ہم نے گڑبڑ کی۔ ہماری ریل اسٹیٹ سرمایہ کاری 2023 میں غلطیاں تک مجموعی طور پر سینکڑوں ہزاروں ڈالر، اور اگرچہ مارکیٹ پر وہ شو ہے جہاں ماہر رئیل اسٹیٹ سرمایہ کار اکٹھے ہوتے ہیں، آج اس بات کا ثبوت ہے کہ ہم سب غلطیاں کرتے ہیں۔ سے بھول گئے ٹیکس بل کرنے کے لئے زمین کی تزئین کی ناکامیاں وہ لاگت دلچسپی میں چھ اعداد و شمار، آپ کے پراپرٹی مینیجر کو آپ کے قلیل مدتی کرایے کو زمین میں چلانے دینا، اور اپنے گھر کے بارے میں بھول جانا- یہ غلطیاں سخت ہیں۔
اگر آپ کو ایسا لگتا ہے کہ آپ نے سخت بنا دیا ہے۔ سرمایہ کاری کی غلطیاں 2023 میں، پریشان نہ ہوں، کیونکہ اس ایپی سوڈ پر، ہمارے ماہر مہمان اپنے کچھ انتہائی تکلیف دہ رئیل اسٹیٹ نقصانات کے بارے میں بات کریں گے۔ آپ کو لطف اندوز کرنے کے لئے تفریح کے طور پر گزشتہ سال کا! کبھی بھول گئے کہ آپ کے پاس ایک گھر ہے جس پر سود جمع ہے؟ سوچا کہ وہ سودا ختم ہو گیا جس پر آپ نے پیسے کھوئے تھے؟ اجازت نامہ نہیں لیا، اور اب آپ ادائیگی کرنے میں پھنس گئے ہیں۔ چھ اعداد و شمار کے انعقاد کے اخراجات کچھ جھاڑیوں کے اوپر؟ آپ نے شاید یہ غلطیاں نہیں کی ہوں گی، لیکن ہمارے مہمانوں نے کی ہے!
سننے کے لئے ارد گرد رہنا بالکل وہی جو آپ کو 2024 میں نہیں کرنا چاہئے۔ (اور اس سے آگے) اور آپ کس طرح ایک خوفناک صورتحال کو منافع بخش ڈیل میں تبدیل کر سکتے ہیں…یا کم از کم ایک ایسا سبق جسے آپ دہراتے نہیں ہیں۔
Apple Podcasts پر سننے کے لیے یہاں کلک کریں۔
پوڈ کاسٹ یہاں سنیں۔
نقل یہاں پڑھیں
ڈیو:
سلام سب کو. آن دی مارکیٹ میں خوش آمدید۔ میں آپ کا میزبان ہوں، ڈیو میئر، آج جیمز، کیتھی اور ہنری نے شمولیت اختیار کی۔ اور آج، ہم سب سے بڑی غلطیوں کے بارے میں بات کرنے جا رہے ہیں جو ہم میں سے ہر ایک نے 2023 میں کی، کم از کم اب تک۔ میرا اندازہ ہے کہ ہمارے پاس اور بھی کچھ کرنے اور غلطیاں کرنے کے لیے ابھی کچھ مہینے ہیں، لیکن کم از کم میں آپ لوگوں کے بارے میں نہیں جانتا، اس شو کو پُر کرنے کے لیے مجھ سے کافی غلطیاں ہوئی ہیں۔
آج ہمارے پاس ایک بہت طویل ایپیسوڈ ہو سکتا ہے، لیکن آئیے شروع کرتے ہیں۔ اس سے پہلے کہ ہم آپ کی انفرادی غلطیوں میں سے ہر ایک کو دیکھیں، میں صرف یہ جاننا پسند کروں گا کہ آپ اس وقت کن غلطیوں کے بارے میں سن رہے ہیں۔ ہنری، میں جانتا ہوں کہ آپ بہت سارے طلباء کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ آپ بہت سے لوگوں کی تربیت کرتے ہیں۔ کیا کوئی عام غلطیاں یا دھاگے ہیں جو آپ موجودہ سرمایہ کاری مارکیٹ کے بارے میں سن رہے ہیں؟
ہینری:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ لوگ اس وقت سب سے عام غلطیوں میں سے ایک جو کر رہے ہیں وہ کافی ہولڈنگ لاگت میں فیکٹرنگ نہیں ہے، کیونکہ پیسے کی لاگت بہت زیادہ ہے، اور اس لیے لوگ بجٹ بنا رہے ہیں۔ جب وہ فلپ کر رہے ہوتے ہیں تو وہ اپنے ہولڈنگ اخراجات کے لیے بجٹ بنا رہے ہوتے ہیں، لیکن پھر یہ ختم ہو سکتا ہے کہ انہیں توقع سے زیادہ شرح سود پر قرض لینا پڑے، اور پھر جائیدادوں کو توقع سے زیادہ دیر تک رکھنا پڑے۔
اب یہ اتنا ہی زیادہ مہنگا ہے جتنا آپ کسی پروجیکٹ کو ختم کرنے میں لگاتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ انعقاد کے اخراجات میں فیکٹرنگ کرتے وقت لوگ اتنے قدامت پسند نہیں ہو رہے ہیں۔
ڈیو:
ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ شاید ایک تھیم ہو گا۔ یہ دراصل ایک ایسی ہی چیز ہے جو میں کہنے جا رہا تھا۔ لیکن کیتھی، کیا آپ کوئی ایسی عام غلطیاں دیکھ رہے ہیں جن سے آپ کے خیال میں ہمارے سامعین کو بچنے کی کوشش کرنی چاہیے؟
کیتھی:
میرا مطلب ہے، میں نے جو بڑی خرابیاں کئی سالوں میں بار بار دیکھی ہیں وہ لوگ ہیں جو پراپرٹیز خریدتے ہیں جو آن لائن واقعی اچھی لگتی ہیں، سستی لگتی ہیں۔ وہ ایجنٹ پر بھروسہ کرتے ہیں۔ وہ تشخیص اور معائنہ حاصل نہیں کر پاتے ہیں اور تیسرے فریق کے لوگوں سے اس بات کی تصدیق کرواتے ہیں کہ اچھے علاقے میں جائیدادیں ہیں اور یہ واقعی اس طرح پرفارم کرے گی جس طرح وہ چاہتے ہیں اور جس طرح یہ کاغذ پر کہتا ہے۔
تو یہ بنیادی طور پر پرو فارما پر بھروسہ نہ کریں، کاغذ پر کیا ہے۔ آپ کو ہمیشہ اس کی حقیقت معلوم کرنی ہوگی۔ لہذا پرو فارما میں یہ مفروضہ نہ ڈالنا کہ کرایوں میں اضافہ جاری رہے گا۔ ہم صرف یہ نہیں جانتے۔ ہم نہیں جانتے کہ قیمتیں بڑھتی رہیں گی۔ پراپرٹی کو ابھی سمجھ میں آنے کی ضرورت ہے اور اگر چیزیں ٹھیک چلی ہیں تو پرو فارما کرنے کے قابل ہو جائیں، اس کی جانچ پڑتال کریں، یا اگر کرایہ کم ہو جائے تو کیا آپ اسے سنبھال سکتے ہیں؟
ڈیو:
کیا آپ نے یہ نصیحت سنی ہے جو لوگ کہہ رہے ہیں؟ اسے ایک سال میں کیش فلو کرنے کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ کرایے بڑھ جائیں گے۔ اور ہاں، دو سال پہلے اس نے بہت معنی خیز بنا دیا۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ ایک اور عام غلطی یہ سوچ رہی ہے کہ کرایہ لازمی طور پر بڑھتے رہیں گے۔ وہ کر سکتے ہیں، مجھے نہیں معلوم۔ لیکن اگر آپ اپنے معاہدے کو کام کرنے کے لئے اس پر اعتماد کر رہے ہیں، تو یہ تھوڑا سا خطرہ ہے۔
کیتھی:
ہاں، مجھے لگتا ہے کہ میں اس قسم کا کہتا ہوں، اس لیے میں یہاں اپنا دفاع کروں گا۔
ڈیو:
ٹھیک ہے.
