انتھونی لاماچیا ایجنٹوں کو: یہ جاننے کے لیے واپس جائیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔

نئی منڈیوں کو نئے طریقوں اور حکمت عملیوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ ماہرین اور صنعت کے رہنما اسٹیج پر آتے ہیں۔ ان مین کنیکٹ نیویارک جنوری میں مارکیٹ کی تبدیلی کو نیویگیٹ کرنے میں مدد کرنے کے لیے — اور اگلے کے لیے تیاری کریں۔ اس لمحے سے ملیں اور ہمارے ساتھ شامل ہوں۔ یہاں رجسٹر کریں.

انتھونی لاماچیا نیو انگلینڈ میں ایک رئیل اسٹیٹ پاور ہاؤس بنایا ہے؛ اور جب کہ وہ سوچتا ہے کہ 2023 مشکل ہو گا، وہ نہیں سوچتا کہ یہ دوسرے 2008 تک کی برتری ہے۔

کے مالک اور سی ای او Lamacchia Realty, Lamacchia پراپرٹی مینجمنٹ اور کوچنگ سینٹر، اسے رئیل اسٹیٹ میں کچلنا، نے کہا کہ تعداد ایک اور ہاؤسنگ گرنے کی حمایت نہیں کرتی ہے۔

"آپ چیزوں کو گرانے اور قیمتوں کو مکمل طور پر گرانے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ انوینٹری کی کثرت ہو، "انہوں نے انمان کو بتایا۔ "ان دنوں، ہمارے پاس کافی خریدار نہیں تھے لیکن ہمارے پاس بہت سارے بیچنے والے تھے۔ اب، ہمارے پاس کافی خریدار ہیں لیکن ہمارے پاس کافی بیچنے والے نہیں ہیں، یہ صرف ایک جنگلی صورتحال ہے۔"

Lamacchia نے کہا کہ وہ اب بھی توقع کرتے ہیں کہ 2023 ایک دہائی سے زیادہ سست ترین سالوں میں سے ایک ہو گا، اور اس کے لیے آگے رہنے والی فرموں کے لیے اسٹریٹجک منصوبہ بندی کی ضرورت ہوگی۔ 

Lamacchia Inman Connect نیویارک میں بدھ کو ایجنٹ کنیکٹ کا آغاز کرتے ہوئے 2023 کی مارکیٹ میں ایجنٹوں کو توجہ مرکوز کرنے کی تجاویز کے ساتھ خطاب کریں گے۔ وہ بدھ کو بروکر پاور آور میں بھی شرکت کریں گے۔ ایونٹ کے آغاز میں، وہ نیو انگلینڈ میں کیا دیکھ رہا ہے اور اس کے خیال میں ڈاؤن مارکیٹ میں کامیابی کے لیے نئے ایجنٹوں کو کیا کرنا چاہیے اس پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے انمن کے ساتھ بیٹھا۔ 

اس کے بعد اس گفتگو کا ایک ورژن ہے جس میں وضاحت کے لیے گاڑھا اور ترمیم کیا گیا ہے۔ 

انمان: آپ کا بازار پچھلے دو مہینوں میں کیسا رہا ہے؟

Lamacchia: خریداروں کی کمی، بیچنے والوں کی کمی: یہ حقیقت میں ظاہر ہوتا ہے کہ بیچنے والوں کی کمی، نئی فہرستوں کی کمی ہے — ظاہر نہیں ہوتا، یہ ہونے والا ہے — میساچوسٹس میں سال 2000 کے بعد سے درج نئے گھروں کی سب سے کم مقدار۔ یہ پاگل پن ہے - آپ مجھے اس پر حوالہ دے سکتے ہیں، یہ پاگل پن ہے۔ 

آپ 2023 کی طرح کی توقع کر رہے ہیں؟

مجھے لگتا ہے کہ یہ 2011 کے بعد سے گھر کی فروخت کا سب سے سست سال ہونے والا ہے۔, اس میں کوئی شک نہیں کہ یہ ایک بہت سست سال ہونے والا ہے۔ بیچنے والے اپنی سود کی شرحوں پر جب تک ہوسکے رہیں گے، یہی مسئلہ ہے، لہذا یہ '08 کے منظر نامے سے مختلف ہے۔ ہر ایک کو 2008 سے بعد از صدمے کا تناؤ ہے - یہ آخری بار ہے جب وہاں مندی آئی تھی - لہذا ہر ایک کے بارے میں یہی سوچتا ہے۔

