WASHINGTON - Lockheed Martin'in CEO'su Jim Taiclet Bu hafta üç aylık kazanç görüşmesi sırasında bir uyarıda bulundu,
Hükümetin, askeri donanımın tek alıcısı olarak gücünü göstererek savunma şirketlerine çok fazla risk yüklediğini ve firmasının yaklaşımını değiştirdiğini söyledi.
Taiclet, "Artık Lockheed Martin ile kazanmamız gereken hiçbir program yok" dedi.
Taiclet, bu hafta hükümetin müteahhitlik uygulamalarına ilişkin endişelerini dile getiren çok sayıda savunma sanayii yöneticisinden biriydi. Birçoğu özellikle endişeleniyordu sabit fiyatlı sözleşmeler. Vergi mükellefleri için en az riski garanti altına almayı amaçlayan bu anlaşmalar kapsamında, maliyetler beklenenden yüksek olduğunda faturayı şirketler ödüyor. Bu tür durumlar, Boeing'in Hava Kuvvetlerine ait bir tanker olan KC-7 için 4.9 milyar dolarlık bir sözleşmede 46 milyar dolarlık aşım yapması gibi savunma firmaları için felaket olabilir.
Taiclet, çoğu durumda savunma sanayinin tek müşterisi olan Pentagon'un, tedarikçilerinin şartlarını kabul etmesini sağlayacak kadar nüfuza sahip olduğunu savundu.
Lockheed Martin'de artık durumun böyle olmadığını belirterek, "Rakiplerden bazıları, kendileri için mutlaka kazanılması gereken programlar olduklarını ve maliyetler ve fiyatlandırma konusunda çok büyük risk alacaklarını düşünüyorlar" dedi. Bu risklerin bir araya gelerek maliyet aşımlarına ve büyük programlarda gecikmelere yol açtığını söyledi.
Taiclet, sorunun hem sabit fiyatlı hem de maliyet artı sözleşmelerde mevcut olduğunu söyledi. Ancak aynı görüşme sırasında Lockheed'in finans müdürü Jay Malave, şirketin artık maliyet artı sözleşmelerde bir "artış" gördüğünü ve bunun da daha az risk anlamına gelebileceğini belirtti.
Bir Pentagon sözcüsü bu hikaye hakkında yorum yapmayı reddetti.
Ancak Defense News ile daha önce yapılan bir röportajda, endüstriyel üs politikasından sorumlu vekil vekili Halimah Najieb-Locke bakanlığın, özellikle ticari piyasada da çalışan şirketler söz konusu olduğunda sabit fiyatlı sözleşmeleri ne sıklıkta kullandığını yeniden değerlendirdiğini söyledi.
"Tüm araçlarımızı kullanarak satın alma uygulamalarımıza geri dönmeliyiz" dedi. "Kongre tarafından bize dikte edildiği için [kesin sabit fiyat] yöntemini çok kullanıyoruz... hükümetin vergi mükellefleri için en iyi anlaşmayı alabilmesinin en iyi yolu bu."
Vergi mükelleflerinin parasından tasarruf etme niyetine rağmen, bu sözleşmelerin piyasadaki değişiklikleri hesaba katmadığını söyledi. Bazen Pentagon'un, bir tedarikçiyi piyasada tutması veya bir tedarik zincirini güvence altına alması durumunda daha fazla ödeme yapmasının mantıklı olduğunu söyledi.
Kendisi, "Artık en iyi değere sahip" sözleşme standartlarına geri dönüyoruz ve bu standartlar, fiyattan daha fazlasını dikkate alıyor, dedi.
Sabit fiyatlı sözleşmelerin uygun rolü konusunda Savunma Bakanlığı genelinde görüşler farklılık göstermektedir. Örneğin Hava Kuvvetleri Sekreteri Frank Kendall, yıllar boyunca, böyle bir anlaşma kapsamında riskin yüklenicilere yüklenmesinin, program ilerledikçe hükümetin esasen "müdahale etme" rolüne düşürüleceği konusunda uyarıda bulunmuştu. Kendall, sabit fiyatlı sözleşmelerin Pentagon için iyi anlaşmalar olabileceğini ancak koşulların doğru olması gerektiğini söyledi.
