Ninja Kiwi'nin kurucu ortakları Chris ve Stephen Harris neden şimdi satış yapmak için doğru zaman olduğunu düşünüyorlar?

Oyun endüstrisinde bir şirket satın alınmadan, satılmadan veya bölünmeden bir hafta geçirmek neredeyse imkansız. 

Bir satın alma işlemine yol açan konuşma ve karar verme, sadece bir gecede gerçekleşmez.

Son ilerleme yapılmadan önce buna göre yerleştirilecek çok sayıda parça gerektiren bir şey. Normalde paylaşılan tek şey duyuru olacak, içsel çalışmaların hiçbiri olmayacak.

Bu nedenle, perde arkasında neler olup bittiğine biraz ışık tutmak için PocketGamer.biz, düzenli hizmetimiz kapsamında çeşitli şirketlerle konuşacak. Yapılan anlaşma stratejiye, uzun vadeli hedeflere ve satın almanın devam eden engellerine bakacak.

Bu sefer tartıştık Modern Times Grubuedinmesi Ninja Kivi Mart 2021'de stüdyo kurucu ortaklarıyla birlikte yaklaşık 142 milyon dolara Chris Harris ve Stephen Harris.

PocketGamer.biz: Şirket 2006 yılında kuruldu, ilk kez Ninja Kiwi'nin satın alınmasıyla ilgili bir konuşma mı yapıldı?

Chris Harris: Yıllar boyunca başka gruplar bize birçok kez başvurmuştu, ancak MTG ile yaptığımız konuşma her şeyin anlamlı olduğu ilk şeydi.

MTG'nin neden satın almak isteyeceğiniz bir şirket olduğunu düşündünüz?

Chris Harris: Bu çaptaki herhangi bir kararda olduğu gibi, bu çok dikkate alındı ​​- uzun bir süre boyunca tüm kıdemli takımı iyi tanıdık, böylece MTG'nin değerlerinin kendi değerlerimizle uyumlu olmasını sağladık.

Öncelikler listemizin başında yaratıcı özerkliği ve iş güvenliğini korumak vardı - her şeyden önce, uzun vadede iş, hayranlarımız ve tabii ki çalışanlarımız için doğru olanı yaptığımızdan emin olmak istedik. MTG'nin ekibimize ve bugüne kadar Ninja Kiwi'de elde edilen her şeye saygı duyduğunu ve şirkete yönelik vizyonumuzu anladıklarını biliyorduk.

ESL Gaming'de önde gelen e-spor markaları ESL ve DreamHack'in yanı sıra InnoGames, Kongregate ve Hutch gibi beğenilen oyun stüdyoları ve yayıncıları içeren MTG şirketler grubunun bir parçası olmanın kendilerine sunacağı fırsatlarla da ilgilendik. daha geniş portföy genelinde uzmanlığa ve içgörüye erişim elde etme.

Satın alma fikrinin nereden geldiğini açıklayabilir misiniz?

Chris Harris: İlk olarak, MTG ekibiyle yaklaşık üç yıl önce, MTG'nin 2015 yılında MTG tarafından satın alınmasından bu yana MTG'nin oyun sektörünün bir parçası olan Kongregate aracılığıyla tanıştık.

Ninja Kiwi, yıllar boyunca Kongregate oyun platformunda bir dizi popüler oyuna ev sahipliği yaptı; fikri ortaya attılar ve bir konuşma başlattık.

Kongregate'i satın almadan önce MTG'yi duymamıştık, ancak birkaç yıl boyunca bir ilişki geliştirdik ve sürdürdük ve ekiplerine büyük saygı duyuyoruz.

Bir girişimci olduğunuzda, şirketiniz sizin için sadece önemli değildir - bu gerçekten hayatınızın işidir.

Oyunlarınız üzerinde çalışmak için getirdiğiniz insanlara, oyunları seven ve oynayan hayranlara ve bu süreçte birlikte çalıştığınız ortaklara karşı gerçek bir sorumluluğunuz var.

