کسی ایک کا نام بھی نہیں لے سکتے، شاید وہ بھی نہیں جسے آپ استعمال کرتے ہیں۔ اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ یہ سوچنا تھوڑا سا غلط فہمی ہے کہ ہمارے پاس ایسے کاروبار کی ضرورت ہوگی جن میں یہ فینسی چیزیں ہوں جو ہمیں دوسرے لوگوں سے بچاتی ہیں، جب کہ حقیقت میں جو چیز کاروبار کو اس جگہ میں مسابقت سے بچاتی ہے وہ بنیادی عمل ہے۔ کیا آپ اپنی لیڈز کے ساتھ تیزی سے پیروی کرتے ہیں؟ کیا آپ وہ کام کرتے ہیں جو آپ کہتے ہیں کہ آپ کرنے جا رہے ہیں؟ کیا آپ واقعی ایسے لوگوں کو ملازمت دیتے ہیں جو قابل، نااہل ہیں؟ کیا آپ کے پاس کوئی مارکیٹنگ ہے؟ کیا آپ کے پاس ویب سائٹ ہے؟ وہ بہت چھوٹی چیزیں برابر ہیں، میرے خیال میں ایسے کاروبار جو کم از کم چند ملین ڈالر تک حاصل کر سکتے ہیں اگر نہیں تو حقیقت میں ہم نے کئی دسیوں ملین ڈالر کی آمدنی دیکھی ہے۔
سکاٹ:
یہاں وہ مسئلہ ہے جسے میں جاننا پسند کروں گا کہ آپ نے اس جگہ میں کیسے حل کیا ہے۔ یہ کاروبار، آئیے انہیں EBITDA یا SDE میں 350 سے $750,000 کال کریں۔ اگر آپ ایک قابل سی ای او کی خدمات حاصل کرتے ہیں جو تجربہ کار ہے اور جانتا ہے کہ وہ کیا کر رہے ہیں، اگر آپ اس میں سرمایہ کاری کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور خود اسے چلانے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں تو یہ اس کاروبار کے منافع کا اتنا بڑا حصہ کھا جائے گا۔ اور کسی ایسے شخص کو آمادہ کرنا بہت مشکل ہو گا جس کے پاس یہ قابلیت ہو اور وہ سالانہ 150 سے $200,000 کما رہا ہو جس کے پاس بڑی ٹیموں کو چلانے کا تجربہ ہو اور وہ معقول طور پر اس کام کو ختم کر سکے، تاکہ وہ اپنی خوش مزاج نوکری چھوڑ کر اس طرح کے کاروباری چیلنج کا مقابلہ کر سکے۔ قرض کا ڈھیر فرض کرنا اور ادائیگی کرنا۔ آپ پھانسی کے اس بنیادی مسئلے کو کیسے حل کرتے ہیں؟
کوڈی:
مختصراً، نوکری نہ خریدیں، کاروبار خریدیں۔ جواب واقعی آسان ہے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کسی کمپنی کو بہت کم نہیں خرید رہے ہیں یا یہ کہ آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک کمپنی ہے جس کے آپریٹرز اس سطح پر موجود ہیں جو آپ کو کاروبار میں موجود رقم کے لیے ان کو چلانے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کے پاس یہ نہیں ہے تو یہ ایک نوکری ہے، یہ کوئی کاروبار نہیں ہے اور یہ یا تو فروخت کے قابل نہیں ہے یا آپ کو اسے بہت کم متعدد اثر کے لیے بیچنا چاہیے۔ لیکن زیادہ تر لوگ، اگر کوئی ایسی کمپنی ہے جو $350,000 سے $750,000 SDE بنا رہی ہے، جو کہ مالک کے لیے صرف تنخواہ ہے، تو امریکہ میں اوسط کارکن کاروبار چلانے کے لیے $65,000 اور $80,000 کے درمیان کماتا ہے، چاہے آپ ایک کاروباری ہوں یا چھوٹا کاروبار۔ مالک تو ہم 10X کے بارے میں بات کر رہے ہیں جو آپ کو کاروبار خریدنے اور کاروبار چلانے کے لیے تنخواہ دیتا ہے۔ لہذا اگر یہ واقعی ایک ایسا کاروبار ہے جس کا SDE میں 350 سے $750,000 ہے، تو یہ حقیقت میں زیادہ تر لوگوں کے لیے بہت اچھا ٹمٹم ہے۔
مجھے لگتا ہے کہ ہمیں واقعی محتاط رہنے کی ضرورت ہے کہ انٹرنیٹ پر ہم میں سے بہت سے لوگ اس میں پڑ سکتے ہیں، اس کی وجہ یہ ہے کہ ہمارے پاس بہت زیادہ اختیارات ہیں اور ہمارے پاس شاید سودے ہیں۔ میرے کچھ سودے یقیناً اس سائز کے قریب نہیں ہیں۔ لیکن جب میں نے پہلی بار آغاز کیا تو میرے پہلے لانڈرومیٹ کے کاروبار نے $100,000 کی آمدنی اور $67,000 منافع کی طرح کیا۔ اور میں وہاں لوگوں کے ساتھ ہم آہنگی کر رہا تھا جو چیزیں ٹھیک کرنے کی کوشش کر رہے تھے۔ لیکن مجھے وہ کاروبار بنیادی طور پر کچھ بھی نہیں ملا۔ اور وہ کاروبار تب 3X کے لیے قابل فروخت تھا اور اس نے مجھے حصول اور پھر تقسیم یا کاروبار بیچنے کا کھیل سکھایا۔ میرے خیال میں آپ کی بات ہے، کاروبار خریدیں، نوکری نہ خریدیں۔ یہ بھی یقینی بنائیں کہ آپ کا پہلا سودا آپ کو دیوالیہ نہ کر دے۔ تو شاید آپ کے خیال سے تھوڑا سا چھوٹا جائیں۔ اور اوسط پلمبر کے لیے جو کاروبار کے اندر کام کر رہا ہے اور پھر 350K سے 750K چلانے کے لیے پلمبنگ کمپنی خریدتا ہے میرے لیے بہت اچھا لگتا ہے۔
سکاٹ:
بالکل۔ میرا اندازہ ہے کہ میں اس قسم کی چیزوں کو دیکھ رہا ہوں، اور میں آپ سے بات کرنے کے لیے بہت پرجوش ہوں کیونکہ یہ وہ چیز ہے جس میں میں بطور سرمایہ کار شامل ہونا چاہتا ہوں۔ مجھے لگتا ہے کہ میں اس سے رابطہ کر رہا ہوں، ٹھیک ہے، اگر میں واقعی میں اسے خریدنا چاہتا ہوں اور اسے چلانے کی ضرورت نہیں ہے، تو آپ کو ان کو دیکھنا ہوگا، یہ واقعی ایک بہت بڑی شرط ہے، تاکہ انتظام کرنے کے لیے درحقیقت کچھ چلائیں اور پھر بھی سرمایہ کاری پر معقول منافع حاصل کریں۔ ٹھیک ہے، یہ مجھے عملی طور پر بہت مشکل لگتا ہے کہ میں جا کر اس لانڈرومیٹ کو خریدوں، مثال کے طور پر۔ اور ایسا اس طریقے سے کریں جو کہ اصل میں خود کسی چیز کو شروع کیے بغیر منافع بخش ہو۔ آپ اس مشاہدے کو کیا کہیں گے؟
کوڈی:
ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے لوگ، اگر ہم آپ کو اس سے ہٹا دیں، تو مجھے لگتا ہے کہ لوگوں کو کمانے، سیکھنے کی ضرورت ہے، پھر وہ سرمایہ کاری کرنا شروع کر دیتے ہیں اور پھر وہ مہارت حاصل کرتے ہیں۔ زیادہ تر لوگ کمائی سے ماسٹرنگ کی طرف جانا چاہتے ہیں، اس لیے وہ جانا چاہتے ہیں، میں ابھی کچھ پیسے کماتا ہوں۔ میں اپنے 250K کو کیسے لاگو کروں گا اور میں باہر جا کر چھوٹے کاروباروں کی ہولڈنگ کمپنی کی سلطنت بناؤں گا۔ اس کی حقیقت یہ ہے کہ آپ کافی نہیں جانتے۔ آپ ابھی تک آپریٹر کی خدمات حاصل کرنے کا طریقہ نہیں جانتے، آپ نہیں جانتے کہ انہیں کہاں تلاش کرنا ہے، آپ نہیں جانتے کہ ان کے لیے صحیح قیمت کیا ہے۔ لہذا میں زیادہ تر لوگوں سے جو کہوں گا وہ یہ ہے کہ پہلے حصول پر اپنے ہاتھ گندے کریں۔ بالکل اسی طرح جیسے مجھے یقین ہے کہ آپ نے اپنی پہلی رئیل اسٹیٹ ڈیل کے ساتھ کیا تھا۔ آپ نے شاید اپنے ہاتھ گندے کر لیے ہیں، آپ نے شاید خود ہی تھوڑی بہت بحالی کی ہے۔ آپ نے اس پہلے معاہدے پر شاید اس سے زیادہ وقت گزارا جو آپ چاہتے تھے۔
لیکن وہ نمائندے آپ کو واقعی میں تیزی سے پیمانے پر کرنے کی اجازت دیتے ہیں، اس سے کہیں زیادہ تیزی سے اگر آپ نے پہلے کسی اور کو مکمل طور پر آپریشنل ڈیل آؤٹ سورس کیا ہو۔ لہذا عام طور پر، جب تک کہ لوگ خطرے سے راضی نہ ہوں اور ان کے پاس بہت زیادہ نقد رقم نہ ہو، وہ کہتے ہیں کہ اپنے پہلے معاہدے پر اپنے ہاتھ گندے کر لیں۔ جی ہاں، فی گھنٹہ کی اجرت جو میں نے خود کو ادا کی جب میں اعلی مالیات میں تھا، شاید ایک ملین روپے سالانہ، اگر زیادہ نہیں تو، لانڈرومیٹ چلانے کے لیے چھ اعداد، اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ لیکن اس پہلے لانڈرومیٹ ٹرانزیکشن نے مجھے ان میں سے دوسرے کے ایک گروپ تک پیمانہ کرنے کی اجازت دی، اور اس کے بغیر میں اس قابل نہیں ہوتا کہ میں آج جہاں ہوں۔ اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ ہر ایک کو وہ لمحہ مل گیا ہے جہاں انہیں نئے کاروبار میں ایک سیکنڈ کے لیے فرش پر سونا پڑتا ہے۔
اور اگر آپ کھیل سے محبت کرتے ہیں، تو آپ تقریباً مدد نہیں کر سکتے بلکہ اس میں شامل ہو سکتے ہیں۔ اب، آپ کے لیے، شاید ایک ایسا کاروبار جو صرف $67,000 کا منافع کرتا ہے، شاید تھوڑا بہت چھوٹا ہو۔ اور اس لیے جو آپ بنیادی طور پر کرنا چاہتے ہیں وہ ہے ایک چھوٹا سا بڑا کاروبار خریدنا اور آپ اپنے آپریٹر کے ساتھ یہ سوچتے ہوئے کافی وقت گزارنا چاہتے ہیں کہ آپ اسے ان کے ساتھ مل کر کیسے چلائیں گے۔ لیکن میں آپ کو آپ کے پہلے لین دین کے لیے نہیں بتاؤں گا کہ آپ کاروبار خریدیں، آپریٹر رکھیں اور پھر کہیں، ارے، اگر آپ نیم سہ ماہی تقسیم کر سکتے ہیں تو یہ بہت اچھا ہوگا۔ یہ شاید تھوڑا سا غیر معقول ہے۔
سکاٹ:
بالکل۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ یہاں کیا کہہ رہے ہیں، جو میں سن رہا ہوں، آپ 600,000، ایک ملین ڈالر سالانہ کما رہے ہیں، آپ یہاں لانڈرومیٹ کے کاروبار میں جانے کے بارے میں سوچ رہے ہیں۔ اس کا جواب یہ ہے کہ آپ کو یہ کام کرنا پڑے گا، یہ بنیادی طور پر آپ اپنی روزمرہ کی نوکری کے سب سے اوپر اس کا ڈھیر لگانے جا رہے ہیں اگر آپ اس دنیا میں منتقل ہونے کی کوشش کر رہے ہیں اور آپ ہفتے میں 40 گھنٹے یا 50 گھنٹے سے جانے جا رہے ہیں۔ اس منتقلی کو انجام دینے کے لیے آپ کے دن کی ملازمت میں ہفتے میں گھنٹے 80 یا 90 وقت کے لیے۔ اور آپ اپنے باقی کیریئر کے لیے اس فائدہ کو حاصل کرنے جا رہے ہیں، کیونکہ آپ مساوات کے مالک کی طرف جا رہے ہیں۔ کیا یہی میں سن رہا ہوں؟
کوڈی:
مجھے نہیں لگتا کہ ایک سے زیادہ راستے ہیں، ٹھیک ہے؟ ضرور، ہاں۔ آپشن A، آپ ایسا کر سکتے ہیں۔ آپشن B، آپ ایک بڑا کاروبار خرید سکتے ہیں، جو ایک سال میں 350 یا 750K کرتا ہے اور آپ اپنی نوکری چھوڑ دیتے ہیں کیونکہ، مجھے نہیں معلوم، ہو سکتا ہے کہ آپ اسے اپنے W2 میں نہیں بنا رہے ہوں یا اگر آپ اسے بنا رہے ہیں، تو یہ ہو سکتا ہے۔ ایک خوبصورت آرام دہ طرز زندگی کو تبدیل کریں. تو پھر آپ جائیں اور اپنے 40، 60 گھنٹے کاروبار میں لگائیں۔ آپشن تین، آپ ایک چھوٹی ڈیل کرتے ہیں اور آپ اسے دوسرے آپریٹر کے ساتھ کرتے ہیں اور آپ ہفتے میں 10 یا 20 گھنٹے گزارتے ہیں۔ یہ ایک چیز ہے جو چھوٹے کاروباروں کے مقابلے میں رئیل اسٹیٹ کے بارے میں مختلف ہے، کیا میں چھوٹے کاروباروں کو خریدنے کے بارے میں سوچتا ہوں، ہر کوئی ایسا چاہتا ہے، ایسا ہی ہے، ایک راستہ کیا ہے؟ ایسا کرنے کا ایک طریقہ کیا ہے؟ اور چھوٹے کاروباروں کو خریدنے میں اتنا پیسہ کمانے کی وجہ یہ ہے کہ صرف ایک راستہ نہیں ہے۔
راستہ یہ ہے کہ آپ اپنی ساخت میں کتنے تخلیقی ہو سکتے ہیں؟ آپ لوگ رئیل اسٹیٹ کے بارے میں سب جانتے ہیں۔ آپ اپنے آپریٹر کے ساتھ اپنی ساخت میں کتنے تخلیقی ہو سکتے ہیں؟ آپ کسی ایسے کاروبار کو ترتیب دینے میں کتنے تخلیقی ہو سکتے ہیں جس سے آپ کو پہلے سے ہی غیر منصفانہ فائدہ ہو سکتا ہے؟ مثال کے طور پر، آپ لوگ پوڈ کاسٹر ہیں۔ شاید آپ ایک پوڈ کاسٹ پروڈکشن کمپنی خریدتے ہیں جو پہلے سے ہی اس کمپنی کے ساتھ سیدھ میں ہے جو آپ کی ملکیت ہے اور آپ کو اس میں کچھ غیر منصفانہ علم ہے، اور آپ فوری طور پر نئے کلائنٹس کو لا سکتے ہیں، لیکن آپ حقیقت میں ایک ایسا کاروبار خریدتے ہیں جس سے آپ کا پوڈ کاسٹ اوپر جاتا ہے یا نیچے جاتا ہے۔ اسپانسرشپ کے ساتھ، ٹھیک ہے؟ یہ صرف ایک بار بار چلنے والا سروس کاروبار ہے۔ اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ جب کاروبار خریدنے کی بات آتی ہے تو بلی کو جلد بنانے کے بہت سے طریقے ہیں۔ اپنے آپ سے پوچھنے کا اصل سوال ڈیل کی وضاحت کے بارے میں ہے۔ میرے لیے ایک اچھا سودا کیسا لگتا ہے؟
میں ایک کاروبار میں کتنا پیسہ کمانا چاہتا ہوں؟ میں اس میں کتنا وقت گزارنا چاہتا ہوں؟ میں اسے کہاں واقع ہونا چاہتا ہوں؟ میں اسے کس قسم کی صنعت میں رکھنا چاہتا ہوں؟ اور ایک بار جب آپ کے پاس آپ کا ڈیل باکس یا آپ کا تھیسس پیچھے ہو جائے، میں X، Y، Z قسم کا کاروبار خریدنا چاہتا ہوں، تو آپ کی تلاش بہت آسان ہو جاتی ہے۔ رئیل اسٹیٹ میں یہ کہنا بہت آسان ہے کہ میں آسٹن میٹروپلیکس ایریا کے اندر ایک خاندان کے گھر خریدتا ہوں جو کہ $500,000 سے کم ہیں، لیکن بیچنے والے کو 3% سے کم شرح پر فنانسنگ کی اجازت دیتا ہوں۔ یہ ایک ڈیل بلاکس ہوگا، واقعی سیدھا۔ جب آپ کاروبار خریدنے کے لیے آتے ہیں، تو آپ کے پاس سنگل فیملی، ملٹی فیملی اور مختلف قسم کے کمرشل کے مقابلے اتنے زیادہ اختیارات ہوتے ہیں کہ آپ شروع میں یہ جاننے کی کوشش کرتے ہوئے تھوڑے سے مغلوب ہو سکتے ہیں کہ آپ کا ڈیل باکس کیا ہے۔ لیکن سب سے اہم چیز یہ معلوم کرنا ہے کہ ایک اچھا کاروبار آپ کے لیے کیسا لگتا ہے۔ اور یہ ایک سائز نہیں ہے جو سب پر فٹ بیٹھتا ہے۔
منڈی:
آپ نے ابھی کہا، نوکری نہ خریدو، کاروبار خریدو۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ شاندار مشورہ ہے۔ میں بہت سے لوگوں کو سن سکتا ہوں، اوہ یار، میں نے یہ کاروبار اس لیے خریدا کہ میں نے کوڈی کو سنا، اور پھر میں صرف اس کام پر کام کرتا ہوں۔ آپ اس میں فرق کیسے کریں گے کہ نوکری کیا ہونے جا رہی ہے اور کاروبار کیا ہونے والا ہے اس سے پہلے کہ آپ اصل میں اس کے مالک ہوں اور اب آپ کی سرمایہ کاری کو خراب نہ ہونے کی کوشش کرنے کے لیے تین، دو ملازمتیں کل وقتی کام کرنا ہوں گی؟
کوڈی:
ٹھیک ہے، اس میں سے بہت کچھ نیچے آتا ہے، لہذا کاروبار خریدنے کے 10 مراحل ہیں۔ آئیے اس کا جواب اس طرح دیتے ہیں۔ کاروبار خریدنے کے 10 مراحل ہیں۔ کاروبار خریدنے کا پہلا قدم یہ سمجھنا ہے کہ موقع موجود ہے اور اگر آپ چاہیں تو بہت زیادہ نقدی کے ساتھ ایسا کرنا ممکن ہے۔ اور یہ کہ وہ کاروبار ممکنہ طور پر آپ کے نو سے پانچ کی جگہ لے سکتا ہے، مکمل طور پر قابل عمل۔ دوسرا ڈیل کی وضاحت ہے، جس کا مطلب ہے، ارے، میں بالکل جانتا ہوں کہ میرے لیے کس قسم کا کاروبار اچھا ہوگا۔ میں نے خود سے پوچھا ہے، ہمارے پاس 25 سوالات ہیں جو ہم آپ سے پوچھتے ہیں، لیکن میں نے خود سے یہ 25 سوالات پوچھے ہیں۔ تیسرا آغاز ہے۔ میں کاروبار کیسے تلاش کروں؟ وہ کہاں واقع ہیں؟ چوتھی وجہ مستعدی ہے۔ یہ یہ سیکشن ہوگا۔ تو میں کیسے جان سکتا ہوں کہ کیا یہ ایک اچھا کاروبار ہے جو واقعی وہی کرتا ہے جو وہ کہتا ہے، جہاں مالک دراصل ہفتے میں صرف 20 گھنٹے کام کرتا ہے اور یہ اتنی رقم کماتا ہے کہ وہ کہتے ہیں کہ یہ کرتا ہے تو میں جانتا ہوں کہ میں کیا ہوں اپنے آپ کو داخل کر رہا ہوں؟
چوتھا بات چیت ہے۔ میں جو چاہوں اسے حاصل کرنے کے لیے بیچنے والے کے ساتھ اچھی طرح سے بات چیت کیسے کروں؟ سکس آپ کو بیچ رہا ہے۔ تو میں بیچنے والے کو کیسے قائل کروں کہ میں وہ شخص ہوں جو ان کے چھوٹے بچے کو سنبھالنے والا ہوں کہ اس نے اپنی پوری زندگی تعمیر کی ہے یا اس نے اپنی پوری زندگی تعمیر کرنے میں صرف کی ہے؟ سات کی مالی اعانت کی جا رہی ہے۔ تو میں اصل میں یہ سودا کرنے کے لیے پیسے کیسے حاصل کروں؟ آٹھ بند ہو رہا ہے۔ تو میں اس کاروبار کو اپنے اٹارنی اور اپنے اکاؤنٹنٹ کے ساتھ کیسے لے جاؤں اور اصل میں مجموعی طور پر اس معاہدے کو بند کروں۔ نو پہلے 90 دن ہیں۔ اور پھر 10 ترقی ہے۔ اور اس طرح اگر آپ اس طرح سے کوئی کاروبار خریدنے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کے پاس ہے، مجھے نہیں لگتا کہ آپ صرف اس طرح کا پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں، باہر جا کر کاروبار خرید سکتے ہیں۔ مجھے نہیں لگتا کہ آج سننے والے کسی کے لیے یہ اچھا خیال ہے۔
میرے خیال میں حقیقت میں، آپ کے پاس 30 سے 60، 90 دن سیکھنے کا وقت ہے۔ اگر آپ نے 20 سے 30 منٹ گزارے کہ آئیے ہم کچھ کہتے ہیں جیسے ہمارا کورس یا کوئی کتاب پڑھنا یا جو کچھ آپ کرنا چاہتے ہیں، آپ 30 سے 60، 90 دنوں میں سیکھ سکتے ہیں کہ آپ کا ڈیل باکس کیا ہے، انڈر رائٹنگ کیسے کریں، کیا اچھا سودا ہے۔ آپ کی طرح لگتا ہے، وغیرہ۔ اور 30 سے 90 دنوں کے اختتام تک، آپ چھوٹے کاروباری لین دین کو انجام دینے پر آگے بڑھ سکتے ہیں۔ اب، کیا مجھے لگتا ہے کہ آپ اس کے حامی ہوں گے؟ نہیں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ آپ کو اس بات کی کافی سمجھ ہو گی کہ اگر آپ ان اقدامات پر عمل کرتے ہیں تو آپ اپنے آپ کو دیوالیہ کرنے والے کہاں نہیں ہیں۔ یہ آسان نہیں ہے، لیکن یہ آسان ہے.
منڈی:
اس ایمانداری کے لیے آپ کا شکریہ، کیونکہ میں نہیں چاہتا کہ میرے سننے والے ایسے ہوں، اوہ، میں یہ کر سکتا ہوں۔ نہیں، آپ کو پہلے اپنے آپ کو تعلیم دینے کی ضرورت ہے۔ اور مجھے یہ 10 اقدامات پسند ہیں۔ میں غصے سے ٹائپ کر رہا تھا جیسا کہ آپ کہہ رہے تھے، اس لیے آپ کا بہت شکریہ۔
سکاٹ:
ہمارے یہاں رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے ارد گرد BiggerPockets میں ایک متوازی سوچ کا عمل ہے۔ جہاں اگر آپ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کرنے جا رہے ہیں، تو آپ کو خود تعلیم حاصل کرنے میں درجنوں یا سینکڑوں گھنٹے گزارنے چاہئیں۔ ہمارے اکثر اراکین کا کہنا ہے کہ انہوں نے اپنا پہلا لین دین کرنے سے پہلے مہینوں یا سالوں تک خود کو تعلیم دی ہے۔ اور ایسا لگتا ہے کہ جب آپ کاروبار خرید رہے ہوتے ہیں تو یہ اور بھی زیادہ ہوتا ہے کیونکہ کاروبار خریدنے کا یہ عمومی فریم ورک ہے۔ اور پھر صنعت کی مخصوص مہارت ہے جو آپ کو کسی معاہدے کی شناخت کرنے کے بعد اتنی تیزی سے حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی تاکہ آپ اس میں قابلیت کے ساتھ کام کرسکیں۔ کوڈی، آپ کا خرید باکس اور عمل کیا ہے اور آپ اس وقت اس اثاثہ کلاس میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے کیا کر رہے ہیں؟
کوڈی:
جب میں چھوٹے کاروبار خریدتا ہوں تو اس وقت ہمارے پاس 26 ہیں۔ جب میں چھوٹے کاروبار خریدتا ہوں، تو آج یہ میری میڈیا کمپنی سے دو سال پہلے کے مقابلے بہت مختلف نظر آتا ہے۔ ان دنوں میں ایسے کاروبار خریدتا ہوں جہاں میرا غیر منصفانہ فائدہ ہے، جو میری میڈیا کمپنی کو تیز کر سکتا ہے یا میری میڈیا کمپنی کے ذریعے تیز کیا جا سکتا ہے۔ اور اس طرح ایسا لگتا ہے کہ میں نے ابھی پراپرٹی مینجمنٹ بزنس خریدا ہے، مثال کے طور پر، پراپرٹی مینجمنٹ بزنس کا ایک حصہ کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ اس سے میری ریل اسٹیٹ کو آفسیٹ کرنے میں واقعی مدد ملے گی۔ اور اس طرح جیسے جیسے رئیل اسٹیٹ کے لین دین سست ہونے لگتے ہیں، جیسا کہ Airbnb کی بکنگ سست ہونے لگتی ہے، جیسا کہ ہم مجموعی طور پر کساد بازاری میں آتے ہیں، جیسا کہ میں نے پچھلے دو سالوں میں رئیل اسٹیٹ خریدنا بند کر دیا کیونکہ میں نے قیمتیں پسند نہیں کیں، جائیداد کا انتظام مستحکم ہوتا رہتا ہے، کیونکہ ہر ایک کو اپنی جائیدادوں کا انتظام کرنا ہوتا ہے۔ اور اسی وجہ سے میں نے ایک پراپرٹی مینجمنٹ کمپنی خریدی۔