کیتھی:
اور وہ یہ ہے کہ آپ کے اخراجات آپ کے پہلے سال میں سب سے زیادہ ہیں۔ آپ کے حصول کے اخراجات، آپ کے اختتامی اخراجات ہیں۔ لہذا اگر آپ صرف اپنے سال کے ایک پرو فارما کو دیکھ رہے ہیں، تو یہ بہت اچھا نظر نہیں آئے گا۔ تو بس اس سے ہوشیار رہیں۔
ڈیو:
میرا مطلب صرف آپ کا رن ریٹ ہے۔ اگر آپ کی رن ریٹ اچھی نہیں لگ رہی ہے اور آپ ان ایک بار کے اخراجات کو شمار نہیں کر رہے ہیں جو آپ کے پہلے سال میں ہوتے ہیں، تو شاید کہیں اور دیکھیں۔
کیتھی:
ہاں، ہم صرف نہیں جانتے۔ ہم جانتے ہیں کہ ہمارے پاس کرایہ میں بڑے پیمانے پر اضافہ ہوا ہے، اور شاید یہ تھوڑی دیر کے لیے مستحکم ہونے والا ہے۔ اس میں سے کچھ کرایہ میں اضافہ تھا، کیا، ایک سال کے کرایوں میں 20% اضافہ ہوا، لہذا ہمیں اسے ایمانداری سے اگلے پانچ سالوں کے لیے کرائے میں اضافے کے طور پر شمار کرنا چاہیے۔
ڈیو:
بالکل، ہاں، ہاں۔ آپ کے بارے میں کیا، جیمز؟ کوئی عام غلطیاں جو آپ دیکھ رہے ہیں؟
جیمز:
صرف قرض کا غلط استعمال اور واقعی ڈیل کو درست طریقے سے ترتیب دینا۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ مشکل پیسہ ہے، ٹاؤن ہوم فنانسنگ۔ وہاں موجود کسی بھی قسم کا قرض کافی زیادہ مہنگا ہے، جو چیزوں کو سست کر رہا ہے۔ ہم جو دیکھ رہے ہیں وہ یہ ہے کہ لوگوں کو تھوڑی پریشانی ہو رہی ہے۔ بالکل اسی طرح جیسے ہینری نے کہا، ان ڈیلز میں بہت زیادہ وقت لگتا ہے اور انہوں نے ان اضافی ہولڈ اوقات کے حساب سے اپنے پرو فارما کو ایڈجسٹ نہیں کیا ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ کا دو سال پہلے کا عام گھر تین دن میں بک جائے گا۔ اب اس میں 30 لگ سکتے ہیں، اور یہ قرض بڑھ جاتا ہے۔
اس میں زیادہ پیسے خرچ ہوتے ہیں۔ اس کے ساتھ مل کر، لوگ اب بھی اندر جا رہے ہیں اور وہ صرف اس لیے خرید رہے ہیں کہ وہ معاہدہ کرنا چاہتے ہیں، اور پھر وہ اپنی باہر نکلنے کی حکمت عملی طے نہیں کر رہے ہیں۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ کچھ لوگ مشکل میں پڑ گئے ہیں کیونکہ وہ ترقیاتی قرض کے ساتھ بند ہو رہے ہیں۔ وہ پراپرٹی کی شرح اور مدت کو دوبارہ فنانس کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں، اور پھر وہ واقعی تجارتی قرض کے پہلو کو نہیں سمجھتے تھے۔
اور انہیں بہت زیادہ رقم لانی پڑ رہی ہے کیونکہ قرض کے تناسب کی کوریج کے ساتھ قدروں پر قرض بہت زیادہ بدل گیا ہے، اور پھر ان کی لیکویڈیٹی ختم ہو رہی ہے۔ اور اس لیے مجھے لگتا ہے کہ لوگ اپنی لیکویڈیٹی کو بند کر رہے ہیں اور بہت زیادہ ادائیگیوں میں پھنس رہے ہیں اور یہ بہت تباہ کن ہو سکتا ہے۔
ڈیو:
بالکل ٹھیک. ٹھیک ہے، یہ کچھ اچھی عام غلطیاں ہیں جو ہم ابھی دیکھ رہے ہیں کہ ہر سننے والے کو واضح طور پر بچنے کی کوشش کرنی چاہیے۔ اور اس فوری وقفے کے بعد، ہم ان غیر معمولی غلطیوں میں پڑنے جا رہے ہیں جو ہم چاروں نے اس سال کی ہیں۔ تو ہم ابھی واپس آئیں گے۔ جیمز، آئیے آپ کی غلطیوں کے بارے میں سنتے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ ہر سال بہت بڑے جھولے لیتے ہیں۔ آپ کچھ خطرات مول لینے میں آرام سے ہیں۔ تو کیا یہ کچھ غلطیاں کرنے کے ساتھ آتا ہے؟
جیمز:
ٹھیک ہے، پہلی بات، میری پہلی غلطیوں میں سے ایک جو مجھے لگتا ہے کہ میں نے اس سال کی ہے وہ یہ ہے کہ میں نے سال کے آغاز میں کافی خریداری نہیں کی۔ مارکیٹ ایک سیکنڈ کے لیے اس اوور کریکشن موڈ میں تھی جہاں ہم نے سال کے آغاز سے ہی قیمتوں میں اضافہ دیکھا ہے، شاید مزید 5% ریباؤنڈ پر، ترقی میں نہیں، بلکہ واپس لوٹ رہی ہے۔
کچھ غیر دماغی سودے تھے جہاں آپ انہیں دیکھ رہے ہیں اور آپ اس طرح ہیں، "کوئی بات نہیں، یہ ایک اچھی خرید ہے،" لیکن ہم نے پاس کیا کیونکہ ہمارے پاس بہت ساری چیزیں چل رہی تھیں۔ وہ اس طرح تھے، ارے، یہ کرنا ہوشیار چیز ہے۔ لیکن واقعی ہوشیار کام یہ ہے کہ پیسہ کمایا جائے۔ تو یہ ایسا ہی ہے جیسے کوئی بھی سودا خریدیں اور اس کا پتہ لگائیں۔
ڈیو:
اس سے پہلے کہ آپ آگے بڑھیں، جیمز، جب آپ نے مزید سودے نہیں خریدے تھے، کیا یہ اس لیے ہے کہ آپ کو لگتا تھا کہ آپ کے پاس پہلے سے ہی بہت زیادہ خطرہ ہے، مارکیٹ میں بہت زیادہ پیسہ ہے اور آپ اس کے بارے میں غیر یقینی تھے، یا آپ نے ایسا نہیں کیا؟ اسے سنبھالنے کی صلاحیت ہے؟
جیمز:
ہم نے ایسا کیوں نہیں کیا اس کی بہت سی وجوہات ہیں۔ اس کا ایک حصہ ہر بار جب مارکیٹ میں تبدیلی آتی ہے، ہم محسوس کرتے ہیں کہ ہمیں اس وقت اپنے کاروبار اور اپنے نظام کو دوبارہ بنانا ہوگا، جیسے کہ ہم اپنے تزئین و آرائش کے منصوبے کیسے کر رہے ہیں، ہم کس طرح کے ٹھیکیداروں کو لا رہے ہیں، ہم کس طرح جا رہے ہیں اجازت نامے جاری کرنے کے لیے، ہم کس قسم کا عملہ چاہتے ہیں، اور ہم کس طرح سے اس منصوبے پر عمل درآمد کر رہے ہیں، آج دو سال پہلے کے مقابلے مختلف ہونے کی ضرورت ہے کیونکہ یہ بالکل مختلف مارکیٹ ہے۔ اگرچہ مارکیٹ اب بھی صحت مند ہے، انوینٹری کم ہے، یہ اب بھی مختلف ہے، ٹھیک ہے؟
پیسے کی لاگت بڑھ جاتی ہے، اس لیے ہمارے لیے مزید اعلیٰ صلاحیت والے ٹھیکیداروں کو لانا اور انہیں بہت زیادہ ادائیگی کرنا زیادہ معنی خیز ہے کیونکہ قرض ختم ہو جائے گا۔ اور اس لیے یہ کیا کرتا ہے کہ ہم اپنی تمام تعمیراتی ٹیموں، اپنی ترقیاتی ٹیم کو دوبارہ تعمیر کر رہے ہیں۔ ہم درحقیقت ہر ایک کو گھر میں لائے تاکہ ہم رفتار کو جاری رکھ سکیں۔ لہذا آپ کو اس اگلی مارکیٹ میں جانے کے لیے شطرنج کے بہت سارے ٹکڑوں کو گھومنا پڑتا ہے۔ یہ ان وقفوں میں سے ایک تھا جو ہم نے کیا تھا۔ دوسرا وقفہ جو ہم نے کیا وہ یہ ہے کہ ہمارے پاس بہت ساری چیزیں ہیں۔
ہم ابھی 80 ٹاؤن ہوم بنا رہے ہیں۔ ہمارے پاس $20 ملین پلٹ جا رہے ہیں، جو یہ ہیں...وہ صرف بڑے منصوبے ہیں۔ اور اس طرح ہم انوینٹری سے گزرنا چاہتے تھے۔ لیکن جیسا کہ آپ اپنی انوینٹری سے گزرتے ہیں، آپ وہ نہیں بنائیں گے جو آپ نے 12 مہینے پہلے خریدا تھا۔ آپ کی کارکردگی آپ کے خیال کے مطابق نہیں ہوگی کیونکہ مارکیٹ بدل گئی ہے۔ اور یہ رئیل اسٹیٹ اور سرمایہ کاری کا صرف ایک حصہ ہے۔ لیکن اس کو پورا کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ بعض اوقات، اگر آپ کوئی سمجھداری سے کام نہیں لیتے ہیں، تو آپ کو پھر بھی اسے خریدنا چاہیے اور معلوم کرنا چاہیے کہ…
اسے پاس کرنے یا بیچنے کے بجائے، یہ ابھی بھی یہ معلوم کرنے کی طرح ہے کہ اس آمدنی کو کیسے اکٹھا کیا جائے چاہے یہ ایک سادہ منصوبہ ہو۔ لہذا ہم کچھ بہت آسان چیزیں کر سکتے تھے اور پھر بھی کچھ اچھی رقم کما سکتے تھے، لیکن ہم نے اس وقفے کو لے لیا۔ اب، توقف اچھا تھا کیونکہ اس نے ہمیں دوبارہ ترتیب دیا، لیکن ہم نے شاید کم از کم میز پر ایک چوتھائی ملین روپے چھوڑے ہیں۔
ڈیو:
ہاں۔ ٹھیک ہے، اچھا۔ اس کی وضاحت کرنے کا شکریہ۔ یہ سمجھ میں آتا ہے. لیکن ظاہر ہے ماضی میں، یہ تھوڑا سا درد کرتا ہے. آئیے اس غلطی کے بارے میں سنتے ہیں۔
جیمز:
سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک جس کے ساتھ میں ابھی نمٹ رہا ہوں… یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ لوگ اس طرح ہیں، "آپ اس سے نمٹ رہے ہیں؟ آپ بہت سارے پروجیکٹ کرتے ہیں۔ یہ صرف ہوتا ہے۔ ہم ایک بہت مہنگا گھر پلٹ رہے ہیں۔ ہمارے پاس اس پر 1.8 ملین ڈالر کا قرض ہے۔ اس کی قیمت ساڑھے چار کروڑ ہے۔ ہمارے پاس اس پر زبردست خریداری ہے۔ ہم ایک خاطر خواہ، بہت بڑی تزئین و آرائش سے گزرے جہاں ہم نے اس پراپرٹی میں تقریباً دس لاکھ روپے ڈالے، یا ابھی یہ تقریباً 800 ہے۔ پوری چیز کو دوبارہ بنایا۔ ہمیں پرمٹ حاصل کرنے، اسے بنانے میں تقریباً 18 مہینے لگے۔
درحقیقت ہمیں کرایہ داروں کو نکالنے، پرمٹ حاصل کرنے اور دوبارہ تعمیر کرنے میں تقریباً 20 مہینے لگے۔ ہم فائنل میں آ رہے ہیں۔ اور ایک چیز جس کے بارے میں ہم شہر سے بات کر رہے تھے وہ یہ تھی، "اوہ، ارے، جب آپ اپنا زمین کی تزئین کا اجازت نامہ لینے جاتے ہیں، تو صرف صاف اور گریڈ کھینچیں۔ ہم سب خیریت سے ہوں گے۔" یہ عام طور پر اوور دی کاؤنٹر پرمٹ ہے۔ تو اس 18 مہینوں کے دوران، ہم کسی بھی وقت یہ اجازت نامہ کھینچ سکتے تھے۔ لیکن جیسا کہ آپ جا رہے ہیں، آپ سودے خرید رہے ہیں، آپ آگے بڑھ رہے ہیں، آپ پروجیکٹ پر کام کر رہے ہیں، آپ گھر پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں اور اسے مستحکم کر رہے ہیں۔
ہم گھر کے ساتھ کام کر چکے ہیں، اور ہم اپنا کلیئرنگ اور گریڈنگ پرمٹ لینے جاتے ہیں۔ یہ تب پتہ چلتا ہے جب ہمیں پہلے ہی معلوم تھا کہ پراپرٹی پر کچھ گیلی زمینیں ہیں اور ہمیں اس زمین کی تزئین کی منصوبہ بندی کے لیے ایک رسمی CIPA چیک لسٹ سے گزرنا ہوگا۔
ڈیو:
ارے نہیں.
