Piyasa Dışı Mülkler: Bunlar Nedir ve Bunları Nasıl Bulursunuz?

Bu yazıda

“Piyasa dışı” olarak listelenen gayrimenkuller halka açık olarak satışa sunulmamaktadır. Ancak bu, piyasa dışı mülk satın alamayacağınız anlamına gelmez. Piyasa dışı mülkleri nasıl bulacağınızı biliyorsanız harika ve kazançlı bir emlak yatırımı keşfedebilirsiniz. 

Piyasa dışı satışları bulmanın en iyi yolu nedir? Yatırım fırsatları için piyasa dışı mülk satışlarını aramanın avantajları var mı? Piyasa dışından gayrimenkul alırken nelere dikkat etmelisiniz? Bu makale bu soruları ve daha fazlasını yanıtlıyor. 

Piyasa Dışı Ne Demektir?

"Piyasa dışı" iki anlama gelebilir. Birincisi, mülkün satılık olduğu ancak MLS'de bir acente tarafından listelenmediği anlamına gelir. Veya sadece satılık değil.

Piyasa dışında ev satın almak düşündüğünüzden daha sık gerçekleşir. Örneğin, Ulusal Emlakçılar Derneği (NAR) civarında olduğunu bildiriyor Ev satışlarının %10'si Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) listelenmeden gerçekleşir. Tipik olarak, talebin arzdan ağır bastığı sıcak pazarlarda piyasa dışı satışlar yaygındır; bu, bir evin halka açık satışa çıkmadan kolayca satılabileceği anlamına gelir.

Piyasa Dışı Bir Ev Satın Alma Artıları

Emlak piyasalarında piyasa dışı evler aramak, yatırım fırsatları ağını genişletir. Gayrimenkul yatırımcıları birkaç nedenden dolayı piyasa dışı mülkleri aramalıdır:

• Rekabetin azalması nedeniyle piyasa dışı fiyatlar daha iyi müzakere edilebilir.
• Genel olarak daha düşük rekabet, teklifinizin kazanma şansının daha yüksek olması anlamına gelir.
• Genellikle piyasada her zaman bulunmayan diğer, daha uygun şartları müzakere edebilirsiniz.

Piyasa Dışı Bir Ev Satın Alma Eksileri

Piyasa dışı bir emlak anlaşması kazançlı olsa da, piyasa dışı rotaya girmenin birkaç dezavantajı vardır.

• Kapanış süreleri daha uzun olabilir. Birincisi, mülkü bulmalısın. Daha sonra satıcıyı cazip bir teklifle ikna edin. Genel olarak, pazar dışı bir evin kapatılması, pazardaki bir listeden çok daha uzun sürebilir.
• Bazı pazar dışı arama hizmetleri, zaman içinde maliyetli olabilecek ücretler içerir. Muhtemelen bir anlaşma bozucu değil, ancak dikkate alınması gereken bir şey.

Satıcılar Neden Piyasa Dışına Çıkıyor?

Satıcıların genellikle piyasa dışı rotayı seçmesinin üç nedeni gizlilik, potansiyel tasarruf ve fiyat testidir. Ayrıca, piyasa dışı listeleme süreci, satıcıların doğru alıcıya veya alıcının temsilcilerine ulaşmasını ve yalnızca motive olmuş taraflardan ilgi görmesini sağlar. Satıcılar ayrıca pazarlama maliyetlerinden, listeleme ücretlerinden ve sahneleme masraflarından da tasarruf edebilir. 

Piyasa Dışı Evler Nasıl Bulunur?

Satılık piyasa dışı mülkleri bulmanın en iyi yolu saygın bir piyasa dışı listeleme platformu kullanmaktır. Bazı web siteleri piyasa dışı emlak satışlarında uzmanlaşırken, Zillow gibi diğerlerinin ise aşağıdakiler için listeleri vardır: “sahibinden satılık” (FSBO) satış. Piyasa dışı listeleri bulmanın diğer yolları emlak açık artırma web siteleri, Facebook Marketplace veya Craigslist'tir. Elbette, potansiyel satıcıları bulmak için eski moda kapı çalma veya telefonla arama yöntemini de kullanabilirsiniz.

