Almak düşük faiz oranı ipoteğiniz, 2023'te ev satın alanların hayalini kurduğu bir şeydir. Geçen yılın %4'lük oranları birçok yatırımcının zihninde hâlâ tazeyken, bir ev satın alırken mümkün olan en düşük ipotek oranını denemek ve elde etmek neredeyse karşı konulamaz görünebilir. Bu yüzden, Ya bir ipotek oranını günlük ortalamadan yüzde iki ila üç daha düşük tutmanın bir yolu olsaydı?, tamamı yeni mülkünüzün satıcısı tarafından mı ödendi? Bu mümkün ve eğer onu elde etmek istiyorsan, ihtiyacın olacak yakından dinle bugünün ipotek uzmanlarının söylediklerine göre.
Bu bölümde üç kredi uzmanı getirdik, Bill Tessar CIVIC'ten, Hıristiyan Bekar The One Brokerage'den ve Ödünç Verme'S Matt Neisser, borç verme ve borç verenler, ipotek oranları ve düşük faizli kredi programları. Farklı uzmanlıklara sahip olan bu ipotek uzmanlarının üçü de çeşitli krediler hakkında bilgi sahibidir; ister bir kiralama, ister birincil konut, ister bir düzeltme ve değiştir, ister bir BRRRRR, veya başka bir şey. Ancak hepsini bir araya getiren şey, son altı aydaki deneyimleri.
bir Zamanlar faiz oranları yükselmeye başladı, kredi ülke "temizlendiler" kapıdan dışarı fırlayan büyük miktarlarda iş ile. Ancak bu borç alanlar daha iyi borç verenler aramıyorlardı; artık satın almak bile istemiyorlardı. Bu birçok ipotek komisyoncusu ve borç verenin "sıfırlanmasına" neden oldu önümüzdeki birkaç yıl için gereksinimleri, standartları ve beklentileri. Şimdi, bunun gibi borç verenler yaratıcılaşıyor ve en iyi yollardan bazılarını buluyor. daha düşük bir faiz oranı elde etmenize yardımcı olur senden bir kuruş ücret almadan.
Apple Podcast'lerini dinlemek için buraya tıklayın.
Yayını buradan dinleyin
Transkript'i Buradan Okuyun
Dave:
Naber millet? Ben Dave Meyer, On the Market sunucunuz ve bugün sizin için harika bir şovumuz var. 2023 için borç alma ve borç verme piyasasının durumunu anlamamıza yardımcı olmak için üç farklı süper deneyimli borç veren getiriyoruz. Hepimizin bildiği gibi, geçen yıl bıktıracak kadar konuştuk ya da her neyse, faiz oranları artıyor. ve bu, mevcut kredi türlerini, ipotek şirketlerinin çalışma şeklini gerçekten değiştirdi. Ve bir yatırımcı olarak, ipotek sektörünün inceliklerini anlamak gerçekten yararlıdır çünkü daha iyi krediler almanıza ve daha iyi bir borç alan olmanıza, gayrimenkul yatırım stratejinizle daha uyumlu daha iyi ürünler bulmanıza yardımcı olur. Yani süper havalı bir bölüm. Devam eden harika bir insan dizimiz var. Ve sadece bir tavsiye olarak, bir borç veren arıyorsanız veya daha fazlasını anlamak istiyorsanız, bigpockets.com/loans adresini ziyaret edin.
Tamamen ücretsiz. Özel olarak çalışan ve yatırımcılara yönelik borç verenlerle bağlantı kurabileceğiniz harika yerler var. Dolayısıyla, bir borç hizmeti karşılama oranı kredisi veya farklı köprü finansman seçenekleri gibi şeyleri bulabileceğiniz sadece geleneksel krediler değildir. Bu yüzden kesinlikle kontrol edin çünkü gerçekten geleneksel ev alıcıları için tasarlanmamış olan yatırımcılar için mevcut olan bu farklı kredi ürünlerinden bazılarını duyacaksınız. Ve bu bölümde gerçekten ilgilendiğiniz bir şey duyarsanız ve hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, bigpockets.com/loans bunu yapmak için harika bir yol. Bununla birlikte, kısa bir ara vereceğim ve ardından borç veren panelimize geri döneceğiz.
Bugünkü ödünç verme panelimize hepiniz hoş geldiniz, hepinizin gidip uzmanlığınızı ve kim olduğunuzu biraz açıklamanızı çok isterim ve Christian Bachelder, lütfen, sizinle başlayalım.
Hıristiyan:
Evet kesinlikle. Her şeyden önce, beni buraya davet ettiğiniz için teşekkür ederim ve burada yer aldığım için mutluyum. Ben Christian, David Green'in iş ortağı, ortak sahibi ve birkaç kez bahsedilen The One Brokerage'ın kurucusu ve yönetici komisyoncusuyum, ama sanırım buradaki tek komisyoncu benim. Piyasada farklı bir duruş sergiliyoruz, bunda yer almaktan dolayı çok heyecanlıyım.
Dave:
Muhteşem. Ve bu rolde, çoğunlukla konut amaçlı emlak veya borç vermeye mi odaklanıyorsunuz yoksa belirli bir nişiniz var mı?
Hıristiyan:
Evet, biz kesinlikle biraz… Ana daldan ayrılan çok sayıda ağaç dalımız var. Bagajımızın ne olduğunu söylemem gerekirse, tabiri caizse, kesinlikle birden dörde konut işimizin çoğunluğunu oluşturuyor. Ticari programlarımız ve çok çeşitli türde nişlerimiz olsa da, DSCR aracılığıyla gelenekselden herhangi bir yere birden dörde dallayabileceğimiz çok çeşitli türde nişlerimiz ve birisi geleneksel olarak kalifiye olmadığında daha yaratıcı kredi ürünleri. kesinlikle markanız ve tereyağınız.
Dave:
Pekala, harika. Matt Neisser, ya sen?
Mat:
Evet, bizi ağırladığınız için teşekkürler. Takdir et Dave. Teşekkür ederim. Matt Neisser, Lending One'ın CEO'su ve kurucu ortağıyım. Ülke çapındaki yatırımcılar için ulusal bir borç vereniz, yani bazı eyaletlerde 40. Her ikisi de birden dörde kadar olan ailelerde uzmanlaştık, büyük ölçüde çok aileliyiz, ancak birden dörde ve çok sayıda uzun vadeli kiralama olduğunu varsayalım. Bu nedenle, ev sahiplerine borç verme ve ayrıca biraz düzeltme ve değiştirme ve kısa vadeli borç verme programlarında uzmanız. Bence muhtemelen mükemmel olduğumuz yer, geleneksel bir borç verenden biraz farklı olan, kalifiye olması biraz daha kolay olan, uzun vadeli borç verme 30 yıllık sabit faizli krediler. Ve sonra büyük yatırımcılar için daha büyük bir programımız var, geri dönüşü olmayan, 50 milyon dolara kadar geniş mülk portföyleri.
Dave:
Mükemmel. Harika. Ve sonra bugünkü son konuğumuz Bill Tessar.
Bill:
Teşekkürler Dave. Civic Financial'ın Başkanı ve CEO'su Bill Tessar. Matt'in şirketine benzer şekilde, biz ulusal bir borç vereniz, gerçekten bir avuç üründe, gerçekten 5, 7 ve 10/1 I/O'lardan oluşan DSCR ürünlerinizde, köprünüz, düzeltmeniz, çevirmeniz ve çoklu aileniz konusunda uzmanlaştık. Bakiye muhtemelen %45 köprü, %45 kiralık ve yaklaşık %10 çoklu ailedir. Ve sanırım 40 eyaletin biraz altında.
Dave:
Vay bu harika. Görünüşe göre burada ödünç verme konusunda çok zengin bir deneyime sahibiz ve bu, şovda gerçekten derinlemesine dalmak istediğimiz bir konu. Yatırımcılar olarak, borç verenlerle her zaman ilgileniyoruz ve borç verenlerle çalışıyoruz, ancak sizden haber almak, sektör hakkındaki görüşlerinizi ve önümüzdeki yıl içinde neler bekleyebileceğimizi bilmek isteriz. Bill, seninle başlayalım. Son dokuz ayda yükselen faiz ortamının işletmenizi nasıl etkilediğini söyleyebilirsiniz?
Bill:
Sanırım ilk söyleyeceğim şey, sektörümüz üzerinde çok büyük bir etkisi olduğu. Yani sadece sektör derken tüm kredi sektörünü kastetmiyorum. Geleneksel bir açıdan düşünürseniz ve kariyerimin ilk 30 yılını geleneksel tarafta geçirdim ve orada pek çok uzun vadeli ilişki geliştirdim ve bu, o sektörü kelimenin tam anlamıyla mahvetti, muhtemelen finansal sektörden sonra ikinci sırada. kriz. Ve bu örneklerin çoğunda ses seviyeleri yüzde 80 ila 90 oranında azaldı. Bu sorunlardan bir türlü kurtulamadılar. Bence devam ediyor. Bizim alanımızla ilgili olduğu için, Matt'in pek çok küçük insanın, orta büyüklükteki insanların bunu gerçekten çenesine aldığı konusunda hemfikir olacağını düşünüyorum. Sermaye ortakları tarafından yeniden ticareti yapılan depo hatlarında bekleyen bir sürü kredileri vardı ve bu yüzden bu alım satımlara paritenin üzerinde giriyorlar ve önemli ölçüde altında kalıyorlar.