جیمز:
ہم سات مہینوں سے اس معاہدے پر بیٹھے ہیں، ماہانہ $18,000 ادا کر رہے ہیں کیونکہ ہم منظوری کا انتظار کر رہے ہیں اور گھر مکمل طور پر مکمل ہو گیا ہے۔ اور صرف یہی نہیں، ہم اسے بیچنا نہیں چاہتے کیونکہ اس پراپرٹی کی بھاری قیمت کا ایک حصہ، یہ Downtown Bellevue میں ڈھائی ایکڑ پر ہے، جسے تلاش کرنا بہت مشکل ہے۔ تو یہ بہت ہی خصوصی ہے، لیکن جب تک ہمیں یہ اجازت نامہ نہیں مل جاتا ہم کچھ نہیں کر سکتے۔ بہت ساری چیزیں تھیں جو اس کی بنیاد پر متحرک ہوئیں۔
اگرچہ ہم شہر سے بات کر رہے تھے اور انہوں نے کہا، "سب کچھ ٹھیک ہو جائے گا۔ سب کچھ ٹھیک ہونے جا رہا ہے۔ اس کے بارے میں فکر مت کرو،" پھر انہوں نے اپنا ارادہ بدل دیا اور وہ کبھی کبھی ایسا کر سکتے ہیں۔ لہذا سب سے بہتر کام یہ ہے کہ آپ اپنے اجازت ناموں اور اپنے گیم پلان کو فوری طور پر بند کر دیں، اور ہم نے بہت لمبا انتظار کیا۔ اور ابھی تک، اگر میں نے 10 ماہ کے نشان کو مارا، جسے میں شاید مارنے جا رہا ہوں، تو یہ $180,000 ہے جس کی مجھے لاگت آئے گی۔ جب ہم نے سودا خریدا تو ہم 8% قرض پر تھے۔ شرحیں بڑھ گئی ہیں اور اب ہم 11.5% قرض پر ہیں۔
تو ہم صرف اس قیمت کو کھا رہے ہیں۔ اور جو چیز نیچے آتی ہے وہ ہمیشہ ہوتی ہے… یہاں تک کہ اگر آپ کو لگتا ہے کہ یہ کوئی بڑی بات نہیں ہے، تو بس منصوبے کو حرکت میں لائیں، اسے چیک کریں، اور پھر آگے بڑھیں۔ چونکہ ہم لفظی طور پر اپنے الیکٹریکل، اپنی پلمبنگ، اپنی عمارت، ہر چیز کو حتمی شکل دے چکے ہیں، ہمیں زمین کی تزئین کا اجازت نامہ نہیں مل سکتا۔
کیتھی:
ناقابل یقین۔
ہینری:
اس سے تکلیف ہوتی ہے۔ اس سے تکلیف ہوتی ہے۔
جیمز:
یہ تکلیف دہ ہے. پیسے کی کیا بربادی.
ڈیو:
کیا آپ عام طور پر اپنے تمام اجازت نامے بالکل اوپر کھینچتے ہیں؟ یا آپ مستقبل میں اس سے کیسے بچیں گے؟
جیمز:
آپ کو کیا کرنا چاہیے، کیونکہ ہم جانتے تھے کہ یہ بہت بڑا کام ہے، بہت دفعہ آپ کلیئرنگ اور گریڈنگ پرمٹ لینے کے بارے میں نہیں سوچتے، لیکن اس لیے کہ ہم ڈھائی ایکڑ کو صاف کر رہے تھے… اور ہم درجہ بندی نہیں کر رہے تھے۔ مکمل چیز. اس کی وجہ یہ تھی کہ ہمیں کوڈ پر مزید غور کرنا چاہیے تھا، اور میں اسے تھوڑا مختلف طریقے سے کرتا۔ لہذا ایک بار جب آپ 5,000 مربع فٹ سے زیادہ جگہ صاف کر لیتے ہیں تو آپ کو مخصوص شہر میں کلیئرنگ اور گریڈنگ پرمٹ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اور یہ ٹریکٹر کی طرح نہیں ہے۔ یہ صرف جھاڑیوں کو صاف کرنا ہے۔
اور چونکہ ہم نے سوچا کہ ہم صرف اسٹیکر جھاڑیوں کو ہٹا رہے ہیں لیکن مٹی کو نہیں چھو رہے ہیں، یہ سب اچھا ہونے والا تھا، جس کوڈ میں یہ کہا گیا ہے کہ ٹھیک ہے، جب تک کہ آپ 5,000 مربع فٹ سے زیادہ نہ کریں۔ ٹھیک ہے، ہمارے پاس 80,000 مربع فٹ لاٹ ہے۔ اور ایمانداری سے، 18 مہینے کی وجہ سے، اسٹیکر جھاڑیوں میں اضافہ ہوتا رہا. اگر ہم پورے پروجیکٹ میں اسے برقرار رکھتے تو شاید یہ کوئی بڑی بات نہ ہوتی۔
لیکن جب آپ اسے سب کچھ ختم کرنے جا رہے ہیں تو اسے برقرار رکھنے میں پیسہ کیوں خرچ کریں، ویسے بھی زمین کی تزئین میں 100 گرینڈ پھینک دیں؟ اور اس طرح یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جہاں آپ کر سکتے ہیں، چاہیں گے، چاہیں گے۔ اسے ہمارے منصوبے میں ڈالنا بہت آسان ہوتا۔ ہم نے ایسا نہیں کیا، اور اب ہمیں اس پر پائپر ادا کرنا پڑا۔
ڈیو:
اس سے تکلیف ہوتی ہے۔ یہ سن کر افسوس ہوا، یار۔
کیتھی:
ہاں، یہ کیلیفورنیا میں صرف ایک اور دن ہے، ٹھیک ہے؟ بس یہ یہاں کام کرتا ہے۔ اسی لیے کیلیفورنیا میں پلٹنا مجھے خوفزدہ کرتا ہے۔
ڈیو:
آپ صرف 10 ماہ کے انتظار کی توقع کرتے ہیں۔
کیتھی:
جی ہاں.
جیمز:
لیکن تم جانتے ہو کیا؟ یہ میری غلطی ہے. یہ میری غلطی ہے. اور آپ کو ایک سرمایہ کار کے طور پر اپنی غلطیوں کا مالک بننا پڑا، اور یہ کبھی کبھی ایسا ہی ہوتا ہے۔ یہ بیکار ہے، لیکن اچھی بات یہ ہے کہ ہم اس منصوبے کو پورا کرنے جا رہے ہیں۔ ہم اسے بیچنے جا رہے ہیں۔ ہم تھوڑا سا پیسہ کمانے جا رہے ہیں یا اپنا پیسہ واپس لیں گے، اور پھر ہم اسے دوبارہ کریں گے۔
ڈیو:
ٹھیک ہے، یہ ایک اچھا رویہ ہے، اور خوش قسمتی سے آپ کے پاس کھونے کے لیے 180 گرینڈ ہیں۔ معاہدے میں، میرا مطلب ہے. اس میں بہت زیادہ مساوات ہے۔ آپ ذاتی طور پر نہیں۔ لیکن اگر آپ اب بھی ممکنہ منافع میں 180 گرانڈ کھو سکتے ہیں اور پھر بھی ٹوٹ بھی سکتے ہیں، تو یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ نے اس سودے پر زبردست خریداری کی تھی۔
جیمز:
ایک زبردست خرید، لیکن میرا مطلب ہے، اس بارے میں سوچیں کہ آپ کیا کر سکتے ہیں۔ آپ 180 گرانڈ کے ساتھ دوسرا گھر خرید سکتے ہیں۔
ہینری:
آپ آرکنساس میں جوڑے خرید سکتے ہیں۔
ڈیو:
ارے ہان. اسے جانے دو یار۔
جیمز:
آپ اعلی شرح سود کا قرض لے سکتے ہیں۔ آپ ایک سودا خرید سکتے ہیں. وقت اور پیسے کا کتنا ضیاع ہے۔ ایک بار پھر، کبھی کبھی منصوبہ خراب ہو جاتا ہے.
ڈیو:
بالکل ٹھیک. ٹھیک ہے، ہمارے ساتھ اس کا اشتراک کرنے کے لئے آپ کا شکریہ۔ ہنری، آپ کی 2023 کی سب سے بڑی غلطی کیا ہے؟
ہینری:
اوہ یار، میری 2023 کی سب سے بڑی غلطی، تو میں نے ابھی ڈیل بند کر دی ہے جہاں… یہ میرا پہلا فلپ تھا جہاں میں نے پیسے کھوئے۔
ڈیو:
ایک پر پیسے کھونے سے پہلے آپ نے کتنے پلٹائے ہیں؟
ہینری:
ایک دو سو۔
ڈیو:
اوہ ٹھیک ہے. یہ جیت کا ایک بہترین فیصد ہے۔
ہینری:
میں سال کے شروع میں پیسے کھونے کے بہت قریب پہنچ گیا تھا، لیکن حقیقت میں جب میں نے ریاضی کی تو میں نے $8 کی طرح کمایا۔ میں نے پھر بھی اسے مثبت سمجھا۔
ڈیو:
بس اس پر منافع کی شرح کو شمار نہ کریں۔ آپ نے پیسہ کمایا۔
جیمز:
جب تک آپ سبز رنگ میں ہیں، یہ سب اچھا ہے۔
ہینری:
سبز سبز ہے، میرے آدمی. سبز سبز ہے۔
کیتھی:
بس وقت ضائع ہوا۔
ڈیو:
اس معاہدے پر آپ کی فی گھنٹہ کی شرح کیا تھی؟
ہینری:
لیکن یہ ایک، تو یہ ایک گھر ہے جو میں نے خریدا ہے۔ یہ شہر کے زیادہ دیہی حصے میں تھا، لیکن یہ تین ایکڑ پر تھا۔ یہ ایک اچھا سودا تھا، آدمی. میں نے اس کے لیے 180 ادا کیے اور ARV 350 سے 375 تھی۔ تقریباً 70,000 سے $80,000 کی تزئین و آرائش کی ضرورت ہے۔ اور اس لیے میں نے یہ سوچ کر اور سمجھ کر خریدا کہ میرے پاس متعدد راستے ہیں۔ لہذا بہت ساری چیزوں کا عنصر اس میں شامل ہے جس کی وجہ سے یہ غلطی ہوئی۔ یہ ایک اچھا سودا تھا۔ میں نے ایک اچھا سودا خریدا۔ ایسا نہیں تھا کہ میں نے برا سودا خریدا تھا، لیکن یہ ایسا معاملہ تھا کہ میں بہت تیزی سے بڑھ گیا تھا۔
اور اسی طرح میں نے اسے خریدنے کے بعد کے دوران، مجھے ایک پروجیکٹ مینیجر کی خدمات حاصل کرنا پڑیں کیونکہ ہم اس وقت بہت سارے سودے خرید رہے تھے اور بہت سارے پروجیکٹس پر کام کر رہے تھے۔ ایسا نہیں ہے کہ میرے پاس پروجیکٹ مینیجر کا یہ عمل موجود ہے۔ میں اس آدمی کو تربیت دینے آ رہا تھا، اور وہ لاجواب ہے۔ وہ بہت اچھا کام کر رہا ہے۔ لیکن اس کا وقت بہت اچھا نہیں تھا کیونکہ انعقاد کے اخراجات مہنگے تھے۔ میرا مطلب ہے، ہمارے پاس چار ماہ تک اس کی ملکیت تھی اس سے پہلے کہ ہم نے یہ بھی دیکھا کہ ہم اس چیز کے ساتھ کیا کرنے جا رہے ہیں؟
کیا ہم آگے بڑھ کر یہ تزئین و آرائش کریں گے یا نہیں؟ کیونکہ ہمارے پاس بہت سے دوسرے پروجیکٹ تھے جنہیں مکمل کرنے کی ضرورت تھی۔ لہذا جب تک ہم یہ جاننے کے لئے آس پاس پہنچے کہ ہم اس پروجیکٹ کے ساتھ کیا کرنے جا رہے ہیں، میں نے ابھی آگے بڑھنے کا فیصلہ کیا اور اسے MLS پر چسپاں کرنے اور اسے مکمل کرنے کی کوشش کی۔ اور میں نے اس کی کوشش کی اور میں ایک کاٹ نہیں سکا۔ لہذا جائیداد کے ساتھ غلطی یہ تھی کہ ترتیب زیادہ تر سرمایہ کاروں کے لیے مشکل لگ رہی تھی۔