یہ مختلف ہے۔ میں دیکھتا ہوں کہ ہم اس ہاؤسنگ سائیکل کی اصلاح میں کہاں ہیں جیسا کہ ہم شروع میں ہیں۔ تو ایک اور ڈیڑھ سال ہونے والا ہے، شاید اس کے دو سال، اور پھر ہم آنا شروع کر دیں گے۔ تو ہم اسی طرح کی صورتحال میں ہیں جہاں '06 تھا۔ 2006 کے موسم خزاں میں، میں 25 سال کا تھا اور ہر ڈاکٹر سے میں بات کر رہا تھا، یہاں تک کہ میں بھی، ایسا لگتا تھا کہ 'یہاں کیا ہو رہا ہے؛ لسٹنگ فروخت نہیں کر رہے ہیں؟' یہ واضح تھا کہ یہ آرہا ہے۔ 

اب اور '06 میں فرق یہ ہے کہ دسمبر 2006 میں میساچوسٹس میں 45,000 گھر فروخت کے لیے تھے۔ ابھی میساچوسٹس میں 9,500 ہیں۔ وہ اعدادوشمار قومی سطح پر بھی ایک جیسے ہیں کیونکہ قومی سطح پر '4 کے موسم خزاں میں تقریباً 06 ملین اور تبدیل کیے جانے والے گھر فروخت کے لیے تھے اور اس وقت قومی سطح پر، 800,000 کی طرح ہیں۔ لہذا آپ کے پاس چیزوں کے گرنے اور قیمتوں کو مکمل طور پر گرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ انوینٹری کی کثرت ہو۔ ان دنوں، ہمارے پاس کافی خریدار نہیں تھے لیکن ہمارے پاس بہت سارے بیچنے والے تھے۔ اب، ہمارے پاس کافی خریدار ہیں لیکن ہمارے پاس کافی بیچنے والے نہیں ہیں۔ یہ صرف ایک جنگلی صورتحال ہے۔ 

پچھلے دو سالوں میں بہت سے نئے ایجنٹوں کو ایک ایسے وقت میں میدان میں آنے کا موقع ملا جب مکانات عملی طور پر خود کو فروخت کر رہے تھے۔ آپ ایسے ایجنٹ کو کیا مشورہ دیں گے جو عروج کے وقت میں شروع ہوا اور اب فروخت کرنے کے لیے جدوجہد کر رہا ہو؟

نئے ایجنٹوں کو جو کچھ ہو رہا ہے اسے بہت سنجیدگی سے لینے کی ضرورت ہے، اور انہیں یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ قیمتوں اور قیمتوں میں ایڈجسٹمنٹ پر بیچنے والوں سے کیسے نمٹا جائے۔ کیونکہ اگرچہ میں توقع نہیں کرتا ہوں - کم از کم اگلے 12 مہینوں میں - قیمتیں گر جائیں گی، ہم ایسی فہرستیں دیکھ رہے ہیں جو فروخت نہیں ہو رہی ہیں، بیچنے والے جو اشتعال انگیز ہیں - وہ اب بھی سوچتے ہیں کہ یہ ایک سال پہلے کی بات ہے، وہ اب بھی سوچتے ہیں کہ یہ آخری ہے۔ موسم بہار - ایجنٹوں کو قیمتوں اور قیمتوں میں ایڈجسٹمنٹ کو واقعی تیز کرنا ہوگا۔ 

آپ کے خیال میں نیچے کی مارکیٹ کو نیویگیٹ کرنے کے لیے کون سی دوسری مہارت اہم ہے؟

انہیں بیچنے والوں کے ساتھ اپنی بات چیت میں اچھا ہونا پڑے گا۔ پچھلے دو، تین سال یہ بیچنے والے کا بازار تھا لہذا آپ کو خریداروں کے ساتھ اچھا ہونا پڑا، آپ کو خریداروں کو حقیقت پسندانہ بنانا تھا، آپ کو خریداروں کو پلیٹ تک لے جانے کے لیے حاصل کرنا تھا۔ اب یہ پلٹ رہا ہے۔ اب آپ کو بیچنے والوں کے ساتھ اچھا سلوک کرنا ہوگا، کیونکہ حقیقت یہ ہے کہ پچھلے دو یا تین سالوں میں آپ ایک گھر کی قیمت 5 یا 8 فیصد تک بڑھا سکتے ہیں اور عجیب چیز اب بھی بکتی رہے گی۔ اب ایسا نہیں ہے۔ اب آپ کو یہ جاننے کے لیے واپس آنا ہوگا کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔ 

بین وردے کو ای میل کریں۔

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/