Dolayısıyla, Wall Street bu portföyler arasından seçim yaparken, bu alım satımlardan bazıları şu anda hala devam ediyor. Bu yüzden, BPL tarafındaki sermaye piyasalarını gerçekten alt üst ettiğini ve hala ortalıkta olan şirketleri gerçekten sıfırlamaya ve en azından eşit olabilecek bir fiyatlandırma seviyesi bulmaya zorladığını düşünüyorum. Bu yüzden, oluşturma ücretleri ve önemsiz ücretler için ortaya çıkıyorlardı ve bence seviye şimdi orada. Sanırım yılın başı olduğunu görmeye başlıyorsunuz, o Wall Street adamlarından daha fazlası piyasaya geri dönüyor ve bence bu hala ortalıkta olan bazı insanlar için oldukça iyi. Ama evet, demek istediğim, büyük bir sarsıntı, Dave. Ve muhtemelen hala bir iplikle asılı olan çevresel borç verenlerden bazılarına gelmek için biraz daha fazlası.
Dave:
Matt, benzer bir şey görüyor musun?
Mat:
Evet, demek istediğim, büyük ölçüde Bill'e katılıyorum. Muhtemelen ikimiz için de şanslı olan kısım, büyük borç verenler ve daha küçük borç verenler arasında bir tür ölüm çizgisi olması ve muhtemelen ... Küçük ya da büyük olsaydınız, muhtemelen iyisinizdir. Arada kaldıysanız, bunlar muhtemelen o insanlar için çok daha zorlayıcıdır. Ancak borç alanlarla ilgili olarak, bir anlaşmayı garanti altına almak için baktığınız yolda büyük bir sıfırlama olduğunu düşünüyorum. Ve muhtemelen buradaki seyirciler için, 12 ay öncesine geri sarsam, belki geçen yılın Ocak ayında başlamış olabilir ve temelde dörtte bir oranlarımız vardı, 30 yıllık sabit, sanırım işe başladığımda bunun olacağını düşündüm. deli. Ve sonra bu oldu ve insanlar heyecanlandı ve insanlar bir şeyler satın alıyorlardı ve muhtemelen mülk satın almak için orada olan primleri ödeyebiliyorlardı.
Ve bence gerçekleşen büyük değişim, artık oranların sadece bizim değil, gerçekten tüm ipotek endüstrisinde bizim gibi olması… Geçen yıl% 7'ye düşen geleneksel bir oran, hem borç verenler hem de bir bütün olarak yatırımcılar için büyük bir sarsıntı. için, nasıl gezineceğiz? Ve bence bu gerçekten birçok yatırımcının stratejimle ne yapacağım konusunda mücadele ettiği şeydi. Değişmek zorunda mı? Dört buçuktan yediye giden oranlarda nasıl gezinirim? Ve bu çok hızlı oluyor. Bence muhtemelen tarihteki en hızlısı. Borç alanların ve yatırımcıların 2022'de ne yapacağımı anlamaları için bu kadar çok belirsizlik yaratan şeyin gerçekten bu belirsizlik olduğunu düşünüyorum. Çoğu insanın artık bunun bu noktada yeni bir normal olduğunun farkına vardığını hissediyoruz. ve stratejilerini ayarlıyorlar. Ve son çeyreği görmeye başladık, sanırım 2. Çeyrek, 3. Çeyrek insanların kafası karıştı ve açıkçası ne yapacaklarını bilemediler. Demek gördüğümüz bu.
Bill:
Matt'in ne dediğini düşünüyorsunuz, bu yüzden bence istatistikler… Oran artışına giren tipik bir yatırımcı, yatırımlarının geri dönüşü olarak yaklaşık 67,000 işlem yapıyordu. Dolayısıyla, oranların yükseldiğini düşünürseniz, sadece 200 baz puan ve bazı durumlarda daha fazla diyelim, ancak yarım milyon dolar üzerinden 200 baz puan, bu yıl için 10,000 $'lık bir taşımadır. Ve şimdi 57,000 kazanıyorlar ve en azından bizim deneyimlerimize göre, yatırımcılar hala oradalar, maaş bordrolarında insanlar var, daha büyük şirketler, daha büyük gruplar ve bu yüzden hala girip kazanıyorlar. ticaret Satın alma tarafında daha iyi anlaşmalar için pazarlık yapıyorlar. Evet, sermaye maliyetleri daha ucuz ama şimdi müteahhitler uzaya geri dönüyor ve tedarik zincirleri biraz daha iyi. Böylece bazı alanlarda toparlarlar, sermaye maliyetinde kaybederler ve eğer yatırımınızın veya işleminizin ortalama getirisi buysa, 57 kötü bir sayı değildir.
Ve bu yüzden, yatırımcılarımızın çoğunu gerçekten görmedik, Matt, sizi veya Christian'ı bilmiyorum, yatırımcılarınızın çoğunun tamamen çıktığını gördünüz mü? Sanırım daha önce de belirttiğiniz gibi beklentileri sıfırladılar. Hacim açısından bakıldığında, artık bu yeni oran seviyelerine sahipsiniz. Gerçekten bir düşüş görmedik, ki bu muhtemelen benim için en büyük sürpriz. En azından zihinsel olarak, 23'ün hacim açısından nasıl görüneceğini yeniden düşünüyordum, ama aslında yine de iyi olacağını düşünüyorum. Ve bence herkesin beklentileri sıfırlandı ve yeni normla yaşıyor.
Hıristiyan:
Evet, siz konuşurken ben de düşünüyordum ve bence buna ek bir katman daha var, özellikle biz üçümüz, hepimizin çok yatırımcı odaklı olduğunu biliyorum. BiggerPockets ile, bu alemde olmaya çalışıyoruz ve bence alıcılar bilgili insanlarda yoğunlaştı ve herkesin yapamayacağı, oh, 10,000 $ artan taşıma maliyetim var. Herkes planlarını bu alanda hala başarılı olacak şekilde ayarlayamaz. Ve bu yüzden, büyük ve küçük borç verenler hakkında konuştuğumuzda, tipik olarak, sadece hacim açısından değil, krediler arasında da az önce yapan tüm insanlar olduğunu düşünüyorum, ama bu belki de ara krediler arasındadır. deneyim, belki deneyimsizlik, ama gerçekten dediğin gibi ince ayar sistemleri, ekstra prim yapıyor olabilirler, belki müteahhitlerden tasarruf ediyorlar, belki tedarik zincirinden tasarruf ediyorlar, odun maliyeti daha ucuz ucuz ya da her neyse.
Ve deneyimli yatırımcılar ve neyin denemelerinden ve sıkıntılarından geçen insanlar… Sizin çok fazla düzeltme ve takla attığınızı biliyorum. Benim için, kiralamalarda doğru rakamlar çalışıyor, belki kısa vadeli kiralamalarda doğru rakamlar çalışıyor, kendinizi eğitebilmek, dostum, bu pazar sıkıştırılmış mı yoksa burada doğru aşama ile yararlanılabilecek benzersiz bir şey var mı? Sanırım bir geri çekilme görmedim, ancak kesinlikle daha az sayıda elde yoğunlaşma gördüm ki bu bence gerçekten ilginç bir piyasa trendi.
Dave:
Yani Christian, toplam hacmin oldukça sabit bir durumda kaldığını söylüyorsunuz, ancak kişi ve yatırımcı başına daha yüksek hacim alan daha az insan mı var?
Hıristiyan:
yanlış anlatmak istemiyorum Hacim sadece genel toplamda düştü, ancak eğer kullanabileceğim bir ölçüyse, yatırımcı başına hacim kesinlikle-
Dave:
Şimdi.
Hıristiyan:
Evet, bu yüzden birlikte çalıştığımız kişi başına daha büyük bir miktar olduğunu düşünüyorum, bu, toplam hacmin azaldığını düşündüğünüzde biraz ilginç, ancak kişi başına düşen hacim… Düşündüğümüz pek çok insan düşünemiyorum için ilk kredimizi yapıyoruz. Pek çok müşterimiz tekrar ediyor, pek çok müşterimiz deneyimli, ne yaptıklarını biliyorlar, sayılarını hesapladılar ve tıpkı Bill'in paylaştığı gibi, 10,000'ye karşı 57 yapıyorlarsa bu ekstra 67 dolarlık elde tutma maliyeti, Birçok yatırımcı hala bunu alıyor, değil mi? Ve sadece sayılarını biraz döndürürler ve onu çalıştırmanın bir yolunu bulurlar. Bu, bir şekilde gerçekleştiğini gördüğüm ilginç bir trend ve firmamız bir nevi orada özetlendi.
Dave:
Merak ettiğim bir şey, üçünüzün de yatırımcı faaliyetleri hakkında söylediklerini göz önünde bulundurarak, yatırımcıların değiştirmekle ilgilendikleri kredi türleri ve kredi ürünleri nelerdir? Matt, seninle başlayalım.