لہذا یہ ایک کام کرنے کے لیے، آپ کو بنیادی طور پر موجودہ بیڈ روم کے بیچ میں ایک دالان بنانا ہوگا، کیونکہ آپ کو لازمی طور پر ایک بیڈ روم سے دوسرے بیڈ روم تک اور دوسرے میں جانے کے لیے باتھ روم سے گزرنا پڑتا ہے۔ تو ترتیب صرف فنکی تھی۔ اور اس طرح اگر آپ اسے پلٹائیں گے تو آپ کو اسے ٹھیک کرنا ہوگا۔ اور مجھے، یہ میرے لیے کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ میں اسے ٹھیک کر دوں گا۔ میں یہ جاننے کے لیے کافی پر امید ہوں کہ ہم جا سکتے ہیں اور ہم اسے ٹھیک کر سکتے ہیں، لیکن بہت سارے سرمایہ کاروں کے پاس یہ وژن نہیں تھا۔
وہ اس مسئلے سے نمٹنا نہیں چاہتے تھے۔ اور اس طرح جب میں نے اسے مارکیٹ میں پھنسا دیا، میرے لیے سرمایہ کاری کے نقطہ نظر سے کسی ایسے شخص کو تلاش کرنا مشکل تھا جو اس مسئلے کو حل کرنا چاہتا ہو۔ ہم نے اسے مارکیٹ میں ایک ایسے مالک کو بیچ دیا جو اس میں رہنے والا ہے اور وقت گزرنے کے ساتھ اسے ٹھیک کرنے والا ہے، لیکن ہم نے اسے کافی نمایاں رعایت پر فروخت کیا۔ باقی سب نے پیسہ کمایا۔ میرے ایجنٹ نے پیسے کمائے۔ میرے ساہوکار نے پیسہ کمایا۔ اس میں شامل ہر شخص نے پیسہ کمایا۔ میں واحد تھا جس نے کوئی پیسہ نہیں کمایا، لیکن یہ ایک شعوری انتخاب تھا۔
میں صرف زیادہ سود کے خون بہنے کو روکنا چاہتا تھا، جائیداد بیچنا چاہتا تھا، یہ کام کروانا چاہتا تھا تاکہ میں ان چیزوں کی طرف بڑھ سکوں جو مجھے معلوم ہے کہ کام کر رہے ہیں اور وہ آمدنی پیدا کرنے جا رہا ہوں جو میں چاہتا ہوں، نیز اس موقع کی قیمت جو میں کر سکتا ہوں۔ اب ایسا کرو کہ میرے سر پر وہ آگے نہ بیٹھے۔ میں خود تزئین و آرائش کر سکتا تھا اور 70 خرچ کر سکتا تھا اور پھر زیادہ رقم میں جائیداد فروخت کر سکتا تھا، لیکن اس میں مجھے مزید چار یا پانچ مہینے لگ سکتے، شاید چھ مہینے باقی تمام چیزوں کے ساتھ جو میں چل رہا ہوں۔
بس اس ماہانہ ادائیگی کا حساب کر رہا تھا اور میں نے کہا، آپ جانتے ہیں کیا؟ چلو آگے بڑھو، اسے کال کرو. مجھے لگتا ہے کہ میں نے تقریباً 11 گرانڈ کو کھو دیا، لہذا یہ دنیا کا خاتمہ نہیں تھا۔ اسے کال کریں اور آگے بڑھیں۔ تو باقی سب نے پیسہ کمایا۔ تو یہ سب کے لیے اچھا تھا، نہ صرف میرے لیے، بلکہ بہت تیزی سے بڑھنے کا معاملہ اور مارکیٹ کے حالات۔ اور اگر مجھے اسے دوبارہ کرنا پڑتا تو میں شاید اب بھی جائیداد خرید لیتا اور صرف اس بات کو یقینی بناتا کہ میں اسے جلد ہی حاصل کر لیتا اور شاید خود ہی اس کا انتظام کر لیتا، کیونکہ یہ ایک بہترین موقع تھا۔ میں بہت مصروف ہو گیا۔
ڈیو:
میرا مطلب ہے، ایسا ہی ہوتا ہے۔ میرا اندازہ ہے کہ چونکہ یہ پہلا ہے جس پر آپ نے پیسے کھوئے ہیں، اس کا اطلاق نہیں ہو سکتا، لیکن جب آپ اور جیمز دونوں کے سودے کرتے ہیں تو کیا آپ اپنے آپ کو یہ جانتے ہوئے بھی الاؤنس دیتے ہیں کہ میں بہت زیادہ جھولے لینے جا رہا ہوں؟ اس سال، اور اگر میں ان میں سے دو کو یاد کرتا ہوں، تو ٹھیک ہے۔ کیا آپ اس طرح سوچتے ہیں، یا یہ واقعی تکلیف دیتا ہے؟ میرا اندازہ ہے کہ میں آپ سے پوچھوں گا، جیمز، کیونکہ آپ نے شاید صرف ایک سودے سے زیادہ رقم کھو دی ہے۔
جیمز:
یقینی طور پر ایک سے زیادہ ڈیل۔ میں 2008 میں آپ کے بٹ کو مارنے والا سرمایہ کار ہوں۔ میرے پاس ہمیشہ اس قسم کا تھوڑا سا ہوتا ہے… میں انہیں جنگ کے نشانات کہتا ہوں۔ کہ آپ بالکل ایسے ہی ہیں جیسے آپ کو یاد ہے کہ چیزیں بہت جلد غلط ہو سکتی ہیں۔ میں ہمیشہ لوگوں سے کہتا ہوں، اگر آپ 10 سودے خریدتے ہیں اور آپ اس میں واقعی اچھے ہیں، تو آپ کو ان میں سے دو پر پیسے ضائع ہونے کا امکان ہے۔ تین اگر آپ کافی اوسط حاصل کرنے جا رہے ہیں، یا شاید بدتمیز ہو۔ دو اوسط سے تھوڑا بہتر ہونے جا رہے ہیں اور آپ ایک دو کو مارنے جا رہے ہیں۔
دو کچلنے جا رہے ہیں، اور اگر آپ اس میں اچھے ہیں. اور یہ صرف شماریات کا قانون ہے۔ میرا مطلب ہے، یہ صرف شماریاتی اوسط ہے۔ یہ ہونے والا ہے۔ آپ ایک اعلی خطرے والے ماحول میں ہیں۔ یہ بہت اچھا ہونے والا ہے، یہ خراب ہونے والا ہے، اور آپ اسے ایک ساتھ ملانا چاہتے ہیں۔
ڈیو:
ٹھیک ہے، ہنری، میں آپ کے پہلے نقصان کی تعریف کرتا ہوں۔ آپ کا اس کے بارے میں بہت اچھا رویہ ہے۔
جیمز:
آپ کی بیٹنگ اوسط بہت اچھی ہے، ہنری۔
ڈیو:
ہاں، ہاں، آپ ہال آف فیم میں ہوں گے۔
ہینری:
میرا مطلب ہے، توقع ہے کہ آپ کچھ کھونے جا رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ مجھے امید نہیں ہے کہ میں کبھی پیسے نہیں کھوؤں گا۔ میں واقعی خوش قسمت ہوں کہ ایسا پہلے نہیں ہوا۔ میں خوش قسمت ہوں کہ اگرچہ میں نے پیسہ کھو دیا، کسی اور نے نہیں کیا۔ میرے سرمایہ کاروں کو ادائیگی ہو گئی۔ سب کو تنخواہ ملی، اور اس سے مجھے اچھا لگتا ہے۔ میں ٹھیک ہوں کچھ پیسے کھو رہے ہیں۔ میں نہیں چاہتا کہ میں جو سودا کر رہا ہوں اس کی وجہ سے کسی اور کو پیسے کھونا پڑے۔
اور اس لیے ہمیں یہ کرنے کی ضرورت نہیں تھی۔ مجموعی طور پر یہ میرے لیے ایک جیت کی طرح ہے کیونکہ اب میں آگے بڑھ گیا ہوں اور میں دوسرے سودوں پر پیسہ کما رہا ہوں۔ لیکن میرے بیچنے والے معاہدے کو بند کرنے کے لیے چیک لانے میں مزہ نہیں آیا۔ یہ اچھا احساس نہیں تھا۔
ڈیو:
ہاں، یہ شاید ایک عجیب سا احساس ہے۔
جیمز:
مجھے اس پر ہنری کو کچھ سہارا دینا پڑا کیونکہ میں اصل میں تھا، پتہ چلتا ہے، میں اس معاہدے پر قرض دینے والا تھا۔
کیتھی:
اور آپ نے پیسہ کمایا۔
جیمز:
میں نے پیسہ کمایا۔ اس لیے مجھے نجی قرض دینا پسند ہے۔ یہ کم کام ہے۔ لیکن ایک ہی وقت میں، ایک قرض لینے والے یا آپریٹر کے طور پر، میں نے اس کے بارے میں بھی نہیں سنا. ہنری نے رقم ادھار لی۔ اسے پلیٹ میں قدم رکھنا تھا، اسے جو کرنا تھا وہ کرنا تھا، آگے بڑھنا تھا۔ یہ ایک اچھا آپریٹر ہے۔ تو ہینری، آپ کو بہت اچھا لگتا ہے، کیونکہ میں نے اس کے بارے میں کبھی نہیں سنا۔
ہینری:
شکریہ مجھے آپ کو مزید پیسے دینے کی ضرورت ہے، اس لیے میں نہیں چاہتا تھا…
ڈیو:
فرض کریں کہ آپ نے اس میں سے کچھ نہیں سنا، جیمز۔
ہینری:
لیکن پوری سنجیدگی کے ساتھ، یہ ایک غیر معمولی بات ہے… میں اپنے طالب علموں کو یہ ہر وقت بتاتا ہوں۔ میں پسند کرتا ہوں، اگر آپ پیسے ادھار لینے جا رہے ہیں، لوگو، آپ کو اپنے سرمایہ کاروں کو پورا کرنا ہوگا چاہے کچھ بھی ہو۔ کوئی بات نہیں۔ اگر آپ اپنے آپ کو ایک چپچپا صورتحال میں ڈال دیتے ہیں تو آپ کو بعض اوقات کچھ گولیاں کاٹنا پڑیں گی۔ لیکن اگر آپ اس کاروبار میں ترقی کرنا چاہتے ہیں، یار، آپ کو اپنے سرمایہ کاروں کو مکمل، مدت، پوائنٹ خالی بنانا ہوگا۔ یہ سب سے اہم حصہ ہے۔ تم آخری کھاؤ یار۔ آپریٹر کے طور پر یہ ہمیشہ ایسا ہی ہوتا ہے۔
ڈیو:
بالکل۔ ٹھیک ہے، کیتھی، ایک ایسے شخص کے طور پر جو سرمایہ کاروں سے بہت زیادہ رقم اکٹھا کرتا ہے، 2023 میں آپ کی سب سے بڑی غلطی کیا ہے؟
کیتھی:
ٹھیک ہے، 2023 میں، یہ ایک اچھا سال رہا ہے۔ جیمز کی طرح، میں یہ کہوں گا کہ میری سب سے بڑی غلطی ہمارے سنگل فیملی رینٹل فنڈ کے لیے زیادہ رقم اکٹھا نہیں کرنا تھی، یہ ختم ہونے والا ہے، اور مزید خریدنا کیونکہ یہ غیر معمولی رہا ہے۔ ہم نے ابھی مقابلہ نہیں کیا ہے۔ ہم صرف وہ لوگ ہیں جو اکثر میز پر ہوتے ہیں۔ صرف ایک کو تھوک فروش کہتے ہیں اور ہمارے سودے غیر معمولی رہے ہیں۔
ڈیو:
یہ بہت اچھا ہے.