اور میں اس کے بارے میں بہت بات کرتا ہوں کیونکہ ہمارے پاس پراپرٹی مینجمنٹ کا کاروبار ہے جو ہم دوسرے لوگوں کو ان کے پراپرٹی مینجمنٹ کے کاروبار کو بڑھانے میں مدد کرتے ہیں۔ تو ایسا ہے، ٹھیک ہے، میں پراپرٹی مینجمنٹ کے کاروبار پر پیسہ کماتا ہوں۔ میں اس کاروبار سے پیسہ کماتا ہوں جو کلاس پراپرٹی مینجمنٹ کمپنیوں میں بہترین تلاش کرتا ہے اور انہیں ہماری کمپنی میں شامل کرتا ہے، اور یہ میرے رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو کو آف سیٹ کرتا ہے۔ یہ میرے لیے ایک اچھی خرید ہے۔ میرے خرید باکس کا دوسرا حصہ ہوگا، پچھلے ہفتے میں نے ایک ویڈیو پروڈکشن کمپنی خریدی تھی۔ اور اس لیے ہم بہت ساری ویڈیو بناتے ہیں، میرے تمام سوشلز پر متضاد سوچ۔ اور میں جدوجہد کر رہا تھا کیونکہ میں میڈیا کو جانتا تھا اور مجھے لگتا تھا کہ اس جگہ پر لیڈروں کا ہونا واقعی مشکل تھا۔ میں بہت ساری ترمیم کی نگرانی کر رہا تھا اور کسی کاروبار میں اس سے زیادہ ملوث تھا جتنا میں عام طور پر ہوتا کیونکہ میرا چہرہ اس پر تھا۔
اور اس طرح میں واقعی اس بارے میں خاص تھا کہ ہم کس طرح کام کر رہے تھے۔ اور یہ میرے وقت کا بہت زیادہ حصہ لیا گیا تھا، اور میں حقیقت میں اس سے بہت مغلوب تھا۔ اور اس طرح میں باہر گیا اور ویڈیو پروڈکشن میں کلاس لوگوں میں سب سے بہتر کون ہیں یہ تلاش کرنے لگا۔ اور میں نے جو پایا وہ کلاس میں سب سے بہتر ہے لوگ بڑی حد تک ایل اے، نیو یارک میں ہمارے پیمانے پر واقع ہیں، بہت ساری بڑی مارکیٹیں ہیں۔ اس لیے مجھے یا تو انہیں ایک بڑی تنخواہ دینا ہوگی اور انہیں یہاں آنے کے لیے راضی کرنا ہوگا، یا مجھے کسی ذیلی صنعت میں جانا ہوگا۔ اور اس کے بجائے میں نے جو کیا وہ یہ ہے کہ میں جانتا تھا کہ برانڈ کے سودے نیچے جا رہے ہیں، اشتہارات اور اسپانسرشپ ابھی نیچے جا رہے ہیں کیونکہ مارکیٹ میں مندی شروع ہوتی ہے۔ اور اس لیے میں نے سوچا، ٹھیک ہے، میں ایک ایسی ویڈیو پروڈکشن کمپنی کیوں نہ خریدوں جو عام طور پر برانڈز کے ساتھ کام کرتی ہو؟ ان کی تفصیل پر بہت زیادہ توجہ ہے۔ وہ پیداواری قدریں واقعی اچھی ہیں۔ وہ انتہائی منظم ہیں، انہیں ڈیڈ لائن تک پہنچنا ہے۔ وہ تمام چیزیں جن کے ساتھ ہم جدوجہد کر رہے ہیں۔
میں ان میں سے ایک خریدوں گا، ان کی قیمت ابھی کم ہوگی کیونکہ مارکیٹ مشکل میں ہے اور میں انہیں اپنی کمپنی میں شامل کروں گا اور وہ میرے تمام کام سنبھال لیں گے۔ اور میں نے یہی کیا۔ تو ابھی، میرا ڈیل باکس بہت اسٹریٹجک ہے۔ انٹرنیٹ پر بہت سارے لوگ ہیں جو باہر جاتے ہیں اور وہ اپنے نیٹ ورک کے ساتھ ابھی 372 سنگل فیملی ہوم خرید رہے ہیں، یا وہ ہر ایک لانڈرومیٹ یا کار واش خرید رہے ہیں جو انہیں مل سکتا ہے۔ ایک خاص موڑ پر مجھے لگتا ہے کہ آپ کو اپنے آپ سے یہ سوال پوچھنا ہوگا، کیا یہ سودا میرے غیر منصفانہ فائدے کا حصہ ہے ایک بار جب آپ بہت زیادہ لین دین کر لیتے ہیں؟ اور کیا میں اسے اس سطح تک پہنچا سکتا ہوں جو میرے لیے معنی خیز ہو؟ جس سے میں اپنے کاروبار کو کم از کم ایک ملین ڈالر سالانہ بنانا چاہتا ہوں۔ اور اگر وہ ایسا نہیں کر سکتے، تو شاید وہ ابھی میرے ڈیل باکس میں نہیں ہیں۔
اب، 10 سال پہلے جو کہ 50 روپے کی طرح تھا 50 روپے ہے۔ اگر یہ مجھے 50 روپے بناتا ہے، تو بہت اچھا۔ لیکن یہ آج بدل گیا ہے اور اب تعداد صرف بڑی ہے۔
منڈی:
ٹھیک ہے. مجھے وہ پسند ایا. کیا ایسی کوئی چیز ہے جس میں آپ سرمایہ کاری نہیں کریں گے؟
کوڈی:
اوہ، ٹن. پانچ ایسے کاروبار ہیں جن میں میں سرمایہ کاری کرنا کبھی پسند نہیں کرتا، لیکن شاید 50 ایسے بھی ہیں جن میں میں کبھی سرمایہ کاری نہیں کروں گا وہ ریٹیل اسٹورز ہیں۔ تو بوتیک کے بارے میں سوچیں، آپ صرف اس رجحان کی لکیروں کو دیکھیں کہ ریٹیل اسٹورز میں اس وقت کیا ہو رہا ہے، دونوں فٹ ٹریفک کے نقطہ نظر سے اور کرایہ کی قیمت اور ای کامرس کے ساتھ مقابلہ۔ میں ریٹیل اسٹورز نہیں کرتا۔ دوسرا ریستوراں ہے۔ ریستوراں میں کسی بھی کاروبار کی ناکامی کی شرح سب سے زیادہ ہے۔ ریستوراں بھی عام طور پر چلانے کے لیے بہت پیچیدہ ہوتے ہیں۔ لہذا آپ کو انوینٹری سے نمٹنا ہوگا، آپ کو واقعی تارکین وطن افرادی قوت سے نمٹنا ہوگا، آپ کو صارفین کے رجحانات سے نمٹنا ہوگا، آپ کو موسمی حالات سے نمٹنا ہوگا۔ یہ میرے جیسے کسی کے لیے بھی بہت الجھا ہوا ہے۔
تیسرا ہوٹل ہے، یہ صرف رئیل اسٹیٹ کو ایک کاروبار کے طور پر چھپانا ہے۔ چوتھا ایمیزون ایف بی اے ہے۔ کوئی بھی چیز جہاں ایک پلیٹ فارم میرے آخری کلائنٹس تک پہنچنے کی میری صلاحیت کو کنٹرول کر سکتا ہے، مجھے کوئی دلچسپی نہیں ہے۔ میں کلائنٹ کے ساتھ آخری تجربے کو کنٹرول کرنا چاہتا ہوں اور ان کے ساتھ براہ راست بات چیت کرنے کے قابل ہونا چاہتا ہوں۔ اور آخری شاید مشاورت سے متعلق کچھ بھی ہو گا۔ مشاورت میں بہت زیادہ اہم خطرہ ہوتا ہے، AKA ایک شخص خریداری کا نقطہ ہے، کیوں کوئی آپ کے ساتھ کاروبار کرتا ہے۔ اور اس لیے میں مشاورتی کاروبار خریدنا پسند نہیں کرتا کیونکہ مجھے ایسا لگتا ہے کہ وہ نوکری خرید رہا ہے اور جب دوسرا شخص چلا جاتا ہے تو میں ان کی جگہ لے لیتا ہوں۔
سکاٹ:
آمین۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت اچھا ہے. میں آپ کی ہر بات سے اتفاق کرتا ہوں، اور میں سمجھتا ہوں کہ اس تک پہنچنے کا یہ ایک بہترین طریقہ ہے، اس کے علاوہ میں ایک دو معاملات میں بنیادی جائیداد کو پسند کرتا ہوں، اور مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ خوردہ فروشی میں جا رہے ہیں، اور میں میں نے کچھ سرمایہ کاروں کو ایسا ہوتے سنا ہے، میں بنیادی طور پر یہ اسٹور انوینٹری کے لیے خریدوں گا اور مجھے اس کے اوپر بونس کے طور پر رئیل اسٹیٹ ملے گا۔ تو کبھی کبھی ایسی چیزیں ہوتی ہیں جو آپ کو اس جگہ میں مل سکتی ہیں۔ لیکن ہاں، یہ اتنا اچھا نہیں ہے جتنا کہ مسلسل اعادی بنیادوں پر کسی چیز کو ایک ملین ڈالر تک لے جانا، جو کہ آپ کا مقالہ ہے۔
کوڈی:
ٹھیک ہے، اور آپ صحیح ہیں. میں ریل اسٹیٹ کا مالک ہوں، مثال کے طور پر، میری کار واشز پر ہیں۔ میرے پاس کچھ رئیل اسٹیٹ ہے جس پر ہمارے لانڈرومیٹ ہیں۔ لیکن ان دو چیزوں کے بارے میں بات یہ ہے کہ انہیں دن میں 24 گھنٹے سروس کی توقع نہیں ہے۔ ایک ہوٹل، وہ 24 گھنٹے سروس کی توقع رکھتے ہیں۔ یہ مہمان نوازی کا کھیل جس کے بارے میں میرے خیال میں انٹرپرینیورشپ کی اعلیٰ سطحوں میں سے ایک ہے۔ اور اس طرح اس کے ساتھ مل کر ایک کاروبار کے طور پر نقاب پوش اور واقعی رئیل اسٹیٹ میں ہو، یہ ایک بہت زیادہ خدمت پر مبنی اور زیادہ توقعات کا کاروبار ہے۔ اور اس طرح عام طور پر جب لوگ کوئی کاروبار خریدتے ہیں، تو میں پسند کرتا ہوں، آئیے آپ کو شروع کرتے ہیں۔ اگر آپ ڈرائیونگ شروع کرنے جا رہے ہیں، تو آئیے فراری پر نہیں سیکھیں۔ آئیے ہنڈا پر سیکھتے ہیں۔ اور ایک بار جب آپ ہونڈا کو سنبھال لیں تو پھر آپ کو فیراری، لیمبوروگھینی میں اپ گریڈ کرنے کی اجازت ہے۔
ہوسکتا ہے کہ آپ ایک دن ہوائی جہاز اڑائیں، لیکن ڈرائیونگ کے پہلے دن کی طرح، آپ کو ٹرائی سائیکل مل جائے گا۔ اور اس لیے میں انٹرنیٹ پر زیادہ تر کے لیے اس سطح پر بات کرنے کی کوشش کرتا ہوں۔ اور پھر ہمارے کچھ بڑے گروپس میں، ہمارے پاس ایسے لوگ ہیں جنہوں نے آٹھ، 10، $50 ملین ٹرانزیکشنز کی ہیں۔ اور یہ بالکل مختلف بالگیم ہے۔ یہ بھی ہے جب یہ واقعی مزہ آتا ہے. لیکن یہ 10 سال پہلے میرے لیے اتنا متعلقہ نہیں تھا، اور مجھے نہیں لگتا کہ یہ انٹرنیٹ پر سننے والے زیادہ تر لوگوں کے لیے اتنا متعلقہ ہے۔
سکاٹ:
بالکل ٹھیک. میرا یہاں ایک پیچیدہ سوال ہے۔ آپ نے موقع پرستی کا آغاز لانڈرومیٹ سے کیا۔ میں تصور کرتا ہوں کہ اس وقت آپ جہاں ہیں وہاں تک پہنچنے کے لیے یہ کسی بڑی حکمت عملی کا حصہ نہیں تھا، اور آپ نے اسے تھوڑا تھوڑا کرکے بنایا، اور کسی وقت یہ آپ کے حصول اور آپ کے بنیادی مقصد کے لیے پلیٹ فارم کی پہلی حکمت عملی میں منتقل ہو گیا ہے۔ کاروبار کیا آپ تجویز کرتے ہیں کہ لوگ پہلے اس پلیٹ فارم اور حکمت عملی کے ساتھ شروع کریں یا وہ صرف اس میں غوطہ لگائیں اور اس کا پتہ لگائیں اور اسے بعد میں تیار ہونے دیں؟ اور اس سوال کا دوسرا حصہ، جس کا میرے خیال میں گہرا تعلق ہے، کیا یہاں سے باہر نکلنے کا منصوبہ کیا ہے؟ کیا یہ ایک بڑا گروپ ہے؟ کیا یہ ایک پرائیویٹ ایکویٹی قسم کی ہولڈنگ کمپنی ہے جو بڑی مقدار میں جائیدادوں یا کسی اور چیز میں سرمایہ کاری کرنے جا رہی ہے؟
کوڈی:
آئیے دوسرے سوال سے شروع کرتے ہیں۔ زندگی میں میرے لیے آخری مقصد، زیادہ تر لوگ یہ پانچ، 10، 20 سالہ منصوبہ رکھنے کی کوشش کرتے ہیں۔ اور میں نے اپنی زندگی پر نظر ڈالی ہے، اس میں سے کوئی بھی بنیادی طور پر اس طرح سے نہیں ہلا۔ اگر آپ مجھے یہ بتانے جارہے تھے کہ میں گولڈمین اور اسٹیٹ اسٹریٹ میں انویسٹمنٹ بینکنگ اور اثاثہ جات کے انتظام میں جانے کے لیے اپنا لائسنسنگ کب حاصل کر رہا تھا، اگر آپ نے کہا، ارے کوڈی، اندازہ لگائیں کیا؟ 10 سالوں میں آپ انٹرنیٹ پر TikToks کرنے جا رہے ہیں، میں نے سوچا ہو گا کہ آپ کا دماغ ختم ہو جائے گا۔ میں نے سوچا ہوگا کہ کوئی راستہ نہیں ہے۔ اور پھر بھی ہم نے زیادہ لین دین کیے ہیں اور صرف اس سے زیادہ رقم کمائی ہے جس کے ساتھ میں نے دن میں کام کیا ہے۔ اور شکر ہے کہ میں اپنے 10 سالہ منصوبے پر قائم نہیں رہا۔
میرا 10 سالہ منصوبہ اپنے چھوٹے جریدے میں لکھا ہے کہ میں ہر ایک سہ ماہی میں لکھتا ہوں کہ میں کہاں جانا چاہتا ہوں، میں نے کہا کہ میں بین الاقوامی سطح پر متعدد مقامات پر ایک بڑی فرم کے لیے اثاثہ جات کے انتظام کے کاروبار کی سربراہی کرنا چاہتا ہوں۔ ابھی کے بارے میں یہ ایک چاک بورڈ کے خلاف انگلیوں کی طرح لگتا ہے۔ میں کچھ سوچ بھی نہیں سکتا تھا۔ میں سوٹ اور وال اسٹریٹ پر واپس جانے سے کم کرنا چاہتا ہوں۔ اور اس لیے میرے پاس 10 یا 20 سالہ منصوبہ نہیں ہے۔ میرا صرف 10 یا 20 سالہ منصوبہ کچھ اس طرح نظر آتا ہے، میں اس قابل ہونا چاہتا ہوں کہ وہ کام کرنے کے لیے اختیار کی آزادی حاصل کروں جو اس وقت مجھے اس ٹیم کے ساتھ جو بہت اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے، جس کی وجہ سے مجھے 80 گھنٹے کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر میں نہیں چاہتا تو ایک ہفتہ، اور پھر بھی مجھے ان چیزوں پر ہفتے میں 80 گھنٹے کام کرنے کا اختیار دیتا ہے جو میں کرنا چاہتا ہوں۔
سکاٹ:
حکمت عملی لچک ہے، جو کہ واقعی، وہ لفظ ہے جو ہم استعمال کرتے ہیں جب ہم آپ کے ذاتی مالیات کی منصوبہ بندی کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ یہ سب لچکدار ہونے اور اسے جلد از جلد حاصل کرنے اور ایک لچکدار پوزیشن کو برقرار رکھنے کے بارے میں ہے، آپ کی زندگی کی مدت کے لیے مالی طور پر آزاد پوزیشن۔ آپ صرف اس سے کہیں زیادہ بڑے پیمانے پر کھیل رہے ہیں جو ہم عام طور پر یہاں BiggerPockets Money پوڈ کاسٹ میں ذاتی مالیات کے ساتھ دیکھتے ہیں۔ شروع کی طرف واپس جانا، یہ بہت اچھا ہے، مقصد لچک ہے، لیکن آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس کے پیچھے ایک حکمت عملی ہے، ایک بنیادی حکمت عملی ہے۔ آپ نے بولٹن کے حصول کے ساتھ اس کے بارے میں پہلے بات کی تھی۔ اس اثاثہ طبقے میں سرمایہ کاری کے موقع پرستی کیش فلو سے اس واضح حکمت عملی کی طرف کب تیار ہوا جو آپ کے پاس آج ہے؟
کوڈی:
میں نے 2020 میں سامعین کے اس ایک لفظ پر نظر ڈال کر سرمایہ کاری کرنا شروع کی جب مجھے راک، جارج کلونی، کائلی جینر، ریان رینالڈس جیسے جنات کو دیکھنے کے بعد احساس ہوا کہ ان چیزوں کے لیے اربوں ڈالر کماتے ہیں جن کا ان کی بنیادی اہلیت سے کوئی تعلق نہیں تھا، AKA اداکاری یا انٹرنیٹ پر ایک شخصیت کے طور پر جانا جاتا ہے۔ میں نے انہیں دیکھا اور میں نے سوچا، ایک پرائیویٹ ایکویٹی کمپنی چلانا زیادہ مزے کی چیز کیا لگتی ہے، جس میں میں بہت سے ایسے لوگوں کو جانتا ہوں جو پرائیویٹ ایکویٹی کمپنیاں چلاتے ہیں جو سالانہ اربوں ڈالر نہیں تو کروڑوں کماتی ہیں، یا اس بڑے سامعین کے ساتھ۔ آپ کے لیے ایک مستقل سرمایہ کار اڈے کی طرح بن جاتا ہے اور آپ ان کے لیے بنیادی طور پر صفر خطرے کے ساتھ چیزوں کو لانچ کر سکتے ہیں جب تک کہ آپ اپنے سامعین کو سمجھتے ہیں۔ اور یہ وہ لمحہ تھا جب میں نے محسوس کیا کہ مجھے اپنی پوری حصول کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ اب میں صرف کار واش، لانڈرومیٹ، زمین کی تزئین کی کمپنیاں نہیں خرید سکتا، مجھے اب ایسی کمپنیاں خریدنے کی ضرورت ہے جن کو میرے سامعین تیز کر سکیں۔
اور اگر آپ یہ سن رہے ہیں، تو آپ ہمیشہ اپنے غیر منصفانہ فائدے کی تلاش میں رہتے ہیں۔ تو آپ کی پہلی ڈیل یہ ہو سکتی ہے کہ آپ کے والد ایک پینٹنگ کمپنی کے مالک ہیں اور چونکہ انہوں نے 30 سالوں سے گھروں کو پینٹ کیا ہے آپ کے پاس موقع ہے کہ آپ اسے خرید لیں یا اس کی پینٹنگ کمپنی کو سنبھال لیں۔ تو تم ایسا کرو۔ اور آپ پینٹنگ کمپنی کو تھوڑی دیر کے لیے چلاتے ہیں اور پھر آپ کو احساس ہوتا ہے کہ آپ ایک آپریٹر رکھ سکتے ہیں اور آپ اپنا اگلا سودا تلاش کرنا چاہتے ہیں۔ اور ہوشیار کام یہ ہو سکتا ہے کہ آپ کو احساس ہو کہ آپ کی پینٹنگ کمپنی واقعی پینٹنگ کمپنی نہیں ہے، یہ ایک مارکیٹنگ فرم ہے۔ آپ واقعی مارکیٹنگ اور سیلز میں بہت اچھے ہیں۔ اور اس لیے دوسری پینٹنگ کمپنی خریدنے کے بجائے، آپ ایک سولر کمپنی خرید سکتے ہیں کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ شمسی کے لیے کلائنٹ کے حصول کی لاگت وہاں سب سے زیادہ ہے۔ اور اس طرح اگر آپ کے پاس پینٹنگ کلائنٹس ہیں جنہیں آپ بیک وقت سیل سیل سولر کراس کر سکتے ہیں، تو آپ خوبصورت بیٹھے ہیں۔
اور اس طرح میں نے اس کے بارے میں کیسے سوچا، یہ میرا غیر منصفانہ فائدہ کہاں ہے جہاں میرا ڈالر کسی اور سے کہیں زیادہ جا سکتا ہے؟ بہت سارے لوگوں کے آن لائن چیزوں کے بارے میں سوچنے سے یہ تھوڑا سا زیادہ حکمت عملی ہے۔ وہ پڑھانا چاہتے ہیں۔ یہ رہا X، آپ Y ادا کرتے ہیں، ہر ایک انسان کو کللا اور دہراتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ آپ کے لیے ایک بہت بڑا نقصان ہے، سننے والا، کیونکہ میں سمجھتا ہوں کہ بطور سامع آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا چاہیے، میں ایک گرافک ڈیزائنر ہوں جو اینیمیشن کرنے میں حیرت انگیز ہے۔ تو اس وجہ سے، میں ایک ایسی کمپنی خریدنا چاہتا ہوں جو اس چیز سے تیز ہو سکے جس میں میں منفرد طور پر اچھا ہوں۔ اور وہ تبدیلی میرے لیے 2020 میں تھی، اور مجھے نہیں لگتا کہ میں نے پیچھے مڑ کر دیکھا ہے۔
منڈی:
آپ ان سودوں کو کیسے فنڈ کر رہے ہیں؟
کوڈی:
ٹھیک ہے، آئیے اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ میں نے پہلے ان کی مالی اعانت کیسے کی۔ میں نے پچھلے دو سالوں تک اپنے 80% سودے کیے ہیں، سیلر فنانسنگ۔ میرے تمام سودے یہ تھے، ارے، آپ کا کاروبار ہے، آپ باہر نکلنا چاہتے ہیں، آپ کی طلاق ہو رہی ہے، یہ پانچ ڈیز ہیں۔ آپ کی موت ہے، آپ کو طلاق ہے، آپ کو بیماری ہے، آپ کے پاس فیصلوں کے بارے میں کچھ ہے، لیکن بنیادی طور پر جہاں آپ اپنے کاروبار میں کسی اور کے لیے تنازعہ کا شکار ہو جاتے ہیں یا آپ کی تقسیم ہوتی ہے، AKA آپ منتقل ہو رہے ہیں، آپ کسی دوسرے مقام پر جاتے ہیں یا جو بھی . تو ان پانچ وجوہات میں سے ایک وجہ عموماً یہ ہوتی ہے کہ یہ لوگ کیوں بیچتے ہیں۔ اور اس وجہ سے آپ کو کاروبار بیچنے کی ضرورت ہے یا آپ کاروبار سے باہر نکلنا چاہتے ہیں۔ میں لوگوں کو ان کے ٹرگر پوائنٹس پر تلاش کرنے کی کوشش کرتا ہوں۔ اس ٹرگر پوائنٹ پر آپ کے پاس بہت زیادہ فائدہ ہوتا ہے۔ اور اس طرح کسی کی طلاق ہو جاتی ہے اور اسے اپنے کاروبار میں بیچنا پڑتا ہے، میں چاہتا ہوں کہ اسے ڈالر کے پیسے کے لیے اٹھاؤں اور وہ بنوں جو صاف طور پر دونوں فریقوں میں اثاثے تقسیم کرے۔
اور اس لیے میرے زیادہ تر سودے OPM، دوسرے لوگوں کے پیسے، سیلر فنانسنگ کے ساتھ کیے گئے ہیں۔ چھوٹے کاروباری اراضی میں تمام کاروباروں کا 60% بیچنے والے کی مالی اعانت سے فروخت ہوتا ہے۔ لہذا یہ بہت عام ہے، مکمل طور پر بیچنے والے کی مالی اعانت نہیں، لیکن کچھ حصہ بیچنے والے کی مالی اعانت۔ اور پھر میں کہوں گا کہ میں نے بینکوں کے ساتھ اپنے تقریباً 10% سودے کیے ہیں، چاہے وہ SBA قرض تھا، چاہے وہ صرف میرے مقامی بینک سے لیا گیا قرض ہو۔ اور پھر آخری 10% سودے ہوئے ہیں جہاں میں باہر گیا ہوں اور ان کے لیے سرمایہ اکٹھا کیا ہے۔ لہذا ایک روایتی طریقے سے، میں نے ایک چھوٹا کاروبار خریدنے کے لیے دوستوں اور خاندان سے ایکویٹی یا قرض اٹھایا ہے۔ میرے خیال میں زیادہ تر لوگوں کو بیچنے والے کی مالی اعانت اور کم فیصد کم ادائیگی کے ساتھ شروع کرنے کی کوشش کرنی چاہئے۔
ہمارے پاس ابھی ہمارے غیر روایتی حصول گروپ میں ایک لڑکا تھا، جہاں ہم کاروبار خریدنے کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ اس کا نام Renaun ہے، اور اس نے ابھی $8 ملین میں ایک کاروبار خریدا، 100% سیلر فنانسنگ، $0 نیچے۔ کاروبار اس کے جغرافیائی علاقے میں واقع ہے، اور اس کاروبار کو بیچنے والا ایک سال تک اس کی منتقلی میں مدد کرنے والا ہے۔ یہ ایک ناقابل یقین لین دین ہے۔ رینون ایک بہت زیادہ معاوضہ لینے والا ایگزیکٹو تھا جو اس سے پہلے فروخت کی صلاحیت میں چھ اعداد و شمار رکھتا تھا، اس کا اس شعبے کے کاروبار سے کوئی تعلق نہیں تھا، لیکن وہ ڈیل سورسنگ پر گفت و شنید کرنے اور پھر دونوں لوگوں کے جیتنے کا راستہ تلاش کرنے میں بہت اچھے تھے۔ ایک معاہدے کی تشکیل.
