کرنا چاہتے ہیں ایک ملین ڈالر کا رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو بنائیں? ہمارے پاس آپ کے لیے اچھی خبر ہے! آپ کو ہر اس پراپرٹی کو خریدتے ہوئے آگے بڑھنے کی ضرورت نہیں ہے جو آپ کے پہنچنے کے لیے آپ کے راستے کو عبور کرتی ہے۔ مالی آزادی. یہ ٹھیک ہے، سال میں درجنوں یونٹ خریدنے کے بجائے، آپ ایک دو دہائیوں میں درجن بھر یونٹ خرید سکتے ہیں، دولت کی تعمیر کے لیے سست، مستحکم راستہ اختیار کرنا زیادہ سے زیادہ کرایہ حاصل کرنے کے لیے زبردست دوڑ لگانے کے بجائے۔
اگرچہ یہ لگ سکتا ہے کہ ہر جائداد غیر منقولہ سرمایہ کار مسلسل خریداری میں مصروف ہے، لیکن یہ حقیقت سے بہت دور ہے۔ سرمایہ کار پسند کرتے ہیں۔ اینڈی گل تعمیر کرنے کے قابل ہیں سات اعداد و شمار کے رئیل اسٹیٹ پورٹ فولیو خاندان کے ساتھ وقت کی قربانی کے بغیر یا زیادہ پیسہ کمانے کے لیے ان کے اخلاق کی خلاف ورزی کرنا۔ اس سے دور، اصل میں؛ اینڈی ظاہری طور پر یہ کوشش کر رہا ہے کہ اکثر نظرانداز کیے جانے والے کرایہ داروں کے لیے قیام کے لیے محفوظ جگہ تلاش کرنا آسان ہو۔
پچھلی دو دہائیوں کے دوران، اینڈی اپنے کرایے کی پراپرٹی کا پورٹ فولیو بنا رہا ہے۔ بارہ اکائیوں تک یہ آج ہے۔ اس نے کبھی سوچا بھی نہیں تھا کہ وہ ایک گھر خریدنے والا شخص ہو گا، کرائے کے پورٹ فولیو کا مالک رہنے دو۔ پھر بھی، اس کے اختلافات کی بدولت جو اسے ان پہلوؤں میں ایک سپر ہیرو بناتا ہے جن سے زیادہ تر سرمایہ کار خوفزدہ ہوں گے، وہ اہم چیز کو قربان کیے بغیر سنجیدہ دولت بنائی. اس ایپی سوڈ میں، آپ بالکل ٹھیک سنیں گے کہ اینڈی نے یہ کیسے کیا، اس کی "T-Rex" پالیسی جو کرایہ داروں کو آمادہ کرتی ہے۔, اپنی کمزوریوں کو آؤٹ سورس کرنا، اور اپنے اختلافات کو استعمال کرتے ہوئے دولت بنائیں.
یہاں کلک کریں Apple Podcasts پر سننے کے لیے۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ڈیوڈ:
یہ BiggerPockets Podcast شو 803 ہے۔
اینڈی:
میں 20 سالوں سے یہ کر رہا ہوں، لیکن مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں ایسا کر رہا ہوں۔ میں ہمیشہ گاہکوں کے لئے کر رہا تھا. میں ہمیشہ پسند کرتا ہوں، اگر آپ تزئین و آرائش کرنے جا رہے ہیں، تو اس کا مطلب ہونا چاہیے۔ اگر آپ کسی چیز کی تزئین و آرائش کرنے جا رہے ہیں، تو لوگ یا تو اسے جذباتی طور پر کر رہے ہیں یا مہنگائی کے ساتھ رفتار برقرار رکھنے کے لیے۔ لہذا جب بھی آپ ایک بلڈر کے طور پر کر رہے ہیں، آپ کے پاس، چیزوں کو ہونا ضروری ہے، انہیں مالی اعانت فراہم کرنے کے لیے تشخیص کرنا ہوگا۔
ڈیوڈ:
سب کیا ہو رہا ہے؟ یہ ڈیوڈ گرین ہے، جو آپ کے BiggerPockets Real Estate Podcast کے میزبان ہیں۔ آج یہاں اپنے شریک میزبان روب اباسولو کے ساتھ، معمول سے بھی زیادہ خوبصورت لگ رہے ہیں۔ اگر آپ لوگ ابھی یوٹیوب پر فالو نہیں کر رہے ہیں تو آپ اس سے محروم ہو رہے ہیں۔ یا شاید آپ نہیں ہیں۔ خلفشار بہت زیادہ ہو سکتا ہے، یہ آپ کو اپنے کلیدی کارکردگی کے اشارے مکمل کرنے سے روک دے گا۔ تو ہو سکتا ہے Apple Podcast یا Spotify پر سننا آپ کی پیداوری کے لیے بہتر ہو گا۔
آج کا شو، لاجواب۔ ہم اس میں اینڈی گل کے ساتھ آتے ہیں، جو ایک رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار ہے جس نے آہستہ آہستہ اپنی کمزوریوں کی بجائے اپنی طاقتوں کی بنیاد پر ایک پورٹ فولیو بنایا ہے، اس رفتار سے جس سے وہ آرام دہ ہے اور اس نے کچھ چیلنجوں پر قابو پالیا ہے جو اسے ابتدائی زندگی میں ہی درپیش تھے۔ اس بات کو شیئر کرنے کے بارے میں کھلا اور مستند کہ وہ کیا تھا جس سے آپ میں سے بہت سے لوگ سن سکتے ہیں۔ لہذا اس سے پہلے کہ ہم اس میں مزید آگے بڑھیں، میں چاہتا ہوں کہ آپ سب ہمیں یوٹیوب پر ایک تبصرہ چھوڑنے پر غور کریں اور ہمیں بتائیں کہ کیا آپ کسی بھی چیز سے متعلق ہوسکتے ہیں جو اینڈی، روب یا میں نے ذاتی جدوجہد کے بارے میں شیئر کیا ہے جو ہم نے روک دیا ہے۔ ہمیں کاروبار میں کامیاب ہونے سے اور ہم نے ان پر کیسے قابو پایا۔ مجھ پر بھروسہ کریں، آپ واحد شخص نہیں ہیں۔
روب، آپ کو کیا لگتا ہے کہ سرمایہ کار آج کے شو کے بارے میں سب سے قیمتی تلاش کر رہے ہیں؟
روب:
سچ میں، مجھے لگتا ہے کہ شاید کمزور ہونا ٹھیک ہے۔ اپنی کمزوریوں کا پتہ لگانا دراصل ایک قسم کا مزہ ہے۔ میرے خیال میں بہت سے لوگ ان چیزوں پر شرمندہ ہیں جن میں وہ اچھے نہیں ہیں، اور اس لیے وہ لوگوں کو اپنی کمزوریوں اور چیزوں کے بارے میں بتانے سے ڈرتے ہیں۔ لیکن ہم اینڈی کے ساتھ اس کو تھوڑا سا کھولتے ہیں اور واقعی اس کے بارے میں بات کرتے ہیں، ایک بار جب آپ ان کمزوریوں کا پتہ لگا لیتے ہیں، تو یہ حقیقت میں ایک طاقت بن جاتی ہے کیونکہ آپ انہیں ان لوگوں کو سونپنا اور آؤٹ سورس کرنا شروع کر سکتے ہیں جو ان چیزوں میں آپ سے بہتر ہیں۔ اور مجھے واقعی ایسا ہی لگتا ہے جب آپ واقعی اپنے کاروبار میں اہم موڑ پر پہنچتے ہیں۔ تو ہم اس میں تھوڑا سا آتے ہیں۔ ہم اپنے دماغ کے ADHD جزو کے بارے میں بات کرتے ہیں، میں اور اینڈی، اور ہاں، میں نہیں جانتا۔ مجھے ایسا لگتا ہے کہ ہم واقعی اس سے پہلے کبھی اس طرح کی گہرائی میں نہیں گئے ہیں، یا کم از کم ایک طویل عرصے میں نہیں۔ تو میں نے اینڈی کے ساتھ اس گفتگو کا بہت لطف اٹھایا۔ وہ ایک نادر دماغ ہے اور میں اس سے محبت کرتا ہوں۔
ڈیوڈ:
اس سے پہلے کہ ہم اینڈی تک پہنچیں، آج کا فوری مشورہ یہ ہے کہ اگر آپ کوئی ایسا کام کرنے میں تاخیر کر رہے ہیں جس سے آپ نفرت کرتے ہیں، تو جسم کو دوگنا کرنے کی کوشش کریں۔ روب، جسم کو دوگنا کیا ہے؟
روب:
یہ بنیادی طور پر ہوتا ہے جب آپ کسی کو اپنے ساتھ ایک ہی کمرے میں بیٹھنے کو کہتے ہیں جب آپ کچھ ایسا کرتے ہیں جو آپ کو پسند نہیں ہے، تاکہ آپ کو وہ کام کرنے میں مدد ملے جس سے آپ نفرت کرتے ہیں۔
ڈیوڈ:
یہ بہت اچھی تعریف ہے۔ آئیے اینڈی کی طرف چلتے ہیں۔ Andy Gil، BiggerPockets Podcast میں خوش آمدید۔ آپ کے پورٹ فولیو کا فوری جائزہ۔ آپ 20 سالوں سے سرمایہ کاری کر رہے ہیں، 10 سودے کر چکے ہیں اور فی الحال مشرقی کنیکٹی کٹ میں 12 یونٹس کے مالک ہیں۔ آپ کے پاس اپنے کرایہ داروں کے لیے سخت No T. rex پالیسی ہے، اور آپ ایک دلچسپ فرد کی طرح لگتے ہیں جس کا میں یہاں انٹرویو کرنا چاہتا ہوں۔ تو ہمیں اس بارے میں بتائیں۔ یہ کوئی ٹی ریکس پالیسی آپ کے لیے کیسے کام نہیں کر رہی؟
اینڈی:
یہ مضحکہ خیز ہے کہ یہ سب سے پہلے آیا. ہاں، ٹھیک ہے، T.rex کی کوئی پالیسی نہیں، ٹھیک ہے، پہلے، میں آپ کو بتاؤں گا، T.rexes میں خوفناک گیس ہے۔ اور صرف یہی نہیں، وہ ناقابل یقین حد تک بدتمیز ہیں، اسی لیے ہم انہیں اجازت نہیں دیتے۔ لیکن جب میں یونٹوں کی فہرست بنا رہا تھا، تو میں نے بازار میں گھس کر اس سے نفرت کی کہ لوگ اپنے آپ کو زمیندار کے طور پر پیش کر رہے تھے، جیسے، "میں صرف جواب دوں گا اگر نہیں..." وغیرہ۔ اور اس لیے میں یہ سوچ کر ChatGPT پر گیا کہ میں کر سکتا ہوں... میں ان یونٹس کے لیے ایک مخصوص کلائنٹ یا لوگوں کے مخصوص گروپ کو درست کرنا چاہتا تھا۔ اور میں واقعی میں کتے پسند کرتا ہوں، اور میں سمجھتا ہوں کہ جو لوگ لیتے ہیں… میں نے محسوس کیا کہ لوگ اپنے کتوں کی بہت اچھی دیکھ بھال کرتے ہیں، وہ بھی خوبصورت ہیں، جیسے کہ وہ اچھے کرایہ دار بننے جا رہے ہیں۔ وہ اپنی مرضی کی زندگی کو ٹھیک کرنے کے قابل ہیں۔ چنانچہ ChatGPT کئی بار کے بعد یہ No T. rex پالیسی لے کر آیا، اور یہ بہت اچھا کام کر رہا ہے۔ کوئی T. rexes ظاہر نہیں ہوا ہے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، ایک منٹ انتظار کرو۔ ChatGPT آپ کے گھر میں T. rexes کی اجازت نہ دینے کا خیال آیا؟
اینڈی:
یہ یقینی طور پر کیا. ہاں، میں اتنا تخلیقی نہیں ہوں۔
ڈیوڈ:
اوہ، یہ مجھے خوفزدہ کرتا ہے کہ ChatGPT نہ صرف عملی ہو سکتا ہے، بلکہ یہ تخلیقی بھی ہو سکتا ہے۔
روب:
ہاں، کیونکہ تم شکی تھے۔ آپ اس طرح ہیں، "اوہ، نہیں، یہ اتنا اچھا نہیں ہے۔" اور پھر میں اس طرح تھا، "رکو، مجھے ChatGPT کا استعمال کرتے ہوئے واقعی میں ایک BiggerPockets کا تعارف لکھنے دیں۔" اور پھر آپ اس طرح ہیں، "اوہ، یہ اچھا نہیں ہو سکتا۔" اور پھر میں نے اسے پڑھا اور آپ ایسے تھے، "واہ، یہ بالکل ہماری طرح لگتا ہے۔" اور میں ایسا ہی تھا، "میں جانتا ہوں۔ یہ عجیب ہے."
اینڈی:
ہاں، یہ ہے. یہ ڈراونا ہے۔ جی ہاں، چیٹ جی پی ٹی۔ لیکن اگر آپ اسے ایک ٹول کے طور پر استعمال کرتے ہیں اور صرف ایک طرح سے آگے بڑھتے رہتے ہیں، تو آپ اپنی مستند آواز تک پہنچ جائیں گے، جو کہ خوفناک ہے، ٹھیک ہے؟
ڈیوڈ:
اس نے آپ کے معاملے میں کام کیا۔ تو بنیادی طور پر یہ ہوا کہ آپ نے کرایہ داروں کے سامنے اپنے یونٹوں کی تشہیر کا ایک ایسا طریقہ نکالا جو کم خطرہ تھا، کم مطالبہ تھا، نہ کہ، "یہ نہیں، وہ نہیں۔" میں ہمیشہ وہ پوسٹس دیکھتا ہوں جہاں وہ فجائیہ کے نشانات لگاتے ہیں، "بالکل کوئی سگریٹ نوشی نہیں، پارٹیاں، کتے، تفریح، کھانا پکانا۔" جو بھی معاملہ ہو گا۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ مالک مکان اس سے بچ سکتے ہیں کیونکہ عام طور پر، خریدنے کے لیے مکان اور رہنے کے لیے مکان دونوں میں محدود فراہمی مکان مالک کے ہاتھ میں طاقت رکھتی ہے۔ بلاشبہ، ریاست پر منحصر ہے، قانون کیسا ہے اس پر انحصار کرتے ہوئے طاقت کرایہ دار کے ہاتھ میں واپس جا سکتی ہے۔ لیکن اگر آپ نے تعلقات کو اس طرح سے جھٹکا دے کر شروع کیا ہے تو، آپ اپنے امکانات کو بڑھا رہے ہیں کہ جب وہ طاقت حاصل کریں گے تو وہ آپ کے ساتھ وہی کام کریں گے۔ کیا آپ کے سوچنے کے عمل کے پیچھے یہی چیز تھی کہ آپ خود کو مختلف طریقے سے کیوں دکھانا چاہتے ہیں؟
اینڈی:
میں اپنے مستند خود کے طور پر ظاہر کرنا چاہتا تھا۔ ہم ایک خاندانی کاروبار ہیں اور میں چاہتا تھا… میں جانتا ہوں کہ اگر آپ… میرا مطلب ہے، کچھ چیزیں۔ میں جانتا ہوں کہ اگر میں لوگوں کو اپنی اصلیت دکھاتا ہوں، تو وہ زیادہ امکان رکھتے ہیں کہ وہ اپنے حقیقی حالات کا اشتراک کریں گے۔ اور اس لیے ہم بھی اس قابل ہونا چاہتے تھے کہ یہ صرف آمدنی پیدا کرنے والا نہیں ہے۔ یہ ہاؤسنگ ہے، جو کمیونٹی کی ضرورت کو پورا کرتا ہے۔ لہذا میں ایک فرد کے طور پر دیکھنا چاہتا تھا نہ کہ ایک کارپوریٹ ادارے کے طور پر۔ تو میں نے سوچا کہ اگر میں اس اشتہار میں اپنے آپ کو اس طرح پیش کرتا ہوں، تو میں کچھ محافظوں کو نیچے لانے اور حقیقی گفتگو کرنے کے قابل ہو جاؤں گا، جو کہ واقعی رہی ہے، یہ بہت اچھا رہا ہے کہ آپ کا حقیقی خود ہونا، ظاہر ہونا اور لوگوں کے طور پر ظاہر ہونا۔ ان کی اپنی
روب:
کرایہ دار کا ردعمل کیا رہا ہے؟ کیونکہ ظاہر ہے، یہ معمول سے بہت مختلف ہے، ٹھیک ہے؟ ٹھیک ہے، آپ ان لوگوں سے کیا سنتے ہیں جو اصل میں آپ سے کرایہ پر لے رہے ہیں؟
اینڈی:
ہاں، بہت سارے LMAO پیغامات میں اور پھر، "ارے، آئیے ایک کال کریں۔" اور اس طرح یہ محافظوں کو فوری طور پر نیچے لاتا ہے اور پھر آپ کی حقیقی گفتگو ہوتی ہے۔ تو واقعی، اگر میں ہوں تو لوگ خود بھی ہو سکتے ہیں۔ تو یہ بہت مختلف ہے، لیکن میں نے اس طرح اپنا کیریئر بنایا ہے۔ زیادہ تر سب کچھ جو میں نے کیا ہے وہ تھوڑا سا باکس سے باہر ہے۔
روب:
یہ بہت اچھا ہے، آدمی. کیا آپ جلدی سے، ٹھیک ہے، ہمیں اپنے کریگ لسٹ اشتہار میں اس طرح کا ایک جملہ دے سکتے ہیں جب آپ یہ لکھ رہے ہوں، آپ اصل میں کیا کہتے ہیں؟
اینڈی:
مجھے لگتا ہے کہ اس نے ساتھ میں کچھ کہا، میں کتے کے لیے دوستانہ بننا چاہتا تھا۔ میں چاہتا تھا، اور اس لیے میں اسے ظاہر کرنا چاہتا تھا۔ یہ فر بچوں کے بارے میں کچھ تھا اور کچھ بھی، فر والدین، ان خطوط پر کچھ۔ معذرت، کسی ٹی ریکس کی اجازت نہیں ہے۔ ان لائنوں کے ساتھ کچھ. تو یہ ایک اوقاف کی طرح تھا اور اس نے واقعی اچھا کام کیا۔
روب:
یہ تو زبردست ہے.