Bence diğer birçok girişimci, şirketinizi satmanın karmaşık bir süreç olduğu ve yolun her adımında bu sorumlulukların fazlasıyla farkında olduğunuz gerçeğiyle ilgili olabilir. Bu nedenle oyunlarımız ve MTG'deki insanlar için harika bir yuva olduğuna inandığımız şeyi bulduğumuz için çok memnunuz ve rahatlıyoruz.

Bu satın almanın ana hedefleri nelerdi ve satın alma ne kadar sürdü?

Chris Harris: Bizim bakış açımıza göre, ana hedefler adil bir fiyat ve işimizin kontrolünü elinde tutmaktı. Ninja Kiwi, hem mevcut hem de yeni IP'lerde halihazırda bir dizi heyecan verici yeni başlık ve geliştirmelere sahiptir.

MTG, deneyimli bir ekibe ve iyi bir büyüme potansiyeline sahip güçlü bir işimize sahip olduğumuza saygı duyar; işimize atlamak ve bize ne yapacağımızı söylemek istemiyorlardı.

Oyun alanında lider şirketlerden oluşan çeşitli bir portföy oluşturmak istiyorlar ve Ninja Kiwi'yi güçlü bir portföyü ve geliştirme aşamasındaki heyecan verici başlıkları olan bir şirket olarak gördüler.

MTG ile görüşmelerimiz birkaç yıl içinde gerçekleşti, ancak geçen yıl gerçekten ciddi bir şekilde başladı. Oradan, süreç yaklaşık yedi ila sekiz ay sürdü.

Bu süreçte herhangi bir büyük engelle karşılaştınız mı ve karşılaştınız mı, bunlar nasıl ele alındı?

Chris Harris: Nispeten temiz bir süreçti. Geriye dönüp bakıldığında, yatırım bankacılığının bazı yönlerinde biraz naif olmak süreci biraz yavaşlatmış olabilir – benzer şekilde, Noel ve yaz tatillerinin işlemlerin ortasında olması, biraz ivme kaybettiğimiz için mutlaka yardımcı olmadı – ama bu, genel olarak pürüzsüz bir anlaşma.

Açıktır ki, borsaya kote bir şirketle yapılan bir işlem, mevcut grup şirketleri ve MTG gibi borsaya kayıtlı bir şirket tarafından satın alınan herhangi bir şirket için borsaya kote bir ortamda faaliyet göstermenin ne anlama geldiğine dair yeni öğrenmeleri de beraberinde getirir, örneğin tüm pazarı bir kerede adil bir şekilde bilgilendirmek zorunda olmak gibi. satın almalar vb. gibi önemli eylemlerde.

Bu nedenle, oldukça zorlu ama ödüllendirici bir öğrenme süreciydi.

Bu satın almanın gelecekte Ninja Kiwi'ye nasıl fayda sağlamasını bekliyorsunuz?

Stephen Harris: En büyük faydaların, gruptaki diğer şirketlerdeki deneyim ve uzmanlıktan yararlanmaktan geleceğini düşünüyoruz; oyun tarafında, Innogames, Hutch ve Kongregate, pazarlama ve kullanıcı edinme konusunda bizden daha deneyimli ve aralarında, karar verme sürecimizi iyileştirmek için kullanabileceğimizi umduğumuz bir sürü akıllı veri var.

Çalışanlarımızın ve diğer grup şirketlerinin çalışanlarının oyunlarımızı her açıdan geliştirmek için birlikte çalışacakları için ne kadar heyecanlı olduklarını görmekten mutluyuz.

MTG'nin oyun tarafının ötesinde bir dizi fırsat da var. IP'lerimiz, akış dünyasında Twitch gibi platformlarda muazzam bir organik büyüme gördü.

Küresel e-spor sahnesinin liderleri olan ESL ve DreamHack gibi isimlerle e-spor arenasına girme ihtimali bizi heyecanlandırıyor. Mobil e-spor çılgınca hızla büyüyor, bu nedenle oyunlarımız ve oyuncularımız için bunun ne anlama gelebileceğini araştırmaktan heyecan duyuyoruz.

