5 Signs You Need To Hire A PMM (Yesterday) With Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

کسی بھی کمپنی کی کامیابی کا انحصار اس کی قابلیت پر ہوتا ہے کہ وہ مسلسل تجارتی طور پر کامیاب مصنوعات کو مارکیٹ میں پہنچا سکے۔ پروڈکٹ کی مارکیٹنگ مشکل ہو سکتی ہے، اور پروڈکٹ لانچ اور رول آؤٹ کا انتظام پیچیدہ ہو سکتا ہے۔ پروڈکٹ مارکیٹنگ مینیجر (PMM) کی خدمات حاصل کرنا، تاہم، پروڈکٹ مارکیٹنگ کے چیلنجوں سے نمٹنے میں مدد کر سکتا ہے، جس میں پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ کو مزید بہتر بنانے سے لے کر مسابقتی منظر نامے کا تجزیہ کرنے تک یہ سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے کہ پروڈکٹ حریفوں سے کیسے موازنہ کرتی ہے۔

تصور کریں کہ آپ کی پروڈکٹ ڈیولپمنٹ ٹیم مثالی ہدف کے سامعین کی مکمل تفہیم کے ساتھ کتنی کامیابی حاصل کر سکتی ہے، بشمول پروڈکٹ کے وہ مخصوص پہلو جن کی وہ قدر کرتے ہیں اور اس کے لیے زیادہ ادائیگی کرنے کے لیے تیار ہیں اور گاہک دوسروں پر آپ کی پروڈکٹ کیوں منتخب کرتے ہیں۔ Emi Hofmeister، Brex میں پروڈکٹ مارکیٹنگ کے VP، پانچ علامات پر بات کرتے ہیں جو بتاتے ہیں کہ اب آپ کی ٹیم میں PMM شامل کرنے کا وقت آگیا ہے۔

آپ ایک پروڈکٹ لانچ کرتے ہیں، سب کچھ شروع میں توقع کے مطابق ہو رہا ہے، اور آپ کرشن حاصل کر رہے ہیں۔ لیکن، چند مہینوں کے بعد، آپ کو احساس ہوگا کہ بند ہونے والے سودے پہلے سے کہیں زیادہ پیچیدہ محسوس ہوتے ہیں۔ کیا یہ ہے کہ آپ کے پاس اتنا اچھا پروڈکٹ نہیں ہے جتنا آپ نے سوچا تھا؟ کیا کچھ خصوصیات شامل کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا آپ کو صحیح خریدار کو نشانہ بنانے کی ضرورت ہے؟

PMM کا کام ممکنہ مسائل اور پیچیدگیوں کو تلاش کرنا اور ان کے لیے صحیح حل تلاش کرنا ہے تاکہ آپ آگے بڑھ سکیں اور اپنے کاروبار کو دوبارہ تیز کر سکیں۔ اس فعال انداز کو اپناتے ہوئے، ایک PMM اس بات کو یقینی بنا سکتا ہے کہ کمپنی ترقی اور کامیابی حاصل کرنے کے لیے اچھی پوزیشن میں ہے۔

آپ کو پروڈکٹ مارکیٹ فٹ مل گئی ہے، اور آپ اسکیلنگ کر رہے ہیں۔ اس مرحلے میں، آپ سوچ رہے ہوں گے کہ کیا آپ کو کسی دوسرے سیلز پرسن، SDR، یا پروڈکٹ مارکیٹر کو لانے کی ضرورت ہے۔

آپ کو دو باتوں پر توجہ دینے کی ضرورت ہے۔ سب سے پہلے مقدار سے زیادہ معیار ہے۔ کیا آپ دس اچھے سیلز لوگ چاہتے ہیں یا دس عظیم سیلز لوگ؟ دوسرا غور آپ کے مستقبل کی حفاظت سے متعلق ہے۔ آپ کو ایک ایسے شخص کی ضرورت ہے جو آپ کے مسابقتی موڈ کو بنانے اور اس کی تعریف کرنے پر توجہ مرکوز کرے اور اسے اپنے صارفین تک فروغ دے، کمپنی کے مسابقتی تفریق کو محفوظ بنائے۔

"مارکیٹ میں سب سے پہلے یا مارکیٹ میں سب سے تیزی سے ترقی کرنے والا ہونا اس بات کی ضمانت نہیں دیتا کہ آپ مارکیٹ جیت جائیں گے۔"

آپ کو یہ احساس ہو سکتا ہے کہ آپ کی فروخت بلند سطح پر پہنچ رہی ہے، لیکن اسی وقت، آپ کو ایسی صورت حال کا سامنا ہو سکتا ہے جہاں آپ کے سیلز کے عمل میں مزید ڈھانچہ یا کنٹرول کی ضرورت ہو۔ مثال کے طور پر، سیلز لوگ گاہکوں سے ایسے وعدے کر سکتے ہیں جنہیں کمپنی پورا نہیں کر سکتی، جس کی وجہ سے گاہک مایوسی کا شکار ہو جاتے ہیں۔