ڈیوڈ:
اب، اینڈی، ہم اکثر رئیل اسٹیٹ میں لوگوں کی وجہ کے بارے میں بات کرتے ہیں، لیکن میں جاننا چاہتا ہوں، مجھے بتائیں کہ آپ دوسرے لوگوں پر کیا اثر ڈالنا چاہتے ہیں۔
اینڈی:
ٹھیک ہے، یہ ایک بھاری بھرکم سوال ہے. اس میں بہت کچھ ہے، لیکن میں سوچتا ہوں کہ میرا کیوں مجھے وہ گفتگو پسند ہے جو میرے اندر داخل ہوئی ہیں… میں اصل میں ہوں، آپ اس وقت میرے کچن کی میز پر ہیں۔ مجھے وہ گفتگو پسند ہے جو میرے گھر میں آئی ہیں اور جو میں نے اپنی بیوی اور اپنے بچوں کے ساتھ رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کے نتیجے میں کی ہیں۔ میں سمجھتا ہوں کہ مالی آزادی، مالی آزادی کی تلاش آخری مقصد ہے، لیکن وہ قیادت جو میں اپنے گھر کے اندر دکھاتا ہوں اور وہ طریقہ جس سے ہم جان بوجھ کر ایک ساتھ کاروبار کر سکتے ہیں اور ایک خاندان کے طور پر ترقی کر سکتے ہیں اور پھر ساتھ لے کر، جیت کے حالات پیدا کر سکتے ہیں۔ دوسروں کے ساتھ آنے کے لیے، یہ زیادہ ہے، میرا مطلب ہے، کیوں۔
میں چالیس کے وسط میں ہوں۔ مزید ایک دو دہائیاں اور اس سے مجھے کوئی فرق نہیں پڑے گا۔ تو جب میں ستر اور اسی کی دہائی کے وسط میں ہوں، تو یہ سب کچھ بہرحال بچوں کے پاس جائے گا۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ اگر آپ سفر سے لطف اندوز ہوتے ہیں، اگر آپ اس کے عمل سے لطف اندوز ہوتے ہیں اور آپ ان لوگوں کے ساتھ جو آپ کرنا چاہتے ہیں وہ کرنے کے قابل ہیں اور انہیں اپنے ساتھ لاتے ہیں، یہی وجہ ہے۔
روب:
بہت ٹھنڈا. کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ اپنے بچوں کو یہ بھی سکھائیں گے کہ یہ کیسے کریں؟ کیا ان کو بااختیار بنانے کا خیال ہے؟ کیونکہ آپ نے کہا تھا کہ آپ اسے ان پر چھوڑ رہے ہیں، اس لیے میں جانتا ہوں کہ یہ کمیونٹی میں 50/50 کی طرح ہے، مجھے نہیں معلوم۔ کچھ لوگ ایسے ہیں، "نہیں، میرے بچوں کو کچھ نہیں ملتا۔ انہیں اس کے لیے کام کرنا ہوگا۔‘‘ اور پھر دوسرا نصف ہے جو اس طرح ہے، "ہاں، میں یہ بچوں کے لیے کر رہا ہوں۔" تو ہاں، مجھے اس کے بارے میں بتائیں۔
اینڈی:
ہاں، تو میرے دو بچے ہیں۔ میرا بیٹا 17 سال کا ہے، وہ چند مہینوں میں 18 سال کا ہو جائے گا، اور میری بیٹی چند ہفتوں میں 20 سال کی ہو جائے گی۔ اور ہاں، میرا بیٹا ہے… مجھے ADHD ہے۔ اس کے پاس ADHD ہے، اور اس نے اسی طرح جدوجہد کی جس طرح میں نے اسکول میں کیا تھا، لیکن وہ واقعی ایک کاروباری شخصیت کے طور پر بہترین ہے۔ میں جانتا ہوں کہ میں ایک کاروباری شخص تھا اس سے پہلے کہ ان کے پاس اس کا کوئی نام تھا۔ اور اس لیے وہ نمبر چلانا چاہتا تھا، اور اس لیے یہ اس کا حصہ ہے... ہم اس کی 19ویں سالگرہ تک، FHA قرض یا 5% قرض کے ساتھ گھر خریدنے میں اس کی مدد کرنا چاہتے ہیں، جو کچھ بھی ہو اس کے لیے زمینی کام اس کے چلانے والے نمبروں نے اسے اسکول میں مدد فراہم کی ہے۔ دوسرے ہی دن، اس نے مجھے ایک ٹیکسٹ میسج بھیجا، "والد، اس میں میری مدد کرنے کا بہت شکریہ۔ میرا کام سے کبھی کوئی حقیقی تعلق نہیں رہا۔ اور وہ اصل میں ہائی اسکول میں ایک جونیئر کے طور پر ریاضی پاس کرنے میں کامیاب ہوا اس کی وجہ سے، ہمارے ساتھ نمبر چلانے کی وجہ سے۔
ڈیوڈ:
آپ نے بتایا کہ آپ کو ADHD ہے۔ مجھے یقین ہے کہ اس کا اثر آپ کے بڑھنے پر پڑا۔ اپنی ابتدائی زندگی کے بارے میں بتائیں۔ کیا آپ کی زندگی میں کوئی ایسا شخص ہے جو وہ کردار ادا کرے جو آپ اپنے بیٹے کے لیے ادا کر رہے ہیں تاکہ اس کو ان چیلنجوں میں سے کچھ کا سامنا کرنے میں مدد ملے؟ آپ کی زندگی بڑے ہونے کی طرح کیسی تھی؟
اینڈی:
یہ ایک بہت اچھا سوال ہے، اور میں اسے تسلیم کروں گا۔ جب کوئی کہتا ہے، "یہ ایک بہت اچھا سوال ہے،" وہ چند سیکنڈ خرید رہے ہیں، تو میں چند سیکنڈ خرید رہا ہوں۔ تو
روب:
ارے، یہ وہی ہے جو ہم ADHD لوگ کرتے ہیں۔
اینڈی:
یہ ایک حیرت کی بات ہے، ڈیو، ڈیوڈ، وہ سوال۔ زبردست.
ڈیوڈ:
ہم ہر وقت کہتے ہیں، "یہ ایک اچھا سوال ہے۔" ہمارا اصل مطلب یہ ہے کہ، "یہ وہ سوال ہے جس کا جواب دینے کے لیے میں تیار نہیں تھا۔" میں نے کچھ ہفتے پہلے یہ سوچا تھا۔ میں نے کسی کو کہتے سنا، "یار، یہ بہت اچھا سوال ہے۔" آپ کا عام طور پر کیا مطلب ہے، "مجھے نہیں معلوم کہ میں اس سے کیا کہوں گا۔" کیونکہ یہ اکثر بڑا سوال نہیں ہوتا ہے۔ کبھی کبھی ہم پسند کرنے کے جواب میں کہتے ہیں، "میں صرف اس کی توقع نہیں کر رہا تھا۔"
روب:
اس کا کیا مطلب ہے جب کوئی کہے کہ یہ برا سوال ہے؟ "یہ ایک برا سوال ہے۔"
اینڈی:
جی ہاں، یہ ایک مشکل ہے.
ڈیوڈ:
اور اب مجھے یہ سوچنے کے لیے اضافی وقت درکار ہے کہ آپ کے واقعی ناقص الفاظ والے سوال کا جواب کیسے دیا جائے۔
اینڈی:
میں آپ کے سوال کا جواب دوں گا۔ تو مجھے معلوم نہیں تھا۔ میں ایک میں پلا بڑھا ہوں… میری پرورش میرے بیشتر بچپن میں ایک ماں نے کی تھی اور بہت کچھ تھا… میں ایک تکلیف دہ ماحول میں پلا بڑھا ہوں۔ بہت ساری چیزیں چل رہی تھیں، اور اس لیے ADHD ثانوی قسم کا تھا۔ میری ماں میز پر کھانا رکھنے اور بل ادا کرنے کے لیے جدوجہد کر رہی تھی۔ بہت سی باتیں ہو رہی تھیں۔ تو یہ اس وقت تک نہیں تھا جب تک میں بعد میں نوعمر نہیں تھا کہ… میں جانتا تھا کہ مجھے ADHD ہے، لیکن مجھے نہیں، اور میں جانتا تھا کہ میں… t یہ آج کیا ہے. میرے پاس نہیں تھا… اور میں سمجھتا ہوں کہ میرے یہ کام کرنے اور عصبی تنوع کی طرف توجہ دلانے کی کوشش کا نتیجہ یہ ہے کہ مجھے بچپن میں اس کی ضرورت تھی۔ لہذا میں ایک اسکاؤٹ لیڈر ہوں، میں ایک والد ہوں، میں ایک شوہر ہوں، اور اس لیے میں بنیادی طور پر جو کردار ادا کرتا ہوں وہ وہ ہے جس کی مجھے بچپن میں ضرورت تھی۔
روب:
میں سمجھتا ہوں، یار۔ میں وہاں گیا ہوں اور ADHD کے ساتھ ساتھی رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار سے بات کرنا ہمیشہ ہی دلچسپ ہوتا ہے کیونکہ یہ میرے لیے ایسا ہی محسوس ہوتا ہے، وہ چیز جو اتنی واضح ہے کہ مجھے کسی بھی چیز سے زیادہ کرنے کی ضرورت ہے وہ صرف مندوب ہے کیونکہ میں صرف نہیں ہوں۔ ایک تفصیل پر مبنی شخص۔ میں صرف بہت بکھر جاتا ہوں۔ جب آپ اپنے کرایے کا انتظام کر رہے ہوتے ہیں تو کیا آپ کے ساتھ بھی ایسا ہی ہوتا ہے؟ کیا آپ نسبتاً منظم شخص ہیں یا کیا ADHD چیزوں کا سائیڈ کبھی رکاوٹ بنتا ہے؟
اینڈی:
ہاں، بنیادی طور پر ہر چیز کے لیے ADHD چیز ہر وقت رکاوٹ بنتی رہتی ہے، اور میں سمجھتا ہوں کہ میں نے اپنی زندگی کا ایک بڑا حصہ نقاب پوش کرنے اور مختلف کرداروں اور مختلف میں اپنے آپ کو نیورو ٹائپیکل کے طور پر پیش کرنے کی کوشش میں گزارا… میں ایک کاروباری شخص رہا ہوں۔ اپنی پوری زندگی کے لیے اور میں حالات کی وجہ سے ملازمت کے اندر اور باہر گیا ہوں، لیکن جب میں ایک ملازم تھا، میں ایک کاروباری تھا۔ لوگوں سے اس بات کو چھپاتے ہوئے، کہ میں نے تنظیم کے ساتھ جدوجہد کی، اپنی بہت سی توانائیاں صرف کیں، اور یہ گزشتہ دہائی میں نہیں تھا جہاں میں نے یہ خود آگاہی حاصل کرنا شروع کی کہ میری طاقتیں کیا ہیں، کہ میں اس قابل تھا۔ پردہ تھوڑا سا نیچے کریں اور لوگوں کو بتائیں کہ میں کہاں جدوجہد کر رہا تھا اور مجھے کہاں مدد کی ضرورت ہے۔ اور اس لیے اس کا تنظیمی جزو، میں مختلف ایپس اور آؤٹ سورس احتساب پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہوں، مجھے لگتا ہے کہ ایسا کرنے کا بہترین طریقہ ہے، جو مجھے ان شعبوں میں چمکنے کی اجازت دیتا ہے جن میں میں بہت اچھا ہوں۔
ڈیوڈ:
آپ نے نیورو ڈائیورجینس کا ذکر کیا۔ آپ نے ان طاقتوں میں سے کچھ کی طرف کیسے جھکاؤ کیا جن کا آپ نے ابھی ذکر کیا، جن چیزوں کا آپ کو پتہ چلا کہ آپ واقعی بہت اچھے ہیں؟
اینڈی:
لہذا میں ایک بہترین ہوں… میں نے اپنے کیریئر کے مختلف وقفوں میں مہارتیں پیدا کی ہیں، اور جب مجھے احساس ہوا کہ اس کے ساتھ کیا ہو رہا ہے اور نیورو ڈائیورجینس یا خاص طور پر ADHD کا مجھ پر کیا اثر پڑا ہے، تب میں نے پہچان لیا کہ میں مضبوط ہوں۔ حکمت عملی میں. مستعدی میں، میں ایک مشین ہوں۔ اور اس طرح ADHD کے ہائپر فوکس جزو نے واقعی، مجھے تیزی سے سیکھنے اور نئے سکل سیٹ لینے میں مدد کی ہے، جیسے کہ میں مہارت کے سیٹ تیار کرنے کا سکل سیٹ جس میں میں ماسٹر ہوں۔ تو یہ نظام اور عمل بنانے کی طرح ہے تاکہ میں یہ بھول سکوں کہ یہ چیزیں خودکار طریقے سے چلتی ہیں میرے لیے بہت اہم ہیں کیونکہ میں ماضی میں چلا جاؤں گا اور ایک بار جب میں کسی چیز پر عبور حاصل کرلوں گا، تو مجھے اسے ختم کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ مجھے فتح کرنے کی ضرورت ہے۔ اگلی پہاڑی یہ واقعی ADHD کا ہائپر فوکس جزو رہا ہے، ایک بار جب میں نے اس کا نام لیا اور اسے پکارا، یہ میری سپر پاور ہے۔
روب:
اور آپ نے اپنی کارپوریٹ لائف میں ذکر کیا تھا کہ آپ یہ اور اس طرح کی ہر چیز کو چھپا رہے تھے۔ رئیل اسٹیٹ سے پہلے آپ کیا کرتے تھے؟
اینڈی:
تو مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی مضحکہ خیز ہے اور میں یہ کہنے جا رہا ہوں کہ یہ ایک بہت اچھا سوال ہے کیونکہ یہ ایک بہت اچھا سوال ہے۔
روب:
آپ کا شکریہ.