کیتھی:
یہی مثبت پہلو ہے۔ لیکن جن مسائل سے میں 2023 میں نمٹ رہا ہوں وہ ان فیصلوں سے آتے ہیں جو میں نے ایک دہائی پہلے کیے تھے جب میں ان چیزوں کو نہیں جانتا تھا جو میں آج جانتا ہوں اور اس وجہ سے کہ مجھے سکھانا اور شئیر کرنا پسند ہے تاکہ دوسرے لوگ یہ نہ کریں۔ غلطیاں اس وقت، میں، جیسا کہ ہنری کہہ رہا تھا، بہت تیزی سے بڑھ رہا تھا، بہت زیادہ مواقع تھے، مجھ پر بہت زیادہ پیسہ پھینکا جا رہا تھا۔
اور میں ٹھنڈی چیزوں کے بارے میں پرجوش ہو جاؤں گا۔ اور میرے پاس آنے والے پراجیکٹس میں سے ایک، شراب کے گاؤں جیسی چیزیں، ایسی چیز جو قرض دینے والے کو نہیں معلوم کہ وہ کیا ہے۔ بنیادی طور پر یہ صرف تجارتی پراپرٹی تھی جہاں وائنریز آپ سے لیز پر لیں گی اور چکھنے کے کمرے وغیرہ ہوں گے کیونکہ انہیں صرف ایک چھوٹی سی جگہ کی ضرورت ہے۔
ڈیو:
میرا مطلب ہے، شراب کا گاؤں بہت اچھا لگتا ہے۔
کیتھی:
یہ بہت ٹھنڈا ہے، اور یہ کیلیفورنیا میں ہے۔ اور یہ کیلیفورنیا کے ایک حصے میں ہے جہاں یہ نہیں ہے۔ یہ ناپا سے باہر شاستہ کے راستے پر تھا۔ یہ سب بہت اچھا لگ رہا تھا۔ پرو فارما بہت اچھا لگ رہا تھا، لیکن ہم نے جو دریافت کیا وہ یہ ہے کہ قرض دہندگان نے اسے اچھی طرح سے نہیں سمجھا، لہذا ہمیں فنانسنگ حاصل کرنے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑا۔ تو بڑا سبق… ٹھیک ہے، یہ ایک ہے، لیکن میں نے وہ برسوں پہلے سیکھا تھا۔ لیکن اس سال جو چیز میں نے سیکھی وہ یہ ہے کہ ان میں سے کچھ سنڈیکیشنز میں، جس طرح سے میں اس کی تشکیل کروں گا، اور میں جانتا ہوں کہ دوسرے لوگ اسے کس طرح تشکیل دیتے ہیں، قرض دہندہ کی مختلف پرتیں ہیں۔
اور ہم قرض دینے کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ کچھ بینک لون ہوں گے، کچھ پرائیویٹ ایکویٹی ہو سکتے ہیں، کچھ ایسے ہو سکتے ہیں جہاں آپ کا سنڈیکیشن ہو۔ آپ کے پاس ایک LLC ہے اور آپ ایک قسم کے سرمایہ کار کو لاتے ہیں جو ایکویٹی کی طرف ہے، اور پھر آپ دوسرے سرمایہ کار کو لا سکتے ہیں جس کی شرح کم ہو کیونکہ وہ قرض دہندہ کے طور پر آ رہے ہیں۔ اور اس کا رجحان یہ ہے کہ آپ کو قرض دہندہ کے طور پر پہلے ادائیگی کی جاتی ہے۔ لہذا میں ان کی تشکیل کروں گا کیونکہ بہت سارے لوگ اپنے IRAs میں سرمایہ کاری کرتے ہیں… میں یہاں تھوڑا سا تکنیکی حاصل کرنے جا رہا ہوں، لیکن لوگوں کے لیے یہ سمجھنا ضروری ہے۔
اگر آپ اپنے IRA میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو آپ اپنے IRA کی رقم لیتے ہیں اور آپ کسی کے سنڈیکیشن، کسی کے اپارٹمنٹ ڈیل یا وائن ولیج میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، اور آپ ایکویٹی ہیں، یعنی آپ اس کے ایک حصہ کے مالک ہیں، آپ کو وہ ملتا ہے جو باقی رہ جاتا ہے باقی سب کے ملنے کے بعد۔ ادا کیا ٹھیک ہے، آپ کے IRA میں، اسے کاروبار میں سرمایہ کاری سمجھا جاتا ہے۔ یہ ایک آپریشنل کاروبار تھا۔ اگر آپ گھر بنا رہے ہیں اور انہیں بیچ رہے ہیں، تو یہ ایک آپریشنل کاروبار ہے بمقابلہ ایک اپارٹمنٹ جو زیادہ غیر فعال ہے۔ آپ کو اپنے IRA میں UBIT، غیر متعلقہ کاروباری انکم ٹیکس ملتا ہے، اور یہ 50% کی طرح ہو سکتا ہے۔
تو یہ ایک بڑا جھٹکا ہے، لیکن اگر آپ غیر فعال ہیں تو ایسا نہیں ہوتا۔ لہذا میں سرمایہ کاروں کو ایک معاہدے میں لاؤں گا جو تھا… وہ قرض دہندہ کے طور پر آ سکتے ہیں، لیکن پھر وہ ایکویٹی سرمایہ کار بھی ہوں گے۔ ٹھیک ہے، اگر معاہدہ خراب ہو جاتا ہے، اور میرے پاس 10 سال پہلے کا ایک ہے، جو بہت سے لوگ کہتے ہیں، "پچھلی دہائی میں کوئی بھی رئیل اسٹیٹ میں پیسہ نہیں کھو سکتا،" لیکن آپ جانتے ہیں کیا؟ آپ کر سکتے ہیں جب آپ ان چیزوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں جو مختلف اور عجیب و غریب اور چمکدار اشیاء وغیرہ ہیں۔ لہذا اس LLC میں، ہمارے پاس قرض دہندگان اور ایکویٹی سرمایہ کار تھے۔
اب میں جو سیکھ رہا ہوں وہ یہ ہے کہ اگر نقصانات ہیں اور آپ سب کو واپس نہیں کر سکتے ہیں اور آپ قرض کی پوری رقم ادا نہیں کر سکتے ہیں، تو ایکویٹی سرمایہ کار قرض معافی ٹیکس ادا کرتے ہیں۔ اپنی رقم کھونے کے علاوہ، وہ قرض کی معافی پر ٹیکس ادا کرتے ہیں، قرض کا وہ حصہ جو انہوں نے ادا نہیں کیا۔ تو یہاں میرے پاس سرمایہ کاروں کے دو گروپ ہیں۔ یہ صرف پیچیدہ ہے۔ تو پھر، اس سے پہلے کہ آپ کبھی بھی کوئی سنڈیکیشن کریں، ہمیشہ یقینی بنائیں کہ آپ نے اپنے CPA سے بات کی ہے اور وہ صحیح معنوں میں سمجھتے ہیں کہ آپ کس پوزیشن میں ہیں اور ٹیکس کے نتائج کیا ہوں گے۔
لیکن مجھے تشویش ہے کہ ان کثیر خاندانی سودوں میں بہت سارے لوگ ہیں جہاں 10% ایکویٹی تھی اور پھر 10% کی طرح تھا جو ایک پل لون تھا اور پھر بینک لون، ٹھیک ہے، وہ ایکویٹی سرمایہ کار، اگر نقصان ہوتا ہے، تو وہ وہ قرض کی معافی بھی ادا کر رہے ہیں جو انہوں نے ادا نہیں کیا تھا۔ لہذا مجھے لگتا ہے کہ وہاں بہت سارے سرمایہ کار حیران ہوں گے کہ نہ صرف انہوں نے اپنا پیسہ کھو دیا، بلکہ اب وہ ٹیکس ادا کرتے ہیں۔ امید ہے کہ نقصان پورا ہو جائے گا۔
لیکن اگر قرض بہت زیادہ ہے، اور میں نے ان میں سے کوئی بھی کثیر خاندانی سودے نہیں کیے ہیں، تو میں صرف ان لوگوں کے لیے کہہ رہا ہوں جنہوں نے کیا، اگر انہوں نے 90٪ تک فائدہ اٹھایا، جو کہ میں ملٹی پر کبھی نہیں کروں گا۔ میرا سرپرست ایسا ہی تھا، 60 فیصد سے زیادہ فائدہ نہ اٹھاؤ۔ وہ قدامت پسند تھا، لیکن اسی لیے میں نے کوئی ڈیل نہیں کی۔ 90% پر جا رہے ہیں، آئیے کہتے ہیں... آپ نے ان میں سے کچھ سودے دیکھے ہیں جو خراب ہو گئے ہیں جہاں 20% ضائع ہو گئے ہیں۔ اب وہ ایکویٹی سرمایہ کار ادائیگی کرتے ہیں۔ وہ اپنا پیسہ کھونے کے اوپر ٹیکس ادا کر رہے ہیں۔
ڈیو:
یہ صرف کسی کو لات مار رہا ہے جب وہ نیچے ہوں۔ یہ صرف بدتمیزی ہے۔
کیتھی:
مجھے یہ نہیں ملا، لیکن IRS ایسا لگتا ہے۔ ٹھیک ہے، آپ نے یہ سودا کرنے کے لئے یہ پیسہ لیا. لہذا اگر آپ کو وہ رقم واپس ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، تو یہ آمدنی ہے۔ اسی طرح وہ اسے دیکھتے ہیں۔ مجھے امید ہے کہ یہ زیادہ پیچیدہ نہیں تھا۔
ڈیو:
نہیں.