Mat:
Evet, sanırım cevap biraz. Ve bu değişir… Yine, geçen yıl gelecek stratejilerine bağlı olarak ve ne… Bir kiralama portföyü oluşturuyorlarsa ve BiggerPockets'ta gördüğüm birçok müşteriye güveniyorlarsa, bu biraz BRRRR stratejisine benziyor. içinde, satın almak, yenilemek, umarım yeniden finanse etmek ve ardından öz sermayeyi çekmek. Sanırım gördüğüm en büyük değişiklik, bu noktada, daha önce sahip oldukları veya biraz alıştıkları hızı devam ettirmek için gerçekten eşitlik sağlamalarının zorluğu. Bence üç ya da dört yıl önce, yaptığım her anlaşmada tüm öz sermayemi çekeceğim algısı yoktu. Sanırım her anlaşmaydı, en azından anlaşmada biraz eşitlik sağladım. Ve bence bu zihniyet biraz değişti, özellikle COVID ile, fiyatlar o kadar hızlı değer kazanırken insanlar alıştı ki, 2022 için temelde her bir anlaşmada öz sermaye çekmem ve devam etmem gerekiyor.
Şimdi bu gerçek, gerçek bir ürün değişikliği değil, ancak arka uçta, yeniden finanse etmede ve ardından değerlendirmeye çalışırken, tamam, satın alma tarafında bir yıl boyunca sürdürdüğüm aynı anlaşma seviyesini koruyabilir miyim? veya iki yıl önce etkili bir şekilde mi? Yani biraz fark ettiğim tek şey bu. Ve dürüst olmak gerekirse, bazı pazarlarda değerler şimdiden yüzde beş veya on oranında düştü. Açıkça tüm pazarlarda olduğunu düşünmüyorum, ancak her iki değeri de değerlendiricilerden biraz veya en azından daha muhafazakar değerler olarak görüyorsunuz. Ve sonra bu LTV'lere sahipsiniz ve onlar… Kapatmak için biraz para getirmeleri gerekebilir ve bu, son birkaç yıldır işlem yapan birçok insan için garip bir kavram. Rağmen-
Dave:
Hayal edin.
Mat:
Beş yıl öncesine gidersen, bunu bekliyordun.
Hıristiyan:
Evet, buna kesinlikle güvenebilirim. Yatırdığım fonları yüzde yüz nakde çeviremezsem, bir BRRRR'nin başarısız olduğu hakkında kaç kez konuştuğumuzu size söyleyemem. Sanki, hayır adamım, %60'ını geri alıyorsun, devam etmesini sağla. Stratejiyi tamamen geçersiz kılmaz. Bu sadece, bu bir pivot, değil mi?
Bill:
Evet, sanırım Dave, 24 ay geriye dönüp baktığımda, ağır bir köprüydük, düzelttik ve takla attık ve sonra kiralama konusunda gerçekten çok ağırlaştık. Bence başarının bir parçası ve Matt bunu muhtemelen siz de gördünüz, ancak borç verenlerin kapanış masasında teslim edemediği bir dizi kredi ve müşteri devraldık. Ve bu gerçekten organik bir büyüme miydi yoksa doğru yerde, doğru zamanda, muhtemelen ikincisinde dayanma gücümüz var mıydı, değil mi? Ve böylece, 2022'ye kadar hacim değil, kiralama birimlerinde büyük bir dalgalanma gördük, neredeyse %65 gibi. Sanırım geçen yıl yaklaşık üç milyar kapattık ve bunun %65'i kiralamaydı. Son çeyrek ve bu çeyreğe girerken, boru hattına baktığımızda, yatırımcılarımızın şu anda yaptıklarını gördüğümüz şey, köprüde daha yüksek WAC ödüyorlar çünkü bir ön ödemeye kilitlenmek istemiyorlar. faiz oranlarının çok yakın gelecekte düşeceğine inanarak bu yüksek kuponlu kiralık krediler.
Ve bu doğru olsun ya da olmasın, demek istediğim, anlıyorum. Matt, sen veya Christian son konferansı duydunuz mu bilmiyorum. IMN konferansındaydım ve yeni ürünlerden bahsediyorlardı. Ve orada dolaşan ürünlerden biri, ön ödemeli kiralama ile köprü arasında bir tür melez. Yani köprüden biraz daha düşük WAC, kiralamadan biraz daha yüksek, ön ödemeli bileşen yok. Böylece insanlar bir nevi göçebe diyarına gidip oranların yükselip yükselmeyeceğine karar verebilir. Muhtemelen uzun vadeli düşüyor, ancak bu çeyrek biraz sert. Ama evet, yani şu anda köprüden kiralamaya 50/50 oranındayız. Son zamanlarda büyük bir dalgalanma gördük.
Dave:
Ve sadece dinleyiciler için WAC, ağırlıklı ortalama sermaye maliyetidir, değil mi?
Bill:
Evet, ağırlıklı ortalama kupon. Üzgünüm. Evet.
Dave:
Kupon. Evet. Tamam aşkım.
Bill:
Karım her zaman, ben bu işte olan oğullarımla konuşurken… Masada konuşuyoruz ve o, “Siz yabancı gibi konuşuyorsunuz” diyor.
Dave:
Hayır, sadece takip ettiğimden emin olmak istiyorum. Ve sonra ... Christian, özellikle konut alanını merak ediyorum, satıcıların insanlar için indirimli fiyatlar satın aldığı hakkında çok şey duyuyorum. Bunu oldukça sık görüyor musunuz?
Hıristiyan:
Ah evet. Sanırım geçen ay küçük bir iç denetim yaptık. Sanırım aldık… Satın alımlarımızda, bunların %90'ında satıcı kredisi aldığımızı düşünüyorum.
Dave:
Vay canına.
Hıristiyan:
Demek istediğim, o seviyeydi… Ve demek istediğim, birlikte çalıştığımız emlakçılar gibi, onlara da koçluk yapıyoruz. Hey, git satıcı kredisi pazarlığı yap gibi bir 2/1 satın alma programımız var. Satıcılar, ev 90 gündür piyasada. Birkaç emlakçı bunu anladığında, bariz bir trend haline geliyor. Ama özellikle de... Borçlularımız da koçluk yapıyor, bu yüzden emlakçıya "Hey, sekiz ay öncesinden, 12 ay öncesinden faiz oranını almak istiyorum" her ne ise onu tavsiye ediyorlar. Ve 2/1 satın alma programı geçici bir satın alma olsa da, değil mi? Yani bu şu anda geleneksel alanda gerçekten büyük bir ürün, ilk yıl %2 daha düşük, ikinci yıl %1 daha düşük. Ve bu noktada biraz pahalılaşan bir 3/2/1 satın alma bile var.
Ama gerçekten harika ürünler ve biz onu çok kullanıyoruz. Ve biliyorum, sizin bile Bill, Civic'in indirime girip girmediğini bilmiyorum. Yani herkes anlıyor, ben bir komisyoncuyum. Aslında hem Civic hem de Lending One ile çalışıyorum, bu yüzden onların toptan satış alanındayız, bu yüzden ürünlerine biraz aşinayım, ama siz bunlardan daha fazlasını görüyor musunuz bilmiyorum. Satın alma programları uyguluyor musunuz bilmiyorum ama bu benim deneyimim.
Bill:
Krediler zaten BPL tarafında pahalı. Geleneksel tarafta, biraz indirimle başlarsanız, sonra pariteyi alırsınız, sonra puanları satın alırsınız. Bu belki Matt'in veya benim göreceğimizden biraz farklı, çünkü insanlar bu oranı düşürmek istiyorlarsa oldukça fazla puan ödüyorlar. Kredinin hala bir yerlerde değeri olmalı. Yani evet, çok fazla görmüyorum. İnanıyorum ki senin tarafında Christian, sadece ülkedeki en büyük firmalardan bazılarıyla bağlantıları olduğu için yeni ürünlerle çıkmaları gerekiyor ve şu anki gibi yeni ürünler çıkarmaları gerekiyor, yoksa büyük göreceksin şirketler, halka açık şirketler düşüyor.
Hıristiyan:
Yüzde yüz.
Bill:
Gelmek zorundalar… 3/2/1 satın alma, ödeme ipoteklerini derecelendirdi ve başlangıç oranı I/O'larında hak kazandı. Gayrimenkul değerleri şu anda bu kadar belirsiz olmasaydı, bazı bölgelerde NegAm kredilerinin '06, '08 zamanlarında olduğu gibi piyasaya geri döndüğünü görürdünüz. Bence sahipler… Geleneksel alanların çoğunu kurtarmak için geleneksel alanın yapabileceği tek şey, pazarın oraya geri dönüp satın alması için heyecan verici ürünler ortaya çıkarmaktır. Ve şu anda bahsettiğin şeyle yapıyorsun, Christian. Daha fazlası geliyor ve gruba liderlik etme yolu var ama daha fazlası da geliyor.
Hıristiyan:
Herhangi bir ödünç alan için bunu işaret ettiğimden emin olmak istiyorum. Muhtemelen duyduğum en iyi şey, bu programların böyle olmadığıdır… Pek çok insan bize programların konut piyasasını kurtarmak, insanların hala fahiş fiyatlar ödeyebilmesi için bu geçici fiyat indirimlerini yapmak olduğunu söyledi. Amaç bu değil. Tam olarak Bill'in söylediği şeydi. Olması gereken bu. Bir borç olmalı-
Dave:
Borç verenleri kurtarmak için. Bunu söylüyorsun. Kurtarmak için değil… Evet.