اینڈی:
کیونکہ مجھے یہ احساس نہیں تھا کہ میں حال ہی میں اس کھیل میں نہیں تھا۔ مجھے یہ احساس نہیں تھا کہ رئیل اسٹیٹ، جیسے کہ اثاثے کا مالک ہونا، نقد بہاؤ اثاثہ آخری کھیل ہے۔ لہذا میں 20 سالوں سے ایک بلڈر رہا ہوں۔ میں آس پاس کی مہارتوں کو تیار کر رہا تھا۔ میں ایک ریموڈلر اور بلڈر رہا ہوں۔ میں نے تعمیر کیا ہے، مجھے نہیں معلوم کہ زمین سے کتنے گھر ہیں، جگہ پر اجازت نامہ حاصل کرنا، زوننگ کرنا، منصوبوں کو ڈیزائن کرنا اور کنٹریکٹ بیچنا اور تمام پروجیکٹ مینجمنٹ اور وغیرہ وغیرہ۔ لیکن میں نے کبھی نہیں… اور ہم نے پلٹایا اور ہم نے کچھ مختلف جائیدادیں خریدیں، لیکن کبھی رکھنے کے ارادے سے نہیں۔ تو میرا اندازہ ہے پہلے… میں اب کہوں گا کہ میرے کیریئر کا رئیل اسٹیٹ جزو زیادہ حالیہ ہے، لیکن یہ اس طرح تھا، ہم نے جم کیری کے بارے میں پہلے بات کی تھی، فنکل آئن ہورن ہے، آئن ہورن فنکل ہے۔ یہ میرے لیے ایک آہا لمحہ تھا جہاں میں اس طرح تھا، "اوہ، میں کلہاڑی کو تیز کر رہا ہوں اور میں نے ایسا نہیں کیا..." بہت سارے لوگ رئیل اسٹیٹ میں آتے ہیں اور مہارتوں کو فروغ دینے کی کوشش کرتے ہیں۔ میرے پاس پہلے سے ہی مہارت تھی اور پھر احساس ہوا کہ میں کھیل میں نہیں تھا۔
روب:
ہاں۔ تو ہمیں اس کے بارے میں بتائیں۔ ہمیں اپنی پہلی ڈیل کے بارے میں بتائیں۔ آپ اصل میں کس مقام پر رئیل اسٹیٹ میں آئے؟
اینڈی:
ٹھیک ہے، میرے پاس بہت سی مختلف چیزیں ہیں، لیکن یہ سب سے حالیہ… میرا مطلب ہے، میرا پہلا گھر، میرا اندازہ ہے کہ میرا پہلا گھر ہیک ہے، ہم اس کے بارے میں بات کریں گے، تو کس قسم کی ذہنیت دیتی ہے۔ میں نے اسے 1999 میں خریدا تھا، اور اس لیے میں اس وقت ایک نرس تھی، اور H&R بلاک کی خاتون نے مجھے بتایا کہ میں بہت زیادہ ٹیکس ادا کر رہی ہوں اور مجھے کچھ رٹ آف کی ضرورت ہے، اس لیے مجھے یا تو شادی کرنے کی ضرورت تھی یا پھر ایک خریدنا تھا۔ گھر اور یہ 1999 میں تھا، تو میں نے کہا، "میرے پاس کوئی کریڈٹ نہیں ہے۔" یا میں نے اسے بتایا کہ میرے پاس کریڈٹ خراب ہے، اور پھر کہیں رہن رکھنے والے بروکر نے مجھے بتایا، "نہیں، آپ 3% قرض کے لیے اہل ہو سکتے ہیں۔" اور اس لیے میں مزید کرایہ ادا نہیں کرنا چاہتا تھا، اس لیے مجھے رہوڈ آئی لینڈ میں ایک گھر ملا اور میں نے اسے خرید لیا، اور میں نے کمرے کرائے پر لیے اور اصل میں تہہ خانے کو کرائے پر دیا، جو کہ جب آپ تہہ خانے کی بات کرتے ہیں، میں میں ایک پتھر کی بنیاد کے بارے میں بات کر رہا ہوں جو گیلی تھی۔ لہذا میں نے گھر ہیک کر لیا، اور میں نے اسے اپنے بھائی کو کرائے پر دے دیا، جو کہ میرے لیے خوفناک تھا۔
لیکن ہاں، یہ میرا پہلا تھا۔ میں نے اسے $83,000 میں خریدا۔ یہ 7% سود تھا۔ میں کرایہ میں $133 سے $750 رہن پر چلا گیا۔ مجھے خوفزدہ ہونا یاد ہے۔ میں نہیں جانتا تھا کہ میں یہ کیسے کرنے جا رہا ہوں، لیکن پھر چھوٹی تیزی آئی اور ہم نے کچھ پیسہ کمایا۔
ڈیوڈ:
جب آپ نے $83,000 ادا کیے تو کیا آپ کا حصہ یہ سوچ رہا تھا کہ آپ بہت زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں؟
اینڈی:
بلکل ہاں. بلکل ہاں. جی ہاں. ہاں۔
ڈیوڈ:
کبھی دور نہیں ہوتا۔
اینڈی:
یہ تھا… میں اس طرح تھا، "کیا تم پاگل ہو؟ $83,000؟
ڈیوڈ:
یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ جب ہم یہ سنتے ہیں تو ہم ایسے ہوتے ہیں، "ٹھیک ہے، میں نے $83,000 میں ایک گھر خریدا ہوتا۔ میں اسے $83,000 میں خرید کر آرام محسوس کرتا۔ لیکن اس وقت یہ $83,000 تھا، آپ شاید اسے 71 میں چاہتے تھے۔ آپ اس طرح ہیں، "یہ بہت زیادہ ہے۔" اور اب ہم $500,000 گھر دیکھ رہے ہیں کہ "اس کے لیے نصف ملین ڈالر؟" لیکن 20، 30 سال بعد، ہم پیچھے مڑ کر دیکھیں گے اور اس کی قیمت 4 ملین ہوگی۔ ہم اس طرح بننے جا رہے ہیں، "کیا؟ آپ ایک ملین ڈالر سے کم میں گھر خرید سکتے ہیں؟ اس کے ساتھ یہ کیسے ممکن ہے؟ ایک پے فون استعمال کرنا ایک ملین ڈالر ہے۔
اینڈی:
جی ہاں، یہ شاید ہو جائے گا. آپ شاید اس کے بارے میں غلط نہیں ہیں۔ ہاں، وہ شاید ان کو نوالٹی کے طور پر واپس لائیں گے اور وہ ایک ملین ڈالر ہوں گے۔ ہاں۔
ڈیوڈ:
آپ کو صرف اپنے آپ کو ہر وقت یاد دلانا ہے۔ چیزیں ہمیشہ اس وقت مہنگی لگتی ہیں جب آپ انہیں خریدتے ہیں۔
روب:
یہ سچ ہے یار۔ بہت سے لوگ ہوں گے، وہ ہمیشہ یہ کہنا پسند کریں گے، "ٹھیک ہے، ہاں، میرا مطلب ہے کہ آپ آسانی سے اور بلہ، بلہ، بلاہ میں مل گئے۔" اور میں اس طرح تھا، "آپ لفظی طور پر کسی بھی رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار کے بارے میں 10 سال پہلے اس وقت کے نسبت کہہ سکتے ہیں جب آپ نے یہ کہا تھا۔" ہر کوئی رئیل اسٹیٹ میں ایک باصلاحیت کی طرح لگتا ہے جب وہ اسے 30 سال تک کرتے ہیں کیونکہ وہ اسے خریدتے ہی رہتے ہیں۔ ہاں، ایسا لگتا ہے کہ چیزیں اس سے کہیں زیادہ مہنگی ہیں جیسا کہ آپ نے کہا تھا، لیکن ہاں، ہم 20 سالوں میں اتنے ہوشیار ہو جائیں گے اور پھر یہ ایسا ہی ہے، "یار، میں یقین نہیں کر سکتا کہ تمہیں وہ گھر مل گیا ہے۔ "
اینڈی:
ہاں۔ میرا مطلب ہے، اگر اس پوڈ کاسٹ کو سنیں، اگر میں اب سے 10 سال پیچھے چلا جاؤں، یا اگر میں اسے 10 سالوں میں سنوں، تو میرے پاس جو نقطہ نظر ہوگا وہ بہت مختلف ہوگا۔ میرا مطلب ہے، میں اسے سنوں گا اور سوچوں گا، "واہ، اس بچے کے پاس سیکھنے کو بہت کچھ تھا۔" اور یہ سچ ہے۔
ڈیوڈ:
آپ پیچھے مڑ کر دیکھتے ہیں اور بہت ساری چیزیں دیکھتے ہیں جو آپ چاہتے ہیں کہ آپ مختلف کرتے۔ نمبر ایک چیز یہ ہے کہ کاش میں نے اس میں سے زیادہ خریدا ہوتا۔ جس وقت میں اسے خرید رہا تھا، میں نے سوچا کہ یہ بہت مہنگا ہے اور مجھے اسے نہیں خریدنا چاہیے۔ اب میں پیچھے مڑ کر دیکھتا ہوں، میں ایسا ہی ہوں، "یار، میں نے ہر سال ایسا کیوں نہیں کیا؟ میں گھر کو ہیک کر سکتا تھا۔ میرے بچے نہیں تھے۔ میرا کوئی خاندان نہیں تھا۔ میں گینگ بسٹر بن سکتا تھا۔ لیکن سب ٹھیک ہے۔ تو آپ نے بتایا کہ ہائپر فوکس آپ کی طاقتوں میں سے ایک ہے۔ کیا ایسے وقت کی کوئی مثال ہے جس نے خاص طور پر رئیل اسٹیٹ میں آپ کے لیے ادائیگی کی ہو؟
اینڈی:
جی ہاں. اوہ میرے خدا، ہاں۔ میرا مطلب ہے، ہم اس معاہدے کے بارے میں بات کر سکتے ہیں جو میں نے ابھی کیا ہے یا وہاں ہے… اس لیے مستعدی سے کام لینا میرے لیے مزہ ہے۔ کسی بھی وقت، اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی مسئلہ حل کرے اور آپ میری قربت میں ہوں، تو آپ صرف اس طرح جاتے ہیں، "ہمم، یہ عجیب ہے۔" اور میں ابھی چھلانگ لگاؤں گا اور میں اندر آؤں گا اور تمام تحقیق کروں گا۔ میں واقعی سے محبت کرتا ہوں، مجھے ٹریکنگ پلاننگ اور زوننگ کمیشن میٹنگز پسند ہیں۔ میں جانتا ہوں کہ یہ واقعی عجیب ہے، لیکن میں اس پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہوں… مجھے درحقیقت، مجھے زوننگ بہت پسند ہے کیونکہ یہ وہی ہے جو آپ زمین کے ساتھ کر سکتے ہیں۔ تو میں نے زوننگ ریگز پڑھے۔ میں نے پلاننگ اور زوننگ کمیشن میٹنگز کو پڑھا جیسے وہ کوئی رومانوی ناول ہو۔ دراصل، مجھے اس میں کہانی نظر آتی ہے۔ اور یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ میں صرف اپنی بیوی سے کہہ رہا تھا جیسے، "ارے، یہ لڑکا (بیپ) ہے۔ دیکھیں اگلے مہینے میں کیا ہوتا ہے۔" ہم مختلف کے بارے میں بات کریں گے… اوہ، مجھے شاید یہ نہیں کہنا چاہیے تھا۔
لیکن ماہ بہ مہینہ چیزوں اور ان میں کہانیوں کی پیروی کرتے ہوئے، تیزی سے سیکھنے کے لیے کسی چیز میں داخل ہونے اور اپنے آپ کو اس میں غرق کرنے کی انتہائی توجہ بہت مددگار ثابت ہوئی۔
میں اصل میں اس پراپرٹی کے لیے کہوں گا جو میں نے ابھی خریدی ہے، میں ہائپر فوکسڈ موڈ میں چلا گیا اور وہاں موجود ہر چیز کو سیکھا۔ وہ کرایہ داروں کو دیتے ہیں، ہم دیکھتے ہیں کہ وہاں کون ہے، ہم دیکھتے ہیں کہ کیا ہو رہا ہے۔ مجھے اصل میں اس کی تشکیل نو کرنی تھی… میں نے یہ ٹوٹی ہوئی کونڈو ایسوسی ایشن خریدی تھی، اس لیے میں انہیں انفرادی طور پر خرید رہا تھا، لیکن بنیادی طور پر HIA کے اکثریتی فیصد کا مالک ہوں۔ لہذا مجھے خود کو اس میں شامل کرنا پڑا… مجھے HOA کے کاروباری ماڈل کو حقیقت میں اس تک رسائی کے بغیر دوبارہ تشکیل دینا پڑا۔ تاکہ ہائپر فوکس، یقینی طور پر اپنے کاروبار کی تعمیر نو یقینی طور پر ادا کی جائے۔
روب:
کیا آپ جانتے ہیں کہ جب آپ نے اسے خریدا تھا تو یہ ایک ٹوٹا ہوا HOA تھا؟ مجھے نہیں لگتا کہ میں نے اس اصطلاح کو خاص طور پر سنا ہے، لیکن ہاں۔ کیا یہ خوفناک چیز نہیں تھی؟
اینڈی:
میرے لئے نہیں. لہذا آپ کے کیریئر مختلف ستونوں پر قائم ہیں، اور اسی طرح جب میں نے زبردست کساد بازاری میں اپنی قمیض کھو دی اور مالی طور پر ہونا سیکھا… میں نے ضرورت کے تحت مالی خواندگی سیکھی۔ اور پھر اگلی جگہ پر میں واقعی تھا، مجھے اپنی آخری ملازمت میں یہ سرپرست ملا جس نے واقعی، میرے اندر ٹھوس کاروباری اصول ڈالے۔ اور اس لیے جو مخصوص جزو میں نے کیا، میں نے ایک تعمیراتی شعبہ چلایا اور ہم نے ایک سال میں تقریباً 6 سے 8 ملین ڈالر کیے، اور اس لیے میں ہمیشہ دہرائے جانے والے بٹ کا شکار کر رہا تھا۔ میں ہمیشہ جانتا تھا کہ اگر مجھے کچھ اور بڑی مقدار میں مل جائے تو اس نے مجھے کچھ غلطیاں کرنے اور اسے درست کرنے کے لیے کافی رسی فراہم کی۔ لہذا میں ہمیشہ اس عمل کو جھکانے کے لئے دہرائے جانے والے طریقوں کی تلاش میں تھا۔ لہذا جب میں اس کاروباری ماڈل کو دیکھ رہا تھا، یہ بنیادی طور پر ایک ہی چیز کی 12 یونٹس ہے، اور یہ کہ HOA صرف ایک کاروبار ہے جس کی آمدنی اور اخراجات ہیں۔
تو یہ واقعی، یہ نہیں تھا… ایک ٹوٹا ہوا، یہ میرے لیے خوفناک نہیں تھا اور میں نے نہیں کیا، جب میں نے اصل میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کیا، میں نے خریدا، ڈیوڈ، میں نے آپ کی کتاب خریدی۔ دراصل، ایک دوست نے اسے مجھے بھیجا تھا۔ میں نے آپ کے بارے میں کبھی نہیں سنا تھا۔ اور اس طرح میں نے یہ سب سن لیا اور ہمارا ارادہ واحد خاندانی گھر خریدنے کا تھا۔ لیکن پھر ایک بار جب ہم اس میں شامل ہو گئے، اور پھر تجارتی تعمیر میں اپنے تجربے اور تعمیر کی قسم کے اندازے کے ساتھ، یہ مجھ پر بالکل واضح ہو گیا کہ کثیر خاندانی طریقہ تھا جس میں میں جا رہا تھا اور میری طاقت کہاں تھی۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، خاص طور پر اگر آپ چیزوں کا تجزیہ کرنا پسند کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟ ملٹی فیملی ان لوگوں کے لیے کھیل کا میدان ہے جو چیزوں کا تجزیہ کرنا پسند کرتے ہیں۔ میں سمجھتا ہوں کہ آپ نے حال ہی میں اپنی بہن کے لیے اس کی جائیدادوں میں سے ایک پر گہرا غوطہ لگایا ہے۔ کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ آپ نے وہاں کیا کیا؟
اینڈی:
ارے ہان. ہاں۔ تو یہ دراصل میری بیوی کی بہن ہے، میری بھابھی، لیکن میں اسے اپنی بہن ضرور سمجھتا ہوں۔ کیا آپ لوگوں نے کبھی Mystic، Connecticut کے بارے میں سنا ہے؟ تم لوگوں نے کبھی یہاں کوئی وقت گزارا ہے؟ Foxwoods Resort Casino؟ تم نے اس کے بارے میں سنا؟ ہاں؟
ڈیوڈ:
نہیں.
اینڈی:
زبردست.
روب:
ابھی تک نہیں.
اینڈی:
ہاں، اچھا، نیچے آو۔ آپ کو چاہئے. آپ لوگوں کو فاکس ووڈز میں آنا چاہیے۔ ہاں، تو صوفیانہ، کنیکٹی کٹ ایک قابل تعریف چھوٹا میکا ہے، نیو انگلینڈ کا چھوٹا سا شہر، اور اس لیے رئیل اسٹیٹ پاگل ہو رہی ہے۔ میری بھابھی کو اس علاقے سے محبت ہے، اور بازار میں ایک گھر آیا جسے نظر انداز کر دیا گیا تھا، اور ایسا لگتا تھا کہ تاریخی صوفیانہ میں جو بھی چیز اوپر جاتی ہے وہ دنوں میں ختم ہو جاتی ہے چاہے اس کی حالت کچھ بھی ہو۔ لہذا مجھے کودنا پڑا اور واقعی زوننگ کے مخصوص قوانین کو سیکھنا پڑا۔
اس لیے وہ یہ جائیداد حاصل کرنا چاہتی تھی۔ ہم اس کی بحالی کرنے جا رہے تھے، اور پھر ہم گھر کے پچھواڑے میں ایک ADU بنانے جا رہے تھے، اور واقعی ہمارے پاس ایسا کرنے کے لیے صرف 24 گھنٹے تھے، اور یہ وہ جگہ ہے جہاں میں بہترین ہوں۔ میں اندر آیا، زوننگ کے قوانین سیکھے، جلدی سے سیکھا کہ کیا اس کے لیے خصوصی اجازت نامے کی ضرورت ہے نہ کہ اسپیشل پرمٹ کی، لیکن اسپیشل پرمٹ کی تعریف یا نہیں، یا اگر اسے انتظامی طور پر کیا جا سکتا ہے، وہ معیار کیا تھا۔ اور میں یقین کے ساتھ یہ کہنے کے قابل تھا کہ ہاں، ہم وہ کر سکتے ہیں جو وہ ایک حقیقت پسندانہ ARV پیش کرنے کی منصوبہ بندی کر رہی تھی کہ وہ کیا ہو گا اور کتنی آمدنی ہے جو Airbnb یا مختصر مدت کے کرایے سے بہت کم وقت میں پیدا ہو سکتی ہے۔ .
روب:
اس وقت تک، آپ عام طور پر اس عمل سے کتنے واقف تھے؟
اینڈی:
میں 20 سال سے ایسا کر رہا ہوں۔
روب:
ٹھیک ہے.
