ایک مؤثر SaaS قیمتوں کا تعین کرنے والے صفحہ کے لیے 7 تجاویز

قیمتوں کا تعین. آپ نے اپنی خصوصیات، قدر کی تجاویز، خریدار شخصیتوں اور حریفوں کے وسیع تجزیے کے ذریعے اپنے آپ کو کم کر دیا ہے۔ لیکن اس تبدیلی کو حاصل کرنے کے لیے آپ کو اسے کیسے ظاہر کرنا چاہیے؟ پریشان نہ ہوں، ہمارے پاس آپ کے لیے کچھ تجاویز ہیں۔

ہمارے حالیہ ویبینار میں کے ساتھ بات چیت کرنے میں خوشی ہوئی جارجیانا لاڈی, شریک بانی اور SaaS گروتھ ایڈوائزر پر فنل کو بھول جائیں۔، ایک مؤثر SaaS قیمتوں کا تعین کرنے والے صفحے کی اناٹومی کے بارے میں اور مخصوص قیمتوں کے صفحات کا تجزیہ کرنے میں غوطہ لگائیں۔

جارجیانا کے اہم نکات کے جائزہ کے لیے پڑھیں جو آپ کی مدد کریں گی۔ اپنے SaaS پروڈکٹ کے لیے ایک مؤثر قیمت کا صفحہ بنائیںاور تفصیلات کے لیے مکمل ویبنار دیکھیں۔

1. سامعین کو یاد رکھیں

زیادہ تر مارکیٹرز جانتے ہیں کہ ان کا کام سامعین کے بارے میں ہے۔ کسی نہ کسی طرح، تاہم، یہ علم تب بخارات بن جاتا ہے جب وہ قیمتوں کے صفحات کو اکٹھا کرنا شروع کر دیتے ہیں۔

بہت ساری کمپنیاں پروڈکٹ، فیچرز اور پرائس پوائنٹس کے بارے میں قیمتوں کا تعین کرنے والے صفحات بناتی ہیں بجائے اس کے کہ گاہک جس مسئلے کو حل کرنا چاہتا ہے۔ پروڈکٹ اور قیمتوں کے صفحات کے درمیان کہیں، کمپنیاں بھول جاتی ہیں کہ وہ کس سے بات کر رہے ہیں۔ تو یقینی بنائیں اس انسان کے بارے میں سوچیں جس سے آپ بات کر رہے ہیں۔ بجائے صرف اس قیمت کے جو آپ فراہم کر رہے ہیں۔ اس سے فرق پڑے گا، خاص طور پر ان لوگوں کے لیے جنہیں دوسروں کی طرف سے قیمتوں کا صفحہ بھیجا جاتا ہے یا براہ راست قیمتوں کے صفحہ پر جاتے ہیں (اور یہ آپ کے خیال سے کہیں زیادہ ہوتا ہے!)

2. واضح رہیں کہ وہ کس چیز کے لیے سائن اپ کر رہے ہیں۔

بہت سی کمپنیاں اپنے قیمتوں کے صفحات کو ایک وقت کے پابند مفت ٹرائل یا پروڈکٹ کا فری میم ورژن پیش کرنے کے لیے ایک جگہ کے طور پر استعمال کرتی ہیں، جو صارفین کو جیتنے کا بہترین طریقہ ہو سکتا ہے۔ تاہم، بہت سی کمپنیاں کافی سیاق و سباق کے بغیر یہ دلکش مفت اختیارات پیش کرتی ہیں۔ لوگوں کو شاید معلوم نہ ہو کہ آیا وہ وقت پر مبنی مفت پروڈکٹ ٹرائل یا فری میم پروڈکٹ کے لیے سائن اپ کر رہے ہیں۔

