Integrated Projects Raises $3M To Digitize Buildings In 3D

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Geleneksel olarak, bina sahipleri, binalarını ve kullanılabilir alanlarını anlamak için planlar ve ayrıntılı planlar geliştirmek için haritacılar, mimarlar ve mühendislerin bir kombinasyonuna güvenerek, sürece çok az teknoloji entegre ettiler. Entegre Projeler Değişimi (IPX) 3D taramaları, yazılımla geliştirilmiş içgörülerle birleştirerek gayrimenkul sahiplerinin, maliyet ve zamandan çok daha az bir oranda benzeri görülmemiş düzeyde ayrıntı sağlayan binaların doğru dijital tasvirlerini geliştirmelerini sağlar. Bu mekansal zeka, yalnızca bina sahipleri ve tasarım profesyonelleri için yenileme planları geliştirmek, malzeme temini ve planlama ve alanı verimli kullanmak gibi şeyler yapmak için değil, aynı zamanda çevresel ayak izini anlamak için giderek daha kritik hale geliyor. Şirket, bina sahiplerine uluslararası kapsama alanı sunmak için Matterport ve Sitescape FARO gibi önde gelen 3D tarama şirketleriyle ortaklık kurdu; IPX şu anda günde 6 binaya hizmet verebilmektedir. Bu ek finansman ile şirket, kapasiteyi günde 60 binaya çıkarmayı planlıyor.

sokak izle Entegre Projeler Kurucusu ve CEO'su ile yakalandı Jose Cruz Jr. iş, şirketin stratejik planları, son finansman turu ve çok, çok daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için…

Yatırımcılarınız kimlerdi ve ne kadar topladınız?

Bu, tohum finansmanında 3 milyon dolarlık bir turdu. Tohum turu liderliğinde 186 Girişimleri katılımıyla Kurucu Kolektif, Connexa Capital, ve Dört Dönüm Sermaye, The Fallon Company, Atlantic Management, JLL ve Newmark gibi önde gelen emlak yöneticileri ve kurumsal ev sahiplerinin yatırımlarıyla birlikte.

Bize Integrated Projects'in sunduğu ürün veya hizmetten bahsedin.

Integrated Projects Exchange (IPX), bina sahipleri ve tasarım profesyonelleri için bir dijitalleştirme platformudur. IPX aracılığıyla müşteriler, binalarının 3B görüntüsünü talep ederek benzersiz bir doğrulukla binalarını çevrimiçi hale getirebilirler.

Bu isteğe bağlı dijitalleştirme hizmeti, kullanıcılara bir binanın satın alma, tasarım, satın alma, tesisler ve pazarlamaya kadar yaşam döngüsü boyunca uzanan çeşitli avantajlar sunar. IPX'te kullanıcılar, alanlarını herhangi bir tarayıcıdan anında görüntüleyebilir, paylaşabilir, indirebilir, raporlayabilir ve ölçebilir.

Entegre Projelerin başlamasına ne ilham verdi?

Kariyerim boyunca, emlak masasının farklı taraflarına oturma şansım oldu:

Önce mimar, sonra şantiye müdürü ve daha sonra Mal Sahibi Temsilcisi olarak. Tablonun farklı taraflarında çalışırken, kötü bina bilgileriyle inşa ettiğimiz acı bir şekilde ortaya çıktı. Bu, inşa ettiğimiz alanlarda pahalı hatalara neden oldu: isabet etmediğimiz bütçelerden yenileme zaman çizelgelerine kadar.

Niteliksel olarak, son on yılda yazılıma odaklanan bir proptech dalgası var, ancak binalar hakkında iyi bilgi toplamak için gereken uygulamalı hizmetlerde yenilik yok.
IPX, yazılım ve yenilikçi hizmetlerin kesiştiği noktada yer alır.

Entegre Projelerin farkı nedir?