اینڈی:
لیکن مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں ایسا کر رہا ہوں۔ میں ہمیشہ گاہکوں کے لئے کر رہا تھا. میں ہمیشہ پسند کرتا ہوں، اگر آپ تزئین و آرائش کرنے جا رہے ہیں، تو اس کا مطلب ہونا چاہیے۔ اگر آپ کسی چیز کی تزئین و آرائش کرنے جا رہے ہیں، تو لوگ یا تو اسے جذباتی طور پر کر رہے ہیں یا مہنگائی کے ساتھ رفتار برقرار رکھنے کے لیے۔ لہذا جب بھی آپ ایک بلڈر کے طور پر کر رہے ہیں، چیزوں کو ہونا ضروری ہے، انہیں فنڈز حاصل کرنے کے لئے تشخیص کرنا ہوگا. اس لیے میں ہمیشہ ایسا ہی کر رہا تھا اور سیکھ رہا تھا کہ کس طرح کرنا ہے... میں حادثے کے بعد سے تشخیص پر واپس جانے کے طریقے پر اقساط دیکھ رہا ہوں۔ میں نے اس میں پی ایچ ڈی کی ہے۔ ہم ان چیزوں پر قرض حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو ابھی تک نہیں بنی ہیں… میں ہمیشہ سے یہ کر رہا ہوں۔
روب:
ہاں۔ اچھا یہ اچھا ہے. اس سے ضرور مدد ملی ہوگی۔ مجھے یاد ہے کہ میں نے پہلی بار ADU بنایا تھا۔ میں نے منصوبہ پیش کیا۔ میرا مطلب ہے، پلانز کو تیار کرنا اور LA کاؤنٹی میں جمع کروانا چھ ماہ کا عمل تھا، جس کے لیے وہاں بہت زیادہ ضابطے نہیں ہیں۔ صرف مذاق کر رہا ہوں۔ یہ خوفناک تھا۔ اور اس طرح میں نے اسے جمع کرایا تھا، اور مجھے یاد ہے کہ انہوں نے مجھے تین ہفتے بعد پلان دیا تھا اور پورا، میرا مطلب ہے، یہ 10 صفحات تھے جو صرف سرخ لکیر میں تھے، صرف اتنے تبصرے، اور اس نے کبھی ایسا کچھ نہیں کیا تھا۔ پہلے اور مجھے یاد ہے کہ یہ ان لمحات میں سے ایک ہے جسے میں نے اپنے رئیل اسٹیٹ کیریئر میں شاید سب سے زیادہ شکست محسوس کی۔ میں رونا چاہتا تھا۔ میں اس طرح تھا، "میں یقین نہیں کر سکتا کہ میں اس میں سے کچھ نہیں سمجھتا ہوں۔"
اور مجھے یاد ہے کہ اگلے دن سونا اور جاگنا، اور پھر میں نے اسے دوبارہ پڑھا، تمام نشانات۔ میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، یہ اصل میں میرے خیال سے کہیں زیادہ معنی رکھتا ہے، لیکن مجھے پھر بھی یہ سمجھ نہیں آیا۔" پھر میں سو گیا اور میں نے اسے دوبارہ پڑھا، اور پھر اچانک یہ واقعی اتنا برا نہیں تھا، اور ایسا لگتا ہے کہ آپ کو واقعی اس کا احساس نہیں ہے، لیکن کبھی کبھی آپ کو واقعی اسے ناقابل یقین حد تک آہستہ سے لینے کی ضرورت ہوتی ہے، اس پر سونا پڑتا ہے۔ ، اس پر واپس آئیں کیونکہ جب آپ کو یہ احساس ہو جاتا ہے کہ یہ اتنا خوفناک نہیں ہے جتنا کہ سطح پر لگتا ہے چیزیں واقعی آسان ہونے لگتی ہیں۔
اینڈی:
ان چیزوں کی بات، لہذا جب آپ یہ چیزیں زوننگ کے ذریعے حاصل کر رہے ہیں اور آپ کو مختلف پروجیکٹس کے لیے اجازت مل رہی ہے، تو آپ کو اسے ٹینس کھیلنا سمجھنا ہوگا۔ آپ ایک والی کر رہے ہیں، لہذا اگر آپ گھر کے دروازے سے باہر بھاگنے کی توقع کر رہے ہیں، تو آپ مایوس ہو جائیں گے۔ ٹائم لائنز میں اس پر حقیقت پسندانہ توقعات، لہذا آپ کو کچھ مختلف چیزوں پر آگے پیچھے جانا پڑے گا اور آپ ہر شہر اور کاؤنٹی کی تفصیلات سیکھنے جا رہے ہیں اور وہ کیا تلاش کر رہے ہیں۔ لہذا کوئی بھی پہلی بار نہیں گزرتا ہے۔
ڈیوڈ:
یہ ایک عظیم، عظیم نقطہ ہے. ہاں، اور یہ بہت مایوسی کا سبب بن سکتا ہے۔ اگر آپ اس قسم کی شخصیت ہیں جو کہتی ہے، "میں صرف اسے دیکھنا چاہتا ہوں، کوئی فیصلہ کرنا چاہتا ہوں، ہو جائے گا، آگے بڑھیں، باکس کو چیک کریں۔" یہ باکس چیک کرنے والی چیز نہیں ہے۔ یہ تقریبا ایسا ہی ہے جیسے آپ اسکاؤٹس کو دوبارہ کام کرنے کے لئے بھیج رہے ہیں۔ وہ واپس آ رہے ہیں اور وہ کہہ رہے ہیں، "یہ وہی ہے جو دوسری طرف ہے۔" آپ جائیں، "ٹھیک ہے، ہم یہاں حکمت عملی کیسے بنائیں گے؟ ہم کیا کر سکتے تھے؟ آئیے اسے بھیجیں اور دیکھیں کہ وہ کیا جواب دیتے ہیں۔ یہ اس طرح کا کھیل بہت زیادہ ہے۔ تو آپ کا دماغ اس قسم کی چیزیں پسند کرتا ہے؟
اینڈی:
مجھے وہ چیزیں پسند ہیں۔ مجھے ترقی پسند ہے۔ جی ہاں مجھے پسند ہے، ہاں، کوئی بھی چیز جو آپ زمین کے استعمال کو تبدیل کر سکتے ہیں اور آپ ویلیو ایڈ کر سکتے ہیں، میں یہ کام کافی عرصے سے کر رہا ہوں، اور مجھے اس کی حکمت عملی پسند ہے۔ مجھے تعلقات بنانا اور آگے پیچھے جانا اور کچھ بنانا پسند ہے جو پہلے… خدا مزید زمین نہیں بنا رہا ہے، لیکن ہم اس زمین کے ساتھ کیا کر سکتے ہیں یہ ابھی تک ہوا میں ہے اور آپ اس سے کتنی آمدنی پیدا کر سکتے ہیں۔ تو یہ وہ جگہ ہے جہاں مجھے زوننگ پسند ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. تو کچھ کمزوریوں کا کیا ہوگا جو آپ آؤٹ سورس کرتے ہیں؟ وہ کون سی چیزیں ہیں جن کو کرنے میں آپ کو مزہ نہیں آتا یا یہ پسند نہیں کرتے کہ آپ دوسرے لوگوں کو آؤٹ سورس کرتے ہیں؟
اینڈی:
تو یہ اس طرح ہے، یہ ہیں… ڈیوڈ، یہ ایک بہت اچھا سوال ہے۔ ہاں، تو میرے اندر غریب مینیجر ہونے کا رجحان ہے، اور میں اس کی وضاحت کروں گا۔ میرے دماغ میں قیادت اور نظم و نسق میں فرق ہے، اور میں نہیں جانتا کہ اس کی اصل تعریف کیا ہے، لیکن انتظامیہ منصوبہ بندی پر عمل پیرا ہے اور پھر اس کی پیمائش کر رہی ہے۔ لہذا اگر میرے پاس راستے میں روٹی کے ٹکڑے یا اطلاعات یا جوابدہی نہیں ہے کہ اصل کاروباری منصوبہ کیا تھا، تو میں اس سے محروم ہو سکتا ہوں۔ اس لیے مجھے بیرونی احتساب پیدا کرنا ہوگا۔ تو میں اس کے ساتھ کرتا ہوں، میں ایک کنسلٹنٹ کے طور پر کام کرتا ہوں جیسا کہ کچھ تجارتی تخمینہ لگا رہا ہوں، اور میں تین یا چار مختلف چیزیں کرتا ہوں، لیکن میری بیوی میری ساتھی ہے، نہ صرف زندگی اور کاروبار میں، اور اس لیے وہ واقعی، میری طرح کی ہے۔ میٹرنوم اور اس لیے میں کسی بھی بار بار آنے والے واقعے کو یاد نہیں رکھوں گا جس کے ارد گرد ساخت یا جوابدہی نہ ہو میرے لیے خطرے کے زون میں ہے، اور میں جانتا ہوں کہ مجھے اس کو خارجی بنانا ہے اور آواز دینا ہے۔ میں نے اپنا دماغ سیکھ لیا ہے، اور اس لیے میں جانتا ہوں کہ مجھے بننے کی ضرورت نہیں ہے، مجھے روشن چمکنے کی ضرورت نہیں ہے۔ مجھے اس سب کا مرکز بننے کی ضرورت نہیں ہے… ہم دوسرے لوگوں پر روشنی ڈال سکتے ہیں، اور جتنا زیادہ ہم کرتے ہیں، وہ قیادت ہے۔
اور اس طرح ان کے بڑھنے کے لیے، آپ لوگوں کو وہاں لے جانے کی کوشش کر رہے ہیں جہاں وہ جا رہے ہیں۔ اسی طرح میں قیادت اور مختلف کو دیکھتا ہوں…. میں نہیں کر سکتا، فرق کرنے والا۔ میں اسے وہیں چھوڑ دوں گا۔ ہاں؟
روب:
ہاں۔ اگر یہ موجود نہیں ہے تو ہم اسے ٹریڈ مارک کریں گے۔
اینڈی:
ہاں۔ بہت بہت شکریہ. ہاں۔ ہاں۔ ہیش ٹیگ اینڈی گل۔ ہاں، تو میں معمول کے احتساب اور انتظامی چیزوں کو آؤٹ سورس کرتا ہوں۔ لہذا میں یہ نوٹیفیکیشن کے ذریعے کرتا ہوں، اپنے فون پر مختلف ایپس کے ذریعے، لوگوں کو مجھ پر چیک کرنے کے ذریعے، باڈی ڈبلنگ کے ذریعے کرتا ہوں۔ مجھے نہیں معلوم کہ آپ اس سے واقف ہیں یا نہیں۔
روب:
جی ہاں. یہ مؤثر طریقے سے ہے… تو میں نے اسے ایک بار آزمایا اور یہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے۔ یہ بنیادی طور پر آپ کسی سے کہہ رہے ہیں کہ وہ مؤثر طریقے سے آپ کے ساتھ کمرے میں بیٹھ جائے جب آپ کسی چیز کے ذریعے کام کر رہے ہوں تاکہ آپ کو محسوس ہو کہ اس لمحے میں آپ کی دوستی یا تعاون ہے۔ کیا یہ صحیح ہے؟
اینڈی:
ہاں، بالکل ایسا ہی ہے۔ ہاں۔ کسی کو بتائیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں اور آپ کے ساتھ بیٹھیں گے، اور آپ پسند کریں گے، "ٹھیک ہے، میں یہ کام کرنے جا رہا ہوں جو میرے لیے مشکل ہے۔" تو میرا مطلب ہے، میرے پاس ایسا کرنے کے لیے مہارت موجود ہو سکتی ہے، اور جب تک میں اس کو ظاہر کرتا ہوں اور کہتا ہوں، "ارے، یہ وہی ہے جو میں اس وقت کرنے جا رہا ہوں،" وہ وقت گزر جاتا ہے، اور پھر بتاؤ کیا آپ کو پورا کرنے کے قابل تھے. تو ان مشکل چیزوں کے لیے جو بورنگ ہیں یا جو میں نہیں کرنا چاہتا یا جو کچھ بھی۔ تو یہ واقعی ہے، اور یہ کہنے کے قابل ہونا کہ اگر میں اچھی طرح سے منصوبہ بندی نہیں کرتا ہوں اور اپنی کمزوریوں کو اس طرح ظاہر نہیں کرتا ہوں تو مجھ میں ایک غریب مینیجر بننے کا رجحان ہے، یہ اتنا بااختیار ہے کیونکہ میں یہ کہہ سکتا ہوں اور اب ہم سب چمک سکتے ہیں۔ اور آگے بڑھو.
ڈیوڈ:
میرے خیال میں جب ہم کامیابی کی مثالیں دیکھتے ہیں تو ہم لیبرون جیمز کو دیکھتے ہیں، ہم مائیکل جارڈن کو دیکھتے ہیں، ہم ٹائیگر ووڈس کو دیکھتے ہیں۔ ہم صرف طاقتیں دیکھتے ہیں۔ یہ شخص ہر کسی سے اونچا چھلانگ لگا سکتا ہے، سب سے زیادہ تیز دوڑ سکتا ہے، کچھ بہتر کر سکتا ہے۔ جو آپ کو نظر نہیں آرہا ہے، لیکن شاید اس سے بھی زیادہ اہم ہے کوچنگ اسٹاف، جنرل منیجر، دوسرے کھلاڑی جو اس شخص کے نقطہ نظر میں کمزوریوں کو دیکھتے ہیں اور اسے فعال طور پر پُر کرنے جارہے ہیں، ٹھیک ہے؟ کوچ شاید اپنے بہترین کھلاڑیوں کی کمزوریوں کے بارے میں سوچنے میں زیادہ وقت صرف کر رہے ہیں کیونکہ طاقت واضح ہے۔ آپ کو یہ سوچنے کی ضرورت نہیں ہے کہ کوئی کس چیز میں اچھا ہے۔ یہ آپ پر فوراً چھلانگ لگاتا ہے، لیکن ہم اپنی کمزوریوں کو چھپاتے ہیں۔ اس بات کا مالک ہونا کہ ہماری کمزوری ہے ہمیں خود کوچ کی ترتیب دینے کی اجازت دیتا ہے۔ یہی میں آپ کو کہتے ہوئے سن رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ میں جانتا ہوں کہ میں ان ماحول میں بہترین کام کرتا ہوں، اس لیے مجھے ایسا کرنے کے لیے کسی کو لانے دیں۔
میں جانتا ہوں کہ میں اس میں گڑبڑ کروں گا۔ مجھے اپنے ارد گرد ایک شخص ڈالنے دو۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کسی کام میں کتنا اچھا کرتے ہیں، اگر آپ اسے اپنے کام پر کچل دیتے ہیں اور پھر آپ ہر ماہ رہن کی ادائیگی کرنا بھول جاتے ہیں، جیسا کہ آپ نے کہا، یہ ایک بار بار ہونے والی چیز ہے، اور آپ اس طرح ہیں، "یہ کیا کرتا ہے معاملہ؟" اور یہ دو مہینوں میں بند ہو جاتا ہے۔ یہ آپ کو فائدہ نہیں دیتا، ٹھیک ہے؟ اگر آپ اپنی طاقتوں سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کی کمزوریاں کیا ہیں۔
اور میں جانتا ہوں کہ ابھی ایک رجحان ہے، جو لوگوں کے لیے اچھا اور مثبت ہے جو یہ سمجھنا چاہتے ہیں کہ میں ایسا کیوں ہوں، ٹھیک ہے؟ بہت سارے پوڈ کاسٹ ہیں، بہت ساری کتابیں ہیں، بہت سی خود مدد چیزیں ہیں جو ان چیزوں کے بارے میں بات کرتی ہیں جن سے ہم بچپن میں گزرے تھے۔ لفظ "صدمہ" بہت زیادہ پھینکا جاتا ہے، جو ان لوگوں کے خلاف کچھ بھی نہیں ہے جن کو قانونی صدمہ ہے، لیکن اب یہ ایسا ہے، "اوہ، میرے شوہر ردی کی ٹوکری میں ڈالنا بھول گئے" اور اب ہم اس صدمے کو کہتے ہیں، ٹھیک ہے؟ لیکن یہ سمجھنا کہ کوئی مسئلہ کیوں ہے اس مسئلے کے حل کے لیے، زیادہ کامیاب ہونے کے لیے ایک منصوبہ تیار کرنے جیسا نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ یہ اس طرح ہے، "ایک بار جب مجھے معلوم ہو جائے کہ میں ایسا کیوں ہوں، تو ہم رک جاتے ہیں۔"
ہم اس طرح ہیں، "ٹھیک ہے، کام ہو گیا ہے۔ میں سمجھتا ہوں کہ زندگی میں کیا ہوا ہے۔" نہیں، اب آپ کو وہ علم لینا ہوگا اور آپ کو ایک ایسا فریم ورک تیار کرنا ہوگا جو آپ کو کامیاب ہونے کی اجازت دے، جو ایسا لگتا ہے کہ آپ نے کیا ہے۔ میں بڑے ہونے کا اندازہ لگانے جا رہا ہوں، آپ کے پاس بہت ساری مثالیں یا لوگ نہیں ہیں جو آپ کو اس طرح سے کوچ کر رہے تھے۔ کیا یہ ایسی چیز ہے جس کے لیے آپ کو اپنے آپ میں ٹھوکر کھانی پڑی؟
اینڈی:
ہاں۔ جی ہاں. جب آپ ایسے ماحول میں پروان چڑھتے ہیں جہاں ہر کوئی زندہ رہنے کی کوشش کر رہا ہوتا ہے اور ہم اگلی چیز حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو مستقبل کی منصوبہ بندی پر بہت زیادہ سوچنے کا عمل نہیں ہوتا ہے۔ اور اس لیے اگرچہ میں ارد گرد تھا اور یہاں تک کہ اپنے کیریئر میں بھی، میں بہت ساری رئیل اسٹیٹ کے ارد گرد تھا، ہم اس میں سے بہت کچھ بنا رہے تھے، کوئی بھی اس میں سرمایہ کاری نہیں کر رہا تھا اور اسے رکھ رہا تھا۔ تو ایسا کرنا میرے ذہن میں نہیں آیا۔ تو میرے پاس کوئی مثال نہیں تھی۔ میرے پاس ایک نوجوان کے طور پر میری زندگی میں بہت اچھے رول ماڈل تھے۔ میں نے ابتدائی طور پر اسکاؤٹس میں شمولیت اختیار کی اور میری ماں نے اپنی پوری کوشش کی، اور میں اس سے پر سکون ہوں، لیکن میرے پاس وہ ترقی نہیں تھی جو میں اپنے بچوں کو برداشت کرنے کے قابل ہوں۔ اور واقعی قابل ہونے کے لیے، میری زندگی کے اس موڑ پر 45 سال کی عمر میں، میراث میرے لیے بہت اہم ہے۔ اور یہ کہ میں اپنے بچوں کو کامیاب ہونے کا فریم ورک فراہم کرنے کے قابل ہوں کہ وہ اس کی وضاحت کیسے کریں گے۔ اور اس کے نتیجے میں مجھے کامیابی ملتی ہے۔
اور ایک ضمنی پیداوار کے طور پر، ہم آمدنی اور نسلی دولت پیدا کرنے جا رہے ہیں۔ تو یہ واقعی ہے، چھوٹے آدمی کے طور پر، میں غربت سے دور ہونا چاہتا تھا اور میں غریب بچے کے علاوہ کچھ بھی بننا چاہتا تھا۔ اور اس طرح یہ انا کارفرما تھا۔ اور اپنی زندگی کے اس مرحلے پر، میں واقعی چوہے کی گدی دے سکتا ہوں جو کوئی میرے بارے میں سوچتا ہے۔ اگر میں آپ کی چائے کا کپ نہیں ہوں تو یہ اچھا ہے۔ آگے بڑھیں، سکرول کریں اور اگلی چیز پر جائیں۔ میں واقعی میں صرف چاہتا ہوں، میرے پاس ہے کیوں کہ اس مقام پر واقعی واضح ہے۔
ڈیوڈ:
یہ دلچسپ ہے۔ روب، تم یہ سن کر کیا سوچ رہے ہو؟ کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ آپ اینڈی سے تعلق رکھ سکتے ہیں، آپ نے ابھی تک کچھ نہیں کہا۔ آپ ایک تفصیلی شخص ہیں۔ ہمیں یہ تجربہ Scottsdale میں پراپرٹی خریدنے کا ملا جہاں ہم میں سے ہر ایک کو اپنی انفرادی طاقتوں اور کمزوریوں کو سامنے لانا پڑا۔ یہ دیکھنا کہ آپ سجاوٹ کے ساتھ کیسے کام کرتے ہیں۔ میرا مطلب ہے، میں لفظی طور پر اینڈی کی سوچ کے بارے میں کچھ سوچ رہا تھا، جیسے، "اگر مجھے اتنی تفصیل پر دھیان دینا ہوتا، تو یہ کام کرنے کے پہلے 12 منٹ میں ہی خراب ہو جاتا۔" میں کبھی بھی بیڈ باتھ اور بیونڈ پر اپنی توجہ مرکوز نہیں رکھ سکوں گا اور یہ سوچ کر کہ "یہ تصویر میں کیسا لگے گا؟" آپ کا پورا دماغ مکمل طور پر مختلف معلومات پر کارروائی کرتا ہے۔ یہ کیسا نظر آئے گا؟ کیا کوئی مہمان اس پر بکنگ کرنا چاہے گا؟ کیا وہ اس کے بارے میں شکایت کریں گے؟
میں بہت ساری چیزوں سے 30,000 فٹ کی سطح پر ہوں کہ مجھے آپ جیسے لوگوں کی ضرورت ہے۔ میں متجسس ہوں، کیا یہ وہ چیز ہے جو آپ ہمیشہ سے رہے ہیں؟ کیا یہ اس بات کا حصہ ہے کہ آپ کے پاس اتنا بڑا یوٹیوب چینل کیوں ہے اور آپ نے مارکیٹنگ میں کیوں کام کیا ہے کیا آپ کے پاس تفصیلات دیکھنے کا یہ زاویہ ہے جو دوسرے لوگ یاد کرتے ہیں؟ اور اس نے آپ کو کیسے کام کیا اور اس نے آپ کے خلاف کیسے کام کیا؟
روب:
ہاں، تو یہ مضحکہ خیز بات ہے جو کچھ سال پہلے چل رہی تھی، میں کہنا چاہتا ہوں۔ یہ ایک میم کی طرح تھا۔ اور بنیادی طور پر، یہ کہہ رہا تھا کہ دو قسم کے لوگ ہوتے ہیں۔ کوئی ہے جو ان کا اندرونی یکجہتی مکالمہ ہے، اور پھر دوسرے قسم کے شخص ان کا اندرونی یکجہتی ہے تجریدی خیالات ہیں۔ اور اس طرح بہت سارے لوگوں نے اسے دیکھا اور وہ اس طرح ہیں، "رکو، کیا؟ ہر کوئی مکالمے میں نہیں سوچتا اور ہر کوئی نہیں…" اور پھر دوسرا نصف ایسا ہی تھا، "رکو، ہر کوئی تجریدی خیالات میں نہیں سوچتا؟" میں تجریدی خیالات میں سوچتا ہوں۔ میں بکھرا ہوا ہوں۔ جب میں کسی جگہ پر چلتا ہوں اور میں اس کا تجزیہ کرتا ہوں، تو میں ایسا نہیں ہوں، "اوہ، صوفہ یہاں جائے گا، بلہ، بلہ، بلہ۔"
میرے پاس اپنے ساتھ وہ اندرونی یکجہتی نہیں ہے۔ تو یہ، میرے لیے، میں ایک جگہ پر چلتا ہوں اور جب میں حوصلہ افزائی کرتا ہوں، تو میں یقینی طور پر ایک چیز پر توجہ مرکوز کر سکتا ہوں، لیکن یہ واقعی ایسا ہے جیسے میں چیزیں ہوا سے باہر نکال رہا ہوں اور بنیادی طور پر اسے نیچے کھینچ رہا ہوں۔ اور میں اپنی تخلیقی صلاحیتوں اور جو کچھ کرتا ہوں اس کے بارے میں اس پہلو کو جتنا پسند کرتا ہوں، میرا مطلب ہے کہ میرا یوٹیوب چینل بہت ہے… میں اسے اسکرپٹ نہیں کرتا ہوں۔ یہ سب اشتہاری ہے۔ میرے پاس پانچ بلٹ پوائنٹس ہیں، اور یہ ADHD پاگل پن ہے۔
جتنا میں اپنی تخلیقی صلاحیتوں کے اس پہلو کو پسند کرتا ہوں، ایسے وقت بھی آتے ہیں جب میں ایسا ہوتا ہوں، "ٹھیک ہے، اب وقت آگیا ہے کہ بڑے ہو کر ان میں سے کچھ چیزوں کا مالک بنو۔" میں اس بارے میں بہت شکایت کرتا ہوں کہ میرے پاس اپنے دن میں کافی وقت نہیں ہے، اور یہ میرے لیے ایک بڑی کاروباری ناکامی رہی ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ میں شام 6:00 بجے اپنا لیپ ٹاپ بند کر دیتا ہوں، مایوس ہو کر کہ کچھ نہیں ہوا۔ ایسا ہی محسوس ہوتا ہے۔ اور اس لیے ایک خاص موڑ پر، مجھے صرف ایک قسم کا اپنا ہونا ہے، ہاں، میرے پاس اپنی طاقتیں اور کمزوریاں ہیں، لیکن میں ہمیشہ استعمال نہیں کر سکتا، مثال کے طور پر، اپنے ADHD کو بہانہ کے طور پر کیوں کہ میں غیر منظم ہوں یا کیوں میں آگے بڑھنے کے قابل نہیں ہوں۔ اور اس طرح میں پچھلے دو مہینوں میں اپنی زندگی میں بہت سی تبدیلیاں کر رہا ہوں۔
میں نے اس کے بارے میں تھوڑی سی آن ایئر بات کی ہے، لیکن میں بالکل بھی صبح کا آدمی نہیں ہوں۔ 9:00 پر جاگنا میرے لیے بہترین ورژن ہوگا، لیکن میں پچھلے دو مہینوں سے ہر روز 5:30 بجے جاگ رہا ہوں۔ اور یہ بیکار ہے، لیکن یہ ایک ایکشن قدم ہے جو مجھے حقیقت میں کامیاب ہونے کے لیے اٹھانے کی ضرورت ہے۔ میرے پاس اب ملازم ہیں۔ میرے پاس اس وقت 20 یا 25 لوگ ہیں جو میرے پے رول پر ہیں، سب کچھ۔ میرا ایک خاندان ہے جس کی مجھے حمایت کرنی ہے، اور اس لیے مجھے صرف اپنے آپ کو جوابدہ رکھنا ہے۔ اور پے رول مجھے جوابدہ رکھتا ہے۔ تو میں نے صرف ایک قسم کی ہے، مجھے نہیں معلوم، میں بہت سے مختلف دلچسپ طریقوں سے بدل رہا ہوں۔
اینڈی:
کیا آپ لوگ EOS سے واقف ہیں؟ کاروباری آپریٹنگ سسٹم؟ ہاں؟ ہاں۔ میں نے وہاں کام کیا، آخری جگہ جہاں میں نے کام کیا وہیں سے میرا تعارف ہوا، اور ہم نے اس پر کمپنی چلائی۔ میں کلیدی عملے پر تھا اور وہاں سو کے قریب ملازم تھے۔ اور وژنری اور انٹیگریٹر کے درمیان فرق واقعی ہے، یہ واقعی قابل ذکر ہے۔ تو جو میں آپ کو کہتے ہوئے سن رہا ہوں، روب، وہ یہ ہے کہ آپ بصیرت والے ہیں اور آپ انٹیگریٹر بننے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اور اس لیے میں یہ دیکھنا پسند کروں گا کہ یہ کیسے نکلتا ہے کیونکہ دونوں کے لیے جگہ رکھنا اور دونوں شعبوں میں کامیاب ہونا واقعی مشکل ہے۔ آپ کا تخلیقی ذہن وہی ہے جس نے آپ کی سلطنت بنائی۔ اور اس طرح اس کاروباری منصوبے کو عملی جامہ پہنانا، آپ اس کو کس طرح ختم کرتے ہیں واقعی… اور آپ اس قابل ہیں، کیونکہ آپ کو ہونا ہی ہے، پروڈکٹ آپ ہیں۔ اور اس طرح جیسے ہی آپ اسے جاری کرتے ہیں اور اس کے مختلف حصوں کو الگ کرنے کے قابل ہوتے ہیں، میں آپ کی کہانی کو منظر عام پر آنے کا انتظار نہیں کرسکتا۔
روب:
ہاں، مزہ آیا، یار۔ میرے خیال میں یہ ہے، کسی نے مجھے صرف ایک سال پہلے ایک COO کی خدمات حاصل کرنے پر راضی کیا تھا۔ وہ اس طرح ہیں، "آپ کو ایک COO کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ نہیں کر سکتے، آپ سب کچھ کر رہے ہیں، اور یہ ظاہر ہے کہ آپ کو پتلا کر رہا ہے۔" اور میں نے ایسا ہی کیا۔ اور جب میں نے ایسا کیا تو میں ایسا ہی تھا، "ٹھیک ہے، یہ بہت اچھا ہے۔" یہ واقعی بااختیار بنانے کا ایک ذریعہ تھا، لیکن میں اب بھی اپنے آپ کو COO کو اس کام میں ناکام پا رہا ہوں جو اسے کاروبار اور سامان کو چلانے کے لیے درکار چیز حاصل نہ کر کے کرنے کی ضرورت ہے۔ ہاں، میرا مطلب ہے، ایسا لگتا ہے کہ میں جہاں ہوں وہاں بہت آرام سے رہ سکتا ہوں، لیکن جہاں میں اب سے چند سالوں میں رہنا چاہتا ہوں، وہاں میں ہزاروں یونٹس رکھنا چاہتا ہوں جو بہت ہی عمدہ، منفرد جگہیں ہوں۔ اور میں ایسا کرنے جا رہا ہوں اس کا واحد طریقہ یہ ہے کہ مجھے اپنے کاروبار کے ساتھ تھوڑا سا گھاس ڈالنا پڑے گا اور اس کے مقابلے میں ہمیشہ اسے باہر کرنے کی کوشش کرنا ہے۔ تو شاید یہ صحیح طریقہ نہیں ہے۔ مجھ نہیں پتہ. میں اس حصے کا پتہ لگانے کی کوشش کر رہا ہوں۔
اینڈی:
میرا مطلب ہے، وہ الفاظ جو آپ نے استعمال کیے، وہ جملہ جو آپ نے ہر چیز کے لیے ADHD کو بیساکھی کے طور پر استعمال نہ کرنے کی خطوط پر استعمال کیا، اور اس قسم کا احتساب واقعی ہے، یہ واقعی بااختیار ہے… "ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، یہ ایک بہانہ ہے، یہ ایک وجہ ہے۔" اور پھر آپ اس کے آس پاس کو بھریں تاکہ آپ اس طریقے سے کامیاب ہوجائیں جس طرح آپ اس کی تعریف کرتے ہیں۔ واقعی، مجھے آپ کے بیان کا طریقہ پسند ہے۔
روب:
شاباش آدمی. ٹھیک ہے، ایمانداری سے، مجھے ایسا لگتا ہے کہ ہم نے اسے کچھ ADHD بلاکس کے لیے ایک ساتھ رکھا ہے۔ اور ڈیوڈ، آپ ہمیں راستے پر رکھ رہے ہیں۔
ڈیوڈ:
ہاں۔ اور اس راستے پر، ہم ADHD سے DDD میں منتقل ہونے جا رہے ہیں۔ ہمارے شو کا اگلا سیگمنٹ ڈیل ڈیپ ڈائیو ہے۔ شو کے اس حصے میں، ہم ایک خاص ڈیل میں گہرائی میں ڈوبتے ہیں جو ہمارے مہمان نے کیا ہے۔ اور اینڈی، میں سمجھتا ہوں کہ آپ کے پاس بات کرنے کے لیے 12 یونٹ کی پراپرٹی ہے، کیا یہ صحیح ہے؟
اینڈی:
میں کرتا ہوں، میں کرتا ہوں۔ جی ہاں.
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. تو ہم آپ پر ان سوالات کا جواب دینے جا رہے ہیں۔ میں شروع کروں گا۔ پہلا سوال، یہ کس قسم کی جائیداد ہے؟
اینڈی:
یہ ایک ٹوٹی ہوئی کونڈو کمیونٹی ہے۔ 18 یونٹس، اور ہم نے ان میں سے 12 خریدے۔
ڈیوڈ:
اور اس سے پہلے کہ روب اپنا سوال پوچھے، کیا آپ کو یہ دہرانے میں کوئی اعتراض ہے کہ ٹوٹے ہوئے کنڈومینیم کی تعریف کیا ہے؟
اینڈی:
فریکچرڈ کنڈومینیم کمپلیکس وہ ہوتا ہے جس کا مقصد سنگل ہونا تھا، جس کی ملکیت HOA والے افراد کی ہوتی ہے، اور کسی وقت سرمایہ کاروں کی طرف متوجہ ہوتا ہے اور اکثریتی سرمایہ کاروں کی ملکیت بن جاتا ہے۔ تو اس میں بہت زیادہ امکانات ہیں، ہاں، جیسا کہ میں دیکھ رہا ہوں۔
ڈیوڈ:
تو کمپلیکس لوگوں کی ملکیت تھا، معذرت۔ ان 12 میں سے ہر یونٹ اصل میں کسی دوسرے کی ملکیت میں تھا، اور پھر ان کے پاس ایک HOA تھا جس پر وہ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے حکومت کرتے تھے کہ آپ کے پڑوسی نے اپنے گھر، Pepto-Bismol کو گلابی رنگ نہ کیا ہو یا اونچی آواز میں موسیقی یا کچھ بھی نہ بجایا ہو۔ پھر وہ لوگ جو اصل میں ان کے مالک تھے، انہیں بیچ دیا، سرمایہ کار آئے اور انہیں خرید لیا۔ پھر انہیں کرائے پر دینا شروع کر دیا۔ لہذا HOA کے قواعد کو اس حقیقت کے مطابق ڈھالنا پڑا کہ بہت سارے کرایہ دار اس میں شامل ہونے جا رہے ہیں۔ کیا یہ بنیادی طور پر ہے؟
اینڈی:
واقعی نہیں۔ ہاں۔ تو یہ وہ جگہ ہے جہاں موقع تھا، کیا میں یہ نہیں کرنا چاہتا… کیا یہ ایک اکثریتی مالک کے طور پر، مجھے لازمی طور پر یہ حکم دینا ہوگا کہ ضمنی قوانین کیا ہیں اور اگر کسی موقع پر اعلامیہ کو تبدیل کرنا ہے تو کونڈو ڈیکلریشن۔ تو ہاں۔
ڈیوڈ:
آپ تمام 12 یونٹس کے مالک ہیں جو اصل میں انفرادی لوگوں کی ملکیت تھے؟
اینڈی:
ہم اگلے ہفتے 13 تاریخ کو بند کر رہے ہیں، لیکن ہاں، ہم مالک ہوں گے۔
ڈیوڈ:
ہم وہاں جاتے ہیں
اینڈی:
جی ہاں.
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے. تو ایک کمپلیکس میں 12 یونٹ جس میں 12 سے زیادہ ہیں۔
اینڈی:
جی ہاں، 12 کے کمپلیکس میں 18 یونٹ۔ مجھے افسوس ہے۔
ڈیوڈ:
ٹھیک ہے، ہم وہاں جاتے ہیں. بالکل ٹھیک.