آپ لوگوں کو یہ بھی بتانا چاہیں گے کہ اگر وہ ٹرائل منسوخ کرنا چاہتے ہیں تو کیا ہوتا ہے۔ کی طرف سے ان اہم پہلوؤں پر صارفین کے ساتھ واضح ہونا، آپ کر سکتے ہیں اعتماد قائم کریں اور اس امکان کو بڑھائیں کہ وہ کوشش کریں گے جو آپ کو پیش کرنا ہے۔

بونس ٹپ کے طور پر، کاپی رائٹر اکثر قیمتوں کے صفحات پر تھوڑا بہت ہوشیار ہو جاتے ہیں۔ جب قیمتوں کے تعین کی طرح اہم معلومات کی بات آتی ہے، تو آپ کو ہوشیار سے زیادہ واضح ہونے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس بات کی ضمانت دینے کے لیے کہ آپ نے وضاحت کی قیمت پر بہت زیادہ تخلیقی صلاحیتیں فراہم نہیں کی ہیں، ہمیشہ صارفین کے ساتھ اپنے صفحہ کی جانچ کریں۔

3. سماجی ثبوت فراہم کریں۔

سماجی ثبوت۔ ہمیشہ اہم ہے، لیکن خریداری کا نقطہ اسے فراہم کرنے کے لئے مثالی جگہ ہے. بدقسمتی سے، بہت ساری تنظیمیں خریداری کے عمل کے اس اہم عنصر کو بھول جاتی ہیں۔ قیمتوں کا صفحہ متعارف کرانے (یا دوبارہ متعارف کرانے) کا بہترین وقت ہے۔ خوش گاہکوں سے سماجی ثبوت جو امکانات کو یقینی بنائے گا اور آخری لمحات کے خدشات کو تفصیل سے دور کرے گا تاکہ لوگ آپ کی کمپنی سے خریداری کرنے میں پراعتماد محسوس کریں۔

نوٹ: اگرچہ اکثر پوچھے گئے سوالات کا سیکشن بھی شامل کرنا ضروری ہے، لیکن صرف اکثر پوچھے گئے سوالات کافی نہیں ہیں۔ ROI یا لاگت کی بچت سے منسلک سماجی ثبوت قیمتوں کے صفحہ پر لوگوں کو صحیح وقت پر پکڑنے اور انہیں خریداری کے لیے دھکیلنے کے لیے ضروری ہے۔

4. اپنے CTAs سے ہم آہنگ رہیں

یہ ایک سادہ ٹپ ہے، لیکن ایک عام غلطی ہے۔ ہم دیکھتے ہیں کہ قیمتوں کا تعین کرنے والے بہت سارے صفحات پورے صفحے پر کارروائی کے لیے مختلف کالوں کا استعمال کرتے ہیں، اس مقام تک جہاں امکانات کو اندازہ نہیں ہوتا ہے کہ انہیں کیا کرنا ہے یا جب وہ کسی بٹن پر کلک کرتے ہیں تو کیا ہونے والا ہے۔

چاہے آپ چاہتے ہیں کہ خریدار کوشش کریں یا خریدیں، یہ واقعی اہم ہے۔ اپنے CTA کو بہتر بنائیں (مثالی طور پر بہت ساری جانچ کے ذریعے) اور اسے مسلسل اور واضح رکھیں (ٹپ #2 دیکھیں!) قیمتوں کے پورے صفحے پر۔

 

5. لوگوں کو صفحہ پر رکھیں

اگرچہ خریداروں کے خریداری کرنے سے پہلے ان کے آخری لمحات کے سوالات کا جواب دینا ضروری ہے، لیکن قیمتوں کے بہت سے صفحات ایسے لنکس سے بھرے ہوتے ہیں جو لوگوں کو علم کی بنیاد پر لے جاتے ہیں۔

یہ سمجھنے کے لیے وقت گزاریں کہ خریداروں کے پاس خریداری کے وقت کیا سوالات ہیں، اور FAQ سیکشن کے ذریعے براہ راست صفحہ پر ان کا جواب دیں۔ صارفین کو قیمتوں کے صفحہ سے علم کی بنیاد پر بھیجنے کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ آپ انہیں ہمیشہ کے لیے کھو دیں گے۔