سکاٹ:
اور میرے خیال میں ان لین دین میں بیچنے والے کی مالی اعانت کا فائدہ یہ ہے کہ یہ بیچنے والے کو کھیل میں بہت جلد رکھتا ہے تاکہ وہ آپ کو سکھانے اور مشیر بننے یا آپ کو ان سوالات کے جوابات دینے کے لئے موجود ہوں جو یقینی طور پر آپ کو ایک مناسب مستعدی سیشن میں ہر جواب حاصل کرنے والا نہیں ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ خاص طور پر اس جگہ میں یہ واقعی ایک طاقتور ٹول ہے۔
کوڈی:
متفق ہوں۔
سکاٹ:
میں یہاں آپ سے ایک مشکل سوال پوچھتا ہوں۔ آپ کتنے فیصد وقت کا اندازہ لگائیں گے جب اس طرح کا لین دین دو درجن ملازمین کی کمپنی میں ہوتا ہے، شاید تین یا چار لیڈرشپ ٹیم کے اراکین، جہاں حصول کے بعد پہلے سال میں قیادت کی ٹیم میں کوئی تبدیلی نہیں ہوتی؟ کیا کافی تبدیلیاں ہونا زیادہ عام ہے یا کم عام؟
کوڈی:
بہت عام، میں کہوں گا۔ اگرچہ عام طور پر، آپ بطور مالک وہ ہیں جو کچھ تبدیلیاں کرنا چاہتے ہیں۔ لہذا اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں، بیچنے والے کو شاید تھوڑا سا چیک آؤٹ کیا گیا ہے اگر وہ کوئی کاروبار بیچ رہے ہیں۔ واقعی فیصلہ کرنے کے اس مقام تک پہنچنے میں تھوڑا وقت لگتا ہے اب میں فروخت پر عملدرآمد کرنے جا رہا ہوں۔ اور اس شعر کے دوران، اکثر ٹیم اپنے پاؤں کو گیس سے تھوڑا سا ہٹا لیتی ہے۔ اور اس لیے میں جو کہوں گا وہ یہ ہے کہ میں نے انتظامی تبدیلی کی وجہ سے کم لوگوں کو جاتے ہوئے دیکھا ہے، یہ ایک بہت بڑا خوف ہے جو لوگوں کو ہے، ایسا لگتا ہے، میں کہوں گا کہ واپس جانا دلچسپ ہوگا اور حقیقت میں یہ دیکھوں گا کہ کیا میں سمجھ سکتا ہوں۔ معلوم کریں کہ ہمارا حقیقی فیصد کیا ہے، لیکن 10% سے بھی کم وقت میں میں ایک سینئر لیڈر کو کھو دیتا ہوں جسے میں رکھنا چاہتا تھا کیونکہ میں نے کاروبار خریدا تھا۔ میرے لیے بہت نایاب۔
زیادہ عام بات یہ ہے کہ کمپنی کے اندر موجود رہنما کافی اچھے نہیں ہیں۔ اور اس لیے آپ اپنے آپریٹر کو تلاش کرنا چاہتے ہیں جو لیڈروں کو بھی بھرتی کر سکے۔ آپریٹر کو تلاش کرنے کا یہ واقعی ایک اہم جز ہے، کیا وہ صرف ایک ایگزیکیوٹر نہیں ہو سکتے۔ انہیں بھی لیڈر بننا ہے۔ اور لیڈروں کا مطلب ہے کہ پچھلی فرموں میں ان کے ساتھ دوسرے لوگ تھے جو ان کے ساتھ آتے تھے، جو ان کے ساتھ کمپنی میں آنا چاہیں گے۔ تو یہ چیک کرنے اور دیکھنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے کہ آیا آپ کا آپریٹر اچھا ہو رہا ہے، قیادت کرنے کے قابل ہو گا، ٹیلنٹ کو برقرار رکھنے اور بھرتی کرنے کے قابل ہو گا، ان سے پوچھنا ہے، ارے، یار، آپ کو یہ چلانا پسند ہے۔ ملین ڈالر کاروبار جو میں نے ابھی خریدا ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ کے پاس متوازی مہارت کے سیٹ ہیں۔ اگر میں تمہیں لے آؤں تو تم اور کس کو لانا چاہو گے؟ اور آپ اس کمپنی میں کتنی بڑی ٹیم بنانا چاہیں گے؟
اور اگر وہ ایسے ہوتے، تو مجھے اس قسم کے شخص اور اس قسم کے شخص کی ضرورت ہو سکتی ہے، تم جاؤ، بہت اچھے۔ وہ کون ہے؟ تم کس کو جانتے ہو؟ اور فوری طور پر آپ یہ بتانے کے قابل ہو جائیں گے کہ وہ کتنے جڑے ہوئے ہیں اور کیا وہ واقعی ایک لیڈر ہیں یا وہ صرف لوگوں کے مینیجر تھے؟
سکاٹ:
خوفناک. اس محاذ پر میرا ایک سوال ہے۔ پہلی بار سی ای او کے طور پر، میں نے ناقص اداکاروں کی شناخت کرنے اور پھر انہیں فوری اور پیشہ ورانہ طور پر ہٹانے کا چیلنج پایا جو کہ پہلے تھوڑی دیر کے لیے بہت زیادہ زبردست ہو۔ میں تصور کرتا ہوں کہ سرمایہ کاری بینکنگ کا کلچر تھوڑا مختلف ہے اور اس میں کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ اور اس لیے یہ ایک عام سی بات ہے جب بھی کوئی ناقص اداکار ہوتا ہے تو ہم باہر چلے جاتے ہیں کیونکہ اس سے پہلے سو لوگ لائن میں ہوتے ہیں اور ہم سب دس لاکھ میل فی گھنٹہ کی رفتار سے جانے کے عادی ہیں۔ لیکن میں یہ بتانا چاہتا ہوں کہ آپ یہاں کیا کہہ رہے ہیں، اور لوگوں کو یہ سننے کی ضرورت ہے، جب آپ کوئی کاروبار خریدتے ہیں، تو آپ متعدد لیڈروں کو برطرف کر دیں گے، تقریباً یقینی طور پر، خاص طور پر اگر آپ ایک سے زیادہ بار کر رہے ہیں۔ آپ کو اسے جلدی کرنا پڑے گا۔ آپ کو یہ پیشہ ورانہ طور پر کرنے کی ضرورت ہوگی، اور آپ کو اس بات کی بہت واضح تفہیم کی ضرورت ہوگی کہ ان انتظامی عہدوں میں سے ہر ایک میں کیا اچھا لگتا ہے۔
اور اس لیے یہ کوئی کردار نہیں ہے، اگر آپ کو کبھی کسی کو برطرف نہیں کرنا پڑا یا اگر آپ کو کبھی کسی کو خراب کارکردگی کی وجہ سے برطرف نہیں کرنا پڑا ہے، اس کے برعکس کہ وہ ظاہر ہے کہ برا برتاؤ کرتا ہے یا آپ کے پاس کوئی واضح بات ہے، تو یہ ہونے والا ہے۔ پہلے آپ کے لیے ایک نیا اور بہت مشکل تجربہ۔ کیا آپ اس سے اتفاق کریں گے، کوڈی؟ اور کیا آپ کا اس پر کوئی تبصرہ ہے؟
کوڈی:
کسی کو گولی مارنے میں کبھی مزہ نہیں آتا۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ کبھی بہتر ہوتا ہے۔ میں واقعتاً کبھی کسی ایسے لیڈر سے نہیں ملا جو جاتا ہو، بس آج کسی کو نوکری سے نکال دیا ہو۔ یہ بہت اچھا تھا. مجھے صرف یہ نہیں لگتا کہ وہ لوگ واقعی موجود ہیں، یہاں تک کہ فنانس میں بھی، یہ اچھا نہیں لگتا۔ آپ انسانوں کے ساتھ ایسا کرنا پسند نہیں کرتے، یہاں تک کہ اگر آپ کو لگتا ہے کہ وہ، اقتباس کا حوالہ دیتے ہیں، اس کے مستحق ہیں۔ یہ کہا جا رہا ہے، مجھے یقین نہیں ہے کہ اگر آپ مشکل گفتگو نہیں کر سکتے ہیں تو آپ مالک بننے کے حق کے مستحق ہیں۔ اور اس لیے میں سوچتا ہوں کہ اس میں سے تھوڑا سا اپنے آپ سے گفتگو کر رہا ہے اور کہہ رہا ہوں، کیا میں انسان کی قسم ہوں جو لوگوں کی رہنمائی کرنا چاہتا ہوں؟ کون مالک بننا چاہتا ہے؟ کون اس دنیا پر اپنا نشان چھوڑنا چاہتا ہے؟ اور اگر ایسا ہے تو، چند چیزیں ہیں جو مجھے زندگی بھر اپنے ٹول بیلٹ میں شامل کرنی ہیں، اور ان میں سے ایک یہ ہے کہ مجھے لوگوں کو اس وقت چھوڑنا پڑتا ہے جب وہ میری کمپنی کے لیے موزوں نہ ہوں اور جب میں ان کے لیے موزوں نہ ہوں۔ .
اور دوسرا یہ کہ آپ کو احساس ہے کہ ایک، یہ ہمیشہ آپ کے خیال سے بہتر ہوتا ہے کہ یہ ہونے والا ہے۔ بہت شاذ و نادر ہی میں نے کبھی کسی کو برطرف کیا ہے جہاں وہ، ایک یا دو حیران ہوئے، یہ بری طرح سے چلا گیا ہے۔ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ ان کا انتظام کرنے کے بارے میں آپ کے نقطہ نظر کے لیے یہ واقعی اہم ہے۔ اور یہ چیزیں حکمت عملی پر مبنی ہیں اور جو لوگ ٹیموں کی قیادت نہیں کرتے یا کاروبار نہیں چلاتے وہ اس کے بارے میں بات کرنا بالکل پسند نہیں کرتے۔ لیکن یہ واقعی اہم ہے کہ آپ جلد چیک ان کریں اور آپ رگڑ سے آرام سے رہیں۔ میں ہمیشہ اپنے مینیجرز سے کہتا ہوں کہ، اپنی ٹیم کے ان لوگوں کو داد دینا بند کریں جو صرف اس لیے کم کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں کیونکہ اس سے آپ کو بہتر محسوس ہوتا ہے۔ آپ کو سخت گفتگو کرنی ہوگی۔ کتنا خوفناک ہوگا اگر آپ موٹر سائیکل چلانا سیکھ رہے ہوں اور ہر بار جب آپ گرے تو آپ کے والدین ایسے ہی تھے، ہاں، بس یہی کرتے رہیں۔ کام نہیں کیا۔ لیکن آپ کو بالکل اسی طرح کرتے رہنا چاہئے جہاں آپ پوری طرح بائیں طرف جھکتے رہیں۔ وہ کبھی بھی موٹر سائیکل چلانا نہیں سیکھیں گے۔
اور اس لیے ایک اچھے رہنما کے طور پر، آپ کو یہ کہنے کے قابل ہونا پڑے گا، ارے، یار، آپ کے سیلز نمبر کم ہیں، آپ کافی فون کالز نہیں کر رہے ہیں۔ کیا آپ چاہتے ہیں کہ میں سنوں کہ وہاں کیا ہو رہا ہے؟ اور اصل میں لوگوں کو رائے دینے کے لئے، اور پھر لوگ حیران نہیں ہوں گے کہ کچھ کیا ہوتا ہے کیونکہ آپ ان کو پہلے سے ہی کچھ عرصے سے اندر اور باہر یا باہر کوچ کر رہے ہوں گے.
سکاٹ:
تو پھر، مجھے لگتا ہے کہ ایسا ہونے والا ہے، ٹھیک ہے؟ یہی وجہ ہے کہ آپ کو کاروبار پر اچھا سودا مل رہا ہے، کیونکہ بہت سے معاملات میں یہ خراب طریقے سے چل رہا ہے اور آپ کو ان میں سے بہت سے معاملات میں مینجمنٹ ٹیم کو ری سائیکل کرنا پڑتا ہے، یا کم از کم ان ڈیلز میں سے کچھ میں مینجمنٹ ٹیم کو . مجھے لگتا ہے کہ لوگوں کے بارے میں جاننے اور سوچنے کے لئے یہ کچھ ہے۔ دوسرا سوال جو میرے پاس ہے وہ پہلی بار سی ای او ہے، جو تقریباً ہر کوئی اس قسم کے کاروبار کو خرید رہا ہے، وہ پہلی بار سی ای او بننے جا رہے ہیں۔ آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ ان لوگوں سے اچھا کیا لگتا ہے؟ یہ ایک بار پھر میرے لیے سب سے بڑا چیلنج تھا کیونکہ میں نے کبھی کسی CFO کی خدمات حاصل نہیں کی تھیں۔ میں نے کبھی بھی ان میں سے کسی ایک کردار کی خدمات حاصل نہیں کیں۔ آپ اسے کس طرح شارٹ کٹ کرتے ہیں اور کم از کم اپنے پہلے کاروبار میں بہتر مشکلات رکھتے ہیں؟
کوڈی:
یہ واقعی راز ہیں۔ میں تین کام کرتا ہوں۔ میرے پاس ہر نئی کرایہ کے لیے 30، 60، 90 دن کا منصوبہ ہے جسے میں جہاز میں لاتا ہوں۔ یہ ہر ایک کاروبار میں ایک جیسا لگتا ہے۔ یہ ہماری آن بورڈنگ دستاویزات کا حصہ ہے۔ آپ گوگل، ایمیزون، وغیرہ کے لیے آن بورڈنگ کے منصوبے گوگل کر سکتے ہیں۔ آپ گوگل کر سکتے ہیں 30، 60، 90 دن کے منصوبے۔ آپ دوسرے لوگوں کا ہوم ورک چوری کر سکتے ہیں، جس کی میں آپ کو سفارش کروں گا۔ اور پھر صرف اپنی کمپنی کے بارے میں چیزیں لگائیں۔ اور اس 30، 60، 90 دن کے پلان کے اندر، میرے پاس وہ ہیں اور یا میں لکھتا ہوں کہ اس 30، 60، 90 دن کی ونڈو کے اندر کامیابی کیسی نظر آتی ہے؟ تو پہلے 30 دنوں کے اندر، آپ X، Y، اور Z، 15 یا 30 چیزیں کر چکے ہوں گے۔ پہلے 60 دنوں کے اندر آپ نے یہ چیزیں کر لی ہوں گی۔ پہلے 90 دنوں کے اندر، آپ نے یہ چیزیں کر لی ہوں گی۔ اس کے بارے میں خوبصورت حصہ ہر دور میں ہوتا ہے، تو 30 دن کے بعد، میں کہتا ہوں، ٹھیک ہے، کیا آپ ٹیم کے ہر فرد سے ملے ہیں؟