روب:
آپ کو 12 یونٹس کیسے ملے؟
اینڈی:
ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے ذریعے جو میرا ایک دوست ہے، اور وہ ایک بالکل مختلف پراپرٹی پوسٹ کر رہا تھا جس کے ساتھ میں نے مشغول کیا، اور ہمیں ایک کال ملی اور یہ ایک جیب کی فہرست تھی، اور جس کا بنیادی طور پر میرے لیے یہ مطلب تھا کہ بیچنے والا راضی نہیں تھا۔ کسی خاص ایجنٹ سے عہد کرنا، اور میں اس کے بارے میں درست تھا۔ اور-
ڈیوڈ:
وابستگی کے مسائل۔
اینڈی:
جی ہاں، عزم کے مسائل۔
ڈیوڈ:
یہ ٹھیک ہے. میں آپ سے شرط لگاتا ہوں کہ آپ کو اس چیز پر اتنا اچھا سودا کیوں ملا۔ اپنے ایجنٹوں کے ساتھ کھلے تعلقات میں رہنے کی کوشش کرنا ہمیشہ آپ کی خدمت نہیں کرتا۔ بالکل ٹھیک. تو آپ نے اس چیز کی کتنی قیمت ادا کی؟
اینڈی:
1.2 یونٹس کے لیے $12 ملین۔
روب:
اور آپ نے اس سے مذاکرات کیسے کیے؟
اینڈی:
تو یہ اصل میں خریدنا بہت مشکل ہے۔ بیچنے والا جو ہے، میں اب بھی ہفتے میں تین بار بات کرتا ہوں۔ ہم اچھے دوست بن گئے ہیں۔ اس نے اسے یہاں کے ایک مقامی بینک کے ذریعے کیش آؤٹ ریفی کے لیے تیار کیا تھا۔ اور اس لیے اسے واقعی اس کی پرواہ نہیں تھی کہ اس نے اسے بیچا یا نہیں۔ تو میں نے پوچھنے کی پیشکش کی اور اس نے نہیں کہا۔ تو پھر جب ہم اس کی تفصیلات میں گئے تو وہ کچھ نہیں چاہتا تھا، $500 سے کم کی کوئی بھی چیز مجھ پر تھی۔ اور میں اس طرح تھا، "آئیے آئٹم کی تعریف پر جائیں۔" اور پھر وہ ایسا ہی تھا، "نہیں۔" اور پھر میں اسے نہیں دیکھ سکا۔ اور اس لیے میں نے آخر کار اس طرح کہا، "ارے، مجھے یونٹ دیکھنے دو اور میں انہیں ویسا ہی خریدوں گا۔" اور اس طرح ہم ملنے کے قابل ہو گئے، وہ میری طرح بلڈر ہے، ایک وقت میں اپنی پتلون ایک ٹانگ پر رکھتا ہے۔ ہم تیزی سے دوست بن گئے۔ اس نے محسوس کیا کہ میں اسے P&S میں بند نہیں کروں گا اور پھر چپ چاپ بھاگنا شروع کروں گا۔ میں نے جو ہم تھے ادا کرنے کا ارادہ کیا۔ اور ہم نے ایسا کیا۔
اور مذاکرات سخت تھے۔ یہ تھا، لیکن ایک بار جب ہم داخل ہوئے، مجھے احساس ہوا کہ یہ کوئی حقیقی مسئلہ نہیں تھا جس سے ہم لڑ رہے تھے۔ اور ایک بار جب ہم داخل ہوئے، اگر میں اسے کمرے میں بات چیت کرنے کے لیے لے جاؤں کہ ہم یہ سیکھ سکتے ہیں کہ آیا یہ مناسب ہے یا نہیں، اور میں اس پر موجود تھا۔
ڈیوڈ:
مجھے پسند ہے کہ آپ نے اس کے بارے میں کیا کہا یہ کوئی حقیقی مسئلہ نہیں تھا۔ وہ کسی ایسی چیز کو روکنے کی کوشش کر رہا تھا جس کے بارے میں اس نے سوچا تھا کہ ایسا ہو سکتا ہے جس کا آپ کا کوئی ارادہ نہیں ہے۔ یہ خوبصورت ہے۔
اینڈی:
صحیح ہاں۔
ڈیوڈ:
روب؟
روب:
اوہ، کیا یہ میں ہوں؟ معذرت، یہ اتنی زبردست گفتگو تھی۔ یہ ADHD ہے۔ آپ نے اسے کیسے فنڈ کیا؟
اینڈی:
بالکل ٹھیک. ہاں۔ لہذا اس نے اسے مقامی بینک میں کیش آؤٹ ریفی کے لئے تیار کیا۔ تو تشخیص پہلے ہی ہو چکی تھی۔ مجھے یہ اس وقت معلوم نہیں تھا جب ہم اس سے بات چیت کر رہے تھے۔ تو اس ڈیل میں میرا ایک پارٹنر ہے۔ اور اس طرح ہم بینک گئے اور ہم بنیادی طور پر، وہاں پہلے سے ہی ایک کمٹمنٹ لیٹر موجود تھا جو انہیں جاری کیا گیا تھا۔ لہذا ہم نے صرف دو یا تین دن کے اندر اسے دوبارہ حاصل کیا اور ہمیں ایک کمٹمنٹ لیٹر ملا اور ہم ریس میں چلے گئے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. اب، یہ شاید سب سے زیادہ دلچسپ سوال ہے۔ جب آپ نے اسے خریدا تو آپ نے اس کے ساتھ کیا کیا؟
اینڈی:
ٹھیک ہے، اس میں کرایہ دار تھے، لہذا بیچنے والے اور میں نے اسے واقعی، واقعی اچھی طرح سے مارا۔ لہذا میں واقعی میں اپنا سر ایجنٹ کی طرف لے جاتا ہوں کیونکہ اس نے بنیادی طور پر ایک طرف ہٹ کر اسے ہونے دیا کیونکہ ہم مل کر مسائل کو حل کرنے جا رہے تھے۔ اور بہت سارے لوگ، ان کی انا اس کے راستے میں آ جاتی ہے، اور اس نے انہیں واپس لے کر واقعی بہت اچھا کام کیا۔ اور اس طرح ہم نے یونٹ بھرے۔ کچھ خالی یونٹس تھے، لیکن وہ واقعی میں چاہتا تھا، وہ جانتا تھا کہ یہ میرا اس کا آغاز ہونے والا ہے، اور وہ واقعی چاہتا تھا کہ یہ میرے لیے کامیاب ہو۔ چنانچہ اس نے چیز بھر دی، اور اس طرح ہم نے اسے سنبھال لیا اور کرایہ داروں سے اپنا تعارف کروانے میں کامیاب ہو گئے۔ ہر کوئی خوش نہیں تھا کہ میں وہاں تھا۔ اور ہم نے کرایہ داروں میں سے کچھ کو تبدیل کر دیا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ اس وقت ہم بننے جا رہے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ ہم پانچ تک ہیں کہ ہم خود کو کوالیفائی کر رہے ہیں۔
لیکن ہاں، یہ واقعی ایک زبردست پراپرٹی ہے کیونکہ یہ ایک بیڈروم، ایک غسل خانہ ہے۔ یہ اندر ہے، کیا آپ لوگ الیکٹرک بوٹ سے واقف ہیں، جو دنیا کی سب میرین کیپٹل ہے؟ کنیکٹیکٹ؟ مجھے نہیں معلوم… تو ہمارے پاس 20,000 ہیں۔ EB ہے، حکومت ایک نئی آبدوز لائن شروع کر رہی ہے، اس لیے وہ دوگنی ہو رہی ہیں۔ 20,000 ملازمین ہیں اور وہ مزید چھ، 7,000 کا اضافہ کر رہے ہیں۔ لہذا 25، 30 میل کے دائرے میں موجود کوئی بھی یونٹ اس کساد بازاری سے کافی حد تک غیر محفوظ ہے جو ممکنہ طور پر آرہی ہے کیونکہ تمام تجارت کے لوگوں کو وہاں اٹھایا جا رہا ہے۔ تو ہم اس طرح سے آگے بڑھ رہے ہیں۔ لہذا میں جانتا ہوں کہ ان کرایوں کی بہت زیادہ کمی ہے اور میں ایسے پیشہ ور افراد کے لیے مارکیٹنگ کر رہا ہوں جو اگلے دو سالوں میں خریدیں گے۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ بہت زیادہ کاروبار ہونے والا ہے۔
روب:
واہ، یہ اچھا انٹیل ہے۔ تم نے اپنے لیے اس بازار کو برباد کر دیا ہے۔ مجھے امید ہے کہ آپ جانتے ہیں۔ گھر میں ہر کوئی ایسا ہی ہے، "اوہ ہاں۔"
اینڈی:
ٹھیک ہے، کوئی بھی اس پوڈ کاسٹ کو نہیں سنتا، ٹھیک ہے؟ تم لوگوں کے پاس ایک چھوٹا سا ہے-
روب:
یہ خوبصورت ہے، یہ تیار ہے اور آ رہا ہے۔
اینڈی:
یہ ایک چھوٹی سی طاق چیز ہے، ہاں۔
ڈیوڈ:
آپ نے اس معاہدے سے کیا سبق سیکھا؟
اینڈی:
میں نے کیا سبق سیکھا؟ میں نے یہ سیکھا، تو یہ معاہدہ شاید مجھے ملٹی فیملی کے راستے پر ڈال دیتا ہے۔ مجھے معلوم ہوا کہ اگر میں لے لیتا ہوں، جیسا کہ میں نے اس پراپرٹی کو لے لیا تھا اور کرایہ 13,200 تھا۔ یہ فی الحال 15,000 تجاوزات پر ہے، لہذا یہ 12 فیصد اضافے کی طرح ہے۔ اور میں نے سیکھا کہ پانچ خاندانوں سے زیادہ کچھ بھی، میں خود پیدا کر سکتا ہوں… میں اپنی قیمت بڑھا سکتا ہوں، میں اس طرح دولت بنا سکتا ہوں۔ میں نے پانچ سالہ بازو کے بارے میں سیکھا۔ یہ قدرے خوفناک ہو سکتا ہے، لیکن اگر آپ انتہائی تجزیاتی ہیں، تو میں نے سیکھا کہ یہ وہ جگہ ہے جہاں میں بننا چاہتا ہوں۔ میں ان ملٹی فیملی ڈیلز کو فنڈ دینے کے لیے تزئین و آرائش اور فلپس اور اس جیسی چیزیں کرنے جا رہا ہوں۔ میں نے سیکھا کہ یہ وہ جگہ ہے جہاں میں بننا چاہتا ہوں۔
روب:
یہ بہت اچھا ہے، آدمی. ٹھیک ہے، آخری سوال. آپ کے معاہدے کے لیے ٹیم کا ہیرو کون ہے؟
اینڈی:
یہ میری بیوی ہوگی۔ میرے پاس یہ گلہری دماغ ہے، یہ پاگل ہے، اور میرا مطلب بھی ہے۔ ہم 23 سال سے اکٹھے ہیں اور ہم 22 سال کی عمر میں بچوں کے طور پر ملے تھے۔ اور ہم بہت سارے اتار چڑھاؤ سے گزرے ہیں، اور ہمارے پاس ایک بچہ ہے جس میں سسٹک ہے۔ میرے بیٹے کو سسٹک فائبروسس ہے۔ ہم واقعی اس سب سے گزر چکے ہیں۔ اور وہ میرے لیے ٹائمنگ ہے۔ وہ رفتار طے کرتی ہے، وہ ہمارے بچوں کے لیے، اپنے لیے اور ہم پر اس کے یقین کے لیے معیار طے کرتی ہے، جو ہم مل کر واقعی کر سکتے ہیں، اس میں سے کچھ نہیں ہوگا۔
ڈیوڈ:
خوفناک. میرا مطلب ہے، مجھے نہیں معلوم کہ میں نے کبھی کسی کو یہ کہتے ہوئے سنا ہے کہ ان کی بیوی اس معاہدے کی ہیرو تھی، لیکن یہ سن کر بہت اچھا لگا۔ خاص طور پر اس لیے کہ اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں، آپ کو اپنی بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے لیے، اسے یہ معلوم کرنا ہوگا، "ٹھیک ہے، وہ کون سی کمزوریاں ہیں جن کے بارے میں ہم نے بات کی؟ میں اس کا احاطہ کیسے کروں؟" ٹھیک ہے؟ تو ہیرو ایسا ہی کرتے ہیں۔ یہ تو زبردست ہے.
اینڈی:
ہاں۔ مجھ نہیں پتہ. میری بیوی ایک معالج ہے، دماغی صحت کی معالج ہے، اور میری بیٹی ہے۔ اس لیے لائیو ان تھراپسٹ کا ہونا بہت اچھا ہے۔ یہ تو زبردست ہے.
ڈیوڈ:
مجھے ایک لیو ان مساج کرنے والے سے شادی کرنی ہے۔ کھیلوں کی مختلف چوٹوں سے میرا جسم ہر وقت دکھتا رہتا ہے۔ اب آپ نے مجھے یہاں سوچنے پر مجبور کیا۔
اینڈی:
ہاں، نہیں، آپ نے اسے دنیا کے سامنے رکھ دیا۔ ارے، تمام مساج. ڈیوڈ دیکھ رہا ہے۔
ڈیوڈ:
بالکل ٹھیک. تو آگے کیا ہے؟ آپ نے بتایا کہ پائپ لائن میں آپ کے پاس کچھ کرایہ دار ہیں جو کام کے لیے معاہدہ کر رہے ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ وہاں کاروبار ہونے والا ہے۔ کیا آپ نے پہلے ہی اس جگہ پر موجود سسٹمز کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا ہے جسے آپ اس آسامی کو سنبھالنے کے لیے استعمال کرنے جا رہے ہیں جس کے بارے میں آپ جانتے ہیں کہ آنے والی ہے؟
اینڈی:
ہاں، میرا مطلب ہے، جیسے جیسے ہم بڑھتے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ میرے پاس یونٹوں کی مخصوص مقدار نہیں ہے جو میں اگلے دو سالوں میں حاصل کرنا چاہتا ہوں، لیکن جیسے جیسے ہم سسٹمز کو بڑھاتے جائیں گے، ہم شاید ان کو بھرنے کے لیے ایجنٹوں کو آؤٹ سورس کریں گے۔ آسامیاں لیکن مجھے لگتا ہے کہ واقعی میں اچھی طرح سے، انسٹاگرام پر میری بہت اچھی پیروی ہے، اور یہ متعلقہ ہونے کی وجہ سے ہے۔ اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ اگر ہم لوگوں تک پہنچیں اور یونٹوں کی تشہیر کریں، ٹھیک ہے، جیسے کہ انہیں تخلیقی طور پر دکھایا جائے، تو مجھے لگتا ہے کہ وہ بھر جائیں گے۔ جب تک ہم کام کرتے ہیں میں خالی آسامی کے بارے میں اتنا زیادہ فکر مند نہیں ہوں۔ اگر ہم نہیں جانتے کہ وہ آ رہے ہیں، ان لوگوں سے بات کریں جو جا رہے ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ ہمارے پاس اپنا رن وے اور لوگ بروقت ایسا کرنے کے لیے موجود ہوں۔ مجھے نہیں لگتا کہ ہم ہیں، میں اب تک کے تجربے سے خالی جگہ کے بارے میں اتنا پریشان نہیں ہوں۔
اور جہاں تک آگے کیا ہے؟ جیسا کہ میں نے کہا، مجھے واقعی زوننگ پسند ہے۔ اور میرے پاس ابھی پائپ لائن میں کچھ سودے ہیں جو ممکنہ ہیں لیکن کوئی معاہدہ نہیں ہے۔ کنیکٹیکٹ میں سستی رہائش کے لیے یہ 830G قانون ہے جہاں یہ سستی رہائش کے لیے زوننگ کی تبدیلی کی اجازت دینے کے لیے بنیادی طور پر مقامی زوننگ کو اوور رائیڈ کرتا ہے۔ اور درحقیقت آج مجھے لگتا ہے کہ انہوں نے تقریباً 8 فیصد اضافے کا اعلان کیا ہے، 80 سے سو فیصد سستی رہائش کی آمدنی کی سطح۔ تو اس سے لوگوں کی تعداد بڑھ جاتی ہے جو اس میں آتے ہیں۔ لہذا ہم ممکنہ طور پر 20 سے 30 یونٹوں میں تیار ہونے والی پراپرٹی کو دیکھ رہے ہیں۔ میں نہیں جانتا کہ یہ کہیں بھی جائے گا، لیکن یہ وہ پائپ لائن ہے جس کے ساتھ میں سوچ رہا ہوں۔ ہم آخر کار قلیل مدتی سے وسط مدتی رینٹل ہوسٹنگ تک پہنچنا چاہتے ہیں تاکہ اس کا ایک فیصد اس قسم تک پہنچ سکے… اور یہ وہ جگہ ہے جہاں میری بیوی آنا چاہتی ہے۔ ہم تلاش کر رہے ہیں۔
روب:
تو اینڈی، اس سے پہلے کہ ہم سمیٹیں، کیا آپ ہمیں اپنے پورٹ فولیو نمبرز اور اپنے موجودہ پورٹ فولیو کے ساتھ کہاں جا رہے ہیں کے بارے میں عمومی خیال دے سکتے ہیں؟ یہ کتنی تیزی سے بڑھ رہا ہے، اس طرح کی تمام چیزیں؟
اینڈی:
ہاں۔ ہم فی الحال 12 سال پر ہیں اور ہم اگلے ہفتے ایک تخلیقی فنانسنگ ڈیل کے ذریعے 13ویں یونٹ کو شامل کرنے جا رہے ہیں۔ اور میرا مقصد، میرے پاس گول نمبر نہیں ہے، لیکن میری ایک خواہش ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ اگر معاملات ٹھیک رہے تو ہم اگلے 30 مہینوں میں تقریباً 18 یونٹس تک پہنچ جائیں گے۔ میں سوچتا ہوں کہ شرح سود کیا کرتی ہے اس پر منحصر ہے، وہ آج توقف کرتے ہیں، لیکن وہ شاید تھوڑا سا، ایک دو بار مزید اوپر آئیں گے۔ یہ دیکھنا ہے کہ کیپ کی شرح کتنی پرکشش ہے۔ تو میں واقعی میں بالکل نہیں جانتا ہوں۔ میں رابطے میں رہوں گا اور اس سے جڑوں گا اور روانی سے آگے بڑھوں گا۔ ہم اپنی مقامی مارکیٹ میں سودے، ویلیو ایڈ ڈیلز تلاش کریں گے۔ میں ابھی تک اس علاقے سے باہر تک پہنچنے میں کافی آرام دہ نہیں ہوں، لیکن میں اس میں کھیلنا شروع کر رہا ہوں۔
روب:
اور آپ کیا کہیں گے کہ آپ کے کل پورٹ فولیو کی مالیت اس چیز کو بنانے اور اس میں توسیع کرنے کے برسوں بعد اب ہے؟
اینڈی:
میں 1.8 کے بارے میں سوچتا ہوں مجھے لگتا ہے کہ ہم اس وقت کہاں ہیں۔
روب:
اچھا ہے.