Hıristiyan:
Bazı kapasitede. Evet. Ve kabul edildi, demek istediğim, bu adamlar farklı alanlarda ve sonra QM dışı ve köprü kurun, düzeltin ve çevirin. Ama büyük… Yani, LoanDepot Toptan Satış'ın iflas ettiğini duydunuz mu bilmiyorum, değil mi? Yani artık simsarlarla çalışmıyorlar. Demek istediğim, çok çok büyük borç verenler var, irili ufaklı devletlerden bahsediyorduk. Alandan çıkardıkları bazı büyük borç verenler de var, AmeriSaves ve LoanDepot Toptan Satış. Yani bunda biraz var, Dave. Doğru yöne gittiklerinde bir noktada itibarlarını kurtarmak için bu programları bulmaları gerekiyor.
Dave:
Öyle görünüyor ki, sırf herkesin bunu takip ettiğinden emin olmak için, şu anda 2/1 gibi temelde faiz oranınızı satın alabileceğiniz programlar var. Christian, oranınızı bir yıl boyunca %2 ve ardından %1 oranında satın alabileceğiniz bir örnek verdi. Ve bir dinleyici ya da ödünç alan biri olarak düşünebileceğiniz eğilim, bunun paraya mal olmasıdır. Bu indirimli faiz oranlarını elde etmek için puan satın almanız gerekir. Ancak eğilim şu ki, bu tür bir pazarda genellikle motive olmuş bir satıcı olan bu satıcınız var, bu puanları sizin için satın alıyor, böylece satın alma işleminizi alabiliyor ve satıcının kuruşuna daha düşük bir faiz oranı elde edebiliyorsunuz. Ama görünüşe göre Bill ve Christian bunun potansiyel olarak sadece bir başlangıç olduğunu ve önümüzdeki birkaç ay içinde borçlular için çıkacak başka cazip kredi ürünleri olabileceğini söylüyor. Bu yüzden, herhangi birinizin dinleyicilerin bu bilgilerin üstünde kalabileceği yerler hakkında önerileriniz olup olmadığını merak ediyorum. Yatırımcılara faydalı olabilecek ne tür teşvikler ve ne tür yeni ürünler çıkıyor?
Bill:
Bence Christian şirketiyle oldukça iyi bir iş çıkarıyor, ama gerçek şu ki çok uzağa bakmanıza gerek yok. Seni bulacaklar.
Hıristiyan:
Ben de tam olarak bunu söyleyecektim. Demek istediğim, hepimiz BiggerPockets'tayız. Sadece bir ağda veya ortamdaysanız, yani göreceli olarak da olsa bilgi sizi bulacaktır. Bu yüzden bir komisyoncu ile anlaşın, bu adamlardan biri için şirketimden bir kredi memuru ile anlaşın. Bu gerçekten devam etmek istediğiniz bir şey… Demek istediğim, Dave ve ben dizimizde, o emanetteyken yeni bir programın çıktığı bir bölümde yapıyorduk. Bu anlaşma içindi.
Dave, bilmiyorum, sanırım seni getirdiklerini düşündükten sonra o bölümde arka plandaydın. Ve döndük, krediyi tamamen iptal ettik, tamamen farklı bir ürün için yeni bir kredi açtık ve bunu sadece o benim sunmak zorunda olduğum şeye çok ince ayar yaptığı için biliyorduk ve açıkçası biz iş ortağıyız, ama biliyordum ne arıyordu. Bu nedenle, kredi görevlilerinizle iletişim çok önemlidir
Bill:
Ve aslında bunu çözmeye çalışanların sadece borç verenler olduğunu düşünmüyorum. Bu, Wall Street'te çözülüyor. Zamanlarını ne yapacaklarını bilemeyen bir sürü tahvil tüccarınız var. Yeşili tersten düşünün. Matt ve ben daha önce golf hakkında konuşuyorduk ama yeşili tersten düşünün. Bu işler şu anda Wall Street'te çözülüyor çünkü geleneksel tarafta ticaret yok. Pazarlık yoktur. Eski bir Western hakkında düşüneceğiniz gibi, yaban otları.
Ve evet, ürünlerle çıkacaklarını düşünüyorum. Aslında dördüncü çeyreğin bunu göstermemesine oldukça şaşırdım, ama bence çok fazla travma oldu ve bu travmanın bir kısmı sızdırıldı… İlk çeyreğe sızdı, eğer kumar adamıysam, ben bu çeyrekte pazar için iyi olacak şeyler göreceğinizi söyleyebilirim. Ve Dave, 3/2/1 satın almaları veya 2/1 satın almaları düşündüğümde, bunu bir ürün olarak düşünüyorum. O zaman Christian'ın stratejisini uygulayabilirsiniz ve bu başlangıç oranını aşağı doğru satın alabilirsiniz, ancak ürün 3/2/1 ve 27 yılın geri kalanı için Am'dir. Ama o krediyi satın alabilirsin ve şimdi insanların kollarına girip yaşayabilecekleri bir orandan bahsediyorsun, değil mi?
Dave:
Evet kesinlikle. Bununla ilgili iki şey. Birincisi, bence bu konuşma, sırf bir manşet gördünüz diye, şu anda ödeyeceğiniz faiz oranlarının bu olduğunu varsaymamanız ve gerçekten dışarı çıkıp bir başkasıyla konuşmanız gerektiği fikrinin altını çiziyor. komisyoncu ve gerçekte neler alabileceğinizi görün ve bu yeni ürünlerden bazıları hakkında bilgi edinin. Sana şunu sorayım, Matt ve sanırım hepiniz, bu yeni ürünlerin bazılarında insanların rahat ettiği bir faiz oranı var mı? Sadece piyasaya bakmak gibi göründüğü için,% 7'ye ulaştığında işler çılgına dönüyordu. Demek istediğim, işler gerçekten durdu. Orada… Alıcıların ve borç alanların bunun katlanılabilir bir oran olduğunu düşündükleri tatlı noktanın ne olduğu konusunda bir fikriniz var mı?
Mat:
Sanırım aynı zamanda, daha önce de belirttiğim gibi, başlamak için anlaşmanızı kaleme alırsanız… Eğer bir anlaşmanın altını çiziyorsam ve yatırımcı tarafında konuşuyorsam, o zaman ben gibi geleneksel türden konuşacağız. Evimi arayan bir ev alıcısıyım. Eğer ben bir yatırımcıysam ve ilk günden itibaren taahhütte bulunursam ve oranın %7 olacağını söylersem ve dokuz ya da altı ay önce %10 fazla ödeme yaptığım için bu anlaşmada %5 indirim alabilirim, tolere edilebilir, bunu gerçekten yaparken rahat olmanın daha çok zihinsel bir yanı. Şimdi XNUMX-XNUMX ay önce, XNUMX'ye düştüğünde oran XNUMX'larda olsa, insanlar XNUMX'e XNUMX'e alıştıkları için ürkmeye başlardı derdim. Sonra yedi ya da sekize sıçradı ve sonra yedinin altına düştüğünde, bu zihinsel bir tetikleyiciydi, senin de dediğin gibi, tamam, tekrar ilgileniyorum.
Ancak pratikte, benim kişisel görüşüm, eğer biri ilk gün sigorta yapıyorsa, anlaşmayı doğru uygulayabileceklerine değer verdiği sürece, herhangi bir oranda rahat edebilirler. Ve bu, satıcıların henüz ayarlama yapmadığı şeydi. Bence satıcıların artık alıştığını görmeye başladınız. Ve sonra geleneksel tarafta, demek istediğim, onu görmeye başlıyorsunuz. Sanki hiç stok yokmuş gibi, ama olan her şeyi görüyorsunuz… En azından benim takip ettiğim pazarlarda, listeleme tarafında fiyat indirimleri görüyorsunuz. Henüz çığır açan bir anlaşma olduğunu düşünmüyorum, ama en azından yön olarak doğru yöne gidiyorsun.
Bu yüzden bazılarının insanlarda sadece zihinsel bir kırılma noktası olduğunu ve tamam, şimdi anlıyorum dediğini düşünüyorum. Oranların birdenbire tekrar %5 olmayacağını biliyorum. Altı ay önceydi, ben gerçekten... Borçlularımızın yarısı, Bill'in de belirttiği gibi, işler yedi veya daha fazlayken, hala üç ay içinde bir şekilde tekrar beşlik çakacağına inanıyorlardı. Fed, neler olduğunu ortaya koydu. Ve sonra bence insanlar başladı, tamam, bu üç ayda rastgele 200 baz puan düşmeyecek. Yani benim gördüğüm bu.
Bill:
Bence Matt, bence bu bir hedef tahtası. Borsayı düşünün, faiz oranlarını düşünün, emlak değerlerini düşünün. İşler çok hareket ettiğinde, her zaman akıllı paranın bir adım geri attığını ve bunun ileri geri mi yoksa şu ya da bu şekilde mi devam edeceğini anlamaya çalıştığını düşünürüm, yoksa sadece oturdu mu ve bir şeyleri var mı? yeni norm? Ve bence bu doğru, Matt. Faiz oranı açısından, bu bakış açısı. Son 12 aya bakarsanız faizler berbat. Son 25 yıla bakarsanız faizler iyi. Son 36 yıla bakarsanız, faiz oranları muhtemelen harika olabilir. Ancak üç yıl boyunca, hepimizin kökenler hakkında şişman ve mutlu olduğu en inanılmaz düşük faizli piyasada yaşadık. Ve geleneksel tarafta, müşterileri XNUMX ayda beş ila yedi kez yeniden yazıyorlardı.