Atomları tam olarak bitlere dönüştürme işindeyiz. Bu, IPX'in kir, tuğla ve harç için dijital bir proxy olduğu anlamına gelir. Tanım gereği, yazılım tek başına fiziksel bir alanı doğru bir şekilde ölçme zorluğunu çözemez. Hizmet ve yazılımın bir kombinasyonuna ihtiyacımız var. Aynı şekilde, Amazon'un şampuanınızı sipariş edebileceğiniz bir arayüzü vardır ve arka planda, bu şampuanı A noktasından B noktasına taşımaya adanmış tüm bir yerine getirme süreci vardır. Aynı şekilde, IPX de bir arayüz görevi görür. bina sahipleri, nihayetinde binalarını çevrimiçi hale getirmek için tüm bir tamamlama sürecini harekete geçirerek binalarını dijitalleştirebilirler.

Entegre Projeler hangi pazarı hedefliyor ve ne kadar büyük?

Pazarımız: mevcut binalar. Görünüşe göre dünya çapında yaklaşık 1.6 milyar benzersiz bina var. Bağlam açısından, neredeyse toplam web sitesi sayısı kadar bina var (2022 itibariyle).
Mevcut binalar bir numaralı halk düşmanıdır, küresel CO40 emisyonlarının yüzde 2'ından fazlasına katkıda bulunur ve aynı zamanda dünyadaki en büyük varlık sınıfını temsil eder. New York gibi şehirlerde, binalar yüzde 2'e varan daha da yüksek bir CO70 oranını temsil ediyor.
Bunu dizginlemek için bina sahipleri, kendi fiziksel varlıklarını iyileştirmek ve aynı zamanda çevreden CO2'yi ortadan kaldırmak için en doğrudan aracıya sahiptir. Ama bunu tek başlarına yapamazlar. Başkalarının yardımına ihtiyaçları var.
Bu nedenle, bina sahipleri temel müşteri segmentimizi temsil ederken, aynı zamanda binaların iyileştirilmesini kolaylaştırmak için çalışan mimarlar, mühendisler, ürün şirketleri ve kamu kurumları için hizmetler üretiyoruz.

İş modeliniz nedir?

İş modelimiz isteğe bağlıdır. Fiyat şeffaflığı, güncellik ve standardizasyon etrafında toplanmıştır.
Bina sahiplerinin binalarını 3 boyutlu olarak taraması gerektiğinden, binalarını basitçe belgelemek için haritacılara, mimarlara ve mühendislere ödeme yapmak zorunda kalmalarına karşı 10 kat daha uygun fiyatlı bir alternatifiz.

Potansiyel bir ekonomik yavaşlamaya nasıl hazırlanıyorsunuz?

COVID bize bir iş olarak bir şey öğrettiyse, bize işlerin ne kadar hızlı değişebileceğini hafife almamayı öğretti. Bu belirsizlik anlarında nakit oksijendir.
Her CEO, başgösteren ekonomik yavaşlamaya karşı çok yönlü bir yaklaşım benimsemelidir:

Birkaç aylık belirsizlik için bir nakit pisti oluşturun. Şu anda büyüyor ve kârlı olsanız bile, müşterileriniz üzerindeki etki nedeniyle iş hacminin azalabileceğini varsayın.
Müşterilerinizle konuşun. Muhtemelen ekonomik yavaşlamanın acısını çekiyorlar ve ihtiyaçlarını karşılamanıza ihtiyaç duyabilirler.
Yalın kalın. Bizim gibi tarihsel olarak önyükleme yapan bir şirket için, azla çok şey yapmak DNA'mızın bir parçasıdır. Bununla birlikte, ikramiyeleri savurgan ve basitçe bir soruna vücut atan şirketler için, muhtemelen kaba bir uyanış olacaktır.

Finansman süreci nasıldı?