اینڈی:
اور نصف، میرا ان میں سے ایک سودے پر ایک پارٹنر ہے۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ یہ ہوگا… میرا مقصد ہونا ہے، اور ایسا لگتا ہے، مجھے یہ بات اونچی آواز میں کہنے سے نفرت ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ یہ بھی اہم ہے، کیونکہ لوگوں کا پیسے کے ساتھ جو رشتہ ہے وہ اہم ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ بہت سارے سامعین، یہ ایک گندا لفظ ہے۔ میرے خیال میں آنے والے دو سے تین سالوں میں، میں $1 ملین کی مجموعی مالیت حاصل کرنا چاہتا ہوں۔ میں اپنے ذاتی مالی بیان پر اگلے دو سے تین سالوں میں $1 ملین کا ہندسہ عبور کرنا چاہتا ہوں۔ اور مجھے یہ بھی نہیں لگتا کہ یہ خواہش مند ہے۔ میں نے نہیں سوچا تھا کہ مجھ جیسے شخص کو اس طرح کی کوئی چیز دستیاب ہے۔ میں نے یہ نہیں سوچا تھا… میں جانتا تھا کہ میں تعمیر کرنا جانتا ہوں، میں کاروبار چلانا جانتا ہوں، تمام چیزیں کرنا جانتا ہوں، لیکن میں نے یہ نہیں سوچا کہ میں کھیل میں حصہ لے سکتا ہوں۔ تو یہ وہ جگہ ہے جہاں میں واقعی یونٹ کی گنتی کی اتنی پرواہ نہیں کرتا ہوں۔
مجھے لگتا ہے کہ میں وہیں رہنا چاہتا ہوں، لیکن اس سے کچھ آزادی پیدا ہوگی۔ اور ایمانداری سے، اگر یہ میرے لیے دستیاب ہے، اگر مجھ جیسا کوئی لڑکا ایسا کر سکتا ہے، واقعی، اگر آپ ایک وقت میں صرف ایک مہارت کو شامل کریں، مہارتوں کو تیار کرنے کی مہارت کو فروغ دیں، مجھے لگتا ہے کہ تقریباً کوئی بھی ایسا کر سکتا ہے۔
ڈیوڈ:
اور آپ اب بھی ایک بلڈر کے لیے کام کر رہے ہیں جبکہ یہ چل رہا ہے؟
اینڈی:
نہیں، میں ایک مشیر ہوں۔ میں بطور مشیر کام کرتا ہوں۔ میرے پاس نہیں ہے… میں خود ملازم ہوں۔ میں ADHD کوچنگ کرتا ہوں۔ میں ٹھیکیدار ہوں۔ ہم بحالی کرتے ہیں، دوبارہ تشکیل دیتے ہیں، اور پھر میں بھی کام کرتا ہوں، اس علاقے میں تخمینہ لگانے اور ترقی، عملے کی ترقی کے لیے تھوڑی سی مشاورت کرتا ہوں۔
ڈیوڈ:
میں جس چیز سے محبت کرتا ہوں، میرا مطلب ہے، اس شو کے بارے میں بہت سی چیزیں ہیں جو زبردست ہیں، لیکن ایک چیز جو مجھے اس کے بارے میں پسند ہے وہ یہ ہے کہ آپ کو اس میں کودنے اور ہفتے میں 90 گھنٹے کام کرنے کی ضرورت محسوس نہیں ہوئی، صرف جمع کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اثاثے بغیر اپنا سر اٹھائے اور ادھر ادھر دیکھے اور پوچھے، "ایسا کرنے کا کیا فائدہ؟" تم بس کچھوے کی طرح دوڑ میں رہے، بس سست اور مستحکم۔ میں جانتا ہوں کہ مجھے کیا پسند ہے۔ میں جانتا ہوں کہ مجھے کیا پسند نہیں ہے۔ میں جانتا ہوں کہ میں یہ اپنے خاندان کے لیے کر رہا ہوں۔ ان تمام اکائیوں کو حاصل کرنے کے لیے اپنے خاندان کی قربانی دینا اور پھر اپنے بچوں کے سامنے شیخی بگھارنا کوئی معنی نہیں رکھتا کہ وہ ایک ایسے پورٹ فولیو کے مالک کیسے بنیں گے جو وہ کبھی نہیں چاہتے تھے اور وہ اسے ختم کر دیتے ہیں کیونکہ انہیں والد کے ساتھ کافی وقت نہیں ملتا تھا۔ یہ سیکھنے کے لیے کہ ایک بار جب یہ ان کے حوالے کر دیا جائے یا یہ ان کا خواب کبھی نہیں تھا۔
جو کچھ میں سن رہا ہوں اس سے آپ نے خود پر زیادہ دباؤ نہیں ڈالا، ٹھیک ہے؟ آپ ایسے نہیں تھے، "میں نہیں جانتا کہ میں ان تمام بحالیوں کو کیسے سنبھالوں گا جو میرے پاس ہیں۔" رئیل اسٹیٹ کا جنون بننا آسان ہوسکتا ہے، لیکن رئیل اسٹیٹ ایک ایسی اثاثہ کلاس نہیں ہے جو واقعی ان لوگوں کی حمایت یا انعام کرتی ہے جو صرف اس کے لیے باقی سب کچھ قربان کردیتے ہیں۔ کرنے میں وقت لگتا ہے۔ یہ دولت مند بننے کی سست اسکیم ہے۔ یہ ہے. ہر جائیداد ہر سال زیادہ قیمتی ہو جاتی ہے جو آپ کے پاس ہے، کیونکہ افراط زر اپنا کام کرتا ہے اور کرایہ بڑھتا رہتا ہے اور آپ بہتر نظام بناتے ہیں اور آپ مسائل کی بہتر پیش گوئی کرتے ہیں۔ لہذا آپ کو میراتھن دوڑنا ہوگی۔ یہ سپرنٹ نہیں ہے۔
اور بہت سارے لوگ، وہ ان شوز کو سنتے ہیں اور کہتے ہیں، "میں صرف 12 منٹ میں معلومات چاہتا ہوں۔ میں کہانی کا ایک گھنٹہ طویل پوڈ کاسٹ نہیں سننا چاہتا۔ بس مجھے جواب دو۔" کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ وہ صرف دو سال کے لئے واقعی سخت محنت کرنے جا رہے ہیں اور پھر کام کریں گے اور دوبارہ کبھی کام نہیں کریں گے۔ اور یہ اس طرح کام نہیں کرتا۔ اور مجھے لگتا ہے کہ آپ اسے کرنے کے صحیح طریقے کی ایک بہترین مثال ہیں۔ اس پر آپ کے کیا خیالات ہیں؟
اینڈی:
مجھے لگتا ہے کہ جب بھی کوئی بظاہر راتوں رات کامیابی کے طور پر ظاہر ہوتا ہے، تو مجھے بہت کچھ ملا…. جب ہم پوسٹ کر رہے تھے، "ارے، ہم نے یہ چیز حاصل کی۔" بہت سے لوگوں نے یہ نہیں سوچا کہ ہم ایسا کچھ کرنے کی پوزیشن میں ہیں۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ جب بھی کوئی راتوں رات کامیاب ہوتا دکھائی دیتا ہے، وہاں بہت کچھ ہوتا ہے، اس تک پہنچنے کے لیے سالوں اور سالوں کے پس منظر میں کام کرنا پڑتا ہے۔ میں واقعی میں… عظیم کساد بازاری نے مجھے واقعی داغ دیا، تو میں واقعی تھا… میرا مطلب ہے، اس دوران ہم نے بہت زیادہ ٹکر ماری اور مجھے بندوق کی گولی مارنے والا کہا جاتا تھا، اور پھر میں انتہائی قدامت پسند ہو گیا جہاں حکمت عملی، حکمت عملی کا جزو مجھے، جو میرا اثاثہ ہے، بہتر کیا گیا تھا۔ تو ہاں، میں 100% اتفاق کرتا ہوں کہ یہ چیزیں، آپ کی مہارتیں دن بہ دن، ایک وقت میں ایک آئٹم اور تکنیکی طور پر قابل، تکنیکی طور پر مختلف مختلف مہارتوں پر تیار ہوتی ہیں اور یہ صرف تیار ہوتی ہیں۔
ڈیوڈ:
یہ کہنے کے لیے آپ کا شکریہ، اینڈی۔ عمارت کی مہارت کو تسلیم کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ اگر آپ اس میں اچھا بننا چاہتے ہیں تو آپ کو یہ کرنا ہوگا۔ یہ کامیابی کا کوئی خفیہ دروازہ نہیں ہے جس میں کسی چیز میں اچھا ہونا شامل نہیں ہے۔ آپ کو یہاں مہارتیں بنانا ہوں گی جیسے آپ کو اس کام میں مہارت پیدا کرنی پڑتی ہے جس سے آپ نفرت کرتے تھے کہ آپ نے رئیل اسٹیٹ میں جانے کے لیے چھوڑ دیا تھا۔ میرا مطلب ہے، یہ کچھ بہت اچھا مشورہ ہے۔ بہت سارے لوگ اندر آتے ہیں اور وہ بہت ناراض ہیں اور وہ مایوس ہیں اور مجھے نفرت انگیز نفرت انگیز ڈی ایم ملتے ہیں یا وہ ایک میٹنگ میں آتے ہیں اور وہ صرف یہ چاہتے ہیں، جیسے، "آپ نے کہا تھا کہ میں غیر فعال آمدنی حاصل کرنے جا رہا ہوں اور میں کبھی کام کرنے کی ضرورت نہیں تھی۔" میں نے کہا، "ٹھیک ہے، پہلے تو میں نے یہ نہیں کہا، لیکن آپ نے سنا ہے۔ میں نہیں جانتا کہ آپ نے اس پر یقین کیوں کیا۔ ایسی کوئی غذا نہیں ہے جہاں آپ ڈونٹس کا ایک گچھا کھا سکیں اور وہ آپ کے کولہوں پر نہیں جائیں گے یا جو بھی معاملہ ہو۔ یہ اس طرح کام نہیں کرتا۔" ٹھیک ہے؟
روب صبح 5:30 بجے اٹھتا ہے کیونکہ یہی وہ واحد طریقہ ہے جو وہ اپنے حالات کے ساتھ کر سکتا ہے۔ وہ مہارت پیدا کر رہا ہے۔ لہذا اس کے بارے میں ایماندار ہونے اور اسے اس انداز میں پیش نہ کرنے کے لیے آپ کا شکریہ کہ لوگ آپ کے کورس کے لیے ادائیگی کرنا چاہتے ہیں یا آپ جو کچھ بھی کر رہے ہیں اس کی ادائیگی کرنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ ایک ایسا خواب بیچ رہے ہیں جسے وہ کبھی پورا نہیں کریں گے۔
اینڈی:
نہیں، یہ حقیقی نہیں ہے۔ جی ہاں، غیر فعال آمدنی غیر فعال نہیں ہے.
ڈیوڈ:
ہاں، یہ بہت اچھا ہے۔ یہ غیر فعال وہی ہے جو میں لوگوں کو بتاتا ہوں۔ یہ غیر فعال نہیں ہے۔ یہی ہے. یہ بہتر ہے.
اینڈی:
گزرنے والا۔ مجھے یہ پسند ہے.
روب:
یہ بیہودہ ہے۔
ڈیوڈ:
پاسش۔ وہاں تم جاؤ. پاسش انویسٹمنٹ پوڈ کاسٹ۔ ٹھیک ہے، اینڈی، اگر لوگ آپ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں یا یہاں تک کہ اگر وہ جڑنا چاہتے ہیں، تو مجھے یقین ہے کہ آپ کی کہانی بہت سے لوگوں کو متاثر کرے گی۔ وہ آپ کو کہاں سے پکڑ سکتے ہیں؟
اینڈی:
ٹھیک ہے، کوچ اینڈی گل کے انسٹاگرام پر۔ یہ GIL ہے۔ اینڈی گل۔
ڈیوڈ:
خوفناک. روب، آپ کے بارے میں کیا ہے؟
روب:
ہاں، آپ مجھے انسٹاگرام اور یوٹیوب پر روبیلٹ پر ڈھونڈ سکتے ہیں، اور اگر یہ کہانی متاثر کن تھی اور آپ اس طرح ہیں، "واہ، میں کارروائی کرنے جا رہا ہوں۔" یا جیسے، "ارے، میں ADHD کے ساتھ کام کر رہا ہوں اور مجھے نہیں معلوم تھا کہ میں یہ رئیل اسٹیٹ کام کر سکتا ہوں۔" اگر یہ ایسی چیز تھی جو آپ کے ساتھ گونجتی تھی، تو ہمیں Apple Podcast پلیٹ فارم پر ایک فائیو سٹار جائزہ چھوڑنے پر غور کریں۔ اس طرح ہم بہت سے دوسرے رئیل اسٹیٹ انٹرپرینیورز تک خدمات حاصل کر سکتے ہیں اور مالی آزادی حاصل کرنے میں ان کی مدد کر سکتے ہیں۔ آپ کا کیا حال ہے، ڈیوڈ؟
ڈیوڈ:
مجھے DavidGreene24.com یا DavidGreene24 پر تمام سوشل میڈیا پروفائلز پر تلاش کریں اور ہمیں بتائیں کہ آپ اس انٹرویو کے بارے میں کیا سوچتے ہیں تاکہ آپ ہم میں سے کسی کو ڈی ایم کر سکیں۔ ہمیں بتائیں کہ آپ نے کیا سوچا۔ یقینی طور پر اینڈی تک پہنچیں اور پھر اگر آپ وہاں دیکھ رہے ہیں تو ہمیں یوٹیوب پر تبصرے دیں۔ ہم ان کو پڑھتے ہیں۔
اینڈی:
میں آپ لوگوں کی تعریف کرتا ہوں۔
ڈیوڈ:
اینڈی، تم نے بہت اچھا کیا، یار۔ میں واقعی آپ کے یہاں ہونے کی تعریف کرتا ہوں۔ آپ کی بہت اچھی کہانی ہے۔ بہت مستند ہونے اور ریئل اسٹیٹ سرمایہ کاروں کی حقیقی دنیا میں کیا ہو رہا ہے اس کا اشتراک کرنے کا شکریہ۔ گلیمرس، چمکدار TikTok ویڈیوز نہیں جہاں لوگوں کو سات سیکنڈ کی ویڈیو میں کروڑ پتی بننے کا طریقہ سکھایا جا رہا ہے۔
اینڈی:
نہیں، یہ صرف بہت سے نشانات ہیں۔ مجھے پیار ہے، سنو، یہ واقعی ایک ہے… میں نے جتنے گھنٹوں کے بعد آپ کو سنا ہے، آپ دونوں سے ملنا اور ان سے بات کرنا غیر حقیقی ہے۔
روب:
خوفناک. آدمی.
اینڈی:
… تو میں بہت تعریف کرتا ہوں…
ڈیوڈ:
بلکل. روب، آپ کے بارے میں کیا خیال ہے؟ یہاں کوئی آخری الفاظ؟
روب:
یہ ایک برا سوال ہے۔
ڈیوڈ:
یہ روب کے لیے ڈیوڈ گرین ہے، رئیل اسٹیٹ اباسولو کا برا لڑکا، دستخط کر رہا ہے۔
قسط یہاں دیکھیں
ہماری مدد کریں!
ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر iTunes پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں اور ہدایات مل سکتی ہیں۔ یہاں. شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں:
- اینڈی کی "T-Rex" رینٹل پالیسی اس کی طرف جاتا ہے کم خالی جگہ اور غیر فعال آمدنی کا ایک مستقل سلسلہ
- آاٹسورسنگ آپ کی کمزوریاں اور کیوں آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ آپ کیا نہیں کرتے
- ایک "فریکچرڈ کونڈو ایسوسی ایشن" خریدنا اور اینڈی اس میں کیوں شامل ہے۔ غیر معمولی اثاثہ کلاس
- رکاوٹوں کو اٹھانا اور انہیں مواقع میں تبدیل کرنا آپ کے سرمایہ کاری کے سفر کے ساتھ
- کس طرح ملٹی فیملی ریل اسٹیٹ سرمایہ کار کر سکتے ہیں آسامیوں کی آنے والی لہر کی تیاری کریں۔
- یونٹ شمار کیوں فرق نہیں پڑتا، لیکن ان اکائیوں میں دولت ہے!
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
اینڈی کے ساتھ جڑیں:
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ای میل .
Spotify Studios LA میں ریکارڈ کیا گیا۔
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ آٹوموٹو / ای وی، کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- چارٹ پرائم۔ ChartPrime کے ساتھ اپنے ٹریڈنگ گیم کو بلند کریں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- بلاک آفسیٹس۔ ماحولیاتی آفسیٹ ملکیت کو جدید بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- 1 ڈالر ڈالر
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15٪
- 17
- 1999
- 20
- 20 سال
- 200
- 22
- 23
- 24
- 25
- 30
- 7
- 8
- 80
- 9
- 90
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- خلاصہ
- تک رسائی حاصل
- ایڈجسٹ کریں
- پورا
- احتساب
- جوابدہ
- جمع کرنا
- حاصل
- تسلیم کرتے ہیں
- واقف
- حاصل
- حاصل
- ایکٹ
- عمل
- فعال طور پر
- اصل
- اصل میں
- Ad
- منسلک
- شامل کریں
- انہوں نے مزید کہا
- ایڈییچڈی
- آگے بڑھانے کے
- کی تشہیر
- اشتہار.