6. اپنے ویلیو پروپ کو شامل کریں یا دوبارہ بیان کریں۔

یہ بہت زیادہ چھوڑ دیا جاتا ہے، لیکن لوگوں کو یقینی طور پر ایک کی ضرورت ہے آپ کے پروڈکٹ کی قیمت کی تجویز کی یاد دہانی صحیح صفحہ پر۔ جیسا کہ آپ بیان کرتے ہیں۔ قیمت کی تجویز، ٹپ #1 پر واپس سوچیں اور یاد رکھیں کہ آپ کس سے مخاطب ہیں اور آپ کس مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

مزید برآں، لوگوں کے لیے قیمتوں کا تعین کرنے والے صفحات کو فیصلہ سازوں کو بھیجنا کافی عام ہے جنہوں نے آپ کی ویب سائٹ کو بڑے پیمانے پر دریافت نہیں کیا ہے۔ اپنی قیمت کی تجویز کو واضح طور پر بحال کرنے سے فروخت کرنے میں مدد مل سکتی ہے، خاص طور پر ایک انتہائی مسابقتی SaaS مارکیٹ میں جس کے لیے ہر چیز کو درست کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ اپنے قیمتوں کے صفحہ کے بارے میں سوچیں "مائیکرو ویب سائٹ"اپنے طور پر.

SaaS قیمتوں کے تعین کی حکمت عملیوں کے بارے میں تجاویز کے لیے، اس جامع وسیلہ کو چیک آؤٹ کریں "SaaS میں کامیابی کے لیے قیمتوں کا تعین".

7. ٹیسٹ، ٹیسٹ اور دوبارہ ٹیسٹ

ہم بہت سے قیمتوں کے صفحات دیکھتے ہیں جو بہت لمبے یا بہت چھوٹے ہیں۔ ایک صفحہ کی مثالی لمبائی کتنی ہے؟ "جب تک اس کی ضرورت ہے۔" سادہ لیکن مایوس کن جواب ہے۔ ہم کیسے جانتے ہیں کہ ایک صفحہ کتنا لمبا ہونا چاہیے؟

صرف اپنے صارفین اور ان کی ضروریات کو صحیح معنوں میں سمجھ کر ہی آپ اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ آپ کا قیمت کا صفحہ ان کے لیے کام کرتا ہے۔ صفحات کو مزید ہضم کرنے کے لیے ایک مددگار ٹِپ یہ یقینی بنانا ہے کہ فیچر ٹیبلز قابل توسیع (یا ٹوٹنے کے قابل) ہیں تاکہ خریدار صفحہ پر موجود ہر چیز کو زیادہ آسانی سے دیکھ سکیں۔

اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا صفحہ کتنا ہی لمبا یا چھوٹا ہے، صفحہ کو مسلسل جانچنا اور اسے بہتر نہیں بنانا ایک غلطی ہے، لہذا اپنی کرنے کی فہرست میں قیمت کا تعین کرنے والے صفحہ کی جانچ جاری رکھیں۔ ٹیسٹ، ٹیسٹ اور دوبارہ ٹیسٹ.

کیا یہ تجاویز مددگار تھیں جب آپ نے اپنے قیمتوں کے صفحہ پر کام کیا؟ یہ محبت کی محنت ہے، ہم جانتے ہیں۔

خوش قسمتی سے، آپ مکمل ویبنار کو آن دیکھ کر محنت کو تھوڑا کم کر سکتے ہیں۔ ایک مؤثر SaaS قیمتوں کا تعین کرنے والے صفحہ کی اناٹومی۔ اضافی بصیرت اور مشاہدات کے لیے کہ قیمتوں کے صفحات کو کس چیز سے کام آتا ہے۔

ماخذ: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/