ٹیم میں PMM رکھنے سے، آپ کے پاس کوئی ایسا شخص ہے جو اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کر سکتا ہے کہ فروخت کا عمل اچھی طرح سے منظم اور کمپنی کے مجموعی اہداف کے ساتھ ہم آہنگ ہے۔ یہ اسٹریٹجک نقطہ نظر فراہم کرتا ہے کہ کمپنی طویل مدت میں اپنی اعلی فروخت کی سطح کو برقرار رکھ سکتی ہے۔

ایک کمپنی کے پیمانے کے طور پر، CEO کے وقت اور توانائی کے تقاضے اکثر نمایاں طور پر بڑھ جاتے ہیں، لہذا CEO کو اپنی توجہ کسی اور طرف ہٹانے کی ضرورت ہے۔

گاہک کو سمجھنا سب سے اہم چیزوں میں سے ایک ہے جو آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کر سکتے ہیں کہ کمپنی کامیابی کو برقرار رکھ سکتی ہے۔ بطور سی ای او، آپ کو اپنی ٹیم میں کسی ایسے شخص کی ضرورت ہے جس کے پاس اس پر توجہ مرکوز کرنے کا وقت ہو اور کمپنی کو اس کی ٹارگٹ مارکیٹ کو بہتر طور پر سمجھنے اور اس کی خدمت کرنے میں مدد کرے۔

اس سے پہلے کہ آپ کسی نئی مارکیٹ میں داخل ہوں، ایک نئی شخصیت کو ہدف بنائیں، یا کوئی نئی پروڈکٹ لانچ کریں، PMM کو ابتدائی طور پر گیم میں حاصل کریں تاکہ یہ معلوم کرنے میں مدد ملے کہ آج آپ کے پاس موجود پروڈکٹ کو کیسے تبدیل کرنا ہے۔

PMM کا ہونا ممکنہ مارکیٹ کے مواقع کی شناخت اور اندازہ کرنے میں مدد کر سکتا ہے، مارکیٹ کے سائز، مسابقت، اور کسٹمر کی ضروریات اور ترجیحات جیسے عوامل کا تجزیہ کر سکتا ہے۔ ایک PMM نئی مصنوعات کی پوزیشننگ اور قیمت کی تجویز کی وضاحت میں بھی مدد کر سکتا ہے۔

"ایک PMM نئی مصنوعات کی کامیابی کے لئے ضروری ہے۔ پوزیشننگ اور ویلیو پروپوزیشن میں ان کی مہارت مارکیٹ کے فرق کو حاصل کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔

کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کریں جو ان کی فروخت کردہ پروڈکٹ کے بارے میں کہانی سنا سکے۔. اپنے امیدوار سے اس پروڈکٹ کے بارے میں پوچھیں جس کی وہ آج حمایت کرتے ہیں۔ امیدوار کسی پروڈکٹ کے بارے میں کس طرح بات کرتا ہے اس سے آپ کو پروڈکٹ کی قدر اور فوائد کے بارے میں ان کی سمجھ اور گاہکوں تک مؤثر طریقے سے بات کرنے کی ان کی صلاحیت کے بارے میں قیمتی بصیرت مل سکتی ہے۔ PMMs کے لیے ایسا کرنے کا ایک مؤثر طریقہ کہانی سنانے کے ذریعے ہے، جو صارفین کو مشغول کرنے اور قائل کرنے کا ایک طاقتور طریقہ ہو سکتا ہے۔
ڈیٹا پر مبنی فیصلہ ساز کی خدمات حاصل کریں۔. ممکنہ PMM امیدواروں کا انٹرویو کرتے وقت، ان سے ایک مخصوص مثال کے بارے میں پوچھیں جہاں انہوں نے اپنی تنظیم کے اندر کسی فیصلے کی اطلاع دینے کے لیے ڈیٹا کا استعمال کیا۔ یہ گاہک کی کوالٹیٹو بصیرت یا مقداری میٹرکس ہو سکتی ہے جو وہ پروڈکٹ سے حاصل کر رہے ہیں۔ یہ سمجھنے سے کہ امیدوار نے ماضی میں فیصلے کرنے کے لیے ڈیٹا کا استعمال کیسے کیا ہے، آپ نتائج کو چلانے کے لیے ڈیٹا استعمال کرنے کی ان کی صلاحیت کو سمجھ سکتے ہیں۔
ایک متجسس، پہلے اصولوں کے مفکر کی خدمات حاصل کریں۔. امیدوار کو بتائیں کہ آپ تین ماہ میں ایک پروڈکٹ لانچ کریں گے، اور ان سے پوچھیں کہ وہ اسے کیسے کریں گے۔ ایک کامیاب امیدوار کو نہ صرف لانچ کو ہینڈل کرنے میں شامل عملی اقدامات کا خاکہ پیش کرنا چاہئے بلکہ اسے یہ بصیرت بھی دینی چاہئے کہ ایک زبردست پروڈکٹ لانچ کیسا ہوگا اور اسے کیسے حاصل کیا جاسکتا ہے۔

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

2 فروری 2023 کو شائع ہوا