ٹھیک ہے، کاپی. جی ہاں. کیا آپ نے اپنی بنیادی ٹیم کے اراکین کے لیے نئے کردار اور ذمہ داریاں تخلیق کی ہیں؟ ٹھیک ہے، آپ نے نہیں کیا۔ کیوں؟ اور اس لیے میں بنیادی طور پر ان چیزوں میں سے ہر ایک کی جانچ پڑتال سے گزر رہا ہوں، اور پھر یہ دیکھنا بہت آسان ہے کہ آیا ان میں کامیابی ہو رہی ہے یا نہیں۔ دوسری چیز جو آپ کو ایک کاروباری مالک کے طور پر ہمیشہ سمجھدار رکھے گی وہ ہے سکور کارڈ۔ اور اس لیے ہر ایک کاروبار کے پاس ایک سکور کارڈ یا کچھ بہت ہی آسان ایکسل اسپریڈشیٹ ہونی چاہیے جہاں یہ ہے، ہمارا مقصد یہ ہے، یہاں یہ ہے کہ ہر شخص کس طرح مقصد میں حصہ ڈالتا ہے۔ اگر اس شخص کے پاس ایسے نمبر نہیں ہیں جن کے ساتھ وہ براہ راست منسلک ہیں، تو آپ شاید یہ غلط کر رہے ہیں۔ اور میں یہ سب کچھ اس خیال کے ساتھ کہتا ہوں کہ، اس قسم کی چیزیں وہ چیزیں ہیں جو میں ہر بار 60٪ وقت کرتا ہوں۔
میرے کاروبار میں رہنے کے 15 سال بعد بھی ہمیشہ ایسا ہوتا ہے، جہاں میں جیسا ہوں، میرے پاس KPIs اور سکور کارڈ بالکل ٹھیک نہیں ہے، اس لیے میں اس شخص کو اس کے ساتھ چلنے دوں گا۔ اور پھر یقیناً کچھ الجھ جاتا ہے۔ اور اس طرح ایک کاروباری مالک کے طور پر اپنے آپ کو بھی تھوڑا سا پیار اور فضل عطا کریں کہ ہر کوئی اس کے بارے میں بات کرتا ہے کہ وہ انٹرنیٹ پر کتنے پرفیکٹ ہیں اور اس بات کا احساس کریں کہ معاملے کی حقیقت یہ ہے کہ یہ بہت کم ہے۔ اگر آپ اس چیز کا 60 یا 70% کرتے ہیں، تو آپ بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے مالک بننے جا رہے ہیں۔ میں آپ کو مالکان کی تعداد نہیں بتا سکتا جو کبھی بھی 30، 60، 90 دن کے منصوبے نہیں کرتے، جن کے پاس کبھی بھی بنیادی اسکور کارڈ نہیں ہوتے، اس کا یہ مطلب نہیں کہ آپ کا کاروبار ناکام ہونے والا ہے، اس کا مطلب ہے کہ آپ کو اس سے زیادہ محنت کرنی پڑ سکتی ہے۔ تمہیں ضرورت ہے. اور میں واقعی میں ضرورت سے زیادہ محنت کرنا پسند نہیں کرتا ہوں۔
سکاٹ:
میں وہاں آکر کہوں گا کہ میرے خیال میں ایک آپریٹنگ سسٹم ہے کہ اگر آپ کاروبار کے مالک ہیں، تو آپ کو قرض لینا چاہیے۔ میں EOS، 4 ڈسپلن آف ایگزیکیوشن کی سفارش کروں گا۔ EOS ٹریکشن پر ایک کتاب ہے۔ میں اسے نافذ کرنے کے لیے کوچ کی خدمات حاصل کروں گا یا میں 40 کے ساتھ جاؤں گا، لیکن صرف ایک آپریٹنگ سسٹم ادھار لے گا۔ ان میں سے کسی ایک کو استعمال کرنے کے بعد اپنی ایجاد کریں جس کے بارے میں کچھ سالوں سے بڑے پیمانے پر بات کی جاتی ہے، کیوں کہ وہیل کو دوبارہ ایجاد کیا جائے اور کاروبار چلانے کے ہر حصے کو دوبارہ ایجاد کیا جائے؟ بس ایک پلے بک رکھیں جو پہلے سے موجود ہے۔ کیا آپ کے پاس ایسا کچھ ہے یا آپ کو لگتا ہے کہ ایسا کرنے والے آپریٹرز زیادہ کامیاب ہیں؟
کوڈی:
میرے خیال میں سسٹم کا ہونا بہت ضروری ہے۔ میرے بہت سے کاروبار EOS یا Rockefeller پر چلتے ہیں، اور یقینی طور پر میں نے Traction پڑھا ہے، مجھے یہ بہت پسند ہے۔ صرف ایک چیز جو مجھے اس کے بارے میں پسند نہیں ہے وہ یہ ہے کہ مجھے لیول 10 میٹنگز پسند نہیں ہیں، وہ EOS میں ان کو کیسے چلاتے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ میری کچھ کمپنیوں میں تھوڑا بہت محدود ہوسکتا ہے۔ مجھے یہ بھی لگتا ہے کہ یہ ایک عظیم ثقافت کے فٹ ہونے کی قیادت نہیں کرتا ہے۔ یہ ایک ایسی ثقافت کی طرف لے جاتا ہے جو ہر ہفتے بہت ہی مخصوص حربوں اور عمل پر توجہ مرکوز کرتا ہے، اس کے برعکس، میں نے ہمیشہ اس اقتباس کی پابندی کی ہے، اگر آپ کسی آدمی کو کشتی بنانا سکھانا چاہتے ہیں، تو آپ اسے نہیں سکھاتے تختوں کو ڈھونڈ کر بچھاو اور اُن میں گھساؤ۔ تم انہیں کھلے سمندر کی تڑپ سکھاتے ہو۔ اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ کاروبار چلانے میں اصل ہیک یہ ہے کہ کیا آپ لوگوں کو ایسے کام کرنے کی ترغیب دے سکتے ہیں جن کے بارے میں آپ کو ان کی وضاحت کرنے اور ان پر مائیکرو مینیج کرنے کی ضرورت نہیں پڑے گی۔
اور میرے سب سے کم پسندیدہ کاروبار وہ ہیں جہاں میں 472 ٹو ڈو لسٹ آئٹمز کو چیک کر رہا ہوں کیونکہ مجھے ٹیم کے ہر ممبر کو سرخ، پیلا اور سبز کرنا ہے۔ اور میرے پسندیدہ کاروبار وہ ہیں جہاں میں ایک ایسا کلچر بنانے پر توجہ مرکوز کرتا ہوں جو پہلی ذاتی ذمہ داری اور ذاتی فضیلت کو ذاتی کامیابی اور اس طرح کاروباری کامیابی کی کلید کے طور پر رکھتا ہے۔ اور اس لیے اگر آپ کر سکتے ہیں، جہاں بھی ہو سکے، نرم چیزوں پر توجہ مرکوز کریں۔ زیادہ تر لوگ آپ کو حکمت عملی پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے کہیں گے، میں کہانی پر توجہ مرکوز کرنے میں بڑا ماننے والا ہوں۔
سکاٹ:
کوڈی، کیا آپ کے پاس کسی ایسے شخص کے لیے کوئی حتمی مشورہ ہے جو سن رہا ہے، جو بورنگ کاروبار کے کاروبار میں جانا چاہتا ہے؟
کوڈی:
دوگنا. ایک، مجھے لگتا ہے کہ آپ لوگوں نے اسے بہت زیادہ سادہ اور آسان نہ بنانے کا بہت اچھا کام کیا۔ آپ بھی $0 کے ساتھ کاروبار خرید سکتے ہیں، اس پر کوئی وقت نہیں گزار سکتے، کروڑ پتی بن سکتے ہیں، ایک لیمبو اور ایک یاٹ لے سکتے ہیں۔ یہ وہی نہیں ہے جس کے بارے میں ہم یہاں بات کر رہے ہیں۔ اور اس کے دوسری طرف، یہ بھی فرض کریں کہ آپ بحیثیت انسان اس سے کہیں زیادہ قابل ہیں جس کا آپ خود کو کریڈٹ دے رہے ہیں۔ اور فرض کریں کہ آپ نے بہت سارے کاروباری مالکان سے ملاقات کی ہے۔ آپ کے خیال میں وہ سب کتنے ہوشیار تھے؟ کیا آپ ہر اس کاروباری مالک سے متاثر ہوئے ہیں جس کے ساتھ آپ کا تعلق ہے؟ اس کا جواب نہیں ہے۔ میں نے بڑے وقت کے کاروباری مالکان کے ایک گروپ سے ملاقات کی ہے، اور میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ 10% وقت میں کیا ہوا ہوں۔ اور 90% وقت میں سوچتا ہوں، میں آپ کے لیے عام ہوں۔
اور اسی طرح سننے والوں کے لیے، اگر ایسا لگتا ہے کہ آپ ایسے انسان ہیں جو کاروبار کا مالک بننا چاہتے ہیں، جو اثر ڈالنا چاہتے ہیں، جو میرے خیال میں کسی بھی انسان پر سب سے زیادہ طاقتور اثر پڑ سکتا ہے، جو کہ کچھ بنانا ہے، دوسروں کو ملازمت دینا اور تخلیق کرنا تاکہ دوسرے لوگ استعمال کر سکیں۔ میرے خیال میں کوئی اعلیٰ کال نہیں ہے۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ کاروبار خریدنا آپ کو یہ کرنے کی اجازت دیتا ہے جب آپ کے اندر وہ اسٹارٹ اپ سیڈ نہیں ہوتا ہے کہ اگر آپ اسے نہیں بناتے تو آپ مر جائیں گے، بلکہ اس کے بجائے صرف کھیل میں شامل ہونا چاہتے ہیں۔ اور میرے خیال میں گیم میں شامل ہونا آدھی جنگ ہے، اور پھر آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ وہاں پہنچنے کے بعد آپ کون سا گیم کھیلنا چاہتے ہیں۔
منڈی:
کوڈی، یہ بہت آنکھ کھولنے والا اور بہت مددگار تھا۔ مجھے واقعی پسند ہے کہ آپ اس کے ساتھ نہیں آئے، اوہ، کوئی بھی ایسا کر سکتا ہے۔ آپ کو بس یہ ایک کام کرنا ہے، اور پھر آپ کروڑ پتی بھی بن سکتے ہیں۔ یہ کام کرتا ہے، لیکن یہ ضروری نہیں ہے کہ یہ 150 گھنٹے ایک ہفتہ پیس جائے۔ مجھے پسند ہے کہ آپ نے کس طرح غیر منصفانہ فائدہ کا خیال یا تجویز پیش کیا۔ یہ بہت اچھا ہے۔ ہر ایک کو غیر منصفانہ فائدہ ہے۔ وہ کیا ہے جو آپ کرتے ہیں جس سے آپ فائدہ اٹھا سکتے ہیں، جو آپ کسی اور سے بہتر کر سکتے ہیں؟ اور میں نے آپ کے ساتھ بہت اچھا وقت گزارا، کوڈی۔ بہت بہت شکریہ. لوگ آپ کے بارے میں مزید کہاں تلاش کر سکتے ہیں؟
کوڈی:
ٹھیک ہے، اگر آپ بورنگ کاروبار خریدنے کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، جو میرے خیال میں شاید مجھ سے بھی زیادہ دلچسپ ہے، تو میں contrarianthinking.co پر جاؤں گا۔ یہ ہمارا مفت نیوز لیٹر ہے۔ یہ ہفتہ وار نکلتا ہے۔ غیر روایتی طریقے سے پیسہ کیسے کمایا جائے اس کے لیے وہاں بہت سارے زبردست آئیڈیاز موجود ہیں۔ ہمارے پاس unconventionalacquisitions.com پر ایک ثانوی نیوز لیٹر بھی ہے، جسے The Boring Business Brief کہا جاتا ہے، اور وہ آپ کے سپر nerds کے لیے ہر ہفتے حصول کے بارے میں ہے۔ میں ان میں سے کسی ایک کو چیک کروں گا۔ اور پھر میں کوڈی سانچیز اور تمام انٹر ویبس ہوں۔ میرے خیال میں یوٹیوب کاروباروں کا ایک گروپ خریدنے کا اعلیٰ سطحی نظارہ حاصل کرنے کا ایک تفریحی طریقہ ہے۔ ہم یوٹیوب پر بہت زیادہ وقت گزار رہے ہیں، تو شاید میں وہاں سے شروع کروں۔
اپنے اندر یقین کا وہ بیج لگائیں۔ ایسی ویڈیوز دیکھ کر جو آپ کے دماغ میں گھومتے ہیں کچھ خیالات حاصل کریں جن میں آپ کا صرف 10 منٹ لگیں گے اور پھر خبرنامے اور سیکھنے کی گہرائی میں غوطہ لگائیں۔ شاید وہیں سے میں شروع کروں گا۔
منڈی:
آپ کا شکریہ، کوڈی۔
کوڈی:
آپ کا شکریہ.
سکاٹ:
کوڈی معلومات کا خزانہ ہے۔ آپ کو ان وسائل پر اسے چیک کرنا ہوگا۔ اور پھر انسٹاگرام آپ تقریباً ہر روز زبردست چیزیں پوسٹ کرتے ہیں۔ تو واقعی اس کی تعریف کریں اور آپ سے بہت کچھ سیکھیں۔
کوڈی:
ٹھیک ہے، آپ دونوں کا شکریہ۔ زبردست سوالات۔ میں نے یہاں وقت کا لطف اٹھایا۔
منڈی:
آپ کا شکریہ، کوڈی۔ ہم جلد ہی آپ سے بات کریں گے۔
کوڈی:
خدا حافظ دوستو.
