Analistler için Siemens EDA Automotive Insights

EDA pazarlamasında ve yarı iletken pazarlamasında zaman zaman yalnızca teknik müşterileri ve bu uzmanların hemen çevresindeki iş adamlarını hedefleyen klasik bir yaklaşım vardır. Üslup anlaşılır ve gereklidir. Bu kişiler tanıtımını yaptığımız ürünlerin doğrudan etkileyicileri ve alıcılarıdır, bu nedenle onların dikkatini çekmeli ve tutmalıyız. Ancak çoğu zaman bu odaklanmanın da yeterli olduğu varsayılıyor. Konu başkalarının anlayamayacağı kadar karmaşık olduğundan yalnızca alan uzmanlarıyla konuşmamız gerekiyor. Ayrıca, yaptığımız işin değerini daha geniş dünyaya (analistlere, yatırımcılara, hükümetlere ve tüketicilere) duyurmak için pek çok girişimde bulunuldu ve bu girişimlerde başarı şüpheli oldu. Basit medya karşılaştırmalarının ötesinde, yaptıklarımız ile bunların büyük pazarları nasıl etkilediği arasındaki uçurum, kapatılamayacak kadar geniş görünüyor.

Daha geniş bir kitleye konuşmak neden önemlidir?

İş başarısı yalnızca müşterilere ve rekabetten daha iyi olmaya bağlı değildir. Uç bir örnek olarak, şu anda ABD hükümetinin yerli yarı iletken fabrika kapasitesini yeniden inşa etme hevesinden yararlanan Intel'e bakın. Geri kalan yarı iletken türleri için daha acil örnekler var.

Bir müşteri, bir satıcıya büyük bir taahhütte bulunmayı planladığında yalnızca teknik bir kontrol listesi üzerinden çalışmaz. Uzun vadeli bir taahhüdü desteklemek için satıcının iş özelliklerini (finansal performans ve istikrar) anlamak istiyorlar. Analistlerin, basının ve diğer müşterilerin satıcı pazarının yönelimleri ve yenilik yapma yeteneği hakkında ne düşündüğünü anlamak istiyorlar; bunlar müşteriyle uyumlu mu?

Aynı şey şirketinizin potansiyel alıcısı için de geçerlidir. Veya satın almak istediğiniz bir şirket. Para toplamak istiyorsanız tahvil piyasaları da. Ve tabii ki bu, hisse senedi fiyatınız için de geçerlidir. Yatırımcılar çıkmaza girmiş şirketleri değil, çok fazla büyüme potansiyeli olan, değeri düşük şirketleri bulmak istiyor.

Daha geniş kitlelerin farklı bir mesaja ihtiyacı var

Bu izleyicilerin teknik spesifikasyonlara karşı iştahı sınırlıdır. Anlamak istiyorlar neden Yaptığınız şey önemlidir ve büyük müşterilere yönelik taahhütlerinizi yerine getirme konusundaki başarı geçmişiniz önemlidir. Onları, sizin takip edilmesi gereken sıcak bir şirket olduğunuza, heyecanla tavsiye etmeleri gereken türden bir şirket olduğunuza ikna etmek, farklı türde bir pazarlama gerektirir. Bu tür mesajlar öncelikle müşterilerinizin müşterilerinin (otomobil OEM'leri) hedefleri ve bu hedeflere ulaşmak için ne gerektiği hakkında konuşmalıdır. Ancak sonlara doğru hikaye, onların bu hedeflere ulaşmalarına yardımcı olmada (yüksek düzeyde) hangi rolü oynayabileceğiniz konusuna giriyor.

Bu, büyük bir hayranı olduğum Kahramanın Yolculuğu. Yarı iletkenlerin ötesindeki daha geniş pazarlama dünyası zaten mevcut. Yarı iletken perspektifinden daha fazla ayrıntı istiyorsanız, okuyun kitap. Siemens EDA'nın bu sınıfta teknik incelemeler hazırladığını görmek beni çok cesaretlendirdi. Bu bana Siemens pazarlamasının daha geniş perspektifini tamamen benimsediklerini gösteriyor. Geleneksel mühendis, mimar ve ürün yöneticisi hedef kitlesinden çok daha çeşitli bir grupla konuşmaları ve onları etkilemeleri gerektiğinin bilincindeyiz. Onlar için iyi!

Gelişmiş otomobiller için doğrulama ve doğrulama

Şimdi bu blogun çoğunu lirik olarak harcadım neden Siemens bunu yapıyor (gördün mü?), Kağıdın neyle ilgili olduğuna biraz harcamalıyım 😎. Makalenin ilk ~%50'si, otomobil üreticilerinin SAE seviye 3 ve sonrasında neler sunmayı hedeflediğiyle ilgili. Ve bu beklentileri karşılamanın fırsatları ve zorlukları. İyi başlangıç. Burada hepimiz ortak bir anlayışa sahip değiliz, özellikle de bunun gerçekleşebileceği zemin değişmeye devam ettiğinden. Bağlamı belirlemek önemlidir; Maceraya Çağrı.

Makalenin sonraki ~%25'i geliştirme ve doğrulama sonuçlarıyla ilgilidir. Döngüdeki donanımı sistemin diğer bileşenleriyle modelleyebilme, doğrulayabilme ve doğrulayabilme. Bu, özerklik modellemesi ve testi için kritik öneme sahiptir. Milyonlarca hatta milyarlarca sanal kilometrenin üzerinde dijital ikiz analizi kaçınılmaz hale geliyor. Bu, otomotiv OEM'lerinin halihazırda karşı karşıya olduğu sıkıntıdır.

Makalenin son ~%25'i Siemens'in PAVE360 platformu aracılığıyla nasıl yardımcı olabileceğini anlatıyor. Kahramanın Yolculuğu koşullarında, onların Mentoru olarak müşterinize çözümünüzün hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın.

İyi iş! Teknik incelemeyi okuyabilirsiniz İŞTE.

Bu gönderiyi şu yolla paylaş: Kaynak: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/