Ninja Kiwi'nin stratejisinin yeni mülkiyet altında nasıl değişmesini bekliyorsunuz?

Stephen Harris: Erken oyun lansmanı testi ve pazarlamasında nispeten küçük değişiklikler yapacağız, ancak stratejimizin çok fazla değişeceğini düşünmüyoruz ve dışarıdaki insanların pek bir değişiklik fark etmelerini beklemiyoruz.

MTG, stratejimize ve yarattığımız oyunlara inandıkları kadar bize ve daha geniş ekibe de inanıyor. Ninja Kiwi oyuncu topluluğuna her zamanki gibi bağlıyız ve her yeni oyunla yenilik yapmak ve daha fazlasını yapmak için kendimize meydan okumaya devam edeceğiz - bu satın alma sadece daha da iyi olmamızı sağlayacak.

Bloons serisi yeni yönetim altında nasıl görünecek?

Stephen Harris: Hiçbir yere gitmiyoruz, bu yüzden yeni yönetim altında olmayacak! Her zaman olduğu gibi, Bloons evreninin yukarı doğru müthiş muhteşem yörüngesinde devam etmesini istiyoruz. Seriyi yeni zirvelere taşıması gereken Bloons TD Battles 2'nin bu yıl piyasaya sürülmesinden özellikle heyecan duyuyoruz.

2012'de Digital Goldfish'i satın aldınız. Bu anlaşma Ninja Kiwi için nasıl işledi?

Stephen Harris: Anlaşma gerçekten iyi sonuç verdi; Digital Goldfish, muazzam bir mobil uzmanlığa ve oyunlarımıza aşinalığa sahip bir oyun stüdyosuydu, bu yüzden o zamanlar gerçek bir beyinsizdi.

Seçim, 18 ila 24 ay arasında Auckland'da kendi mobil stüdyomuzu kurmak ya da bildiğimiz ve güvendiğimiz yerleşik bir stüdyo ile güçlerimizi birleştirmekti.

Sizce mobil alandaki satın almalar 2020'de olduğu gibi devam edecek mi?

Chris Harris: Tüm taraflar için avantajlı oldukları ve kredi erişilebilir olduğu sürece, bekliyoruz.

Birleşmeler ve satın almalar bir bütün olarak oyun endüstrisi için iyi bir şey mi?

Stephen Harris: Bazen evet bazen hayır. Şirketler kendi sebepleri için satın alınırlar - ancak her şey parayla ilgiliyse, temeldeki şirket ve IP için muhtemelen pek iyi sonuç vermeyecektir.

Kazanılmadığımız için çok memnun olduğumuz insanlarla kesinlikle sohbet ettik.

Satın alma veya satın alma yapmak isteyen şirketlere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Chris Harris: Satın almak veya satın alınmak isteyip istemediğinize bakılmaksızın, başka bir şirketle çalışmanın neden mantıklı olduğu konusunda net olmak çok önemlidir. Kazanılmak istiyorsanız, özellikle en zayıf alanlarda işinizin büyümesine yardımcı olmak için olmalıdır. Bir şirket satın almak istiyorsanız, bunun nedeni, bunu yaparak, parçalarının toplamından daha büyük bir bütün yaratmış olmanız gerekir.

Küçük ve orta ölçekli bir şirket için, kurucuları genellikle işletmenin başarısı için hayati önem taşır. Satış nedenleri konusunda kendinize ve birbirinize karşı açık olmanız ve birbirinize karşı mümkün olduğunca şeffaf olmanız önemlidir.

Son olarak, 'parayı alıp kaçmayı' planlamayın - kesinlikle iyi bir ardıllık planlaması olmadan. Çalışanlarınızın geçim kaynaklarını ve satın alan şirketin zamanını ve parasını riske atıyorsunuz.

Kaynak: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/