Whiz, Teslimat Sürücülerine Yönelik E-Bike Abonelik Hizmetleri İçin 3.4 Milyon Dolar Arttırdı

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Yalnızca New York'ta 65,000'den fazla uygulama tabanlı teslimat çalışanı olduğu tahmin ediliyor. E-bisikletlerin ortaya çıkışı, teslimat endüstrisini dönüştürdü ve devam etmesi beklenen güçlü büyüme ile büyük bir istihdam fırsatı sağladı. Bununla birlikte, bir e-bisikletin ortalama maliyeti 1500 doları aştığı için, ön maliyet, sınırlı kredi geçmişi olan ağırlıklı olarak göçmen işgücü için bir engel görevi görebilir. Whiz, özellikle teslimat sürücülerine yönelik bir abonelik e-bisiklet hizmetidir. Bisikletlerin tümü 8 saatlik pil ömrü, yerleşik GP'ler, hırsızlık önleme sistemleri sunar ve aylık 159 ABD doları olarak fiyatlandırılır. Lansmandan on dört ay sonra şirket, 2 milyon ABD doları sürekli gelir elde etti ve %2000 elde tutma oranıyla 70'den fazla sürücü kazandı. Whiz, operasyonlarını ve teknolojisini önümüzdeki yıl ABD'deki en büyük 10 şehre yayma planlarıyla ölçeklendirerek New York pazarına odaklanıyor.

sokak izle Whiz CEO'su ve Kurucu Ortağı ile yakalandı Mike Peregudov iş, şirketin stratejik planları, son finansman turu ve çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için…

Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?

Kısa bir süre önce bir başlangıç finansman turunu kapattık ve Ortak Yolculuk, TMT Yatırımlarıve bir grup melek yatırımcı. Bu, bugüne kadarki toplam bağış toplamamızı 4.5 milyon dolara çıkardı.

Bize Whiz'in sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.

Whiz, son kilometre teslimat sürücüleri için bir e-bisiklet abonelik platformudur ve sekiz saatlik pil ömrü, GPS izleyicileri ve yerleşik hırsızlık önleme sistemleri ile amaca yönelik e-bisikletler sunar. Ayrıca talep üzerine bakım ve onarımları sektördeki en düşük fiyata sağlıyoruz. Hizmetimiz, sürücülerin genellikle maliyeti 1,500 ABD Doları'nın üzerinde olan e-bisikletleri %20'ye kadar daha ucuza kiralamasına olanak tanıyarak, son mil teslimat görevlilerine uygun fiyatlı ve sürdürülebilir bir ulaşım seçeneği sunar.

Whizz'in başlangıcına ne ilham verdi?

Son kilometre teslimat sürücüleri için gerçekten uygun maliyetli ve sürdürülebilir bir ulaşım seçeneği sunmak istedik. Hepimiz bu kilit çalışanları her gün görüyor ve tanışıyoruz, ancak sağladıkları değer genellikle fark edilmiyor ve yeterince takdir edilmiyor. Hizmet verdikleri işletmeler onlara araç sağlamıyor, genellikle dinlenmek veya atıştırmak için zamanları veya yerleri olmuyor ve bisikletleri bozulursa günlerce gelirsiz işsiz kalıyorlar ki bu genellikle müteahhitler için çok önemlidir. Daha da kötüsü, birçok sürücünün, özellikle de göçmen işçilerin, maliyet verimliliği ve çevikliği nedeniyle giderek daha popüler hale gelen e-bisikletleri satın almaya gücünün yetmediğini fark ettik. Bunu değiştirmek zorunda kaldık ve uygun fiyatlı ve sayısı giderek artan bağımsız teslimat şoförlerinin özel ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir kiralama hizmeti sağlama fırsatı gördük.

Whiz'in farkı nedir?

Geleneksel e-bisiklet kiralama veya sahipliğinden farklı olarak Whiz, son kilometre teslimatı yapan sürücülerin ihtiyaçlarına göre özel olarak hazırlanmış abonelik tabanlı bir hizmet sunar. Aboneliklerimiz benzer hizmetlerden daha ucuzdur, pillerimiz daha uzun süre dayanır ve kullanıcının bisikletinin arızalanması durumunda talep üzerine onarım veya değişim sunuyoruz. Ayrıca, iş süreci otomasyonu için türünün tek örneği bir ERP sistemi olan tescilli Whiz Otomasyon Platformumuz, önemli iş süreçlerini otomatikleştirmemizi ve operasyonel maliyetleri %35 oranında azaltmamızı sağladı. Bu, tasarruflarımızı müşterilerimize yansıtabilmemiz için maliyetlerimizi düşük tutmamıza yardımcı olur.

Whiz hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?

Hızla büyüyen ve 2025 yılına kadar yedi milyon esnek teslimat çalışanından oluşacağı tahmin edilen ABD son kilometre teslimat hizmetleri pazarına odaklandık. Çeviklikleri ve maliyetleri nedeniyle e-bisikletlerin bu büyümeden yararlanmaya hazır olduğunu düşünüyoruz. diğer ulaşım biçimlerine kıyasla verimlilik. Şu anda odak noktamız New York, ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde diğer eyaletlere de genişlemeyi planlıyoruz.

İş modeliniz nedir?

Ayda 159 ABD dolarından başlayan planlarla abonelik tabanlı bir e-bisiklet kiralama hizmeti sunuyoruz. Hizmetimiz Uber Eats, DoorDash ve Grubhub'dan sürücülere hizmet vermektedir. Diğer bir deyişle, geçimini sağlamak için güvenilir ulaşıma ihtiyaç duyanlar. Aydan aya %20 büyümeyi sürdürdük ve yıllık yinelenen gelirde (ARR) 2 milyon ABD dolarına ulaştık. Sadece 14 ay önce faaliyete geçtik ve 2023'ün başında zaten katkı marjı düzeyinde kârlı bir şirkettik.