Ancak Uzay Kuvvetleri, uydu tedariki için sabit fiyatlı sözleşmelerin kullanılmasını savundu ve hizmetin satın alma şefi Frank Calvelli, program yöneticilerinin mümkün olan her durumda sözleşme türünü kullanmaları için baskı yaptı.
“Sabit fiyatlı sözleşme, bir disiplin düzeyi ekler, her yıllık bütçe oluşturmada programların ve kapsam değişikliklerinin sürekli olarak yeniden düşünülmesini önler, maliyet yeniden tahmininden kaynaklanan değişiklikleri önler, gereksinim değişikliklerini durdurur ve daha ticari benzeri/geleneksel olmayan alanlardan gelen rekabeti teşvik eder Calvelli, Ağustos 2023 tarihli bir notta şöyle dedi:
Lockheed, bu hafta sabit fiyatlı sözleşmelere yaklaşımında değişiklik sinyali veren ve koşullar uygun değilse yarışmalardan çıkılacağı uyarısında bulunan tek şirket değildi.
Northrop Grumman da B-2015 Raider gizli bombardıman uçağının inşası için ihaleyi kazandığı 21 yılından bu yana olgun bir tasarımın mevcut olmadığı sabit fiyatlı anlaşmalara teklif verme yaklaşımını değiştirdiğini söyledi. Hizmet, Raider'ın ilk geliştirme aşaması için maliyet artı yapısını ve 2023'ün son çeyreğinde başlayan düşük oranlı ilk üretim aşaması için sabit fiyat yapısını kullandı.
Warden, Perşembe günü yatırımcılarla yaptığı kazanç görüşmesinde, "Bildiğim kadarıyla bunu bir daha yapmadık" dedi. "Ve müşterinin [teklif talebinde] öne sürdüğü risk dengesinin standartlarımızı karşılamaması nedeniyle bazı yüksek profilli programları hayata geçirdik."
Northrop Grumman Perşembe günü B-1.6'e yaklaşık 21 milyar dolarlık vergi öncesi ücret ödeyeceğini duyurdu; buna Raider'ın ilk LRIP partisi için 143 milyon dolarlık maliyet artışı da dahil.
Müdür, Northrop'un NASA'nın Yerleşim ve Lojistik Karakolu veya HALO programı olarak bilinen ay keşif modülü üzerinde çalışmaktan öğrendiğini söyledi.
NASA, Northrop'a 935'de planlanan ay karakolunun yaşam alanlarını inşa etmesi için 2021 milyon dolarlık kesin sabit fiyatlı bir sözleşme verdi, ancak Northrop'un programdaki kayıpları o zamandan beri arttı. Şirket daha önce 36'ün ikinci çeyreğinde HALO'da 2023 milyon dolarlık maliyet artışı beklediğini bildirmişti ve Perşembe günü dördüncü çeyrekte 42 milyon dolarlık ek maliyet artışı açıklamıştı.
Warden, bazı sabit fiyatlı programları doğrudan aktarmanın yanı sıra, Northrop'un kendi karşı teklifleriyle de hükümete geri döndüğünü söyledi. Warden, bazen, Northrop'un Uzay Kalkınma Ajansı'na füze uyarısı ve izleme yetenekleri sağlamak üzere ikinci bir uydu dilimi için yaptığı karşı teklifte olduğu gibi, hükümetin kabul ettiğini söyledi.
Warden, "Bunlar olacak şeyler ve biz disiplinli kalacağız" dedi. “Bu şirkette büyümek için birçok fırsatımız var. Takip etmek için güçlü bir fırsat portföyümüz var ve doğru risk-getiri dengesine sahip olduğuna inandığımız güçlü bir fırsat portföyümüz var."