Bağış toplama sürecinden geçmeden önce, Entegre Projeler ekibi olarak yatırımcılardan tek bir kuruş bile toplamadan önce kendimize bazı iş temellerini kanıtlayacağımıza söz verdim:

İnsanların gerçekten hizmetlerimize ihtiyacı olduğunu
İnsanların bize gerçekten ödeme yapacağını
İnsanların yinelenen bir ihtiyacı var
Sorunun küreselleşecek kadar büyük olması

Çok fazla sermaye olmadan sürdürülebilir ölçek için yeterince yüksek marjlarla çalışabileceğimizi.
Bizim durumumuzda, doğru kaldıraç kombinasyonlarını bulmak yaklaşık beş yıl sürdü. Görünüşe göre, artırmadan önce bu kaldıraçları anladığınızda, bağış toplama süreci kendi kendine halleder. Tohum turumuz baştan sona yaklaşık üç ay sürdü. Bu ekonomik ortamda bunun büyük bir başarı olduğunu söyleyebilirim.

Sermayeyi artırırken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir?

Bir kurucu olarak, yatırımcılarla erken ilişkiler geliştirmek istiyorsunuz.
Yatırımcılar ve borç verenlerle tanışmak için ihtiyacınız olan ana kadar beklemeyin. Geriye dönüp baktığımda, bu çok daha iyi yapabileceğim bir şeydi. Asla biriyle ilk kez tanışıp ondan para istemek istemezsin, bu iyi bir görünüm değil. Belki zammızdan önce ilişkiler geliştirseydim daha da hızlı kapatabilirdik.
Neyse ki, tohum artışımızdan önce karlı bir gelir elde ediyorduk. Bu, sermaye artıramasak bile, zaten kendi nakit yolumuzu yaratıyor olduğumuz anlamına geliyordu. Bu önemli gerçek, bağış toplama sürecinde geceleri uyumamı sağladı.

İşletmenizle ilgili hangi faktörler yatırımcılarınızı çeki yazmaya yöneltti?

Sonuç olarak: Sürekli müşterilerle büyük, yeni bir pazarda karlı, ölçeklenebilir bir iş kurduk.
Önyükleme ekibimiz, operasyonlarımızın birim ekonomisine çok dikkat etti, her fırsatta sistemleştirmenin yollarını buldu ve müşterilerimize - zorunluluktan - değer kattı.

New York'ta bankada yeni bir sermaye enjeksiyonu olmayan şirketlere ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Nakit enjeksiyonu, bir işletmeyle ilgili iyi ve kötü yanları vurgulayacaktır. Para toplamak, temel zorluklarınızın hiçbirini çözmez.
Deneyimlerime göre, size 1 dolar ödeyen ve o doların yüzde 70'ini yeniden yatıran bir müşteriyi kutlamak, yatırımcılardan nakit enjeksiyonunu kutlamaktan daha iyidir.

Yakın vadede şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz?

Tüm odak noktamız, IPX'in mevcut dijitalleştirme kapasitesini günde 6 binadan 60 binaya çıkarmak.

Şehirde çok sayıda işe gidip gelme seçeneği varken, genellikle her gün işe nasıl gidersiniz?

Hizmetlerimiz günün her saati olduğu için operasyonumuz tamamen uzaktandır. Sekiz zaman dilimini kapsayan merkezi olmayan bir iş gücü oluşturduk.
Şahsen, gerçekten güne bağlı. New York'ta yaşayan içe dönük biriyim. Doğal olarak, işimi en iyi şekilde yapmak için izole bir ortamı tercih ederim, ancak ev sahibi müşterilerimizin acı noktalarını deneyimlemek için aksiyon içinde olmayı seviyorum.
Ekibin, belirli projelerin ve müşterilerin iyiliği için hiçbir şey yüz yüze çalışma seanslarının yerini tutamaz. Kendimi Manhattan'daki Chelsea mahallesine giden metroya binerken buluyorum. Müşteriler ve ekip üyeleriyle tanışmak için merkezi bir nokta olma eğilimindedir.