Potansiyel bir ekonomik yavaşlamaya nasıl hazırlanıyorsunuz?

Hizmet verdiğimiz pazar, büyümeye devam ederken çok sayıda fırsat sunuyor. Elektrikli araçların benimsenmesi yalnızca hız kazanıyor, ekonomik durum göz önüne alındığında, birçoğu muhtemelen geçimini sağlamak veya gelirlerini artırmak için son mil teslimatına dönüyor. Taleple ilgili herhangi bir sorun yaşamadık - aksine, bizim için zorluk arz sağlamaktı. Ayrıca, piyasadaki en iyi fiyatları sağlayan operasyonel verimliliğe öncelik veriyoruz, böylece bir müşteri kiralamak için uygun fiyatlı bir e-bisiklet aradığında, gidecekleri şirket biz olacağız.

Finansman süreci nasıldı?

Finansman süreci, yeni başlayanlar için her zaman olduğu gibi hem heyecan verici hem de zorluydu. Çok fazla hazırlık, ağ oluşturma ve sebat gerektiriyordu. Şirketimizi ve ürünümüzü sergilemek için sağlam bir iş planı oluşturmamız, sunum sunumları hazırlamamız ve çeşitli etkinliklere katılmamız gerekiyordu. Ancak asıl satış noktamız operasyonel verimliliğimiz ve büyümemizdi - zaten katkı marjı seviyesinde kârlıyız - bu nedenle yatırımcılar paralarını emin ellere koyduklarını biliyorlardı.

Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?

Rekabetçi bir manzara ve yatırımcılar ekonomik gerilemenin ortasında kemerlerini sıkıyorlar. Nispeten yeni bir şirket olarak, potansiyel yatırımcılarımıza sıradan bir kiralama hizmeti olmadığımızı, aynı zamanda şehir içi yolcuların ve teslimat çalışanlarının en büyük sorunlarını etkili bir şekilde çözebilecek benzersiz bir platform olduğumuzu göstermemiz gerekiyordu. Üstelik, hizmetlerimizin önemli potansiyelini ve iş modelimizin ölçeklenebilirliğini de göstermemiz gerekiyordu. Neyse ki, erken başarımız, hizmetimize olan katıksız talebin pek çok kanıtını sağladı.

İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?

Faktörlerin bir kombinasyonu vardı. Hedeflediğimiz pazar hakkında derin bir anlayışa sahip güçlü bir ekibimiz var ve şirketi nereye götürmek istediğimize dair net bir vizyonumuz ve oraya nasıl gideceğimize dair bir planımız var. Bununla birlikte, yatırımcılarımız, şirket içinde geliştirilen ve bize pazarda rekabet avantajı sağlayan benzersiz Whiz Otomasyon Platformumuzdan özellikle etkilendiler. Bu faktörler bir araya geldiğinde, Whizz'in iş modelinin büyüyen son kilometre teslimat hizmetleri pazarına hizmet etme potansiyelini fark etmelerine yardımcı oldu.

Faktörlerin bir kombinasyonu vardı. Hedeflediğimiz pazar hakkında derin bir anlayışa sahip güçlü bir ekibimiz var ve şirketi nereye götürmek istediğimize dair net bir vizyonumuz ve oraya nasıl gideceğimize dair bir planımız var. Bununla birlikte, yatırımcılarımız, şirket içinde geliştirilen ve bize pazarda rekabet avantajı sağlayan benzersiz Whiz Otomasyon Platformumuzdan özellikle etkilendiler. Bu faktörler bir araya geldiğinde, Whizz'in iş modelinin büyüyen son kilometre teslimat hizmetleri pazarına hizmet etme potansiyelini fark etmelerine yardımcı oldu.

Önümüzdeki altı ayda gerçekleştirmeyi planladığınız kilometre taşları nelerdir? Şirketin yakın vadede nereye gittiğini görüyorsunuz?

Whiz Otomasyon Platformumuzu yoğun bir şekilde yükseltmeye ve New York'ta dinlenme alanları, bisiklet bakım ve onarım istasyonları ve gecelik depolama tesisleri ile eksiksiz yeni yerler açmaya odaklandık. Hedefimiz, 2023'te New York'ta liderlik kurmak ve ardından 2024'te ABD'deki en büyük on şehre ölçeklenmek. Sonunda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sürücülere hizmet vermeyi amaçlıyoruz.

New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Yatırımcılar artık yatırım yapacakları girişimleri daha dikkatli seçiyor. Gerçek rakamları ve olumlu sonuçları görmek istiyorlar, sadece on yıllar sonra kâra dönüşebilecek havalı bir fikir değil. Onlara nasıl para kazanacağınızı gösterin ve sadece nakitlerini yakmakla kalmayın - bunu yapabilirseniz, altınsınız.

Şehirde çok sayıda işe gidip gelme seçeneği varken, genellikle her gün işe nasıl gidersiniz?

Hava izin verirse, Whizz'in kurucu ortağı olarak, her gün Brooklyn, Williamsburg'daki evimden Manhattan'daki ofisimize gitmek için genellikle e-bisikletlerimizden birini kullanırım. Ürünümüzle iletişim halinde kalmanın ve şehri daha sürdürülebilir bir şekilde deneyimlemenin harika bir yolu.