Eski adıyla Raytheon olarak bilinen RTX'in baş işletme sorumlusu ve bir sonraki CEO'su Chris Calio, Salı günü yatırımcılara eski sabit fiyatlı programların, artan malzeme maliyetleri ve tedarikçilerin yetersiz kalmasından ziyade şirketin kârını azalttığını söyledi.
Calio, RTX'in kilometre taşlarına ulaştıkça bu sabit fiyatlı programların görünümünün iyileşmesini beklediğini söyledi. Ancak RTX'in aynı zamanda şirketin performansını istikrara kavuşturmak ve kar sağlamak amacıyla "ileriye doğru yürüttüğümüz işler konusunda daha seçici ve disiplinli" olmayı da planladığını söyledi.
Courtney Albon bu rapora katkıda bulunmuştur.
Stephen Losey, Defense News'in hava harp muhabiridir. Daha önce Air Force Times'da liderlik ve personel konularını ve Military.com'da Pentagon, özel operasyonlar ve hava savaşı konularını ele aldı. ABD Hava Kuvvetleri operasyonlarını kapsamak için Orta Doğu'ya gitti.
Noah Robertson, Defence News'de Pentagon muhabiridir. Daha önce Christian Science Monitor için ulusal güvenliği ele almıştı. Memleketi Williamsburg, Virginia'daki College of William & Mary'den İngilizce ve hükümet alanında lisans derecesine sahiptir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :vardır
- :dır-dir
- :olumsuzluk
- :Neresi
- $UP
- %15
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Hakkımızda
- Kabul et
- Hesap
- edinme
- oyunculuk
- Ekler
- tekrar
- ajans
- anlaşmalar
- HAVA
- Hava Kuvvetleri
- Türkiye
- Ayrıca
- an
- ve
- açıkladı
- herhangi
- artık
- yaklaşım
- yaklaşımlar
- ARE
- savundu
- AS
- At
- girişim
- Ağustos
- layık
- Arka
- Bakiye
- baz
- BE
- Çünkü
- başladı
- Inanmak
- İYİ
- Fatura
- Milyar
- her ikisi de
- bütçe
- inşa etmek
- fakat
- ALICI..
- Satın alma
- by
- çağrı
- CAN
- Alabilirsin
- yetenekleri
- dava
- durumlarda
- zincir
- savunulan
- değişiklik
- değişmiş
- değişiklikler
- değiştirme
- ücret
- baş
- Baş yönetici
- Şef mali
- şef mali görevli
- COO
- Hristiyan
- Kolej
- COM
- birleştirmek
- nasıl
- geliyor
- yorum Yap
- ticari
- Şirketler
- şirket
- Şirketin
- rekabet
- Yarışmalar
- rakipler
- ilgili
- koşullar
- Kongre
- sabit
- sözleşme
- sözleşme
- müteahhitler
- sözleşmeleri
- katkıda
- Ücret
- maliyetler
- olabilir
- kapak
- kaplı
- müşteri
- anlaşma
- Fırsatlar
- Savunma
- Savunma Bakanlığı
- derece
- gecikmeleri
- teslim etmek
- bölüm
- milletvekili
- Dizayn
- gelişme
- dikte edilen
- feci
- disiplin
- disiplinli
- yapılmış
- Dont
- aşağı
- sırasında
- her
- Daha erken
- Kazanç
- kazanç çağrı
- Doğu
- İngilizce
- yeterli
- özellikle
- esasen
- Eter (ETH)
- örnek
- yürütme
- Yöneticiler
- var
- Çıkma
- beklenen
- beklediğini
- keşif
- Düşen
- kısa düşüş
- hissetmek
- son
- mali
- Firma
- firmalar
- Ad
- İçin