Mesela, hey Bill, ben Matt, bilmeni isterim ki seni üç buçuktan, 2.75'ten, ücret yok, belgeleri gönderiyorum, imzalıyorum. Ve yarım puanlık bir oran indirimi alırsınız. Ve kelimenin tam anlamıyla bu borçluları aşağı indirirlerdi. Bu borç alanların çoğu, ölüm, boşanma veya yukarı veya aşağı hareket olmadıkça, bu kredilere asla dokunmuyor. Aslında saniyelerin genişlediğini göreceğinizi düşünüyorum çünkü kimse ikiye veya üçe dokunmak istemiyor. Yani ikisi de olacak... Saniyede yüzde yedi ya da sekiz var ve bundan beş yıl sonra nakit çıkışını dört buçukta yapacaklar. Bu yüzden bence haklısın, Matt. Görüyoruz… Fed muhtemelen işi bitirmeye yakın. Bir dahaki sefere, çeyrek buçukta yapacakları her neyse, muhtemelen, muhtemelen odur.
Sadece bunu söylemeleri gerekiyor. Bir kez söylediklerinde, o zaman akıllı paranın geri döndüğünü göreceksin. Demek istediğim, 10 yıllık şu anda daha iyi, sadece gecelik borç verme faizi açısından düşünün. Halka açık bir bankaya aitiz. Fonların gecelik maliyeti önemli ölçüde arttı, ancak 10 yıl, çünkü ben bir ipotek adamıyım, ancak bu, önceki üç faiz artırımından çok daha düşük. Yani bu şekilde ilginç, ama sanırım bana oranların düşeceğini söylüyor. Size yıl sonunda, hem BPL hem de geleneksel alanda bugün sahip olduğumuzdan daha düşük oranlar göreceğinizi söyleyen sihirli bir değneğiniz olsaydı.
Dave:
Bu iyi bir bölüm. Ve Bill'in burada ne dediğini biraz açıklığa kavuşturmak için, bunu programda birçok kez tartıştık, ancak Federal Rezerv'in kontrol ettiği şey, kontrol edilen ipotek oranları olmayan federal fon oranı ve çok daha yüksek korelasyonlu göstergedir. ipotek oranları, 10 yıllık hazine getirisidir. Ve Bill'in az önce söylediği gibi, Fed federal fon oranını artırmasına rağmen, 10 yıllık oran yeniden %4'ün altına indi. Bugün nerede bilmiyorum. Sanırım dün 3.7'deydi ya da onun gibi bir şeydi. Ve böylece, kredi oranlarının en azından yavaşladığına ve 2023'ün sonlarına doğru düşmeye başlayabileceğine dair göstergeler var. Bu sadece benim görüşüm. Ve Bill, seninkini verdin. Christian, 2023 boyunca oranların nereye gittiğini görüyorsun?
Hıristiyan:
Evet, herkesle aynı fikirdeyim. Bence onlar daha çok sermaye piyasası tarafındalar, bu yüzden çok karmaşık bir anlayışa sahip olduğunuzu biliyorum, değil mi? Komisyoncu tarafında ben, çok daha fazla müşteriyle yüzleşiyorum. Açıkçası olan biteni takip ediyorum. Söyleyeceğim şey, bence… Bunu özellikle talebe ve müşterileri gerçekten yönlendiren şeye çekmek istiyorum. Herkesin aradığı bir faiz oranı olduğunu düşünmüyorum. Bence bu sadece bir miktar istikrar. Ön onay aldığım ve bir ev almanın ne kadar sürdüğünü bildiğiniz gibi bu 12 aylık dönemden geçtik. Ön onay almak için birkaç gün, krediniz sadece 60 gün geçerli, bir emlakçı bulmanız gerekiyor, 10 ev gezmeniz gerekiyor, beğendiğiniz birini bulmanız gerekiyor, bir teklifte bulunuyorsunuz değil mi? Bunun bir süreci var. Ve çoğu zaman bir ev sahibi olmanızın üzerinden 60, 90, 120 gün geçer.
Pekala, 12 aylık bir süre zarfında oranlar bir buçuk puan değiştiğinde, sanki kimse satın almak istemiyor çünkü onlar, ben gidip borç almaya aşık oluyorum ve o zamana kadar ben aslında bir tane alın, benim oranımda bir buçuk yüzde iki farktan bahsediyoruz. Bu yüzden herkesin özellikle aradığı bir oran olduğunu düşünmüyorum. Bunun sadece bir sihir olduğunu düşünmüyorum… Oranlar tekrar beşlere gelirse, gitmeye hazırız. Sanırım bu noktada oranımın ne olacağına biraz güvenebilir miyim? Beni bir ev bulmaya götüren sürede bu kadar sert bir şekilde değişmesini istemiyorum.
Ve herkesin söylediklerini biraz ikiye katlıyorum. Açıkçası Fed'in bunu sonsuza kadar yapamayacağını düşünüyorum. Bence kıpır kıpır bir oda inşa etmeye çalışıyorlar çünkü COVID sırasında% 0'a düştük demek istiyorum. Demek istediğim, tarihsel olarak, faiz oranlarını düşürmeyi ekonomiyi canlandırmak için kullanabildiler ve düşürmek için bir marj olmadıkça onları düşüremezsiniz, değil mi? Düşündüğüm yer burası, belki gelecekte potansiyel olarak tekrar teşvik etmek için yeterli baskıya sahip oldukları bir noktaya kadar inşa ettiklerini düşünüyorum ve bu rollercoaster'ı tekrar tekrar oynuyoruz, değil mi?
Dave:
Kesinlikle. Evet. Yani Matt, oranlarla ilgili merak ettiğim diğer şeylerden biri de, eğer hakkında herhangi bir fikriniz varsa, Fed'in oranları artırmasına rağmen, işlerini yapıyorlar, federal fon oranı ile en azından geleneksel ipotekler arasındaki fark, ben' Ticari tarafa daha az aşinayım, şu anda anormal derecede yüksek mi? Tipik olarak, 170, 190 baz puan gibi. Bence hala 200'ün üzerinde. Sen ve Bill, sermaye piyasaları bilginiz ile bana bunun neden bu kadar yüksek olduğunu ve bunun önümüzdeki yıl değişip değişmeyeceğini söyler misiniz?
Mat:
Evet, bir takım şeyler oluyor. Bill'in belirttiği gibi, genel olarak tahvil yatırımcıları ve genel olarak Wall Street şu anda son 3. çeyrekte, 4. çeyrekte, eğer bu bir ipotek ise, biraz belirsizlik var ve bu, alıcı likiditesinin tükendiği anlamına geliyor. İkincisi, devlet tarafından tutulan, boyut ve ölçek açısından daha önce hiç olmayan, tarihsel olarak büyük ve muhtemelen benzeri görülmemiş bir ipotek bilançonuz var. Yani sahip oldukları, unuttum, iki mi üç trilyon mu, her ne ise, Bill, belki o kolun bir yerinde, sanırım, ipotek. Ve bir noktada bunu satmaları ya da sona ermelerine izin vermeleri gerekecek. İnsanlar bunun ne olacağından emin değil. Yani, daha önce hiç var olmayan, bu envanterde oturan, belki bir noktada satabilecekleri, benzeri görülmemiş büyüklükte bu devasa net satıcınız var. Bu çok fazla belirsizlik yaratıyor. Ve üçüncüsü, gerçekten yüksek oranlara sahipsiniz, bu da oranlar çok yüksek olduğunda, insanların kredinin bir noktada ön ödeme yapacağını varsayması gerektiği ve bu da bu tersi yaratacağı anlamına gelir.
Dave:
Vay.
Hıristiyan:
Bu zor kısım. Evet.
Bill:
Hedef noktası tam orada.
Hıristiyan:
Evet. Daha fazla anlaşamadık.
Bill:
O haklı. Bu kadar. Matt, bu hedef tahtası. Sadece… Bir düşünün, oranlar %7. Bunun 30 yıl boyunca kitaplarda olacağına kim inanır? Bunun rezerve edileceğine kim inanır… Geleneksel kredi alıcısı olsanız bile, kırmak için 36 ila 40 ay arasında bir yerde bir kredinizin olması gerektiğini düşünüyorum. Bence bu sayı-ish. Bunu bir düşün. 30 yıllık altı ve üç çeyrek veya yedinin kitaplarda olacağına kim inanır? O enayiler Christian'dan bir telefon alacaklar, ikinci oran...
Hıristiyan:
Oranlar 2.99'a çıktığında üç buçuk hepsi yenildi. Buna daha fazla katılamazdım.
