Tom's Tumbler, Doğrudan Postadan Nasıl 100,000 ABD Doları Satış Getirdi | Esrar Medya

Bunun gibi yeni bir içerik bulunduğunda ilk öğrenen siz olun!

Yeni gönderiler, yerel haberler ve sektör bilgileri hakkında uyarılar almak için haber bültenimize abone olun.

Tom's Bardak bıçaksız takla düzeltici üreticisidir. Hassas, ağ örgülü toplu bardaklar ve sürekli beslemeli PYTHON serisi, ıslak veya kuru kırpılan sekiz boyutta mevcuttur. Teknoloji, çiçeğin yapısını ve trikomları korurken hızlı çalışır. Tom's Tumbler ürünleri, küçükten büyüğe hasadı olan yetiştiricilerin rakiplerinin budama makinelerinden daha düşük bir fiyat noktasında zamandan ve paradan tasarruf etmelerine yardımcı olur ve daha iyi sonuçlar verir.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki esrar ve kenevir lisansı sahipleriyle telefon, e-posta ve doğrudan posta yoluyla bağlantı kurmak için Tom's Tumbler şuna abone olur: Cannabiz Medya Lisans Veritabanı ve şirketin satış, pazarlama ve iş geliştirme girişimlerini desteklemek için kullanır.

Sorun

Tom's Tumbler, düzelticileri için doğrudan posta girişimleri de dahil olmak üzere pazarlama yatırımlarından aldığından daha fazla sipariş oluşturmak istiyordu. 

Çözüm

Doğrudan posta sonuçlarını iyileştirmek için hedef kitlesini test etmeye ve daraltmaya yönelik uzun vadeli bir strateji izleyen Tom's Tumbler, Cannabiz Medya Lisans Veritabanını şu amaçlarla kullandı:

1. Ürünlerini tanıtmak için doğru kişileri bulun
2. Hangi tür mesajlaşmanın en iyi performansı gösterdiğini belirleyin
3. İçeriğin alaka düzeyini iyileştirmek için fırsatlar bulun
4. Coğrafi bölgeye, yılın zamanına, iç mekan ve dış mekan büyümesine ve daha fazlasına göre hedef kitlelerle bağlantı kurmak için en iyi zamanlamayı belirleyin
5. En iyi performans gösteren doğrudan posta parçası biçimini, boyutunu ve tasarımını belirleyin
6. En iyi sonuçları almak için doğrudan posta, e-posta ve telefon erişimini entegre etmenin en etkili yollarını belirleyin

Tom's Tumbler Pazarlama Direktörü Cyndi Wyatt'ın açıkladığı gibi, “Gönderdiğimiz e-posta mesajlarını tıklayan veya açan kişilere kartpostallar gönderiyoruz ve ardından bir telefon görüşmesi yapıyoruz. Ardından, müşteri adaylarını izleriz. Hatta onları bir gösteride görmüş olabiliriz, dolayısıyla markayla pek çok temas noktası var. Pazarlama sonuçlarımızı iyileştirmek için küçük alanlarda birçok stratejik test yaptık."

Test yoluyla Tom's Tumbler, Cannabiz Medya Lisans Veritabanını kullanarak çalışan tekrarlanabilir bir süreç geliştirdi. Cyndi, "Cannabiz Media, pazarlama araç kutumuzdaki en güçlü araçtır" diyor. "Yoğun olarak kullanıyorum ve şimdi pazarlama girişimlerinin tüm yılını planlayabiliriz. 

"Geçmişte listeleri bulmak için çok çalıştık, ancak Cannabiz Medya Lisans Veritabanı bize çok daha fazlasını sunuyor. Bir kartvizit alırsam, kişiyle ilgili tüm bilgiler kartta yok. Cannabiz Medya Lisans Veritabanında arama yapıyorum ve bir profil oluşturmak için daha fazla bilgi alıyorum. Artık önceden plan yapabilirim ve Cannabiz Media destek ekibi çok yardımcı oluyor!"

Sonuçlar

Tom's Tumbler'ın test etmeye, izlemeye ve iyileştirmeye dayalı uzun vadeli entegre bir pazarlama stratejisi taahhüdü sayesinde şirket, 100,000'de doğrudan posta programından 2021 ABD doları satış elde etti. 

Cyndi, "2022'de, işe yarayanları daralttığımız için daha az kartpostal gönderebiliriz," diye açıklıyor. “Bize çok zaman kazandırıyor! Örneğin, küçük alanlarda ilgili potansiyel müşterilere göndermemiz gerektiğini biliyoruz ve mesajların kısa ve alakalı olması gerekiyor. 

“Satmaya çalışmadan önce eğitici olmaya da çalışıyoruz. E-posta pazarlamanızda müşterinizi tanımalı ve onlarla ve ihtiyaçları ile konuşmalısınız. Gerçekten yardım etmek istiyoruz, bu nedenle mesajımızda özgünlük önemlidir. Ardından, kartpostalı aldıklarında, onlardan yerinde bir demo planlamaları istenir ve saha temsilcisinin adı bir çıkartmayla birlikte eklenir. Her şey çok stratejik.”

Başarı İpuçları

Bu kadar çok testten sonra, Cyndi'nin entegre bir pazarlama planı uygulamak için Cannabiz Medya Lisans Veritabanından yararlanma konusunda paylaşacağı birkaç ipucu var. "İlgili olun" diyor Cyndi. "Daha stratejik olmak için Cannabiz Medya Lisans Veritabanındaki Puan Kartları özelliğini kullanın. Örneğin, tüm eyalet yerine Oklahoma'daki bir ilçeye odaklanın. Önce bir e-posta kampanyasında gerçekten alakalı bir şey söyleyin ve ardından doğrudan posta ve telefon görüşmesi ile devam edin."

Cyndi ayrıca kenevir yetiştiricilerine posta gönderiyorsanız mevsimselliği göz önünde bulundurmanızı önerir. "Cannabiz Medya Lisans Veritabanındaki gölgelik boyutunu ve iç mekana karşı dış mekan yetiştirme ortamı filtreleme kriterlerini kullanmak son derece yararlıdır. Dış mekan yetiştirme mevsimleri farklıdır, bu nedenle ilk çeyrekte iç mekan yetiştiricilerini hedefleyin. Kanopi boyutuna göre bölümlere ayırın ve daha küçük yetiştiricilere ve daha büyük yetiştiricilere farklı bir posta göndericisi gönderin. Kime gönderdiğinizi bilmeli ve kısa ve güçlü ifadeler kullanarak alakalı olmalısınız.”

Deneyimli bir doğrudan posta uzmanı olmasanız bile, başlamak için Cyndi'nin ipuçlarını takip edebilirsiniz. Şu tavsiyede bulunuyor: “Posta formatlarını ve boyutlarını test edin ve iade edilen postalar gibi küçük şeyleri dert etmeyin. Postacının kendi masrafını karşılaması için yalnızca birkaç satış yeterli."

Tom's Tumbler ekibinden sektörle ilgili daha fazla içgörü için şunu dinleyin: Cannacurio Podcast Bölüm 25 Tom's Tumbler'dan Tom Bruggeman ve Mike Bracewell ile.

Esrar Medya Lisans Veritabanının, işinizi Tom's Tumbler gibi büyütmek için esrar ve kenevir lisansı sahipleriyle bağlantı kurmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için, bir demo planlayın bugün.