منڈی:
ٹھیک ہے، وہ کوڈی سانچیز تھا، اور یہ حیرت انگیز تھا۔ سکاٹ، میں بہت پرجوش ہوں کہ آج ہمیں کوڈی سے بات کرنی پڑی۔ اس کی بات سننا صرف اتنا تھا، میں کاروبار خریدنے جانا چاہتا ہوں، میں اس کے بارے میں مزید جاننا شروع کرنا چاہتا ہوں، اور میں اپنے غیر منصفانہ فوائد کو لکھنا چاہتا ہوں تاکہ میں یہ جاننا شروع کر سکوں کہ میں دوسرے لوگوں سے بہتر کیا کر سکتا ہوں۔
سکاٹ:
میں اس سے بہت متاثر ہوں۔ ایک بار پھر، جیسا کہ میں نے کہا، میں اس کے مواد کی پیروی کرتا ہوں اور سوچتا ہوں کہ وہ موقع کو تیار کرنے کا ایک شاندار کام کرتی ہے اور اس کے بارے میں بہت حقیقی ہے۔ مجھے ایک بار پھر لگتا ہے کہ وہ اتنی متحرک اور اتنی سیدھی اور اتنی دو ٹوک اور اتنی زبردست اور پرجوش ہے جس کے بارے میں وہ بات کرتی ہے، اسے دھوکہ نہ دیا جائے۔ اگر آپ کے پاس وہ شخصیت نہیں ہے اور آپ وہاں جانے اور براہ راست ہونے کو تیار نہیں ہیں۔ اور ایک بار پھر، اس نے یہ بات اونچی آواز میں نہیں کہی، لیکن میں سمجھتا ہوں کہ 90% وقت جب کوئی کمپنی اس ترتیب میں فروخت ہوتی ہے، اس میں تبدیلیاں اور برطرفیاں ہوں گی یا لوگ قیادت کی ٹیم سے مستعفی ہوں گے اور شاید کمپنی کے دوسرے حصے اس اثاثہ کلاس میں کاروبار۔ اور اگر آپ کے پاس اس کے لیے پیٹ نہیں ہے تو یہ آپ کے لیے نہیں ہو گا۔
تو پھر، لوگوں کی ایک چھوٹی سی فیصد اس ماحول میں پروان چڑھے گی، لیکن جو لوگ ایسا کرتے ہیں کیا وہ میرے خیال میں ریاستہائے متحدہ امریکہ میں کسی بھی اثاثہ طبقے کی بہترین واپسی پائیں گے، شاید اگلے 10 سے 20 سالوں میں یہاں کی دنیا کی وجہ سے۔ کم خریداری کی قیمتیں اور ان میں سے بہت سے کاروباروں میں استعداد کار کو ہموار کرنے کا ناقابل یقین موقع۔
منڈی:
آپ کیا کہہ رہے ہیں، اور میں اس بنیاد پر دیکھ سکتا ہوں کہ کوڈی کیا کہہ رہا تھا، میں دیکھ سکتا ہوں کہ یہ کیسے ہیں، میں سرکولیٹنگ ایئر سے اپنے فرنس والے، باب کو سن رہا ہوں۔ اگر آپ کو لانگمونٹ میں کبھی بھٹی کی ضرورت ہو تو آپ باب کے پاس جائیں۔ ہر کوئی جانتا ہے کہ آپ باب کے پاس جاتے ہیں۔ ہر وہ شخص جس سے میں بات کرتا ہوں، آپ کا بھٹی والا آدمی کون ہے؟ یہ سرکولیٹنگ ایئر سے باب ہے۔ ہر کوئی سرکولیٹنگ ایئر سے باب کے بارے میں بات کرتا ہے۔ لیکن آپ باب سے بات کرنا شروع کر دیتے ہیں اور اس کے پاس جانشینی کا کوئی منصوبہ نہیں ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ اب اس کا ایک بچہ اس کے ساتھ کام کر رہا ہے، لیکن تھوڑی دیر کے لیے وہ نہیں تھا۔ اور آپ اپنے کاروبار کے ساتھ کیا کرنے جا رہے ہیں جب، وہ عمر کے لحاظ سے وہاں نہیں اٹھ رہا ہے، لیکن ہر ایک ہر ایک دن بوڑھا ہو رہا ہے، تو جب آپ یہاں مزید کام نہیں کرنا چاہتے تو آپ کیا کریں گے؟
سکاٹ:
یہ اس کاروبار کی ایک مثال ہے جو اس وقت تک ٹھنڈا ہو سکتا ہے جب تک کہ کوئی اسے گرم کرنے کا منصوبہ نہیں لاتا۔
منڈی:
ٹھیک ہے، سکاٹ، مجھے لگتا ہے کہ یہ بگگرپاکیٹس منی پوڈ کاسٹ کے اس ایپی سوڈ کو سمیٹنے والا ہے کیونکہ امیر کبھی بھی اس سے بہتر کام کرنے والا نہیں ہے۔ وہ سکاٹ ٹرینچ ہے، اور میں مینڈی جینسن ہوں، کہہ رہا ہوں، ٹیڈی بیئر کا خیال رکھنا۔
سکاٹ:
اگر آپ نے آج کے ایپی سوڈ سے لطف اندوز ہوا ہے، تو براہ کرم ہمیں Spotify یا Apple پر ایک فائیو اسٹار جائزہ دیں۔ اور اگر آپ پیسے سے بھی زیادہ مواد تلاش کر رہے ہیں، تو بلا جھجھک ہمارے YouTube چینل youtube.com/biggerpocketsmoney پر جائیں۔
منڈی:
BiggerPockets Money کو Mindy Jensen اور Scott Trench نے بنایا تھا۔ کیلن بینیٹ کے ذریعہ تیار کیا گیا ، Exodus میڈیا کے ذریعہ ترمیم ، Nate Weintraub کے ذریعہ کاپی رائٹنگ۔ آخر میں، اس شو کو ممکن بنانے کے لیے BiggerPockets ٹیم کا بہت شکریہ۔
پوڈ کاسٹ یہاں دیکھیں
[سرایت مواد]
پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں۔ آئی ٹیونز ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں۔ شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں۔
- وہ "بورنگ" کاروبار جو آپ کی تنخواہ کی جگہ لے سکتے ہیں۔ اور آپ کو ایک کروڑ پتی بنائیں
- شروع سے آخر تک کاروبار کیسے خریدا جائے اور پانچ کاروباری اقسام جن سے آپ کو پرہیز کرنا چاہیے۔
- نوکریاں بمقابلہ کاروبار اور کیسے یقینی بنائیں کہ آپ خریدتے ہیں۔ کیش فلو، ایک اور نو سے پانچ نہیں۔
- کوڈی کا خرید باکس اور بالکل وہی جو وہ تلاش کر رہی ہے۔ کاروبار حاصل کرتے وقت
- کاروباری خریداریوں کے لیے فنڈ کہاں سے تلاش کریں۔ (اور کون سے بیچنے والے آپ کو مالی اعانت فراہم کریں گے)
- ملازمت پر رکھنا، برطرف کرنا، اور سی ای او بننا آپ کے پہلے کاروبار کا
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
کوڈی کے ساتھ جڑیں۔
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ہمیں بتائیں!
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 ڈیٹا انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ایڈریین ایشلے کے ساتھ مستقبل کا نقشہ بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- PREIPO® کے ساتھ PRE-IPO کمپنیوں میں حصص خریدیں اور بیچیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/money-416
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- $UP
- 000
- 10
- 15 سال
- 15٪
- 20
- 20 سال
- 200
- 2020
- 2023
- 24
- 250K
- 26
- 30
- 40
- 50
- 60
- 70
- 80
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- بہت زیادہ
- رفتار کو تیز تر
- تیز
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹنگ
- حاصل
- حاصل کرنا
- حصول
- حصول
- کے پار
- اصل میں
- شامل کریں
- جوڑتا ہے
- اشتھارات
- فائدہ
- فوائد
- مشورہ
- مشیر
- کے بعد
- پھر
- کے خلاف
- عمر
- قرون
- پہلے
- AIR
- Airbnb
- منسلک
- سیدھ میں لائیں
- تمام
- کی اجازت
- کی اجازت دیتا ہے
- ساتھ
- شانہ بشانہ
- پہلے ہی
- بھی
- اگرچہ
- ہمیشہ
- am
- حیرت انگیز
- ایمیزون
- امریکہ
- رقم
- مقدار
- an
- اور
- انیمیشن
- سالانہ
- ایک اور
- جواب
- جواب
- کوئی بھی
- اب
- کسی
- کچھ
- ایپل
- کا اطلاق کریں
- کی تعریف
- نقطہ نظر
- قریب
- کیا
- رقبہ
- ارد گرد
- AS
- خواہش
- اثاثے
- اثاثہ طبقے
- اثاثہ جات کے انتظام
- اثاثے
- At
- قابل حصول۔
- توجہ
- اٹارنی
- پرکشش
- سامعین
- آسٹن، ٹیکساس
- مصنف
- آٹومیٹڈ
- دستیاب
- اوسط
- آگاہ
- دور
- بچے
- واپس
- بری طرح
- بینک
- بینکنگ
- دلال
- بینکوں
- بیس
- کی بنیاد پر
- بیس لائن
- بنیادی طور پر
- بنیاد
- جنگ
- BE
- صبر
- خوبصورت
- بن گیا
- کیونکہ
- بن
- ہو جاتا ہے
- بننے
- رہا
- اس سے پہلے
- شروع
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین
- یقین ہے کہ
- نیچے
- فائدہ
- BEST
- بیٹ
- بہتر
- کے درمیان
- سے پرے
- تعصب
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- ارب
- اربوں
- بٹ
- بلاکس
- ناو
- باب
- بولٹن
- بانڈ
- بونس
- کتاب
- بکنگ
- سرحد
- بورنگ
- قرضے لے
- دونوں
- دونو فریق
- خریدا
- باکس
- برانڈ
- برانڈز
- وقفے
- براۓ
- اینٹوں کی اور مارٹر
- لانے
- لاتا ہے
- بجٹ
- بوفے
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- کاروباری مالک
- کاروبار کے مالکان
- کاروبار
- لیکن
- خرید
- خرید
- خریدتا ہے
- by
- فون
- کہا جاتا ہے
- بلا
- کالز
- آیا
- کر سکتے ہیں
- حاصل کر سکتے ہیں
- بانگ
- ٹوپی
- صلاحیت رکھتا
- اہلیت
- دارالحکومت
- کار کے
- پرواہ
- کیریئر کے
- ہوشیار
- کیس
- مقدمات
- کیش
- کیش فلو
- CAT
- قسم
- سی ای او
- کچھ
- یقینی طور پر
- سی ایف او
- چیلنج
- تبدیل
- تبدیل کر دیا گیا
- تبدیلیاں
- چینل
- چیک کریں
- جانچ پڑتال
- جانچ پڑتال
- اکاؤنٹ کی جانچ ہو رہی ہے
- بچے
- بچوں
- چونا
- گردش
- شہر
- وضاحت
- طبقے
- کلاس
- صفائی
- واضح
- کلائنٹ
- کلائنٹس
- کلونی
- کلوز
- قریب سے
- اختتامی
- CO
- شریک بانی
- شریک میزبان
- کوچ
- کوچنگ
- سکے
- جمع
- COM
- کس طرح
- آتا ہے
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- تجارتی
- کامن
- ابلاغ
- کمیونٹی
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- کمپنی کی
- competent,en
- مقابلہ
- مکمل طور پر
- پیچیدہ
- تعریفیں
- جزو
- تصور
- تنازعہ
- مبہم
- جمع
- منسلک
- ہوش
- غور کریں
- سمجھا
- متواتر
- کنسلٹنٹ
- مشاورت
- بسم
- صارفین
- مواد
- جاری
- جاری ہے
- مسلسل
- مسلسل
- کنٹرول
- بات چیت
- مکالمات
- قائل کرنا
- ہم آہنگی
- copywriting
- کور
- قیمت
- سکتا ہے
- ملک
- جوڑے
- کورس
- ناکام، ناکامی
- تخلیق
- بنائی
- تخلیق
- تخلیقی
- کریڈٹ
- پار
- اہم
- ثقافت
- اس وقت
- کٹ
- والد
- خطرناک
- دن
- دن بہ دن
- دن
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- موت
- قرض
- فیصلہ کرنا
- فیصلے
- گہری
- انحصار کرتا ہے
- بیان
- مستحق
- ڈیزائنر
- تفصیل
- DID
- مر
- مختلف
- فرق کرنا
- مشکل
- محتاج
- براہ راست
- براہ راست
- مضامین
- صوابدیدی
- بیماری
- تقسیم
- تقسیم
- do
- دستاویزات
- کرتا
- نہیں کرتا
- کر
- ڈالر
- ڈالر
- کیا
- نہیں
- نیچے
- نیچے
- درجن سے
- درجنوں
- خواب
- کارفرما
- ڈرائیونگ
- دو
- مدت
- کے دوران
- ای کامرس
- ای اینڈ ٹی
- ہر ایک
- ہر شخص
- اس سے قبل
- ابتدائی
- کما
- کمانا
- آمدنی
- آسان
- آسان
- کھانے
- EBITDA
- ترمیم
- تعلیم
- کی تعلیم
- اثر
- استعداد کار
- یا تو
- اور
- ایمبیڈڈ
- سلطنت
- ملازمین
- آخر
- توانائی
- مصروف
- کافی
- کو یقینی بنانے کے
- درج
- پوری
- مکمل
- ٹھیکیدار
- کاروباری
- کاروباری افراد
- ادیدوستا
- ماحولیات
- ای او ایس
- پرکرن
- فروعی واقعات
- برابر
- ایکوئٹی
- خاص طور پر
- اسٹیٹ
- تخمینہ
- بھی
- آخر میں
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- ہر روز
- كل يوم
- سب
- سب کچھ
- تیار
- بالکل
- مثال کے طور پر
- ایکسل
- ایکسیلنس
- رعایت
- بہت پرجوش
- عملدرآمد
- پھانسی
- پھانسی
- ایگزیکٹو
- وجود
- باہر نکلیں
- خروج
- توسیع
- توقع ہے
- امید
- مہنگی
- تجربہ
- تجربہ کار
- ماہر
- مہارت
- وضاحت
- آنکھ
- چہرہ
- حقیقت یہ ہے
- فیکٹری
- حقائق
- ناکامی
- گر
- خاندان
- بہت اچھا
- پسندیدہ
- خوف
- آراء
- محسوس
- فیراری
- چند
- اعداد و شمار
- اعداد و شمار
- فائنل
- آخر
- کی مالی اعانت
- مالی معاملات
- مالی
- مالی آزادی
- مالی اہداف
- مالی آزادی
- مالی طور پر
- فنانسنگ
- مل
- تلاش
- پتہ ہے
- ختم
- آگ
- فائرنگ
- فرم
- فرم
- پہلا
- پہلی بار
- فٹ
- درست کریں
- لچک
- لچکدار
- پلٹائیں
- فلور
- بہاؤ
- بہہ رہا ہے
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- پر عمل کریں
- پیچھے پیچھے
- کے بعد
- فٹ
- کے لئے
- ہمیشہ کے لیے
- رسمی طور پر
- آگے
- ملا
- بانی
- چار
- چوتھے نمبر پر
- فریم ورک
- مفت
- آزادی
- رگڑ
- دوست
- دوست
- سے
- سامنے
- مکمل
- مزہ
- بنیادی
- پیسے سے چلنے
- فنڈنگ
- فنڈز
- مزید
- مستقبل
- کھیل ہی کھیل میں
- گیس
- جنرل
- جغرافیائی
- جارج
- حاصل
- حاصل کرنے
- وشال
- دے دو
- فراہم کرتا ہے
- دے
- Go
- مقصد
- اہداف
- جاتا ہے
- جا
- گولڈ
- گولڈن
- گولڈمین سیکس
- گئے
- اچھا
- بہت اعلی
- گوگل
- عظیم
- سب سے بڑا
- سبز
- گروسری
- گروپ
- گروپ کا
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- لڑکا
- ہیک
- تھا
- نصف
- ہینڈل
- ہاتھوں
- ہو
- ہو رہا ہے۔
- ہوتا ہے
- ہارڈ
- ہے
- ہونے
- he
- سر
- سن
- سنا
- سماعت
- بھاری
- بھاری
- Held
- مدد
- مدد گار
- مدد
- مدد کرتا ہے
- اس کی
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اعلی سطحی
- اعلی
- سب سے زیادہ
- اسے
- کرایہ پر لینا
- ان
- مارو
- پکڑو
- انعقاد
- ہومز
- گھر کا کام
- امید ہے کہ
- مہمان نوازی
- ہوٹل
- ہوٹل
- گھنٹہ
- HOURS
- ہاؤس
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- انسانی
- انسان
- سو
- سینکڑوں
- لاکھوں لاکھ
- i
- میں ہوں گے
- خیال
- خیالات
- شناخت
- کی نشاندہی
- if
- تصور
- فوری طور پر
- تارکین وطن
- اثر
- پر عملدرآمد
- اہم
- متاثر
- کو بہتر بنانے کے
- in
- ناکام
- انکم
- ناقابل اعتماد
- آزادی
- صنعتی
- صنعت
- صنعت کے ماہر
- influencers
- معلومات
- حوصلہ افزائی
- متاثر
- متاثر کن
- مثال کے طور پر
- کے بجائے
- ادارہ
- ادارہ جاتی سرمایہ کار
- جان بوجھ کر
- دلچسپی
- دلچسپ
- بین الاقوامی سطح پر
- انٹرنیٹ
- انٹرویو
- میں
- متعارف کرانے
- انوینٹری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری بینکنگ
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- ملوث
- مسئلہ
- IT
- اشیاء
- ایوب
- نوکریاں
- جرنل
- صحافی
- سفر
- فوٹو
- صرف
- صرف ایک
- رکھیں
- کلیدی
- بچے
- جان
- جاننا
- علم
- جانا جاتا ہے
- کوڈوس
- لیمبوروگھینی
- لینڈ
- بڑے
- بڑے پیمانے پر
- بڑے
- آخری
- بعد
- شروع
- رکھو
- قیادت
- رہنما
- رہنماؤں
- قیادت
- لیڈز
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- کم سے کم
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- قیادت
- چھوڑ دیا
- کم
- سطح
- سطح
- لیوریج
- LG
- لائسنسنگ
- زندگی
- طرز زندگی
- کی طرح
- لائن
- لائنوں
- لسٹ
- سننے والا
- سن
- تھوڑا
- زندگی
- قرض
- مقامی
- واقع ہے
- محل وقوع
- مقامات
- لانگ
- طویل وقت
- اب
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- کھو
- بند
- بہت
- محبت
- لو
- بنا
- مین
- بنا
- پیسہ کمانے کے لئے
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- میں کامیاب
- انتظام
- انتظامی ٹیم
- مینیجر
- مینیجر
- مینیجنگ
- بہت سے
- نشان
- مارکیٹ
- مارکیٹنگ
- بازار
- Markets
- بڑے پیمانے پر
- بڑے پیمانے پر
- ماسٹر
- ماسٹرنگ
- معاملہ
- مئی..