Piyasa dışı emlak listelerini bulmanın bir başka yolu da acenteler ve diğer yatırımcılarla ağ kurmaktır. Gereksinimlerinizi ne kadar spesifik belirlerseniz, mükemmel yatırım amaçlı gayrimenkulü bulma şansınız o kadar artar. 

Piyasa dışı mülk aramanızda harika fırsatlar bulmak için birkaç fikir daha:

• "Sahibinden Satılık" bahçe tabelalarını bulmak için mahallelerde dolaşın.
• Doğrudan pazarlama kampanyası kullanın.
• MLS dışı mülklerde uzmanlaşmış ilan acentelerinden oluşan ağ.
• Gibi emlak forumlarını kullanarak toptancılar, müteahhitler ve yatırımcılardan oluşan profesyonel bir ağ oluşturun. Daha BüyükCepler.
• Haciz tehdidi altındaki mülkler için kamu kayıtlarını arayın.

İlgili bağlantılar: Kârlı piyasa dışı emlak anlaşmaları bulmak için altı tüyo

Satıcıya Nasıl Yaklaşılır?

Aktif olarak piyasa dışı bir mülk arıyorsanız, potansiyel bir satıcıya yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Örneğin, doğrudan postayla pazarlama kampanyası için yüksek kaliteli, kartpostal boyutunda el ilanları yazdırabilirsiniz. Bazı pazarlarda emlak yatırımcıları kapı kapı giderek ev sahiplerine doğrudan soruyor.

Satıcılarla görüşmenin bir diğer seçeneği de mahalledeki sıkıntılı mülkleri aramaktır. Bunlar terk edilmiş evler veya hacizler olabilir. Daha sonra ilçe kayıt ofisinde veya internette küçük bir araştırma yaparak sahibini bulabilirsiniz. 

Bazı yatırımcılar, ev sahibine, evi satın almak için sağlam ve cazip bir teklif içeren kişiselleştirilmiş bir mektup yazarak başarılı oluyor. 

Ayrıca bazı piyasa dışı satıcıların finansal zorluklarla karşı karşıya olduğunu ve hacizle karşı karşıya kalabileceklerini hatırlamakta fayda var. Bu nedenle, çok fazla stres yaşıyor olabileceğinden satıcıyla empati kurmak önemlidir. 

Müzakere İpuçları

Satıcıyla pazarlık yaparken stratejik bir yaklaşım, piyasa dışı anlaşma yapmanıza yardımcı olabilir. Başarılı olmak için işte birkaç müzakere ipucu: 

• Bunun bir satıcı pazarı mı yoksa alıcı pazarı mı olduğunu belirlemek için yerel konut piyasası koşulları hakkında iyi bir fikre sahip olun. 
• Bilgili alıcılar rekabette öne çıkmak için daha yüksek peşinat teklif ediyor.
• Satıcının pozisyonundan taviz vermeyeceğinden emin olana kadar karşı teklifte bulunmaya hazır olun. 
• Adil piyasa değerinin önemli ölçüde altında düşük bir teklifin satıcıyı kızdırabileceğini veya aşağılayabileceğini unutmayın.
• Satış sözleşmesindeki beklenmedik durumları müzakere edin. Bu, ev değerlendirmesinin düşük olması veya ev incelemesinde mülkle ilgili önemli sorunlar bulunması durumunda sizi anlaşmada korur.
• Evi satın almak için ön onay mektubu veya nakit parayla mali durumunuzu düzene koyun. 
• Anlaşmayı sonuçlandırmak ve satın alma sözleşmesindeki nüansları müzakere etmek için bir emlakçıyla çalışın.

Son Düşüncelerimiz

Piyasa dışı mülkler, onları nerede bulacağınızı biliyorsanız sonsuz yatırım fırsatları sunabilir. Bu nedenle, gayrimenkul yatırım stratejinizin bir parçası olarak piyasa dışı ev aramayı dahil etmek mantıklıdır.

BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.