کیا آپ سرمایہ کاروں کے لیے پہلے سے کہیں زیادہ گہری کھرچنے کے لیے تیار ہیں؟

ایڈیٹر کا نوٹ: اس مضمون کو مہمان مصنف پیٹر فنی نے فراہم کیا ہے۔

خطرے کے ساتھ وینچر کیپیٹلسٹ کا رشتہ یقیناً کچھ زیادہ دور ہو گیا ہے۔ 2022 نے پورے یورپ میں VC فنڈنگ ​​کے ساتھ کمیونٹی کو خوف زدہ دکھایا مختصر گرنے 100 میں € 2021 بلین کی کل سرمایہ کاری کا نشان مقرر کیا گیا ہے۔ گزشتہ سال کل €91.6 بلین کی سرمایہ کاری کی گئی تھی۔ دوستوں کے درمیان چند ارب کیا ہے، ٹھیک ہے؟

بدقسمتی سے، لمیٹڈ پارٹنرز کے پیچھے ہٹنے اور دیگر حالیہ خوف جیسے کہ سلیکن ویلی بینک کے خاتمے کے ساتھ، VCs زیادہ احتیاط برت رہے ہیں – جبکہ اپنے 'فاتحوں' کو دوگنا کر رہے ہیں۔ اور اس کا مطلب ہے کہ زیادہ سخت محنت۔

تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ سکیل اپ کا عروج اور قومی معیشتوں پر ان کا اثر ختم ہو گیا ہے۔ میں تنہا برطانیہ13% اضافہ ہوا ہے 'دیکھنے والے اسکیل اپ' میں - جو £10 ملین کے کاروبار کی سطح کو توڑتے ہیں یا £5.1 ملین سے زیادہ کے اثاثوں کے ساتھ۔ فرانس میں، سٹیشن ایف کے سٹارٹ اپ کیمپس میں سرمایہ کاری صدر میکرون کے 25 تک 2025 سال پہلے 3 یونی کارنز کے خود ساختہ ہدف کو ختم کرنے میں مؤثر رہی ہے۔ اور جرمن حکومت کے 'Zukunftsfonds' نے مستقبل کی ٹیکنالوجیز کو فنڈ دینے کے لیے دسیوں ارب یورو جمع کیے ہیں۔

ہر سرکردہ یورپی ملک اپنی معاشی بحالی کو اپنی اسکیل اپ کمیونٹی کی قدر پر لگا رہا ہے۔ بہر حال، 5 میں 10 اسکیل اپ یقین ہے کہ ان کے پاس اپنی موجودہ ترقی کی رفتار کو پورا کرنے کے لیے کافی سرمائے کی کمی ہے اور فالو آن فنڈنگ ​​کے لیے 'ویلی آف ڈیتھ' گہرا اور وسیع تر ہوتا جا رہا ہے۔ اس سے یہ سوال پیدا ہوتا ہے کہ اسکیل اپ کیا کر سکتے ہیں اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ ان کے پاس VC اور فرشتہ سرمایہ کاروں سے فنڈ حاصل کرنے کا بہترین موقع ہے۔

غیر یقینی میکرو اکنامک رجحانات نے سرمایہ کاروں کو غیر یقینی بنا دیا ہے۔

2023 میں، ہمیں تقریباً ایک غیر سنا ہوا سامنا ہے'سکیل اپ قبرستان'، کے ساتھ اعداد و شمار Q33 اور Q2 کے درمیان عالمی VC فنڈنگ ​​میں 3% کی کمی دکھا رہا ہے – یہ پچھلے سال کے اسی وقت کے مقابلے میں 53% کم ہے۔ یہ واضح ہے کہ ملٹی ملین ابتدائی فنڈنگ ​​راؤنڈز کے دن ختم ہو چکے ہیں، کم از کم ابھی کے لیے، کیونکہ بڑھتی ہوئی لاگت، توانائی کا عالمی بحران، اور جغرافیائی سیاسی عدم استحکام جیسے میکرو اکنامک رجحانات وسیع تر تشویش کا باعث ہیں۔

سکیل اپس کے لیے جنہوں نے سرمایہ کاروں کی صلاحیت پر بھروسہ اور یقین ظاہر کرنے کے ساتھ کوکونڈ R&D کی مدت پر بہت زیادہ انحصار کیا ہے، تھیرانوس جیسے معاملات نے سرمایہ کاروں کو ناراض اور خوفزدہ کر دیا ہے کہ انہیں سواری پر لے جایا جائے گا۔ واقعات کے اس کامل طوفان نے ماضی کی نسبت زیادہ پوری مستعدی کے ساتھ، کاروبار کے اندرونی کاموں پر زیادہ توجہ مرکوز کی ہے جس کی وہ واپسی کے خواہاں ہیں۔

بانیوں کو اکثر مستعدی سے ڈر لگتا ہے، لیکن یہ ٹھیک تھا جب یہ فروخت کنندگان کی مارکیٹ تھی، سرمایہ کار ٹرم شیٹ جاری کرنے کے لیے جھنجھلا رہے تھے اور پیشہ ورانہ مستعدی سے درکار موروثی اخراجات اور تاخیر کو ایک مہنگا خلفشار سمجھا جاتا ہے۔ لیکن اگر بانیوں کو فنڈنگ ​​کے فرق کو کامیابی کے ساتھ پُر کرنا ہے اور 'وادی آف ڈیتھ' کو نظرانداز کرنا ہے، تو سوچ کو پلٹنا بہت ضروری ہے۔ اسے ایک مشکل رکاوٹ کے طور پر دیکھنے کے بجائے، یہ بانیوں اور سرمایہ کاروں کے لیے ان مسائل کی نشاندہی کرنا ایک باہمی فائدہ مند مشق ہے جو بعد میں پیدا ہو سکتے ہیں۔