- مطلب
- بامعنی
- کا مطلب ہے کہ
- میڈیا
- اجلاسوں میں
- رکن
- اراکین
- ذکر کیا
- مشرق
- شاید
- دس لاکھ
- ملین ڈالر
- ملین ڈالر
- ایس ایس
- لاکھوں
- برا
- دماغ
- اقلیت
- منٹ
- مشن
- جدید
- ماں
- لمحہ
- لمحات
- قیمت
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- منتقل
- آگے بڑھو
- منتقل
- بہت
- کثیر
- ایک سے زیادہ
- ضروری
- my
- نام
- ملک بھر میں
- قریب
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- خالص
- نیٹ ورک
- کبھی نہیں
- نئی
- NY
- نیوز لیٹر
- خبرنامے
- اگلے
- اچھا
- نہیں
- شور
- عام طور پر
- کچھ بھی نہیں
- اب
- تعداد
- مشکلات
- of
- بند
- پیش کرتے ہیں
- دفاتر
- آفسیٹ
- اکثر
- اکثر اوقات
- oh
- ٹھیک ہے
- on
- جہاز
- جہاز
- ایک بار
- ایک
- والوں
- آن لائن
- صرف
- کھول
- کھلا سمندر
- کام
- کام
- آپریٹنگ سسٹم
- آپریشنز
- آپریٹر
- آپریٹرز
- رائے
- مواقع
- مواقع
- مخالفت کی
- اختیار
- آپشنز کے بھی
- or
- حکم
- منظم
- سنجیدگی
- دیگر
- دیگر
- ہمارے
- باہر
- باہر
- پر
- مجموعی طور پر
- نگرانی
- مجموعی جائزہ
- مغلوب
- خود
- ملکیت
- مالک
- مالکان
- مالک ہے
- ادا
- پینٹ
- پینٹنگ
- متوازی
- والدین
- حصہ
- خاص طور پر
- جماعتوں
- پارٹنر
- حصے
- جذباتی
- گزشتہ
- پیٹنٹ
- پیٹنٹ ٹیکنالوجی
- راستہ
- ادا
- ادائیگی
- ملک کو
- لوگ
- عوام کی
- فیصد
- کامل
- کارکردگی
- اداکار
- فنکاروں
- کارکردگی کا مظاہرہ
- شاید
- مدت
- ہمیشہ
- انسان
- ذاتی
- شخصیت
- ذاتی طور پر
- نقطہ نظر
- غیر معمولی
- فون
- فون کالز
- لینے
- ٹکڑا
- مقام
- مقامات
- منصوبہ
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھلاڑی
- کھیل
- مہربانی کرکے
- پلگ
- پلمبنگ
- podcast
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- غریب
- پاپ آؤٹ
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- پوزیشنوں
- ممکن
- پوسٹ
- ممکنہ طور پر
- طاقتور
- پریکٹس
- طریقوں
- پیش
- خوبصورت
- پچھلا
- قیمتیں
- قیمتوں کا تعین
- پہلے
- نجی
- نجی ایکوئٹی
- فی
- شاید
- مسئلہ
- عمل
- تیار
- پیداوار
- حاصل
- پیشہ ورانہ
- منافع
- منافع
- منافع بخش
- پروگرام
- تلفظ
- خصوصیات
- جائیداد
- ملکیت
- حفاظت
- خرید
- خریداریوں
- خریداری
- ڈال
- رکھتا ہے
- ڈالنا
- قابلیت
- سہ ماہی
- سوال
- سوالات
- جلدی سے
- اقتباس
- اٹھایا
- میں تیزی سے
- Rare
- شرح
- قیمتیں
- درجہ بندی
- تک پہنچنے
- پڑھیں
- پڑھنا
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقت
- احساس
- احساس ہوا
- واقعی
- وجہ
- مناسب
- وجوہات
- کساد بازاری
- سفارش
- بھرتی
- بار بار چلنے والی
- ریڈ
- بحالی
- متعلقہ
- جاری
- ہٹا
- کو ہٹانے کے
- کرایہ پر
- دوبارہ
- کی جگہ
- کی نمائندگی
- استعفی دینا۔
- وسائل
- ذمہ داریاں
- ذمہ داری
- باقی
- ریستوران
- خوردہ
- برقرار رکھنے
- واپسی
- واپسی
- آمدنی
- کا جائزہ لینے کے
- امیر
- سواری
- ٹھیک ہے
- رسک
- پتھر
- کردار
- کردار
- لپیٹنا
- رولنگ
- کمرہ
- منہاج القرآن
- روٹ
- قوانین
- رن
- چل رہا ہے
- ریان
- سیکس
- کہا
- تنخواہ
- فروخت
- فروخت
- اسی
- محفوظ کریں
- کا کہنا ہے کہ
- یہ کہہ
- کا کہنا ہے کہ
- پیمانے
- سکیلنگ
- سکیننگ
- کبھی
- کمی
- سکوپ
- سکور کارڈ
- سمندر
- تلاش کریں
- دوسری
- ثانوی
- سیکنڈ
- سیکشن
- شعبے
- دیکھنا
- بیج
- لگتا ہے
- لگتا ہے
- دیکھا
- حصے
- مکمل طور پر
- SELF
- فروخت
- بیچنے والے
- فروخت
- نیم
- سینئر
- احساس
- سروس
- اجلاس
- مقرر
- سیٹ
- قائم کرنے
- سات
- کئی
- سیکنڈ اور
- وہ
- منتقل کر دیا گیا
- خریدار
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- دکھایا گیا
- کی طرف
- موقع
- سادہ
- صرف
- بیک وقت
- ایک
- بیٹھنا
- چھ
- سائز
- مہارت
- جلد
- سو
- سست
- چھوٹے
- چھوٹے کاروبار
- چھوٹے کاروباروں
- چھوٹے
- ہوشیار
- So
- سماجی
- سوسائٹی
- سافٹ
- شمسی
- فروخت
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کہیں
- اسی طرح
- بہتر
- آواز
- سورسنگ
- خلا
- مخصوص
- جادو
- خرچ
- خرچ کرنا۔
- خرچ
- شازل کا بلاگ
- Spotify
- سپریڈ شیٹ
- مستحکم
- کھڑا ہے
- سٹار
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- شروع ہوتا ہے
- شروع
- حالت
- اسٹیٹ سٹریٹ
- بیان
- امریکہ
- رہنا
- مرحلہ
- مراحل
- چپکی
- ابھی تک
- سٹاکس
- بند کرو
- ذخیرہ
- پردہ
- خبریں
- کہانی
- براہ راست
- حکمت عملی
- حکمت عملی
- کارگر
- سڑک
- ڈھانچہ
- جدوجہد
- طالب علم
- مطالعہ
- کافی
- کامیابی
- کامیاب
- اس طرح
- اچانک
- مختصر
- سپر
- حیران کن
- کے نظام
- تدبیر
- حکمت عملی
- لے لو
- لیا
- لیتا ہے
- ٹیلنٹ
- بات
- بات کر
- مذاکرات
- Tandem
- ٹیپ
- ٹیکس
- ٹیم
- ٹیم کے ارکان
- ٹیموں
- ٹیکنالوجی
- بتا
- دہلی
- اصطلاح
- سے
- شکریہ
- شکریہ
- کہ
- ۔
- ریاستہائے متحدہ امریکہ
- دنیا
- ان
- ان
- خود
- تو
- وہاں.
- یہ
- مقالہ
- وہ
- بات
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- سوچنا
- تھرڈ
- اس
- ان
- اگرچہ؟
- سوچا
- تین
- خوشگوار
- ترقی کی منازل طے
- کے ذریعے
- بھر میں
- ٹم
- وقت
- اوقات
- ٹپ
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- اوپر
- ٹن
- بھی
- لیا
- کے آلے
- سب سے اوپر
- مکمل طور پر
- کی طرف
- ٹاور
- کرشن
- روایتی
- روایتی مالیات
- ٹریفک
- ٹرانزیکشن
- معاملات
- مکمل نقل
- منتقلی
- سفر
- علاج
- رجحان
- رجحانات
- ٹرگر
- مصیبت
- ٹرک
- واقعی
- حقیقت
- کوشش
- تبدیل کر دیا
- دیتا ہے
- دو
- قسم
- اقسام
- عام طور پر
- غیر روایتی
- غیر متعلقہ
- بنیادی
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- لکھا ہوا
- غیر منصفانہ
- منفرد
- متحدہ
- ریاست ہائے متحدہ امریکہ
- ریاست ہائے متحدہ امریکہ
- جب تک
- اپ گریڈ
- us
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیا جاتا ہے
- کا استعمال کرتے ہوئے
- عام طور پر
- قیمت
- قابل قدر
- اقدار
- قدر کرنا
- موہرا
- بہت
- ویڈیو
- ویڈیوز
- لنک
- دورہ
- vs
- اجرت
- انتظار
- انتظار کر رہا ہے
- دیوار
- وال سٹریٹ
- چاہتے ہیں
- چاہتے تھے
- چاہتا ہے
- وارن
- تھا
- دیکھیئے
- دیکھ
- راستہ..
- طریقوں
- we
- ویلتھ
- ویب سائٹ
- ہفتے
- ہفتہ وار
- آپ کا استقبال ہے
- اچھا ہے
- چلا گیا
- تھے
- کیا
- کیا ہے
- جو کچھ بھی
- وہیل
- جب
- جب بھی
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- پوری
- کیوں
- بڑے پیمانے پر
- گے
- تیار
- جیت
- ساتھ
- بغیر
- لفظ
- الفاظ
- کام
- کام کیا
- کارکن
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- دنیا کی
- فکر مند
- فکر
- قابل
- گا
- لپیٹو
- لکھنا
- لکھا
- غلط
- X
- یاٹ
- سال
- تڑپ رہا ہے
- سال
- جی ہاں
- ابھی
- یارک
- آپ
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ
- صفر