Bill:
Bu doğru, Matt. Bu, dostum, onlar... Ve işte Matt'in daha önce bahsettiği korkunç şey. Hükümeti bir düşünün, eğer o kadar düşük faiz oranlarında o kadar çok kredileri olmasaydı, bu daha önce yorumladığımız şeye geri dönüyor, ölüm, boşanma, bu insanlar dışarı çıkmadan önce hayatlarını değiştiren bazı olaylar. bu ipoteklerden. Buna eşit bir ev alamazlar. Bugünün faiz oranlarına çıktığınızda çoğu insan yapamaz. Ve öylece oturuyorlar, bu da emlak envanteri üzerinde biraz baskı oluşturuyor ve muhtemelen diğer tüm saçmalıklarla birlikte değerlemelerde bize yardımcı oluyor. Bu ilginç bir çalışma, ama bence hükümet bu ipoteklerden bazılarını kapatmaya çalışırsa bunu göze almak zorunda kalacak.
Dave:
Söylediklerin büyüleyici, 36 ila 40 ay arasında bir krediyi bile kırmak. Ve neredeyse herkes oranların düşeceğini tahmin ederken, belki '23'te değil, muhtemelen en azından '24'te, hatta '25'te. Bu yüzden borç verenler, sanırım bu başabaş noktasını hızlandırmak için bu ekstra yayılmayı pişiriyorlar.
Mat:
Ve açıklığa kavuşturmak için, sadece bilginiz olsun ve herkes anlasın. Borç verenlerin kendileri, bu onlar için daha karlı değil. Bizi bir saniyeliğine kenara koyun, küçüğümüz… Biz ipotek piyasasının bir parçasıyız. Hepimiz göğsümüzü kabartıyoruz ve büyük olduğumuzu düşünüyoruz ama tüm bu ipotek piyasasında sivrisinek gibiyiz. Dolayısıyla, tüm ipotek piyasasıyla tanışırsanız, bu insanlar şu anda daha karlı değiller, şu anki marjlarla bile, uzun zamandır olmadıkları en az karlılar, çünkü bunu alan onlar değil. marj, sadece piyasaya yerleşik bir risk primi. Ve kredilerini hemen satıyorlar ve marjları şimdiye kadarki en kötü durumda. Yani şu anda garip bir dinamik var.
Bill:
Üç ayda bir kar basan, yüz milyonlarca dolar basan LoanDepot Toptancı veya FOA büyükleri olsaydınız, bu, içinde bulunulabilecek en büyük iş olmaktan çıktı, yeterince hızlı kesemiyorlardı. Evet, daha büyük olanlar gerçekten acı çekiyor.
Hıristiyan:
Evet. Yani, aklıma gelmiyor… 12 ay öncekiyle aynı hesap yöneticisine sahip olduğumuz, ortak olduğumuz üç borç veren gibi var. Çok fazla yok. Hesap yöneticileri, demek istediğim, 150'den fazla borç veren ortaklığımız var.
Dave:
Vay.
Hıristiyan:
Demek istediğim, hesap yöneticileri genel olarak baltalanmış gibi. Ve komik, bu adamların ikisi de aslında aynı kişiye sahip. Ama benim için çok çılgınca, yani, tam olarak Bill'in dediği gibi, sadece bu var... Kesiyorlar, sadece kesiyorlar, kesiyorlar, kesiyorlar, dönüş anında. Bu kesinlikle hissediliyor.
Bill:
Matt haklı, alanımızdaki en büyük üç borç vereni alırsanız, bu borç verenler bir yılda, bu adamlardan bazılarının bir ila iki haftada yaptıkları kadarını yapıyor. Sadece elma ve şalgam değil.
Dave:
Evet. Bu büyüleyiciydi ve çok şey öğrendim ama ne yazık ki buradan gitmemiz gerekiyor. Ancak her birinizden, bu yıla giren borç alanlar ve yatırımcılar için tavsiyelerinizi ve burada hızla değişen borç piyasalarında nasıl gezineceklerini duymak isterim. Öyleyse Christian, seninle başlayalım. Bilgelik sözleriniz var mı?
Hıristiyan:
Evet, sanırım bana her soru sorulduğunda, hep aynı şekilde cevap verdim. Gayrimenkulde, kriptoda, borsada, her ne olursa olsun daha az insanın başarılı olabileceğini duyarken, etrafınızı bilgi ve bu alanda bilgili insanlarla çevreliyorsanız, hakkınız olacak. üreticilerin ilk 10, 20'sinde olmak için rehberlik. Ve bunlar zor zamanlarda para kazanan insanlardır. Demek istediğim, şu anda hala borsada başarılı olan insanlar var. Muhtemelen daha iyi insanlar, daha bilgili insanlar, daha bilgili insanlar, daha fazla erişime sahip insanlar.
Oysa, demek istediğim, birçok pazar etkilenmiş ve birçok pazar onları kapatmış olsa da, kısa vadeli kiralamalarda hala başarılı olan insanlar var. İyi eğitimli ve onları nasıl yönetecekleri konusunda bilgili insanlar, bu zamanlar boyunca başarılı bir şekilde gelişirler. Bu yüzden kendinizi onunla çevreleyin. Bunun gibi şeyler dinle, benimle ol, Bill ile ol, Matt ile ol. Demek istediğim, uzayda endüstri profesyonelleri olan ve ne yaptıklarını bilen insanlarla çalışın ve gerçekten yapabileceğiniz tek şey, kazanmak için kendinizi en iyi konuma getirmektir. Ve kazanırsan, bu sürpriz olmaz, değil mi?
Dave:
Mükemmel. Harika. Ya sen Bill?
Bill:
Evet, bakın, yıl boyunca bu panellerin çoğuna katıldım ve son altı ayda kendimi bir adada tek başıma bir birey gibi hissettim. Tüm o karamsarlığı duydum, enflasyonu duydum, durgunluğu duydum, gayrimenkul değerlerinin geri çekildiğini duydum. Bunların hepsini duydum. Ancak arz ve talep açısından altı milyona yakın ev su altında. Ve daha önce düşük faiz oranları ve bu işlemleri yeniden finanse etmeyen veya satmayan insanlar hakkında söylediğim şeylerden herhangi birine inanırsanız, bence bu sorunu daha da kızıştıracaktır.
Bu yüzden emlak konusunda kısa ve uzun vadede gerçekten yükselişe geçiyorum. Bence bugün altı aydan daha iyi bir anlaşma yapabilirsin. Biraz pazarlık edebilirsin, biraz daha fazlasını talep edebilirsin. Liste fiyatı üzerinden ödeme yapmıyorsunuz, anlaşmalarınızda olasılıklar alıyorsunuz, puanlarda satıcı tavizleri alıyorsunuz, tüm bu şeyleri alıyorsunuz. Bu harika. Bu yüzden emlak konusunda iyimserim ve eğer bir tavsiyede bulunacaksam, bence ortaklıklarınızı aynı hizaya getirmelisiniz. Yani BPL tarafında Matt's veya bizimki gibi bir şirketle ilişki kurarsanız, geleneksel tarafta Christians gibi bir şirketle ilişki kurarsınız. Harika bir emlakçı bulursun, harika müteahhitler bulursun, iyi satıcı ilişkileri kurarsın. Ve bence bugün ortaklıklar, yatırımcıların başarılı olduğuna inanıp inanmadıkları açısından '23 ve '24'ten geçerken büyük bir fark yaratacak.
Dave:
Mükemmel. Harika. Matt, bizi dışarı çıkar. Önümüzdeki yıl herhangi bir borç alan için tavsiyeniz nedir?
Mat:
Borç alanlara kendi kendime söyleyeceğim tek şey, faiz oranları üzerine bahse girmemeye çalışıyorum. Tamam aşkım. Çünkü üzerine bahis oynamak dünyadaki en çılgınca şeylerden biri. Yani verdiğiniz bir ya hep ya hiç kararı değil. Önümüzdeki iki yıl içinde 10 mülk satın alıyorsanız veya bunu ne kadar büyük olduğunuzla çarpıyorsanız, bu kararı önümüzdeki iki yıl içinde 10 veya 20 karara yayabilirsiniz. Yani yapmak zorunda değilsin… Büyük bir iddiaya girmiyorsun. Tamam aşkım. Bu ay, bilmiyorum, belki olması gerekenden biraz daha yüksek, ama belki önümüzdeki ay veya üç ay sonra, eskisinden biraz daha düşük. Ve gerçekten de, borsada ortalama dolar maliyeti kavramını duyduysanız, buna borçlanmadan o kadar farklı bakmıyorum, sadece birkaç yıllık bir süre boyunca ona bakmanız ve söylemeniz gerekiyor. , tamam, biraz kazandım, biraz kaybettim. Bu zaman diliminde ortalamam nedir, anlaşmalarda rahat mıyım, yine de kalem. Ben böyle bakıyorum.
Dave:
Bu harika bir tavsiye. Bunu çok beğendim. Elbette. Hepinize teşekkür ederim. Matt, insanlar daha fazlasını öğrenmek isterlerse seninle nerede bağlantı kurabilirler?
Mat:
Elbette, lendingone.com. Seninle ilgileneceğiz. Sadece arayın. Arayabilirsiniz. Canlı birini alacaksınız. Her zaman kadroluyuz, bu yüzden muhtemelen en kolayı bu.
Dave:
Pekala, harika. Ya sen, Bill?
Bill:
civicfs.com.
Dave:
Elbette. Ve Hıristiyan?
Hıristiyan:
Aynı şey, the1brokerage.com. Hepimiz sadece name.com şirketiyiz. Evet, hepimiz oldukça kolay bulunuruz. Hepimiz BiggerPockets'tayız.