- مشورہ
- سستی
- سستی رہائش
- کے بعد
- پھر
- کے خلاف
- ایجنٹ
- ایجنٹ
- پہلے
- آگے
- AIR
- Airbnb
- تمام
- کی اجازت
- کی اجازت
- اجازت دے رہا ہے
- کی اجازت دیتا ہے
- اکیلے
- ساتھ
- پہلے ہی
- بھی
- ہمیشہ
- am
- رقم
- an
- تجزیاتی
- تجزیے
- تجزیہ
- اور
- کا اعلان کیا ہے
- ایک اور
- جواب
- کوئی بھی
- اب
- کسی
- کچھ
- کہیں
- واضح
- ایپل
- جائزہ
- کی تعریف
- تعریف
- نقطہ نظر
- ایپس
- کیا
- رقبہ
- علاقوں
- بازو
- ارد گرد
- AS
- پہلو
- پہلوؤں
- تمنا
- اثاثے
- اثاثہ طبقے
- اثاثے
- ایسوسی ایشن
- At
- توجہ
- پرکشش
- مستند
- مصنف
- آٹومیٹڈ
- دستیاب
- دور
- واپس
- پچھلے دروازے
- پس منظر
- برا
- بینک
- کی بنیاد پر
- بنیادی طور پر
- BE
- خوبصورت
- بن گیا
- کیونکہ
- بن
- ہو جاتا ہے
- بننے
- بستر غسل اور اس سے باہر
- رہا
- اس سے پہلے
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین
- یقین ہے کہ
- خیال کیا
- فائدہ
- BEST
- بیٹ
- بہتر
- کے درمیان
- سے پرے
- بگ
- بل
- بٹ
- بلاک
- ناو
- جسم
- کتاب
- کتب
- بوم
- سرحد
- بورنگ
- دونوں
- خریدا
- باکس
- دماغ
- دماغ
- breadcrumbs کے
- روشن
- لانے
- لاتا ہے
- بروکر
- تعمیر
- بلڈر
- عمارت
- بناتا ہے
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- بزنس ماڈل
- کاروبار کی منصوبہ بندی
- لیکن
- خرید
- خرید
- by
- فون
- کہا جاتا ہے
- کمارڈی
- آیا
- کر سکتے ہیں
- حاصل کر سکتے ہیں
- نہیں کر سکتے ہیں
- ٹوپی
- دارالحکومت
- فائدہ
- پرواہ
- کیریئر کے
- کیریئرز
- کیس
- کیش
- کیسینو
- کیونکہ
- سینٹر
- کچھ
- یقینی طور پر
- یقین
- چیلنجوں
- تبدیل
- تبدیلیاں
- تبدیل کرنے
- چینل
- چیٹ جی پی ٹی
- چیک کریں
- جانچ پڑتال
- بچے
- بچوں
- حالات
- طبقے
- واضح
- گاہکوں
- کلائنٹس
- کلوز
- اختتامی
- شریک میزبان
- کوچ
- کوچنگ
- COM
- کس طرح
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- تبصرہ
- تبصروں
- تجارتی
- کمیشن
- وعدہ کرنا
- وابستگی
- ابلاغ
- کمیونٹی
- کمپنی کے
- competent,en
- مکمل طور پر
- پیچیدہ
- جزو
- متعلقہ
- شرط
- رابطہ قائم کریں
- منسلک
- کنیکٹیکٹ
- کنکشن
- قدامت پرستی
- غور کریں
- مسلسل
- تعمیر
- کنسلٹنٹ
- مشاورت
- جاری
- کنٹریکٹ
- کنٹریکٹنگ
- ٹھیکیدار
- معاہدے
- بات چیت
- مکالمات
- یقین
- coo
- کھانا پکانے
- ٹھنڈی
- کارپوریٹ
- درست
- سکتا ہے
- کاؤنٹی
- جوڑے
- کورس
- احاطہ
- ناکام، ناکامی
- پاگل ہو
- تخلیق
- بنائی
- تخلیق
- تخلیقی
- تخلیقی طور پر
- تخلیقی
- کریڈٹ
- معیار
- پار
- اہم
- کپ
- شوقین
- موجودہ
- اس وقت
- والد
- خطرے
- ڈیو
- ڈیوڈ
- دن
- دن
- نمٹنے کے
- معاملہ
- ڈیلز
- دہائی
- دہائیوں
- فیصلہ کیا
- فیصلہ
- سجاوٹ
- گہری
- گہری ڈبکی
- ضرور
- تعریف
- مطالبہ
- شعبہ
- منحصر ہے
- بیان کیا
- ڈیزائننگ
- تفصیل
- تفصیلات
- ترقی
- ترقی یافتہ
- ترقی
- ترقی
- مکالمے کے
- DID
- غذا
- فرق
- اختلافات
- مختلف
- فرق کرنے والا
- محتاج
- دکھائیں
- ظاہر
- DM
- do
- کرتا
- نہیں کرتا
- کتا
- کتوں
- کر
- ڈالر
- کیا
- نہیں
- دگنا کرنے
- نیچے
- نیچے
- درجن سے
- درجنوں
- خواب
- کارفرما
- دو
- کے دوران
- ای اینڈ ٹی
- ہر ایک
- ابتدائی
- آسان
- مشرقی
- آسان
- کھانے
- مؤثر طریقے
- یا تو
- الیکٹرک
- اور
- ای میل
- سلطنت
- ملازم
- ملازمین
- روزگار
- بااختیار
- بااختیار بنانے
- بااختیار بنانے
- آخر
- توانائی
- مصروف
- انگلینڈ
- لطف اندوز
- کافی
- داخل ہوا
- پوری
- ہستی
- ٹھیکیدار
- کاروباری
- کاروباری افراد
- ماحولیات
- ماحول
- ای او ایس
- پرکرن
- فروعی واقعات
- خاص طور پر
- بنیادی طور پر
- اسٹیٹ
- Ether (ETH)
- بھی
- واقعہ
- آخر میں
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- ہر روز
- سب
- سب کی
- سب کچھ
- بالکل
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- ایکسل
- پھانسی
- وجود
- توسیع
- توسیع
- توقعات
- توقع
- اخراجات
- مہنگی
- تجربہ
- بیرونی
- اضافی
- انتہائی
- حقیقت یہ ہے
- ناکامی
- ناکامی
- گر
- واقف
- خاندان
- بہت اچھا
- دور
- دلچسپ
- فاسٹ
- تیز تر
- اپکار
- محسوس
- ساتھی
- چند
- لڑ
- اعداد و شمار
- بھرنے
- بھرے
- فائنل
- مالی
- مالی آزادی
- مالیات کے بارے میں تعلیم یافتہ ہونا
- فنانسنگ
- مل
- آگ
- پہلا
- پہلی بار
- فٹ
- پانچ
- فلپس
- بہہ رہا ہے
- توجہ مرکوز
- کے بعد
- کھانا
- کے لئے
- ہمیشہ کے لیے
- آگے
- آگے
- ملا
- فاؤنڈیشن
- چار
- فریم ورک
- آزادی
- دوست
- دوستانہ
- دوست
- سے
- مایوس
- مایوسی
- مزہ
- فنڈ
- پیسے سے چلنے
- عجیب
- مزید
- مستقبل
- کھیل ہی کھیل میں
- گیس
- جنرل
- پیدا
- نسل پرستی
- نسلی دولت
- ہوشیار
- حاصل
- حاصل کرنے
- دے دو
- فراہم کرتا ہے
- Go
- مقصد
- جاتا ہے
- جا
- گئے
- اچھا
- حکومت کی
- حکومت
- عظیم
- گراؤنڈ
- بنیاد کام
- گروپ
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- مہمان
- لڑکا
- ہیک
- ہیک
- تھا
- نصف
- ہاتھ
- ہینڈل
- ہاتھوں
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- خوش
- ہارڈ
- hashtag
- ہے
- ہونے
- he
- سر
- سرخی
- صحت
- سن
- سنا
- سماعت
- بھاری
- مدد
- مدد
- مدد گار
- مدد
- اس کی
- یہاں
- ہیرو
- ہیرو
- ایچ آئی اے
- پوشیدہ
- ذاتی ترامیم چھپائیں
- ہائی
- اعلی
- اسے
- کرایہ پر لینا
- ان
- تاریخی
- مارو
- پکڑو
- ہوم پیج (-)
- ہومز
- ہنسی
- امید ہے کہ
- میزبان
- ہوسٹنگ
- HOURS
- ہاؤس
- ہاؤسنگ
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- سو
- شکار
- i
- میں ہوں گے
- خیال
- if
- فوری طور پر
- اثر
- اہم
- in
- انکم
- اضافہ
- اضافہ
- ناقابل یقین حد تک
- انڈیکیٹر
- انفرادی
- افراد
- افراط زر کی شرح
- معلومات
- حوصلہ افزائی
- متاثر
- متاثر کن
- کے بجائے
- ہدایات
- انٹیل
- ارادہ
- ارادے
- ارادہ
- جان بوجھ کر
- دلچسپی
- سود کی شرح
- دلچسپی
- دلچسپ
- انٹرویو
- میں
- متعارف کرانے
- متعارف
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- شامل
- ملوث
- جزائر
- جاری
- مسائل
- IT
- میں
- آئی ٹیونز
- جیمز
- جم
- ایوب
- شامل ہو گئے
- اردن
- سفر
- فوٹو
- کودنے
- چھلانگ
- صرف
- رکھیں
- رکھتے ہوئے
- رکھی
- کلیدی
- لات مار
- کڈ
- بچوں
- بچے
- جان
- علم
- جانا جاتا ہے
- خاتون
- لینڈ
- زمیندار
- لیپ ٹاپ
- بڑے
- آخری
- بعد
- شروع
- قانون
- قوانین
- رہنما
- قیادت
- لیڈز
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- کم سے کم
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- کی وراست
- علامہ
- کم
- اسباق
- خط
- دے رہا ہے
- سطح
- سطح
- LG
- زندگی
- روشنی
- کی طرح
- امکان
- امکان
- پسند
- لمیٹڈ
- لائن
- لائنوں
- سنا
- سن
- لسٹنگ
- خواندگی
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- قرض
- قرض
- مقامی
- لانگ
- طویل وقت
- دیکھو
- کی طرح دیکھو
- تلاش
- دیکھنا
- کھو
- کھو
- بہت
- محبت
- سے محبت کرتا ہے
- لو
- مشین
- بنا
- اکثریت
- بنا
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- انتظام
- انتظام
- مینیجر
- مینیجنگ
- بہت سے
- بہت سے لوگ
- میراتھن
- نشان
- مارکیٹ
- مارکیٹنگ
- بازار
- ماسک
- ماسٹر
- ریاضی
- معاملہ
- مئی..
- شاید
- me
- مطلب
- مراد
- پیمائش
- مکہ
- میڈیا
- سے ملو
- اجلاس
- اجلاسوں میں
- میٹوپ
- meme
- ذہنی
- دماغی صحت
- ذکر
- ذکر کیا
- پیغام
- پیغامات
- کے ساتھ
- مائیکل
- شاید
- دس لاکھ
- ملین ڈالر
- ارب پتی
- برا
- دماغ
- منٹ
- منٹ
- لاپتہ
- غلطیوں
- موڈ
- ماڈل
- ماڈل
- ماں
- لمحہ
- لمحات
- قیمت
- مہینہ
- ماہ
- زیادہ
- صبح
- رہن
- سب سے زیادہ
- منتقل
- آگے بڑھو
- بہت
- موسیقی
- ضروری
- my
- نام
- نامزد
- تشریف لے جائیں
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- خالص
- عصبی تنوع
- کبھی نہیں
- نئی
- خبر
- اگلے
- اگلے ہفتے
- طاق
- نہیں
- کوئی بھی نہیں
- کچھ بھی نہیں
- اطلاعات
- ناول
- اب
- تعداد
- تعداد
- راہ میں حائل رکاوٹیں
- واضح
- واقع
- of
- بند
- کی پیشکش کی
- اکثر
- oh
- ٹھیک ہے
- پرانا
- on
- ایک بار
- ایک
- صرف
- کھول
- کام
- کام
- آپریٹنگ سسٹم
- رائے
- مواقع
- or
- حکم
- تنظیم
- تنظیمی
- منظم
- اصل
- اصل میں
- دیگر
- دیگر
- ہمارے
- خود
- باہر
- باہر
- آؤٹ لک
- آاٹسورسنگ
- پر
- پر قابو پانے
- زیادہ تر
- رات بھر
- خود
- ملکیت
- مالک
- امن
- صفحات
- ادا
- پینٹ
- والدین
- حصہ
- خاص طور پر
- جماعتوں
- پارٹنر
- حصے
- منظور
- گزرتا ہے
- غیر فعال
- غیر فعال آمدنی
- گزشتہ
- راستہ
- روکنے
- ادا
- ادائیگی
- پے رول
- امن
- لوگ
- عوام کی
- فیصد
- فیصد
- کارکردگی
- مدت
- انسان
- ذاتی
- شخصیت
- نقطہ نظر
- پی ایچ ڈی
- فون
- اٹھایا
- تصویر
- ستون
- پائپ لائن
- مقام
- مقامات
- منصوبہ
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- کھیلا
- کھلاڑی
- کھلاڑی
- کھیل
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پوائنٹس
- پالیسی
- غریب
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- مثبت
- ممکن
- مراسلات
- ممکنہ
- ممکنہ طور پر
- صلاحیتیں
- غربت
- طاقت
- عملی
- ٹھیک ہے
- پیشن گوئی
- تیار
- حال (-)
- پیش
- خوبصورت
- کی روک تھام
- بنیادی طور پر
- اصولوں پر
- شاید
- مسئلہ
- مسائل
- عمل
- عمل
- پیداوار
- مصنوعات
- پیداوری
- پیشہ ور ماہرین
- پروفائلز
- منصوبے
- پروجیکٹ
- پراجیکٹ مینیجمنٹ کی
- منصوبوں
- خصوصیات
- جائیداد
- محفوظ
- فراہم
- ھیںچو
- دھکیلنا
- ڈال
- رکھتا ہے
- ڈالنا
- قابلیت
- کوالیفائنگ
- مقدار
- سوال
- سوالات
- فوری
- جلدی سے
- R
- ریس
- لوگ دوڑ میں مقابلہ
- اٹھایا
- میں تیزی سے
- Rare
- شرح
- قیمتیں
- درجہ بندی
- تک پہنچنے
- پہنچنا
- رد عمل
- پڑھیں
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقی دنیا
- حقیقت
- احساس
- احساس ہوا
- واقعی
- وجہ
- دوبارہ تعمیر
- حال ہی میں
- حال ہی میں
- کساد بازاری
- تسلیم
- تسلیم شدہ
- بار بار چلنے والی
- ریفی
- بہتر
- بے شک
- ضابطے
- بحالی
- تعلقات
- تعلقات
- رشتہ دار
- نسبتا
- جاری
- انحصار کرو
- قابل ذکر
- یاد
- کرایہ پر
- رینٹلز
- کرایہ داروں
- بار بار قابل
- جواب
- کی نمائندگی
- تحقیق
- ریزورٹ
- نتیجہ
- آمدنی
- کا جائزہ لینے کے
- انعامات
- امیر
- ٹھیک ہے
- روب
- کردار
- کردار
- لپیٹنا
- کمرہ
- کمروں
- منہاج القرآن
- قوانین
- رن
- چل رہا ہے
- رن وے
- اچانک حملہ کرنا
- s
- قربان
- قربانی دینا
- محفوظ
- کہا
- اسی
- دیکھا
- کا کہنا ہے کہ
- یہ کہہ
- کا کہنا ہے کہ
- ڈر
- سکیم
- سکول
- سکاؤٹ
- سکرال
- تلاش
- ثانوی
- سیکنڈ
- خفیہ
- دیکھنا
- تفصیلات دیکھیں
- دیکھ کر
- کی تلاش
- لگتا ہے
- لگتا ہے
- دیکھا
- حصے
- SELF
- خود آگاہی
- فروخت
- بھیجنے
- بھیجنا
- احساس
- بھیجا
- سزا
- سنگین
- خدمت
- مقرر
- سیٹ
- کئی
- سیکنڈ اور
- مشترکہ
- اشتراک
- تیز کرنا
- وہ
- چمک
- مختصر
- مختصر مدت کے
- قلت
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- دکھایا گیا
- شوز
- کی طرف
- نگاہ
- دستخط کی
- اسی طرح
- بعد
- ایک
- بہن
- بیٹھ
- حالات
- چھ
- شبہ
- مہارت
- مہارت
- مہارت
- سو
- سست
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- ہوشیار
- تمباکو نوشی
- So
- اب تک
- سماجی
- سوشل میڈیا
- فروخت
- ٹھوس
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کبھی کبھی
- کہیں
- اس
- آواز
- ماخذ
- خلا
- خصوصی
- مخصوص
- خاص طور پر
- خرچ کرنا۔
- خرچ
- شازل کا بلاگ
- اسپورٹس
- کمرشل
- Spotify
- پھیلانا
- سپرنٹ
- سٹاف
- اسٹیج
- معیار
- سٹار
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- حالت
- بیان
- رہنا
- ٹھہرے رہے
- مستحکم
- مرحلہ
- ابھی تک
- پتھر
- بند کرو
- بند کر دیا
- کہانی
- حکمت عملی
- حکمت عملی
- سٹریم
- طاقت
- طاقت
- کشیدگی
- سخت
- مضبوط
- ساخت
- جدوجہد
- جدوجہد
- اسٹوڈیوز
- جمع کرائی
- کامیابی
- کامیاب
- اس طرح
- اچانک
- سپر
- سپر ہیرو
- سپر پاور
- فراہمی
- حمایت
- تائید
- سمجھا
- اس بات کا یقین
- سطح
- زندہ
- سوئچڈ
- کے نظام
- سسٹمز
- T
- ٹی. ریکس
- ٹیبل
- لے لو
- لیتا ہے
- لینے
- بات
- بات کر
- مذاکرات
- سکھایا
- ٹیکس
- چائے
- ٹیم
- تکنیکی طور پر
- نوجوان
- بتا
- کرایہ دار
- ٹینس
- اصطلاح
- سے
- شکریہ
- شکریہ
- کہ
- ۔
- علاقہ
- کے بارے میں معلومات
- ریاست
- دنیا
- ان
- ان
- خود
- تو
- تھراپسٹ
- وہاں.
- یہ
- وہ
- بات
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- سوچنا
- سوچتا ہے
- اس
- ان
- اگرچہ؟
- سوچا
- ہزاروں
- تین
- کے ذریعے
- ٹائگر
- ٹکیٹک
- وقت
- ٹائم لائنز
- اوقات
- وقت
- ٹپ
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- بھی
- لیا
- کے آلے
- کل
- چھو
- سخت
- کی طرف
- ٹریکنگ
- ٹریڈ مارک
- تجارت
- مکمل نقل
- منتقلی
- رجحان
- کوشش کی
- سچ
- بھروسہ رکھو
- حقیقت
- کوشش
- ٹرن
- تبدیل کر دیا
- ٹرننگ
- اہم موڑ
- کاروبار
- دیتا ہے
- دو
- قسم
- اقسام
- غیر معمولی
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- منفرد
- یونٹ
- یونٹس
- جب تک
- آئندہ
- صلی اللہ علیہ وسلم
- UPS
- الٹا
- us
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیا جاتا ہے
- کا استعمال کرتے ہوئے
- عام طور پر
- قیمتی
- تشخیص
- قیمت
- ویلیو ایڈ
- مختلف
- ورژن
- بنام
- بہت
- ویڈیو
- ویڈیوز
- لنک
- بصیرت
- وائس
- انتظار
- چاہتے ہیں
- چاہتے تھے
- چاہتے ہیں
- چاہتا ہے
- تھا
- دیکھیئے
- دیکھ
- لہر
- راستہ..
- طریقوں
- we
- کمزوری
- ویلتھ
- ہفتے
- مہینے
- آپ کا استقبال ہے
- اچھا ہے
- چلا گیا
- تھے
- کیا
- کیا ہے
- جو کچھ بھی
- جب
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- پوری
- کیوں
- بیوی
- گے
- تیار
- جیت
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- ووڈس
- لفظ
- الفاظ
- الفاظ
- کام
- کام کیا
- کام کر
- حل کرنا
- کام کرتا ہے
- دنیا
- فکر مند
- قابل
- گا
- زبردست
- لپیٹو
- لکھنا
- تحریری طور پر
- لکھا
- غلط
- سال
- سال
- جی ہاں
- ابھی
- آپ
- نوجوان
- چھوٹی
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