ہینری:
آپ نے خوب سمجھایا۔
ڈیو:
یہ خوفناک لگتا ہے، لیکن میں اب بھی توجہ مرکوز کر رہا ہوں… کیا ہم شراب کے گاؤں جا سکتے ہیں؟ کیا یہ موجود ہے؟
کیتھی:
لہذا ہم اس پر کبھی بھی مالی اعانت حاصل نہیں کرسکتے ہیں ، لہذا نہیں۔ ہم صرف اسے بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں اب تمام حقداروں کے ساتھ زمین ہے۔ اور اگر وہاں سے باہر کوئی شراب کا گاؤں چاہتا ہے، تو یہ تعمیر کرنے کے لیے تیار ہے۔ ہم صرف فنانسنگ حاصل نہیں کر سکے۔ یہ ایک ٹھنڈا منصوبہ ہے۔
ڈیو:
میں شراب کے گاؤں کا دورہ کرنا چاہتا ہوں۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ میں ایک بنانا چاہتا ہوں۔
کیتھی:
کچھ واقعی اچھے ہیں۔ ہم اصل میں، واشنگٹن میں کچھ کے بعد اس کی ماڈلنگ کر رہے تھے۔ مجھ نہیں پتہ. جیمز، کیا آپ شراب کے کسی گاؤں کے بارے میں جانتے ہیں کیونکہ ریاست واشنگٹن میں کامیاب رہے ہیں؟
جیمز:
کیا وہ شاید یاکیما میں ہیں یا چیلان میں؟
کیتھی:
کیا واشنگٹن کا کوئی وائن ایریا نہیں ہے؟ مجھے لگتا ہے کہ یہ وہاں ہے۔
جیمز:
ہاں، یاکیما نے اب وہاں بہت اچھی وائنریز حاصل کی ہیں، لیکن میں وائن نہیں کرتا۔ میں بھی نہیں پیتا۔
ہینری:
آپ کو ایک راک اسٹار گاؤں کی ضرورت ہے۔
جیمز:
آپ اسے ایک راک اسٹار گاؤں میں دوبارہ پیش کرتے ہیں۔
کیتھی:
ایک راک اسٹار گاؤں۔ واشنگٹن میں یہ لوگ اسے مار رہے ہیں کیونکہ آپ صرف ایک چھوٹی سی جگہ لیز پر دے رہے ہیں۔ کیونکہ وہ وہاں شراب نہیں بنا رہے ہیں، وہ صرف اسے چکھ رہے ہیں۔ وہ اپنی شراب کہیں اور بناتے ہیں۔ لیکن یہ تمام حیرت انگیز وائنریز جو پہاڑیوں میں چھپی ہوئی ہیں، کوئی بھی دیکھنے کے لیے نہیں جا رہا ہے۔
وائنریز آ سکتی ہیں اور ان علاقوں میں چکھنے کے کم کمرے ہیں جہاں لوگ ہیں اور وہ بہت زیادہ ادائیگی کریں گے کیونکہ پھر یہ صارفین کے مقابلے میں براہ راست ہے… وہ تھوک فروش کے ذریعے جانے کے لیے 50% کی طرح ادائیگی کرتے ہیں۔ وہ جگہ کرائے پر دینے کے لیے بہت زیادہ رقم دینے کو تیار تھے۔ تو نمبرز شاندار لگ رہے تھے۔ بس آپ کو اسے کام کرنے کے لیے اسے بنانا ہوگا۔
جیمز:
یہ ایک ٹھنڈی تصور کی طرح لگتا ہے۔
کیتھی:
اس کی اجازت ہے۔ کسی کے پاس پیسہ ہے، آئیے اسے بنائیں۔
ڈیو:
ٹھیک ہے، میری سب سے بڑی غلطی کے لیے، میں اس سال کے لیے اپنی سب سے بڑی سرمایہ کاری کی غلطی کا اندازہ لگاتا ہوں، کیونکہ اور بھی بہت ساری چیزیں ہو چکی ہیں، شاید ایک ایسی چیز ہے جس کی یہاں ہر کوئی شناخت کرتا ہے، لیکن یہ کسی کو اتنی جلدی برطرف نہیں کر رہا تھا جتنا مجھے کرنا چاہیے تھا اور صرف انتظار تھا۔ لمبا، اگرچہ میں جانتا تھا کہ مجھے کرنا ہے، لیکن میں اس کے بارے میں سستی کر رہا تھا۔ اور اس میں مجھے بہت زیادہ پیسہ خرچ کرنا پڑے گا۔ میرے پاس قلیل مدتی کرایہ ہے۔ اب میں جو سودے خریدتا ہوں ان میں سے زیادہ تر غیر فعال ہیں۔ اس لیے میں اب بھی کولوراڈو میں کچھ سودے چلاتا ہوں، اور میرے پاس یہ قلیل مدتی کرایہ ہے جس کے لیے میں نے یورپ منتقل ہونے پر ایک مکمل سروس پراپرٹی مینیجر کی خدمات حاصل کی تھیں۔
اور وہ شروع سے ہی خراب ہیں۔ اور ہر دو مہینوں میں، آپ کو شاید یہ مل جاتا ہے، آپ ان پر قابو پاتے ہیں، وہ ایک دو مہینوں تک اچھا کام کرنا شروع کر دیتے ہیں، اور پھر یہ پھر سے سست ہو جاتا ہے۔ اور یہ دوبارہ اوپر جاتا ہے اور یہ دوبارہ بند ہوجاتا ہے۔ اور میں نے بس اتنی دیر انتظار کیا۔ اور آخر کار یہ اس مقام پر پہنچ گیا جہاں ہمیں واقعی خراب جائزے مل رہے تھے۔ جائیداد کے ساتھ کچھ مسائل تھے جنہیں واقعی جسمانی تعمیر نو کی ضرورت تھی، اور اس لیے ہم نے یہ سوچا۔ میں اس نتیجے پر پہنچا کہ مجھے آخر کار بینڈیڈ کو ہٹانا پڑا، لیکن یہ کولوراڈو میں موسم گرما کے آغاز میں ہی تھا، جو کہ مصروف ترین موسم ہے۔
اور اس لیے میں نے جون، جولائی اور اگست کے لیے اپنی تمام بکنگ کھو دی، جو کہ شاید 10 یا 15 عظیم الشان تھی۔ اور پھر میں نے اپنے تمام جائزے بھی کھو دیے، جو کہ جب آپ ان تمام پیسوں کے بارے میں سوچتے ہیں جو آپ 50 یا 60 اچھے جائزوں کو کھونے سے کھوتے ہیں، پچھلے سال کی تمام کھوئی ہوئی بکنگ۔ لہذا اگر میں نے اسے ہوشیار طریقے سے کیا ہوتا، کولوراڈو جہاں قلیل مدتی کرایہ ہے، وہاں کیچڑ کا موسم ہے، میں اسے مارچ سے مئی تک کر سکتا تھا اور یہ بالکل ٹھیک ہوتا۔ لیکن میں اس کے بارے میں سست تھا اور اب میں اپنے زخموں کو تھوڑا سا چاٹ رہا ہوں۔
تاکہ کسی کو تکلیف ہو۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ شاید ہر کسی کے ساتھ تعلق ہے، کیونکہ چاہے وہ پراپرٹی مینیجر ہو یا ٹھیکیدار، بعض اوقات آپ اس ناگزیر، غیر آرام دہ صورتحال میں تاخیر کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ جانتے ہیں کہ آپ کو خود سے گزرنا پڑے گا۔
کیتھی:
آہستہ سے کرایہ پر لیں، جلدی سے آگ لگائیں۔
ہینری:
یہ کہنے سے کہیں زیادہ آسان ہے، یار۔
کیتھی:
ہاں، یہ ہے.
ڈیو:
میں جانتا ہوں. بہت دور رہتے ہوئے، میں واقعی میں اس کا پتہ لگانا نہیں چاہتا تھا، سچ پوچھیں۔ میں صرف یہ چاہتا تھا کہ وہ اچھا کام کریں اور انہوں نے ایسا نہیں کیا۔ لیکن یہ ٹھیک ہے۔ جیسا کہ آپ نے کہا، آپ کو بہت اچھے سال ملتے ہیں۔ کبھی کبھی آپ کو تھوڑا سا یاد آتا ہے۔ لیکن جب تک آپ وقت کے ساتھ اوپر کی طرف رجحان کر رہے ہیں، یہ اچھا ہے۔
جیمز:
یہ میرے لیے دلچسپ ہے۔ تو جب آپ قلیل مدتی رینٹل پراپرٹی مینجمنٹ کمپنی کی خدمات حاصل کرتے ہیں اور یہ آپ کی پراپرٹی ہے، تو وہ تکنیکی طور پر جائزوں کے مالک ہیں؟
ڈیو:
انہوں نے اس پر کیا، ہاں۔ نیا میں نے ایسا نہ کرنے کا ایک طریقہ تلاش کیا ہے، لیکن مجھے احساس نہیں تھا کہ انہوں نے پہلی بار اس کی تشکیل کیسے کی تھی۔ تو یہ واقعی چوسا.
جیمز:
یہ سنہری ہتھکڑیوں کی طرح ہے کیونکہ آپ اسے چھوڑنا نہیں چاہتے۔
ہینری:
یہ خوفناک ہے۔
ڈیو:
ہاں بالکل۔ بالکل۔
کیتھی:
ہاں، یہ دلچسپ ہے کیونکہ جب میں نے اپنے پہلے ریاست سے باہر مختصر مدت کے کرایے کے لیے پراپرٹی مینیجر کی خدمات حاصل کیں، میں نے سوچا کہ وہ یہ سب سنبھال لیں گے اور انھوں نے کہا، "نہیں، نہیں، نہیں۔ یہ اب بھی آپ کے نام اور آپ کے Airbnb کے تحت ہونا چاہیے۔ اور میں نے شروع کرنے سے پہلے ہی ان پر فائرنگ کر دی کیونکہ وہ خوفناک تھے۔
ڈیو:
سچ میں؟
کیتھی:
جی ہاں. جب وہ رشتے کے آغاز میں ہی آپ کے پیغامات کا جواب نہیں دے رہے ہیں، تو یہ پریشانی کا باعث ہے۔ اور پھر مجھے بہت خوشی ہوئی کہ مجھے مل گیا… اوہ، اسی لیے آپ کو اس وجہ سے اسے اپنے اکاؤنٹ میں رکھنا چاہیے تھا، لیکن مجھے اس وقت یہ معلوم نہیں تھا۔ یہ صرف قسمت تھی۔
ڈیو:
جی ہاں، یہ ایک اہم سبق ہے۔ اور اب میں ان لوگوں کو ڈسکاؤنٹ پیش کر رہا ہوں جنہیں میں جانتا ہوں یا دے رہا ہوں تاکہ میں کچھ جائزے حاصل کر سکوں۔ لہذا اگر کوئی کولوراڈو میں سکی جانا چاہتا ہے تو مجھے انسٹاگرام پر ماریں۔ مجھے ایک بہت اچھا گھر ملا ہے۔ آپ اس موسم سرما میں جا سکتے ہیں، یا ہم سب جا سکتے ہیں۔ تم لوگ جانا چاہتے ہو؟
جیمز:
میں خوشی سے آپ کا پیڈ چیک کرنے جاؤں گا۔
کیتھی:
ہاں، چلو دوبارہ ملاپ کرتے ہیں۔
ڈیو:
وہاں کوئی نہیں ہے۔
کیتھی:
ہم اسے صرف ردی کی ٹوکری میں ڈالیں گے۔
ڈیو:
سچ میں، یہ پارٹی ٹاؤن میں 16 افراد کے گھر کی طرح ہے، لہذا یہ یقینی طور پر کچھ ٹوٹ جاتا ہے۔
کیتھی:
کامل.