Dave:
Bunu kolaylaştırmak.
Hıristiyan:
Evet, hepimiz BiggerPockets'tayız. BiggerPockets'ta borç veren bul aracına da giderseniz, birini bulmak için harika bir kaynak.
Dave:
Pekala. Teşekkür ederim. Pekala, burada olduğunuz ve görüşlerinizi ve deneyimlerinizi paylaştığınız için hepinize teşekkür ederim ve umarım yakın zamanda tekrar görüşürüz.
Bill:
İyi şeyler çocuklar. Teşekkür ederim.
Mat:
Mükemmel. Teşekkürler beyler. Takdir et.
Hıristiyan:
Size minnettarım.
Dave:
Pekala, içgörülerini ve bilgilerini bizimle paylaştıkları için Christian, Bill ve Matt'e teşekkürler. Bu çok ilginçti. Çok öğrendim. Ve sanırım yinelemek istediğim asıl şey ve bu insanların bana her zaman sorduğu bir şey, hangi faiz oranlarını aramalıyım veya bu tür bir kredi için uygun olduğumu düşünmüyorum veya bu tür bir kredi? Ve bana soruyorlar ve hiçbir fikrim yok. Bu yüzden, bu tür bir ortamda, sadece bir borç verenle bağlantı kurmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Bir anlaşma yapmasan bile, git iki üç tanesini ara. Bu şovda yeni öğrendiğimiz gibi, insanlar satıcı satın almalarını ve satın alma puanlarını kullanarak %5 faiz oranları alıyorlar. Ve borç verenlerin insanları hemen şimdi satın almaya ve hemen şimdi ödünç almaya teşvik etmek için ortaya attığı tüm bu farklı ürünler var.
Ve bu yüzden, medyada ya da gazetede ya da herhangi bir başlıkta faiz oranlarının %7 olduğunu söyleyen herhangi bir başlık gördüğünüz için öylece varsaymayın. Özellikle yatırımcılar için, bu üst sıradaki şeylerden farklı ürünler mevcuttur. Bu benim bundan çıkaracağım bir numaralı sonuçtu, sadece biriyle konuşmak ve varsayımlarınızın doğru olup olmadığını görmek veya önümüzdeki yıl yapmak istediğiniz anlaşmalardan herhangi birini potansiyel olarak ödünç almanın bazı yaratıcı yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek. Bugün bizim için bu kadar. Umarım bu bölümü faydalı bulmuşsunuzdur. Yaptıysanız, Apple veya Spotify'da beş yıldızlı bir incelemeyi gerçekten takdir ediyoruz. Bu bölümle ilgili herhangi bir sorunuz varsa, beni BiggerPockets'ta veya @thedatadeli olduğum Instagram'da bulabilirsiniz. Dinlediğiniz için hepinize çok teşekkür ederim. Bir dahaki sefere On The Market'te görüşürüz.
On The Market, ben, Dave Meyer ve Kailyn Bennett tarafından yaratıldı, yapımcılığını Kailyn Bennett yaptı, editörlüğünü Joel Esparza ve Onyx Media yaptı, araştırmasını Pooja Jindal yaptı ve tüm BiggerPockets ekibine çok teşekkür ederiz.
Pazardaki şovun içeriği yalnızca görüşlerdir. Tüm dinleyiciler veri noktalarını, görüşleri ve yatırım stratejilerini bağımsız olarak doğrulamalıdır.
Podcast'i Buradan İzleyin
Bu Bölümde Biz
- Ne kadar the Fedfaiz artırma kararı kredi endüstrisinin büyük iş kaybetmesine neden oldu
- Gayrimenkul yüklenimi ve neden kısa vadeli yatırımcılar Değişmeli onların yolu anlaşmaları analiz et
- BRRRR yatırımcılarına kötü haber ve bu stratejinin neden önümüzdeki birkaç yıl boyunca duraksamış olabileceğini
- Yeni düşük faizli kredi ürünleri ev alacakların yararlanabileceği
- Mortgage oranı tahminleri ve oranların durmaya (veya düşmeye) başladığını potansiyel olarak görebildiğimizde
- Günümüz piyasasında borçlular için tavsiyeler ve neden artan oranlardan KORKMAMALISINIZ?
- Ve So Daha fazla!
Gösteriden Linkler
Christian, Matt ve Bill ile bağlantı kurun:
Günümüzün sponsorları hakkında daha fazla bilgi edinmek veya kendiniz bir BiggerPockets ortağı olmak mı istiyorsunuz? göz atın sponsor sayfası!
BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.biggerpockets.com/blog/on-the-market-72
- 000
- 1
- 10
- 2%
- 2022
- 2023
- 67
- 7
- a
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- hakkında
- yukarıdaki
- kesinlikle
- hızlandırmak
- erişim
- Hesap
- doğru
- karşısında
- etkinlik
- aslında
- Ad
- katma
- Düzeltilmiş
- avantaj
- tavsiye
- danışmanlık
- Sonra
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- hizalı
- Türkiye
- zaten
- her zaman
- miktar
- tutarları
- ve
- cevap
- hiçbir yerde
- Apple
- Tamam
- takdir etmek
- takdir eden
- alanlar
- etrafında
- çekici
- izleyici
- denetim
- yazar
- mevcut
- ortalama
- Arka
- Backend
- arka fon
- Kötü
- fırınlama
- Bakiye
- Bilanço
- Banka
- temel olarak
- temel
- Çünkü
- müşterimiz
- olur
- olma
- önce
- Başlangıç
- olmak
- Inanmak
- inanılır
- inanıyor
- inanan
- altında
- İYİ
- Bahis
- Daha iyi
- arasında
- Büyük
- büyük
- Biggest
- Fatura
- Milyar
- Bit
- yazı tahtası
- bağ
- Kitaplar
- sınır
- ödünç almak
- ödünç alanlar
- Borçlanma
- şube
- dalları
- marka
- mola
- Kırma
- KÖPRÜ
- getirmek
- Bringing
- geniş
- komisyoncu
- komisyonculuk
- broker
- getirdi
- inşa etmek
- bina
- yapılı
- Boğa gibi
- Demet
- iş
- satın almak
- Alıcılar
- Satın alma
- çağrı
- Alabilirsin
- iptal edildi
- yetenekli
- Kapasite
- Başkent
- Sermaye piyasaları
- sermaye
- hangi
- Kariyer
- taşımak
- taşıma
- durumlarda
- Nakit
- Param bitti
- neden
- ceo
- zincirler
- meydan okuma
- zor
- değişiklik
- değiştirme
- doldurma
- ucuz
- daha ucuz
- Kontrol
- Çin
- Kent
- Açıkça
- istemciler
- Kapanış
- kapalı
- kapanış
- Kurucu
- koç
- COM
- nasıl
- rahat
- gelecek
- yorumlarında
- ticari
- Yakın İletişim
- Şirketler
- şirket
- karşılaştırılabilir
- tamamen
- bileşen
- konsantrasyon
- kavram
- Konferans
- güven
- karışık
- Sosyal medya
- Düşünmek
- içerik
- devam etmek
- devam ediyor
- müteahhitler
- kontrollü
- kontroller
- geleneksel
- konuşma
- Serin
- Ücret
- maliyetler
- olabilir
- ülke
- Çift
- kupon
- kurs
- kapsama
- Kovid
- çevrimiçi kurslar düzenliyorlar.