ایک اچھی آئی پی کی وجہ سے مستعدی کی حکمت عملی پیٹنٹ کے تحفظ سے شروع ہوتی ہے۔

دانشورانہ املاک (IP) کی حکمت عملیوں کو اکثر بانیوں کے راستے پر چھوڑ دیا جاتا ہے، کیونکہ وہ انہیں غیر ضروری وقت اور پیسہ خرچ کرنے کے طور پر دیکھتے ہیں۔ تاہم، خاص طور پر موجودہ آب و ہوا کے تناظر میں، اسکیل اپ کو ان جوابات سے لیس ہونا چاہیے جو سرمایہ کار مستعدی کے عمل کے دوران سننا چاہتے ہیں - یہ IP سے شروع ہوتا ہے۔

زیادہ ترقی والے، اکثر زیادہ خطرے والے شعبوں جیسے لائف سائنسز، AI اور ڈیجیٹل ہیلتھ میں، سرمایہ کار یہ دیکھنا چاہیں گے کہ ناقابل تصور اثاثوں کی حفاظت کے لیے ایک مضبوط IP حکمت عملی پہلے سے موجود ہے۔ سرمایہ کاری کے بارے میں جاننے والے اسکیل اپ کے لیے، یہ آپ کے کاروبار کے لیے غور کرنے والے پہلے عمل میں سے ایک ہے۔ نہ صرف یہ بلکہ پیٹنٹ کے تحفظ اور کسی بھی تجارتی راز کی پالیسی پر مسلسل نظر ثانی کی جانی چاہیے۔

کمپنی کی قیمت کے 80 اور 90٪ کے درمیان اس کے IP اور غیر محسوس اثاثوں میں ہے۔. جب کوئی یہ سمجھتا ہے کہ سرمایہ کار کاروبار اور آئیڈیا میں لاکھوں کی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، تو یہ حیرت کی بات نہیں ہے کہ سرمایہ کار کم از کم کسی سطح کی مارکیٹ 'ملکیت' کی توقع کرتے ہیں جو پیٹنٹ کے تحفظ کی مستقل حکمت عملی لاتی ہے۔

فعال پیٹنٹ تحفظ سرمایہ کاروں کو گہری کھرچنے کے لیے تیار کرنے کے لیے

اکثر، بانی اپنے کاروبار کے آغاز کے مرحلے پر متعدد پیٹنٹ فائل کرنے کے جال میں پھنس جاتے ہیں لیکن اس بات کو یقینی بنانے میں کوتاہی کرتے ہیں کہ یہ کمپنی کی ترقی کی حکمت عملی کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے کیونکہ یہ اسکیلنگ کے اہم مرحلے تک پہنچ جاتا ہے۔ یہ آئی پی گیپس – بالکل سی وی کی طرح – چیلنجنگ سوالات کا باعث بنتے ہیں۔ بالآخر، وہ کمپنیاں جو مستعدی سے صحت کی جانچ میں ناکام ہو جاتی ہیں وہ سرمایہ کاری کے اگلے دور کو محفوظ بنانے میں یا وہ قیمت حاصل کرنے میں ناکام ہو جائیں گی جس کے وہ مستحق ہیں۔ آئی پی پروٹیکشن کو ٹیکنالوجی کے روڈ میپ پر عمل کرنا ہوگا۔

ان خرابیوں سے بچنے کے لیے، سرمایہ کاری کی تیاری کے لیے مستقل اندرونی آئی پی کی مستعدی کو آپ کی کاروباری حکمت عملی کا حصہ اور پارسل ہونا چاہیے۔ اس میں آپ کے پیٹنٹ پورٹ فولیو کی مطابقت کا مسلسل جائزہ لینا اور کسی بھی خلا کی نشاندہی کرنا، نیز مستقبل کے ریونیو ڈرائیوروں سے متعلق IP کی صحیح قانونی ملکیت کو یقینی بنانے کے لیے IP معاہدوں اور دیگر تجارتی معاہدوں کا جائزہ لینا شامل ہے۔ آئی پی ڈیٹا روم ہر وقت جانے کے لیے تیار ہونا چاہیے۔

جس طرح بانی فالو آن سرمایہ کاری کے لیے کوشش کرتے ہیں، اسی طرح انہیں نئی ​​اختراعات کے لیے فالو آن پیٹنٹ ایپلی کیشنز کی تلاش کرنی چاہیے۔ ایک واضح آئی پی حکمت عملی کو اچھی طرح سے لاگو کرنے سے اندرونی قدر کو تقویت ملتی ہے اور ایک گہرا حفاظتی کھائی بنا کر مدمقابل کی 'بے دخلی' کو روکنے میں مدد مل سکتی ہے، جس سے آپ کے سکیل اپ میں سرمایہ کاروں کا اعتماد پیدا ہوتا ہے۔

خریداروں کی منڈی میں، بانیوں کو سرمایہ کاروں کے لیے مستعد رہنا چاہیے کہ وہ مستعدی کے عمل کو مزید گہرائی میں لے جائیں، اور ان کے ساتھ مل کر کام کریں - ورنہ وادی کے وقفے وقفے سے پھسل جانے کا خطرہ ہے۔

- اشتہار -

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.eu-startups.com/2023/04/are-you-ready-for-investors-to-scratch-deeper-than-ever/