ڈیو:
یہ پہلی بار نہیں ہوگا جب میں نے اسے کچرے میں ڈالا ہو، کم از کم۔ یہ بات یقینی ہے.
جیمز:
ٹھیک ہے، میں تھینکس گیونگ کے لیے وائل میں ہوں گا، اس لیے مجھے لگتا ہے کہ ہم سب کو صرف تھینکس گیونگ ڈنر کے لیے آپ کی جگہ جانا چاہیے اور OTM تھینکس گیونگ مناسب طریقے سے کرنا چاہیے۔ ہنری، تم ترکی پکاؤ اور چلو۔
ڈیو:
میں اپنے ہنی مون پر جا رہا ہوں۔ میں اپنے ہنی مون تھینکس گیونگ پر جا رہا ہوں۔
کیتھی:
ٹھیک ہے، ہم وہاں آپ کے ساتھ شامل ہوں گے.
ڈیو:
آپ لوگ جا سکتے ہیں۔ جی ہاں، آپ لوگ تھائی لینڈ آنا چاہتے ہیں؟
ہینری:
اوہ، میں تھائی لینڈ جانا پسند کروں گا۔
کیتھی:
آپ کہاں جا رہے ہیں؟
ڈیو:
ہم کمبوڈیا اور تھائی لینڈ جا رہے ہیں۔
ہینری:
اتنے حاسد.
ڈیو:
میں بہت پر جوش ہوں.
کیتھی:
جی ہاں.
ڈیو:
یہ بہت اچھا ہونے والا ہے۔ لیکن آپ لوگ گھر لے سکتے ہیں۔ آپ وہاں اپنا ترکی پکا سکتے ہیں۔
کیتھی:
ہنری کھانا پکا رہا ہے۔
ڈیو:
ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، اپنی غلطیوں کو بانٹنے کے لئے آپ سب کا بہت بہت شکریہ۔ میرے خیال میں یہ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کا ایک اہم حصہ ہے جس کے بارے میں مجھے لگتا ہے کہ ہم اس شو میں اپنی غلطیوں کو بانٹتے ہوئے ایک اچھا کام کرتے ہیں۔ ہم شاید اس میں سے کچھ اور کرنے جا رہے ہیں کیونکہ آج ہماری سرمایہ کاری میں غلطیاں تھیں، لیکن ہمیں 2023 کے لیے اپنی کچھ پیشین گوئیوں کے بارے میں بھی کسی وقت صاف آنا پڑے گا۔ غلطیوں کا کچھ اعتراف ضرور ہوگا میرے خیال میں ہمارے تمام حصوں پر۔ میں جانتا ہوں کہ میرے پاس ایک جوڑا ہے جو مجھے پریشان کر رہا ہے، لہذا اس کے لئے دیکھتے رہیں۔
کیتھی:
ابھی سال کا اختتام نہیں ہوا۔
ڈیو:
ہاں یہ سچ ہے. ہم دیکھیں گے کہ کیا ہوتا ہے، لیکن ہمارے پاس اس کا بھی سال کے اختتام سے پہلے حساب ہوگا۔ اگر آپ یہاں ہمارے شاندار میزبانوں کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں، جیمز، اگر کوئی آپ سے 180 گرانڈ کھونے کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہے، تو وہ اسے کہاں کریں؟
جیمز:
پیسہ کھونے کا طریقہ معلوم کرنے کا بہترین طریقہ [crosstalk 00:32:10] jamesdavid.com پر میرے انسٹاگرام پر جانا ہے۔ میرے پاس آپ کے لیے بہت سی کہانیاں ہیں۔
ڈیو:
ٹھیک ہے، کیتھی، تمہارا کیا ہوگا؟
کیتھی:
RealWealth.com پر ہماری کمپنی ہے، اور پھر Instagram پر Kathy Fettke۔
ڈیو:
بالکل ٹھیک. ہنری؟
ہینری:
ہاں، آپ مجھے میری ویب سائٹ، seeyouattheclosingtable.com، یا Instagram پر پکڑ سکتے ہیں۔ میں @thehenrywashington ہوں۔
ڈیو:
بالکل ٹھیک. اور اگر آپ مجھے ڈھونڈنا چاہتے ہیں، تو آپ اسے Instagram @TheDataDeli پر کر سکتے ہیں۔ سننے کے لیے آپ سب کا بہت بہت شکریہ۔ ہم آپ کو اگلی بار دیکھیں گے۔ آن دی مارکیٹ میرے، ڈیو میئر اور کیٹلن بینیٹ نے بنائی تھی۔ شو کو کیٹلن بینیٹ نے پروڈیوس کیا ہے، جس کی ایڈیٹنگ Exodus Media نے کی ہے۔ کاپی رائٹنگ کیلیکو مواد کی طرف سے ہے، اور ہم اس شو کو ممکن بنانے کے لیے BiggerPockets میں ہر ایک کا بہت شکریہ ادا کرنا چاہتے ہیں۔
قسط یہاں دیکھیں
ہماری مدد کریں!
ہمیں ایک درجہ بندی اور جائزہ چھوڑ کر iTunes پر نئے سامعین تک پہنچنے میں ہماری مدد کریں! اس میں صرف 30 سیکنڈ لگتے ہیں اور ہدایات مل سکتی ہیں۔ یہاں. شکریہ! ہم واقعی اس کی تعریف کرتے ہیں!
اس ایپی سوڈ میں ہم کور کرتے ہیں:
- آپ کو کیوں کرنا چاہئے پلٹنے پر اجازت لینے کا کبھی انتظار نہ کریں۔ اور یہ آپ کو چھ اعداد و شمار کیسے خرچ کر سکتا ہے
- بڑے پیمانے پر "قرض معافی ٹیکس" تم ہو سکتے ہو ادا کرنے پر مجبور اگر آپ کا سودا جنوب میں جاتا ہے۔
- ایک پلٹائیں اور اس کے منفی پہلو کو بھولنا اپنے پورٹ فولیو کی پیمائش بہت تیز
- ہاں یا نا آپ نے بہترین خریداری کا موقع گنوا دیا۔ گزشتہ سال کے
- سست، تیز آگ کرایہ پر، اور نشانیاں ہیں کہ آپ کو فارغ کرنے کا وقت آگیا ہے۔ پراپرٹی مینیجر ان کے فرائض کی
- آپ ہنری واشنگٹن کا اگلا نجی ساہوکار کیوں بننا چاہیں گے۔
- اور So بہت زیادہ!
شو سے لنکس
آج کے اسپانسرز کے بارے میں مزید جاننے یا خود BiggerPockets پارٹنر بننے میں دلچسپی ہے؟ ای میل .
BiggerPockets کے ذریعے نوٹ: یہ مصنف کی طرف سے لکھی گئی آراء ہیں اور ضروری نہیں کہ BiggerPockets کی رائے کی نمائندگی کریں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.biggerpockets.com/blog/on-the-market-154
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- 1.8 لاکھ ڈالر
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 ماہ
- 15٪
- 16
- 180
- 20
- 2008
- 2023
- 24
- 30
- 32
- 50
- 60
- 70
- 8
- 80
- a
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اس کے بارے میں
- بدسلوکی
- اکاؤنٹ
- حصول
- ایکڑ
- اصل میں
- اس کے علاوہ
- ایڈجسٹ
- مشورہ
- کے بعد
- پھر
- ایجنٹ
- پہلے
- آگے
- Airbnb
- تمام
- پہلے ہی
- بھی
- اگرچہ
- ہمیشہ
- رقم
- an
- اور
- ایک اور
- کوئی بھی
- کسی
- کچھ
- اپارٹمنٹ
- ایپل
- کا اطلاق کریں
- کی تعریف
- منظوری
- کیا
- رقبہ
- علاقوں
- ارکانسس
- ارد گرد
- AS
- پوچھنا
- مفروضہ
- At
- رویہ
- سامعین
- اگست
- مصنف
- اوسط
- سے اجتناب
- دور
- واپس
- برا
- بینک
- کی بنیاد پر
- بنیادی طور پر
- جنگ
- BE
- کیونکہ
- بن
- بننے
- رہا
- اس سے پہلے
- شروع
- کیا جا رہا ہے
- بیلیو
- BEST
- بہتر
- سے پرے
- بگ
- بڑا
- سب سے بڑا
- بٹ
- بلے باز
- مرکب
- بکنگ
- سرحد
- قرضے لے
- قرض لیا
- قرض دہندہ
- دونوں
- خریدا
- توڑ
- پل
- لانے
- آ رہا ہے
- لایا
- بجٹ
- تعمیر
- عمارت
- تعمیر
- گچرچھا
- کاروبار
- کاروبار
- مصروف
- لیکن
- خرید
- خرید
- by
- کیلی فورنیا
- فون
- کمبوڈیا
- آیا
- کر سکتے ہیں
- حاصل کر سکتے ہیں
- اہلیت
- ہوشیار
- کیس
- پکڑو
- تبدیل کر دیا گیا
- تبدیلیاں
- سستے
- چیک کریں
- جانچ پڑتال
- شطرنج
- انتخاب
- شہر
- واضح
- صاف کرنا
- کلوز
- بند
- اختتامی
- کوچ
- کوڈ
- جمع
- کولوراڈو
- COM
- کس طرح
- آتا ہے
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- تجارتی
- کامن
- کمپنی کے
- مقابلہ
- مکمل طور پر
- پیچیدہ
- تصور
- متعلقہ
- اختتام
- حالات
- مجموعہ
- ہوش
- نتائج
- قدامت پرستی
- سمجھا
- تعمیر
- صارفین
- مواد
- جاری
- ٹھیکیدار
- ٹھیکیداروں
- کھانا پکانے
- ٹھنڈی
- copywriting
- صحیح طریقے سے
- قیمت
- مہنگی
- اخراجات
- سکتا ہے
- مقابلہ
- گنتی
- جوڑے
- احاطہ
- کوریج
- CPA
- تخلیق
- بنائی
- موجودہ
- ڈیو
- دن
- دن
- نمٹنے کے
- معاملہ
- ڈیلز
- قرض
- دہائی
- مہذب
- فیصلہ کیا
- فیصلے
- ضرور
- تاخیر
- ترقی
- ترقیاتی ٹیم
- DID
- مختلف
- مشکل
- ڈنر
- براہ راست
- تباہ کن
- ڈسکاؤنٹ
- چھوٹ
- دریافت
- دکھائیں
- do
- کرتا
- نہیں کرتا
- کر
- کیا
- نہیں
- نیچے
- نیچے کی طرف
- شہر کے مرکز
- ڈرنک
- کے دوران
- ہر ایک
- اس سے قبل
- آسان
- آسان
- کھانے
- ترمیم
- یا تو
- اور
- دوسری جگہوں پر
- ای میل
- آخر
- ختم
- کافی
- تفریح
- ماحولیات
- پرکرن
- ایکوئٹی
- نقائص
- بنیادی طور پر
- قائم
- اسٹیٹ
- Ether (ETH)
- یورپ
- بھی
- کبھی نہیں
- ہر کوئی
- سب
- سب
- سب کچھ
- بالکل
- بہترین
- بہت پرجوش
- خصوصی
- وجود
- موجودہ
- باہر نکلیں
- باہر نکلیں
- خروج