- oluşturur
- Yaratıcı
- kredi
- Künye
- kriz
- kripto
- meraklı
- Müşteriler
- kesim
- günlük
- veri
- Veri noktaları
- Dave
- David
- gün
- Günler
- anlaşma
- Fırsatlar
- Ölüm
- Borç
- karar
- kararlar
- kesinlikle
- teslim etmek
- Talep
- bağlı
- Rağmen
- gelişmiş
- DID
- fark
- farklı
- Dip
- yön
- tartışılan
- ekran
- evraklar
- Değil
- yapıyor
- Dolar
- dolar
- Dont
- hüküm
- Kapı
- çift
- aşağı
- tükenmiş
- rüya
- sürme
- Damla
- Damlama
- sırasında
- dinamik
- her
- Daha erken
- kolay
- kolay
- ekonomisini
- eğitmek
- etkili bir şekilde
- ya
- kapsüllü
- yeterli
- Tüm
- Baştan sona
- çevre
- öz kaynak
- alıkoyma
- özellikle
- arazi
- Eter (ETH)
- değerlendirmek
- Hatta
- Etkinlikler
- hİÇ
- Her
- herkes
- herkesin var
- kesinlikle
- örnek
- Excel
- uyarılmış
- heyecan verici
- yürütme
- Yöneticiler
- genişleyen
- beklemek
- beklentileri
- beklenen
- pahalı
- deneyim
- deneyimli
- Uzmanlık
- uzmanlara göre
- Açıklamak
- ekstra
- Yüz
- FAIL
- Düşmek
- tanıdık
- aile
- büyüleyici
- Yağ
- Fed
- Federal
- Federal Fon Oranı
- federal rezerv
- ücret
- Fiyatlandırma(Yakında)
- az
- şekil
- son
- mali
- Finansal Kriz
- Finansman
- bulmak
- bulma
- Firma
- firmalar
- Ad
- sabit
- sabit
- Fiske
- Çılgınlıklar
- uçan
- odak
- odaklanmış
- takip et
- Yatırımcılar için
- başta
- sonsuza dek
- şanslı
- bulundu
- kurucu
- Dördüncü
- Ücretsiz
- sık sık
- taze
- itibaren
- para
- komik
- gelecek
- Kumar
- dişli
- genellikle
- almak
- alma
- Vermek
- verilmiş
- Go
- gol
- Goes
- gidiş
- golf
- Tercih Etmenizin
- aferin
- Hükümet
- verilmiş
- harika
- büyük
- En büyük
- Yeşil
- grup
- Grubun
- Büyüme
- Konuk
- Adam
- Yarım
- avuç
- sap
- Eller
- olmak
- olmuş
- mutlu
- Zor
- sahip olan
- Başlık
- başlık
- duydum
- işitme
- Held
- yardım et
- faydalı
- yardımcı olur
- okuyun
- Gizli
- Yüksek
- daha yüksek
- büyük ölçüde
- zamları
- tarihsel
- tarih
- Hits
- tutma
- Ana Sayfa
- Evler
- umut
- İnşallah
- ev sahibi
- ev
- evler
- konut
- Konut piyasası
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- Ancak
- HTTPS
- Kocaman
- Yüzlerce
- yüz milyonlarca
- melez
- Fikir
- hemen
- darbe
- etkiledi
- uygulanması
- önemli
- in
- teşvikler
- teşvik
- Artırmak
- artmış
- inanılmaz
- bağımsız
- endikasyonları
- Gösterge
- bireysel
- sanayi
- enflasyon
- bilgi
- bilgi
- kavrama
- anlayışlar
- faiz
- FAİZ ORANI
- Faiz oranları
- ilgili
- ilginç
- Orta seviye
- iç
- karmaşıklıklar
- envanter
- yatırım
- yatırım
- yatırım
- Yatırımlar
- yatırımcı
- Yatırımcılar
- çekici
- ada
- IT
- Ocak
- İş
- tutmak
- anahtar
- tekme
- Nezaket.
- Bilmek
- bilgi
- arazi
- büyük
- çok
- büyük
- Soyad
- Geçen yıl
- tabaka
- öncülük etmek
- ÖĞRENİN
- öğrendim
- öğrenme
- ödünç veren
- kredi
- borç verme
- seviye
- seviyeleri
- Kaldıraç
- LG
- çizgi
- hatları
- sıralanmak
- bağlantılar
- Likidite
- Liste
- Dinleme
- listeleme
- küçük
- yaşamak
- yaşayan
- borç
- Krediler
- kilitli
- Uzun
- uzun zaman
- uzun süreli
- Bakın
- gibi görünmek
- bakıyor
- kaybetmek
- Çok
- Aşk
- Düşük
- sihirli
- Ana
- çoğunluk
- yapmak
- para kazanmak
- Yapımı
- adam
- yönetme
- çok
- Kenar
- marjları
- pazar
- çarşı
- Piyasalar
- masif
- Maç
- anlamına geliyor
- medya
- zihinsel
- adı geçen
- metrik
- Meyer
- olabilir
- milyon
- milyonlarca
- zihinleri
- an
- para
- Ay
- ay
- Daha
- Ipotek
- Ipotekler
- çoğu
- motive
- hareket
- hareketli
- çoklu aile
- isim
- millet
- ulusal
- Gezin
- yakın
- zorunlu olarak
- gerek
- net
- ağ
- yeni
- Yeni ürünler
- haber
- sonraki
- NOMAD
- normal
- numara
- sayılar
- Açık
- teklif
- Subay
- engin
- tamam
- Eski
- ONE
- oniks
- açıldı
- Görüşler
- Opsiyonlar
- organik
- kökenler
- Diğer
- bir gecede
- kendi
- Sahip olunan
- ödenmiş
- panel
- paneller
- Bölüm
- belirli
- özellikle
- Partner
- ortaklar
- ortaklıklar
- geçmiş
- ödeme yapan
- ödeme
- İstihdam
- İnsanlar
- yüzde
- algı
- MÜKEMMEL OLAN YERİ BULUN
- dönem
- kişi
- kişisel
- perspektif
- seçmek
- Seçtikleri
- boru hattı
- Pivot
- yer
- Yerler
- ağladım
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- oyuncu
- Lütfen
- podcast
- Podcast
- Nokta
- noktaları
- portföy
- dosyalarını
- pozisyon
- mümkün
- potansiyel
- güç kelimesini seçerim
- pratikte
- tahmin
- Premium
- Önceden ödenmiş
- başkan
- basınç
- güzel
- fiyat
- Fiyatlar
- fiyatlandırma
- birincil
- muhtemelen
- Sorun
- sorunlar
- süreç
- Üretilmiş
- Üreticileri
- PLATFORM
- Ürünler
- profesyoneller
- kârlı
- kar
- Programı
- Programlar
- özellikleri
- özellik
- alenen
- geri çekmek
- çeken
- pompa
- satın alma
- alıcı
- alımları
- koymak
- koyar
- Q2
- Q3
- nitelikli
- nitelemek
- niteleyici
- Çeyrek
- Sorular
- Hızlı
- En hızlı
- hızla
- yükseltmek
- kaldırma
- hızla
- oran
- oran artışları
- oranlar
- oran
- hazır
- gerçek
- gayrimenkul
- gerçekleşme
- alan
- emlâkçı
- Indirim
- geçenlerde
- durgunluk
- Tavsiye
- tavsiyeler
- Indirimli
- raf
- İlişkiler
- Nispeten
- kalan
- kiralama
- tekrar et
- temsil etmek
- Yer Alan Kurallar
- Rezerv
- kaynak
- DİNLENME
- dönüş
- yorum
- Geri sarma
- yeniden
- yükselen
- Risk
- kayalık
- Rol
- rolling
- oda
- yuvarlak
- koşmak
- koşu
- Adı geçen
- aynı
- İndirim
- tasarruf
- ölçek
- korkmuş
- bağıran
- arama
- İkinci
- saniye
- görme
- görünüyor
- satmak
- Satıcılar
- Satışa
- gönderme
- duyu
- Dizi
- hizmet
- Yerleşik
- Yedi
- Paylaşılan
- paylaşımı
- çalışma
- kısa
- kısa dönem
- meli
- şov
- işaret
- önemli ölçüde
- benzer
- tek
- Oturan
- ALTINCI
- Altı ay
- beden
- Yavaşlama
- küçük
- daha küçük
- akıllı
- So
- ÇÖZMEK
- biraz
- Birisi
- bir şey
- biraz
- bir yerde
- Yakında
- Ses
- uzay
- alanlarda
- konuşmak
- uzmanlaşmak
- özel
- Uzmanlık
- özellikle
- harcanmış
- Sponsorlar
- Spot
- Spotify
- yayılma
- Spreadler
- istikrar
- sahneleme
- standartlar
- başlama
- başladı
- XNUMX dakika içinde!
- Eyalet
- Devletler
- istatistikler
- kalmak
- istikrarlı
- adım
- Yine
- Stok
- Borsa
- stratejileri
- Stratejileri
- sokak
- Mücadele
- Ders çalışma
- başarı
- başarılı
- Başarılı olarak
- ani
- acı
- harika
- arz
- Arz ve talep
- Tedarik zinciri
- sürpriz
- çevreleyen
- tatlı
- Sistemler
- tablo
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- alma
- Konuşmak
- konuşma
- takım
- anlatır
- geçici
- on
- şartlar
- The
- Başkent
- Fed
- Gelecek
- Devlet
- Dünya
- ve bazı Asya
- kendilerini
- şey
- işler
- Düşünme
- Bu yıl
- düşünce
- üç
- Gelişmek
- İçinden
- boyunca
- zaman
- süre
- zamanlar
- Boşaltma
- için
- bugün
- bugünkü
- birlikte
- çok
- araç
- üst
- Üst 10
- Toplam
- dokunma
- dokunaklı
- Tur
- karşı
- Takip
- işlem
- Tüccarlar
- esnaf
- işlem
- işlemler
- Transkript
- hazine
- eğilim
- denemeler
- tetikleyebilir
- Trilyon
- gerçek
- Dönük
- türleri
- tipik
- tipik
- Belirsiz
- Belirsizlik
- altında
- anlamak
- anlayış
- anlar
- sualtı
- sigorta poliçesini imzalama
- benzersiz
- birimleri
- eşi görülmemiş
- us
- kullanım
- genellikle
- Kullanılması
- değerlemeler
- değer
- Değerler
- çeşitlilik
- çeşitli
- hız
- satıcı
- doğrulamak
- Karşı
- Video
- Görüntüle
- hacim
- wall Street
- asa
- aranan
- depo
- yolları
- servet
- hafta
- Haftalar
- karşılama
- batı
- Ne
- Nedir
- olup olmadığını
- hangi
- süre
- DSÖ
- toptan
- geniş
- eş
- Vahşi
- irade
- kazanmak
- rüzgar
- bilgelik
- WISE
- won
- sözler
- İş
- çalışma
- Dünya
- En kötü
- olur
- Vay
- yazılı
- yıl
- yıl
- Yol ver
- kendiniz
- Youtube
- zefirnet