- Zorla
- eskiden
- ileri
- Dördüncü
- dürüst
- Frank Kendall
- itibaren
- daha fazla
- almak
- gidiş
- Tercih Etmenizin
- var
- Hükümet
- Büyümek
- Büyüyen
- yetişkin
- Büyüme
- olmak
- donanım
- Var
- he
- yüksek profilli
- daha yüksek
- onun
- tutar
- Ne kadar
- Ancak
- HTTPS
- if
- görüntüleri
- iyileştirmek
- in
- dahil
- Sanayi
- sanayi
- endüstrinin
- ilk
- niyet
- görüşme
- içine
- yatırım
- Yatırımcılar
- sorunlar
- IT
- ONUN
- Jim
- jpg
- sadece
- Kendall
- bilgi
- bilinen
- Liderlik
- öğrendim
- en az
- miras
- az
- seviye
- sevmek
- yaşayan
- Lockheed Martin
- lojistik
- uzun
- kayıp
- Çok
- Aya ait
- büyük
- yapmak
- YAPAR
- Yöneticileri
- çok
- pazar
- kırlangıç
- Mary
- malzeme
- olgun
- ortalama
- demek
- toplantı
- Toplandı
- Orta
- Orta Doğu
- Kilometre Taşları
- Askeri
- milyon
- modül
- para
- izlemek
- Ay
- Daha
- çoğu
- hareketli
- çok
- kas
- my
- ulusal
- Ulusal Güvenlik
- neredeyse
- haber
- sonraki
- yok hayır
- ünlü
- belirterek
- şimdi
- of
- sunulan
- Subay
- sık sık
- on
- ONE
- bir tek
- işletme
- Operasyon
- Fırsatlar
- Fırsat
- or
- bizim
- Görünüm
- düpedüz
- tekrar
- kendi
- özellikle
- geçti
- geçer
- Geçen
- beşgen
- performans
- personel
- faz
- seçmek
- boru hattı
- yer
- yerleştirme
- planlanmış
- ağladım
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- Bol bol
- politika
- mümkün
- uygulamalar
- önler
- Önceden
- fiyat
- fiyatlandırma
- Sorun
- gelir
- tedarik
- üretim
- kar
- Programı
- Programlar
- teşvik
- uygun
- öneri
- sağlamak
- takip etmek
- takip
- itti
- koymak
- koymak
- Çeyrek
- üç aylık
- kalmak
- rapor
- Bildirilen
- muhabir
- talep
- gereklilik
- sonuç
- dönüş
- geri alma
- krallar gibi yaşamaya
- yükselen
- Risk
- riskler
- Rol
- rtx
- koşmak
- s
- Adı geçen
- aynı
- uydu
- uydular
- İndirim
- Bilim
- kapsam
- İkinci
- ikinci çeyrek
- Sekreter
- güvenli
- güvenlik
- görme
- seçici
- duyu
- hizmet
- birkaç
- o
- kısa
- beri
- So
- biraz
- bazen
- uzay
- Uzay Şirketleri
- Uzay gücü
- özel
- sözcüsü
- dengelemek
- standartlar
- Stealth
- Durdurur
- Öykü
- güçlü
- yapı
- böyle
- satıcı
- tedarikçileri
- arz
- tedarik zinciri
- Bizi daha iyi tanımak için
- vergi mükellefi
- mükellefler
- şartlar
- göre
- o
- The
- ve bazı Asya
- Onları
- Bunlar
- onlar
- işler
- Re-Tweet
- Bu hafta
- Bu
- gerçi?
- boyunca
- Perşembe
- zamanlar
- için
- söyledi
- çok
- araçlar
- Takip
- seyahat
- muazzam
- Salı
- tip
- bize
- ABD Hava Kuvvetleri
- altında
- us
- kullanım
- Kullanılmış
- kullanım
- kullanma
- farklılık göstermek
- Virjinya
- uyardı
- uyarı
- oldu
- Yol..
- we
- hafta
- tartı
- vardı
- ne zaman
- her ne zaman
- hangi
- DSÖ
- irade
- william
- ile
- won
- İş
- çalışma
- yıllık
- yıl
- zefirnet