- توقع ہے
- امید
- توقع
- مہنگی
- ماہر
- وضاحت کی
- کی وضاحت
- توسیع
- اضافی
- فیکٹرڈ
- فیکٹرنگ
- پرسدد
- خاندان
- بہت اچھا
- دور
- فاسٹ
- محسوس
- فٹ
- خرابی
- چند
- اعداد و شمار
- سمجھا
- اعداد و شمار
- بھرنے
- فائنل
- آخر
- فنانسنگ
- مل
- آخر
- ختم
- آگ
- فائرنگ
- پہلا
- پہلی بار
- پانچ
- درست کریں
- پلٹائیں
- فلپس
- توجہ مرکوز
- فٹ
- کے لئے
- بخشش
- رسمی طور پر
- آگے
- خوش قسمت
- آگے
- ملا
- چار
- سے
- مکمل
- مزہ
- فنڈ
- عجیب
- مستقبل
- کھیل ہی کھیل میں
- پیدا
- حاصل
- حاصل کرنے
- دے دو
- دی
- دے
- Go
- جاتا ہے
- جا
- گولڈن
- گئے
- اچھا
- بہت اعلی
- اچھے پیسے
- ملا
- گریڈ
- گرینڈ
- عظیم
- سبز
- بڑھی
- گراؤنڈ
- گروپ کا
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- مہمانوں
- لڑکا
- تھا
- نصف
- ہال
- ہینڈل
- ہو
- ہوا
- ہوتا ہے
- ہارڈ
- شکار
- ہے
- ہونے
- he
- سر
- صحت مند
- سن
- سنا
- سماعت
- ہینری
- یہاں
- پوشیدہ
- ہائی
- اعلی
- سب سے زیادہ
- پہاڑیوں
- کرایہ پر لینا
- مارو
- پکڑو
- انعقاد
- ہوم پیج (-)
- ہومز
- ایماندار
- ہنسی
- پرمودکال
- امید ہے کہ
- امید ہے کہ
- میزبان
- میزبان
- ہاؤس
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- بھاری
- سو
- سینکڑوں
- تکلیف
- درد ہوتا ہے
- i
- میں ہوں گے
- شناخت
- if
- فوری طور پر
- پر عمل درآمد
- اہم
- in
- انکم
- انکم ٹیکس
- انفرادی
- ناگزیر
- ہدایات
- دلچسپی
- شرح سود
- دلچسپ
- میں
- انوینٹری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ
- ملوث
- ارا
- IRS
- مسئلہ
- مسائل
- IT
- آئی ٹیونز
- جیمز
- ایوب
- میں شامل
- شامل ہو گئے
- فوٹو
- جولائی
- کودنے
- جون
- صرف
- صرف ایک
- رکھیں
- رکھی
- قتل
- بچے
- جان
- جاننا
- لینڈ
- آخری
- آخری سال
- قانون
- تہوں
- لے آؤٹ
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- لیزنگ
- کم سے کم
- چھوڑ دو
- چھوڑ کر
- چھوڑ دیا
- قرض دینے والا
- قرض دہندہ
- قرض دینے
- کم
- سبق
- دو
- دے رہا ہے
- لیوریج
- لیورڈڈ
- LG
- چاٹ
- کی طرح
- امکان
- لیکویڈیٹی
- سن
- تھوڑا
- رہتے ہیں
- رہ
- LLC
- قرض
- قرض
- تالا لگا
- لانگ
- اب
- دیکھو
- دیکھا
- تلاش
- دیکھنا
- کھو
- کھونے
- بند
- نقصانات
- کھو
- بہت
- لاٹوں
- محبت
- لو
- کم
- قسمت
- خوش قسمتی سے
- بنا
- برقرار رکھنے
- بنا
- بناتا ہے
- بنانا
- آدمی
- میں کامیاب
- انتظام
- مینیجر
- بہت سے
- مارچ
- نشان
- مارکیٹ
- مارکیٹ کے حالات
- بڑے پیمانے پر
- ریاضی
- معاملہ
- مئی..
- شاید
- me
- مطلب
- مطلب
- میڈیا
- سرپرست
- پیغامات
- میئر
- مشرق
- شاید
- دس لاکھ
- برا
- یاد آتی ہے
- یاد آیا
- غلطی
- غلطیوں
- MLS
- موڈ
- ماڈلنگ
- قیمت
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- تحریک
- منتقل
- منتقل ہوگیا
- منتقل
- بہت
- کثیر
- ایک سے زیادہ
- my
- خود
- نام
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضرورت
- ضروریات
- کبھی نہیں
- نئی
- اگلے
- اچھا
- نہیں
- کوئی بھی نہیں
- عام طور پر
- اب
- تعداد
- متعدد
- اشیاء
- واقع
- of
- بند
- کی پیشکش
- آفسیٹ
- اکثر
- oh
- ٹھیک ہے
- on
- ایک بار
- ایک
- والوں
- آن لائن
- صرف
- کھول
- کام
- آپریشنل
- آپریٹر
- رائے
- مواقع
- مواقع
- امید
- or
- حکم
- دیگر
- ہمارے
- ہماری کمپنی
- باہر
- باہر
- پر
- خود
- ملکیت
- مالک
- پیڈ
- ادا
- دردناک
- کاغذ.
- حصہ
- پارٹنر
- حصے
- پارٹی
- منظور
- غیر فعال
- گزشتہ
- روکنے
- ادا
- ادائیگی
- ادائیگی
- ادائیگی
- لوگ
- فیصد
- انجام دینے کے
- کارکردگی
- شاید
- مدت
- اجازت دیتا ہے۔
- انسان
- ذاتی طور پر
- غیر معمولی
- جسمانی
- ٹکڑے ٹکڑے
- مقام
- منصوبہ
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھلاڑی
- کافی مقدار
- پلمبنگ
- علاوہ
- podcast
- پوڈ کاسٹ
- پوائنٹ
- پوزیشن
- مثبت
- ممکن
- ممکنہ
- پیشن گوئی
- خوبصورت
- قیمتیں
- قیمتوں کا تعین
- نجی
- نجی ایکوئٹی
- فی
- شاید
- مسئلہ
- عمل
- تیار
- منافع
- منافع بخش
- منصوبے
- منصوبوں
- ثبوت
- مناسب
- خصوصیات
- جائیداد
- محفوظ
- ڈال
- ڈالنا
- سہ ماہی
- فوری
- جلدی سے
- اٹھاتا ہے
- بلند
- شرح
- قیمتیں
- درجہ بندی
- تناسب
- تک پہنچنے
- تیار
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقت
- احساس
- واقعی
- وجہ
- وجوہات
- بغاوت
- دوبارہ تعمیر
- تعلقات
- رشتہ دار
- یاد
- کو ہٹانے کے
- کرایہ پر
- دوبارہ
- کی نمائندگی
- واپسی
- آمدنی
- جائزہ
- ٹھیک ہے
- اضافہ
- رسک
- خطرات
- خطرہ
- Rockstar
- کمروں
- منہاج القرآن
- رن
- چل رہا ہے
- دیہی
- کہا
- اسی
- کا کہنا ہے کہ
- یہ کہہ
- کا کہنا ہے کہ
- موسم
- دوسری
- سیکنڈ
- دیکھنا
- دیکھ کر
- لگ رہا تھا
- دیکھا
- فروخت
- فروخت
- احساس
- سروس
- قائم کرنے
- سات
- شدید
- سیکنڈ اور
- اشتراک
- منتقل کر دیا گیا
- حیران
- مختصر مدت کے
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- شوز
- کی طرف
- اہم
- نشانیاں
- اسی طرح
- سادہ
- بعد
- ایک
- بیٹھنا
- صورتحال
- چھ
- سست
- دھیرے دھیرے
- آہستہ آہستہ
- چھوٹے
- ہوشیار
- ہوشیار
- So
- اب تک
- مٹی
- فروخت
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ
- کبھی کبھی
- اسی طرح
- خلا
- مخصوص
- تیزی
- خرچ
- خرچ
- بات
- شازل کا بلاگ
- چوک میں
- مستحکم
- سٹاف
- موقف
- شروع کریں
- شروع
- حالت
- شماریات
- رہنا
- مرحلہ
- چپکی
- چپچپا
- ابھی تک
- بند کرو
- خبریں
- حکمت عملیوں
- کشیدگی
- ساخت
- منظم
- طلباء
- کافی
- کافی
- کامیاب
- موسم گرما
- سمجھا
- اس بات کا یقین
- سوئنگ
- سنڈیکشن
- سسٹمز
- ٹیبل
- لے لو
- لیتا ہے
- لینے
- بات
- بات کر
- ٹیکس
- ٹیکس
- ٹیم
- ٹیموں
- ٹیکنیکل
- تکنیکی طور پر
- بتا
- رجحان
- اصطلاح
- خوفناک
- ٹیسٹ
- تھائی لینڈ
- سے
- شکریہ
- تشکر
- کہ
- ۔
- مستقبل
- قانون
- منصوبے
- دنیا
- ان
- ان
- موضوع
- تو
- وہاں.
- یہ
- وہ
- بات
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- سوچنا
- تھرڈ
- اس
- اس سال
- ان
- اگرچہ؟
- سوچا
- ہزاروں
- تین
- کے ذریعے
- بھر میں
- وقت
- اوقات
- وقت
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- بھی
- لیا
- سب سے اوپر
- چھونے
- شہر
- تجارت
- ٹرین
- مکمل نقل
- رجحان سازی
- کوشش کی
- متحرک
- مصیبت
- سچ
- واقعی
- بھروسہ رکھو
- کوشش
- کی کوشش کر رہے
- ترکی
- ٹرن
- دیتا ہے
- دو
- قسم
- ٹھیٹھ
- عام طور پر
- غیر یقینی
- غیر معمولی
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- جب تک
- اضافہ
- us
- قیمت
- اقدار
- اس بات کی تصدیق
- بنام
- بہت
- ویڈیو
- گاؤں
- نقطہ نظر
- دورہ
- حجم
- انتظار
- انتظار کر رہا ہے
- چلنا
- چاہتے ہیں
- چاہتے تھے
- چاہتا ہے
- تھا
- واشنگٹن
- واشنگٹن ریاست
- فضلے کے
- راستہ..
- we
- ویب سائٹ
- آپ کا استقبال ہے
- اچھا ہے
- چلا گیا
- تھے
- کیا
- کیا ہے
- جب
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- پوری
- کیوں
- گے
- تیار
- جیت
- شراب
- موسم سرما
- ساتھ
- کے اندر
- بہت اچھا
- کام
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- فکر
- قابل
- گا
- زخموں
- لکھا
- غلط
- سال
- سال
- ابھی
- آپ
- اور
- اپنے آپ کو
- یو ٹیوب پر
- زیفیرنیٹ